Kiskereskedelmi Könyvtár

Sportáruházi árusítás:
szabályok és hibák.

Pozícionálás kiválasztása.

A sportüzletek merchandising szempontjából két fő csoportra oszthatók: specializált és tömeges. Fontos, hogy pontosan meghatározzuk az üzlet elhelyezkedését, hiszen ez a tényező a kiindulópont az üzlet arculatának és átfogó merchandising-stratégiájának kialakításához, ami viszont meghatározza a fő vásárlói összetételt és ennek megfelelően az értékesítés dinamikáját.

Ennek a felosztásnak a lényege egyszerű: az első csoportba tartozó üzletek kínálata több speciális sportágat, megfelelő ruházatot és kiegészítőket tartalmaz. Mint például a Ski World, a Leon, a Torino, a Real Pump, a Medved és mások. A vásárlók köre bármilyen sporttal foglalkozó személy. Meglehetősen nagy a valószínűsége annak, hogy az ember egy előre megfontolt nagy vásárlásért megy ide, amely többé-kevésbé jelentős pénzügyi befektetést igényel.

A tömegüzletek kínálatában nemcsak a különféle sportolási cikkek, hanem a sétáló és szabadtéri tevékenységekhez való ruházat, gyermekruházat, valamint rekreációs áruk is megtalálhatók. Az ebbe a csoportba tartozó sportboltok több "impulzusos" vásárlást hajtanak végre. És minél több üzlet koncentrál erre a látogatói „tömegre”, annál több vásárló lép be az ilyen üzletekbe, és annál nagyobb az „impulzus” vásárlások valószínűsége és a „vizuális” eladások aránya (amikor a vásárlást a termék típusának benyomása). Mint ragyogó példa idézhetjük a Sportmaster üzletláncot, amely nagyon hozzáértően birkózik meg az árubemutató és a „vizuális” értékesítés feladatával.

Fontos megjegyezni a kereskedelem globális feladatát - a kereslet kialakulását. Minél hatékonyabban generálja a keresletet az üzlet, annál többet ad el. A megfelelő pozicionálás és a megfelelő imázs kialakítása az adott üzlet keresletképzésének fontos összetevője.

A kép a bejárattal kezdődik.

Vonzó vitrinek, gyönyörűen megtervezett és ingyenes belépés – ez az üzlet arca. Amint a vevő átlépte a küszöböt, közvetlenül kezdődik az ismerkedés. A bejáratnál lévő zónának kell megmutatnia, hogy mi az üzlet az ár és az áruk célkategóriái tekintetében. A szabály logikusnak és kézenfekvőnek tűnik, de a sportboltok gyakran figyelmen kívül hagyják különböző szinteken, miért alkot a vevő téves elképzelést az üzletről. Íme tipikus példák arra, amikor egy személy valószínűleg nem megy be a helytelenül kialakított bejáraton túl:

· Az átlagos vásárló a legdrágább árukat látja a bejáratnál, és az a benyomása támad, hogy ez az üzlet drága.

· a bejáratnál speciális sporteszközöket (súlyzó, edzőeszközök) helyeznek el, ami miatt a vásárló azt gondolja, hogy ez egy szaküzlet.

A legdrágább áruk kihelyezése a bejáratnál gyakori intézkedés, de nem indokolt. Ha maga az üzlet drága, elfogadható a magas árú áruk elhelyezése a bejáratnál. Más üzletek esetében azonban az áruk ilyen elrendezése helytelen arculat kialakításához vezethet, az ebből eredő összes következménnyel. A regionális sportboltokban gyakran kellett ilyen helyzetet megfigyelniük. A középosztálybeli vásárló felé orientált üzlet bejáratánál (vagy akár a kirakatban) a tulajdonos egy drága „márkás” terméket tart, ezzel is hangsúlyozva üzletemberi „menőségét” ilyen kijelzővel („Láttad MIT árulok?!”). Ez még mindig gyakran megtörténik, amikor a tulajdonos maga is tehetős ember, és saját maga és barátai alapján ítél. Eközben az alapján kell megítélni, hogy mi alkotja a vásárlók nagy részét.

A merchandising egyik szabálya szerint a vásárló a bejárattól az első (vagy akár az utolsó) benyomást az üzletről alkotja. Ha drága a bolt, a vevő magas árakra számít. De ha az üzlet átlagos árkategóriájú, akkor a vevő ársokkot kap a drága áruk típusától. És nem megy tovább, annak ellenére, hogy ott sokkal olcsóbban talál árut, mondjuk az áruk árának 60%-át a bejáratnál.

Hogyan lehet elkerülni ezeket a hibákat, és megfelelően kezelni a termékcsoportok elrendezésének folyamatát a kereskedési téren? A legegyszerűbb, ha végiglapozzuk az üzlet termékkatalógusát, és két részre osztjuk a termékcsoportokat. Az első csoport a speciális keresletű áruk. A második az impulzuskeresleti áruk. Ennek megfelelően az elhelyezés is megoszlik.

Azok az áruk, amelyekre kifejezetten jönnek, egyedi áruk, beleértve a drágábbakat is, amelyeket a bejárattól távolabb szokás elhelyezni. A tervezett és impulzusos árukat pedig közelebb kell helyezni a bejárathoz. Ezt a kérdést a következő cikkekben részletesebben megvizsgáljuk.

Termékmegjelenítő rendszerek: szín, márka, navigáció.

A sportboltokra, mint minden másra, minden vásárlási szabály vonatkozik, amelyek közül az egyik kimondja, hogy a vásárlások mintegy 80%-át nők bonyolítják le (kivétel a speciális sporteszközök, ahol a férfiak vásárlásainak aránya magasabb). Ezért „érdekes”, hogy egy sportbolt a nőket reklámozza a vásárlásra. A nők számára a színek fontos szerepet játszanak. Ezért az áruk megjelenítésére alkalmazhatja a színrendszert.

A sport és a szabadtéri tevékenységek egyértelműen az energikus színekhez kapcsolódnak: piros, sárga. A nőket azonban minden más vonzhatja – be azt az esetet, ha szépnek tűnik, a közelben találhatóakkal kombinálják. Például az egymás melletti piros és fehér tréningruhák ugyanolyan vonzóak lesznek. Egy nőt érdekelhet az a képesség, hogy kiválaszthassa a kívánt árnyalatot több bemutatott közül, és hogy olyan színt válasszon, amely ebben a szezonban divatos. Itt tanácsos kontrasztot játszani, és sima árnyalat-átmeneteket - színnyúlásokat - létrehozni. De a legtöbb esetben ésszerűbb előtérbe helyezni az árukeresés gyorsaságát és kényelmét, az áruk típusok, méretrácsok stb. szerinti rendszerezését, és a színfelosztást segédanyagként használni. Ami a belső teret illeti, ebben az esetben különösen fontos, hogy a háttér elmozduljon, kedvezően mutassa a termék színvilágát, ugyanakkor ne vonja el a figyelmet a termékről, és ne fárassza a szemet.

Következő rendszer számítások - márkák szerint. Néha az üzlet tulajdonosa enged a gyártók nyomásának, és márka szerint helyezi el az árukat. A beszállító számára természetesen előnyös, ha blokkban mutatja be áruit. És az üzlet nem mindig nyereséges

Mikor előnyös egy ilyen elrendezés mind a gyártó, mind az üzlet számára? A válasz önmagát sugallja: ha a termék divatos, akkor drágább. A "közép" osztályba tartozó márkák esetében pedig kívánatos az áruk csoportosítása először típus szerint és csak típuson belül - márka szerint. Csak márka szerinti csoportosításkor a következő nyilvánvaló problémák merülnek fel.

Ha a vevő nem elkötelezett e márka mellett (és a "közép" osztályban a márkahűség jóval alacsonyabb, mint a magasabb árú szegmensben), akkor kevésbé fogja érdekelni a márka, és bosszantani fogja, ha az árukat csak gyártó szerint osztja fel. Példaként képzeljük el, hogy egy személynek ruhát és fitneszfelszerelést kell választania.

