أول شيء يجب الانتباه إليه عند بيع منزل ليس عملية شراء متهورة. قبل شراء منزل أو شقة ، يزن الشخص الإيجابيات والسلبيات لفترة طويلة. وبالتالي ، إذا كنت تريد كتابة النص الأكثر مبيعًا لوكالة عقارات ، فتعامل مع الاعتراضات بشكل صحيح. وستساعد أمثلة الإعلان الواردة في هذه المقالة في ذلك.

الخاصية نفسها ليس لها قيمة. ما يجعلها قيمة هو الزبون. ومهمة سمسار العقارات هي تقديم هذه القيم له بطريقة جميلة وسهلة المنال. نص المبيعات للوكالة العقارية هو اختبار أساسي لتقييم الشركة لمدى جدية نهجها في العمل.

المهمة الرئيسية للسمسار العقاري الجيد هي إسقاط الكلمة الأولى من عبارة "العميل المحتمل". المواصفات والأدلة - هذا ما يثير اهتمام المشتري المحتمل. وليس الشعبوية بأسلوب أوستاب بندر وفاسيوكوف الجديد.

ماذا أكتب في نص عن العقارات: قائمة مرجعية

• طرح سؤال حول مخاوف العميل ؛
• اجعل العرض محددًا قدر الإمكان وقلل من مستوى الماء ؛
• دعم الكلمات بالحقائق ؛
• التعامل مع اعتراضات العملاء ؛
• ارسم صورة للعميل المحتمل: الدخل والمجال المهني والعمر والجنس ونمط الحياة والعادات ؛
• قدم بعض الخدمات كهدية أو بالمجان.

بيع نص لوكالة عقارية: ما الذي يريد المشتري حقًا قراءته في الإعلان؟

إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يشتري منزلًا ، فأنت مخطئ بشدة. إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما يشتري مساحة السكن ، وموقع الغرف ، وتوافر الإصلاحات - مرة أخرى ، فأنت مخطئ. يشتري الإنسان حلاً لمشاكله وتحقيق أهدافه العميقة.

يحتاج إلى زيادة في المكانة الاجتماعية والراحة والأمان. العيش بالقرب من العمل ، مع الأصدقاء والعائلة. تشعر بالراحة والدفء والأمان. ارفع الحالة الاجتماعيةمما تسبب في حسد أصدقائه.

أين يجب أن يذهب سمسار عقارات فقير؟ دعنا نحلل القنوات الرئيسية لتدفق العملاء لوكالة العقارات:

1. كلمة إيجابية. ليس لديك 100 روبل ، ولكن لديك 100 صديق. السمعة هي أداة مجانية وعتيقة من الصعب السيطرة عليها لجذب العملاء دون تكلفة. امنح العميل ما يحتاجه - وسيحضر الأصدقاء. هناك عيب واحد فقط - يستغرق وقتًا لتكوين زبائن مخلصين.
2. وكالة عقارات تعلن على لوحات الإعلانات على الإنترنت. تعد Avito ولوحات الإعلانات الأخرى أداة موثوقة للعثور على العملاء ، مثل الأسطول المدني بأكمله. ولكن لكي يتم العثور على الإعلان في البحث بشكل أسهل ، من المهم للغاية ليس فقط جعله مميزًا ، ولكن أيضًا للدخول الكلمات الدالة، دون فقدان سهولة قراءة النص على الموقع.
3. النشرات والكتيبات والإعلانات الخارجية. نشر الإعلانات أو الإعلان عن وسائل النقل أو توزيع المنشورات - يجب إقناع نص إعلاني لوكالة عقارية. إلى عن على الإيجار اليوميمحطات القطارات والمطارات وغيرها من الأماكن ذات الازدحام الشديد مثالية ؛ محطات التوقف وأعمدة الإنارة ولوحات الإعلانات مناسبة للإيجار الشهري أو بيع المساكن من الدرجة الاقتصادية.
4. موقع شخصي. جهز نفسك صفحة شخصيةعلى الإنترنت وتقديم المعلومات بشكل ملائم و شكل مفهوم. تفوق على منافسيك مثل سلحفاة الفهد. أصعب شيء هو أن تكتب لنفسك أو تطلب نص بيع لوكالة عقارات من مؤلف الإعلانات. والمدونة الشيقة التي تحتوي على مقالات حول بيع منزل مع نصائح مفيدة ستجلب حركة مرور إضافية. تجرأ ، وسوف يتدفق العملاء مثل البراغيش إلى النور!
5. شبكة اجتماعية. SMM هي مسألة حساسة. تولد الطبيعة المجانية للشبكات الاجتماعية منافسة كبيرة ، على عكس المواقع التي تدفع رمزيًا مقابل المجال والاستضافة. المنافسة آخذة في الارتفاع. لكن إنشاء مجموعات وكالات عقارية على فكونتاكتي والشبكات الاجتماعية الأخرى يستحق كل هذا العناء بالتأكيد. إذا كان لديك الوقت والطاقة والفرص ، فيمكنك إنشاء مدونة فيديو على YouTube.
6. الإعلان في الصحف والمجلات.هو الأنسب للشقق من غرفة واحدة وغيرها من المساكن الثانوية الصحف الشعبيةإعلانات. لكن بالنسبة لإسكان النخبة - الإعلان في المجلات اللامعة ، والتي يقرأها جمهور ثري في كثير من الأحيان.
7. الإعلان عن العقارات في الإذاعة أو التلفزيون.مثالية للبيع بالجملة للمباني الجديدة أو المنازل في الخارج.
8. الركائز.ستجذب وسيلة الإعلان غير المكلفة المارة المهتمين مثل المغناطيس.
9. بطاقات العمل.لا تعليق. رخيص و مبهج.

الخلاصة: لا توجد طريقة عالمية للإعلان عن العقارات. كل نوع له جمهوره المستهدف ، والذي يتم تطبيق استراتيجياته الخاصة عليه. للشباب ، راهن على مواقع الويب والشبكات الاجتماعية ولوحات الرسائل. بالنسبة للأشخاص المحترمين في السن ، اعتمدوا أكثر على اعلانات مطبوعة، الإذاعة والتلفزيون.

معايير لوصف ملائم للعقارات السكنية وغير السكنية والتجارية مع أمثلة

يحب الكثير من البائعين ، سواء أصحاب العقارات أو أصحاب العقارات ، المبالغة في تقدير تكلفة المنزل أو الشقة أو قطعة الأرض بنسبة 10-20٪. في الوقت نفسه ، ننسى الإشارة إلى الأسباب التي تجعل شراءه يستحق الشراء بمثل هذا السعر. تحقق من قائمة التحقق القصيرة هذه ، ربما فاتك شيء ما:

1. الوصف العام للممتلكات. مساحة السكن ، عدد الغرف ، وجود بلكونة ، المنظر من النافذة. (غالبًا ما يتم نسيان المنظر الخلاب من النافذة)
2. بنية تحتية. هل المترو على مسافة قريبة أم أن هناك محطة حافلات قريبة؟ رائع! 24/7 سوبر ماركت عبر الطريق؟ ماذا تحتاج! لكن الكثير من الناس ينسون المدارس ورياض الأطفال والمستشفيات والحدائق والأزقة والمقاهي والجيران الهادئين ومواقف السيارات المريحة والملاعب الرياضية. خاصة عن الجيران. لكن عبثا.
3. مجال الاتصالات. الغاز والكهرباء والمياه والتدفئة والصرف الصحي والهاتف والانترنت. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأخبرنا عن إمكانية الاتصال الخالي من المتاعب.
4. اطلب مع المستندات. النقاء القانوني للوثائق يعني عدم وجود ديون واعتقالات ومستأجرين مسجلين. (كثيرا ما ننسى أيضا أن أذكر)
5. تبوك. لا تنس تحديد العنوان من أجل تحديد الجمهور المستهدف بدقة أكبر.
6. سعر. النقطة الأخيرة بالترتيب ، ولكن ليس من حيث الأهمية. إذا لم يرى المشتري السعر ، فإنه يميل إلى المبالغة في تقديره. لذلك ، تأكد من الإشارة إلى مقدار المتر المربع من مساحة المعيشة أو تكاليف الإيجار.

