Gyakran ugyanazzal a problémával szembesülnek a nagy- és kiskereskedelmi cégek vezetői: értékesítési csapatokat készítenek terveket, eltelt egy hónap, de a tervek nem teljesültek. A kereskedelmi igazgató egy-két napon belül megszidta a felügyelőket, olyan válaszokat hallott tőlük, mint: „Ebben a hónapban nem volt eladás, voltak kiárusítások... de majd legközelebb!!!”

Ezek után a felügyelő azt mondja az értékesítési csapatának: "Kezdjük el végre az értékesítést...". A következő hónapban pedig minden megismétlődik elölről... Így gyakran az értékesítési vezető teljes munkája egy egyszerű ténymegállapításból áll le az értékesítéssel kapcsolatban a hónap végén.

Ha értékesítési menedzsmentről beszélünk, akkor, mint minden menedzsmentnek, mindenekelőtt 4 funkciót kell tartalmaznia:

1. Értékesítés tervezése (mit kell tenni);

2. Az értékesítés megszervezése (ki és hogyan csinálja);

3. A kereskedelmi csapat és az ügyfelek motiválása;

4. Az értékesítési folyamat ellenőrzése (miért vannak eltérések a tervtől).

Elméletileg minden világosnak tűnik: minden nap javítsa ki a tervtől való eltéréseket, azonosítsa az eltérés okait és szüntesse meg azokat.

De a gyakorlatban nem minden ilyen egyszerű. Ezt különösen akkor kezdi megérteni, amikor napi rendszerességgel találkozik felügyelőkkel praktikus munka. Ebben a cikkben gyakorlati tapasztalatokat talál a nagy- és kiskereskedelmi értékesítés kezelésében.

Általában az egyetlen kérdés, amit a felettes tud magabiztosan válaszolni a hónap végén, az: „Mekkora eladásokat realizált?”, a hónap elején pedig (és még akkor sem mindig) „Mi a terve erre a hónapra és milyen márkák?” „Nem mindig” azok az esetek, amikor a terveket a felső vezetés havonta, nem pedig egy évre, majd az aktuális hónap közepéig hagyja jóvá. Ez azt fogja jelenteni, hogy a hónap közepéig az eladások „repülőben” zajlanak, senki nem törődik velük, és még inkább az értékesítési képviselők.

Gyakran előfordul, hogy a beszállító cégek azzal a feltétellel terjesztenek elő márkaterveket, hogy azok teljesülése esetén a forgalmazó cég kedvezményt kap a teljes szállítási mennyiségre (2-10%), ellenkező esetben a forgalmazó elveszíti ezt a kedvezményt.

Ezért tegyük fel, hogy vannak tervek, és mind a felügyelő, mind az értékesítési képviselők tudják, mennyit és mit kell eladniuk.

De ritkán kapsz gyors választ egy felügyelőtől a következő kérdésekre:

1. Mennyi az átlagos napi eladása értékesítési képviselők(Wiki, Serika stb.)?

2. Mennyi az átlagos havi aktív bázis mindegyiknél (AB, ami a számlák számának felel meg: ne keverjük össze az aktív ügyfélkörrel - AKB, ami az ügyfelek számának felel meg)?

3. Mekkora az átlagos értékesítés az egyes üzletekben?

Az ezekre a kérdésekre adott egyértelmű válaszok hiánya a felettes részéről elsősorban nem csak az értékesítési csapat munkája feletti operatív kontroll hiányára utal a felügyelő részéről, hanem egy teljes félreértésre is az értékesítésszervezést illetően.

Talán ez nem is maguknak a felügyelőknek, hanem a kereskedelmi igazgatónak a problémája, aki nem kérdezi meg őket, vagy nem tanítja az értékesítési menedzselést.

Hadd magyarázzam meg ezt egy példával. Azonnal megjegyzem, hogy a példa figyelembe veszi az összegtervet. A dobozról - később beszélünk.

Tegyük fel, hogy egy kereskedési csapat havi terve 6 napos munkahét az A márka beszállítója által kiállított - 1 000 000 tenge, a cég beszállítója a B márkára - 2 000 000 tenge, összesen - 3 000 000 tenge. Ugyanakkor reményeink szerint 5% kedvezményt kapunk (3 000 000 * 5% = 150 000 tenge). Az egyszerűség kedvéért tegyük fel, hogy két értékesítési képviselő van az értékesítési csapatban: Vika és Serik, és az útvonalaik egyenértékűek.

Osszuk el a tervet közöttük. Egyszerűen megközelítheti a terv elosztását közöttük: 1 500 000 tenge mindegyik - ahogy akarják, hadd csinálják. Most menjünk mélyebbre ebben a kérdésben.

1. A Vika átlagos napi árbevétele az előző havi eredmények alapján 38 462 tenge (előző havi árbevétele 1 000 000, 1 000 000/26=38 462), a Serik esetében - 46 164 tenge (előző havi árbevétele 1 00 20 volt). , 1 200 000/26=46 164). Ha megnézi az előző hónapok eladásait, láthatja, hogy az átlagos napi eladások eltérései elhanyagolhatóak. Azok. átlagos napi eladások - ez az a léc, amelyet az értékesítési képviselő elért, és ezt fenntartja, függetlenül a készletektől, a rossz időjárástól stb. Ahhoz, hogy az értékesítő magasabb szintre ugorjon az értékesítésben, a felügyelőnek erőfeszítéseket kell tennie (képzés, termékbemutatók, irányítási rendszer váltás stb.).
Tehát ilyen átlagos napi eladások mellett az adott hónapra vonatkozó eladási előrejelzés Vika esetében 40000 * 26 = 1040000, Serik esetében pedig 50000 * 26 = 1300000. Összességében már a hónap elején tudjuk, hogy a maximum elérhetünk tőlük ennek eredményeként - 2 340 000 tenge. A terv alulteljesítése kezdetben 660 000 tenge, ami 22%-nak felel meg (=660 000/3 000 000*100).
Kiderült, hogy már 150.000 tenge kedvezményt is beiktattunk az akciókba és egy hónapon belül szeretnénk igénybe venni, de kiderült, hogy veszteségeink lesznek és ezt a kedvezményt nem fogjuk látni!

Most konkrét kérdés merül fel: lehet, hogy jobb lenne még egy embert venni és újraosztani a kerületeket? Vagy márkák újraelosztása?

Sok vállalatvezető meglehetősen gyorsan hozza meg az ilyen jellegű döntéseket a meglévő adatok elemzésének teljes hiányában. És ha a felügyelők nem látják az eladások képét, az azt jelenti, hogy a kapott fizetést nekik fizetik ki azért, mert bejelentették a tervet az értékesítési csapatnak, a kereskedelmi igazgatónak pedig, hogy ezt a tervet lehetetlen teljesíteni! Túlzok, de az értékesítési menedzsment a fő funkció, amit elvileg nem látnak el.

Tehát ahhoz, hogy eldöntsük, szükség van-e másik értékesítési képviselőre, valamint a terv elosztására az értékesítési képviselők között, információra van szükség az aktív bázisról (AB - kérelmek száma; mennyiségi mutató) és az egyes értékesítési képviselők egy üzletenkénti átlagos értékesítéséről. (minőségi mutató). Most elemezzük ezeket az adatokat, hogy elegendő információhoz jussunk a terv elosztásáról szóló döntés meghozatalához:

1. Vika. Annak ellenére, hogy az ő AB-ja 70%-kal nagyobb (=278/160-1), mint Serika AB-é, a triggerek átlagos száma konnektoronként mindössze 2, i.е. 4 tervezett egy pont aktiválásból (heti 1 alkalom) havonta 2 alkalommal aktiválódnak. Így az idejének a fele elvesztegetett.

Ráadásul az egy pontra jutó átlagos eladása 3579, ami közel kétszerese a Seriknek. Egyenértékű útvonalakon az ilyen értékesítések akkor fordulnak elő, ha az értékesítési képviselő rosszul (felületesen, formálisan) dolgozik az üzletekkel a következő elv szerint: „Helló, Vika vagyok az Odandelion LLP-től, kérjünk?” Válasz: "Nem." – Oké, jövő héten visszanézek. Vika választékát nem nehéz értékelni, ha megnézi 1-2 jelentkezési listáját: nem dolgozik 5-10 pozíciónál többet, ezért ha van készlet ezekre a pozíciókra, értékesítése nagymértékben „lelassul” ” az outstock időszak átlagában.

Lehet, hogy van egy másik változata a munkastílusának - egy alacsony árú szegmens. azt legrosszabb esetben, mert a fapados szegmensben végzett munka szinte soha nem teszi lehetővé, hogy az értékesítési képviselő a teljes árkategóriát elsajátítsa (a beállítás a következő: „Jól veszik tőlem a gyufát, de kinek kell vörös kaviár? Enélkül pedig az embereknek elege van problémák...)

2. Serik. Ha figyelembe vesszük az eladásait, akkor egy üzlet működési aránya 3, azaz. pontra tett 4 látogatásból a legtöbb látogatás aktív.

Az egy pontra jutó átlagos eladás 7500 tenge. Nézzük meg 1-2 pályázati listáját, és értékeljük, hogyan értékesít: a mennyiség miatt, pl. „Egyesít egy hodovkát”, vagy tudja, hogyan kell dolgozni egy ponttal a teljes tartományban? Ez lehetővé teszi számunkra, hogy pontosabban felmérjük a „terepen” végzett munkájának stílusát.

Ráadásul az akkumulátora majdnem 2,5-szer alacsonyabb, mint a Vikáé (55, illetve 140). Ha fél napot dolgozik, akkor gyakran bejön valahova 13-00-14-00-kor az irodába, kitölti a jelentkezéseket és elmegy a saját dolgára. Akkor nagyon valószínű, hogy ez a fizetés elég neki, és nincs értelme a terv teljesítésén pihenni. Ha 16-00-17-00-kor érkezik, az azt jelenti, hogy túl sok időt szentel egy konnektornak. Már felmerül az önszerveződés kérdése (egy helyen chatelve nincs ideje másra menni).

A fenti elemzésből teljesen egyértelmű, hogy minden értékesítési képviselő más-más stílusban dolgozik a „terepen”, de egyikük sem használja ki alul a benne rejlő lehetőségeket. Kivételt képez az a lehetőség, ha az elemzés azt mutatta, hogy Vika az alacsony árak szegmensében dolgozik. Akkor már csak változtatni kell. Tehát világossá válik, hogy mindegyik előtt meg kell határozni a saját értékesítési feladatát.

Próbáljuk meg megfogalmazni ezeket Vikának és Seriknek is, de kezdetben magunknak.
A hónap végi terv tényleges megvalósításához a hónap elején a kereskedésre kitűzött céloknak konkrétnak és elérhetőnek kell lenniük. Azonnal leszögezem, hogy az „1 (egy) kivezetés átlagos találati száma” mutatót egy bizonyos időszak (például egy hét, egy évtized, egy hónap) végén kapjuk meg. Annak érdekében, hogy ne függjünk tőle egy hónapig, olyan mutatókkal fogunk működni, mint: AB és 1 üzletre jutó átlagos eladások.

Tehát egyértelműen a 3 000 000 tenge terv teljesítése érdekében Vikát az aljzattal végzett munka minőségére összpontosítjuk, Seriket pedig az akkumulátor növelésére (új aljzatok vonzására). Ha az útvonalak egyenértékűségére tekintettel kettéosztjuk a tervet, akkor megjósoljuk a feladataikat.

Elemezzük az egyes szakmáknál kitűzött feladatok teljesíthetőségét.

1. Vika. A gyakorlat azt mutatja, hogy a boltonkénti átlagos eladások 50%-os növekedése minőségi ugrásnak számít, és a képzésbe való további befektetés nélkül a kereskedő egyszerűen nem tudja elvégezni ezt a feladatot. Maximum egy pontonkénti átlagos eladás 5%-os növekedése várható, azaz. 270 tengeért. Ezt figyelembe véve maximum (3597+270)*278=1075026-ot kaphatunk a Wiki eladásokért.

2. Serik. Tekintettel arra, hogy Serik átlagos találati száma pontonként 2,9, könnyen kiszámítható, hogy az AB 40-gyel történő növeléséhez 14 ügyfél vonzására lesz szükség (= 40 / 2,9). Sőt, még mindig 425000-es (=1500000-1075026) kötetünk van, amit Seriken kívül nincs mit csinálni. Ez azt jelenti, hogy az AB-t további 56-tal kell növelni (azaz további 19 ügyfelet kell vonzani). Összességében a Serik 33 ügyfél további vonzásáról beszélünk.

A terve 7500* (160+40+56)= 1920000 tenge lesz. Valós időben azonban egy hónapon belül 33 új ügyfél vonzását szinte lehetetlen megvalósítani. A gyakorlat azt mutatja, hogy 20 árusítóhely bevonása reális, és ezt a hónap első hetében, felügyelő segítségével kell megtenni. Akkor nyugodtan felállíthat egy 1 635 000 tenges tervet.

Következtetések.

1. Visszatérve Vika tervéhez, azt kapjuk, hogy 1 365 000 tenge, átlagos napi eladások - 52 500, míg átlagos napi eladások - 4910 AB-vel - 278. Ugyanakkor a felügyelőnek erőfeszítéseket kell tennie a szisztematikus képzés érdekében. őt, így minőségi mutatóként mindig az edzéstől függ.