A márkakijelzővel először is nem fogja látni a boltban bemutatott választék teljes szélességét. Másodszor, a különböző márkák bármely modelljének összehasonlításához szó szerint futnia kell az állványok között. Emiatt szó szerint pörög a vevő feje, bonyolult számításokat, fájdalmas műveleteket kell végeznie. Míg a merchandising egyik törvénye ezt mondja: minél kevesebbet gondolkodik a vevő, minél jobban átgondolják neki mindent, annál több ideje marad a vásárlásra. Ezért ebben az esetben a vásárlás kényelme, az áruk egy időpontban történő összehasonlítása érvényesül.

Ezen túlmenően, amikor a vásárló azt látja, hogy egy termékhez több márka is szerepel, az a benyomása támad, hogy ebben az üzletben széles a választék. Ráadásul, ha a vevő most nem is „impulzus” vásárlást hajtott végre, akkor a választék áttekintése után később is jöhet, amikor fizetést kap, vagy amikor jön a téli, nyári szezon. A legfontosabb, hogy erős választékot mutassunk.

Végül a harmadik árumegjelenítési rendszer a navigáció. Ebben az összes áru típus és cél szerint van felosztva. Például a felsőruházatot "férfi-női" kategóriákra osztják. Aztán jön egy speciálisabb, specifikusabb felosztás: felsőruházat alpesi síelésre, felsőruházat sífutásra, felsőruházat futásra stb.

Ugyanez a cipőkkel: a „férfi-női” felosztás, majd jön - a konditeremben való edzéshez, a csak konditeremben használható, az utcán nem, majd - a sétához, futáshoz ajánlott cipők, és végül a sporthoz. Az ilyen „típus szerinti” rendszer a legkényelmesebb a vásárló számára. Először is, nem minden vásárló tudja, mit mire használnak, pl. Valószínűleg bejön egy nő a boltba, és azt mondja: "Ó, milyen aranyos tornacipő!" - a tornacipők pedig, mint kiderült, az edzőteremben való birkózáshoz valók, nem időjárásállóak. Kimegy bennük az utcára, nem a legkellemesebb pillanatokat éli át, majd bejön a boltba, és elkezdi mondani, hogy nem adtak el valamit.

Az ilyen üzletekben történik a legtöbb "impulzus" vásárlás, különösen akkor, ha az üzlet a tömeges vásárlókra koncentrál, nem pedig azokra, akik tudja. Nagyon jó, ha egyebek mellett a kereskedési tér fel van szerelve ún. figyelemfelkeltő rendszerrel (árcédulák Részletes leírásáruk, mutatók, információs plakátok). Ugyanez igaz például a borra is. Ma már vannak olyan üzletek, ahol nagyon egyszerű és elérhető elrendezés van: nemcsak országonként, hanem típusonként is. Például itt - csak rozé bor, meg itt - fehér, belül már országonkénti, ott pedig végül az árak szerinti megkülönböztetés van. Most van egy általános trend: - a legérthetőbb elrendezés, mert minél érthetőbb, annál jobban működik. Ezenkívül ebben az esetben nem kell tanácsért hívnia az eladót. Miért van itt az eladó? A tény az, hogy a vásárlók olyan észlelési jellemzőkkel rendelkeznek, mint az eladóval szembeni bizalmatlanság, és ezt a tulajdonságot figyelembe kell venni. A statisztikák szerint a vásárlók 30-35%-a nem bízik az eladó véleményében, bizonyos sportszercsoportoknál pedig még magasabb a bizalmatlanság aránya. Amikor az eladó beszél, az egy dolog, és egészen más, ha le van írva (ez úgymond pontosabb, igazabb).

Vállalat: LLC "SportOz" sportszerbolt.

A projekt költsége: 300 000 rubel.

Bizalmasan. Kérjük, térjen vissza, ha nem érdekli a projekt

Címzett: Shcherbinin A.A.

A projekt neve:

A "SportOz" sportszerüzlet üzleti terve

A vállalkozás vezetője: A.A. Shcherbinin tel. +7 951 111 28 45

A projektet készítette: A.A. Shcherbinin tel. +7 951 111 28 45

A projekt időtartama több mint 5 év.

Az attól az időponttól számított időtartam, amikor a kezdeti adatok relevánsak a projekt kezdete szempontjából, 4 hónap.

Ezt az üzleti tervet Alekszej Anatoljevics Scserbinin (a továbbiakban: Tulajdonos) készítette, és a projekt pénzügyi, gazdasági, szervezési és marketing vonatkozásait jellemző információkat tartalmaz.

A jelen dokumentumban közölt információk bizalmasak és a Tulajdonos tulajdonát képezik. Ez a dokumentum csak azoknak a személyeknek szól, akik azt az Információtulajdonos hozzájárulásával kapták meg. A jelen üzleti tervben foglalt információk átadása, másolása vagy nyilvánosságra hozatala a Tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül tilos.

Összegzés

A projekt egy modern sportszerbolt minden korosztály számára, amely megfelel a lakosság minden igényének.

Az üzlet helye: Oroszország, Cseljabinszk régió, Ozersk város, Lenin utca, 64. számú ház.

A cél egy üzlet létrehozása, amely versenyt teremt az Ozyorsk város piacán jelenlévő üzletek számára.

Az értékesítés ezen a területen jelentősen nőtt utóbbi évekés várhatóan tovább fog növekedni.

Versenyelőny: viszonylag alacsony ár a város számára, köszönhetően annak, hogy az árukat közvetlenül a beszállítóktól és nagy forgalmazó cégeken keresztül vásárolják meg, széles árukínálat és olyan szolgáltatások nyújtásának lehetősége, amelyek nem képviseltetik magukat a város számára. Ozersk piacaira (jegyek vásárlása a Sport események az interneten keresztül).

Lehetséges beszállítók: Sima-Lend, Sport nagykereskedés, Sportmaster.

Fogyasztók: állampolgárok átlagos és magas szint jövedelem, a fő kategória - 14 és 35 év közötti fiatalok.

Termék: sportszerek széles választéka, jegyvásárlási lehetőség sípályák valamint a régió és a város sportesemények.

Személyzet: 6 fő.

Havi hozzájárulások az adóalapba 27 600 rubel összegben.

Havi nettó nyereség 8080 rubel.

Az iparág helyzetének elemzése

A hálózati sportkiskereskedelem 2006-2007-ben kezdett aktívan fejlődni Oroszországban, ami lendületet adott a sportszerek kiskereskedelmi piacának egészének növekedéséhez. Jelenleg mintegy 15 nagy hálózati szereplő van a piacon, ezek alkotják a legjelentősebb piaci részesedést. Ezen kívül vannak a piacon kiskereskedelmi láncok, leggyakrabban regionális vagy helyi (ugyanazon a városon belül), számuk 2-10 üzlet. Versenyeznek a nagy, szakosodott bevásárlóközpontokkal (berendezési központokkal), amelyekben hálózati árusítóhelyek is helyet kaphatnak.

Az orosz sportszerpiac mennyiségi dinamikájára vonatkozó adatokat az 1. ábra mutatja be.

1. ábra - Az orosz sportszerpiac volumenének dinamikája 2009-2011-ben,%

Kevesebb mint tíz év alatt az online sportkiskereskedelem vezető pozíciót tudott elfoglalni a sportszerek, köztük a sportruházat és -cipők kiskereskedelmi piacán.

Az RBC.research „Sports Retail: Retail Chains Selling Sports Goods 2013” ​​című tanulmánya szerint a sportszerek, köztük a ruházati cikkek és lábbelik értékesítésére szakosodott kiskereskedelmi láncok részesedése 2012-ben mintegy 85%-ot tett ki.

Egy olyan jelentős szereplő jelenléte, mint a Sportmaster Cégcsoport, egyidejűleg működik a kiskereskedelmi ill. nagykereskedelmi piacokon, a sport-kiskereskedelmi láncok gyors konszolidációjához vezetett. Külföldi cégek sikeresen működnek az orosz piacon: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport és mások. A globális sportszer-, ruházat- és lábbeligyártók, valamint külföldi hálózatok organikus növekedés és franchise révén egyaránt fejlődnek Oroszországban.

A közeljövőben a 2014-es szocsi olimpiához kapcsolódóan a sportszer eladások felfutására számíthatunk, azonban a fogyasztói kereslet évről évre növekvő negatív tendenciái negatívan befolyásolják a sportágak kiskereskedelmi értékesítésének növekedési ütemét. árukat a jövőben.