عند الاستئجار ، هناك بعض الفروق الدقيقة. على عكس البيع ، يهتم العميل أكثر بالإصلاح ، وتوافر الأثاث ، والإنترنت وتلفزيون الكابل ، والغسالة ، والميكروويف ، والمكيفات. ومن المهم تحديد فترة الإيجار: يومية وأسبوعية وشهرية.

إذا كانت هناك حاجة لتقليل عدد المكالمات الهاتفية ، فيمكنك تحديد شيء مثل "سأستأجر زوجين"،" بدون حيوانات ، "يمكنك مع الأطفال."

عند شراء شقة ، في 80٪ من الحالات ، يقوم المستوطنون الجدد بإصلاحات حسب رغبتهم ، لذلك ليس من المنطقي التركيز عليها. ولكن منظر جميلمن النافذة إلى غروب الشمس فوق النهر ، والجدران الحاملة بدون تشققات وطابق سفلي جاف ، فمن المنطقي التغلب عليه بالشعور والترتيب.

نص إعلان الوكالة العقارية: التعامل مع اعتراض "الشراء الذاتي"

• سرية. قام شخص بالفعل ببيع أو استئجار شقة ، ولا يزال الناس يتصلون برقمه لشهور وسنوات.
• قلق. يستغرق السفر والمفاوضات والبحث المستمر الكثير من الوقت. أليس من الأسهل تكليف أشخاص مدربين بشكل خاص بهذا الأمر؟
• مخاطرة. حيل الإسكان شائعة. يخاطر المشتري غير المحامي بشراء أو استئجار شقة بالديون والمستأجرين. سيقوم سمسار العقارات بإجراء فحص قانوني للوثائق بسرعة وبتكلفة زهيدة. هذه حجة قوية لصالح وكالات العقارات.
• خيارات محدودة.حتى إذا تمكنت من العثور على سكن بدون وسطاء ، فسيقتصر الاختيار على خيارين أو اثنين. وليس حقيقة أنها تناسب احتياجات معينة.

نص لوكالة عقارات على الراديو

مثال على الإعلان على الراديو عن المباني الجديدة (بتوقيت 35 ثانية)

إن متعة التغيير ملكك - رعايتنا ومسؤوليتنا. بيع المباني الجديدة في 18 مدينة روسية: أصبحت سانت بطرسبرغ وموسكو وكازان وكالينينغراد وكراسنودار وسيفاستوبول ومدن أخرى أقرب. قم باستثمارات مربحة في القيم الأبدية. نهج ذكوري في العمل والعديد من سنوات الخبرة. "Partner-Real Estate" ، أرخانجيلسك ، شارع. كارل ليبكنخت ، 19 ، الطابق الرابع ، مكتب 406. هاتف. 477-994 أكتب: 477-994 تعال إلينا وعش حياة أفضل!

مثال على نص اعلان عقارى على الراديو مثال رقم 2 (توقيت 30 ثانية)

22 و 23 يونيو - يوم أبواب مفتوحةفي المكتب الجديد لشركة "Absolut-Nedvizhimost". استشارات مجانية في المسائل القانونية واختيار الشقق و برامج الرهن العقاري. تشيليابينسك ، الأخوان كاشرين ، 151 الزي الرسمي هاتف المساعدة- 776 27 27 شريك Sberbank of Russia LLC. الترخيص العام لبنك روسيا رقم 1481 بتاريخ 30 أغسطس 2010.

نص إعلاني عن عقار على العينة الإذاعية رقم 3 (بزمن 20 ثانية)

وكالة عقارية "جلوبال". شراء وبيع وتبادل المساكن في تولياتي وجميع منطقة سمارة. يعملون بشهادات إسكان "عائلة شابة" و "رأس مال الأمومة" وخصومات لأصحابها. تسجيل الرهن العقاري في مكتبنا. نقاء قانوني مضمون للمعاملة وتأمين الشقة كهدية! الوكالة العقارية العالمية 33-66-99

نص اعلان على راديو عقارات بالخارج مثال رقم 4 (توقيت 20 ثانية)

(صوت زخارف البلقان. مذيعون مختلفون يتحدثون بدورهم) إلى تركيا بالدراجة. إلى جمهورية التشيك بالسيارة. على الدراجة البخارية إلى اليونان. على متن يخت متجه إلى إيطاليا. العيش في بلغاريا - سافر حول أوروبا. شقق ومنازل على ساحل البحر الأسود في بلغاريا. متوسط ​​التكلفة 32000 روبل للمتر المربع. وكالة عقارية في بلغاريا SwEETمسكن. الهاتف في كراسنويارسك 8800555 60 20

مثال على وكالة عقارات تبيع إعلانًا

وكالة عقارية "الشرق والغرب". تحتوي قاعدة بياناتنا على أكثر من 1000 عنصر في موسكو.

هل تريد شراء سكن في منطقة معينة؟ لدينا مجموعة مختارة من المساكن!

هل تريد الشراء بقرض عقاري؟ سنساعدك في الحصول على قرض عقاري!

خدمات للمالكين:

• نحن نساعد في جمع الحزمة الضرورية من المستندات وتحديد الخيارات.
• نتحقق من النقاء القانوني للوثائق.
• تقدم.
• نضع عقد بيع ونبرم صفقة.

خدمات للمشترين:

• مغادرة الوكيل لجلسة الكائن والصورة.
• الإعلان واختيار المشترين المحتملين.
• إحراز تقدم.
• إبرام العقد.

سوف نرتب لك تقييمًا للممتلكات وجلسة تصوير للعقار مجانًا.

تعال إلى العنوان: موسكو ، شارع. Sovnarkomovskaya 58/4 ، من. 305.

اتصل: 000-000-000

العبارات الرئيسية في النص لوكالة العقارات

في النص الخاص بوكالة عقارات ، يعتبر الترويج على شبكة البحث في غاية الأهمية. الطلبات التي يدخلها مستخدمو Runet بحثًا عن سكن هي ببساطة مذهلة في تنوعها. ومن الجيد جدًا أن تقع هذه الطلبات على موقع الويب الخاص بالعقارات.

توجد مهمتان في آن واحد: صف بإيجاز وعاطفية جميع مزايا السكن ، وفي نفس الوقت اكتب عبارات رئيسية في النص بشكل غير محسوس حتى يأتي الأشخاص من البحث. يجب إيلاء اهتمام خاص للقطار الطويل من الاستفسارات الرئيسية. عبارات مثل "شراء شقة من غرفة واحدة مع شرفة في نيجني نوفغورود ، سانت. يتم كتابة Akademicheskaya، 6 "مرة كل خمس سنوات ، ولكن هذه العبارات بالتحديد هي التي ستؤدي إلى موقع الويب الخاص بك أو إلى إعلان للمشترين" الودودين "المستعدين لشراء أو استئجار منزل في الوقت الحالي.

لذلك ، يجب ألا تنسى المفاتيح الموجودة في النص. لقد وصفت هذه العملية بالفعل ، لذلك لن أسهب في الحديث عنها بالتفصيل.

إنها بالضبط النتيجة الدقيقة في نظام القيم البشرية التي ستساعد على إكمال المعاملة بنجاح. والنص الإبداعي "حول الشركة" للوكالة العقارية هو أول عامل تصفية يقوم بتصفية الخيارات "الخاصة" و "غير الخاصة" من أصحاب العقارات والعملاء.

كيف تكتب نص مبيعات للعقار؟ الحيل وخارقة الحياة

لا تقل كلمات جوفاء مثل "رائع" ، "رائع" ، "دافئ" دون دعم الحقائق - فهذا لن يؤدي إلا إلى عدم الثقة.

لا: تم تجديده مؤخرا.

نعم: تم التجديد منذ شهرين. حمام جديد ، زجاج جديد للشرفة.

لا: شقة مريحة.

نعم: شقة في مبنى جديد بالطابق الثالث في منطقة هادئة بها نوافذ تطل على الحديقة.

نعم: ستالينكا ، ذات الأسقف العالية والأرضيات المصنوعة من خشب البلوط ، في المركز التاريخي للمدينة ، وتطل على الساحة.

نعم: تواجه النوافذ الجانب المشمس من الفناء فتكون الشقة مشرقة وهادئة.

لا: أفضل شقة.

نعم: الشقة الوحيدة في هذا المنزل بتصميم من طابقين.