2. Serik terve - 1635000 tenge, átlagos napi árbevétel - 62882, míg átlagos értékesítési üzletenként - 7500 AB-vel - 218. Sőt, a következő 3 hétben a felügyelő terepfelügyelete garantálja a terv teljesítését, hiszen a mennyiségi mutatók mindig terepi vezérléstől függ. Sőt, ha a pályázati listákból egyértelműen kiderül, hogy Serik a „kiürítő árut” részesíti előnyben, akkor fontos, hogy egy hónapon belül kidolgozzuk vele a választékot.

3. Ha jól megnézzük, a meglévő 45,5% - 54,5% (Vika 1 000 000 tenge és Serik - 1 200 000 tenge) struktúrája megmaradt az értékesítési előrejelzés elemzésekor (Vika - 1 365 000 tenge, illetve Serik - 0,0, 63 tenge5,0,0). . Ezért a terv növelésekor általában a meglévő értékesítési struktúrát veszik figyelembe.

4. Ráadásul nem kell üzletkötőt venni, mert ahogy mondjuk nem halmozódott fel a „kritikus tömeg”, és lehetőség nyílik a meglévő munkatársak potenciáljának aktiválására.

5. Az értékesítési menedzsment minőségének értékelése 4 mutató elemzésével történik:
- átlagos napi értékesítés (értékesítési volumen);
- aktív bázis (mennyiségi mutató);
- aktív ügyfélkör (mennyiségi mutató);
- átlagos értékesítés 1 üzletre (minőségi mutató).

6. Szabad szemmel azonban egyértelmű, hogy az egyes ügyletek átlagos napi eladásainak növekednie kell, ami azt jelenti, hogy a felügyelő további erőfeszítései egyszerűen szükségesek! Ki kell választania az értékesítési képviselők munkájának megszervezéséhez szükséges eszközöket, különben a terv papíron marad.

Most ezeket az eszközöket részletesebben megvizsgáljuk. Az egyetlen dolog, amire szeretném felhívni a figyelmet, az az, hogy ezeket az eszközöket kizárólag a gyakorlati alkalmazás szempontjából vesszük figyelembe.

A vezérlési eszközökkel kezdem, mert a tervezéssel a vezérlést kell összekapcsolni, ezzel biztosítva a visszacsatolás elvét (eltéréses vezérlés). Ha ez az automatikus vezérlés elve nem valósul meg az értékesítési rendszerben, az értékesítési menedzsment megszakítását kockáztatjuk, ami egyrészt a raktár túlterheltségéhez, másrészt a B2B piacon a termékek hiányához vezet.

A visszacsatolási elv megvalósításának hatékony eszköze a működési (napi) ellenőrzés. Ennek oka az a tény, hogy a havi és heti monitorozás nem teszi lehetővé a terv alulteljesítését okozó okok időben történő megtételét. Az operatív irányítás időben megkapja az időszerű döntések meghozatalához és végrehajtásához szükséges információkat, lehetővé teszi az értékesítés dinamikájának minőségi értékelését 3 mutató elemzésével (ezek a mutatók dinamikája a fontos):

Első mutató- az értékesítési képviselő napi értékesítése; a pályázati lista szerinti értékesítésnek felel meg (és nem a kiállított számlák (továbbiakban PO) szerint) Általában, ha a cégnek nincs az értékesítési képviselő kifizetett bónuszához kötött hozama, akkor a pályázati listákon nincs kiegészítés. Elsősorban az érdekelt bennünket, hogy az egyes értékesítési képviselők minimális és maximális értékesítési szintjei minden értékesítési képviselőnek saját kínálata van.

Ebben a mutatóban ne legyen túl nagy ingadozás, és ha a hét folyamán észleli ezeket, akkor vagy felül kell vizsgálni az útvonalakat a hét napjai szerint, vagy alkalmazni kell ezt a mutatót a hét napja szerinti tervezésnél, figyelembe véve a megfigyelt ingadozásokat. ebben a mutatóban a héten.

A stabil napi eladások azt jelzik, hogy a kereskedő képes külső tényezőktől függetlenül menedzselni az értékesítést, a helyzethez igazítani az útvonalon tett lépéseit, tökéletesen teljesíti a rábízott feladatokat. A képzés után napi értékesítési szintje felfelé ugrik és új szinten stabilizálódik.

Előfordulhat azonban egy másik helyzet is, amikor az értékesítési képviselő napi értékesítési szintje alacsony, és semmilyen tevékenység nem járul hozzá a növekedéshez. Ennek okát a következő két mutató elemzésével kereshetjük meg: aktív bázis (AB, mennyiségi mutató) és egy pontra jutó átlagos értékesítés (minőségi mutató).

Általában a kereskedési csapatokban senki nem figyel ezekre a mutatókra, és úgy ítélik meg, hogy elegendő csak a napi eladásokat elemezni. Ekkor a következő történik: a kereskedelmi osztály vezetője azt mondja a felügyelőnek: „Gyenge az ön Vikája eladásai (miközben nem árulja el az alacsony napi eladások okát), miért nem képezi ki?” A felügyelőnek nincs hova mennie, azt mondja Vikának: „Nem vagy jó eladó, én betanítalak.” Kimegy vele a pályára, állítólag terep coachingot tartani, de valójában heti 2-3 alkalommal elmegy vele árusítóhelyekre, saját példáján mutatja meg, „hogyan kell értékesíteni”. Ez tulajdonképpen azt jelenti, hogy ő maga is kér neki, Vika eladásai manapság nőnek, a többi napra esve pedig megjelenik az első mutató jelentős impulzusa. A felügyelő idejét értékesítési menedzsment helyett közvetlen értékesítéssel töltik.

Második mutató- Aktív bázis: az alkalmazáslistákban szereplő kliensek számának (vagy a PH számának) felel meg. Ez a mutató tájékoztatást ad számunkra az útvonal kereskedő általi fejlettségi fokáról, az útvonal minőségéről, a kereskedő azon képességéről, hogy a kereskedőnél az egyenlegek elemzésével működjön, a kereskedő áruinak túlterhelésének meglétéről/hiányáról. kimenet.

Ennek a mutatónak a pozitív dinamikája azt jelzi, hogy az értékesítési képviselő képes önszerveződő módban dolgozni, és nincs szükség további terepi ellenőrzésre a terepen végzett munkája felett.

Ha ennek a mutatónak a dinamikája negatív az értékesítési képviselő számára, akkor helyszíni ellenőrzésre van szükség az útvonalon.

Például Seriknél az AB-nak napi 9 kérelmet kell tennie a terv szerint (= 218/26). Az előző hónapban tényleges AB-je 6 jelentkezés volt (=160/26) (lásd a Business Courier magazin szeptemberi számát). Ebben a hónapban ennek a mutatónak a dinamikáját figyelve meghatározhatja a terepi ellenőrzés szükségességét, és szükség esetén feltétlenül végezze el mindaddig, amíg az AB dinamika pozitív nem lesz, vagy ez a mutató el nem éri a napi legalább 9 alkalmazás szintjét. .

Nézzünk még egy példát. Vika és Serik is teljesítik az AB átlagos napi tervet a héten (a Vika AB-nek 10-11, Seriknek napi 8-9 jelentkezése van), de szombaton Seriknek 4 jelentkezése van. Így szombaton Serik nem dolgozta az útvonalat. Ezért szükséges terepszemlét tervezni jövő szombatonés ellenőrizze Serik munkáját az útvonalon.

Harmadik mutató- átlagos értékesítés 1 árusítóhelyre, amely azt mutatja, hogy az értékesítési képviselő mennyire képes dolgozni az értékesítési helyen lévő választékkal és értékesítési mennyiséggel. Ha azt látja, hogy ez a mutató alacsony (például Vikának a múlt hónapban 3957 tenge volt, 4910 tenge volt a feladat, de e hónap elején ez a szinten marad), meg kell nézni a pályázatát. listákat, és azonnal látni fogja, hogy milyen választékban és milyen árkategóriában nem működik, összpontosítsa figyelmét ezekre a termékekre (árakra) - talán egyáltalán nem ismeri őket, az alábbiak szerint:
¦ állítson fel neki egy feladatot: prezentációt tartson más kereskedőknek erről a termékről;

¦ ellenőrizni tudja az árakkal kapcsolatos ismereteit, képes átszámolni a kilogrammonként különböző grammokat, hogy felmérje, mi a drága és mi az olcsó stb.
A dinamikában ez a mutató információt nyújt:

¦ az értékesítési képviselő és az üzlet vezetőjének közösségi interakciójának minőségéről, pl. képes hosszú távú kapcsolatokat létesíteni az üzlettel;

¦ az árkategórián belüli munkavégzés képességéről, i. a termékcsalád drága és olcsó pozícióival egyaránt;

¦ az értékesítési képviselő tudásszintjének növeléséről a csomagjáról, a benne való könnyű eligazodásról.

Általában a dinamikában ez a mutató a magas színvonalú képzések (pszichológiai akadályok megszűnése), a kereskedők termékvonalonkénti tanúsításának megszervezése, a vállalaton belüli termékbemutatók szervezése (a termék mélyebb ismerete) után nő. Ha ezen intézkedések után nincs növekedés az átlagos eladásokban, akkor az értékesítési képviselő a terméket ismerve nem tud az árkategóriában dolgozni, pl. kizárólag az alacsony ár szegmensében működik. NÁL NÉL ez az eset meg kell nézni a jelentkezési lapjait. Ha ilyen tendenciát észlelünk, keresni kell egy helyettesítő értékesítési képviselőt.

Amúgy a mi gyakorlatunkban volt egy fordított eset, amikor egy lány nem tudott átváltani egy magas árkategóriájú állásról egy árkategóriás állásra, azonban a munka szükségességének időben történő magyarázata megszüntette belső korlátait. , amit az egy üzletre jutó átlagos eladások növekedése is bizonyít.

Így az értékesítés ezen három mutató alapján történő napi rendszeres nyomon követésével az értékesítési osztály vezetője képes lesz felmérni a jelenlegi értékesítési helyzetet, megérteni a meghibásodások okait, előre jelezni az értékesítést és megtenni a helyzet kiegyenlítéséhez szükséges intézkedéseket. A felügyelő képes lesz céltudatosan fellépni az értékesítés szervezése irányába, az értékesítési képviselő pedig megtanulja az értékesítést menedzselni, nem pedig tehetetlenül vállat vonni: "Nincs pénzük, nem kell nekik semmi stb."

Negyedik mutató- átlagos napi eladások (értékesítési mennyiség / napok száma) minden értékesítési képviselő esetében. Ez a mutató lehetővé teszi a későbbi értékesítések tervezését. A dinamikában lehetővé teszi:

Először , hogy magabiztosan meghatározhassa, hogy az értékesítésszervezés milyen eszközeivel sikerült elérni ezt a mutatót.

Másodszor , könnyedén dönthet az értékesítés tervezéséről és az értékesítési képviselők létszámáról a csapatban. Mindaddig, amíg egy értékesítőnek pozitív növekedési üteme van az átlagos napi eladásokban, bizalommal beszélhetünk szakmai fejlődéséről. És ha eladásai még nem érték el a határt, akkor belső erőforrások cégek alul vannak kihasználva.

Harmadszor , értékelje az eladások heti dinamikáját havi bontásban: folyamatosan növekszik, ingadozik vagy csökken, ami fontos a következő havi tervek kiigazításához. Például, ha egy új márkát vezet be a piacon, könnyen átláthatja bevezetésének sebességét, és időben dönthet az adott márka értékesítésének ösztönzésére szolgáló eszközökről, nem pedig a teljes csomagról. Vagy alkalmazza a heti átlagos napi eladásokat a heti tervezéshez, figyelembe véve ennek a mutatónak a hónap során megfigyelt ingadozásait.

Negyedik , értékelje az egyes értékesítési képviselők értékesítési potenciálját, és azt az időszakot, ameddig a gyakornok (az egyik értékesítési képviselő elbocsátása esetén) ebben a körben eléri a professzionális értékesítési bárt.

Általában normálisnak tekintjük ezt a mutatót, ha 100 000 és 120 000 tenge között van. Ha ez alacsonyabb, akkor az értékesítési képviselőket kifejezetten értékesítési menedzsmentre kell képezni.

Ötödik mutató- aktív ügyfélbázis (ACB), amely megfelel a kiváltott ügyfelek számának. Ez a mutató érdekes a hónap összefüggésében. Dinamikája lehetővé teszi, hogy megbecsüljük az egyes értékesítési képviselők ügyfélkörének bővülésének (csökkenésének) mértékét. Ha a bázis zsugorodik, azonnal meg kell találnia az okokat, és meg kell szüntetnie azokat, hogy ne veszítse el az ügyfeleket. Ha az ügyfélkör stabil, ez a fenntarthatóság bizonyítéka. És ha az ügyfélkör növekszik, akkor értékelni kell a növekedés ütemét. Magas növekedési ráták figyelhetők meg, amikor új márka kerül a piacra. A márka piacra lépésétől a vevőkör stabilizálódásáig eltelt idő meghatározza az akkumulátor dinamikáját. A gyakorlat azt mutatja, hogy amint a vevőkör növekedése megáll, a márka értékesítése is stabilizálódik. Ha folyamatos növekedést szeretne elérni, cselekednie kell – ebben az esetben nem kell csodát remélni.