2011-ben a sportszer kiskereskedelmi értékesítése Oroszországban nőtt az előző évhez képest előző év 23,4%-kal. Az évszakok változása hatással van a sportszerek értékesítésének dinamikájára: a kempingfelszerelések értékesítése érvényesül nyári időszámításévben, télen pedig a kereslet a sílécekre, snowboardokra, korcsolyákra stb. A teljes sportszer-kiskereskedelem több mint felét a ruházat adja. Körülbelül ugyanennyit foglalnak el a sportcipők és -felszerelések. Az eladások legkisebb részét a szimulátorok adják.

Piaci növekedési ütemek.

A hazai sportszerpiac éves növekedése 6-10%, ezzel jelentősen felülmúlva ezzel a mutatóval az USA és az EU-országok piacait.

1. táblázat - Kereskedelmi cégek száma orosz városok szerint, %

Név	Százalék
Szentpétervár
Novoszibirszk
Jekatyerinburg
Más városok

Az Orosz Föderációban működő kereskedelmi társaságok számára vonatkozó adatokat a 2. ábra mutatja be.

2. ábra - Kereskedelmi cégek száma orosz városok szerint, %

Ezt a tulajdonságot figyelembe véve megállapítható, hogy jelenleg az orosz piac rendelkezik a legnagyobb fejlődési kilátásokkal. Ezt megerősíti a szakértők véleménye, amely szerint a következő 10 évben az oroszországi sportszerpiac 80%-os növekedést fog elérni.

Az orosz sportszerpiac általános trendjei, fejlődési kilátásai és növekedési tényezői.

A világpiacon az orosz gyártmányú sportszerek jelentéktelen részt képviselnek.

Napjainkban az orosz sportpiac fejlődésében a következő tendenciák figyelhetők meg - magas piaci növekedési ráták, fokozott verseny, a nagy nemzetközi vállalatok pozícióinak erősödése, a regionális piacok fejlődése, az elosztási rendszer változásai, a piaci infrastruktúra kialakulása, a sport iránti növekvő érdeklődés, az aktív életmód. A sportszerek fő fogyasztói a „középosztályhoz” tartoznak. Ennek a piacnak a fejlődését elősegíti a bevásárlóközpontok számának növekedése, amelyek mindegyike rendelkezik sportrészleggel. Ma körülbelül 1000 sportbolt működik Moszkvában. A sportszerpiac legnagyobb részét a sportruházat foglalja el.

Az előrejelzés szerint 2020-ra a sportszer-fogyasztók fő csoportja - a 20-40 év közötti lakosság - jelentősen csökkenni fog. A Sportmaster szerint a moszkvai és szentpétervári sportszerpiacot jellemzi a legnagyobb stabilitás. Hamarosan azonban teljesen megtelik a kapacitásuk, élesedik a verseny, és a fejlődésükkel foglalkozó cégek kénytelenek új, ígéretesebb és még fejletlen piacok után nézni. Várhatóan 100 ezer lakosnál nagyobb városok válhatnak belőlük. Az állami statisztikák szerint az orosz lakosság 47% -a él ilyen városokban. A sportszerpiac növekedését korlátozó negatív tényezőket a Sportmaster a demográfiai válságban alacsonynak, bár az elmúlt években emelkedőnek látja, a lakosság jövedelme kedvezőtlen éghajlati viszonyok Oroszország egyes régióiban.

Az oroszországi sportági piac pozitív dinamikáját magyarázó és a szakértők számára Európa egyik kulcsfontosságú tényezőjének magyarázó tényezők között a következők különböztethetők meg:

1. Nagyszámú potenciális vásárló (több mint 100 millió ember). Tehát Németországban, ahol Nyugat-Európa legnagyobb sportszerpiaca, a lakosok száma alig haladja meg a 80 milliót;

2. Az orosz lakosság mindössze 10%-a foglalkozik többé-kevésbé folyamatosan testneveléssel és sporttal. Az USA-ban például ez a szám eléri a 40%-ot, Németországban pedig a 60%-ot. Így többszörösére nőhet a hazai sportszerpiac kapacitása. Itt sok múlik a sport és az egészséges életmód népszerűsítésén;

3. Be kereskedelmi kapcsolatok Oroszország az egyik legfontosabb beszállító ország európai kontinens. A világon értékesített sporttermékek kínálatának legfeljebb 30% -a képviselteti magát Oroszországban;

4. A sportos életmód egyre népszerűbb Oroszországban;

5. A "középosztály" képviselői a sportszerek fő fogyasztói;

6. A sportrészleggel rendelkező bevásárlóközpontok számának folyamatos növekedése is hozzájárul a sportszerpiac fejlődéséhez. Ma körülbelül 1000 sportbolt működik Moszkvában;

7. A sportstílus divatja a tömegfogyasztók körében. NÁL NÉL mostanában a sportszerek csak a sportolók szűk körében szűntek meg. Mindenért több emberek, az életmód részévé válnak. Európában a kiskereskedők eladásaik nagy részét úgy végzik, hogy olyan sportszereket árulnak, amelyeket nem rendeltetésszerűen használnak, hanem azért, mert a vásárlók az úgynevezett sportstílusban öltözködnek.

Mint fentebb említettük, az orosz gyártmányú sportszerek a világpiac jelentéktelen részét képviselik. A szakértői előrejelzések szerint ez a tendencia a jelentős piaci növekedési ütemek ellenére a következő években is folytatódni fog. A hazai sportszerpiac helyzetét a verseny fokozódása, a nemzetközi nagyvállalatok pozícióinak erősödése, a regionális piacok fejlődése, a disztribúciós rendszer változása, a piaci infrastruktúra kialakítása, a sport iránti növekvő érdeklődés és az aktív életmód jellemzi.

Az oroszországi sportági piac pozitív dinamikáját magyarázó tényezők közül, amelyek lehetővé teszik a szakértők számára, hogy Európa egyik kulcsfontosságúnak tekintsék, kiemelhető nagyszámú potenciális vásárlók, a piac elégtelen telítettsége árukkal, a sportstílus divatja a ruhákban, cipőkben és kiegészítőkben.

Az orosz sportszerpiac legnagyobb részét a téli sportokhoz való áruk adják. A nyári sportszerek a szakértők szerint valamivel kevesebb, mint az eladások harmadát teszik ki.

Az orosz sportfelszerelési piacot a külföldi gyártók uralják. Az orosz gyártmányú sporteszközök a legtöbb esetben csak az ár tekintetében versenyeznek a külföldiekkel, különösen minőségileg rosszabbak, mint a professzionális szintű termékek. Egyes sportágak esetében a külföldi felszerelések orosz analógjait gyártják, és vannak saját orosz fejlesztéseink is. Különösen a versenyképes, alacsony árú sportfelszerelések gyártása van pozitív hatással az oroszországi tömegsport fejlődésére. A hazai cégek vezető pozícióinak hiánya számos sporteszköz-gyártásban nem csak a külföldi cégek agresszív politikájával magyarázható a hazai piacon, hanem az állam meglehetősen passzív helyzetével is a sport, különösen az amatőr sport területén. .

A sportruházat és lábbelik piacán a sportstílus népszerűsége az oroszok körében nem annyira a sport iránti érdeklődéssel, hanem a divat divatjával függ össze. egészséges életmódélet, az "ifjúsági" trendek elterjedése a ruha- és lábbelipiacon.

2. táblázat - Eladási részesedések az orosz sportfelszerelések piacán

A sportfelszerelések orosz piaci részesedésére vonatkozó adatokat a 3. ábra mutatja be.

3. ábra - Eladási részesedések az orosz sportfelszerelés-piacon

A legtöbb nem sport- és sportmárka a sport és a divat metszéspontjában gyárt ruházatot és lábbelit. A leghíresebb és legvásároltabb sportruházati és lábbelimárkák Oroszországban az Adidas, a Reebok, a Puma és a Nike. Az orosz fogyasztók elkötelezettsége egy bizonyos márka iránt abban nyilvánul meg, hogy egy kedvenc márka ruházati és lábbelik széles választékát vásárolják.