نعم: أول صف من البحر.

يعتمد نجاح الإعلان على مدى فائدة المعلومات التي يتلقاها المستهلك لنفسه ، ومدى قدرته على معالجتها بشكل مناسب. كما سيساعد العنوان ، المكتوب وفقًا للصيغة ، على زيادة تحويل النص لوكالة عقارات.

تجنب الطوابع ، الإكليروسية ، المنعطفات المعقدة ، المصطلحات غير المفهومة. يجب على العميل أن يرى في العرض فوائد واضحة لنفسه ، وهي هيكل البيع. وبالطبع ، يجب ألا ننسى العنوان الجذاب والدعوة إلى العمل - ألفا وأوميغا في كتابة الإعلانات.

وتذكر أنه لا يوجد منزل مثالي. مثالي لذلك ومثالي تحتاج إلى السعي لتحقيقه!

الموعد النهائي يعمل بشكل جيد للغاية. قاعدة "من يقوم اولا ذلك والنعال" لم تلغ بعد.

تخيل الجمهور المستهدف. زوجان شابان بدون أطفال أو عائلة كبيرة. شاب صاخب أم رجل أعمال مشغول إلى الأبد يحب الصمت؟

إذا كانت الشقة في مبنى جديد ، بعد التجديد - ضع خطاً تحت العنوان. شقة بدون إصلاح هي شقة بها الصفحة البيضاء. سعر رخيص - أقل من السوق بنسبة 20٪ مفيد للمستثمرين. يُنصح أيضًا بالإشارة إلى المنطقة أو الشارع من أجل تحديد الجمهور المستهدف بشكل أكثر دقة.

اطلب نصًا لوكالة عقارات من مؤلف الإعلانات

إذا كنت سمسار عقارات ، فهناك طريقتان: اكتب المادة بنفسك أو اطلب نصًا للعقار من مؤلف الإعلانات. في الحالة الأولى ، يخاطر الإعلان بعدم الكشف عن إمكانات البيع الكاملة. سيكتب سمسار العقارات معلومات مفيدة ، لكنه سيفتقد مكونات البيع المهمة والكلمات الرئيسية التي تزيد من جودة حركة المرور.

إن طلب نص فعال للعقار من مؤلف الإعلانات يعني فك العقدة الغوردية للمبيعات الناجحة.

كن لاعبا وليس متفرجا في مجال يسمى "الحياة"! أتمنى أن تكون الاتفاقيات معك!

من أطيب التمنيات,

عرض الأسعار

الإعلان من الأدوات المهمة في بيع العقارات. يتم استخدامه من قبل المطورين وأصحاب العقارات والمواطنين الذين يبيعون الشقق أو المنازل الريفية. هناك طرق عديدة للإعلان عن شقة ، لكن كل حالة بيع فريدة من نوعها ، ويحدث ذلك قواعد عامةليست مناسبة له ، عليك أن تتصرف خارج الصندوق.

هذه المقالة هي مادة مرجعية ومعلوماتية ، وجميع المعلومات الواردة فيها مقدمة لأغراض إعلامية وهي لأغراض إعلامية فقط.

العبارة الشائعة "الإعلان هو محرك التجارة" وثيقة الصلة أيضًا بسوق العقارات. صحيح أن السوق متر مربع- كتلة غير متجانسة: تتكون من أجزاء من المباني الحضرية الجديدة ، ومساكن الضواحي "الثانوية" ، و "السياج" ، بدوره ، "أساسي" و "ثانوي". قررت "" أن تكتشف بالتفصيل الخطوة الإعلانية الأكثر ملاءمة لكل شريحة.

إعادة البيع: الجزء الأكثر رواجًا
في السوق الثانوية ، لا يتم وضع الإعلانات فقط من قبل المتخصصين - أصحاب العقارات أو الوسطاء الخاصين ، ولكن أيضًا من قبل مالكي العقارات ، أي المواطنين.

السماسرة بهذا المعنى هم أكثر نشاطًا ، وبالتالي ، لديهم مجموعة واسعة من مصادر الإعلان. إلينا كاربوفا ، رئيس قسم التسويق في SEZAR GROUP ،تعتبر القواعد المهنية WinNer و CIAN ، وما إلى ذلك ، أكثر قنوات اتصال سمسار العقارات شهرة. يقول الخبير: "سيتوجه أي وكيل أولاً إلى هذه المصادر للحصول على المعلومات".

يمر أصحاب العقارات أحيانًا بالطريقة التجريبية لاختيار أفضل قناة للإعلان عن عقار. حسب الحسابات أنتون ليوبين ، نائب مدير المبيعات والتسويق ، CJSC Zheldoripoteka ،متوسط ​​فترة عرض الشيء السائل في السوق الثانوية هو من شهر إلى شهرين ، وكقاعدة عامة ، يكفي الإعلان في المنشورات المتخصصة ، حيث يدخل الكائن فورًا في قاعدة بيانات أصحاب العقارات. وفي غضون 2-3 أسابيع ، اعتمادًا على النظام الأساسي للإعلان ، سيكون من الممكن فهم فعالية الإعلان ومدى ملاءمة العرض وسعره.

عند الرغبة في العثور على مشتر لشقة ، يستخدم أصحاب العقارات بنشاط إعلانات البانر على النوافذ والشرفات ، وينشرون المعلومات على لوحات الإعلانات في الشرفات ، وعلى الأسوار والأعمدة. كما قيل لنا بيتر مشاروف ، المدير التنفيذي Century 21 Eurogroup Real Estate ،يقوم وكلاء الشركة بتوزيع المنشورات في جميع أنحاء المنطقة ، ووضعها في صناديق البريد. بالإضافة إلى ذلك ، يعلنون في أشهر الصحف الإعلانية ، بينما يحاولون عدم نسيان التقاط صورة للكائن.

يحاول المواطنون من حيث المبدأ أن يفعلوا الشيء نفسه. يعلن الناس في مصادر مختلفةعلى الإنترنت ، وكما لوحظ فيتالي لفوفا ، المدير العام لشركة الترويج العقاري ،على نحو متزايد ، يختار البائعون مصادر منخفضة الميزانية أو مجانية حيث يمكنك وضع إعلانك دون أي جهد. بافيل ليبيش ، المدير العام لشركة دوموس فاينانس ،تتضمن نفس مجموعة المصادر المنتديات والشبكات الاجتماعية. نادرًا ما يحدث ذلك عندما ينشئ الأشخاص موقعًا لبطاقة عمل للكائن الذي يتم بيعه. "على عكس الإعلانات المحدودة من حيث المعلمات ومقدار النص ، يمكنك على موقع صغير وصف مزايا السكن بأكبر قدر ممكن من التفاصيل ومكان عدد كبير منيشرح الخبير.

يلجأ الناس أيضًا إلى مساعدة وسائل الإعلام المطبوعة ؛ حتى أنهم يستخدمون الإعلانات الخارجية ، على وجه الخصوص ، هناك بائعون يضعون لافتات بهواتف على شرفات الشقق.

ومع ذلك ، لكل خيار محدد ، تحتاج إلى البحث عن نهجك الخاص. قال حالة من الممارسة يوري شارانوف ، المدير العام لمجموعة جي سي إن:كان لدى الشركة شقة للبيع كان من الصعب للغاية بيعها. تم وضع الإعلانات في موارد مختلفة ، ولكن نادرًا ما يتم الاتصال بالمشترين المحتملين. ثم قرر أصحاب العقارات وضع إعلانات في المنطقة التي تقع فيها الشقة. وقد نجح - ظهر المشتري بسرعة. كانت هناك شقة أخرى ، والتي كانت أيضًا "صعبة". يقول الخبير: "بعد تجربة طرق الإعلان القياسية وعدم الحصول على نتائج ، ذهبنا في الاتجاه الآخر - علقنا لافتة عليها إعلان بيع على جدار المنزل". "تم العثور على المشترين على الفور تقريبًا - كانوا أشخاصًا من منزل مجاور وشاهدوا اللافتة من النافذة."

صحيح أن هذه الطريقة ليست مناسبة لكل شقة. يقول الخبير: "أتذكر ذات مرة رأيت لافتة معلقة على مستوى الطابق الخامس والعشرين من مبنى سكني". ما لم يكن لديهم منظار معهم ".

