Sokan szeretnének saját vállalkozást nyitni, de a kudarctól való félelem megakadályozza, hogy megvalósítsák álmukat: kevés a pénz, nincs helyiség, nincs mit vásárolni, korrupció... A sikereket elérők történetei azt mutatják, hogy a nehéz idők profitot termelhet. A titkuk a fejlesztés alatt áll érdekes ötletek, szorgalom, fejlesztésorientáltság, költségcsökkentés és erős kapcsolatok kiépítése az ügyfelekkel és partnerekkel.

 

Anna a „Sárgarépavarázs Műhelyem” tulajdonosa, amely nemcsak egy kis bolt számára készít egyedi ajándéktárgyakat, hanem mesterkurzusokat is szervez mindenki számára.

A hobbiból vállalkozássá alakítás ötletet a barátok nyújtották be, és Alena egyéni vállalkozót regisztrált kész projekt, miközben elnyerte a Nyizsnyij Novgorod Régió Kormányának 300 ezer rubel támogatását, amely egy varrógép, egyéb berendezések, szövetek és kiegészítők vásárlásának kezdőtőkéje lett.

Mi a siker titka?

• A szolgáltatások iránti keresletben - az emberek szeretnének menekülni a nehézségek elől, és ehhez hozzájárul a kreatív légkör
• Rugalmas árpolitikában: a válság idején Anna csökkentette a mesterkurzusok és termékeinek árait
• A program vállalkozókat támogató felhasználása során: az elnyert támogatás és kedvezményes feltételekkel inkubátorhelyiség biztosítása tette lehetővé a nulláról induló vállalkozást
• Változatos kreatív foglalkozások kínálatában: Anna „Műhelyében” akvarellfestést, dekupázst, kötést, babavarrást stb. A kézművesnő maga havonta tanul egy új irányt, és megosztja azt tanítványaival.
• Reklámköltségek hiányában: vállalkozása népszerűsítésének leghatékonyabb csatornája a szájhagyomány, a közösségi oldalak csoportja és az üzletben található névjegykártyák
• BAN BEN versenyelőny- mesterkurzusok látogatása iskolákban és óvodákban

2013-ban Anna Ustinova lett az Év Vállalkozója verseny győztese, és támogatást kapott az Orthodox Initiative szervezettől. Most azt tervezi, hogy egy üzletet és egy stúdiót fejleszt.

Történet 5. "Kalandorok Landing" a gyermekek tehetségeinek

Nyizsnyij Novgorodban található a "Kalandozók mólója" - Anna Movshevich és Dmitrij Zotikov szokatlan gyermekfejlesztő központja. A projekt része egy egyedülálló asztalosiskola, ahol a fiúkat szerszámhasználatra és fatermékek készítésére tanítják.

A kezdeti beruházás 400 ezer rubel (főleg a helyiségek bérlésére és a tanárok díjazására).

Megtérülési idő - 5 hónap.

Mi a siker titka?

• Versenyzők hiányában egyetlen fejlesztőközpontban sem folyik dolgozó szakmák képzése
• A közönség érdekében a „Kalandozók mólójában” bemutatott területek: kreatív műhelyek, szellemi küldetések, asztalosiskola stb.
• A szülők segítésében: pszichológus jelen van az osztályteremben, megfigyeli a gyerekeket, majd beszél a szülőkkel arról, hogyan viselkednek a gyerekek, milyen félelmeket, komplexusokat tártak fel, nevelési javaslatokat ad.
• Demokratikus áron: az asztalos iskolában 1 óra óra költsége 350 rubel

Jelenleg körülbelül 60 állandó diák van a központban, és ugyanennyi látogatója van a küldetéseknek és egyéb eseményeknek. A tervezett jövedelmezőség 100-200 családot feltételez, aki hajlandó fizetni a gyermekellátásért. A vállalkozás alapítója, D. Zotikov szerint a központban nagy lehetőségek rejlenek. A közeljövőben egy franchise létrehozása.

Történet 6. Könyvesbolt

Ellentétben azzal a véleménnyel, hogy krízishelyzetben az emberek spórolnak a könyveken, azokkal lehet szervezni jövedelmező üzlet, példa erre a Nyizsnyij Novgorodban található "Khodasevich" használt könyvesbolt. Tulajdonosa, S. Gaivoronsky nagyon sikeresnek tartja projektjét.