A homogén termékek piacán is előfordulnak olyan helyzetek, amikor a versenytársak aktivizálódnak, amikor egyes ügyfelek leállítják az Önnel való együttműködést. Ez azt jelenti, hogy tökéletlen piacfigyelő eszközzel rendelkezik, vagy egyáltalán nem rendelkezik vele.

Az is előfordulhat, hogy egy kerületben, vagy városszerte a teljes körben több ügyfél abbahagyja az Önnel való együttműködést – akkor beszélhetünk egy belső szervezeti probléma meglétéről, amit orvosolni kell.

És végül a hatodik mutató az 1 (edik) kimenet (AB/ACB) átlagos műveleteinek száma.
Ez a mutató a hónap kapcsán is érdekes.

Használjuk a Business Courier magazin utolsó számában tárgyalt példát. Tudjuk, hogy aktív ügyfélkörünk 195 üzlet (140+55). Feltételezzük, hogy minden héten (átlagosan havonta 4-szer) kell tüzelniük, és az egy pontra jutó átlagos eladás 5022 (eladások a múlt hónapban 2200000 / 438 - AB múlt hónapban).

Ezekre a számokra fókuszálva értékelhetjük a "potenciálunkat", és 3917160 tenge (=195*4*5022) szinten tervezhetjük az eladásokat. Kaptunk egy tervet - 3 000 000 tenge. Úgy tűnik, jelentős tartalékunk van az értékesítésre. Ám az eladások elemzése (lásd a Business Courier magazin 88. sz.) és a terv felosztása azt mutatta, hogy nem minden olyan egyszerű, és jelentős erőfeszítéseket kell tenni a 3.000.000 tenge terv teljesítéséhez! És miért? Mert pontosan a pontaktiválások átlagos számának mutatóját vették figyelembe, és ez nem 4 (ahogy kellene), hanem csak 2,24 (= (278 + 160) / (140 + 55). garantáltan csak 2 200 000 (=195*2,24*5022) kaphatnak (ha nem lesz beteg) ezek az eladások a múlt havi eladások szintjén, amit e hónap végén is kaphatunk.

Ideális esetben ennek a mutatónak 4-nek, normál esetben 3,2-nek kell lennie (azok az esetek megengedettek, amikor a pont nem működhet).

Ha ez a mutató 4-nél nagyobb, az értékesítési képviselő túlterheli a konnektort termékekkel.

Ha 3,2 alatt van, akkor egyszerűen nem a ponton lévő egyenlegek elemzése alapján kérelmez, hanem a következő elv szerint jár el: „Helló, ilyen és olyan cég, kérjünk?” Válasz: Nem. Látogatás vége: "Rendben, jövő héten benézek."

Tehát, ha az átlagos 3,2-es műveletszám minimális elfogadható szintjére koncentrálunk, a várható eladások 3133728 lesz, ami bőven elegendő a terv teljesítéséhez.

Mostantól a felügyelő megtervezheti és megszervezheti munkáját, amikor az értékesítési képviselőktől napi információkat kap az első három mutatóról, heti információkat (a 4. mutatóról) és havi információkat (az 5. és 6. mutatóról).

Nincs sok hatékony eszköz a felügyelő általi értékesítés megszervezésére:

1. Általános:

a) az útvonalak optimális elosztása az értékesítési képviselők között területek és a hét napjai szerint;

b) délelőtti tervezési értekezletek (termékek kiosztása minimális kereskedési egyenleggel; árubemutatás, készletek, árak, választék ismeretének ellenőrzése; a tervezett eladások pontonkénti ellenőrzése a napi értékesítési terveknek való megfelelés érdekében, az aznapi további feladatok kitűzése);

c) esti tervezési értekezletek (az üregtervek értékesítési képviselők általi kitöltése az első 3 mutató szerint, ezen mutatók elemzése "forrós" kereskedéssel, ajánlati lapok ellenőrzése, másnapi kereskedési útvonalak összeállítása az üzletek értékesítésének megtervezésével, figyelembe véve az elemzés eredményeit, különösen negatív dinamikával a havi terv jelenlegi végrehajtása vagy a 2. vagy 3. mutató esetében).

2. Szelektíven negatív dinamikával mutatók tekintetében:

a) terepi ellenőrzés - a 2. mutató szerint;

b) az értékesítési hely auditálása - az 5. mutató szerint;

c) a termékek értékesítési képviselői általi bemutatása, tanúsítása - a 3. mutató szerint;

d) az árusítóhelyi mérlegek elemzési készségének fejlesztése - a 6. mutató szerint;

e) értékesítési menedzsment képzés képzés útján - a 4. mutató szerint.

Mint látható, terep coaching nincs az eszközökben, mert ahhoz, hogy ez megjelenjen közöttük, a szupervízornak legalább tréner szintű képzettséggel kell rendelkeznie, ami ezen a vezetési szinten gyakorlatilag nem figyelhető meg!

Tehát két cikkben az értékesítés menedzsmentjének mindössze 3 funkcióját vettük figyelembe: tervezést, ellenőrzést és szervezést, anélkül, hogy a motivációs funkciót eltaláltuk volna. Szeretném, ha önállóan mérlegelné az ösztönzés és motiváció eszközeit, és nem anyagiakat, hanem nem anyagiakat (verseny, a pszichológiai típus figyelembevétele, a szakmai fejlődés időben történő felmérése, feltételek karrierfejlesztés stb.). A motivációs rendszerrel kapcsolatos elképzelését e-mailben küldheti el nekem: [e-mail védett]- közösen kitaláljuk. Ha egyáltalán nem sikerül - ne aggódj, mi segítünk megcsinálni, sőt, veled együtt fejlődni hatékony rendszerértékesítés menedzsment képzésen keresztül "Sales Management".

Tagja az interregionálisnaknyilvánosoktatók szervezeteiés tanácsadók(MOOTiK) "Intertraining",Moszkva,LLP igazgatója"TsORP" Consulting ", O.P. Alina

Előbb-utóbb minden cég eléri az eladási plafont. Megkezdődött a munka a forgalmazókkal, az áruk jó polcokat foglalnak el a boltokban, és a marketing erőfeszítések már nem hoznak sok eredményt. Hogyan lehet minőségileg növelni az eladásokat? Felajánlja az utat.

Előszó helyett

A termékek másodlagos értékesítésének jelenlegi szintje (a továbbiakban, ha másként nem jelezzük, "értékesítés" az áruk kiskereskedelmi egységekbe történő értékesítését jelenti - "a polcon" történő értékesítés) már sokat beszél. Először is ezek a korábbi marketingpolitika bizonyos sikerei, az aktív ügyfélkör jelenléte, a bolti polcokon való jelenlét, a kereskedelempolitika működési mechanizmusai, a csapat stb.

Minden, amit korábban tettek, már meghozott bizonyos eredményeket, és felbecsülhetetlen értékű tapasztalatokat szereztek a piaccal való interakcióban. Továbbra is tisztázni kell, mely vezetői döntések voltak hatékonyak és miért? Mi az, ami nem történt meg, milyen folyamatokon lehet javítani?

Meg kell jegyezni, hogy ebben a helyzetben a menedzser leggyakrabban „Chapaev a harci lovon” módjára kezdi lendíteni a kardját, egymás után kínál kész és korábban sikeres (más termékeken és más cégeknél) promóciós stratégiákat, amelyek piaci bizonytalanság mellett az esetek 50%-ában sikeres. Vagy felajánlják a csapat és a legfontosabb partnerek (disztribútorok) „forró” cseréjét, ami határozatlan időre egyszerűen „felboríthatja” az értékesítést.

"A krokodilt nem fogják el, a kókuszdió nem nő..."

Minden vállalat a termékértékesítés fejlesztésének több szakaszán megy keresztül (lásd 1. ábra).

Az első szakaszban fejlesztése során a vállalat az áruk mennyiségi elosztására törekszik. A szakasz fő problémái a régióba irányuló áruk ellátási láncának létrehozása és fejlesztése, a partnerekkel való kapcsolatok kialakítása (tőkeáttételi, hitel- és bónuszpolitikák), a forgalmazó értékesítőinek motiválása az aktív tevékenység kialakítására. a maximális akkumulátor.

A szakasz fő mutatói az elsődleges eladások és az akkumulátorok mennyisége.

Ebben a szakaszban szilárd "alap" alakul ki a termék továbbfejlesztéséhez. Természetesen a régió akkumulátorainak 75%-ának fejlesztése után az eladások növekedési üteme meredeken csökken, majd stagnálás következik be. Azt is meg kell jegyezni, hogy a minőségi elosztási szakaszokra jellemző módszerek mostani alkalmazása nagyon alacsony ROMI-val (marketing-befektetés megtérülése) lesz.

Ha egy termékgyártó a fejlesztés első szakaszában van, az egyetlen módja annak, hogy minőségileg növelje az értékesítést és a marketing megtérülését a régióban, ha a következő szakaszba lép.

Ehhez szüksége van:

1. Ossza fel az akkumulátort szegmensekre;

1. kép

2. Termékcsomagok (MML, Top-SKU) és árpolitika kidolgozása és bevezetése minden szegmenshez;

3. KPI-rendszer kidolgozása és bevezetése a kereskedési erők számára;

4. Marketing támogatási program kidolgozása (elsősorban a Trade Marketing komplexumból) minden szegmensre;

5. Szabályozza az üzleti folyamatokat;

A második szakaszban a gyártó mechanizmusokat hoz létre a magas színvonalú értékesítéshez a régióban, optimalizálja a forgalmazók számát, és lendületet vesz a marketingtámogatásban.

Az első két szakasz közötti alapvető különbség az, hogy ki irányítja az áruk értékesítését. Ha az első szakaszban az áruk értékesítése teljes mértékben a kereskedelmi erőktől függ, akkor a második szakaszban - kinek, milyen választékot és milyen mennyiséget kell eladni - a gyártó határozza meg.

A fő probléma az, hogy hogyan lehet növelni az eladásokat minden termékcsoportban, korlátozott polcterülettel.

A helyzet gyökeres megfordításához objektíven (számszerűsíteni) kell a jelenlegi helyzetet, a korábban meghozott intézkedéseket és vezetői döntéseket. Ezt követően folytassa az alacsony eladási arányokat és a marketingtámogatás eredménytelenségét magyarázó munkahipotézisek kidolgozásával, valamint a „döntési fa” kidolgozásával.

Itt fontos megérteni, hogy milyen termékértékesítési stratégia létezik (és létezik-e egyáltalán), milyen tevékenységeket végeztek és milyen hatással. A promóciós módszerek és vezetői döntések közül melyik vezetett pozitív változáshoz, és melyik befolyásolta negatívan az értékesítés dinamikáját, és miért.

Elemzést kell készíteni a termék/vállalat jelenlegi piaci pozíciójáról (amire számos koncepció és modell létezik). A legtöbb esetben a vezetői döntések kidolgozásához elegendő az összes adatot a Marketing Mix koncepcióba illeszteni - 4P, például:

2. ábra

Az alábbiak a leggyakoribbak Az eladások visszaesésének okai a második szakaszban:

1. Az árbevétel csökkenése az értékesítési szegmensek árpolitikája miatt

A forgalmazó cégek gyakran megsértik a termékárazási rendszert, ennek következtében a termék más árszegmensbe kerülhet, és elveszítheti a célközönség százalékos arányát, ennek következtében csökkenhet az árbevétel és a ROMI.

Ebben a helyzetben szükséges:

• az RRP-megállapodásban rögzíteni kell a szabályozásukra vonatkozó mechanizmusokat és szankciókat
• megváltoztatni a kereskedelmi erők viselkedési modelljét és KPI-jét
• Kereskedelmi marketingtevékenységek sorozatának végrehajtása az RRP elosztási csatornákon történő előmozdítása érdekében.

2. Alacsony a bizalom vagy a termék ismertsége a kiskereskedelmi üzletekben

Ez a helyzet akkor jellemző, amikor egy termék új piacokra/szegmensekre kerül. Ezenkívül előfordulhat, hogy a kereskedelmi erők nem tájékoztatják kellően (vagy rosszul) a kiskereskedelmi egységeket a termékről és a folyamatban lévő tevékenységekről.

Ebben az esetben a termékkel kapcsolatos képzéseket rendszeresen kell tartani az értékesítők számára. Valamint terep- és tantermi képzések során az értékesítők készségének formálása a kiskereskedelmi egységek minőségi és rendszeres tájékoztatásában a termékről és a folyamatban lévő tevékenységekről.

3. Az eladások csökkenése a jelenlét instabilitása miattTop- SKUkiskereskedelmi üzletekben

A "minőségi elosztás" azt jelenti, hogy a régió üzleteinek 100%-ában, az idő 100%-ában az ajánlott választék 100%-át kell fenntartani, nem pedig az értékesítési mennyiséget pénzben vagy darabban kifejezve. Ez csak akkor érhető el, ha a rendelést egy értékesítési képviselő állítja össze (sok esetben az értékesítési képviselők futárok szerepét töltik be, akik egyszerűen szállítanak és összegyűjtik az árlistákat).