كما شارك بيتر ماشاروف (Century 21 Eurogroup Real Estate) قصة من الممارسة. تم الاتصال بالشركة من قبل أشخاص حاولوا بيع ممتلكاتهم لعدة أشهر ، ولكن دون جدوى: غالبًا ما كانوا ينظرون إلى شقتهم ، لكن لم تكن هناك نتيجة. اتضح أن المالك أعلن في قاعدة بيانات WinNer واقتصر على ذلك. ولكن بعد كل شيء ، يتم استخدام هذا المورد بشكل أساسي من قبل المحترفين ، لذلك أدرك أصحاب العقارات على الفور أن الزائرين كانوا زملائهم ، الذين جاءوا في الغالب لإقناع المالك بإبرام اتفاقية بيع حصرية معه. يقول الخبير: "بعد انضمامنا إلى الصفقة ، تم العثور على المشتري في غضون أسبوعين". "كان يعيش في نفس المبنى ، ولكن بفضل منشوراتنا فقط اكتشف أن الشقة معروضة للبيع".

الإعلان داخل حدود القرية الريفية شائع أيضًا في سوق الضواحي. من خلال وضع لافتة على سياجه أو على المنزل مباشرة ، يجذب بائع العقارات المشترين الذين يرغبون في الحصول على عقارات في هذه القرية بالذات: غالبًا ما يعيش فيها آباؤهم أو أطفالهم أو أصدقاؤهم بالفعل.

الإعلان في السوق الأولية
يعتبر الإعلان في السوق الأولية هو الأقوى من حيث حجم الأدوات المستخدمة ، لأنه من أجل بيع مساحات كبيرة من المساكن التي يتم بناؤها ، من الضروري إخطار أكبر عدد ممكن من الجمهور. وفق أولجا نوفيتسكايا ، مديرة العلاقات العامة ، مجموعة MIC، تُستخدم قنوات الاتصال التالية للإعلان عن كائنات عقارية:

الإعلانات الخارجية (لوحات بأشكال مختلفة ، تنسيقات مدن). يتركز الإعلان الخارجي في الغالب على أساس إقليمي (أي في الاتجاهات التي توجد بها عناصر المطور) ؛
- إعلان كائن (إعلان على الكائن). هنا أهمية عظيمةأن تُعطى لتصميم مكتب المبيعات (وجود شعار مضاء وسارية العلم وملاحة مريحة ومؤشرات على الكائن) ؛
- الإعلان في وسائل الإعلام المتخصصة ؛
- الإعلان على الراديو.
- الإعلان السياقي("Yandex Direct" / Google Adwords) للاستفسارات الرئيسية ؛
- تحسين محرك البحث (SEO) ؛
- إعلان وسائط (لافتة) - وضع معلومات إعلانية مع ارتباط بالموقع في شكل لافتة على مواقع متخصصة لبيع العقارات ؛
- الإعلان على الطرق مركبات(عندما يتم تمييز حافلة صغيرة أو حافلة أو ترام بشعار شركة يشير إلى معلومات إعلانية) ؛
- برامج الشراكة(الترويج عبر)؛
- الرسائل النصية القصيرة.
- الإعلان على الشاشات مراكز التسوقومراكز اللياقة البدنية وما إلى ذلك ؛
- SMM والإعلان في في الشبكات الاجتماعية;
- الترويج من خلال العلاقات العامة والمشاركة في المعارض.

عوائد هذه الأدوات مختلفة. يعتقد أن "مواقع الإنترنت والإعلانات الخارجية هي الأكثر فعالية" أليكسي إيفانوف ، مدير المشروع في وادي Vector Investments.والإعلان في الوسائط الورقية الآن (على عكس ما كان عليه الحال في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، عندما كانت الوسيلة الأكثر فاعلية) مطلوب أكثر لدعم العلامة التجارية وبدرجة أقل - للتواصل المباشر مع المستهلك.

يعطي الإعلان الخارجي استجابة جيدة في المنطقة الجغرافية للتنسيب ، لذلك يتم استخدامه على نطاق واسع في سوق الضواحي. في سوق الإسكان الحضري ، يمكن للإعلانات الخارجية في المنشأة أيضًا توفير ما بين ثلث إلى نصف نداءات المشترين المحتملين.

في الوقت نفسه ، يكون الإعلان التلفزيوني مفيدًا في بداية المشروع أو للحفاظ على صورة الشركة ، بينما يعمل الراديو جيدًا للتعرف على العلامة التجارية وهو فعال بشكل خاص كقناة اتصال للإعلان عن العروض الترويجية والعروض الترويجية. عروض خاصة. في الوقت نفسه ، على الرغم من أن عدد المكالمات بعد البث الإذاعي يتزايد بشكل حاد ، كقاعدة عامة ، لا توجد قفزة في الطلب الحقيقي: يذهب بشكل كبيرتيار من المكالمات "الخاملة".

الإعلان في المدينة وفي سوق الضواحي
لكن الإعلان عن المباني الشاهقة الحضرية وقرى الضواحي ليس هو نفسه. الطرق التي تعزز بشكل فعال المجمعات السكنية الجديدة في موسكو ومدن منطقة موسكو ستكون غير فعالة في الأكواخ والمنازل والمنازل الصيفية.

تقول أولغا نوفيتسكايا (GC "MITS"): "من أجل الترويج لعقارات الضواحي" ، "تقليديًا ، يتم استخدام الإعلانات الخارجية ، والإعلانات الإعلامية على مواقع خاصة مخصصة لسوق الإسكان في الضواحي ، والإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة المتخصصة في نفس القطاع هو المستطاع."

من بين المصادر العديدة للإعلان من حيث الفعالية ، خص الخبير اللوحات الإعلانية. ليس أقل من دورا هاماقم بتشغيل توصيات عملاء الشركة ( بعبارات بسيطة- الكلام الشفهي ، أو في مصطلحات التسويق WOM التسويق الشفهي - الكلام الشفهي). يؤكد الخبراء أن قناة الاتصال هذه ربما تكون الأكثر فعالية. يمكن أيضًا اعتبار توصيات البنوك الشريكة كإعلان عن مرافق الضواحي. قالت مجموعة MIC إن مجموعة معينة من العملاء تأتي نتيجة للتوصيات الواردة من البنوك والتي يتقدم فيها المشترون المحتملون بطلب للحصول على قرض عقاري.

عند بيع المساكن الحضرية ، تتغير الأولويات. يقول أنطون ليوبين (CJSC "Zheldoripoteka"): "بالنسبة لمنشآتنا ، فإن أكثر المصادر فعالية هو الإعلان في موقع البناء. هذا النوع من الإعلانات هو الأقل تكلفة ويستهدف الأشخاص الذين اتخذوا قرار الشراء بالفعل. وفقًا لهم ، فإن أعلى تحويل للمكالمات إلى معاملات هو 1:10. في المرتبة الثانية ، الإعلانات السياقية على Yandex - اعمل مع العملاء المستهدفين الذين يلبي المنتج احتياجاتهم. كما أن نسبة عالية من العملاء هم زوار الموقع الإلكتروني للشركة بسبب ترويجها عالي الجودة (تحسين محركات البحث - تحسين محركات البحث). لتحفيز الطلب الدافع (العروض الترويجية والعروض الخاصة) ، تعمل اللافتات على الطرق السريعة والإعلانات الإذاعية في أوقات الذروة على محطات الراديو المتخصصة بشكل جيد.

هناك أمثلة عندما تحاول الشركات استخدام جميع القنوات الممكنة. وفقًا لـ Elena Karpova (SEZAR GROUP) ، التي تروج لمجمع سكني ، تعلن الشركة في جميع قواعد بيانات الإنترنت تقريبًا ، وتضع إعلانات خارجية في جميع أنحاء موسكو ، وتروج لافتة إعلانية على الإنترنت ووحدات إعلانية في الصحافة. يوضح الخبير: "من الناحية العملية ، يمكن أن يصل البيع عن طريق الإعلانات إلى 5-7 شقق شهريًا".