Kezdeti beruházás: 190 ezer rubel (és ez sok, az üzletember szerint kisebb összeggel is meg lehetett boldogulni).

Mi a siker titka?

• Az üzlet sikeres helyén, a leginkább „elhaladó” helyen Nyizsnyij Novgorod- Bolshaya Pokrovskaya utca, amely hozzáférést biztosított a célközönség számára: iskolások, diákok, ritka kiadványok ismerői
• BAN BEN alacsony árak az iskolai klasszikusok legnépszerűbb műveihez, kis kiadók könyveihez (20 rubeltől)
• Az üzlet választékának magas kezdeti költségei hiányában: „Néhány évvel ezelőtt a jó életből a lakosság elkezdte kidobni a könyveket a szemétbe. Nem bírtam ezt, és a könyveket a szemetesekben gyűjtöttem” (S. Gaivoronsky)
• A legritkább és legértékesebb könyvek értékesítésében az online áruházon keresztül
• A könyvmegosztás (ingyenes könyvcsere) használatában új potenciális vásárlók vonzására

A jövőbeli tervek között szerepel az indulás Partnerprogram a franchise-nál enyhébb feltételekkel nyithat Khodasevich könyvesboltokat más városokban.

Következtetés

Válsághelyzetben a nulláról, a „bácsi” segítsége nélkül lehet vállalkozást létrehozni. Minden sikeres projektekötvözik alkotóik merész ötleteit, a kilátások jövőképét, a célközönség megértését, a jelentős kezdeti befektetést nem igénylő irányok megválasztását, összpontosítva további fejlődés. Ez segít elkerülni a problémákat, amelyek akadályt jelentenek a határozatlan emberek számára, és erősebbé válnak a versenytársaknál.

– Hát… én… röviden, akkor… hát, nehéz ezt dióhéjban elmagyarázni…

Minden, a potenciális ügyfelek figyelme hiányzik.

Az emberek nem veszik meg azt, amit nem értenek

Fontos, hogy pontosan el tudja magyarázni, mit csinál. Röviden, világosan és úgy, hogy emlékezzen a szavaira.

Hihetsz a munkádban, amennyit csak akarsz, de a legfontosabb, hogy az emberek lássák, hogy a te kezedben van a probléma megoldásának kulcsa. Ezért fontos, hogy világosan megfogalmazhassa ajánlata értékét.

Szerencsére nem olyan nehéz, mint amilyennek látszik. Már mindent feltaláltak előttünk, nem kell újra feltalálni a kereket.

Nem szükséges az eredetiséget, szellemességet venni, valami különleges megfogalmazást keresni. A gyakorlat azt mutatja, hogy az emberek jobban reagálnak az egyszerű, rövid, „emberi” leírásokra.

Csak világos választ kell megfogalmaznod a „Mit csinálsz?” kérdésre, mert ha te magad nem tudsz rá egyértelműen válaszolni, akkor mások biztosan nem fogják megérteni, hogy szükségük van-e az ajánlatodra, hasznos lesz-e, megéri-e költeni. pénz.

A legfontosabbról

A legfontosabb információk, amelyeket fontos átadni a közönségnek:

• Kinek lesz haszna a javaslatból (célközönség);

• milyen problémát old meg (előny);

• hogyan oldja meg ezt a problémát (esetek).

Ezt a 3 pontot tükrözni kell – erről nem is esik szó.

A legegyszerűbb képlet

Ahogy Einstein mondta: "Ha valamit nem tudsz elmagyarázni egy hatéves gyereknek, akkor te magad sem érted meg." Ez minden tevékenységre vonatkozik – Ön tervező, üzleti edző vagy sámán.

Álmai ügyfele szeretné megérteni, hogyan tud szolgálni. Szóval segíts neki. A legjobb segítség– egyszerű és világos magyarázat.

Kezdje ezzel a képlettel:

én [szakmai név] aki segít / dolgozik / szolgál / inspirál [a célközönség] for / to [az eredmény, amelyet az ügyfeleknek segít elérni] segítségével / keresztül / keresztül / segítségével stb. [eszközök, módszerek, technológiák stb., amelyek lehetővé teszik a megadott eredmények elérését].

Egyszerűnek hangzik. Valójában ez egy erős képlet. És akkor működik a legjobban, ha egyszerű és egyszerű nyelv mint az életben. Olvassa el hangosan, mi történt, és meg fogja érteni, min kell változtatni, hogy „emberinek” tűnjön.