Egészen a közelmúltig szinte minden sportbolt a híres világmárkák drága sporttermékeinek értékesítésére összpontosított. Csak az elmúlt másfél évben kezdték el a 90-es években piacra lépő cégek következetesen bővíteni kínálatukat, beleértve a kevésbé híres és drága márkák termékeit is. A prémium rés magas jövedelmezősége ellenére a hálózati cégek átlagos jövedelemmel kezdték kiszolgálni a fogyasztókat. A különböző árrésekben való jelenlét bővülésével az eladók választékpolitikája is megváltozott: megjelentek a hazai sportszergyártók termékei - ruházati cikkek, horgászcikkek és turizmus.

A közepes árrés kialakulása a hálózati kereskedelemben a kereslet eltolódását váltotta ki a nyílt piacokról (nagyszámú névtelen márkával és hamisított termékkel) a boltok felé. A hálózati társaságok az új rések kialakítását maguknak a lakosság jövedelmének növekedésével társítják, ami megköveteli a vásárlási szolgáltatást.

Számos márka elosztóhálózatának hiányát az elemzők a nagy fogyasztói központok közötti nagy távolságnak tulajdonítják. A sporttermékek fő piacai Moszkva és Szentpétervár. A legnagyobb szolgáltatók a Sportmaster, a Major League, az Epicenter, a Trial Sport. A nagy hálózatok általi termékbeszerzés csatornái közül gyakori a beszerzési csoportban való részvétel, a gyártó közvetlen szállítása, egyes áruk franchise útján történő szállítása.

Az orosz sportszerpiacon a vállalatok fő kockázatai a fogyasztói kereslet elégtelen tanulmányozásával, a regionális partnerek megtalálásának nehézségeivel és a nem egyértelmű jogszabályi előírásokkal kapcsolatosak. különféle fajták sportmarketing.

Ozersk városa

A városrész területe magában foglalja települések: Ozersk város, Novogorny falu, Metlino falu, Bizhelyak falu, Tatysh falu, Novaja Techa falu, Selezny falu.

A járás lakossága 2013. 09. 01-én 91 543 fő volt, ebből 80 775 fő közvetlenül Ozersk városában él.

Ennek a számnak 34%-a 14 és 35 év közötti.

Így a kerületben élő 14 és 35 év közöttiek száma 31 121 fő, közvetlenül Ozerskben pedig 27 463 fő.

Ezeknek az embereknek körülbelül a felét Cseljabinszkban és Jekatyerinburgban vásárolják. Kiderült, hogy az Ozersk sportszerpiac kapacitása 13 731 és 15 560 fő között van.

Szakértők szerint a sportszerpiac éves növekedése az egész országban 6-10 százalékos.

Versenyzők: sportszerbolt „Stadium” és TC „Green House”. Ismerik őket a városban, jól kiépített értékesítési csatornáik vannak, és a potenciális vásárlók is tudnak róluk. Ezenkívül a "Stadion" részleg nagyon kedvező helyzetben van a "Rus" bevásárlóközpontban és az "Áruház" első emeletén, ami nagyon nagy potenciális vásárlókat biztosít számukra.

A versenytársak eladásai stabilak, de a szocsi téli olimpia miatt várhatóan élénkül a kereslet.

A versenytársak gyengéje abban rejlik, hogy az általuk kínált terméktípusok sok tekintetben különböznek egymástól, ami csökkenti a versenyt. Ezért egy új sportüzlet piaci bevezetése megnövekedett versenyhez és ennek következtében a termékek alacsonyabb árához vezet, ami viszont a vásárlói kereslet növekedéséhez vezet.

Potenciális fogyasztók - 14 és 35 év közötti személyek. A lakosság ebbe a kategóriájába azért esett a választás, mert ebben a korban az emberek aktívan keresik a helyüket az életben, sokan szeretik a sportolást az öröm kedvéért, vagy azért, hogy testüket egészséges formában tartsák.

Ezen túlmenően potenciális fogyasztók az iskolák, óvodák, táborok, rekreációs központok, amelyek számára nagy mennyiségű árut lehet kedvezményes áron szállítani.

A termékek lehetséges fogyasztói köre eltér attól a lehetséges fogyasztói körtől, amelyre a versenytársak termékeit tervezték azáltal, hogy szélesebb áruválasztékot és egyedi szolgáltatásokat kínálnak a régió sporteseményekre szóló jegyértékesítéshez.

Azok számára, akik saját ruhaüzletet szeretnének indítani, két ígéretes terület van. Az első a gyermekruházat kereskedelme: a vállalkozásnak magas a likviditása, mert a dolgok gyakran változnak, és a szülők gyakorlatilag nem spórolnak a gyerekeiken. A második a sportcikkek értékesítése.

Ez a cikk a második lehetőségre összpontosít.

Kereskedelmi rés kiválasztása és üzlet reklámozása

A sportüzletek három formátuma létezik: általános, butik és speciális. Az univerzális formátum magában foglalja a különböző árcsoportok ruházatának és felszerelésének egyidejű értékesítését.

A Sportmaster hálózat piacvezetőnek számít. Egy ilyen formátumú vállalkozás megnyitása versenytársak jelenlétében nem praktikus. A megtérülés esélye kicsi, a vállalkozásindítás költségei óriásiak.

A sportruházati vállalkozás elindításához a legjobb megoldás egy kis szaküzlet megnyitása. Ezzel a kezdőtőke 1-2 millió rubelre csökken. és megtalálja a vevőjét. Harcművészetek, extrém sportok, csapatjátékok vagy rajongói közönség.

Meg kell jegyezni, hogy egy online áruházat szinte lehetetlen önálló platformként megvalósítani. A gyermekruha üzleti tervben számíthat a jól ismert márkákra, akikben megbíznak, és a méreteket a táblázat szerint választják ki. Sportolásnál a vásárlást fel kell próbálni.

Szoba. Személyzet. Kereskedelmi politika

Térjünk át gyakorlati tippekre a sportruházati vállalkozás elindításához. A helyiségek minimális mérete 30 négyzetméter, lehetőleg 50. Legyen benne üzlethelyiség, raktár, iroda, pihenő, étkező és öltöző.

A személyzetnek egy könyvelőből, két pénztárosból és két értékesítési asszisztensből kell állnia (műszakos munkára). Ha a tulajdonos távol áll a sporttól, akkor érdemes tanácsadót fogadni, aki segít a termék kiválasztásában, tanácsot ad az akciókkal és az árakkal kapcsolatban.

Az áruk állandóak lesznek, például kimonók és boxkesztyűk, és szezonálisak. Az edzésruházatot és a kapcsolódó termékeket a speciális termékek mellett kell megjeleníteni.

Felhívjuk figyelmét, hogy a gyermekruházati üzletág alapja a gyakori csere szükségessége. A sportban az ember hozzászokik a felszereléshez, és azt akarja, hogy minél tovább tartson. Sokaknak még szerencsekesztyűjük, pólójuk és hasonlók is vannak.

A pult legolcsóbb termékének is jó minőségűnek kell lennie. Az árrést szezontól és a termékek újdonságától függően 30-60%-ban határozzák meg. A projekt megtérülési ideje 12-16 hónap.

A sikeres ruhaüzlet megnyitásához vezető úton az üzleti terv csak az első lépés. Ezt és saját vállalkozása fejlesztésének későbbi szakaszait akár egyedül is végigjárhatja, vagy felhasználhatja a Business Youth projekt edzőinek tapasztalatait. Szakemberekből álló csapat képes támogatást nyújtani a projektfejlesztés bármely szakaszában.

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

Elemzők szerint a sport ma már népszerű az oroszok körében. A sportszerek értékesítése nagyon jövedelmező és ígéretes lehet. Ennek azonban megvannak a sajátosságai, amelyeket figyelembe kell venniük azoknak a vállalkozóknak, akik saját sportszerboltot kívánnak nyitni.

Sportszerpiac Oroszországban

Honfitársaink körülbelül 10%-a egészséges életmódot folytat és különféle sportokat űz. Mindegyikük sportszereket, ruházatot és felszerelést vásárol átlagosan évi 10 ezer rubelért. Összehasonlításképpen a Sport kommunikációs csoport adatai szerint az Egyesült Államokban az egy főre jutó sportszerek eladása 330 dollár, az EU-ban 85 dollár, Oroszországban pedig 21 dollár. A sportszerek teljes piaci részesedését hazánkban kb. 4,5 milliárd dollár. És ez több mint harmincszor kevesebb, mint az amerikai. Tehát nagy a növekedési lehetőség. Szakértők szerint a szovjet korszakban népszerűsített tömeges testnevelést Oroszországban felváltotta az elit fitnesz. Bár az orosz sportszerpiac mennyiségileg messze elmarad az amerikai piactól, növekedési üteme jelentősen megelőzi az amerikai és európai piacokat, és eléri az évi 30%-ot! Egyes szakértők 9 milliárd dollárra becsülik a piac potenciálját.

