Kontroliniai klausimai
Kontroliniai klausimai
1. Koks yra sąvokų „inovacija“, „naujovumas“ ir „inovacija“ ryšys?
2. Kokia inovacijų esmė?
3. Kokios yra inovacinės veiklos rūšys?
4. Kokios yra pagrindinės inovacijų rūšys ir atskleidžiamos jų savybės?
5. Kokios yra pagrindinės inovacijų proceso sąvokos?
6. Nubraižyti inovacijų proceso ciklą?
7. Išvardykite visus inovacinės veiklos dalyvius?
1.2 Inovacijų, kaip technologinio proceso, diegimo procesas
„Technologijos“ samprata, technologijų klasifikacija, technologijų gyvavimo ciklų rūšys
Technologijos yra pagrindinis naujoviškas produktas. Inovacijų ir rinkodaros specialistai į technologijas žiūri platesniame kontekste nei inžinieriai. Pavyzdžiui, K. Christensenas sąvoką „technologija“ supranta kaip „procesus, kurių metu organizacija paverčia darbą, kapitalą, žaliavas ir informaciją (žinias) į aukštesnės vertės produktus ir paslaugas. Šis platus požiūris apima ne tik gamybos procesus, bet ir rinkodaros, investicijų, logistikos ir valdymo procesus. Inovaciją suprasime kaip vieno iš šių procesų pasikeitimą.
Pirmiausia technologija, tada jos pritaikymas – produktai ir paslaugos , o paskui nuolatinis naujovių srautas. Taip F. Jansenas sukonstravo TAMO modelį. parodantis šio srauto struktūrą.
1.2.1 pav. Inovacijų srautas pagal F. Jansen modelį
T – technologinės naujovės, įskaitant naujas technologijas ir naujus mokslinius tyrimus;
A – produktai ir paslaugos kaip technologijos pritaikymas, kurie yra pagrindas
rinkos atsiradimas ir plėtra;
M – rinkodaros inovacijos, apimančios rinkodarą, logistiką ir pardavimų technologijas bei atitinkamą rinkodaros kompleksą;
О – organizacinės ir vadybos inovacijos, įskaitant gamybos, logistikos ir valdymo naujas technologijas ir metodus.
Pažvelkime į kai kurias šių naujoviškų produktų klasifikacijas.
Įmonės "Arthur D. Little" klasifikacija. Tyrimų įmonė Arthur D. Little, vertindama strateginį naujų technologijų vaidmenį, išskyrė tris tipus: pagrindinius, pagrindinius ir besiformuojančius. Tada reikėjo išryškinti uždarymo technologijas. Taigi, klasifikacija apima keturių tipų technologijas:
· pagrindinės technologijos –Įmonėje įsisavintos progresyvios mažai žinomos technologijos, kurios šiuo metu įmonei suteikia konkurencingumą ir lyderio poziciją. Tokias technologijas galima tiksliai vadinti „radikaliais novatoriškais produktais“ arba „aukštųjų technologijų produktais“;
· pagrindinės technologijos – gerai išvystytos ir plačiai žinomos modernios technologijos, užtikrinančios įmonei priimtiną gaminio kokybę;
· atsirandančios technologijos– dar eksperimentinėje stadijoje, bet ateityje galintis užtikrinti geras pozicijas keičiant konkurencinę bazę.
· uždarymo technologijos– kai kurios technologijos dėl savo atsiradimo dėl radikalaus naujumo ar dėl itin aukštos kokybės tiesiog „uždaro“ kai kurias pramonės šakas ir jų darbo vietas. Taigi, asmeninio kompiuterio atsiradimas „uždarė“ rašomųjų mašinėlių profesiją. Automobilio „uždaro“ arklių traukiamo transporto išvaizda. Tranzistorinių radijo imtuvų atsiradimas „uždarė“ vamzdžių radijo pramonę.
K. Christensen klasifikacija yra „trukdančios“ ir „palaikančios“ technologijos. Inovacijos klasifikuojamos pagal daugybę kriterijų. Tačiau nors tradicinės inovacijų klasifikacijos tam tikru būdu struktūrizuoja daugelį inovacijų, jos gana menkai atspindi ciklišką inovatyvaus verslo raidą ir neatsako į daugelį klausimų. Kada atsiranda naujas inovatyvus verslas ir per kokias inovacijas? Kaip jis vystosi? Kada tai užleidžia vietą naujai kartai? Kada pasikeičia senosios pagrindinės technologijos ir prasideda nauja technologijų era? Kaip vyksta technologijų, produktų ir novatoriško verslo raida apskritai?
Šiose klasifikacijose vis dar atsispindi tam tikri epochų kaitos pėdsakai. Taip išskiriamos „bazinės“ ir „tobulinančios“ technologijos. Išskiriamos „pakeitimo“ ir „atšaukimo“ technologijos. Tačiau išsamiausia inovatyvių verslo technologijų evoliucinė raida atsispindėjo tik K. Christensen, M. Raynor, D. Moore klasifikacijose, išdėstytose jų darbuose.
Christensen palygino esamas ir nusistovėjusias technologijas pramonėje ir pramonės rinkose (pagrindinis technologija) su technologijomis, kurios tai visais įmanomais būdais palaikė. Jis pavadino tokias technologijas "palaikantis". Vadinasi "palaikymo produktas" Ir „palaikyti“ naujoves, Ir „palaikančios“ strategijos.„Palaikančios“ inovacijos turi savo išvystytą rinką.
Priešingai nei pagalbinės technologijos, Christensenas nustatė „ardančias“ technologijas. „Žlugdančių inovacijų“ tikslas – pakeisti nusistovėjusias bazines inovacijas ir suteikti naują pramonės ir rinkos technologinės plėtros ciklą, naują inovatyvaus verslo plėtros ciklą. Taigi pagrindinis plėtros šaltinis yra „ardomosios“ inovacijos. Natūralu, kad „ardomosios“ technologijos yra radikalūs naujoviški produktai, tai aukštųjų technologijų produktai arba aukštųjų technologijų produktai.
D. Moore'o klasifikacija yra „pertraukiamosios“ ir „nepertraukiamos“ technologijos. D. Moore'as nagrinėjo vartotojų santykį kiekviename susitikime su produktu iš to, kaip šis produktas keičia savo įprastą technologiją, sudėtį ir veiksmų seką, įprastos gamybos sąlygos jas nutraukia arba nenutraukia.
Produktai, kuriems reikia pakeisti sąlygas ir elgesį, vadinami įprasta verslo naujovėmis, arba žlugdančios naujovės Ir trikdančios technologijos. Atitinkamai, jei dalykų tvarka nesikeičia, tada tai tęstinis naujovės ir technologijos, susijusios su įprastais produktų atnaujinimais, kuriems nereikia keisti taikymo.
Pavyzdžiui, kai „Dell“ žada greitesnį našumą ir pajėgumą kietasis diskas, tai nekeičia įprastų dalykų. Šie produktų atnaujinimai tobulina naujoves. Bet jei naujasis „Dell“ kompiuteris yra su įmontuotu Operacinė sistema„Būk“, ji bus nesuderinama su jūsų programine įranga ir turėsite ieškoti pakaitalo. Tokia naujovė yra radikali – ji nutraukia tvarką.
Naujovės iš laboratorijos arba iš rinkos. Su technologinėmis naujovėmis susijusios rizikos lygis taip pat priklauso nuo naujo produkto idėjos šaltinio. Daiktus galima suskirstyti į "traukiamas pagal poreikį" ty atgaivina stebimus poreikius ir toliau "stumiama laboratorijos" tai yra remiantis pagrindiniai tyrimai ir technologines galimybes.
Europos ir Amerikos daugelio pramonės sektorių tyrimai rodo, kad:
· maždaug 60–80 % sėkmingų inovacijų yra rinkos kilmės, o 20–40 % – iš laboratorijos (tyrimų instituto, projektavimo biuro);
· inovacijos, pagrįstos tiesiogine poreikių analize, paprastai yra sėkmingesnės.
Kitaip tariant, inovacijų strategija, pagrįsta rinkos poreikių analize ir vėlesniu perėjimu į laboratoriją, yra veiksmingesnė nei strategija su atvirkštine trajektorija.
1.2.2 pav. Inovacijų rizikos lygio priklausomybė nuo naujo produkto idėjos šaltinio
Inovacijų skirstymas į technologines arba komercines.Ši klasifikacija pagrįsta naujos idėjos pobūdžiu. Galima išskirti rinkodaros ir technologinės krypties inovacijas (dominuojančias).
Inovacijos Su technologinė orientacijaįvairiais lygiais keičia fizines gaminio savybes.
Technologinės naujovės atsiranda dėl taikymo tikslieji mokslai V gamybos praktika. Paprastai jie gimsta laboratorijoje arba projektavimo biure (KB). Kai kurioms iš šių naujovių reikalingos sudėtingos technologijos ir didelis kapitalas (branduolinė ir kosminė pramonė), kitoms – sudėtingos technologijos ir nedidelis kapitalas (vartotojiška elektronika).
Inovacijos Su komercinė ar rinkodaros orientacija(dominuojantis) daugiausia susijęs su valdymo, pardavimo ir komunikacijos galimybėmis kaip komercinio produkto ar paslaugos pardavimo proceso sudedamosiomis dalimis.
Inovacijų procesus daugiausia lemia technologijos. Yra 3 technologijų gyvavimo ciklo (LTC) tipai: „stabili“ technologija, „vaisinga“ ir „kintama“. Jų ryšys su paklausos gyvavimo ciklu (LCD), prekių gyvavimo ciklu (LCD), kurios gaminamos naudojant šias technologijas.
1.2.3 pav. Paklausos, technologijos ir produkto gyvavimo ciklų derinys su įvairių tipų technologijas
„Stabili“ technologija.Ši technologija yra vienintelė viduje gyvenimo ciklasšio produkto paklausa. Produktas taip pat yra tas pats per visą šios technologijos veikimo laiką. Stabili technologija išlieka beveik nepakitusi per visą paklausos gyvavimo ciklą. Jo pagrindu sukurti ir daugelio konkuruojančių organizacijų rinkai siūlomi produktai yra panašūs ir skiriasi tik kokybe ir kaina. Pasiekus rinkos prisotinimą, organizacija modifikuoja gaminius tobulindama individualius parametrus ir gaminio dizainą. Tačiau radikalių technologijų pokyčių nėra.
„Vaisinga“ technologija.Šios technologijos rėmuose gali būti organizuojama kelių gaminių arba kelių vieno gaminio modelių gamyba. Vaisinga technologija taip pat ilgą laiką išlieka nepakitusi. Tačiau jo kūrimo pažanga užtikrina, kad bus sukurta daugybė nuoseklių kartų gaminių, pasižyminčių geresniu našumu ir platesniu pritaikymu. Trumpas produkto gyvavimo ciklas ir poreikis išlaikyti iškovotas pozicijas rinkoje lemia nuolatinį organizacijos dėmesį į naujovių įsisavinimą.
„Fluid“ technologija.Čia kiekvienam produktui yra nauja paklausa ir nauja technologija. Keičiantis technologijoms, per visą gyvavimo ciklą atsiranda paklausa ne tik naujos kartos gaminiams, bet ir viena po kitos einančių pagrindinių technologijų. Technologijų pakeitimas turi gilesnių pasekmių nei naujų produktų kūrimas ir kūrimas, nes panaikina visas ankstesnes investicijas į mokslinius tyrimus ir plėtrą, mokslinį, techninį ir gamybos personalą bei įrangą.