A legjobb, ha egyszerűen írsz, de nem feltétlenül unalmasan. Lehet bolondozni is! Képzelje el, hogy kockái vannak – különböző módon mozgathatók, az egyiket eltávolíthatja, a másikat megfordíthatja. Általában kísérletezzen, játsszon, amíg meg nem találja a világos és élénk megfogalmazást.

Példák

Mondjuk te...

Irodalmi edző

„Tapasztalatlan, de elszánt szerzők személyes edzője vagyok. Segítek nekik leküzdeni kreatív blokkjukat, és könyvet írni. Olyan pszichológiai technikákat tanítok nekik, amelyek segítik őket, hogy produktívak legyenek.”

Web designer

„Webtervező vagyok a kétségbeesett kalandorok számára. Grafikai tervezői képességeim segítenek nekik növelni vállalkozásuk jövedelmezőségét, és a lehető legteljesebb mértékben élni.”

Gyógyító

„Energiagyógyító vagyok a szenvedő vállalkozók számára pszichológiai problémák a területen pénzügyi jólét. Segítek megszabadulni azoktól a blokkoktól, amelyek megakadályozzák őket abban, hogy nyereséges üzletet építsenek.”

Honnan tudhatod, hogy a leírás sikeres?

Használd!

Például kommunikálsz egy személlyel, aki megkérdezi: "Mit csinálsz?"

Válaszoljon előkészített megfogalmazással. Ha a beszélgetőpartner semmilyen módon nem reagál, és valami elvont dologról kezd beszélni, az azt jelenti, hogy továbbra is dolgoznod kell a válaszon. Ha valami olyasmit mond, hogy „Aha! A barátom éppen ilyen szakembert keres, ”ami azt jelenti, hogy a megfogalmazás működik. Ez azt mutatja, hogy érti, amit csinál, mert megérti, hogy ki és hogyan profitálhat belőle.

Ha megtanulja, hogyan kell helyesen beszélni a vállalkozásáról, az emberek könnyebben megértik, miben különbözik másoktól, és miért kell Önnel együtt dolgozniuk, és akkor a megfelelő ügyfeleket vonzza majd Önhöz.

(c) Eredeti: alyssamartin.com

(c) Fordítás: Alliance PRO üzleti regény stúdió (

Sok milliomos a semmiből, kilátástalanságból, pénzhiányból és kétségbeesésből indult útjára, de mindenkiben volt egy kis remény és hit a szebb jövőbe vetett hitben, sőt sokan a történelemben is kitűntek.

Guy Laliberte üzletember és vállalkozása

Fontolja meg a sikertörténetet híres üzletember Guy Laliberte - a Cirque du Soleil elnöke. Egy időben Guy a nulláról kezdte. Harmonikázott az utcákon, majd gólyalábasokon járt, és szeretett tüzet nyelni. Előadásáért könyörögve talált hozzá hasonlókat, és társulatot hozott létre a Los Angeles-i Művészeti Fesztiválra. Felfigyeltek rájuk, és elkezdték meghívni őket más városokba. Miután elég pénzt keresett, Guy hivatalosan is bejegyezte cirkuszi társulatát, és néhány év alatt hatalmas, 2,5 millió dolláros bevétellel rendelkező társasággá alakult.

Vissza az indexhez

Az "Utinet" online áruház története

Egy fillér nélkül a léleknek ez nem csak külföldön lehetséges, hanem nálunk is. Az egyik híres cégek Az "Utinet" pontosan megjelent hazánkban és tovább Ebben a pillanatban nagy sikert ért el.

A sikeres cégek történetei nem egyszerűek, de saját vállalkozás létrehozása során senki sem ígér „ingyenes”-t és gyors vad sikert.

Az Utinet online áruház alapítói Mikhail Ukolov és Oleg Rybalov voltak, akik hétköznapi diákok voltak, és a nulláról kezdték el vállalkozásukat.

Mihail Ukolov és Oleg Rybalov a Moszkva tanítványai voltak állami Egyetem közgazdaságtan, statisztika és informatika. 2004-ben végzett rajta. Ebben az intézményben Mihail "programozó" szakon, Oleg pedig "a szervezet irányítása" szakon végzett.