Ilyen kötetekre azonban aligha érdemes számítani a közeljövőben. Gazdasági válság kedvezőtlenül befolyásolta e piac fejlődését. Most 10-15%-ra becsülik a növekedési ütemét (azaz legalább kétszeresére csökkent). Ennek egyrészt van egy előnye: a korábbi fejlődési ütemek tartása esetén a piac már elérte volna a telítettséget. Másrészt a jelenlegi gazdasági helyzet a sportszerek iránti kereslet meredek csökkenéséhez vezetett. Ha a 2000-es évek végén az USA-ban a polgárok 40%-a sportolt aktívan, Németországban - 60%, akkor az Orosz Föderációban - körülbelül 12% (az ABARUS piackutatás adatai). Mára 10%-ra csökkent hazánkban az aktívan sportolók száma. A sportszerpiac további negatív tényezője, amely megzavarja a befektetőket, a sportszerpiaci belépőjegyek magas ára.

A szakértők a pozitív tendenciáknak tulajdonítják az állam figyelmét a nemzet sportfejlesztésének problémájára. Különösen a szövetségi célprogram „Fejlesztés testnevelésés sport az Orosz Föderációban 2006-2015 között. Feltételezték, hogy 2015-re a polgárok 30%-a fog aktívan sportolni, és egy orosz állampolgár sportszer ára megduplázódik. Sajnos a kedvezőtlen gazdasági helyzet nem tette lehetővé, hogy ezek az előrejelzések valóra váljanak.

De a sportszerek piaca Oroszországban továbbra is nagyon szűk. Ha megnézzük ennek a piacnak a szerkezetét, akkor az RBC szerint egy orosz a következőképpen költ pénzt „sportra”: 65% ruhákra és cipőkre, 25% sportfelszerelésekre és 10% edzőeszközökre. Összehasonlításképpen: egy amerikai a következő arányban költi el a pénzét: 45% edzőeszközökre, 35% sportfelszerelésekre és 20% ruhákra és cipőkre (a Sport & fashion csoport adatai). Oroszországban a legelterjedtebbek az olcsó játéksportok, valamint a fitnesz. Amerikában és Európában a drága sportágak észrevehetően fejlettebbek - golf, síelés, tenisz stb.

A sportszerpiacot negatívan érintő másik jelentős árnyalat a 20-40 éves korban tapasztalható demográfiai különbség, amely 2020-ra várható. A jelenség negatív következményeit a sportszergyártók az egészséges életmód népszerűsítésével próbálják mérsékelni a nyugdíjas és a nyugdíj előtt álló korosztály körében. A legtöbb szakértő azonban úgy véli, hogy aligha indokolt arra támaszkodni, hogy a sportnyugdíjasok megfelelő szintű értékesítést biztosítsanak a sportszerboltok számára, különösen az árak és a nyugdíjak hasonló emelkedése miatt.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

Érdemes megemlíteni a sportszerek kiskereskedelmi értékesítésével foglalkozó üzletek formátumait is. Az ABARUS piackutatás szerint a sportszerpiac mintegy 40%-át a kiskereskedelmi láncok, az áruházak - mintegy 17%-át, az egyéni sportszer-szaküzletek - 16%-át foglalják el, a fennmaradó rész pedig az árnyékkereskedelemre esik. Ez utóbbi jelenség azokban a régiókban a legfejlettebb, ahol még nem képviseltetik magukat a sportkereskedők. A nagyvárosi sportszerek kereskedelmében a spontán piacok aránya az elmúlt tíz évben 70%-ról 10%-ra csökkent, ami kétségtelenül pozitív tendencia.

A sportszerüzletek típusainak arányára példaként a fővárost említhetjük. Moszkvában a sportboltok száma meghaladja az 1000-et, ugyanakkor az üzletek 75%-a áruház, 13-14%-a szaküzlet, a többi pedig prémium sportcikkeket árusító üzlet. Így, mint látjuk, a legnagyobb verseny az áruházak között.

Ami a választékot illeti, a hazánkban értékesített sportszerek mintegy 90%-a külföldön készül. A külföldi cégekkel csak a kiskereskedelmi láncok láncszemében tudunk versenyezni. Ugyanakkor a szakértők szerint az orosz szimulátorgyártók meglehetősen versenyképesek, de termékeik részesedése a hazai piacon nagyon kicsi.

Sportszerbolt: szervezési momentumok

A sportszerpiacon erős a verseny. Nagy szövetségi láncok üzletei nyílnak a régiókban. A piac legaktívabb szereplői közé tartozik a Major League, a Trial Sport, a Sportmaster, a Decathlon. Elég nehéz versenyezni velük. Egy nagyvárosban érdemes elgondolkodni egy legalább 250-300 négyzetméteres önkiszolgáló üzlet megnyitásán. méter. A teljes terület a következőképpen oszlik meg: legalább 200 négyzetméter. métert különítenek el a kereskedési területre, további 30 négyzetmétert. méter - a próbafülkékre és a fennmaradó 20 négyzetméterre. méter - helyiségek a személyzet háztartási igényeihez. Egy ilyen kereskedési helyiségben meglehetősen nagy választék helyezhető el, amely nemcsak „kompakt” ruházatot vagy felszerelést tartalmaz, hanem átfogó felszerelést is (kerékpárok, edzőeszközök stb.).

Ami az üzlet helyét illeti, nincsenek szigorú követelmények. A legjobb természetesen sportszerboltot nyitni a központban, de ez egy lakóövezetben is jövedelmező lesz, különösen akkor, ha a különböző sportrészlegek, fitneszközpontok és edzőtermek közelében található.

Az önkiszolgáló üzlet elsősorban azért javasolt, mert az átlagos csekk itt általában jóval magasabb, mint egy olyan üzletben, ahol a pulton keresztül történik az árusítás. Ennek fő oka, hogy egy önkiszolgáló üzletben a vásárló az eladó közreműködése nélkül is átveheti a neki tetsző terméket, és ez, mint ismeretes, már közel 70%-os sikernek számít (vagyis annak a valószínűsége, hogy vásárlás). Az impulzusvásárlások nagy valószínűsége lehetővé teszi, hogy egy önkiszolgáló üzlet forgalmát legalább 20%-kal, legfeljebb 45%-kal növelje egy hagyományos üzlethez képest, ahol az értékesítés a pulton keresztül történik.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A sportszerüzlet megnyitásához a szakértők azt tanácsolják, hogy regisztráljanak egyéni vállalkozóként, válasszák a kiskereskedelmet, mint tevékenységet, és az egységes imputált jövedelemadót vagy az STS-t adózási formaként. Ha üzletlánc megnyitását tervezi, jobb, ha jogi személyt (általában LLC-t) regisztrál.

Ha nincs sok tapasztalatod a sportszeriparban, félsz a csődtől, és szeretnél külső támogatást híres cég, érdemes elgondolkodni a franchise megszerzésén. Például olyan cégek, mint a Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O "Neil működnek a franchise rendszerben. Ne feledje azonban, hogy az ilyen márkák valamelyike ​​alatt működő üzlet megnyitása jelentős beruházásokat igényel. Ha mégis nincs nagy induló tőkével, nyithat egy kis boltot olcsó, Kínából importált sportszerekkel.