Patirtis rodo, kad kai nauja technologija iš esmės skiriasi nuo senosios, organizacijos dažnai yra priverstos atsisakyti tos veiklos srities, kurioje užėmė lyderio pozicijas.
1. Išplėsti „technologijos“ sąvoką?
2. Apibūdinkite TAMO modelį?
3. Kokias pagrindines technologijų rūšis žinote?
4. Paaiškinkite pagalbinių ir trikdančių technologijų esmę?
5. Atskleisti pertraukiamųjų ir nepertraukiamųjų technologijų esmę?
6. Kuo skiriasi naujovės, ateinančios iš laboratorijos ir rinkos?
7. Pateikite inovacijų, orientuotų į technologiją ir rinkodarą, pavyzdžių?
8. Kokius technologijų gyvavimo ciklų tipus žinote?
2.1Bendrosios koncepcijos ir idėjos apie technologijų komercializavimo proceso vaidmenį
Technologijų komercializavimas – tai procesas, kurio metu tyrimų ir plėtros rezultatai laiku paverčiami rinkoje esančiais produktais ir paslaugomis. Šiam procesui reikia aktyviai keistis idėjomis ir nuomonėmis tiek technologijų, tiek rinkos klausimais. Komercializacijos proceso rezultatai atneša naudos ne tik kaip investicijų į MTEP grąža, bet ir gaminių produkcijos padidėjimo, produkcijos kokybės padidėjimo bei kainos sumažėjimo forma, padeda nustatyti mokymo reikalavimus. darbuotojams užtikrinti, kad įmonė veiktų esamose ir naujai kuriamose rinkose. Būtent technologijų komercializavimas dažnai yra pagrindinė varomoji jėga kuriant naujus ir atjauninant senus pramonės sektorius.
Šiandien komercializacija – tai pirmiausia verslo kūrimas remiantis mokslinių tyrimų rezultatais, kuriame, kaip taisyklė, dalyvauja patys technologijų autoriai, o užsienio partnerių dalyvavimas visai nebūtinas. Gana dažnai mokslininkai komercializaciją supranta kaip papildomų lėšų suradimą ir pritraukimą moksliniams tyrimams tęsti. Tai iš esmės klaidinga mintis. Komercializacijos esmė – sukurti „pinigų generavimo įrenginį“, t.y. verslas, generuojantis tvarius finansinius srautus.
Šiuo metu praktikoje naudojami du sąvokos „MTEP ir technologijų komercializavimas“ apibrėžimai, kurių kiekvienas savaip atspindi šio termino esmę:
Komercializavimas – pirmasis valstybės įmonės privatizavimo etapas, kai įmonės vadovai atsako už finansinius jos veiklos rezultatus, o valstybė nustoja teikti subsidijas verslo veiklos nuostoliams padengti.
Technologijų komercializavimas – tai technologijų perdavimo forma, kai vartotojas (pirkėjas) įgyja teises naudotis žiniomis ir jų savininkui (technologijų kūrėjui) viena ar kita forma sumoka licencijos (ar kitos) sąlygose nustatyto dydžio atlyginimą. ) susitarimą tarp jų.
Mokslo raidų ir technologijų komercializavimas aiškiai siejamas su inovaciniu procesu, inovacine veikla, kurios metu įgyvendinamas mokslinis rezultatas ar technologinė plėtra komerciniam efektui gauti. Idealiu atveju suinteresuotas klientas ar vartotojas moka už MTEP arba technologijos licenciją, o taip reikalingas finansavimas ateina mokslui ir kūrėjams.
Tačiau ši idilė „mokslas – technologija – pinigai“, kaip ir inovacijų proceso skatinimas nuo pradžios iki pabaigos, reikalauja privalomo grįžtamojo ryšio iš tarpinių rezultatų ir rinkos, nes pinigų galima gauti tik iš rinkos, o mokslinio rezultato. arba technologija gali būti realizuota tik tuo atveju, jei jie sugebės sustiprinti kažkieno Konkurencinis pranašumas, įtikinkite galutinį pirkėją unikalumu teisingas pasirinkimas ir taip atnešti arba padidinti naujos prekės pardavėjo pelną.
Komercinės technologijų perdavimo formos apima licencijos sutartis dėl teisių perdavimo, naudojimo techninę dokumentaciją; intelektinės (pramoninės) nuosavybės ir know-how naudojimo teisių suteikimas; susitarimai dėl darbų, tokių kaip „inžinerija“, atlikimo; sutartys ir subrangos sutartys dėl bendrų MTEP, mokslinių ir techninių duomenų perdavimo, programinės įrangos; investicijų sutartys. Komercinės technologijų perdavimo formos taip pat apima sutartis dėl gamybos ir kitų įrenginių sukūrimo, modernizavimo ir modernizavimo; pramoninis ir kitas mokymas; perteikimas techninė pagalba; atskirų gaminių pavyzdžių tiekimas, kuriame atskleidžiamos mokslo ir technikos žinių savininko gamybinės (komercinės) paslaptys ir nustatomos jo teisių įgijimo, perleidimo, perdavimo ir apsaugos sąlygos.
Technologijų komercializavimas paprastai užima daugiau laiko ir išlaidų, nei buvo tikėtasi anksčiau, o pakeliui ne tik priimami geri sprendimai, bet ir daromos klaidos. Komercializacijos procesas siejamas su dideliu neapibrėžtumo laipsniu, todėl tikslingiau inovatyvią veiklą planuoti ir pačiam vykdyti šią veiklą taikant vadinamąjį projektinį požiūrį, t.y. komercializavimo proceso valdymas kaip inovatyvus projektas.
Inovacijų projektas– tai tarpusavyje susijusių veiklų rinkinys, skirtas pasiekti užsibrėžtus tikslus per tam tikrą laiką ir turint nustatytą biudžetą naujo produkto kūrimo ir idėjos užbaigimo laikotarpiu, įskaitant jo patrauklumo rinkoje prognozę parduodant. bandomosios partijos. Inovacijų projekto tikslas – gauti patvirtinimą apie tolesnio verslo planuojamus, techninius, technologinius ir komercinius parametrus, t.y. verslo plano pagrindimas investicinis projektas sukurto produkto serijinė gamyba, pardavimas ir aptarnavimas po pardavimo.
Aptariant pagrindinius technologijų komercializavimo veiksnius, lemiančius inovatyvaus projekto sėkmę, dažniausiai išskiriamos trys pagrindinės parametrų grupės:
· pati technologija (jos lygis, konkurenciniai pranašumai, paklausumas);
· būtini ištekliai (tarp kurių finansavimas dažnai iškeliamas į pirmą vietą);
· valdymas (turime omenyje ir atitinkamų ryškių lyderių buvimą, ir konkrečią valdymo strategiją, atspindinčią visų pirma įėjimo į rinką dėsnių supratimą).
Kaip jau ne kartą akcentuota investicinės praktikos literatūroje, sprendimą finansuoti inovatyvų projektą lemia ne tik ir ne tiek technologijos, kiek vadyba. Pinigus suteikia ne technologijos, o kaip nutiesti kelią nuo naujo produkto idėjos iki galutinio pirkėjo? Šis kelias nėra lengvas ir gana ilgas. Kasdien išrandama šimtai naujų prietaisų, visame pasaulyje užregistruojama tūkstančiai patentų, apginama šimtai daktaro disertacijų – ir visa tai „žmogaus labui“. Žmonių žinių kiekis kasdien didėja. Akivaizdu, kad valstybinis mokslo institutas yra pastatytas atidėto ekonominio efekto principu. Šiandien į mokslinius tyrimus ir plėtrą investuojamos didžiulės pinigų sumos, o galbūt po kelių dešimtmečių žmonija pajus teigiamą šiandieninių pastangų ir išlaidų poveikį. Tačiau bet kuris verslininkas šiandien yra suinteresuotas gauti pelną, todėl jis yra suinteresuotas pereiti nuo mokslinių tyrimų ir plėtros rezultato tiesiai į rinką,
y., siekti pelno.
Toliau apibrėžiame koncepcinį ir terminologinį aparatą. Taigi čia yra idėja. Ką paprastai reiškia šis terminas? Mūsų atveju sąvoka „idėja“ reikš tam tikrą minties išvadų rinkinį, kuris gali būti materializuojamas tam tikro objekto ar tam tikros technologijos įvaizdyje. Tokios techninės idėjos paprastai yra daugelio metų kruopštaus tyrimo rezultatas. Netgi tie, kurie save vadina išradėjais, didžiąja dalimi atvejų naujas žinias generuoja ne dėl įžvalgos, o dėl gana ilgų sprendžiamos problemos esmės apmąstymų. Taigi idėja yra tam tikras protinio darbo rezultatas. Tačiau verta paminėti, kad dauguma techniškai orientuotų išradėjų nepasiekia koncepcijos etapo. Koncepcija, įgyvendinta gatavo įrenginio pavidalu arba technologinės dokumentacijos pavidalu, reiškia kitą žinių etapą, tai nebėra idėja gryna forma – tokiam tobulėjimui reikia šiek tiek kitokių gebėjimų, be gebėjimo generuoti techninius idėjos ir sprendimai.
Šiuolaikinė pasaulio ekonomika demonstruoja precedento neturintį augimą. Naujos korporacijos atsiranda taip pat greitai, kaip anksčiau buvo kuriamos mažos įmonės. Ritmas ekonominius santykius verčia visus dalyvius prie jų prisitaikyti. Šis prisitaikymas išreiškiamas poreikiu nuolat generuoti kažkokius valdymo sprendimus ir savo versle naudoti vis daugiau naujų produktų, nuolat siūlant rinkai naujus produktus ir paslaugas. Įvairiais būdais nauja idėja– tai autoriaus įžvalgos rezultatas. Įžvalgos mintyse pasitaiko dažnai, tačiau idėjų įgyvendinimo sėkmę didžiąja dauguma atvejų lemia sėkmingas aplinkybių sutapimas. Patentų pavyzdys yra iliustratyvus. Jie registruojami, perduodami autoriams ir tampa savotiškais išradėjo „trofėjais“ – puošia autoriaus „garbės sieną“, liudydami jo techninius pasiekimus. Į naujus ar modernizuotus gaminius įtraukta daug nepateisinamai brangių techninių sprendimų, kurie nesulaukia planuotos sėkmės rinkoje.
Kai kurios technologijos žlunga, nes jos taikomos gaminiams, kuriems šiuo metu nėra paklausos ir, greičiausiai, daugiau niekada neatsiras, nepaisant to, kad produktą reklamuojanti įmonė tikisi tokios paklausos. Kitaip tariant, technologijos ir produkto autoriai suklydo prognozuodami galimą jo paklausą. Kitos technologijos ir toliau ieško produktų, kuriuose jas būtų galima pritaikyti, kartais išlikdamos nepareikalingos dešimtmečius. Tada jos priskiriamos prie technologijų, kurioms nepasiseka, kategoriją, nes jų nurodytos charakteristikos nebeatitinka šiuolaikinių poreikių arba nebesukelia pakankamai susidomėjimo arba reikalauja per daug išteklių, kad vėl pademonstruotų savo galimybes.
Dėl to nepriklausomas įėjimas į kai kurių technologijų rinką turi daugybę neįveikiamų kliūčių. Kaip momentinis stebuklas, kai kurios technologijos pasirodo akimirksniu ir daugiau apie jas negirdėti. Jų problema yra padėties nustatymas ir informacijos perdavimas potencialiam pirkėjui. Jie negalėjo rasti tinkamo kelio skverbtis į rinką ir negalėjo prisitaikyti prie tvaraus komercializavimo proceso, pagrįsto vien konkurenciniais pranašumais.