Vissza az indexhez

Arról, hogyan kezdődött az egész

Mikhail kis megrendeléseket hajtott végre webáruházak létrehozására az ügyfelek számára. Miközben az egyik projekten dolgozott, Mikhail észrevett egy problémát, amelyben a logisztikusok nem tudtak megbirkózni a nagy mennyiségű megrendelés feldolgozásával. Majd elkészített egy új algoritmust a rendelések feldolgozására, amelyet 10 helyett egy személy kezelhetett. Az algoritmus lényege a következő volt: a diszpécser bármikor nyomon követhette az áruk helyét. A jövőben a program fejlesztése érdekében Mikhail is kifejlesztette ugyanazt a verziót, csak az ügyfelek számára.

2003-ban Mikhail és Oleg úgy döntött, hogy kipróbálják magukat a folyó túlsó partján - megnyitják saját online boltjukat, ahol felszereléseket árulnak, és sikeresek lesznek. A laptopok voltak az első termékek, mert a srácok jártasak voltak az ilyen típusú technológiában.

Emellett a termék kis súlyú volt, ami lehetővé tette a személyes átvételt tömegközlekedéssel, mert autó még nem volt. Egy laptop eladásából származó bevétel a költségek körülbelül 8%-a volt, és nagyon tisztességes bevétel volt. Több mint 500 versenytárs jelenléte az ilyen berendezések értékesítésében nem ijesztette meg a kezdő üzletembereket. Úgy döntöttek, hogy így kerülik meg őket: közvetlenül a gyártóüzemből szállítják az árut a vásárlók lakásaiba. Megfelelő oktatással Mihail készített egy programot, amely elemezte a moszkvai laptopok összes árát, és megjelenítette a legalacsonyabb és legvonzóbb árat a fogyasztó számára.

Vissza az indexhez

A vállalkozás pénzügyi oldala

Az üzlet pénzügyi oldalának megértéséhez Oleg könyvelőként kapott állást az egyik háztartási gépeket árusító online áruházban. A célt sikerült elérni, megtanulta az elektronikus ügyintézés és a jelentéskészítés minden mozdulatát, "kiskapukat".

Miután összeszedtek némi pénzt, körülbelül 4000 dollárt, végül bejegyezték a céget. Megvettük az első legszükségesebb dolgokat, például pénztárgépet, az első rendelhető tárgyat, és természetesen béreltünk egy lakást. Az első eladott termék a Fujitsu-Siemens volt, amelyet három héttel a felbontás után végre ELADTAK.

Eleinte a srácok mindent maguk csináltak: Rybalov az üzlet pénzügyi oldalával foglalkozott - jelentések, szerződések és elszámolások összeállításával és karbantartásával a gyártókkal; Az injekciók szállították a rendeléseket és vezették technikai oldala helyszín – a megrendelések feldolgozása és végrehajtása.

Abban az időben az oldalakon korlátozott volt a termékválasztási kritériumok szerinti szűrő. A keresés megkönnyítése érdekében Ukolov termékszűrőt fejlesztett ki tucatnyi kritérium alapján: ár, képernyőátló, portok száma, hangerő merevlemez, szín, gyártó, RAM mennyisége stb. Ez a különbség a többi oldaltól vonzotta a vásárlókat, és kezdett egyre népszerűbb lenni a fogyasztók körében.

Az oldal már 2004-ben 500 ezer dollár éves bevételt ért el, és a fiatalok vagyona rohamosan nőtt: 2005-ben - 2 millió dollár, 2006-ban - 5 millió dollár, 2007-ben - 11 millió dollár. Több éven át, munkájukkal, kitartásukkal és intelligenciájukkal a diákokká váltak sikeres üzletemberek. Mindössze 4 év alatt az oldal elfoglalta a laptopok értékesítési piacának 10%-át.

De a világ nem állt meg, és az online áruházak is fejlődtek. Ráadásul az olyan nagy üzletláncok, mint az Eldorado, versenyképesebbé váltak, és a laptoponkénti nyereség 8%-ról 5%-ra kezdett csökkenni. Átlagos 2000 dolláros laptopköltség mellett a profit 150 dollár volt, de ebben a helyzetben 100 dollárra esett vissza, ami jelentősen befolyásolta az Utinet éves bevételét.

A világválság idején a berendezések iránti kereslet meredeken visszaesett. Addigra az Utinet ajánlatot nyitott 12 napos áruhitel megszerzésére. Ügyfeleik áruhitelét új megrendelésekkel nem tudták visszaadni. Kényszerintézkedésre kellett lépnem - csökkenteni az addigra már meglévő létszámot, és fizetési haladékot kérni a banki kölcsönökre. Annak érdekében, hogy valamiképpen növeljék a bevételt, csökkentették az árakat - a kereslet nőtt, de az üzlet veszteséges volt.