وأخبر أنطون ليوبين (Zheldoripoteka) كيف زادت فعالية الإعلان ، الذي يبنيه CJSC Zheldoripoteka ، في الفترة من يوليو إلى أغسطس ، فترة الإجازة بشكل كبير بسبب تعديل نص الرسائل الإعلانية. ركزت كل رسالة إعلانية على جمهور مستهدف منفصل اعتمادًا على أولوياتها: "شقق من 3 غرف بسعر الشقق المكونة من غرفتين" ، "شقق بمساحة 101 متر مربع. م مقابل 7.47 مليون روبل "،" شقة من غرفتين مقابل 5.4 مليون روبل "،" شقق من 3 غرف ، خطة تقسيط 0٪ ".

مدفوعات الإعلانات
يعتمد اختيار أداة إعلانية أو أخرى على الميزانية المخصصة للترويج للكائن. أهم الميزانيات لها مطورو بناء مجمعات سكنية أو ضواحي مستوطنات الكوخ. من خلال الترويج لممتلكاتهم ، فإنهم يحفزون المبيعات ويزيدون الربحية. ميزانية أصحاب العقارات أصغر بكثير ، ولكن بالمقارنة مع الأموال التي ينفقها الأفراد ، فقد تكون أعلى في معظم الحالات.

وفقًا لأولغا نوفيتسكايا (مجموعة MIC) ، يمكن أن تتراوح تكلفة استئجار درع 3 × 6 في المتوسط ​​من 40.000 إلى 120.000 روبل. شهريًا (كل هذا يتوقف على موقع الدرع ، وكلما اقتربنا من المركز - كلما زاد سعره). تبلغ تكلفة الملاحة البرية الواقعة على طريق موسكو الدائري (مؤشر واحد) حوالي 450.000 روبل سنويًا ، من حيث الشهر - 37500 روبل. يمكن أن يتراوح الإعلان في وسائل الإعلام المتخصصة من 40.000 إلى 300.000 روبل. كل شهر. تكلفة خدمات تحسين محركات البحث SEO من 30000 - 120000 روبل. شهريا حسب المشروع والمواصفات الفنية. وتبلغ تكلفة وضع المعلومات الإعلانية مع رابط إلى الموقع على شكل لافتة على مواقع متخصصة لبيع العقارات في حدود 40000 روبل. ما يصل إلى 200000 روبل كل شهر.

في السوق الثانوية ، يعتمد حجم ميزانية الإعلان بشكل مباشر على مستوى سيولة العرض: فكلما ارتفع المؤشر الثاني ، انخفض الأول. يوضح Yury Sharanov (GTsN-Group): "إذا كان سعر أحد العناصر جذابًا للغاية ، فيمكن خفض الميزانية إلى الصفر عن طريق وضع إعلان في مصادر مجانية. إذا كان العنصر معقدًا (السعر أعلى من متوسط ​​السوق) ، فسيتعين عليك إنفاق الأموال على الإعلان ". على سبيل المثال ، سيكون حجم ميزانية الإعلان خارج المدينة حوالي 10-15 ألف روبل شهريًا. مع مراعاة البيع خلال الموسم ، يمكن بيع هذا العنصر في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر. حسبت Elena Karpova (SEZAR GROUP) أن سعر الإعلان على الإنترنت يختلف من مجاني (في قواعد البيانات المجانية) إلى 23000 روبل ، والإعلان الخاص في صحيفة متخصصة سيتكلف من 600 إلى 2000 روبل.

نصيحة إختصاصية
أليكسي شلينوف ، المدير العام لشركة MIEL للوساطة المالية

ومع ذلك ، فإن العامل الرئيسي هنا بحوث التسويقالسوق وفهم واضح لحالة السعر. من المهم للغاية عدم ارتكاب خطأ في السعر. من الأفضل هنا الاتصال بأخصائي ، سيساعد في وضع الشقة بشكل صحيح في السوق. اذا كان نحن نتكلمحول شقة في خروتشوف ، من الطبيعي أنه لا جدوى من الإعلان عنها في منشورات لامعة ، ومن الواضح أنه لا يكفي أن تقتصر على إعلان في "من يد إلى يد" بالنسبة لشقة باهظة الثمن.

في المتوسط ​​، تبلغ تكاليف الإعلان لأصحاب العقارات 10-15٪ من حجم الأعمال. وإذا تحدثنا عن الأرقام المطلقة ، فإن وكالة العقارات النخبة تنفق حوالي 2 مليون روبل ربع سنوي على الإعلانات. كيف توزع الشركات الميزانية الإعلانية وما الذي يحدد اختيار وسيلة إعلام معينة؟

شارك ممثلو الوكالات العشر الرائدة في موسكو هذه المعلومات مع منشوراتنا. صحيح أن معظم المحاورين وافقوا على الإجابة على الأسئلة بشرط عدم الكشف عن هويتهم.

الصورة لا شيء ...

أولاً ، من أجل تبسيط المهمة ، قررنا فصل الإعلان عن الأشياء العقارية والترويج لصورة الشركة. ولكن اتضح أنه من بين الشركات العشر ، كانت هناك شركتان فقط لا يزالان يحتويان على عنصر "الإعلان المصور" في عمود النفقات. تكلف الصورة هؤلاء اللاعبين 15-20٪ من إجمالي ميزانية الإعلان.

الصحف - 3-4٪ ؛
المجلات - حتى 20٪ ؛
الإعلانات الخارجية - حتى 25٪ ؛
الإنترنت - حتى 40٪

اللافت للنظر أن التلفاز والراديو يعتبران عديم الفائدة للصورة ، ويفضلان عدم إنفاق المال عليهما إطلاقا.

ومع ذلك ، يعتبر معظم اللاعبين أن الإعلانات المصورة نفسها غير فعالة. "بعد كل شيء ، سيظل الإعلان عن العناصر الجافة فقط في الإعلانات السياقية على الإنترنت ،"تصريحات مدير الإعلان فيلاجيو العقاريةانطون جولولوبوف - "في حين أن الإعلان عن كائن النخبة على الراديو أو في الإعلانات الخارجية يحمل تلقائيًا رسومًا على الصورة. سيعتمد نص الفيديو أو تخطيط الإعلان على عناصر يمكن التعرف عليها في كتاب العلامة التجارية للشركة ".يشرح الخبير.

الأشياء هي كل شيء!

– بشكل عام ، من ناحية ، يمكنك على الفور منح 100٪ من أموال الإعلانات للإنترنت ، حيث أن القنوات الإعلانية الأخرى لم تعد تعمل ،- يقول شريك الشركة تشيسترتونكاثرين ثين. - من ناحية أخرى ، في بداية منشأة قيد الإنشاء ، يتم تنفيذ حملات إعلانية كاملة باستخدام قنوات مختلفة ، تكون ميزانيتها في أول شهرين أو ثلاثة أشهر من 400 ألف دولار شهريًا ، ثم يتم الاحتفاظ بها في مستوى 4-5 مليون روبل في الشهر.

دعنا نبدء ب الصحف. على الجانب الأيمن يوجد عدد اللاعبين من عشرات الشركات التي شملتها الدراسة ، وعلى الجانب الأيسر نرى النسبة المئوية لميزانيتهم ​​الإعلانية التي ينفقونها على الإعلان في الصحف:

0٪ - شركتان
3-5٪ - ثلاث شركات
10-15٪ - شركتان
35-40٪ - ثلاث شركات

في المتوسط ​​، تنفق الشركات 14-15٪ من ميزانيتها الإعلانية على الصحف.

0٪ - شركتان
2-4٪ - ثلاث شركات
10-15٪ - خمس شركات

وبالتالي ، يتم تخصيص حوالي 7 ٪ من أموال الإعلان للمجلات.

الإعلان التلفزيوني_. لا يستخدم أي من المستجيبين هذه القناة للترويج للأشياء. أسعار الإعلانات التلفزيونية باهظة والتأثير مشكوك فيه. علاوة على ذلك ، فإن جمهور التلفزيون في في الآونة الأخيرةيتقلص بسرعة. تفضل وكالات العقارات العمل مع التلفزيون من خلال الترويج للعلاقات العامة. نتيجة لذلك ، الإعلانتميل العقارات الفارغة على التلفزيون إلى الصفر.

0٪ - خمس شركات
2-4٪ - شركتان
10٪ - شركتان
25٪ - شركة واحدة

في المجموع - حوالي 5٪ لمصدر المعلومات هذا.