Norint suprasti, kur tokios technologijos suklydo, reikia žinoti, kur komercializavimo procesuose slypi didžiausia rizika ir koks jų pobūdis. Išanalizavę daugybę pavyzdžių, galime apibendrinti tipinius etapus, kuriais dažniausiai susidaro situacijos, kai viskas pradeda klostytis visiškai kitaip, nei planuota iš pradžių:
· Sukurti tinkamą ryšį tarp siūlomos technologijos esmės ir esamos rinkos galimybės.
· Technologijų perdavimas tiems, kurie turi galią leisti arba užkirsti kelią jos plitimui.
· Technologijos tobulinimas iki tokio lygio, kad būtų galima realizuoti tikrąjį jos potencialą, įskaitant tai, ar jos sąnaudos bus veiksmingos siekiant numatytų rezultatų.
· Mobilizuoti tinkamus išteklius technologijų demonstravimui. Sėkmingas technologijos demonstravimas kontekste, kuriame ji bus naudojama.
· Rinkos priemonių, reikalingų siekiant sėkmės rinkoje ir pelno iš technologijų diegimo, mobilizavimas.
· Reklamuoti gatavą produktą tarp auditorijos, kuri paprastai yra skeptiška.
· Tinkamo verslo modelio pasirinkimas verslui atitinkamame ūkio sektoriuje.
· Sukurti tvarų inovatyvų verslą, siekiant gauti tvarų pelną iš technologijų diegimo.
Fig. 2.1.1 paveiksle pavaizduoti penki pagrindiniai etapai, apibūdinantys komercializavimo proceso įgyvendinimą.
Kaip matyti iš paveikslo, pakeliui nauja technologija Nuo pradinės kartos iki sėkmės rinkoje yra penki etapai arba etapai. Akivaizdu, kad kiekvienas etapas yra savaip svarbus. Jei atskirsite bet kurią grandinę nuo grandinės, ji sugrius. Analogiškai su šia grandine panagrinėkime vertės prieaugio seką komercializavimo procesuose (2.1.2 pav.).
2.1.1 pav. Pagrindiniai komercializavimo etapai ir ryšys tarp jų
2.1.2 pav. Komercinimo grandinė
Abi iliustracijos konceptualiai panašios. Akivaizdu, kad idėjų generavimas visada yra pirmoje vietoje. Bet kuriame komercializavimo projekte autoriaus vaidmuo nenuginčijamas. Be autoriaus neįmanomas pats MTEP rezultatas. Tačiau turime žinoti, kad pati idėja neturi jokios vertės. Pagal rinkodaros kanonus pirkėjas yra pasirengęs mokėti tik tam, kad patenkintų savo poreikius. Kaip rasti būdą, kaip idėją paversti poreikio patenkinimu? Tai yra komercializavimo esmė.
Grįžtant prie žinių vertės didinimo grandinės (2.1.2 pav.), pažymėtina, kad ši sąvoka galioja norint suprasti ne tik MTEP rezultatų ir technologijų komercializavimo procesus, bet ir bet kokio įtraukimo procesus. vadybiniai ir organizaciniai sprendimai komercinių įmonių veikloje. Valdymo sprendimams galioja pagrindiniai komercializavimo etapai: kažkas sugeneruoja sprendimą, tada jis gauna jo funkcionalumo patvirtinimą (laboratorinis etapas), tada jis įgauna veiksmų vadovo formą (instrukcijos yra savotiškas prototipas, prototipas). būsimo produkto), tada šis sprendimas įgyvendinamas konkrečiuose padaliniuose, kur jo efektyvumas tiriamas realiomis sąlygomis (mažų serijų analizė). Jei kalbame apie paprastus replikuojamus valdymo sprendimus, tai aktualus ir paskutinis etapas: pasirinktas ir patikrintas sprendimas „paleidžiamas į gamybą“, t.y. yra diegiamas visuose įmonės padaliniuose. Sudėtingų valdymo technologijų diegimas apsiriboja vienu ar keliais padaliniais ar filialais.
Norint suprasti, kaip turėtų būti valdomi komercializavimo procesai, būtina detaliai išanalizuoti, kokios užduotys iš tikrųjų sprendžiamos kiekviename komercializavimo etape, koks yra šių užduočių loginis ryšys ir kokie yra pagrindinių šio proceso dalyvių vaidmenys.
Idėjų generavimo etapas.Šiame etape pradedamas komercializavimo projektas. Naujo techninio ar valdymo sprendimo autorius siūlo tai, kas rinkoje yra potencialiai paklausa. Šis „kažkas“ gali būti produktas arba procesas su nauju techninės charakteristikos, taip pat tam tikras organizacinis ar teisinis esamo verslo modernizavimas.
Šiame kurse orientuojamės į MTEP rezultatų ir technologijų komercializavimo projektus, t.y. pirmiausia tomis inovatyviomis technologijomis, kurios yra pagrįstos naujais techniniais sprendimais. Labai svarbu pačiame pirmajame komercializavimo proceso etape apsispręsti, kur tęsti mokslinius tyrimus. Variantų nėra daug, tiksliau, tik du. Galite tęsti mokslinius tyrimus ir ieškoti būdų tolimesnis vystymas techninis sprendimas ir jo optimizavimas, siekiant vis aukštesnių mokslinių ir techninių rezultatų. Tai moksline veikla, kuris neturi tiesioginio ryšio su naujovėmis.
Antrasis variantas – pradėti komercializavimo procesus, t.y., naujų žinių įtraukimą į komercinę apyvartą. Norėdami tai padaryti, būtina nustatyti grįžtamąjį ryšį iš rinkos. Kuo anksčiau šis ryšys atsiras projekte (kuris gali būti įgyvendinamas įvairiai), tuo efektyvesnis bus pats projektas. Į rinką galima atnešti tik tai, ko tikisi rinka, kas atitinka potencialių pirkėjų sentimentus. Yra daugybė tikrai proveržių išradimų, kurie tiesiog pralenkė savo laiką, pavyzdžių. 1845 m. gruodį pirklys iš Edinburgo (Škotija) Robertas Williamas Thomsonas gavo pneumatinės padangos patentą. Ir pneumatinės padangos tapo tik paklausios pabaigos 19 a c., atsiradus pirmiesiems automobiliams. Šiandien tai kelių milijardų dolerių vertės pramonė.
Tokių pavyzdžių lobis yra Leonardo da Vinci istorija. Remiantis istoriniais archyvais, meistras įrašą (apibūdino tam tikrą įrenginį) savo dienoraštyje padarė 1483–1486 m. Po kelių šimtmečių toks įtaisas buvo vadinamas „parašiutu“ (iš graikų kalbos para - prieš ir prancūzų šliuzas - kritimas). Pirmuosius parašiutų nusileidimus atliko prancūzai – inžinierius Veranzio (nuo aukšto bokšto stogo 1617 m.) ir balionistas Garneranas (nuo karšto oro balionas 1797 metais). Įdomu tai, kad Leonardo idėją iki logiškos išvados atnešė tik rusų išradėjas Kotelnikovas, 1911 metais sukūręs pirmąjį ant piloto nugaros pritvirtintą kuprinės gelbėjimo parašiutą. XV amžiuje žmonijai nereikėjo „prietaiso nuo kritimo“. Šiandien parašiutai yra ne tik išgyvenimo priemonė, bet ir ištisa pramogų industrija.
Kaip užtikrinti ryšį su rinka? Projekto komanda turi sutelkti dėmesį bent į rinkos mechanizmus, kad pasirinktų optimalius valdymo sprendimus. Kas turėtų nustatyti tolesnę techninio įrenginio tobulinimo kryptį? Ar tai tik autorius, kūrėjas? Tikrai ne. Jau idėjos generavimo etape į projektą verta įtraukti rinkodaros specialistus ar bent jau verslumo patirties turinčius žmones.
Konkurencija pradeda ryškėti jau šiame iniciatyviame komercializavimo proceso etape. Jau šiuo metu turite aiškiai suprasti, kad mes nekalbame apie sėkmę mokslo srityje, kuria galite didžiuotis, išsamiai kalbame apie kelią, kurį turėtumėte eiti, kad gautumėte panašių rezultatų. Jei tikslas yra tikrai komercializacija ir pelnas, tai MTEP rezultatai yra potencialus konkurencinis pranašumas kovojant dėl naujų klientų pritraukimo ar esamų klientų išlaikymo. Būtent tai leis verslui nugalėti konkurentus ir plėtoti naujas rinkas. Informacijos nutekėjimas gali kainuoti ne tik didelius pinigus – gali palaidoti dar neužgimusį verslą.
Konkurencija inovatyvių produktų ir technologijų rinkoje paprastai prasideda idėjų generavimo stadijoje. Idėjų ir koncepcijų konkurencija bet kuriuo atveju yra tokia pat arši kaip prekių ir paslaugų konkurencija, kartais net aršesnė.
Didelę konkurencijos laipsnį idėjų generavimo etape puikiai parodo gerai žinomas Danijos produkto kampanijos eksperimentas. 1972 metais įmonės vadovybė nusprendė vykdyti plataus masto projektą naujų idėjų ir naujų partnerių paieškai. Danijos technologijos institutas tapo įgaliotuoju projekto rangovu. Šio instituto specialistai parengė įmonės reikalavimus naujiems pasiūlymams. Nuo 1977 m Buvo atliktas išsamus Danijos aukštųjų mokyklų auditas. Šio ilgalaikio (iki 1990 m.) kruopštaus tyrimo rezultatai buvo nuostabūs. Iš 5 tūkstančių peržiūrėtų mokslinių rezultatų tik 350 (7 proc.!) pasirodė tikrai originalūs ir neturėjo jokių autorių teisių pažeidimo požymių. Visi likę 93% technologijų vienaip ar kitaip buvo pasiskolintos viena iš kitos. Iš atrinktų 350 projektų tik 94 perėjo į kitą atrankos lygmenį, kaip tenkinantys pagrindinį įmonės reikalavimą – patentabilumą. Iš jų 30 pasiūlymų buvo pristatyta gamybai, o 15 buvo masiškai gaminami ilgiau nei 5 metus.
Šis projektas Pasiūlymų paieška vėliau buvo pakartota kitose šalyse, o visur svarstytų ir sėkmingų pasiūlymų santykis buvo maždaug vienodas.
Tai, kad dauguma išradimų nėra komercializuojami, turėtų būti savaime suprantamas dalykas, nesiejant to su konkrečios technologijos ypatybėmis ar trūkumais. Akivaizdu, kad technologijų rinkoje vyksta tam tikra devalvacija. Jos atpigina, nes vienu metu generuojama per daug panašių technologijų, skatinančių potencialius pirkėjus į jas atkreipti dėmesį. Galiausiai naujų technologijų likimą lemia šie pirkėjai – investuotojai, nusprendę lažintis dėl šio pasiūlymo ir pagal jį kurti verslą.