Ebben a helyzetben csak egy befektető segíthet. Ám a válság idején szinte lehetetlen volt befektetőt találni. A prediktív elemzést követően a befektető közgazdászok arra a következtetésre jutottak, hogy az Utinet 70%-ban csődbe ment, és nem volt jövedelmező a befektetés.

Cége segítésére Ukolov „a régi időket megrázva” rendelésre kezdett programokat írni, de ezúttal kivételesen nagy megrendeléseket vett fel.

Moszkvában kezdő vállalkozók találkozóira került sor Ulvi Kasimov, az IQ Group cég alapítója vezetésével, akik internetes projektekbe fektetnek be. Az Injections és Rybalov bemutatta ötleteit egy olyan weboldal létrehozására, amely más üzletek számára áruszállítási megrendeléseket adott el, és amely nem jár hitelkockázattal, és cserébe jó pénzhez juthat. Kasimovot ez érdekelte, és megvette az Utinet 51%-át.

Miután Ukolov felépített egy Utinet alapú platformot, az ügyfelek elkezdték látni a laptopok és egyéb háztartási és elektronikus berendezések árait más cégektől. A megrendelés feladásáért és átvételéért a partnerek jutalékot fizettek az Utinetnek a laptop árának 1-3%-áig, a tartozékokért pedig legfeljebb 50%-ig. A cégnek nem kellett sok időt töltenie a cégek keresésével – maguk találták meg őket. Így dupla megtakarítást értünk el.

Vissza az indexhez

Hogyan alakult a "Kholodilnik.ru" cég

Az Utinet nem volt úttörő ezen a tevékenységi területen, hanem a Wikimart cég volt. A Wikimart a legnagyobb orosz hipermarket. De nem vette komolyan az Utinetet, azt hitte, hogy ez csak egy vasbolt, amely bérelt helyet. Ennek eredményeként a platform tesztelési módban való elindítása után a Kholodilnik.ru úgy döntött, hogy a Wikimartról az Utinetre költözik.

Az egykori monopolhelyzetű cégnél a probléma a különböző beszállítóktól származó ajánlatok bősége volt.

A Kholodilnik.ru alapítója, Valerij Kovaljov megoldást talált mindazon problémákra, amelyek a Wikimarttal való munka során Ukolovnál és Rybalovnál felmerültek. Az Utinettel Kovalev havi 400 megrendelést kapott 150 ezer dollárért, és a prediktív elemzés szerint az év végére ez az összeg 1 millió dollárra nő.

Nagyjából Háztartási gépek Az Utinet csak a Kholodilnik.ru webhelyen működik. Az Utinet fokozatosan a Kholodilnik.ru cégre építi üzletét, Kovalev azonban 2-3 éven belül önálló hajózást tervez.

Az Utinet jelenleg 10 online áruházzal működik együtt, év végére a tervek szerint számuk 40-re nő. Az oldal angol nyelvre, ill. spanyol külföldi partnerek vonzására.

Így érhetett el ekkora sikert egy nulláról induló vállalkozás, amelyet a bimbózó diákok indítottak el, akik ma már üzleti cápák.

Ukolov szerint az új Utinet projekt nyereségét 2 éve a bevétel 3%-án tartják. A nyereséget nem olyan könnyű növelni, mivel az online áruházak költenek:

• 20% a call centerek fenntartására;
• 30% ügyfélszerzés esetén;
• Az egyes termékekből származó haszon 2/3-a a vásárlási folyamatot a vásárlók megrendelésétől a kiszállításig tart;
• harmadik féltől származó rendelések jutaléka.

De ennek ellenére a pénzügyi előrejelzések szerint a platform fejlesztése 30%-os profithoz és könnyebb munkához vezet. És a partnerek számának növekedésével a helyzet észrevehetően pozitív irányba javulni fog.

Aktív, üzletembernek tűnő fiatalok életükben legalább egyszer felteszik maguknak a nyitás kérdését saját üzlet a semmiből. De sajnos sokak számára a vágy vágy marad, mivel befektetésekre van szükség egy vállalkozás megnyitásához. Lehet, hogy ez nem mindig van így, és ez a cikk is ezt bizonyítja.