Az instabilitás kiváltó oka az értékesítési részleg orientáltsága, hogy bármi áron mennyiségi mutatókat érjen el. Ennek eredményeként - "krónikus betegségek":

• a kereskedelmi erők túlterhelhetik az üzletet, ami a top-sku gyors „kimosását” és a kevésbé népszerű pozíciók túlterheltségét vonja maga után, ami viszont az értékesítési volumen növekedéséhez, a polcok elvesztéséhez és a termékkel szembeni negatív hozzáálláshoz vezethet.
• a konkrét értékesítési képviselőktől való nagyfokú függés és a rájuk gyakorolt ​​nem hatékony tőkeáttétel

A probléma megoldásához át kell helyezni a hangsúlyt a végeredmény eléréséről az összes üzleti folyamat magas színvonalú megvalósítására (az értékesítési képviselők kiválasztásától az üzletben tett látogatásig):

• megváltoztatta a kereskedelmi erők motivációját. Az értékesítési mennyiséget csoportokra osztják, és egységekben határozzák meg (a mutató súlya nem haladja meg a 30%).
• rendszeresen tárolja a StoreCheck
• a kereskedelmi erők egységes szabványait dolgozták ki és alkalmazzák.

A fejlődés harmadik szakasza (elérhetetlen ideál) - létrejött és működik a régió "minőségi" értékesítésének mechanizmusa. A kereskedelmi erők teljesítették a fő feladatot - biztosították a termék jelenlétének stabilitását a kiskereskedelmi üzletekben. Az értékesítési volumen ma már nem cél, hanem a kereskedelempolitika következménye.

Az értékesítés további növekedésében nagy jelentősége van a marketingpolitikának, hiszen a termék valós értékesítési volumenét csak a végfelhasználók tudják kimutatni. A marketing feladatai a termék (újra)pozicionálása, a fogyasztók leváltása egy versengő termékről.

Konklúzió helyett

„Hogyan fogsz megenni egy elefántot? Előtted egy döglött elefánt. Megkapod az első falatot az elefántból, megrágod és lenyeled. Ezután leharapja a második darabot, megrágja és lenyeli. És így – amíg meg nem eszi az egész elefántot. (Igen, néha egy elefánt elrohad, mire teljesen megeszed.)

900 000 elefánt él a bolygón, és valószínűleg ugyanennyi különböző vélemény van arról, hogyan lehet „minőségileg növelni az eladásokat”, bár csak három fő faj létezik.

Így van ez az értékesítéssel is. A megoldások egész halmaza egy egyszerű sémára redukálható (3. ábra):

3. ábra

4. ábra

1. Elosztás - mennyiségi és minőségi elosztás, választékpolitika kialakítása;

2. Árképzés - megfelelő árpolitika a szegmensekben;

3. Polcozás - dominancia a polcterületen;

4. Merchandising - a fogyasztó figyelmének felkeltése az értékesítés helyén.

És egy egyszerű algoritmus segítségével „megeheti” őket - 4. ábra.

A legfontosabb, hogy emlékezzen

hogy a „minőségi értékesítés” nem technológia, hanem vállalati filozófia.

Tekintsük a legelső áramforrást, amelyet Volta talált fel, és amely Galvani nevét viseli.

Bármely akkumulátor áramforrása csak redox reakció lehet. Valójában ez két reakció: egy atom oxidálódik, amikor elveszít egy elektront. Az elektron megszerzését helyreállításnak nevezzük. Vagyis a redoxreakció két ponton megy végbe: honnan és honnan áramlanak az elektronok.

Két fémet (elektródát) merítenek kénsavsóik vizes oldatába. Az egyik elektróda féme oxidálódik, a másik redukálódik. A reakció oka, hogy az egyik elektróda elemei erősebben vonzzák az elektronokat, mint a másik elemei. A Zn-Cu fémelektródákban a rézion (nem semleges vegyület) nagyobb mértékben képes elektronokat vonzani, ezért ha van rá lehetőség, az elektron erősebb gazdaszervezethez kerül, és a cinkion kiszakad. a savoldat által az elektrolitba (valamilyen ionvezető anyag). Az elektronok átvitele egy vezető mentén, külső elektromos hálózaton keresztül történik. A negatív töltés ellenkező irányú mozgásával párhuzamosan pozitív töltésű ionok (anionok) mozognak az elektroliton (lásd a videót)

A lítium-iont megelőző összes CHIT-ben az elektrolit aktív résztvevője a folyamatban lévő reakcióknak
lásd az ólom akkumulátor működési elvét

Galvani hibája

Az elektrolit is áramvezető, csak a második típusú, amelyben a töltés mozgását ionok hajtják végre. Emberi test pont egy ilyen vezető, és az izmok összehúzódnak az anionok és kationok mozgása miatt.
Tehát L. Galvani véletlenül összekapcsolt két elektródát egy természetes elektroliton keresztül - egy feldarabolt békán.

HIT jellemzők

Kapacitás - az elektronok száma (elektronikus töltés), amely áthaladhat a csatlakoztatott eszközön, amíg az akkumulátor teljesen le nem merül [Q] ill.
A teljes akkumulátor kapacitását a katód és az anód kapacitása határozza meg: hány elektront tud az anód leadni és hány elektront tud befogadni. Természetesen a két kapacitás közül a kisebb lesz korlátozó.

Feszültség - potenciál különbség. energiakarakterisztikája, amely megmutatja, hogy egy egységnyi töltés mekkora energiát szabadít fel anódról katódra való áttéréskor.

Az energia az a munka, amelyet egy adott HIT-en el lehet végezni, amíg az teljesen le nem merül [J] ill
Teljesítmény - az egységnyi idő alatt kibocsátott energia vagy munka sebessége
Tartósság ill Coulomb hatékonyság- a kapacitás hány százaléka veszít helyrehozhatatlanul a töltési-kisütési ciklus során.

Az összes jellemzőt elméletileg előrejelzik, azonban számos, nehezen figyelembe vehető tényező miatt a jellemzők többségét kísérletileg finomítják. A kémia alapján tehát mindegyik az ideális esetre jósolható, de a makrostruktúra óriási hatással van mind a kapacitásra, mind a teljesítményre és a tartósságra.

Tehát a tartósság és a kapacitás nagymértékben függ mind a töltési/kisütési sebességtől, mind az elektróda makroszerkezetétől.
Ezért az akkumulátort nem egy paraméter jellemzi, hanem egy egész készlet különféle üzemmódokhoz. Például az akkumulátor feszültsége (az egység töltésátviteli energiája**) első közelítésként (az anyagok perspektivikus szakaszában) megbecsülhető az értékekből ionizációs energiák a hatóanyagok atomjai az oxidáció és a redukció során. De az igazi érték a kémiai különbség. potenciálok, amelyek mérésére, valamint a töltés/kisülés görbék felvételére egy tesztcellát szerelnek össze tesztelektródával és egy referenciaelektródával.

Vizes oldat alapú elektrolitokhoz standard hidrogénelektródot használnak. Lítium-Ionhoz - fém lítium.

*Az ionizációs energia az az energia, amelyet az elektronnak át kell adni ahhoz, hogy megszakítsa az elektron és az atom közötti kötést. Vagyis az ellenkező előjellel vesszük a kötés energiáját, és a rendszer mindig arra törekszik, hogy minimalizálja a kötés energiáját.
** Egyszeri átviteli energia - egy elemi töltés átviteli energiája 1,6e-19[Q]*1[V]=1,6e-19[J] vagy 1eV (elektronvolt)

Li-ion akkumulátorok

<В 80-х годах литий был предложен, как перспективный материал для анода, но ввиду высокой реактивности, и неконтролируемого преобрзования анода цикл за циклом, например, приводящего к росту литиевых ”веток”, достигающих напрямую катода, что приводило к короткому замыканию во вторичных батареях решили отказаться от использования металического лития в пользу соединений лишь вмещающих ионы лития. Свойства вмещать в себя литий у графита уже были описаны. И в 1991 годы Sony выпустила литиевые батарейки с графитовым анодом под ныне общеупотребимым названием Li-ion.
Mint már említettük, a lítium-ion akkumulátorokban az elektrolit közvetlenül nem vesz részt a reakcióban. Hol játszódik le a két fő reakció: az oxidáció és a redukció, és hogyan történik a töltésegyensúly kiegyenlítése?
Közvetlenül ezek a reakciók az anódban lévő lítium és a katódszerkezetben lévő fématom között mennek végbe. Amint fentebb megjegyeztük, a lítium-ion akkumulátorok megjelenése nem csupán az elektródák új csatlakozásainak felfedezését jelenti, hanem a pénzszállítás új működési elvének felfedezését is:
Az anódhoz gyengén kötött elektron a külső vezető mentén a katódra távozik.
A katódban az elektron a fém pályájára esik, ezzel kompenzálva a 4. elektront, amelyet gyakorlatilag elvett tőle az oxigén. Most a fémelektron végül csatlakozik az oxigénhez, és a keletkező elektromos tér az oxigénrétegek közötti résbe vonja be a lítium-iont. Így a lítium-ion akkumulátorok hatalmas energiáját úgy érik el, hogy nem a külső 1,2 elektronok, hanem a „mélyebbek” helyreállításával foglalkoznak. Például kobolt esetében a 4. elektron.
A lítium-ionok a katódban maradnak egy gyenge, körülbelül 10 kJ/mol kölcsönhatás miatt (van der Waals) az őket körülvevő oxigénatomok elektronfelhőivel (piros)

A Li a harmadik elem a -ban, kis atomsúlyú és kis méretű. Tekintettel arra, hogy a lítium kezdődik, és ráadásul csak a második sor, a semleges atom mérete meglehetősen nagy, míg az ion mérete nagyon kicsi, kisebb, mint a hélium és a hidrogénatom mérete, ami gyakorlatilag nélkülözhetetlen a LIB rendszerben. a fentiek egy másik következménye: a külső elektron (2s1) elhanyagolható kötésben van az atommaggal és könnyen elveszhet (ez abban nyilvánul meg, hogy a hidrogénelektródához képest a lítium a legkisebb potenciállal rendelkezik P=-3,04V).

A LIB fő összetevői

Elektrolit

A hagyományos akkumulátorokkal ellentétben az elektrolit a szeparátorral együtt közvetlenül nem vesz részt a reakcióban, csak a lítium-ionok szállítását biztosítja, és nem teszi lehetővé az elektronok szállítását.
Elektrolit követelmények:
- jó ionvezetőképesség
- alacsony elektronika
- alacsony költségű
- könnyű súly
- nem mérgező
- A BEÁLLÍTOTT FESZÜLTSÉG- ÉS HŐMÉRSÉKLETTARTOMÁNYBAN VALÓ MŰKÖDÉSI KÉPESSÉG
- megakadályozza az elektródák szerkezeti változásait (megakadályozza a kapacitás csökkenését)
Ebben az áttekintésben lehetővé teszem, hogy megkerülje az elektrolitok témakörét, amely technikailag bonyolult, de témánk szempontjából nem annyira fontos. A LiFP 6 oldatot főleg elektrolitként használják
Bár úgy gondolják, hogy az elválasztóval ellátott elektrolit abszolút szigetelő, a valóságban ez nem így van:
A lítium-ion cellákban önkisülési jelenség van. azok. az elektronokkal rendelkező lítium-ion az elektroliton keresztül jut el a katódra. Ezért hosszú távú tárolás esetén az akkumulátort részlegesen feltöltve kell tartani.
Hosszabb működési megszakítások esetén az öregedés jelensége is előfordul, amikor az egyenletesen telített lítium-ionból külön csoportok válnak el, ami megsérti a koncentráció egyenletességét, és ezáltal csökkenti a teljes kapacitást. Ezért akkumulátor vásárlásakor ellenőriznie kell a megjelenési dátumot

Anódok

Az anódok olyan elektródák, amelyek gyenge kötéssel rendelkeznek, mind a „vendég” lítium-ionnal, mind a megfelelő elektronnal. Jelenleg fellendülés tapasztalható a lítium-ion akkumulátorok különféle anódos megoldásainak fejlesztésében.
az anódokra vonatkozó követelmények

• Magas elektronikus és ionos vezetőképesség (gyors lítium beépítési / extrakciós folyamat)
• Alacsony feszültség tesztelektródával (Li)
• Nagy fajlagos kapacitás
• Az anódszerkezet nagy stabilitása a Coulomb-ért felelős lítium behelyezése és kivonása során

Javítási módszerek:

• Módosítsa az anód anyag szerkezetének makrostruktúráját
• Csökkentse az anyag porozitását
• Válasszon új anyagot.
• Vegyes anyagokat használjon
• Javítsa a fázishatár tulajdonságait az elektrolittal.