Chesterio Carlsono pavyzdys, kuris 1937 m. šiuo atžvilgiu yra itin orientacinis. iš visų jėgų stengėsi atkreipti dėmesį į savo išradimą. Jis sukūrė elektrofotografijos (arba fotokopijavimo, kuri yra labiau suprantama paprastam žmogui) technologiją. Po to, kaip 1937 m. Charlesas Carlsonas gavo patentą; tuo metu jis susisiekė su daugiau nei dviem dešimtimis pažangių įmonių, tokių kaip IBM, RCA, Kodak. Šis įrenginys leido gauti aiškias nespalvotas bet kokių dokumentų ir vaizdų kopijas. Tačiau nė viena įmonė nepradėjo rimtai svarstyti jo pasiūlymo ir neskyrė nė cento tokios įrangos gamybos plėtrai, nepripažindama Charleso Carlsono išradimo naudingu ir „parduodamu“. Tik po septynerių metų, 1944 m., Mūšio plėtros korporacija sutiko skirti reikiamas lėšas, nes vienas pagrindinių jos fizikų rimtai susidomėjo Carlsono technologija.
Priešingas pavyzdys įvyko su Ariad Pharmaceuticals Inc. - biotechnologijų įmonė, kurią 1991 m. įkūrė Harvey Berger, buvęs vadovas Centocor tyrimų padalinys. Ariad Pharmaceuticals Inc. misija. buvo sukurti naujų tipų vaistus, pagrįstus transdukcijos efektu (genetinės informacijos perdavimo ląstelėje poveikis). Didžioji dauguma suinteresuotų šalių spėliojo, koks svarbus bus šis poveikis, kokį ypatingą vaidmenį jo atradimas galėtų atlikti gydant sudėtingas ligas, tačiau pats poveikis nebuvo gerai suprantamas. Tačiau dėl savalaikio komercializavimo su gerais dalyko ekspertais Ariad Pharmaceuticals Inc. sugebėjo laiku orientuotis rinkos sąlygomis ir verslo kūrimo stadijoje gauti 46 milijonų dolerių investicijų – gerokai anksčiau nei buvo ištirtas ir detaliai parodytas pats transdukcijos efektas.
Atsižvelgiant į dabartinį kserografijos populiarumą, sunku nustatyti priežastis, kodėl Charlesui Carlsonui buvo taip sunku rasti investuotojų savo projektui, nors jis pademonstravo veikiantį įrenginio prototipą, o Harvey'us Bergeris įkūrė įmonę, kai pats transdukcijos efektas turėjo. dar nebuvo tinkamai ištirtas. Be to, vienu metu kopijavimo technologija buvo visiškai unikali - iš esmės nebuvo analogų, tačiau buvo daug alternatyvių požiūrių ir koncepcijų, susijusių su genetinės informacijos perdavimo ląstelės viduje problemos sprendimu, ir vis dėlto Harvey Bergeris įkūrė savo įmonę ir galėjo gauti kelių milijonų dolerių investicijų.
Šių dviejų pavyzdžių palyginimas visada bus subjektyvus. Vienas iš paradoksalaus to, kas įvyko, paaiškinimų yra gerai žinomas posakis „ne mūsų sugalvotas“.
„Ne mes sugalvojome“ - šis paaiškinimas yra reiškinys iš socialinės psichologijos srities. Savotiškas sindromas: esant visiems kitiems lygiems dalykams, kažkieno pasiūlymas visada atrodo blogesnis nei tavo paties. Šis sindromas būdingas tiek technikos specialistams, kurie yra pasirengę be galo dirbti su savo technologijomis, vis toliau ir toliau nuo sprendimo, užuot kreipę dėmesį į tai, kad problema jau seniai sprendžiama kitais būdais, ir vadovams, kurie tai daro. nepastebi partnerių ir kolegų pasiūlymų, nes iniciatyva V tokiu atveju iš jų neatsiranda.
Taip pat atsitinka: dalis žmonių, priimančių sprendimus dėl komercializavimo projektų finansavimo, mano, kad svarbiausia yra būsimo produkto techninės ir funkcinės charakteristikos, o kiti, turintys tokį pat autoritetą, mano, kad pirmiausia reikia orientuotis į situaciją rinkoje ir, svarbiausia, laiku pasiūlyti rinkai būtent tai, kas šiuo metu yra paklausiausia. Dar viena tokios stiprios subjektyvaus žmogiškojo faktoriaus įtakos priežastis – vadinamasis „bandos jausmas“, kuriuo aktyviai naudojasi profesionalūs biržos žaidėjai. Žmogus iš prigimties yra įpratęs vadovautis kitų nuomone. Visi pradėjo pardavinėti – ir aš, visi perka – ir aš perku. Ši „ganymas“ leidžia kompetentingiems brokeriams biržoje uždirbti milijardus. Svarstant apie naujas technologijas, veikia tas pats psichologinis veiksnys: jei žmogus mano, kad visuomenės nuomonė rodo, kad ši technologijų sritis yra bergždžia, jis greičiausiai net nesigilins į pasiūlymo esmę. Tačiau gali būti, kad jis susidūrė su tik keliolika žurnalistų, kurie nėra nagrinėjamos srities specialistai, nuomonių, o profesionalai žino, kad ši technologija yra ateitis. Vieša nuomonė– svarbus veiksnys, bet, deja, itin nestabilus ir nenuspėjamas. Galite prisiminti, kiek pokalbių ir viešų diskusijų būta tema, kokia žala daroma žmogaus sveikatai Mobilieji telefonai. Tačiau visame pasaulyje jau parduota keli milijardai „vamzdelių“. Verslininkai, kurie kadaise pasitikėjo mobiliosiomis technologijomis, tapo milijardieriais.
Augimo etapas. Atpažinti daug žadančią idėją ir rasti jos rėmėjų bei partnerių – tai tik pradžia. Išteklių ir naujų dalyvių pritraukimas leidžia komercializavimo procesui pereiti į kitą etapą. Idėja (arba nauja koncepcija) reikalauja nedviprasmiško įgyvendinimo įrodymo. Būtina aiškiai ir įtikinamai parodyti, kad idėja yra perspektyvi ir gali būti panaudota kaip pagrindas būsimam tvariam verslui. Tiesą sakant, tai yra laboratorinio mėginio kūrimo etapas, kai idėja įgauna technologijos formą.
Šiame projekto vystymo etape nustatomas technologijos komercializuojamumas, t.y., potenciali galimybė ja remiantis kurti verslą. Jei projekto dalyviai pademonstruos technologijos pagrįstumą ir įtikinamai pademonstruos šios technologijos pranašumus prieš alternatyvias, bus gautas projekto komercializavimo patvirtinimas.
Nepaisant to, kad ankstesniame etape idėjai (koncepcijai) buvo rasti rėmėjai ar net gautas finansavimas, naujų partnerių pritraukimas reikalauja vis įmantresnės argumentacijos. Viena iš problemų, kylančių vertinant technologijų komercializavimą, priežasčių yra ta, kad propaguojamos technologijos ir jas grindžiančios mokslinės teorijos dažnai nėra iki galo suprantamos ir nėra sutarimo dėl mokslinės nuomonės, kuri aiškiai paremtų šiuos požiūrius.
Pažvelkime į pavyzdį šiam faktui iliustruoti. Elektrinį skysčių sklandumo valdymą atrado ir užpatentavo Willis Winslow XX amžiaus 40-ųjų pabaigoje, o pirmasis tokio poveikio paminėjimas buvo rastas 100 metų anksčiau. Keičiant skysčių hidraulines charakteristikas, sumaišius dielektrinį skystį (pavyzdžiui, alyvą) su susmulkintu laidininku (metalo drožlėmis), šis mišinys virsta geliu. elektros srovė ir jo nesant elgiasi kaip skystis. Be to, šių mišinių, kurie šiandien vadinami „protingu skysčiu“, charakteristikos pasikeičia beveik akimirksniu (perėjimo laikas svyruoja nuo tūkstantosios iki dešimtosios tūkstantosios sekundės dalies). Be to, kuo didesnė elektros įtampa taikoma mišiniui, tuo mažiau skystis jis tampa.
Daugelis šio efekto pritaikymų buvo akivaizdūs nuo pat pradžių. Tai hidrauliniai amortizatoriai, hidraulinės pavaros ir mechanizmai, spaustukai, movos, vožtuvai, taip pat, pavyzdžiui, meškerės, nešiojamos antenos, kurios transportuojant išlieka lanksčios ir gali beveik akimirksniu įgyti darbui reikalingą standumą ir kt. Nė vienas iš šių galimų technologijos pritaikymų nebuvo sėkmingai įrodytas iki 1990-ųjų, kai ji pagaliau buvo sukurta teorinis pagrindas ir sukurtas matematinis aparatas, apibūdinantis skysčių takumo reguliavimo procesus veikiant elektriniam laukui.
Šiandien ši technologija sėkmingai naudojama automobilių pramonėje (amortizatoriai, kurių charakteristikas galima pakeisti vienu mygtuko paspaudimu automobilyje), ir medicinoje (ortopediniai protezai su kintamu sąnarių standumu) ir kt. technologijos naudojimas atsiliko dešimtmečius. Priežastis ta, kad tuo metu, kai projektas buvo pradėtas auginti, patys principai, kuriais remiantis veikia technologija, nebuvo iki galo suprasti. Nebuvo tinkamo teorinio vystymosi esmės aprašymo. Mokslas, technologijos ir visuomenė nebuvo pasirengę priimti šios technologijos.
Pagrindinis uždavinys technologijos kūrimo etape – nustatyti ir išanalizuoti technologijos rinkos perspektyvas, nustatyti kritinis laikas, kuriam būtina parengti veiksmingą naujos rinkos produkto pavyzdį, kad būtų galima tinkamai materializuoti technologiją naujo produkto, naujo rinkos pasiūlymo pavidalu.
Demonstracinis etapas. Sėkmingas technologijos kūrimo etapo užbaigimas ir galimo jos komercializavimo pagrindimas logiškai veda į kitą komercializavimo etapą – rinkos pasiūlymo prototipo demonstravimą. Tiesą sakant, šiame etape būtina pereiti nuo laboratorinio mėginio (kuris parodo tik techninį idėjos įgyvendinamumą) prie eksperimentinio mėginio. Prototipas yra pirmasis gatavo produkto apytikslis vaizdas, kurį jau galima pademonstruoti potencialiems pirkėjams.
Viename Rusijos institute mokslininkų grupė daugelį metų tyrė nevienalyčių terpių elgseną, ypač srauto, susidedančio iš nešančiųjų dujų ir kietųjų miltelių mišinio, dinamiką. Ilgų ir kruopščių tyrimų metu buvo nustatyta, kad jei galite užtikrinti stabilų dujų srautą, pernešantį smulkius abrazyvinius miltelius, galite sukurti prietaisą, skirtą tiksliai pjauti kietas medžiagas. Technologija, vadinama „heterogeniniu pjaustytuvu“, yra labai artima gerai žinomai paviršiaus apdorojimo smėliasrove technologijai, tačiau skiriasi nuo jos tam tikru moksliniu ir techniniu turiniu. Jis buvo demonstruojamas didelėje patalpoje, pilnoje įvairių valdymo ir matavimo priemonių, esančioje laboratorijoje, kurioje buvo sumontuotas eksperimentinis stendas. Demonstracija leido tai patikrinti šis metodas pjaustyti medžiagas iš esmės įmanoma. Tačiau visi potencialūs suinteresuoti asmenys, pamatę be patalpų neįsivaizduojamą eksperimentinį stendą, net nenorėjo kalbėti apie jokias investicijas ar partnerystes, nes rinkos pasiūlymo dar nebuvo. Reikėjo vadinamojo prototipo.