واحدة من أكثر الأدوات فعالية هي الاعلان في الهواء الطلق.

0٪ - شركة واحدة
10٪ - شركتان
20٪ - ثلاث شركات
40٪ - ثلاث شركات
100٪ - شركة واحدة

كل هذا الإنترنت.

القناة الإعلانية الأكثر شعبية هي الإنترنت. أولاً ، هنا تبحث الغالبية العظمى من المشترين عن العقارات ، وثانيًا ، هناك أفضل الفرص لهيكلة المعلومات الخاصة بالعنصر وتحديثها على الفور. ينفق معظم اللاعبين على الإعلان عبر الإنترنت من 30٪ إلى 80٪ من ميزانيتهم.

يبدو التخطيط التفصيلي كما يلي:

15٪ - شركة واحدة
30-35٪ - أربع شركات
40-50٪ - شركتان
60-70٪ - ثلاث شركات

في المتوسط ​​، اتضح أن حوالي 43-44 ٪ من ميزانية الإعلان تُنفق على وكالات العقارات عبر الإنترنت.

من المثير للاهتمام أنه في عدد من الوكالات عنصر منفصل من نفقات الإعلان هو إنشاء موقع ويب للكائن والترويج له - من 5٪ إلى 50٪ من ميزانية الكائن. كما لاحظ أحد المسوقين ، تعتبر هذه القناة الأكثر فاعلية في وكالته: الموقع هو وجه الكائن في الشبكة.

للترويج للأشياء في الشبكات الاجتماعية والمدونات والمنتديات - باختصار ، إلى كل ما يُطلق عليه الآن بفخر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والمختصر باسم SMM - لا يزال أصحاب العقارات حذرين ، على الرغم من أنهم بدأوا بالفعل في إنفاق أموال الدعاية هنا. قال اثنان فقط إنهم لا ينفقون فلساً واحداً لهذه الأغراض ، في حين أن البقية أعطوا أرقاماً من 3٪ إلى 5٪.

ملخص.

من ناحية ، يمكننا أن نستنتج أن الإنترنت يفوز ، والتلفزيون خسر ، لكن الصحافة المطبوعة والإذاعة لا تستسلم. لكن يجدر النظر في أن التخطيط للحملات الإعلانية عملية معقدة نوعًا ما. على سبيل المثال ، وفقًا لإيكاترينا ثاين ، يجب تشغيل الإعلانات الإذاعية لمدة ستة إلى ثمانية أسابيع ، وعلى خمس أو ست محطات إذاعية في وقت واحد - فالمدد القصيرة والتغطية غير فعالة ببساطة. من الواضح أنه بالأسعار الجارية يمكن لهذه القناة أن "تلتهم" كامل الميزانية المخصصة لهذه الفترة. أو شاركها مع الإعلانات الخارجية والترويج للموقع في محركات البحث. في أوقات أخرى ، سيذهب كل 100٪ إلى موارد الإنترنت وقائمة المواقع ، إذا تم توفير ذلك من خلال إستراتيجية الشركة. وإذا ثبت أن الإعلان غير فعال ، يلاحظ مدير قسم الإعلان والتسويق في الشركة ZAO GUTA- التنميةإيرينا أياتوفا ، إذن يمكن أن تتغير الإستراتيجية والأدوات بسرعة.

بالنسبة لتكلفة بناء العقارات ، فإن الإعلان رخيص. في الوقت نفسه ، يعتمد عليه الطلب ونجاح المشروع تمامًا. لا توجد طريقة عالمية للإعلان عن العقارات ، ولكن يمكن أن يكون لكل نوع من المباني ميزات إستراتيجية خاصة به. لقد جمعنا طرق الإعلان الأكثر شيوعًا التي تساعد دائمًا عند العمل مع المباني السكنية والمباني الفاخرة والمكاتب.

العقارات السكنية

من أجل بيع الشقق بسرعة في منزل قيد الإنشاء أو تم بناؤه بالفعل ، تحتاج إلى اللجوء إلى الوسائط الإعلانية المصممة لجمهور كبير. في قطاع الشقق ذات الميزانية المحدودة كل عام هناك الكثير مشاريع بناء، لذلك هناك حاجة إلى نفس الشعار الذي لا يُنسى في كل من وسائل الإعلام. سوف يساعدك على التميز بين الآخرين وأن يتذكرك جمهور عريض.

أكثر شركات النقل فعالية لـ اعلان عن العقارات السكنيةهي الفئات المدرجة في مفهوم الإعلان الخارجي. يجب أن تحتوي لوحة الإعلانات المثبتة مباشرة على منزل قيد الإنشاء على معلومات حول السعر ورقم الهاتف وتاريخ الانتهاء من البناء (إذا كان مشروعًا قيد التنفيذ). العائلات التي تستأجر شققًا في المنطقة وتفكر في شراء منزل خاص بها ستهتم بالتأكيد وتعيد الاتصال بك. علامات التمدد في أماكن مختلفة حول البناء ستحظى باهتمام أكبر.

نظرًا لأن القرب من المشروع هو توصية رئيسية للتنسيب اعلانات بيع الشقق، يجدر النظر في الصحف الإقليمية والبلدية. يجب أن يوسع الإعلان في الصحيفة المعلومات الموضوعة على لوحة الإعلانات الخاصة بالمنزل: العنوان ، والأسعار الدقيقة ، والمساحة المربعة للشقق ، ووجود الشرفات ، والمناظر من النوافذ ، ومعلومات الاتصال الخاصة بك. هناك طريقة مثيرة للاهتمام تتمثل في الإعلان في مصاعد المنازل المجاورة: قم بدعوة الجمهور لتحسين ظروفهم المعيشية دون الانتقال المتعب إلى الجانب الآخر من المدينة.

عقارات النخبة

بدأ الإعلان عن مشاريع العقارات الفاخرة المراحل الأولى. يكاد يكون من المستحيل بيع الشقق دون حملة تسويقية مقنعة. لها مهمة مفتاحية- تكوين رأي حول هيبة الكائن قيد الإنشاء والتحدث عما يميزه عن السكن العادي. على سبيل المثال ، حملة إعلانية لمجمع Legends of Tsvetnoy السكني ، الذي اشتهر بفضل نعومي كامبل ، التي يُزعم أنها تعيش فيه. تضمنت الحملة مقطع فيديو ، ولوحات إعلانية ، ولافتات إعلانية تعرض النموذج وتعليق "الآن أنت تعرف أين أعيش ...".

يبلغ متوسط ​​سعر 8 مقاطع فيديو يوميًا في السينما العادية مع خمس أو ست شاشات 240 ألف روبل. السعر يختلف حسب المنطقة.

غرف مكتب

جمهور الحملة التسويقية لمشروع المساحات المكتبية هم صناع القرار في الحملات الكبيرة. لحسن الحظ ، فإن الإعلان عن هذا الجمهور ليس أكثر صعوبة في التنفيذ من الأنواع الأخرى من الإعلانات العقارية. يتم يوم عمل إدارة الشركات الكبيرة والمتوسطة في المكتب وفي الاجتماعات وفي رحلات العمل. أنسب وقت للاتصال بإعلان عن مساحة مكتبية هو بالضبط وقت العملعندما يتم تعيين العميل لاتخاذ القرارات المتعلقة بأعماله. لذلك ، يوصى بوضعه ، حسن المظهر ،. غالبًا ما يستخدم وضع درع بالقرب من الموقع أثناء حملة تسويقية في المراحل النهائية من البناء.

سيكون إعلان A3 في مصعد في مركز أعمال غير مكلف: تكلفة إطار واحد من 5000 إلى 10000 روبل ، وإذا كنت تستخدم جميع المصاعد في المبنى ، فإن متوسط ​​التكلفة شهريًا سيكون 30000 روبل. يعد وضع العلامة التجارية للمصاعد خيارًا مثيرًا للاهتمام. التكلفة من 50 إلى 120 ألف روبل. شهريًا ، اعتمادًا على المنطقة التي تم لصق فيلم عليها للإعلان.

يجب أن تحتوي إعلانات المكتب على معلومات حول موقعها ومساحتها ومعداتها. اعتمادًا على الوسيط ، يمكنك تضمين معلومات إضافية مثل الشركات القريبة ودرجة مركز الأعمال وخيارات وقوف السيارات وتوافر المقصف و.