Általánosságban elmondható, hogy a LIB anódok 3 csoportra oszthatók aszerint, hogy a lítium hogyan helyezkedik el szerkezetében:

Az anódok gazdagépek. Grafit

Szinte mindenki emlékszik a középiskolából, hogy a szén szilárd formában két alapvető szerkezetben létezik - grafitban és gyémántban. E két anyag tulajdonságai között szembetűnő a különbség: az egyik átlátszó, a másik nem. Az egyik szigetelő egy másik vezető, az egyik üveget vág, a másik papírhoz dörzsölődik. Ennek oka az interatomikus kölcsönhatások eltérő természete.
A gyémánt egy kristályszerkezet, ahol az sp3 hibridizáció következtében atomi kötések jönnek létre, vagyis minden kötés egyforma - mindhárom 4 elektron σ-kötést képez egy másik atommal.
A grafit sp2 hibridizációval jön létre, ami réteges szerkezetet, és a rétegek közötti gyenge kötést diktál. A „lebegő” kovalens π-kötés jelenléte a grafit szenet kiváló vezetővé teszi
A grafit az első és ma a fő anódanyag, aminek számos előnye van.
Magas elektronikus vezetőképesség
Magas ionvezetőképesség
Kis térfogati deformációk lítium atomok bevezetése során
Alacsony költségű
Az első grafitot anódanyagként 1982-ben S. Basu javasolta, és 1985-ben A. Yoshino vezette be egy lítium-ion cellába.
Az elektródában eleinte természetes formájában grafitot használtak, kapacitása mindössze 200 mAh/g volt. A kapacitás növelésének fő forrása a grafit minőségének javítása (a szerkezet javítása és a szennyeződésektől való tisztítás) volt. A tény az, hogy a grafit tulajdonságai jelentősen változnak a makroszerkezetétől függően, és a szerkezetben lévő sok anizotrop szemcse eltérő orientációja jelentősen rontja az anyag diffúziós tulajdonságait. A mérnökök megpróbálták növelni a grafitosítás mértékét, de ennek növelése az elektrolit bomlásához vezetett. Az első megoldás az elektrolittal kevert zúzott, alacsony grafitozott szén alkalmazása volt, amivel az anód kapacitása 280mAh/g-ra nőtt (a technológia még mindig széles körben elterjedt), ezt 1998-ban sikerült leküzdeni az elektrolitba speciális adalékanyagok bevezetésével, amelyek védőréteget hoznak létre. réteg az első cikluson (a továbbiakban: SEI szilárd elektrolit interfész), amely megakadályozza az elektrolit további bomlását, és lehetővé teszi a mesterséges grafit 320 mAh / g használatát. Mára a grafit anód kapacitása elérte a 360 mAh/g-t, a teljes elektróda kapacitása pedig 345 mAh/g és 476 Ah/l

Reakció: Li 1-x C 6 + Li x ↔ LiC 6

A grafit szerkezete maximum 1 Li atom befogadására képes 6 C-onként, ezért a maximálisan elérhető kapacitás 372 mAh/g (ez nem annyira elméleti, mint inkább általánosan használt adat, hiszen itt a legritkább eset, amikor valami valóságos meghaladja az elméleti, mert a gyakorlatban a lítium-ionok nemcsak a cellák belsejében, hanem a grafitszemcsék törésein is elhelyezhetők)
1991 óta A grafitelektróda sok változáson ment keresztül, és bizonyos jellemzőiben úgy tűnik mint önálló anyag, elérte a plafonját. A fejlesztés fő terepe a teljesítmény növelése, i.e. Az akkumulátor lemerülési/töltési aránya. A teljesítmény növelésének feladata egyben a tartósság növelésének feladata is, hiszen az anód gyors kisütése/töltése a grafitszerkezet tönkremeneteléhez vezet az azon keresztül „feszített” lítiumionok hatására. A teljesítménynövelés szokásos technikái mellett, amelyek általában a felület/térfogat arány növelésén alapulnak, meg kell jegyezni a grafit egykristály diffúziós tulajdonságainak tanulmányozását a kristályrács különböző irányaiban, amely azt mutatja, hogy a A lítium diffúziós sebessége 10 nagyságrenddel eltérhet.

K.S. Novoselov és A.K. Geim – 2010-es fizikai Nobel-díjasok A grafén önálló használatának úttörői
Bell Laboratories U.S. 4,423,125 számú szabadalom
Asahi Chemical Ind. 1989293 számú japán szabadalom
Ube Industries Ltd. US 6,033,809 számú szabadalom
Masaki Yoshio, Akiya Kozawa és Ralph J. Brodd. Lítium-ion akkumulátorok, tudomány és technológia Springer 2009.
Lítium diffúzió grafitikus szénben Kristin Persson at.al. Phys. Chem. Letters 2010/Lawrence Berkeley National Laboratory. 2010
Lithium intercalated graphite LiC6 szerkezeti és elektronikus tulajdonságai, K. R. Kganyago, P. E. Ngoep Phis. Szemle 2003.
A lítium-ion akkumulátorban használt negatív elektróda aktív anyaga és a gyártási módszer ugyanaz. Samsung Display Devices Co., Ltd. (KR) 09/923.908 2003
Az elektródsűrűség hatása a ciklusteljesítményre és a lítium-ion akkumulátorok természetes grafit anódjának visszafordíthatatlan kapacitásvesztésére. Joongpyo Shim és Kathryn A. Striebel

Anódok Tin and Co. Ötvözetek

A mai napig az egyik legígéretesebb a periódusos rendszer 14. csoportjának elemeiből származó anódok. Már 30 évvel ezelőtt is alaposan tanulmányozták az ón (Sn) azon képességét, hogy lítiummal ötvözeteket (intersticiális oldatokat) képezzen. A Fuji csak 1995-ben jelentett be egy ón alapú anódanyagot (lásd pl.
Logikus volt azt várni, hogy az azonos csoportba tartozó könnyebb elemek azonos tulajdonságokkal rendelkeznek, és valóban, a szilícium (Si) és a germánium (Ge) azonos lítium elfogadási mintát mutat.
Li 22 Sn 5, Li 22 Ge 5, Li 15 Si 4

Lix+Sn(Si,Ge)<-->Li x Sn(Si,Ge) (x<=4.4)
Ennek az anyagcsoportnak a használatának fő és általános nehézsége a hatalmas, 357%-tól 400%-ig terjedő térfogati deformációk lítiummal való telítéskor (töltés közben), ami nagy kapacitásveszteségekhez vezet az árammal való érintkezés megszakadása miatt. gyűjtő az anód anyagának egy részével.

Ennek a csoportnak talán a legkidolgozottabb eleme az ón:
lévén a legnehezebb, nehezebb megoldásokat ad: egy ilyen anód maximális elméleti kapacitása 960 mAh/g, de kompakt (7000 Ah/l -1960Ah/l* ) ennek ellenére 3-szor és 8-szor (2,7* ) felülmúlja a hagyományos szénanódokat , ill.
A legígéretesebbek a szilícium alapú anódok, amelyek elméletileg (4200 mAh/g ~3590 mAh/g) több mint 10-szer könnyebbek és 11-szer (3,14*) kompaktabbak (9340 Ah/l ~2440 Ah/l*), mint a grafit anódok.
Az Si nem rendelkezik elegendő elektronikus és ionos vezetőképességgel, ami arra kényszerít minket, hogy további eszközöket keressünk az anódteljesítmény növelésére.
Ge , a germániumot nem emlegetik olyan gyakran, mint az Sn-t és a Si-t, de mivel közepes, nagy (1600 mAh / g ~ 2200 * Ah / l) kapacitással és 400-szor nagyobb ionvezető képességgel rendelkezik, mint a Si-é, ami meghaladhatja a magas költségét. nagy teljesítményű elektrotechnika létrehozásáról

A nagy térfogati deformációk mellett van egy másik probléma is:
kapacitásvesztés az első ciklusban a lítium oxidokkal való irreverzibilis reakciója miatt

SnOx +x2Li + -->xLi 2 O+Sn
xLi 2 O+Sn+yLi +<-->xLi 2 O+Li y Sn

Melyek a nagyobbak, annál nagyobb az elektróda érintkezése a levegővel (minél nagyobb a felület, azaz annál finomabb a szerkezet)
Sok olyan sémát dolgoztak ki, amelyek bizonyos mértékben lehetővé teszik ezekben a vegyületekben rejlő nagy lehetőségek kihasználását, kiegyenlítve a hátrányokat. Azonban az előnyök mellett:
Mindezeket az anyagokat jelenleg grafittal kombinált anódokban használják, 20-30% -kal növelve azok jellemzőit.

* az értékeket a szerző jelöli, javítja, mivel a gyakori adatok nem veszik figyelembe a jelentős térfogatnövekedést, és a hatóanyag sűrűségének értékével (lítiummal való telítés előtt) működnek, ezért nem tükrözik a egyáltalán a dolgok valós állapota

Jumas, Jean-Claude, Lippens, Pierre-Emmanuel, Olivier-Fourcade, Josette, Robert, Florent Willmann, Patrick 2008
US 20080003502 számú szabadalmi bejelentés.
A Sony Nexelion kémiája és szerkezete
Li-ion elektróda anyagok
J. Wolfenstine, J. L. Allen,
J. Read és D. Foster
Hadsereg Kutatólaboratórium 2006.

Elektródák lítium-ion akkumulátorokhoz – Új mód a régi probléma megoldására
Journal of The Electrochemical Society, 155 ͑2͒ A158-A163 ͑2008ƒ.

Meglévő fejlesztések

A nagy anóddeformációk problémájának minden létező megoldása egyetlen megfontolásból indul ki: a tágulás során a mechanikai igénybevételek oka a rendszer monolitikus jellege: a monolit elektródát sok lehetséges kisebb szerkezetre kell feldarabolni, lehetővé téve, hogy azok egymástól függetlenül táguljanak. Egyéb.
Az első, legkézenfekvőbb módszer egy anyag egyszerű őrlése valamilyen tartó segítségével, amely megakadályozza, hogy a részecskék nagyobbakká egyesüljenek, valamint a kapott keveréket elektronvezető szerekkel telítik. Hasonló megoldást lehetett nyomon követni a grafitelektródák evolúciójában is. Ezzel a módszerrel némi előrelépést lehetett elérni az anódok kapacitásának növelésében, de mindazonáltal a szóban forgó anyagok potenciáljának teljes feltárásáig az anód kapacitásának (térfogat és tömeg) ~ 10-rel történő növelésével. 30% (400-550 mAh / g) alacsony teljesítmény mellett
Viszonylag korai módszer nanoméretű ónrészecskék (elektrolízissel) grafitgömbök felületére történő bevezetésére,
A probléma ötletes és egyszerű megközelítése lehetővé tette egy hatékony akkumulátor létrehozását egy általános 1668 Ah/l ipari por felhasználásával
A következő lépés a mikrorészecskékről a nanorészecskékre való átállás volt: az ultramodern akkumulátorok és prototípusaik nanométeres léptékben veszik figyelembe és alakítják ki az anyag szerkezetét, ami lehetővé tette a kapacitás 500-600 mAh/g-ra (~ 600 Ah /) történő növelését. l *) elfogadható tartóssággal

Az elektródákban található nanoszerkezetek sok ígéretes típusa közül az egyik az ún. shell-core konfiguráció, ahol a mag egy kis átmérőjű golyó a munkaanyagból, a héj pedig „membránként” szolgál, amely megakadályozza a részecskék repedését, és elektronikus kommunikációt biztosít a környezettel. A réz ón nanorészecskék héjaként való használata lenyűgöző eredményeket mutatott, nagy kapacitást (800 mAh/g - 540 mAh/g *) mutatott számos cikluson keresztül, valamint nagy töltő/kisütési áramok mellett. A szénhéjhoz képest (600 mAh/g) hasonló a Si-C.