Toks pavyzdys turėtų visiškai atsakyti į daugumą būsimų pirkėjų klausimų. Dėl „heterogeninio pjaustytuvo“ galima sakyti, kad tai turėtų būti savotiškas sukomplektuotas įrenginys atskirame korpuse, su tam tikra vartotojo sąsaja, rodoma priekiniame skydelyje, neprijungta prie jokių išorinių įrenginių ar linijų, išskyrus maitinimo šaltinį. ir, galbūt, centrinis greitkelis su suspaustas oras, jei šis įrenginys pateikiamas pramoninio pneumatinio įrankio formatu. Tokia forma ją būtų galima demonstruoti ne tik kolegoms mokslininkams, bet ir būsimiems pirkėjams – privatiems amatininkams ar pramonės įmonių amatininkams ir technologams.
Pirkėjas, pamatęs būsimos prekės prototipą, jau gali įvertinti šį pasiūlymą savo poreikių ir pageidavimų požiūriu. Viena yra tikėti, kad tam tikrą instaliaciją galima „suvynioti“ į nešiojamą įrenginį, o kitas dalykas – pamatyti gatavą instaliaciją, įvertinti jos matmenis, svorį, transportavimo ir naudojimo patogumą.
Prototipų demonstravimas taip pat leidžia užmegzti grįžtamąjį ryšį su klientais, o tai yra svarbu. Prietaisas gali būti nepakankamai mobilus, pakankamai galingas arba per daug triukšmingas tam tikromis veikimo sąlygomis. Tokią informaciją galima gauti tik iš būsimų produkto ar paslaugos vartotojų.
Naujų gaminių demonstravimas turi būti orientuotas į esamą susijusių technologijų būklę ir žmogaus lūkesčius. Toliau pateikti pavyzdžiai yra labai iliustruojantys. Vaizdo telefonas yra telefonas, sujungtas su vaizdo kamera ir monitoriumi. Šiais laikais vaizdo konferencijų sistema nieko nenustebins, tačiau daugelis nežino, kad vaizdo telefono koncepciją LT&T pasiūlė dar šeštojo dešimtmečio viduryje. praėjusį šimtmetį. Prototipai buvo gana stambus įrenginys, kuris, be įprasto telefono ryšio, leido perduoti nejudantį nespalvotą pašnekovo vaizdą. Daugiau buvo neįmanoma dėl to meto telefono linijų nepakankamo pajėgumo. Atsiradus spalvotoms vaizdo sistemoms, šis barjeras tik išaugo. Net ir atsiradus pasaulyje vaizdo glaudinimo sistemoms, vaizdo telefonai vis dar perduodavo tik nejudančius vaizdus, geriausiu atveju leisdami perduoti vaizdo įrašą 10 kadrų per sekundę greičiu, o tai yra visiškai nepakankama visaverčiam vaizdo ryšiui. Kompaktiškos, didelės diafragmos ir patikimos vaizdo kameros bei tinkami monitoriai atsirado daug vėliau, devintojo dešimtmečio pabaigoje.Prototipas vaizdo telefonas buvo 20 metų pranašesnis už savo laiką.
Dar viena kliūtis, kuri iki šiol riboja platų vaizdo telefonų naudojimą kasdieniame gyvenime, išlieka grynai psichologinis aspektas. Dauguma potencialių vartotojų nori matyti asmenį, su kuriuo kalbasi, bet nenori būti matomi patys. Todėl vaizdo komunikacija išlieka profesionalių vaizdo konferencijų sfera, kur vaizdas yra papildomas perdavimo kanalas svarbi informacija, o ne tik papildoma telefono funkcija.
Antras pavyzdys. Aštuntojo dešimtmečio pradžia. Praveen Chaudhari, 18M mokslo viceprezidentas, išrado didelės spartos srautinio duomenų saugojimo technologiją, naudodamas kietojo kūno lazerį. Perrašomi magneto-optiniai diskai, naudojantys feromagnetizmo poveikį, buvo pripažinti daug vėliau, 1990-ųjų pradžioje. Aštuntajame dešimtmetyje ši technologija nebuvo tokia paklausi: kietojo kūno lazeriai vis dar buvo per brangūs, nereikėjo saugyklos ir greitos prieigos prie didelio informacijos kiekio, o pasiteisinusi ir prieinama magnetinių juostelių technologija buvo plačiai naudojama. saugoti archyvus.
Signalo ir triukšmo santykio didinimo problema, kurią išsprendė ir sėkmingai išsprendė magnetooptikos išradėjai, aplenkė prieinamų kietojo kūno lazerių atsiradimą. O rinkos poreikis kompaktiškų, perrašomų ir talpių laikmenų atsirado tik rinkoje atsiradus asmeniniams kompiuteriams, ir juokinga, kad būtent IBM asmeninių kompiuterių kūrimą laikė bergždžia kryptimi.
Kompromisas tarp dviejų polių – iš esmės naujas technologijos funkcionalumas ir dabartiniai rinkos lūkesčiai yra tarp daugybės sprendimų, kurių kiekvienas turi savo kaštus ir riziką. Vienais atvejais verta pasinerti į papildomus tyrimus, kurie leis technologijų plėtroje pažengti šiek tiek toliau, nei planuota iš pradžių, kitais – verta skubiai ieškoti kompromiso rinkos pasiūlos lygmenyje, galbūt supaprastindami pasiūlymą funkcionalumo nenaudai, nes šiuo metu rinka tiesiog nepasirengusi kažkam daugiau.
Skatinimo etapas. Labai nedaug išradimų, idėjų ir technologijų, kad ir kaip gerai ir giliai išplėtotų bei demonstruotų, automatiškai priimami rinkoje ir jiems suteikiama „pelnyta“ vieta joje. Tai nėra taip paprasta.
Analizuodami nesėkmingų komercializavimo projektų istorijas, keli mokslininkai gavo maždaug panašius duomenis. Maždaug 75% šių projektų, kad jie yra nesėkmingi, paaiškėja tik sukūrus prototipus ir pabandžius parduoti mažas gaminių serijas. Apie 40% likusių projektų pasiekia brangiausią etapą – naujų produktų įvedimo į rinką stadiją, o šiame, finansiniu požiūriu brangiausiu, etape juos ištinka nesėkmės.
Šių projektų nesėkmės priežastis slypi rinkos santykių srityje. Maždaug ketvirtadalis visų naujų prekių ir paslaugų dingsta iš rinkos dėl nenuspėjamų atsiradimo rinkos veiksniai. Jie padarė klaidą pardavimų prognozėje, neatsižvelgė į vartotojų pageidavimus, atsirado pigesnių pakaitalų, buvo pristatyti pažangesni techniniai sprendimai tt Viso to numatyti beveik neįmanoma. Bet kokio naujo produkto pristatymas į rinką yra didelės rizikos projektas, įvykis su dideliu rinkos neapibrėžtumu.
Kad ir kaip giliai vadybininkai ir rinkodaros specialistai analizuotų rinkos sąlygas kurdami produktą, nuspėti vartotojų reakcijos į naujo produkto atsiradimą beveik neįmanoma. Technologinėms naujovėms būdinga visų naujų vartotojų koncepcijų problema – jie yra priversti kurti naują, anksčiau neegzistavusią rinką.
Pakanka prisiminti pavyzdį su užtrauktuku. Žmonės puikiai išsiverdavo be užtrauktukų: tradicinės sagos su savo užduotimis susidorojo šimtmečius. Tiems, kurie prekiavo užtrauktuku, prireikė daugiau nei 20 metų, kad visuomenė priimtų naują užsegimo tipą. Be to, „užtrauktukai“ į rinką pateko ne dėl realaus tokio tipo tvirtinimo detalių poreikio įprastų sagų diskreditavimo fone, o tik po mados industrijos ir kai kurių naujų viešų idėjų apie šiuolaikinius drabužius.
Yra dvi pagrindinės naujų produktų skatinimo į rinką kryptys. Pirma, dėmesys turėtų būti skiriamas visuomenės įtikinimui priimti naują produktą. Būtina dirbti su valstybinėmis institucijomis, profesinėmis bendruomenėmis, žiniasklaida. Nauji pasiūlymai turėtų tapti madingi ir populiarūs. Specialių nemokamų centrų, kuriuose galėsite išbandyti naują produktą, sukūrimas, nemokamas naujų produktų platinimas tarp profesionalių vartotojų, siekiant gauti atsiliepimų ir rekomendacijų, mokymo padalinių, kurie apmokys naujus vartotojus, kūrimas – tai tik keli akivaizdūs būdai, kaip pelnyti visuomenės pripažinimą.
Antra, turėtumėte atsižvelgti į savo naujos prekės pasiūlos vartojimo infrastruktūrą, atsižvelgiant į regiono techninę plėtrą ir šios rūšies produktų vartojimo kultūrą. Nedujinamame kaime nėra prasmės reklamuoti naujų tipų dujinius šildytuvus. Ne tik patys pavieniai vartotojai turi būti pasirengę vartoti, bet ir bendras techninės ir vartojimo kultūros lygis turi būti gana aukštas.
Esama infrastruktūra tam tikru mastu apsaugo senstančias technologijas.
Norint pakeisti nusistovėjusius vartotojų pageidavimus, dažnai reikia didelių pastangų. Visų pirma, šios pastangos turi būti pagrįstos būsimų pardavimų galimybėmis. nauja technologija. Būtina pagrįsti būsimos rinkos apimtis, kad atsirastų galimybė pritraukti papildomų išteklių situacijai pasukti tradicinėje rinkoje. Būsimų pardavimų pagrindimas grindžiamas rinkos poreikių ir vartotojų lūkesčių nustatymu. Problema ta, kad patys lūkesčiai ir poreikis gali egzistuoti tik tada, kai yra sukurta tinkama infrastruktūra.
Stabilumo stadija. Bet kokio komercializavimo tikslas yra generuoti tvarius pinigų srautus, pagrįstus žinių ir tyrimų rezultatų taikymu. Turime būti tikri, kad naujomis žiniomis paremtas verslas, pirma, gyvuos pakankamai ilgai; antra, ji užims didelę arba reikšmingą rinkos dalį; trečia, ilgainiui tai paskatins naują verslą.
Šiuolaikinėje vartotojų visuomenėje pagrindinis dėmesys naujame versle turėtų būti nuolatinio jūsų naujo produkto ar naujos paslaugos vartojimo sistemos kūrimas. Buitinių rašalinių spausdintuvų pavyzdys itin iliustratyvus. Ne paslaptis, kad spalvotas rašalinis spausdintuvas, pasižymintis gana geromis vartotojiškomis savybėmis ir galintis atspausdinti vaizdus kone fotografine kokybe, nėra toks brangus. Galima net sakyti, kad tai pigu, palyginti su naujo jo pakaitinių kasečių komplekto kaina. O gal kasetės yra brangios, palyginti su paties įrenginio kaina? Bet tai nėra taip svarbu. Gamintojas netgi gali jums padovanoti spausdintuvą, jei vėliau nusipirksite jam atsargines kasetes. Taigi gamintojas pagrindinę apyvartą sudaro parduodant ne patį spausdintuvą, komponentus ir eksploatacines (sunaudojamas) medžiagas.
Šiuolaikinis kino teatras savo lankytojams suteikia galimybę žiūrėti naujus filmus, tuo pat metu klientams parduodant spragėsius ir gėrimus. Visi šiuolaikiniai kino teatrai uždirba daugiau pajamų iš maisto ir gėrimų pardavimo nei iš bilietų pardavimo. Viskas gerai. Tai tvarus, gerai apgalvotas verslas.
Firmos sėkmė labai priklauso nuo jos gebėjimo įsitvirtinti ir apginti savo pranašumą rinkoje, o tai turi įtakos gebėjimui generuoti naują mokslo ir technologijų pažangą. Inovacijų komercializavimo procesas skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos, vienose, pavyzdžiui, inovacijos labiau priklauso nuo mokslo proveržių, kitose – nuo produkto ir inovacijų proceso raidos.