استنتاج

ترويج الممتلكاتهي مهمة معقدة تتطلب كل مرة النهج الفردي. ومع ذلك ، فإن الجمع بين الوسائط الإعلانية القياسية وخيارات المواضع الإبداعية سيجعل أي جمهور ينتبه إليك. حتى مع وجود ميزانية صغيرة ، يمكنك تحقيق نجاح حقيقي حملة إعلانية. من خلال فهم جمهورك واختيار المنافذ الإعلانية المناسبة ، ستضمن حصول عقارك على الكثير من الاهتمام.

لا تجادل حتى في أن الإعلان يستمر في دفع التقدم ، خاصة إذا كنت تقوم بنفسك بدور البائع. كان من الكافي لصق إعلان بقليل من المعلومات ، كما يقولون ، الشقة معروضة للبيع والإشارة إلى رقم الهاتف. انها عملت. الآن ، عندما تكون المنافسة في سوق العقارات غير واردة ، فسيتعين عليك تطبيق جميع ميولك الإبداعية - فهذه هي الطريقة الوحيدة التي سيتم بها ملاحظة إعلانك وإبرازه وتذكره والاستجابة له.

حتى لو لم تكن قد تعاملت مع الإعلان من قبل (ربما باستثناء كونك مشاهدًا منزعجًا "استحوذ عليه") ، فسيتعين عليك الآن إنشاء إعلانات بنفسك. نعم ، أكثر إشراقًا!

هل تعتقد أنه لن ينجح؟ خاطئ - ظلم - يظلم! إعلان جيديمكنك إنشاء الخاصة بك، بعد أن تعرفت على بعض الفروق الدقيقة في العملية. بالطبع ، لن تحصل على منتج احترافي ، ولكن من السهل جدًا أن تكون مثيرًا للاهتمام ومختلفًا عن الآخرين.

ماذا يتكون الإعلان؟

هيكل أي إعلان أو معلومات ترويجية ليس معقدًا:

• لقب؛
• النص الرئيسي
• النهاية.

لكن كل عنصر من هذه العناصر مهم للغاية ، فكل عنصر يؤدي دورًا معينًا ، ويعتمد ذلك على مدى اهتمام المشتري المحتمل بالعرض واستجابته له.

متطلبات الرأس هي: يجب ألا تكون مملة ، رمادية ، بدون وجه ، تندمج مع البقية وتضيع في حشد الآلاف من العناوين المتشابهة. الغرابة والسطوع اللذان يجذبانهما - هذا ما سيحبه القارئ والمشتري. بالإضافة إلى: الإيجاز والموضوع والبساطة والوضوح.

في العنوان الرئيسي ، يلفت الشخص انتباهه لمدة لا تزيد عن 1.5 ثانية. حاول التأكد من أن هذه المرة كافية لجذب "عارض الإعلانات" المعتاد إلى المشترين. اجعل العنوان ممتعًا وفريدًا.

لن يقرأ الشخص الذي سيشتري شقة أبدًا وبدون سبب ما هو مكتوب تحت عنوان "إعلان" أو "بيع" أو "عاجل" ، كما يعتبر مزيج "البيع العاجل" غير ناجح للغاية.

النص الرئيسييجب أن يكون استمرارًا منطقيًا للعنوان. لذلك لا تنهي عنوانك أبدًا بنقطة. على سبيل المثال ، يستمر العنوان "شقة رائعة ومشرقة ودافئة" على هذا النحو: في منطقة كذا وكذا من المدينة يتم بيعها بسعر منخفض بشكل ملحوظ.

يحول النص الرئيسي الانطباع الأول (الذي حدث في ثانية ونصف ثانية سيئة السمعة من قراءة العنوان) إلى اهتمام حقيقي بالعنصر المعلن عنه ويشجع الشخص على اتخاذ إجراء محدد: انظر إلى الشقة ، ووضح معلومات عنها اتصل بالبائع.

1. ماذا؟ ما الذي يتم الإعلان عنه وبيعه بالضبط؟
2. أين؟ العنوان الدقيق للممتلكات المعلن عنها.
3. لماذا ا؟ لماذا يجب على المشتري شراء هذه الشقة بالذات وليس أخرى؟
4. كيف؟ سعر السكن.
5. من؟ من أعطى هذا الإعلان ، المالك أو السمسار.
6. أين؟ أرقام الهواتف أو تفاصيل الاتصال الأخرى الخاصة بالبائع والتي يمكن من خلالها الاتصال به.
7. متى؟ الوقت بالضبطمتى يمكنك الاتصال أو تحديد موعد.

إعلان انتهاءهي دعوة لعمل معين. يتكون الجزء الأخير "الصحيح" بدوره من جزأين صغيرين ، يستدعي أولهما اتخاذ إجراء ، والثاني يشرح كيفية تنفيذ هذا الإجراء.

فمثلا:
الجزء الأول: "اتصل بنا بدون تأخير ...".
الجزء الثاني: "... بعدد كذا وكذا".

وبالتالي ، فإنك تسهل مهمة المشتري وتشرح كيف يمكنه شراء شقة ، وما هو الرقم الذي يجب معاودة الاتصال به للحصول على معلومات أكثر تحديدًا أو العنوان الذي سيأتي لرؤية موضوع البيع وتقييمه.

هنا ، يقرر الجميع بنفسه عدد الأحرف التي يمكن أن يتناسب معها وصف السكن عالي الجودة والمحدد وغير القياسي.

شخص ما ، إعادة صياغة كلاسيكية ، يقرر بالضبط ما الإيجاز هو أخت صفقة جيدة، يقوم شخص ما بمسح النص لعدة ساعات أو حتى أيام ، مما يعطي مقالة كاملة حول موضوع "شقتي" كنتيجة لذلك.

لا يتمتع كلا الخيارين بالحق في الوجود فحسب ، بل يكونان أيضًا الأكثر فاعلية إذا:

• تمكنت من استيعاب جميع خصائص وفوائد الشيء الذي يتم بيعه في المحتوى ؛
• يوجد في النص حد أقصى من الخصوصية وحد أدنى من "الماء" (فقط كلمات جميلة، يصرف انتباه المشتري المحتمل عن الجوهر) ؛
• الإعلان ليس مثقلًا بالمعلومات (فالكثير منها سيء بقدر القليل جدًا).

يعزو الخبراء طول النص إلى عوامل ثانوية تؤثر على فعاليته. في المقدمة - الشكل والمحتوى.

لراحة القارئ

إذا قررت كتابة إعلان كبير وجميل وأفضل وإبداعي لبيع شقة ، فمن الأفضل تقسيمه إلى عناوين فرعية وفقرات - لا يقرأ معظم المشترين المحتملين الإعلان من البداية إلى النهاية ، لكنهم يفضلون ذلك - قراءة قطرية تسمى ، حيث يمكنك الحصول على المعلومات الأولية بسرعة وعدم عناء دراسة المرحلة الثانوية.

ساعد القارئ بتسليط الضوء على الأهم.

على سبيل المثال ، قم بتمييز موقع الشقة بخط كبير أو ميزات الفناء أو المنزل أو التخطيط أو البنية التحتية.

عينة:
شقة حديثة فسيحة بالقرب من بحيرة بروراكنو
تقع في موقع هادئ بالصور. شقة فسيحة من 3 غرف تقع في أكثر الأماكن الخلابة في منطقة النخبة "يوجني". مكان رائع للإقامة - يتم تضمين صيد الأسماك والاستجمام كمكافأة. على بعد مسافة قصيرة سيرًا على الأقدام ، توجد حديقة ترفيهية حيث يمكنك قضاء وقت فراغك مع جميع أفراد الأسرة بطريقة ممتعة ومفيدة.
العنوان: Krasnogvardeysk، St. مارشال جوكوف ، 12 ، أ.
تصميم ناجح: صالة كبيرة مستطيلة (10x15 م) ، غرفة معيشة (23 م) ، غرفتي نوم (17 و 15 م) ، مطبخ (12 م) ، لوجيا (4 م) ، حمامان.
الإصلاح: تم تجديده منذ أربع سنوات ، لكنه يبدو أنيقًا جدًا ، وكأنه جديد. أثاث المطبخ المدمج و الأجهزة، السباكة الجديدة والأسلاك النحاسية ، عبوات النوافذ المعدنية والبلاستيكية ، والأبواب الداخلية من خشب البلوط ، والمداخل المصفحة.
ساحة نظيفة: فناء أخضر دافئ مع أسرة زهور أنيقة ومقاعد خشبية.
منزل جديد جميل: قرميد ، دافئ ، بني في عام 2000 ، مراقبة بالفيديو ، اتصال داخلي ، ثلاثة مصاعد ، تجديد جديد في المقدمة.