Amint megjegyeztük, a munkaanyag éles tágulása káros hatásainak csökkentése érdekében helyet kell biztosítani a táguláshoz.
Az elmúlt évben a kutatók lenyűgöző előrehaladást értek el működőképes nanostruktúrák: nanorudak létrehozásában
A Jaephil Cho 2800 mAh/g alacsony teljesítményt ér el 100 ciklusnál és 2600 → 2400 nagyobb teljesítményt porózus szilikon szerkezettel
valamint 40 nm-es grafitfilmmel bevont stabil Si nanoszálak, amelyek 3400 → 2750 mAh/g (act. in-va) értéket mutatnak 200 ciklus után.
Yan Yao és munkatársai azt javasolják, hogy a Si-t üreges gömbök formájában használják, ami elképesztő tartósságot ér el: 2725 mah/g kezdeti kapacitás (és csak 336 Ah/l (*)), 700 ciklus után 50 alatti kapacitáscsökkenéssel. %

2011 szeptemberében a Berkley Lab tudósai bejelentették egy stabil elektronvezető gél létrehozását,
amely forradalmasíthatja a szilícium anyagok használatát. A találmány jelentőségét aligha lehet túlbecsülni: az új gél egyszerre szolgálhat tartóként és vezetőként, meggátolva a nanorészecskék összetapadását és az érintkezés elvesztését. Lehetővé teszi az olcsó ipari porok aktív anyagként történő használatát, és az alkotók szerint árban is összehasonlítható a hagyományos tartókkal. Ipari anyagokból (Si nanopor) készült elektróda stabil 1360 mAh/g és nagyon magas 2100 Ah/l (*)

*- a szerző által számított valós kapacitás becslése (lásd melléklet)
KISASSZONY. Foster, C.E. Crouthamel, S.E. Wood, J. Phys. Chem., 1966
Jumas, Jean-Claude, Lippens, Pierre-Emmanuel, Olivier-Fourcade, Josette, Robert, Florent Willmann, Patrick 2008. évi US szabadalmi bejelentés 20080003502.
A Sony Nexelion Li-ion elektród anyagának kémiája és szerkezete J. Wolfenstine, J. L. Allen, J. Read és D. Foster Army Research Laboratory 2006.
Nagy kapacitású Li-Ion akkumulátor anódok Ge nanowires használatával
Golyós marás Grafit/ón kompozit anód anyagok folyékony közegben. Ke Wang 2007.
Elektromosan bevont ónvegyületek széntartalmú keveréken lítium-ion akkumulátor anódjaként Journal of Power Sources 2009.
a Carbone-Shell hatása a lítium-ion akkumulátorok Sn-C kompozit anódjára. Kiano Ren et al. Ionics 2010.
Új Core-Shell Sn-Cu anódok Li Rech. A redox-transzmetallációval előállított akkumulátorok reagálnak. fejlett anyagok. 2010
mag kettős héj [e-mail védett]@C nanokompozitok anódanyagként Li-ion akkumulátorokhoz Liwei Su et al. ChemCom 2010.
Polimerek testreszabott elektronikus szerkezettel nagy kapacitású lítium akkumulátor elektródákhoz Gao Liu et al. Adv. mater. 2011, 23, 4679–4683
Összekapcsolt szilícium üreges nanogömbök hosszú élettartamú lítium-ion akkumulátor anódokhoz. Yan Yao et al. Nano Letters 2011.
Porózus Si-anód anyagok lítium újratölthető akkumulátorokhoz, Jaephil Cho. J. Mater. Chem., 2010, 20, 4009–4014
Elektródák lítium-ion akkumulátorokhoz – Új pillantás egy régi problémára: The Electrochemical Society Journal, 155 ͑2͒ A158-A163 ͑2008͒.
AKKUMULÁTOROK FIXEK, US 8062556 2006-os szabadalom

Alkalmazás

Elektródaszerkezetek speciális esetei:

Rézbevonatú ón nanorészecskék valós kapacitásának becslése [e-mail védett]

A cikkből a részecskék térfogataránya 1-3 m




0,52 a por csomagolási tényezője. Ennek megfelelően a tartó mögötti térfogat többi része 0,48

Nanosférák. Csomagolási arány.
a nanogömbökre adott kis térfogati kapacitás abból adódik, hogy a gömbök belül üregesek, ezért az aktív anyag csomagolási aránya nagyon alacsony

így még ez is 0,1 lesz, összehasonlításképpen egy egyszerű pornál - 0,5...07

Cserélje ki a reakció anódokat. fém-oxidok.

Az ígéretes csoportba kétségtelenül tartoznak a fém-oxidok, például a Fe 2 O 3 is. Ezek az anyagok nagy elméleti kapacitásuk miatt olyan megoldásokat is igényelnek, amelyek növelik az elektróda hatóanyagának diszkrétségét. Ebben az összefüggésben az olyan fontos nanoszerkezetek, mint a nanoszálak kellő figyelmet kapnak itt.
Az oxidok egy harmadik módszert mutatnak be a lítium elektródaszerkezetbe való bevonására és kizárására. Ha a grafitban a lítium főleg a grafénrétegek között helyezkedik el, szilícium oldatokban a kristályrácsába kerül, akkor itt inkább „oxigéncsere” történik az elektróda „fő” féme és a vendég - lítium között. Az elektródában lítium-oxid tömb képződik, és az alapfém nanorészecskékké impregnálódik a mátrixon belül (lásd például a molibdén-oxiddal való reakciót az ábrán MoO 3 +6Li + +6e -<-->3Li 2 O+Mo)
A kölcsönhatás ilyen jellege magában foglalja a fémionok könnyű mozgásának szükségességét az elektróda szerkezetében, pl. nagy diffúzió, ami átmenetet jelent a finom részecskékre és nanostruktúrákra

Az anód eltérő morfológiájáról, az elektronikus kommunikáció biztosításának módjairól szólva a hagyományos (aktív por, grafitpor + tartó) mellett a grafitnak, mint vezetőanyagnak más formái is megkülönböztethetők:
Elterjedt megközelítés a grafén és a főanyag kombinációja, amikor a nanorészecskék közvetlenül a grafén „lapon” helyezkedhetnek el, és az viszont vezetőként és pufferként szolgál majd a munkaanyag tágulása során. Ezt a szerkezetet Co 3 O 4 778 mAh/g-hoz javasolták, és meglehetősen tartós, hasonlóan a Fe 2 O 3 1100 mAh/g-hoz
de a grafén igen alacsony sűrűsége miatt még felmérni is nehéz, mennyire alkalmazhatók az ilyen megoldások.
Egy másik módszer a grafit nanocsövek A.C. Dillon et al. A MoO 3-mal végzett kísérletek nagy, 800 mAh/g (600 mAh/g* 1430 Ah/l*) kapacitást mutatnak, 5 tömeg%-os tartókapacitás-veszteséggel 50 ciklus után alumínium-oxiddal és Fe 3 O 4 -vel történő bevonás után egy tartó stabil 1000 mAh/g (770 -1000 Ah/l* ) Fig. jobbra: SEM kép anód nanoszálakról / Fe 2 O 3 grafit vékony csövekkel 5 tömeg% (fehér)
M x O y +2yLi + +2ye -<-->yLi 2 O+xM

Néhány szó a nanoszálakról

NÁL NÉL mostanában A nanoszálak az egyik felkapott téma az anyagtudományi publikációkban, különösen az ígéretes akkumulátorokkal foglalkozó publikációkban, mivel nagy aktív felületet biztosítanak jó részecskék közötti kötéssel.
Kezdetben a nanoszálakat egyfajta aktív anyag nanorészecskékként használták, amelyek homogén elegyben tartóval és vezetőanyaggal elektródát alkotnak.
A nanoszálak csomagolási sűrűségének kérdése nagyon bonyolult, mivel sok tényezőtől függ. És nyilvánvalóan szándékosan gyakorlatilag nem világítanak (konkrétan az elektródákkal kapcsolatban). Ez már megnehezíti a teljes anód valós mutatóinak elemzését. A becslés elkészítéséhez a szerző megkockáztatta R. E. Muck munkáját, amely a bunkerekben lévő széna sűrűségének elemzésére irányult. A nanoszálak SEM képei alapján a csomagolási sűrűség optimista elemzése 30-40% lenne.
Az elmúlt 5 évben nagyobb figyelem irányult a nanoszálak közvetlenül az áramkollektoron történő szintézisére, aminek számos komoly előnye van:
Biztosított a munkaanyag közvetlen érintkezése az áramkollektorral, javul az elektromos árammal való érintkezés, és megszűnik a grafit adalékok alkalmazása. a gyártás több szakaszát kihagyják, a munkaanyag csomagolási sűrűsége jelentősen megnő.
K. Chan és munkatársai a Ge nanoszálak tesztelése során 1000 mAh/g (800 Ah/l ) alacsony teljesítményt és 800 → 550 (650 → 450 Ah/l*) értéket kaptak 2°C-on 50 ciklus után. Ugyanakkor Yanguang Li és a szerzők nagy kapacitást és hatalmas Co 3 O 4 teljesítményt mutattak ki: 1100 → 800 mAh / g (880 → 640 Ah / l *) 20 ciklus után és 600 mAh / g (480 Ah / l *) ) 20-szoros áramnövekedéssel

A. Belcher** inspiráló munkáit, amelyek a biotechnológia új korszakának első lépései, érdemes megjegyezni és mindenkinek ajánlani ismerkedésre.
A bakteriofág vírus módosításával A. Belchernek sikerült szobahőmérsékleten nanoszálakat építenie annak alapján, egy természetes biológiai folyamat következtében. Figyelembe véve az ilyen szálak nagy szerkezeti tisztaságát, az így kapott elektródák nemcsak környezetbarátak, hanem száltömörödést és lényegesen hosszabb élettartamot is mutatnak.

*- a szerző által számított valós kapacitás becslése (lásd melléklet)
**
Angela Belcher kiemelkedő tudós (kémikus, elektrokémikus, mikrobiológus). A nanoszálak szintézisének és elektródákba rendezésének feltalálója speciálisan nemesített vírustenyészeteken keresztül
(lásd az interjút)

Alkalmazás

Mint mondták, az anód töltése a reakción keresztül megy végbe

Az irodalomban nem találtam utalást az elektróda tényleges tágulási sebességére a töltés során, ezért azt javaslom, hogy ezeket a lehető legkisebb változtatásokkal értékeljük. Vagyis a reaktánsok és reakciótermékek moláris térfogatának aránya szerint (V Lihitated - a töltött anód térfogata, V UnLihitated - a kisütt anód térfogata) könnyen meghatározható a fémek és oxidjaik sűrűsége. nyílt forrásokban.

Számítási képletek	Számítási példa MoO 3-hoz

Figyelembe kell venni, hogy a kapott térfogati kapacitás egy folytonos hatóanyag kapacitása, ezért a szerkezet típusától függően a hatóanyag a teljes anyag térfogatának eltérő hányadát foglalja el, ezt figyelembe kell venni a k p tömörítési tényező bevezetésekor. Például a por esetében 50-70%.

Nagymértékben megfordítható Co3O4/grafén hibrid anód lítium újratölthető akkumulátorokhoz. H. Kim et al. CARBON 49(2011) 326-332
Nanostrukturált redukált grafén-oxid/Fe2O3 kompozit, mint nagy teljesítményű anódanyag lítium-ion akkumulátorokhoz. ACSNANO VOL. 4 ▪ NEM. 6 ▪ 3187–3194 ▪ 2010
Nanostrukturált fém-oxid anódok. A. C. Dillon. 2010
A bunker szilázs sűrűségének új megközelítése. R. E. Muck. Amerikai Egyesült Államok Dairy Forage Research Center Madison, Madison WI
Nagy kapacitású Li Ion akkumulátor anódok Ge nanowires használatával K. Chan et. al. NANO LEVELEK 2008. évf. 8, sz. 1 307-309
Mezopórusos Co3O4 nanowire tömbök nagy kapacitású és sebességű lítium-ion akkumulátorokhoz. Yanguang Li et. al. NANO LEVELEK 2008. évf. 8, sz. 1 265-270
Vírus által támogatott nanovezetékek szintézise és összeszerelése lítium-ion akkumulátorelektródákhoz Ki Tae Nam, Angela M. Belcher et al. www.sciencexpress.org /2006. április 6. / 1. oldal / 10.1126/science.112271
Vírusképes szilícium anód lítium-ion akkumulátorokhoz. Xilin Chen et al. ACS Nano, 2010, 4(9), 5366–5372.
VÍRUSÁLLVÁNY ÖNSZERELŐ, RUGALMAS ÉS KÖNNYŰ LITHIUM AKKUMULÁTOROS MIT, Belcher A. US 006121346 (A1) WO 2008124440 (A1)

Lítium-ion HIT. katódok

A lítium-ion akkumulátorok katódjainak elsősorban lítiumionok befogadására kell alkalmasnak lenniük, és nagy feszültséget kell biztosítaniuk, így a kapacitással együtt nagy energiát is.

Érdekes helyzet alakult ki a Li-Ion akkumulátorkatódok fejlesztése és gyártása terén. 1979-ben John Goodenough és Mizuchima Koichi szabadalmaztatta LiMO2 réteges katódjait Li-Ion akkumulátorokhoz, amelyek szinte az összes létező lítium-ion akkumulátorkatódot lefedik.
A katód fő elemei
oxigén, mint láncszem, híd, valamint a lítium „elkapja” elektronfelhőivel.
Átmeneti fém (azaz d vegyértékű pályákkal rendelkező fém), mivel különböző számú kötést tartalmazó szerkezeteket alkothat. Az első katódok TiS 2 ként használtak, de aztán áttértek az oxigénre, amely egy kompaktabb, és ami a legfontosabb, elektronegatívabb elem, szinte teljesen ionos kötést ad a fémekkel. A LiMO 2 réteges szerkezete (*) a legelterjedtebb, és minden fejlesztés a három jelölt M=Co, Ni, Mn körül nyüzsög és folyamatosan a nagyon olcsó Fe -t nézik.