A választék összeállításakor először is figyelembe kell vennie a célközönséget, másodszor pedig jól ismernie kell a sportszerek és -felszerelések kiválasztásának minden árnyalatát. Az üzleted választékában (ha beszélgetünk az általános sportszerboltról) rendelkeznie kell fitneszkellékekkel, sportfelszerelésekkel, kültéri termékekkel, sporttáplálkozással, edzőfelszereléssel és harcművészeti ruházattal stb. A kis üzletekben általában speciális sportcipőket és -ruházatot árulnak. A tréningruhák, pólók, pólók és tornacipők iránt van a legnagyobb kereslet. A nagy üzleteknek jól ismert márkákkal kell rendelkezniük (például Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). kiskereskedelmi árrés az áruházi sportszerek esetében körülbelül 30-60%. Az ideális megoldás, ha kizárólagos jogokat szerezhet bizonyos nyugati márkák értékesítésére. Előfordulhat, hogy az emberek széles köre nem ismeri őket annyira, mint a fent felsoroltak, és csak az amatőrök és a profik körében keresnek egy adott sportágat. De megkapod versenyelőnyés törzsvásárlói a legfizetőképesebbek közül - 20-35 év közötti, aktív életmódot folytató fiatalok. Ez az irány azonban csak a nagyvárosok számára alkalmas. A periférián be kisváros nem valószínű, hogy talál elég vevőt.

Másrészt a szakértők és a tapasztalt vállalkozók szerint a kezdő játékosoknak érdemes elgondolkodniuk a szakterület megválasztásán: álljanak meg egy sportszercsoportnál, és váljanak profivá ebben az irányban. Az ilyen üzletek egy meglehetősen szűk fogyasztói csoport kiszolgálására összpontosítanak, akik egy bizonyos sporttal foglalkoznak (például hegymászás, snowboardozás stb.). A potenciális vásárlók kis részét kompenzálja az, hogy hajlandóak sok pénzt fizetni egy exkluzív termékért. Az átlagos kereskedelmi árrés a szaküzletekben körülbelül 30%, és ritkán haladja meg az 50%-ot. Ez észrevehetően kevesebb, mint az áruházakban. Általában azonban egy speciális sportszerbolt nyeresége gyakran még magasabb. Az alacsonyabb felárat ellensúlyozza a termék jóval magasabb költsége, amely gyakran rendelésre készül. Még viszonylag kis számú ügyfél esetén is (amelyek többsége állandóvá válik), a bevételei meglehetősen jók lehetnek. És ez annak ellenére, hogy a szaküzlet megnyitásának költsége kisebb a kisebb terület és a szűkebb választék miatt. Egy szűk szakterületű üzlethez 100 négyzetméter. méter.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A speciális sporttermékek közül a szakértők a termékek szegmensét veszik figyelembe extrém fajok sport. A célközönség ebben az esetben elsősorban a gördeszkázást és a snowboardozást kedvelő fiatalok és tinédzserek. Ha az utóbbi lehetőség az éghajlati viszonyok miatt nem a leggyakoribb országunk egyes régióiban, akkor a gördeszka szinte minden orosz városban nagyon népszerű (különösen a nagyokban, ahol mászófalak vannak). Úgy tűnik, milyen terméket lehet ajánlani a gördeszkásoknak? De közelebbről megvizsgálva kiderül, hogy a tartomány nagyon széles. Tartalmaz speciális márkás felszerelést (ruhák, cipők, könyök-, térd- és csuklóvédők), valamint az ezekhez tartozó táblákat és alkatrészeket. Egy extrém sportokra specializálódott hálózat értékesítési volumene eléri a 20 ezer pár gördeszkás tornacipőt! A snowboardozás sokkal ritkábban fordul elő. Ez mindkettőhöz kapcsolódik éghajlati adottságok(pl. az ország déli részén egyszerűen nincs sehol snowboardozni), és ehhez a sportághoz magasabb felszerelési költségekkel. Bár ez az irány, a tapasztalt vállalkozók is ígéretesnek számítanak, úgy vélik, hogy a snowboardozás fokozatosan „leváltja” a síelést, mivel kevésbé traumatikus.

A szaküzlet ötlete tehát figyelmet érdemel, de kívánatos, hogy ne csak egy városban működjön, hanem más régiókban is. Ez akkor érhető el, ha nem csak egy normál üzletet nyit meg, hanem annak online verzióját is. A szükséges funkciókkal rendelkező online áruház viszonylag olcsón fog kerülni, és hozzáértő megközelítéssel jelentős nyereséget hoz.

Az áruk boltban történő megjelenítéséhez speciális kereskedési felszerelésre lesz szüksége. Tartalmaz vitrineket, állványokat, pultokat, próbababákat, pénztárgépeket, biztonsági rendszereket és szkennereket, öltözők tükréit. Az összes szükséges felszerelés legalább 500 ezer rubelbe kerül.

Tehát van egy szoba, a szükséges felszerelések és még áruk is. Ez azonban nem elég a vállalkozás sikeréhez. Mindenekelőtt képzett értékesítési tanácsadókra lesz szüksége. Gondolod, hogy ezeket könnyű lesz megtalálni? Ezután vegye figyelembe azt a tényt, hogy értékesítési asszisztenseinek ha nem profiknak, de nagy sportrajongóknak kell lenniük, hogy jól ismerjék a bemutatott áruk minden árnyalatát, valamint a márkákat. Ideális esetben az értékesítőnek arcról és névről kell ismernie minden törzsvásárlót, képes legyen bármilyen „sport” témáról folytatni a beszélgetést, és pontosan kiválasztani, amire az ügyfélnek szüksége van. Nem olyan könnyű ilyen szakembereket találni. Az ilyen üzletet azonban általában olyan emberek nyitják meg, akik maguk is szeretik a sportot. Ebben az esetben a hobbi munkává válik. Az ilyen vállalkozóknak rendszerint saját társadalmi körük és ismerőseik vannak, akik között lehet megfelelő jelölteket találni a tanácsadói szerepre.

250-300 nm alapterületű üzlethez. méterekhez egy menedzser, legalább hat műszakban dolgozó eladó, négy pénztáros és két takarító lesz szükség. 100 négyzetméteres szaküzlethez. méter elég egy menedzsernek, négy eladónak, két pénztárosnak és egy takarítónak.

Egy univerzális formátumú üzlet megnyitása, beleértve a helyiségek felújítását, a kereskedelmi berendezések és a készletek vásárlását, 8 millió rubelből indul ki. A bevétel ebben az esetben körülbelül 3 millió rubel lesz havonta. Az előállítás költsége 1,7 millió rubel, a bruttó nyereség pedig 1,3 millió rubel. A költségek nem haladják meg az egymilliót, körülbelül 20 ezer rubelt költenek adólevonásokra. 10% -os jövedelmezőség mellett a nettó nyereség 300 ezer rubel havonta. Így a fenti kiindulási adatokkal ennek az üzletnek a megtérülési ideje két év lesz. De kevesebb befektetéssel meg lehet boldogulni. Egy speciális üzlet megnyitásához 450 ezer rubelre lesz szüksége. És egy kis üzlet egy lakóövezetben 50 négyzetméterig. méter csak 250 ezer rubelért nyitható. De persze ez utóbbi esetben sem lehet nagy profitot remélni.

A sportszerek értékesítése szezonális üzlet. E szezonalitási tényező ellensúlyozására a sportboltok az évszaktól függően változtatják a választékot. Télen síruhát, szánkót, snowboardot és sílécet árulnak, nyáron pedig teniszruhákat, tengerparti nyaralásés golf. Vannak "szezonon kívüli" áruk is - például kerékpárok, valamint ruházat és felszerelés a különböző típusú harcművészetekhez. Ezekre a termékekre az év során folyamatosan nagy a kereslet.

Sysoeva Lilia

Ma 580 ember tanul ebben az üzletben.

30 napig ez a vállalkozás 189758 alkalommal érdeklődött.

Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz

A csapolt italbolt megnyitásának beruházási költsége 320 000 rubel. A megtérülési idő 7 hónap lesz.

Befektetések egy késbolt megnyitásához - 1 785 000 rubel. Az értékesítés megkezdésére való felkészülés szakasza 3 hónap lesz, mely tartalmazza a helyiségek javítását, felszerelését, toborzást, induló szortiment kialakítását...

Egy filatélia üzlet megnyitásához körülbelül 200 ezer rubelre lesz szükség. Gyűjteményi tárgyakat árusító üzlet megnyitása csak itt jövedelmező nagyváros vagy egy helységben...

Egy kilogramm ruhából átlagosan 5 olyan dolgot találhat, amelyeket egyenként 300 rubelért lehet eladni. Ennek alapján az értékesítés jövedelmezősége, figyelembe véve egy kilogramm 500 rubel költségét, fájdalom lesz...