في فقرات منفصلة ، يمكنك وصف البنية التحتية وتبادل النقل والمرافق الأخرى التي سيقدرها المشتري المحتمل.

الاختصارات والكلمات المحرمة والكلمات المساعدة:
"عصري. قدم مربع غرفتان بدون ريم. فن. م "بوشكينسكايا" 5 دقائق. 3/16 طابق منازل ش. أخماتوفا ، 100000 متر مكعب. التجارة مناسبة ".

لأكون صريحًا ، لا أريد الإسهاب في الحديث عن مثل هذا الإعلان لفترة طويلة جدًا: من الصعب جدًا إدراكه ، حتى بصريًا. يجب فك رموز الاختصارات ، للتفكير في نوع النقض الذي ابتكره المؤلف وما يريد قوله. ولكن مع ذلك ، في الإنصاف ، تجدر الإشارة إلى أن مثل هذه الإعلانات لها دائرة خاصة بها من القراء ويمكن أن تجلب مشترين حقيقيين.

ولكن سيكون من الأفضل تشغيلها بأمان وكتابة ثلاثة أنواع من الإعلانات: مختصر ، أكثر تحديدًا بقليل (400-500 حرف أو 1/5 من صفحة A4) ، والتي سوف ينظر إليها القراء بشكل أفضل وستحصل عليها المزيد من الردود ، والأكثر تفصيلاً وتحديدًا (1000-1500 حرف أو نصف صفحة A4) مع العناوين الفرعية والفقرات. يجب أن يكون هذا الإعلان هو الأكثر إشراقًا واكتمالًا ، وسوف يجذب معظم انتباه المشترين.

أنت في عجلة من أمرك وبالتالي توافق على بيع الشقة بأي ثمن. أو أن الشقة لا تساوي ما تطلبه في البداية ، وبالتالي يمكنك الاستسلام إلى أجل غير مسمى.

وعلى العكس من ذلك ، فإن عبارات "من المالك" ، "بدون عمولة" لها تأثير إيجابي على المشتري المحتمل ، والتي تخبر المشتري مباشرة أن الوكالة لا تشارك في الصفقة ، مما يعني أن السعر لا يشمل الدفع مقابل العمل العقاري.

تشير الإحصائيات إلى أن 50٪ من الإعلانات الخاصة ببيع شقة ، حتى أكثرها أصالة ، والتي لا يُشار إلى تكلفتها المحددة ، يتم تجاهلها ببساطة من قبل القارئ.

لماذا ا؟ يتخيل المشتري المحتمل ، الذي يعيد قراءة الإعلانات ، في معظم الحالات سعرًا مختلفًا تمامًا يطلبه البائع. ولكي لا يضيعوا وقتهم في شراء مساكن باهظة الثمن ، يفضل المشتري عدم قراءة الإعلانات بدون معلومات مهمة حول تكلفة الشقة.

مواءمة قدراتهم المالية مع عرض سعر محدد - هذا هو المهم بالنسبة لهم. انتبه لهذا عند كتابة نص إعلاني.

دور الصفات في الإعلان

عند قراءة إعلانات بيع العقارات ، يحاول المشتري المحتمل تخيل ما سيكون عليه الأمر. شقة جديدة. من الصعب جدًا القيام بذلك عندما "يتم تعليق" مجهول غير محدد أمام عينيك: هناك العديد من الغرف ، كذا وكذا التربيع.

لإثارة اهتمام الإنسان وتشجيعه على الشراء ، استخدم أبسط الصفات: إذا كانت الغرفة "مشرقة وواسعة" ، إذا كانت المنظر من النافذة ، ثم "خلاب" أو "غير عادي" ، إذا كانت غرفة النوم ، ثم "دافئ وبارد" ، إذا كان المطبخ ، ثم "دافئ ، وإن كان صغير".

لا شيء خارق للطبيعة ، أليس كذلك؟ الأوصاف الشائعة ، ولكن تأثيرها مذهل - فهي تساعد إعلانك على التميز وجذب المزيد من المشترين المحتملين بنسبة 30٪.

فقط الصدق!

اخر نقطة مهمةعند تجميع نص إعلان لبيع شقة ، يجب أن يكون كل ما هو مكتوب فيه صحيحًا.

من خلال تضليل المشتري المحتمل ، ستحقق ذلك فقط بعد مشاهدة الشقة ، سوف يستدير ويغادر. لا يزال! جاء في الإعلان أن السير من المترو لن يستغرق أكثر من 5 دقائق ، وقضى كل عشرين على الطريق!

أو طريقة أخرى شائعة للتضليل: تكتب في إعلان أن الشقة بها "إصلاحات عالية الجودة" ، في وقت يكون فيه ورق الحائط قديمًا وسنوات ولا توجد ذاكرة ...

لا تخدعوا الناس بأي حال! من الأفضل السكوت عن عيوب السكن والتأكيد على مزاياه.

مما لا شك فيه، أفضل طريقةالحديث عن العقارات هو إظهارها. سينظر القارئ إلى الإعلانات التي تحتوي على صورة أولاً ، وسيفقد على الفور بعض الأسئلة التي قد يطرحها إذا لم تكن لديه صورة أمامه.

لا تبخل على الصور، ضعها قدر الإمكان وبأكبر قدر ممكن من التفاصيل. ركز انتباه العميل المحتمل على الأشياء الصغيرة التي تميز الشقة بها جانب إيجابي: شبابيك جديدة ، أبواب قوية ، باركيه بحالة ممتازة.

لا تلتقط صورًا لشقة فارغة ، لذلك لن يتمكن المشتري من فهم ما هو. اصنع القليل الصور المشتركةوقليل منها أكثر تفصيلاً ، تعكس تفرد وراحة المنزل في الصورة: إذا كنت تقوم بتصوير غرفة المعيشة ، اترك بطانية متغيرة وكتابًا مفتوحًا على الأريكة ، إذا كان المطبخ عبارة عن سموفار وأكواب على الطاولة أو وعاء من الفاكهة. أظهر في الصورة كيف يمكنك وضع الأثاث بنجاح ، وإعطاء الصور "حيوية".

مكان وضع إعلان مختص لبيع شقة

المطبوعات ولوحات النشرات والإنترنت. أولئك الذين يبحثون على وجه التحديد عن خيار مناسب لا يمرون بهذه المصادر الثلاثة للمعلومات.

في إحدى الصحف ، ستتمكن على الأرجح من وضع سطرين أو ثلاثة سطرين فقط من الإعلان مع الاختصارات في الكلمات. هذه ليست أفضل طريقة للإعلان عن العقارات.

يمكنك إرفاق وصف أكثر شمولاً للممتلكات المعروضة للبيع حتى مع وجود صورة على لوحة إعلانات الشارع ، ولكن أولاً ، ستحتاج إلى تغييرها بشكل دوري ، لأن الشمس والمطر والرياح ستحول معلوماتك إلى قطعة باهتة من ورقة بها نص غير مقروء في بعض الوقت. ثانيًا ، يجب أن تتفهم أنه لا أحد يبقى في عرض الإعلانات لفترة طويلة مقاس عملاقليس من المنطقي الإعلان هناك.

معظم الخيار الأفضل- الإنترنت. من الأفضل إنشاء موقع صغير خاص بك ، حيث يمكنك وصف العقار بكل التفاصيل وفي أي نوع ومكان العديد من الصور كما تريد.

هذا مناسب أيضًا لأنه في حالة قيام المشترين المحتملين المهتمين بشقتك على مواقع أخرى (وإعلانات قصيرة عن بيع الشقق يمكن وضعها ونشرها على عشرات الموارد) يطلب منك تفاصيل ، فقط أعطهم رابطًا - وسوف يرون كل ما لأنفسهم.