Kobalt, sok mindennel ellentétben azonnal befogta az Olympust, és még mindig megtartja (a katódok 90%-a), de a réteges szerkezet nagy stabilitása és korrektsége miatt 140 mAh/g-tól a LiCoO 2 kapacitása 160-170 mAh/g-ra nőtt. , a feszültségtartomány bővülésének köszönhetően. De a földi ritkasága miatt a Co túl drága, és tiszta formájában csak kis akkumulátorokban indokolható, például telefonokhoz. A piac 90%-át a legelső, és jelenleg még mindig a legkompaktabb katód foglalja el.
Nikkelígéretes anyag volt és maradt, magas 190 mA/g értéket mutat, de sokkal kevésbé stabil, és ilyen réteges szerkezet tiszta formájában nem létezik a Ni esetében. A Li kinyerése LiNiO 2-ből csaknem kétszer több hőt termel, mint LiCoO 2-ből, ami elfogadhatatlanná teszi a felhasználását ezen a területen.
Mangán. Egy másik jól tanulmányozott szerkezet az 1992-ben feltalált. Jean-Marie Tarasco, mangán-oxid spinell katód LiMn 2 O 4 : valamivel kisebb kapacitással ez az anyag sokkal olcsóbb, mint a LiCoO 2 és LiNiO 2 és sokkal megbízhatóbb. Ma ez egy jó változat hibrid járművekhez. A legújabb fejlesztések a nikkel kobalttal való ötvözésével kapcsolatosak, ami jelentősen javítja annak szerkezeti tulajdonságait. Jelentős stabilitási javulást tapasztaltunk akkor is, amikor a Ni-t elektrokémiailag inaktív Mg-vel adalékolták: LiNi 1-y Mg y O 2 . A Li-ion katódokhoz számos LiMn x O 2x ötvözet létezik.
alapvető probléma- hogyan lehet a kapacitást növelni. Ónnal és szilíciummal már láthattuk, hogy a kapacitásnövelés legkézenfekvőbb módja a periódusos rendszerben való felfelé utazás, de sajnos a jelenleg használt átmeneti fémek felett nincs semmi (jobb oldali ábra). Ezért az elmúlt években a katódokkal kapcsolatos összes előrelépés általában a meglévő hiányosságok kiküszöbölésével függ össze: a tartósság növelésével, a minőség javításával, a kombinációik tanulmányozásával (bal oldali fenti ábra)
Vas. A lítium-ion korszak kezdete óta számos kísérlet történt vas használatára katódokban, de mindhiába. Bár a LiFeO 2 ideális olcsó és erős katód lenne, kimutatták, hogy a Li nem vonható ki a szerkezetből a normál feszültségtartományban. A helyzet gyökeresen megváltozott 1997-ben az Olivine LiFePO 4 e/h tulajdonságainak vizsgálatával. Nagy kapacitás (170 mAh/g) körülbelül 3,4 V lítium anóddal, és nincs komoly kapacitáscsökkenés még több száz ciklus után sem. Az olivin fő hátránya sokáig a rossz vezetőképesség volt, ami jelentősen korlátozta a teljesítményt. A helyzet orvoslására klasszikus mozdulatokat végeztek (csiszolás grafitbevonattal) grafitos géllel, 800 cikluson keresztül 120mAh/g nagy teljesítményt lehetett elérni. Valóban óriási előrelépést ért el a csekély Nb adalékolása, 8 nagyságrenddel növelve a vezetőképességet.
Minden arra utal, hogy az Olivine lesz az elektromos járművek legmasszívabb anyaga. A LiFePO 4 jogainak kizárólagos birtoklásáért az A123 Systems Inc. több éve perel. és a Black & Decker Corp., nem ok nélkül azt gondolva, hogy ez az elektromos járművek jövője. Ne lepődj meg, de a szabadalmakat mind ugyanarra a katódkapitányra – John Goodenoughra – nyújtották be.
Az Olivin bebizonyította az olcsó anyagok felhasználásának lehetőségét, és áttört egyfajta platinán. A mérnöki gondolat azonnal berohant a kapott térbe. Tehát például a szulfátok fluor-foszfátokkal való helyettesítését most aktívan tárgyalják, ami 0,8 V-tal növeli a feszültséget, azaz. Növelje az energiát és a teljesítményt 22%-kal.
Vicces: miközben folyik az olivinjogi vita, sok noname gyártóval találkoztam, akik elemeket kínáltak az új katódon,

* Mindezek a vegyületek csak a lítiummal együtt léteznek folyamatosan. És ennek megfelelően már telítettek is készülnek vele. Ezért, ha ezek alapján vásárol akkumulátorokat, először fel kell töltenie az akkumulátort úgy, hogy a lítium egy részét az anódhoz desztillálja.
** A lítium-ion akkumulátorkatódok fejlődését megértve önkéntelenül is két óriás: John Goodenough és Jean-Marie Tarasco párharcaként kezdi felfogni. Ha Goodenough 1980-ban szabadalmaztatta első alapvetően sikeres katódját (LiCoO 2 ), Dr. Trasko tizenkét évvel később válaszolt (Mn 2 O 4 ). Az amerikai második alapvető vívmánya 1997-ben történt (LiFePO 4 ), majd az elmúlt évtized közepén a francia a LiFeSO 4 F bevezetésével bővíti az ötletet, és teljesen szerves elektródák alkalmazásán dolgozik.
Goodenough, J. B.; Mizuchima, K.U.S. 4,302,518, 1980. számú szabadalom.
Goodenough, J. B.; Mizushima, K.U.S. 4,357,215, 1981. számú szabadalom.
Lítium-ion akkumulátorok Tudomány és technológia. Masaki Yoshio, Ralph J. Brodd, Akiya Kozawa
Eljárás LiMn2O4 interkalációs vegyületek előállítására és felhasználásuk másodlagos lítium akkumulátorokban. barbox; Philippe Shokoohi; Frough K., Tarascon; Jean Marie. Bell Communications Research Inc. 1992. évi 5 135 732 számú amerikai egyesült államokbeli szabadalom.

Újratölthető elektrokémiai cella sztöchiometrikus titán-diszulfid katóddal, Whittingham; M. Stanley. US 4,084,046 1976. sz. szabadalom
Kanno, R.; Shirane, T.; Inaba, Y.; Kawamoto, Y. J. Power Sources 1997, 68, 145.
Lítium elemek és katód anyagok. M. Stanley Whittingham Chem. Fordulat. 2004, 104, 4271-4301
3,6 V-os lítium alapú fluorszulfát behelyezett pozitív elektróda lítium-ion akkumulátorokhoz. N. Recham1, J-N. Chotard1, L. Dupont1, C. Delacourt1, W. Walker1,2, M. Armand1 és J-M. Tarascon. TERMÉSZET ANYAG 2009. november.

Alkalmazás

A katódok kapacitását ismét egy anyag, például egy csoport tömegére eső maximális töltésként határozzuk meg
Li 1-x MO 2 +Li + +e - ---> Li x MO 2

Például a Co

a Li extrakciós fokával x=0,5 az anyag kapacitása lesz

A Ebben a pillanatban a gyártási folyamat fejlesztései lehetővé tették az extrakció mértékének növelését és a 160 mAh / g elérését
De messze a legtöbb por a piacon nem éri el ezeket a számokat.

szerves korszak.
Az áttekintés elején a környezetszennyezés csökkentését említettük az elektromos járművekre való átállás egyik fő mozgatórugójaként. De vegyünk például egy modern hibrid autót: biztosan kevesebb üzemanyagot éget el, de a hozzá való akkumulátor gyártása során 1 kWh körülbelül 387 kWh szénhidrogént éget el. Természetesen egy ilyen autó kevesebb szennyezőanyagot bocsát ki, de a gyártás során az üvegházhatású gázok elől továbbra sincs menekvés (70-100 kg CO 2 1 kWh-ra). Ráadásul a modern fogyasztói társadalomban az árukat addig nem használják, amíg az erőforrásuk ki nem merül. Vagyis ennek az energiakölcsönnek a „visszaküldésének” ideje rövid, a korszerű akkumulátorok ártalmatlanítása pedig költséges és nem mindenhol elérhető. Ezáltal, energiahatékonyság a modern akkumulátorok még kérdésesek.
Az utóbbi időben számos biztató biotechnológia jelent meg, amelyek lehetővé teszik az elektródák szobahőmérsékleten történő szintézisét. A. Belcher (vírusok), J.M. Tarasco (baktériumok használata).

Az ilyen ígéretes bioanyag kiváló példája a lítiumozott oxokarbon - Li 2 C 6 O 6 (lítium-radizonát), amely képletenként akár négy Li reverzibilis befogadására is képes, és nagy gravimetriai kapacitást mutatott, de mivel a redukció összefügg. pi kötéseknél valamivel kisebb a -potenciál (2,4 V). Hasonlóképpen, más aromás gyűrűket tekintenek a pozitív elektródák alapjául, amelyek szintén az elemek jelentős csökkenését jelentik.
Minden szerves vegyület fő "hátránya" az alacsony sűrűségük, mivel minden szerves kémia a C, H, O és N könnyű elemekkel foglalkozik. Ahhoz, hogy megértsük, mennyire ígéretes ez az irány, elég azt mondani, hogy ezek az anyagok almából és kukoricából nyerhetők, emellett könnyen újrahasznosíthatók és újrahasznosíthatók.
A lítium-radizonát már most is a legígéretesebb katódnak tekinthető az autóiparban, ha nem a korlátozott áramsűrűség (teljesítmény) miatt, és a legígéretesebb a hordozható elektronika számára, ha nem az anyag alacsony sűrűsége (alacsony térfogatú kapacitása) miatt. bal). Addig is ez még mindig csak az egyik legígéretesebb front a munka.Akkumulátorok

mobil eszközök

Címkék hozzáadása

Mint tudod, sokféle rövidítés létezik. Sok közülük első pillantásra érthető, mivel csak egyetlen változatban fejtik meg őket. Vannak azonban olyan rövidítések is, amelyeket nehéz kitalálni, főleg, ha egyszerre több dolgot jelentenek. Például az AKB rövidítés egy olyan kifejezés, amely egyidejűleg teljesen más területekre utal, és szintén különböző módon megfejthető. Érdemes részletesebben megfontolni, hogy mely területeken használják ezt a rövidítést, és mit jelent.

Hogyan lehet visszafejteni az akkumulátort

Mint fentebb említettük, a rövidítés értelmezésére több lehetőség is kínálkozik. Ez a kérdés valóban érdemes odafigyelni, mert miután találkozott egy ilyen rövidítéssel az életben, jobb megérteni, hogy pontosan mit kérdéses. Tehát most meg kell határoznia azokat a fő területeket, ahol ilyen rövidítést használnak.

Először is, az akkumulátor szűkebb értelemben autóipari, vagyis egyfajta elektromos akkumulátor, amelyet a közúti közlekedésben használnak.

Másodszor, az AKB egy részvénytársaság kereskedelmi bank. Az ilyen bank olyan hitelintézet, amely banki műveleteket végez, és személyek széles körét (magánszemélyeket és jogi személyeket egyaránt) szolgálja ki.

Így világosabbá válik, hogy ez a rövidítés mely területeken jöhet szóba.

Akkumulátor a műszaki területen

Érdemes tehát az akkumulátor kifejezést az autóipari témák tükrében részletesebben átgondolni. Az autóipar az autóipar fejlődésével széles körben elterjedt. Kiegészítő áramforrásként van szükség rá, amikor a motor nem jár, valamint az indításhoz.

Az ilyen akkumulátornak saját jellemzői vannak, amelyeket elsősorban a feszültség határoz meg. Többféle autóakkumulátor létezik:

• 6 Volt.

Ilyen akkumulátorral rendelkező autókat az 1940-es évek végéig gyártottak. Mostantól a 6 voltos feszültségű akkumulátorokat csak könnyű gépjárművekben használják.

• 12 volt.

Jelenleg ilyen akkumulátort minden személygépkocsiban, valamint benzinmotoros teherautóban és buszban használnak. Ezenkívül a legtöbb motorkerékpár 12 voltos akkumulátorral rendelkezik.

• 24 Volt.

A 24 V feszültségű akkumulátorokat trolibuszokban, villamosokban, dízelmotoros teherautókban és ami a legérdekesebb, katonai felszerelés dízelmotorokkal.

Az akkumulátor kapacitása: egy kis áttekintés

Természetesen, mint minden akkumulátornak, az autó akkumulátorának is megvan a kapacitás fogalma. Ez az akkumulátor másik fontos jellemzője, amely meghatározza annak fő tulajdonságait. Az akkumulátor kapacitását olyan mértékegységekben mérik, mint például amperóra.

Az akkumulátoron feltüntetett kapacitásérték azt jelzi, hogy az akkumulátor 20 vagy 10 órás kisütési ciklus esetén mekkora áramerősséggel fog egyenletesen lemerülni a végső feszültségig.

A kapacitással kapcsolatos másik jellemző, hogy minél jobban nőnek a kisülési áramok, annál gyorsabban csökken a kisülési idő.

Most érdemes megfontolni a megfelelő akkumulátorkapacitás kiválasztását. Számos paraméter figyelembevételével kerül kiválasztásra:

• a motor mérete (minél nagyobb a térfogat, annál nagyobb a szükséges kapacitás);
• működési feltételek (minél hidegebb időjárás a régióban minél nagyobbnak kell lennie a kapacitásnak);
• motortípus (for dízel motor az akkumulátor kapacitásának nagyobbnak kell lennie, mint az azonos térfogatú benzinnél).

Az autó akkumulátor típusai

Az autó akkumulátorának számos további jellemzője van, amelyek jelentősen befolyásolják a típusát.

Az első jellemző az akkumulátor mérete. Az autótechnika fejlődésének története azt mutatta, hogy sok esetben egy új modell vagy akár egy autómárka kifejlesztésekor gyakran szükség volt egy speciális új akkumulátor létrehozására. Ezzel kapcsolatban egy egész dokumentációt dolgoztak ki. Jelenleg többféle akkumulátort gyártanak, ezek jelentősen eltérnek a japán és az európai gyártók között.