Egy kis írószer bolt megnyitásához 400-450 ezer rubelre lesz szüksége. Az irodaszerek árrése olcsó termékeknél eléri a 200%-ot, drágább termékeknél az 50-70%-ot. Megtérülési idő...

Manapság erőteljesen népszerűsítik az egészséges életmódot, így egyre többen kezdtek el sportolni és figyelni egészségi állapotukat. Az európai és az egyesült államokbeli statisztikák szerint az egészséges életmódot folytatók aránya elérte a 40-et, nálunk még mindig a 10%-os szinten marad, de továbbra is gyorsan növekszik. Ez alapján a sportüzlet megnyitása releváns és jövedelmező üzletnek tekinthető.
Ebben az esetben nagyon fontos a megfelelő koncepció kiválasztása egy új sportszerbolthoz. Több van belőlük, és mindegyik lehetőség saját üzleti tervet és üzletfejlesztést foglal magában.

Jelenleg a következő típusú sportüzletek a legnépszerűbbek:

• Univerzális – ők alkotják a legtöbb, az összes létező üzlet 75%-át.
• Specializált - körülbelül 15%.
• Luxus márkájú butikok

A legdrágább nyitású áruház, mivel nagy áruválasztékot igényel. Éppen ezért kezdőknek nem tanácsos ilyenekkel kezdeni kimenet. Ami a butikokat illeti, akkor érdemes ilyen sportboltot nyitni, ha van lehetőség egy luxusmárka kereskedőjévé válni, és nincs ilyen üzlet a régióban.

Egy kezdő üzletember számára a legkönnyebben egy speciális sportbolt nyitható meg. Koncentrálhat egy-két sportág gyakorlásához szükséges árukra, csak sportcipőt árulhat, vagy az aktív időtöltést szolgáló ruhák értékesítésére koncentrálhat.

Ki nyithat sportboltot

Azt már korábban megtudtuk, hogy a fejlesztés szempontjából a legígéretesebb egy magasan szakosodott üzlet, de ez feltéve, hogy tulajdonosa jártas a sportban, vagyis ő maga is lelkes síelő vagy görkorcsolyázó, például rendszeresen látogatja. GYM, gyakran teniszez vagy golfozik a barátokkal, vagy szeret aktívan sportolni. Ilyenkor mindig akadnak olyanok, akik rajonganak a sportért, és köztük nem nehéz társat vagy munkatársat találni új sportszerboltjához. Ezzel elkerülhető az alkalmazottak képzése a sporteszközök értékesítésének sajátosságairól.

Emellett az üzletemberek-sportolók az aktív életmódot folytatók körében is ismertek, vagyis ők lesznek az első vásárlók, és az érdeklődési körökben is ők fognak reklámozni.

Ha Ön nem sportoló, és az ilyen típusú vállalkozás jövedelmezősége alapján nyit egy sportszerboltot, akkor még mindig meg kell értenie ezt a területet, hogy helyesen meghatározhassa a potenciális ügyfelek igényeit. Ehhez speciális sportkiadványokat olvashat, vagy cseveghet sportfórumokon az interneten. Ön is vonzza ismerő személy a sport „párttól” és még a marketinges pozíciót is bevezetni az állam elé. Ez természetesen növeli a kezdeti költségeket, de lehetővé teszi az áruválaszték pontosabb meghatározását és a felesleges kiadások elkerülését.

Első lépések

Mielőtt azonban elkészítené egy sportüzlet üzleti tervét, világosan meg kell értenie a piaci helyzetet. 50%-át a piacvezető Sport-master üzletlánc birtokolja. Kikényszeríteni, különösen, ha a semmiből nyit egy vállalkozást, egyszerűen irreális. De ez az iparág mutatja az egyik legmagasabb növekedési rátát, így mindenkinek megvan az esélye, hogy elnyerje helyét a nap alatt. Csak az üzletvitelhez szükséges marketingstratégia helyes felépítése fontos.

Tehát mindenekelőtt elemezni kell a piacot általában Oroszországban és különösen az Ön régiójában. Határozza meg, kik vannak már a piacon, milyen formátumúak ezek az üzletek, milyen választékot árulnak, mi az árpolitikájuk. A legfontosabb az előnyök és hátrányok meghatározása a munkájukban, szolgálatba állításuk.

Határozza meg célközönségét. Ehhez kívánatos nyomon követést végezni azon a területen, ahol kereskedni fog. Tudja meg, milyen típusú árukra van szüksége az embereknek ezen a területen, milyen fizetőképességük, érdeklődési körük stb.

A vállalkozás fejlesztéséhez fontos a hirdetési stratégia meghatározása is. Lehet hirdetni a médiában. Különös figyelmet kell fordítani a nyomtatott kiadványokra. A megnyitó tiszteletére akciós szórólapokat is lehet előre kiosztani. Ne felejtse el összegyűjteni ügyfelei névjegyeit. Ez elősegíti az ügyfélkör további kialakítását, és tájékoztatja őket az új termékekről és akciókról.

Szükséges dokumentáció

Mindenekelőtt a sportszerüzlet üzleti tervének tartalmaznia kell a cég hivatalos bejegyzésének szakaszát és az egyéb engedélyeket. Ez jó darab időt és idegeket fog igénybe venni. Ezért fel kell készülnünk egy hosszú, makacs átjárásra a hatóságokon.

Bejegyzés

A sportruházati és -felszerelési üzlet regisztrálásához el kell készítenie a szükséges létesítő dokumentumokat. Ha LLC-t regisztrál, szüksége lesz egy alapszabályra, amely meghatározza:

• cégnév;
• legális cím;
• tevékenységének jellege;
• alapítók, főkönyvelő;
• jegyzett tőke és egyéb információk.

Ezzel a dokumentummal, valamint az alapítók ülésének jegyzőkönyvével be kell jelentkeznie a jogi személyek egységes állami nyilvántartásába, miután kiválasztotta a megfelelő adózási rendszert. Ha az összes dokumentumot helyesen töltötték ki, akkor kiállítják az LLC vagy egyéni vállalkozó bejegyzési igazolását, valamint az TIN hozzárendeléséről szóló igazolást.

Ezután bármely bankban folyószámlát kell nyitnia, pecsétet kell készítenie, regisztrálnia kell a társadalombiztosítási alapnál, az egészségügyi és nyugdíjpénztárnál.

bolt jele

Ahhoz, hogy ruházati és felszerelési boltja messziről látható legyen, táblát kell akasztania a bejáratához. A törvény szerint azonban reklámfelületnek minősül. Ezért ehhez külön engedélyre lesz szüksége. Ehhez megfelelő kérelmet, tábla vázlatokat, a helyiség bérleti szerződésének másolatait és a bejegyzési igazolást kell benyújtani. Az utolsó két okirat közjegyzői hitelesített. Bérleti szerződés esetén előfordulhat, hogy olyan dokumentumot kell bemutatni, amely igazolja, hogy a tábla elhelyezését a bérbeadóval egyeztették.

Tűzbiztonság

A sportruházati és -felszerelési üzlet normál működéséhez a tűzoltóság következtetését kell levonni. A következő dokumentumokat kell benyújtania a tűzoltóságnak:

• a vonatkozó kérelem;
• helyiségek bérleti szerződése;
• LLC vagy egyéni vállalkozó regisztrációs igazolása;
• szerződés tűzvédelmi rendszer telepítésére;
• BTI alaprajza.

Ne feledje, hogy az egyik alkalmazottat ki kell jelölni a tűzbiztonságért.

Bankautomata

A sportruházati és -felszerelési üzletének pénztárgépet kell üzemeltetnie, és engedélyt is kell szereznie. Ehhez szüksége lesz egy szabványos dokumentumcsomagra a regisztrációs tanúsítványból és a bérleti szerződésből azon helyiségek számára, ahol az eszközt telepítik. De ezeken a dokumentumokon kívül be kell nyújtania:

• az IMNS regisztrációs igazolása;
• az állami nyilvántartás hologramjai;
• pénztárgép útlevél;
• műszaki szakember véleménye.

Ezt a kérdést a legkönnyebb feltenni az ügyvédi irodák döntésére. Ismerik döntésének minden finomságát, és körülbelül 30 ezer rubelt számítanak fel a szolgáltatásokért.