Valstybinė naujovių ir jų komercializavimo skatinimo politika gali būti veiksmingesnė, kai pripažįstant besikeičiančias sąlygas, kurios lemia sėkmę įvairiose pramonės šakose, galima pašalinti daugelį kliūčių, su kuriomis įmonės susiduria naujovių kūrimo etapuose – nuo atsiradimo iki brandos.
Inovacijos reikalauja, kad išradimai būtų pritaikyti praktikoje, kad nauji produktai, procesai ir paslaugos būtų kuriami, gaminami ir vartotojų priimti.
Universalaus modelio, kuris tiksliai atvaizduotų inovacijų procesą, nėra, nes skirtingose pramonės šakose inovacijos generuojamos skirtingai ir tenkina skirtingus rinkos poreikius. Pavyzdžiui, inovacijos yra glaudžiai susijusios su moksliniais atradimais ir eina linijiniu keliu nuo gamybos iki rinkodaros, tačiau tokia aplinkybė atsiranda, kai įmonės pradeda statyti gamybos patalpas, kol produktas yra bandomas. Inovacijos gali būti labai centralizuotos keliems gamintojams, kurie veikia kaip įvairių tiekėjų komponentų integratoriai, gaminių ciklai apima dešimtmečius, kai gamintojai glaudžiai bendradarbiauja su vartotojais, kad nustatytų gaminio specifikacijas ir sąnaudas.
Dėl rinkų pobūdžio naujovių diegimo procesui taikomi skirtingi apribojimai, tačiau mokslas, technologijos ir inovacijos įvairiose pramonės šakose yra susieti skirtingai. Šie pastebėjimai rodo, kad novatoriai per inovacijų procesą eina įvairiais keliais, o pastangos skatinti inovacijas ir komercializuoti naujas technologijas turi skirtis įgyvendinimo forma.
Vyriausybės politika inovacijų srityje yra paremta linijiniu inovacijų modeliu; paprasčiausia šio modelio forma daroma prielaida, kad inovacijos prasideda nuo naujų mokslinių tyrimų, tęsiasi nuosekliai produkto kūrimo, gamybos, rinkodaros etapais, baigiant sėkmingu naujo produkto pardavimu. produktas, procesas ar paslauga.
Taigi linijinis modelis daro prielaidą, kad būdas palaikyti lyderystę aukštųjų technologijų prekių rinkose taip pat yra remti pagrindinių mokslinių tyrimų lyderystę. Nepaisant plačiai paplitusio linijinio modelio naudojimo, jis turi keletą trūkumų, ribojančių jo taikymą. Mokslas vaidina svarbų vaidmenį visame inovacijų procese, teikdamas informaciją, identifikuojančią projektavimo, gamybos ar kitų inovacijų proceso etapų problemų sprendimus.
Naujovės paprastai yra pasikartojantis procesas, kurio metu dizainas turi būti nuolat tikrinamas, vertinamas ir perkuriamas prieš išradimą. Inovacijos – tai bandymų ir klaidų procesas, ieškant veiksmingų žinomų ar suvokiamų rinkos poreikių sprendimų.
Į mokslą ir technologijas geriausia žiūrėti kaip į du lygiagrečius sukauptų žinių srautus, kurie turi daug tarpusavio priklausomybių ir kryžminių ryšių ir kurių vidiniai ryšiai yra daug stipresni. Dėl to technologinė pažanga nebūtinai priklauso nuo mokslo ir technologijų pažangos, pati technologija dažnai diktuoja savo vystymosi kelią, kaip ir mokslas dažnai svarsto, kaip veikti skirtingose paradigmose, kaip nustatyti aktualias problemas ir būdus joms spręsti.
Technologijos veikia pagal procedūrų rinkinį, atitinkamų problemų apibrėžimą ir su jų sprendimu susijusių specifinių žinių detales. Kiekviena technologinė paradigma apibrėžia savo progreso sampratą, pagrįstą specifiniais technologiniais ir ekonominiais kompromisais.
Technologinė trajektorija yra pažangos kryptis technologinėje paradigmoje. Technologinės žinios dažnai būna pirmesnės mokslo žinių ir signalizuoja apie pelningą tyrimų kryptį.
Komercializavimas – tai bandymas pasipelnyti iš naujovių, įtraukiant naujas technologijas į produktus, procesus ir paslaugas, siekiant tolimesnio platinimo rinkoje. Atskirų firmų sprendimai komercializuoti naujas technologijas yra glaudžiai susiję su inovacijų sistemos, kurioje įmonė veikia, ypatybėmis. Gamintojai turi įvertinti tikimybę užsitikrinti finansavimą iš vidaus ir išorės šaltinių, savo galimybes sukurti arba gauti gamybos įrangą ir tiekimą bei potencialių rinkų dydį. Neturėdamos tinkamos infrastruktūros, kuri paremtų jų pastangas, įmonės negali būti tikri, kad susigrąžins savo investicijas ir įveiks konkurentus.
Nes žinių perdavimas yra procesas, kurio metu įmonės mokosi viena iš kitos.
Neatsiejama žinių dalis yra technologijų perdavimas, o tai reiškia, kad atitinkama technologija turi būti atkurta visu jos sudėtingumu ir dviprasmiškumu. Technologijų perdavimo tikslas yra komercializuoti šias žinias – technologijas ir taip jas pateikti rinkai. Komercializavimas laikomas paskutiniu naujo produkto kūrimo etapu.
Norint gauti išsamesnę analizę komercializavimo etape, siūlome apsvarstyti pagrindinių komercializavimo žingsnių schemą (1 pav.).
Šiandien vis labiau aiškėja, kad mokslo ir technikos pasiekimų pavertimas novatorišku gaminiu, tinkamu gamybai ir įdomiu rinkai, yra bene sunkiausias etapas grandinėje, jungiančioje mokslą su vartotoju. Viena iš sunkumų priežasčių – menkas specialistų supratimas apie rinkos ir vartotojų poreikius. Jiems trūksta technologijų verslumo patirties ir atitinkamų žinių.
Įgyvendinimas ar komercializavimas?
Dabar kiekvienas mokslo institutas vienokiu ar kitokiu laipsniu yra priverstas kurti sau naują kryptį – gautų rezultatų komercializavimą. Taip jie daro kiekviename užsienio universitete ir kiekviename rinkos aplinkoje veikiančiame tyrimų centre. Deja, dauguma Rusijos mokslinių grupių vadovų menkai supranta šią ypatingą sritį. Jie darydavo įgyvendinimas ir bando tęsti šį darbą naujoje ekonomines sąlygas. Tačiau įgyvendinimas yra kitokios ekonomikos koncepcija.
Pagrindinė inovacinės veiklos plėtros mūsų šalyje grandis yra ne pinigai ar net ne reguliacinė bazė, kuri, deja, irgi stabdo reikalus, o personalo, specialistų, gebančių kompetentingai komercializuoti mokslo ir technikos raidą, užmegzti ryšius su užsienio partneriai, pateikite savo pokyčius į pasaulinę rinką.
Pardavėjai ir pirkėjai
Komercinimo procese visada dalyvauja du dalyviai: pardavėjas ir pirkėjas. Mokslas, veikdamas kaip pardavėjas, jau pasiekė komercializacijos tašką: komercializavimo idėja užvaldo įstaigų vadovų mintis. Jie pradėjo suprasti, kad valstybė šiandien nepajėgi šiems tikslams leisti pinigų ir, svarbiausia, rizikuoti. Valstybė nebėra vienintelė partnerė mokslinių tyrimų ir plėtros rezultatų pavertimo prekėmis proceso dalyviams, nors nė vienoje šalyje be jos paramos negali plačiai vystytis komercializacija.
Su pirkėjais Rusijoje yra šiek tiek sunku. Pramonės įmonės, kurios turi atlikti šį vaidmenį, nelaiko technologijų pagrindiniu ištekliu. Juos domina tokie ištekliai kaip restruktūrizavimas ir apdairus esamų lėšų valdymas, nors į įmonių interesų sferą pamažu patenka ir naujų technologijų paieška bei diegimas.
Todėl Rusijos mokslo, technikos ir pramonės įmonių sąveika naujomis rinkos sąlygomis yra viena iš pagrindinių šiandienos problemų.
Geriau ką nors blogo, bet savo?
Plačiai paplitusi nuomonė, kad žemo vidaus mokumo sąlygomis tikslingiau finansuoti produkto, kuris gali būti ne pats geriausias, bet kuris parduodamas Rusijoje, kūrimą. Tai yra blogai. Labiau apsimoka atsinešti jo gamybai pasaulinėje rinkoje jau prieinamą produktą ar technologiją, nei leisti pinigus net ir vidutiniško produkto gamybos plėtrai. Tai pelningiau, nes mažiau rizikinga, vadinasi, pigiau. Be būsimo naujo produkto konkurencingumo nepatartina investuoti pinigų į jo sukūrimą. O naujo produkto rinkos apimties slenkstis paprastai vertinamas 100 mln. Priešingu atveju nesėkmės rizika yra per didelė. Regioninėje rinkoje tokia apimtis sunkiai pasiekiama.
Klausimas, ar verta remti plėtrą, kuri yra nekonkurencinga pasaulinėje rinkoje, bet leidžia šiandien Rusijoje sukurti skubiai reikalingų prekių, lieka atviras.
Jei bus idėja, bus ir pinigų
Paprastai visi kalba apie tai, kad trūksta lėšų plėtrai atnešti į gamybą ir rinką. Tiesą sakant, ši problema retai būna pagrindinė. Rinkos aplinkoje, jei sugalvoji komerciškai reikšmingą iniciatyvą, pinigų visada yra. Tačiau, be įdomi idėja Svarbu organizuotumas, tai yra konkrečių žmonių gebėjimas įgyvendinti šią idėją. Ir tik tada galima kalbėti apie finansus, kurie vis dėlto numatyti ne pačiai idėjai, o vadovybei jai įgyvendinti.
Patirtis rodo, kad realiomis sąlygomis nuo idėjos sukurti naują produktą iki pirmųjų pajamų gavimo iš jo pardavimo rinkoje paprastai užtrunka trejus ketverius metus, retais atvejais – mažiau. Tai naujoviško projekto laikotarpis. Norint sukurti kūrimą nuo laboratorinio prototipo iki bandomosios partijos, reikia apie 1-2 milijonų dolerių (čia nematau išlaidų, susijusių su kūrimo fonu). Tokių pinigų iš karto niekas neduoda. Jie duoda mažomis porcijomis už kiekvieną atskirą naujoviško projekto įgyvendinimo žingsnį. Investavimo pagrindas yra legenda, vadinama „naujo produkto būsimas rinkos dydis“. Galite tikėti legenda ar ne – jos negalima patvirtinti be naujo produkto. Ją kuriant ir pateikiant į rinką, legenda aiškinama ir pateikiami argumentai ją ginant. Netgi pasirodžius eksperimentinei partijai ir pirmiesiems pirkėjams, legenda lieka nepatvirtinta: kol kas šiam gaminiui nėra suplanuotos rinkos, o 100 mln. Tačiau jau dabar galima daryti patikimas prognozes.
Būtent šiuo metu, kai parduodamos bandomosios partijos, prasideda gamybos plėtros procesas. Pavirtusi į masinę gamybą, dažniausiai parduodama nedidelė įmonė, kurios kaina, kaip taisyklė, prasideda nuo dešimčių milijonų dolerių. Tai ekonominė inovacijų prasmė.