A második jellemző az érintkezők átmérője. A méret a különböző akkumulátorokban eltérő. Két kidolgozott szabvány létezik: Euro típusú - 1-es típus és Ázsia - 3-as típus. Az első esetben ezek méretei: 19,5 mm a "plusz" és 17,9 mm a "mínusz" esetében. Az akkumulátor érintkezőjének méretei a második típusban: 12,7 mm a pozitív és 11,1 mm a negatív.

A harmadik fontos paraméter az akkumulátor típusa. Leginkább ólomsavat használnak.

Egy másik jellemző, amelyről külön érdemes beszélni, az akkumulátor karbantartásának szükségessége.

Akkumulátor karbantartás – milyen gyakran van rá szükség

Sokan aggódnak a kérdés miatt, ami nem meglepő, mert az akkumulátor valóban összetett rendszer ami olykor különös gondosságot igényel.

Így megkülönböztethetjük a 2 nagy csoportok akkumulátorok:

• szervizelve;
• felügyelet nélkül.

Szerviz - ezek egyszerűbb szerkezetű akkumulátorok, amelyeknek rendszeresen ellenőrizniük kell az elektrolit állapotát. Az akkumulátort is időnként újra kell tölteni. Speciálisan kifejlesztett technológia szerint, álló töltő használatával történik. A nagyvállalatok az ilyen műveleteket képzett dolgozók hajtják végre. Erre a célra akár egész töltőállomások is rendelkezésre állnak. Így az akkumulátor töltése elengedhetetlen folyamat a működéséhez.

Most érdemes a második csoporthoz – a karbantartást nem igénylő akkumulátorokhoz – fordulni. Csak a nevükből ítélve azt gondolhatja, hogy az ilyen akkumulátorok egyáltalán nem igényelnek gondozást. Ez azonban nem teljesen igaz, az ilyen típusú akkumulátorokon olyan tényezőket is ellenőrizni kell, mint az elektrolit sűrűsége, magának az akkumulátorháznak a tömítettsége és mások.

Tehát az akkumulátor egy meglehetősen bonyolult rész, amely teljesít fontos szerep a járművek üzemeltetésében.

AKB a bankrendszerben

Itt az ideje, hogy az AKB rövidítést más szemszögből vizsgáljuk. Mint a cikk elején említettük, az AKB egy bank (hitelintézet), amely különféle banki műveleteket végez. Az ilyen intézmények a következő műveleteket végzik: fizetés, elszámolás, értékpapírpiac és különféle közvetítők.

A részvénybankok nyeresége abból származik, hogy az általuk kibocsátott hitelek kamatai érezhetően magasabbak a betétek kamatainál. Ezt a nyereséget marginnak nevezzük.

A rövidítésben szereplő "kereskedelmi" szó azt jelenti a fő cél a JSCB tevékenységei – nyereséget termelnek.

Vannak azonban olyan banki szervezetek, amelyek jobban specializálódtak bármely nyújtott szolgáltatásra.

Részvényes kereskedelmi bankok Oroszországban

Oroszországban valóban sok ilyen szervezet van. Ha a történelem felé fordulunk, akkor hazánkban az első zártkörű részvénybank a Szentpétervári Private Commercial Bank volt. Aztán ez a szervezeti forma aktívan fejlődni kezdett. A banki szervezetek ilyen sokféleségének azonban 1917-ben vége szakadt, amikor az összes bankot államosították.

Most Oroszországban sok akkumulátor van. Közülük nagyon híres neveket hallhatunk, például:

• JSCB "Moszkvai Bank"
• JSCB "Vanguard".
• JSCB "Absolut Bank"
• JSCB Svyaz-bank.
• JSCB "Promsvyazbank" és még sokan mások.

Az AKB rövidítés más jelentései

A már tárgyalt banki és műszaki területeken kívül ezt a rövidítést néha az értékesítés területén is használják. Itt az AKB aktív ügyfélkör. Sok szervezetben egy egész tervet készítenek rá, amely kiterjed a bázis bővítésére és a vele való további munkára. Az ilyen munka célja bármely vállalat értékesítési szintjének növelése.

Egy egész történetet elmesélhetsz egy autó egyszerű alkatrészéről. Mit kell mondani róla újratölthető akkumulátor (ACB). A téma annyira kiterjedt, hogy csaknem két évszázadot ölel fel. Ezért az akkumulátorról szóló cikkünk oldalán megpróbálunk legalább egy kicsit megnézni az evolúciót (akkumulátort).
A megjelenés igénye akkumulátorok(AKB) a belső égésű motorokban (ICE) elektromos szikra használatával jött létre. És ez 1860-ban történt, amikor Lenoir megalkotott egy belső égésű motort, először a erőmű Bunsen galvánelemeket használtak. Az ötletet több évre elhalasztották, nem azért, mert az akkumulátoros gyújtás elve nem volt megfelelő, hanem csak azért, mert a Bunsen-elemek messze nem voltak tökéletesek. Nagy súlyuk, törékenységük volt a munkában.
Abban az időben a belső égésű motorok (ICE) fejlesztése a nyílt láng segítségével történő gyújtás útját követte, amellyel megfelelő pillanatéghető keverék érintkezik.
Magát az akkumulátor-effektust még 1802-ben fedezte fel G. Ritter. De megjegyezzük - először volt szükség az akkumulátorra egy belső égésű motorhoz, csak áramforrásként a szikrakisülésekhez.
Az első akkumulátort máig a francia Gaston Plante találmányának tekintik. 1859-ben azt a felfedezést tette, hogy amikor híg kénsavba merített ólomelektródákon áramot vezettek, a pozitív elektródát PbO2 ólom-dioxid borította, míg a negatív elektródát nem változtatták meg. Ha azután egy ilyen elemet rövidre zártak, leállítva az állandó forrásból származó áram áthaladását rajta, akkor állandó áram jelent meg benne, amit addig észleltek, amíg az összes ólom-dioxid fel nem oldódott a savban.
Az első akkumulátor két egyforma ólomcsíkból állt, amelyek egy fahenger köré voltak tekerve. Szövettömítéssel választották el őket egymástól. Mindezt 10%-os kénsavoldattal ellátott edénybe helyeztük. A Gaston Plante akkumulátor jelentős hátránya a kis kapacitása, túl gyorsan lemerült.
Praktikus alkalmazás elemeket a szükséges darabszám hiányában 1879-ig nem lehetett beszerezni töltők egyenáram.
Első akkumulátor akkumulátor 1881-ben jelent meg a mostanihoz hasonló (más források szerint 1882-ben) Camille Fort jelentősen továbbfejlesztette az akkumulátorlemezek készítésének technikáját. A lemezképződés sokkal gyorsabb volt. Faure fejlesztésének lényege az volt, hogy kitalálta, hogy minden lemezt vörös ólommal vagy más ólom-oxiddal vonjon be.
Aztán jött az autóláz. Rövid kísérlet után különféle típusok A hengerekben éghető keverék meggyújtására szolgáló rendszerekben a tervezők szikragyújtású rendszert választottak, amelyhez fedélzeti áramforrásra - akkumulátorra volt szükség. És itt az ólom-savas akkumulátorok még időben jöttek. Az újratölthetőség előnye akkumulátor Az autósok azonnal értékelték. Az akkori autókon nem volt generátor, és minden elektromos berendezés egy akkumulátorból (vagy több szárazelemből) és egy egyszerű gyújtásrendszerből állt. Később az olaj- és acetilénégők helyére elektromos fényszórók kerültek ide.
A generátor az indítóval együtt csak a 20. század második évtizedének elején jelent meg. Az első motorgenerátorral felszerelt autó egy 1912-es Cadillac volt. Rajta, a 6 voltos Exide ólom-savas akkumulátorral párhuzamosan, még mindig öt száraz akkumulátor volt - a gyújtásrendszer tartalék áramellátására.
A 20. század elején Edison és Jungner más elektrolittal, lúggal kínálta akkumulátorait. Az akkumulátor összetétele a következő volt: aktív tömegű pozitív lemezek - nikkel-oxid Ni (OH) 3, negatív vas-oxid Fe2O3 alkáli elektrolit - 21% maró kálium KOH oldat 2% maró lítium LiOH hozzáadásával.
1903-ban megkezdődik ezeknek a hordozható akkumulátoroknak a gyártása, amelyeket széles körben használnak a közlekedésben, erőművekben és kishajókban.
Az alkáli akkumulátor nem félt a rövidzárlatoktól, a nagy kisülési és töltőáramoktól, az erős túltöltésektől és a mélykisülésektől. Nagy volt a mechanikai szilárdsága, hosszú ideig lemerült állapotban tudott maradni anélkül, hogy szulfatálásnak lenne kitéve, viszonylag kis súlya volt, és tartósabb volt, mint az ólom-savas akkumulátorok.
Az alkáli akkumulátor hátrányai közé tartozik a nagyon alacsony üzemi feszültség, amely megsemmisítette az ólomelemekkel szembeni tömegbeli előnyét. A nagy belső ellenállás miatt lehetetlen volt az önindító meghajtására használni. Ezért úgy döntöttek, hogy ólom-savas akkumulátorokat használnak az autóban. Eleinte fából, majd ebonitból készültek az akkumulátortokok. Az ebonite akkumulátortokok, amelyekben az elemek között kilógó jumperek vagy masztixtel töltöttek, fokozatosan átadták a helyét a könnyebb és tartósabb polipropilén házaknak. De ez nem egyhamar következett be.
1910 előtti autókon. az akkumulátort (akkumulátort) csak a gyújtásrendszerhez használták. Ennek oka az volt, hogy az autó sebessége alacsony volt, és nem volt szükség különösen jó útvilágításra; ezen túlmenően a szén izzólámpák, mivel rendkívül nem hatékonyak, túlzott mértékben megnövelték az akkumulátor méretét és súlyát.
a kezdet széles körű alkalmazás a világítási villamos energiát 1912-ben kell figyelembe venni. Ezt nemcsak az autók sebességének növekedése okozta, hanem a fémszálas izzólámpa megjelenése, valamint egy kellően fejlett autós generátor kifejlesztése is, amely a feszültségét változatlan szinten tudta tartani. különböző sebességeket az autó mozgását, és nemcsak táplálja az összes elektromos energia fogyasztót, hanem tölti az akkumulátort is.

Ezeknek az éveknek a statisztikája a következő volt:
- 1913-ban. Az elektromos világítással felszerelt autók száma 37% volt
- 1914-ben – 87%
- 1915-ben – 97,5%
- 1917-ben. – 98,8%
- 1918 óta Amerikában szinte minden személygépkocsi teljes elektromos berendezéssel rendelkezett.
Ugyanezen statisztikák szerint Európa messze lemaradt Amerika mögött.
Tehát 1913-ban. egyetlen európai cég sem gyártott elektromos világítással felszerelt autókat. 1922-ben Németországban mennyiség teherautók elektromos világítással felszerelt - 42% volt, és csak 1926 óta. minden autót elektromos lámpákkal szereltek fel.
Az akkori akkumulátorok gyújtást, felszentelést és hangjelzést szolgáltak az autóknak parkoláskor és alacsony sebességnél. Az autók villamosenergia-fogyasztása megnövekedett, mivel akkumulátoros elektromos indítókat használnak az autó motorjának indításához.
Az akkumulátorok gyakorlatilag ugyanolyanok voltak, mint most. Az akkumulátort különálló akkumulátorokból (3 vagy 6 akkumulátorból) állították össze, amelyeket közös házban helyeztek el. Mindegyik akkumulátor egy sor pozitív és negatív lemezből állt. Az azonos nevű lemezeket ólomhídszalagokkal egy közös készletbe forrasztották. A lemezkészleteket saválló anyagból - ebonitból - készült edénybe helyezték, az edény alján prizmás bordák voltak, amelyek közé a lemezekből kihulló aktív tömeget összegyűjtötték, ezzel védve az akkumulátort a káros hatásoktól. rövidzárlat. A perforált hullámos mikroporózus ebonitból (mipor), mikroporózus műanyagból (miplast), üvegszálas celluloidból vagy speciálisan kezelt fa rétegelt lemezből készült lemezek közé szeparátorokat szereltek be (hazánkban a faleválasztók ipari gyártása hivatalosan csak 1963 januárjától állt le). Az egyes akkumulátorokat egy közös fadobozba szerelték össze. Az akkumulátorok és a test közötti réseket speciális tömeggel töltötték ki. Mindegyik akkumulátort ebonit kupakkal szállították, és egy parafával lezárt lyukkal. A parafán egy lyuk volt a gázok kibocsátására, amelyek az akkumulátor töltése során keletkeztek, miközben az autó haladt.
A szinte napi elektrolitszint-ellenőrzés és a folyamatos desztillált vízzel történő feltöltés nem örvendeztette meg az autósokat. És az ilyen műveletek figyelmen kívül hagyása az elektrolitszint csökkenéséhez, a lemezek szulfatációjához és végső soron a drága akkumulátorok idő előtti meghibásodásához vezetett.
Ezért folyamatosan keressük az új megoldásokat, új technológiák kerülnek bevezetésre, amelyek javítják a meglévő jellemzőket. akkumulátorok célja a karbantartás bonyolultságának csökkentése akkumulátor. Ezt csak az a tény bizonyítja, hogy 1937-re csak a savas akkumulátorra csak mintegy 20 000 szabadalmat jegyeztek be a világon.