Egészségügyi következtetés

Az egyik legfontosabb következtetés az egészségügyi. Ennek megszerzéséhez a következő dokumentumokat kell elkészítenie:

• vonatkozó nyilatkozat;
• az IMNS-nél történő regisztrációról szóló dokumentum
• Az alkalmazottak orvosi könyvei;
• bérleti szerződés;
• termékek listája;
• terméktanúsítványok;
• szervezet vagy egyéni vállalkozó regisztrációs igazolása;
• hulladékszállítási szerződések.

Csak miután megkapta az összes fent leírt engedélyt, nyugodtan belevághat egy sportruházati és -felszerelési bolt tervezésébe, beszállítók keresésébe.

Koncepció kialakítása

A következő kérdés, amit egy sportbolt üzleti tervének meg kell oldania, az az üzlet koncepciójának eldöntése. Három változatban valósítható meg:

• speciális bolt;
• márkabolt;
• szupermarket.

A kezdeti források nagy részére az áruházhoz lesz szükség. De itt nagy kockázatok vannak. Először is, nem lehet kitalálni a lakosság preferenciái alapján, és nagy mennyiségű nem igényelt árut kaphat. Másodszor, versenyeznie kell ennek a résnek a fényeseivel, akik általában már jövedelmezőbb szerződéseket kötöttek a szállítókkal. Ugyanez vonatkozik egy adott márka céges üzletére.

Javasoljuk, hogy egy-két hasonló sportághoz speciális sportruházati és kiegészítő boltot nyissunk. Igaz, ebben az esetben kívánatos, hogy a tulajdonos maga is szenvedélyes legyen ezekért a sportokért. Akkor könnyebben tud eligazodni a piaci helyzetben.

Helyszín és telephely

Mint a legtöbb árukereskedés esetében, a jó elhelyezkedés és az állandó és nagyszámú emberáramlás biztosítja vállalkozása sikerét. A legjobb, ha az üzletet a város főutcáján vagy azon belül helyezi el pláza. De jobb, ha sportüzletet nyit azoktól a létesítményektől nem messze, ahol olyan árukat értékesít, amelyekre specializálódott. Lehetnek úszómedencék, edzőtermek, sportkomplexumok, stadionok.

Mindig megfontolhatja azt a lehetőséget is, hogy egy üzletet olyan helyen helyezzen el, ahol gazdag emberek élnek.
A terület általában elég 50-70 négyzetméter. méter, de ha sportfelszerelés értékesítését tervezi, akkor ennek az árukategóriának több helyre lesz szüksége.

Ezután magára a szobára kell figyelnie. Ha kis árut szeretne eladni, 50-70 nm. m. Ha nagy készlet van a választékban, például felfújható csónakok, boxzsákok, trambulinok, nagyobb helyiséget kell keresnie. Ezenkívül előre döntse el, hogy bérelni fogja vagy megvásárolja. Az ideális lehetőség a helyiség bérbeadása vételi joggal. Aztán ha nem megy a dolog, akkor nem kell a helyiségek eladásával foglalkozni, és ha minden jól megy, ki is vásárolhatja.

A helyiségeket csarnok és raktárak számára kell zónázni. Az előszobában pénztár, próbafülke elhelyezése szükséges.

Bolti felszerelés

A kereskedelmi berendezések típusa attól függ, hogy az üzlete milyen formátumban működik: önkiszolgáló vagy pulton keresztül. De mindenesetre kívánatos, hogy kombinálják a belsővel. Bár a szakértők azt mondják, hogy nem szabad túl sokat gondolkodni a belsőépítészeten - biztonságosan spórolhat ezen a kiadási tételen. Sokkal fontosabb a jó választék, valamint a hozzáértő és udvarias személyzet.

A kereskedési berendezések közül legalább a következőkre lesz szüksége:

• biztonsági keret az áruk észlelésére, amelyet a kereskedési padló kijáratánál szerelnek fel - 1400 dollártól;
• vonalkódos címkenyomtató - 400 dollár;
• vonalkód-leolvasó - 100 dollártól;
• próbababák - darabonként 200 dollártól;
• tükrök - darabonként 50 dollártól;
• mellszobrok - darabonként 100 dollártól;
• polcok - darabonként 90 dollártól;
• állványok és akasztók - darabonként 50 dollártól.

Áruk bemutatása

Különös figyelmet kell fordítani az áruk megjelenítésére. A kisebbeket szemmagasságban a polcokra, a nagyobbakat az alsó polcokra helyezzük. A túlméretes tárgyakat külön kell tárolni. Rendkívül fontos, hogy a vevőnek lehetősége legyen önállóan megközelíteni és megtekinteni az érdeklődési körét.

Ha valamit csökkentett áron kínálnak, akkor az árcédulát érdemes kiemelni, hogy azonnal feltűnjön. Az olcsó áruk árcímkéinek mindig szem előtt kell lenniük, és szigorúan meg kell felelniük az áruknak. A drága termékeknél az árcédulák egy kicsit elrejthetők. A lényeg, hogy lehetőséget adjunk a vevőnek, hogy megszokja drága áruk miközben árat keres rajta.

Az üzletnek jó világítással kell rendelkeznie, hogy minden jól látható legyen. Válassza ki a megfelelő zenét a terem hangháttéréhez.

Megfelelő személyzetet keresünk

Fontos, hogy nehéz, becsületes és lelkiismeretes eladót találjunk. Társasnak kell lennie, és képesnek kell lennie árut eladni, különféle értékesítési stratégiákat alkalmazni, hiszen a vásárlók jelentős része nem mindig tudja pontosan, mire van szüksége és mit akar. Az eladónak segítenie kell az ügyfelet a vásárlás eldöntésében, és nem kell később megbánnia.

Kívánatos, hogy értékesítői 20 és 40 év közötti fiatalok legyenek. A sportfelszerelések és -ruházat sajátos termék, így az eladók ebbe a korosztályába nagyobb bizalom lesz.

Az egyik legfontosabb követelmény, hogy az eladó érdeklődjön az iránt a sportág iránt, amelyhez az Ön terméke tartozik. Akkor biztosan képes lesz megérteni a vevő igényeit, elmagyarázza neki a termék minden részletét, és megadja a szükséges ajánlást.

Árukör kialakítása

Az áruválaszték kialakításakor abból kell kiindulni, hogy milyen vásárlói kört céloz meg, milyen igényeik vannak. Fontos, hogy tisztában legyen a kiválasztott rés összes új termékével, és fokozatosan bővítse ajánlatainak körét. Ezt könnyű nyomon követni, ha Ön is szereti az üzleti céllal választott sportot.

De még mindig érdemes a statisztikákra hagyatkozni. És azt állítja, hogy a pólók és a pólók a legnépszerűbbek. A sportboltok teljes árbevételének 35-40%-át adják. Őket követik a sportruhák 28,3%-kal, a sportcipők pedig 20-25%-kal. A nadrágok és a rövidnadrágok 3-4%, a kabátok - 1-2%, a fürdőruha pedig nem több, mint egy százalék.

Ami a márkákat illeti, jobb olyan vezető márkákat választani, amelyek már bizalmat szereztek a piacon: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma és mások. Felhívjuk figyelmét, hogy az exkluzív termékek túlárazottak lehetnek. Biztosan találnak vevőt. Ezért még kis látogatottság mellett is pluszba kerülhet az üzlet az ilyen eladások miatt. A választék bővíthető sporttáplálkozásés különféle opcionális tartozékok.

Pénzügyi kérdések

Amint a gyakorlat azt mutatja, az üzlet megnyitásához legalább 50 ezer dollárra lesz szükség, és a legtöbbet a kezdeti árutétel megvásárlására költik. Ilyen pénzt egyedül csak banki kölcsön felvételével találhat meg. Alternatív megoldásként találhat egy vagy több társat, akik szintén szenvedélyesen rajonganak e sportért, és készséggel kockáztatják vagyonukat. Az áruk felárat egy boltban általában 30-60%-ban határozzák meg, így másfél év alatt megtérülhet a befektetés.

A legfontosabb feltétel azonban sikeres üzlet a vállalkozó szenvedélye ez a sportág, és kiválóan ismeri a piacot.