Kas gaus naudos?
Kas dėl to gaus pinigus? Įmonė ir tie, kurie iki verslo pardavimo turės šios įmonės akcijų, įskaitant kūrėją ir vadovą, įsitraukusį į inovacinį darbą. Atkreipkite dėmesį, kad iš pradžių autoriaus dalis buvo 100 procentų, tačiau iš labai mažos sumos, kurią mažai kas galėjo duoti.
Kyla natūralus klausimas: kiek procentų lieka kūrėjui finišo tiesiojoje? Jeigu jis nėra įtrauktas į vadybininkų gretas, o lieka specialistu, sprendžiančiu tik techninius klausimus, jis išlaiko autoriaus statusą ir gauna mažiau nei 10 procentų produkcijos. Tai labai padorūs pinigai. Tai, kad daugumos mokslininkų nuomonė čia yra visiškai priešinga, byloja tik apie masinėje sąmonėje susiformavusius stereotipus.
Norint apskaičiuoti realų kiekvieno indėlį kuriant naują produktą, reikia atsižvelgti į tai, kad inovatyvus projektas pereina 4 pagrindinius etapus: naujo produkto koncepcijos analizę (koncepcinis etapas), laboratorinis tyrimas idėjos įgyvendinamumas (laboratorinis etapas), gaminio prototipo sukūrimas (technologinis etapas), paruošimas bandomosios partijos gamybai ir jos įgyvendinimas (gamybos etapas). Kiekvienas iš šių etapų reikalauja investicijų, kurios didėja tam tikru mastu. O tas, kuris atneša pinigus, „nukanda“ dalį nuosavybės teisių.
Mokslininkai paprastai yra už nuosavų išteklių gali atlikti ne daugiau kaip pirmuosius du etapus. Technologinė bazė, kuria jie dirba, nėra tokia tobula, kad pagal ją galėtų kurti gamybos technologiją. Viską, išskyrus galbūt kompiuterines technologijas, reikia išbandyti bandomojoje gamykloje. Tam reikia daug pinigų! Kas juos duos mokslininkams? Užsidirbti parduodant naujus produktus dar negalima – kol kas nėra ką parduoti.
Šiuo atžvilgiu svarbiausia yra garantuoti autorių teises į atlyginimą. Galų gale, be jų dalyvavimo visuose naujo produkto kūrimo etapuose, sėkmė nepasiekiama.
Kodėl reikalingi technologijų parkai?
Komercinimo procese, be pardavėjo ir pirkėjo, svarbų vaidmenį atlieka infrastruktūra, kurios elementas yra technologijų parkai.
Technoparkai perėjo tris vystymosi etapus. Pirmajame etape naujoviškoms įmonėms suteikė lengvatines patalpas, iš esmės atliekančias nekilnojamojo turto funkcijas. Antrajame etape technologijų parkai teikė bendrojo naudojimo paramos paslaugas. Trečios kartos technologijų parkai turi kitą paskirtį. Jie valdo ir tai daro tikėdamiesi ateities pelno dalies. Technologijų parko, kaip galingo informacijos ir finansinio kanalo, pagalba smulkusis verslas gali atverti naujas galimybes patekti į pasaulinę rinką. Kai technologijų parkas virsta inkubatoriumi, jis prisideda prie mažos inovatyvios įmonės verslo plėtros, kad vėliau būtų galima parduoti. Toks šios įmonės likimas. Žinoma, technologijų parkas turi turėti pakankamai darbuotojų ir įgaliojimų, kad smulkusis verslas galėtų jam patikėti savo technologijas.
Technologijų parkas skirtas padėti plėtrą paversti verslu. Visa jo mašina sukurta tam, kad įvestą plėtrą, su žmonėmis ar be jų, paverstų maža novatoriška įmone, paruošta pardavimui.
Inovacijų srityje daug pokyčių ekonominis gyvenimas reformas atnešusios šalys. Teisių į mokslinių tyrimų ir plėtros rezultatus paskirstymo tarp autorių ir įvairių organizacijų, kuriose jie dirba, klausimai, organizacinės ir teisinės šių rezultatų komercializavimo formos, rizikingų inovatyvių projektų finansavimo ypatumai, paieška ir sąveika su strateginiu partneriu, strateginis verslo planavimas, intelektualinis turto valdymas, perdavimo technologijos – šie ir kiti mokslo ir technikos produktų pavertimo prekėmis proceso aspektai yra visiškai nauji Rusijos mokslininkams ir gamybos darbuotojams. Naujumas sukelia abejonių, pagrįstų klaidingais stereotipais. Požiūris į smulkųjį novatorišką verslumą ne visada yra draugiškas, ypač institucijose, iš kurių tokios įmonės atsirado. Todėl diskusijų laukas yra gana platus.
Belay Olga Sergejevna
Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, Kazanės valstybinio architektūros ir civilinės inžinerijos universiteto Ekspertizės ir nekilnojamojo turto valdymo katedros asistentas, Rusija
Inovacijų komercializavimo proceso dalyviai
Naujovių įsisavinimas yra brangus ir daug laiko reikalaujantis procesas su dideliu rizikos lygiu, nes kiekviena naujovė yra rezultatas intelektinė veikla. Inovacijų komercializavimo procese galima išskirti šiuos dalyvius:
1. Didelės ir tarptautinės įmonės, veikiančios tarptautinėse rinkose. Inovatyvių produktų pagalba įveikiamos naujos rinkos ir gerinama bendra įmonių veikla. Šiai dalyvių grupei būdingos inovacijos žinioms imliose pramonės šakose, susijusiose su programinių produktų gamyba, informacijos apdorojimo, saugojimo ir platinimo sistemomis ir kt. (Saifullina, 2010 m.).
2. Rizikos fondai ir įmonės domisi veikla kaip vietinė rinkašalyse ir tarptautinėse rinkose. Pagrindinis inovacijų vaidmuo – nuolat didinti pelną (Prokofjevas, 2013 m a) . Pirmenybė teikiama inovacijoms aktyviai besivystančiose pramonės šakose, kurios gali generuoti didžiausią pelną.
3. Vidutinio dydžio įmonės veikia šalies vidaus rinkoje. Inovacijos yra būdas padidinti panašių Rusijos ir užsienio gamintojų konkurencingumą. Šios grupės dalyviai pirmenybę teikia naujovėms, kurios jau sėkmingai įveikė bandomąjį gamybos etapą, o jų paklausą patvirtina marketingo tyrimai.
4. Privatūs investuotojai ir investicinės bendrovės inovacijas naudoja kaip priemonę naujiems rinkos segmentams užkariauti ir daugiausia veikia šalies vidaus rinkoje. Ši grupė orientuota į inovacijas, reikalaujančias nedidelių finansinių išlaidų (tai siejama su didele rizika, kad projektas bus nuostolingas) ir trumpais atsipirkimo laikotarpiais.
5. Investiciniai bankai, pirmiausia veikiantys tarptautinėse rinkose, savo pelną siekia didinti pasitelkdami inovacijas. Įdomios yra bet kurio aktyviai besivystančio ūkio sektoriaus naujovės, galinčios generuoti dideles pajamas.
6. Tarpininkaujančios įmonės (konsultaciniai ir inovacijų centrai), teikiančios konsultavimo paslaugas įvairiems inovacijų proceso dalyviams, legalios ar produkto skatinimui į rinką.
Inovacijų komercializavimo procedūra
Inovacijos sukūrimas yra galutinis bet kokio inovacinio proceso rezultatas, tačiau svarbu pradėti komercializavimo procesą dar nepasibaigus kūrimui (Primak, 2013). Komercializacijos procesą galima įsivaizduoti keturiais etapais.
Pirmajame etape ieškoma projekto pagal komercializavimo subjektų nustatytus kriterijus, o projektas nagrinėjamas jo komercializavimo galimybės požiūriu. (Rachmatullina, 2010 m.). Visuomenės poreikis novatoriškam produktui, paklausa tarp galutinių vartotojų tam tikrame segmente, plėtros potencialas, projekto ekonominio efektyvumo rodikliai (atsipirkimo laikotarpis, NPV, IRR ), vidaus naudojimo efektyvumas. Remiantis atliktais tyrimais, atrenkamos inovacijos (Ustinova, 2013 m.).
Kadangi tik nedidelė dalis inovatyvių įmonių turi reikiamą nuosavų lėšų kiekį finansavimui, antrajam etapui būdinga investicijų paieška inovatyvaus produkto diegimui. (Krygina, 2014 m.).
Trečiasis etapas yra pats svarbiausias, nes čia paskirstomos ir teisiškai įtvirtinamos teisės į intelektinė nuosavybė. Nesant įstatyme numatytų teisių įregistravimo, naujovę gali laisvai kopijuoti ar registruoti kiti asmenys. Teisių platinimo ir užtikrinimo svarbą paaiškina ir tai, kad komercializavimo procese, be vystytojo, dalyvauja ir kiti subjektai: privatūs ar valstybiniai investuotojai, rizikos fondai, verslo angelai, kredito įstaigos. Atsižvelgiant į kiekvieno dalyvio interesus, teisių į intelektinės veiklos rezultatą užtikrinimas yra vienintelis įmanomas mechanizmas, leidžiantis inovatyviems produktams pristatyti realų pramonės sektorių.
Ketvirtasis komercializavimo etapas apima faktinį inovacijų diegimą į gamybą, galimus tolesnius koregavimus ir patobulinimus. Taigi komercializavimo procesas baigiamas, rinkoje pasirodo naujas produktas, o visi dalyviai pradeda uždirbti pelną atvirkštine grandine nuo gamybos įmonių iki kūrėjų.
Komercinimo metodo pasirinkimas yra ypač svarbus, yra trys pagrindiniai:
1. Savarankiškas produkto pateikimas į rinką ir visų aukščiau išvardytų komercializavimo etapų išgyvenimas. Dėl to pelną galima gauti lizinguojant inovatyvią įrangą arba teikiant inžinerines paslaugas, jei naujovės susijusios su gamybos modernizavimu.
2. Dalies teisių į inovaciją perleidimas reiškia licencijos pardavimą, leidžiantį gauti stabilų pelną honorarų forma, taip pat galima reklamuoti inovatyvų produktą licencijos turėtojo sąskaita.
3. Visiškas teisių į inovacijas perdavimas. Ši komercializavimo galimybė apima visų teisių į inovatyvų produktą pardavimą, leidžiantį gauti reikšmingas vienkartines pajamas, tačiau po pardavimo įmonė turi pakeisti veiklos sritį, nes nebeturi teisių į intelektinės veiklos rezultatas (Nizamova, Raimdžanova, 2013 m) .
Inovacijų komercializavimo problemos
Šiandien inovacijų komercializavimo procesas susiduria su daugybe sunkumų, trukdančių stiprinti komercializaciją, įskaitant:
1. nepagrįsta politika pardavimų, pirkimų ir inovatyvių technologijų naudojimo srityse;
2. naujovių nustatymas ir atranka iš daugybės variantų, sudarančių projekto esmę;
3. reguliavimo pagalba;
4. inovacijų reikšmės naujų technologijų ir medžiagų atgaminimui, tolesniam jų komercializavimui įvertinimas;
5. naujovių konfidencialumas;
6. inovatyvių produktų diegimas ne tik šalies viduje, bet ir užsienyje;
7. įmonių ir inovacijų kūrėjų norimų rezultatų užtikrinimas su vėlesniu komerciniu ir pramoniniu įgyvendinimu;
8. finansinė parama;
9. organizacinė parama ( Prokofjevas, 2013 ma) .
Išleidžiant gatavą gaminį į atvirą rinką, pirmuosius dvejus metus būtinas didelis dėmesys, nuolatinis stebėjimas leis laiku nustatyti ir ištaisyti visus netikslumus. Pagrindinis šios stebėsenos rodiklis – pardavimų apimčių įvykdymas, greitas paskirstymas tarp potencialių pirkėjų, kas dėl to padeda imtis operatyvių veiksmų, mažinančių gaminio gedimo riziką. Pagrindinės problemos, vedančios prie komercinės nesėkmės, turėtų būti skirstomos į vidines ir išorines. Prie išorinių priežasčių priskiriamos tos, kurios kyla dėl to, kad vartotojas neteisingai suvokia galutinį produktą. (Romanova, Mironova, Iljina, 2012 m.). Pagrindinis veiksnys – rinkoje jau esančios prekės išskirtinių savybių nebuvimas, nauja prekė gali neatitikti vartotojų poreikių. Taip pat kyla pavojus pasirinkus netinkamą plėtros strategiją, kurią galima nustatyti apklausus vartotojus. Kaip vidines priežastis verta pabrėžti:
1. Prastas valdymas, pasižymintis nepakankamu rinkos išmanymu, biudžeto kontrole ir rizikingų strategijų naudojimu.
2. Trūksta vadovų susidomėjimo. Daugiausia ši savybė remiantis vadovų nepasidomėjimu naujo produkto įvedimu į rinką. Daugelis vadovų mano, kad neverta leisti resursų naujovėms, jei yra stabilios pajamos iš esamo asortimento(Ustinova, 2013 m.). Taip pat vienas iš silpnų šios srities rodiklių yra tik trumpalaikio pelno pasiekimas(Prokofjevas, 2013 m b) .
3. Žemas inovacijų plėtros tempas. Šiandien, atsižvelgiant į kasdienę technologijų plėtrą, produkto gyvavimo ciklas trumpėja. Kai vėluojama pristatyti naują produktą į rinką, kūrimo kaštai didėja. Taip pat kyla pavojus, kad šį ar panašų naujovišką produktą rinkai pateiks kita įmonė.
4. Nesistemingas požiūris į naujų produktų kūrimą. Bet kurios novatoriškos įmonės pagrindas yra naujo produkto įvertinimas ir įgyvendinimas. Mažos įmonės palaiko ryšius su klientais, kad vėliau, kurdamos naują produktą, išnagrinėtų jų poreikius. Natūralu, kad didėjant įmonėms ryšiai su vartotojais silpnėja, o tai lemia prastus rinkos tyrimus.
5. Kontrolė ir valdymas kuriant naują produktą. Didelės įmonės yra susiskaldžiusios. Gamybos, pardavimo, analizės, gamybos padaliniai atsiskaito skirtingiems vadovams, todėl kiekvienas skyrius išsikelia tikslus, kurie yra būtini ne tik visos organizacijos viduje, bet ir kiekvieno padalinio viduje. Dėl to vyksta silpnas keitimasis informacija ir padalinių interesų atskyrimas. Šiuo atžvilgiu daugelyje didelių įmonių naujoviški projektai uždaromi nespėjus įgyvendinti.
Išvada
Šiuolaikinėje ekonomikoje nuolat didėjanti konkurencija pasaulio rinkose lemia poreikį diegti inovatyvius produktus. Įmonės naudoja naujas priemones ir technologijas, kad galėtų gaminti naujas prekes ir paslaugas. Raktas į novatoriškų prekių ir paslaugų klestėjimą tiek Rusijos, tiek užsienio rinkose yra produktų komercializavimas. Komercializacija, kaip pagrindinis naujoviškų produktų diegimo ir jų kontrolės elementas, atsiranda visuose projekto gyvavimo ciklo etapuose.
Planinės kryptinės ekonomikos sąlygomis komercializavimo problemos nebuvo, o sąlygomis rinkos ekonomika atsidūrė priešakyje. Sėkmingos komercializavimo plėtros Rusijoje pagrindas yra daugelio šalių patirties tobulinimas. Tik dalis mažų įmonių, užsiimančių inovatyvių produktų kūrimu ir įvedimu į rinką, sugeba vystytis ir gauti pelną agresyvioje komercinėje aplinkoje, išsaugodamos savarankiškumą ir autorines teises inovacinei veiklai.
Maskva + 7 495 648 6241
Inovacinė veikla pasaulyje šiuo metu yra labai svarbi. Todėl lyderiai išsivysčiusių ir besivystančios šalys sudaryti visas sąlygas jų vystymuisi.
Inovacijų komercializavimas– tai investuotojų pritraukimas finansuoti šios naujovės įgyvendinimą remiantis dalyvavimu būsimame pelne, jei pasiseks. Kartu inovatyvaus projekto įvedimo į rinką procesas yra esminis inovacinės veiklos etapas, po kurio (rinkodaros) kompensuojamos inovatyvaus produkto kūrėjo (ar savininko) išlaidos ir jis gauna pelną iš savo veiklos. .
Inovatyvaus projekto pateikimo į rinką procesas susideda iš kelių etapų:
1. Jeigu įmonė turi kelis projektus, tai norint įeiti į rinką reikia atrinkti projektus, kurie turi komercinį potencialą ir aukštą pasirengimo plėtrai laipsnį. Be to, svarbūs projektų vertinimai: rinkos paklausa, galimas atsipirkimo laikotarpis, pelningumas, rizika.
2. Formavimas finansiniai ištekliai. Paprastai įmonė neturi arba neturi pakankamai nuosavų lėšų. Tokiu atveju būtina pritraukti investuotojus.
3. Teisių į projektą užtikrinimas ir paskirstymas tarp dalyvių.
4. Inovacijos įvedimas į gamybos procesą arba inovacijos gamybos organizavimas su vėlesniu jos patobulinimu, jei reikia.
7 pav. – Inovacijų komercializavimo proceso dalyviai
Komercinimo proceso metu metodo pasirinkimas yra labai svarbus. 2 paveiksle parodyti pagrindiniai inovacijų komercializavimo būdai.
Įmonė turi pasirinkimą: savarankiškai komercializuoti projektą ir pereiti visus aukščiau išvardintus etapus arba parduoti licenciją, arba visiškai visas teises. Kiekvienas metodas suteikia kūrėjams plačias įgyvendinimo galimybes. Galimybės gauti pelną iš projekto taip pat priklauso nuo paties projekto. Jei sukūrei įrangą, tuomet gali ją parduoti, jei sugalvojai vadybos ar technologinių naujovių, tai įmonė gali teikti inžinerines paslaugas. Galite tiesiog parduoti savo naujovės licenciją arba ją išsinuomoti. Šiems tikslams, jei reikia, įmonė gali siųsti savo darbuotoją, kuris padėtų partneriui perduoti paslaptis.
Kartais galima vienu metu naudoti kelis naujovių komercializavimo būdus.
Prieš rinkdamiesi komercializavimo metodą, turite apsvarstyti kiekvieną ir pasirinkti tinkamiausią konkrečiai situacijai ir konkrečiam projektui.
4 lentelėje pateikiami pagrindiniai kiekvieno metodo privalumai ir trūkumai.
8 pav. Naujovių komercializavimo būdai
4 lentelė. Inovacijų komercializavimo metodų privalumai ir trūkumai
| Komercializacijos metodai | Privalumai | Trūkumai |
| Nepriklausomas naudojimas | Sėkmingai organizuojant gamybą ir „užimant“ nišą rinkoje, labai didelės pajamos; Nuolatinė įmonės ir gamybos kontrolė; visiškas intelektinės nuosavybės teisių (naujovių) disponavimas. | Didelė rizika; Ilgas terminas atsipirkimas; Reikalauja didelių finansinių išteklių. |
| Dalies teisių į inovacijas perleidimas | Minimali rizika; Mažos išlaidos; Gana trumpas atsipirkimo laikotarpis; Įėjimas į naujas rinkas kitų įmonių sąskaita; Galimybę suformuoti savo prekės ženklą; Finansavimo gavimas iš kliento sudarant sutartį. | Žymiai mažesnės pajamos lyginant su kitais komercializavimo būdais; Patento licencijos pažeidimo rizika; Suklastotų gaminių rizika. |
| Visiškas teisių į inovacijas perdavimas | Minimali rizika; Mažos išlaidos; Minimalus atsipirkimo laikotarpis; Galimybė gauti labai dideles pajamas, priklausomai nuo kuriamos inovacijos reikšmingumo. | Galimų pajamų netekimo rizika; Dėl konkurentų pozicijų stiprėjimo tikėtinas priverstinis veiklos keitimas. |
Norint įgyvendinti pirmąjį metodą, reikės didelių darbo, laiko ir finansinių išteklių. Skverbtis į rinką ir atsipirkimas greičiausiai bus įmanomas vidutiniu arba ilgalaikiu laikotarpiu. Tačiau net jei viskas gerai organizuota, išlieka rizika, kad gaminiams nebus paklausos.
Pasirinkus antrą ar trečią būdą, investicijos į projektą gali būti grąžintos per trumpą laiką. Jeigu įmonė parduoda licenciją, tai kartu su ja dalis rinkos atitenka licencijos turėtojui, tačiau įmonė gali įsigyti ir dalį licencijos turėtojo rinkos. Jei licencija parduodama, kūrėjas gauna stabilias pajamas honorarų forma. Parduodama teises įmonė netenka visų savo plėtros teisių, tačiau gauna nemažų pajamų (priklausomai nuo naujovės reikšmės).
Yra keletas licencijų klasifikavimo variantų, jie gali būti: patentiniai ir nepatentiniai, išskirtiniai ir neišskirtiniai, riboti ir neriboti. Kita įmonės problema gali būti nematerialiojo turto vertės nustatymas.
Tam yra keli būdai:
Ekonomiškas požiūris
1. kaštų metodas
Lyginamasis požiūris
1. reitingavimo metodas,
2. pramonės standartinis metodas,
3. teisingo pelno paskirstymo būdas
Pajamų metodas
1. atleidimo nuo autorinio atlyginimo metodas,
2. taupymu pagrįstas metodas,
3. pajamų augimu pagrįstas metodas
Kadangi gauti pelną yra Pagrindinis tikslas, tada, analizuodama komercializavimo metodus, įmonė turi apskaičiuoti galimas pajamas ir sąnaudas taikant konkretų komercializavimo metodą.
Naujovės yra mūsų gyvenime ir yra būtinos vystymuisi skirtingos sritys veikla. Paprastai naujovės supaprastina mūsų gyvenimą ir pakelia gamybą į naują lygį. Todėl dauguma išsivysčiusių šalių investuoja didžiulius pinigus į inovacijų kūrimą, sudarydamos visas sąlygas jauniems mokslininkams.
Bet svarbus aspektas inovacijų kūrime yra jų komercializavimas. Projektai turi būti pelningi ir atsipirkti. Daugumoje šalių projektų įgyvendinama ne daugiau kaip 10 proc.
Komercializacijos kelyje kyla daug sunkumų, pavyzdžiui, patentuojant savo naujovę. Šis procesas gali užtrukti iki metų. Tuomet reikia apsispręsti pačiam įgyvendinti projektą, parduoti licenciją ar parduoti visas teises. Bet jei projektas išgyvens visus sunkumus ir bus sėkmingai įgyvendintas praktiškai, tada jis gali atsipirkti dešimteriopai.
Susijusi informacija.