Ha valóban úgy lenne, hogy csak induló tőkével lehetne vállalkozást indítani, akkor nagyon kevés vállalkozó lenne hazánkban. Minden üzletember csak a gazdag emberek közeli munkatársa lenne, azonban rengeteg üzlet, különféle cég és az interneten - oldalak és egyéb üzletek találhatók a környéken.

Jó eredményeket érnek el azok az emberek, akik aktívak élethelyzet akik nem a "hirtelen örömre" várnak, hanem maguktól cselekszenek.

Van néhány meglehetősen konkrét lépés, amelyet az alábbi példa jobban megérthet. Ez egy srác története - csőd és siker. Egy olyan ember üzletének története, aki nem volt oligarcha ill nagy üzletember, de ugyanakkor meglehetősen sikeres volt a faluban, ahol egész életében élt.

„Sergej egy egyszerű vidéki családban született. A szülők nem voltak gazdag emberek, és soha nem gondoltak a saját dolgukra. Vagyis egy meglehetősen szerényen élő családban.

Szergej mindig a szüleire gondolt, és megértette, hogy segítenie kell nekik. Az volt a vágya, hogy eltartsa szüleit, és ne csak gondoskodjon, hanem éljen úgy, ahogy a családja soha nem élt – hogy tisztességes pénzt keressen. Nem volt saját megtakarítása, és azon kezdett gondolkodni, hogyan nyithat meg vállalkozást a semmiből, pénz nélkül. Szergej rájött, hogy érdemes megpróbálni.”

Ezeket a gondolatokat keresi fel rengeteg fiatal, akik méltósággal szeretnének élni, gondoskodni szüleik időskoráról és gyermekeik jövőjéről. Szergej sem volt kivétel, és kereste a pénzkeresési módokat és lehetőségeket.

Úgy döntött, hogy a barátokkal beszélget. Több napos megbeszélés után mindenféle lehetőségről úgy döntöttek, hogy választanak hal üzlet. A falu körül elég sok tó és folyó volt, így a halakkal nem volt gond. Erre gondoltak a barátok, mert emlékeztek arra, hogy Szergej nagybátyja egykor friss hal szállításával foglalkozott, és ellátta vele a szomszédos üzleteket és a városi piacokat. A termékek nagyon keresettek voltak, így az ötlet határozottan jó volt.

Mi akadályoz meg abban, hogy elérd a célod?

Hol szerezhetek pénzt saját vállalkozás elindításához? Ezzel a problémával szembesül az új vállalkozók 95%-a! A cikkben feltártuk a vállalkozó induló tőke megszerzésének legrelevánsabb módjait. Azt is javasoljuk, hogy alaposan tanulmányozza át a cserebevételekre vonatkozó kísérletünk eredményeit:

Az ember sokszor akar valamit, de egészen máshogy megy a cél felé, mint ahogyan tudna. Lehet lassan, de mindig előre haladni, vagy bolyonghatsz és összezavarodhatsz, sőt teljesen elveszhetsz a felmerülő problémák és félelmek "tengerében".

Fontos megértenem, hogy még ha tartok is valamitől, és attól tartok, hogy nem lesz belőle semmi, megállhatok és eldönthetem: „Mennünk kell előre, és minden sikerülni fog!”. Azok az emberek, akik így gondolkodnak, sokat érhetnek el, akár teljesen a nulláról nyithatnak vállalkozást.

Hogyan ne indítsunk vállalkozást

Nagyon gyakran ugyanazokat a hibákat követhetik el azok az emberek, akik saját vállalkozást akarnak indítani. Annak érdekében, hogy ne tévedjünk, érdemes elolvasni Szergej történetének folytatását, aki egyszer úgy döntött, hogy elkezdi a friss hal árusítását.

Szergejnek és barátainak „több mint elég” vágya volt, de pénzzel „nem sok”. Az induló alapok hiánya meglehetősen kínos volt, de így is minden kiadással kalkuláltak: gazella vásárlása, friss hal szállítására szolgáló felszerelés, raktárak bérlése stb.

Az összeg megfelelő volt, és a srácok úgy döntöttek, hogy hitelt vesznek fel, bár annak aránya nagyon magas volt.

Fontos megjegyezni, hogy kudarcok minden üzletben előfordulnak, és Szergej sem kivétel. Az első adag hal nem tudott "túlélni" a boltba, és halott állapotban érkezett meg. Ennek az az oka, hogy a berendezés nem volt megfelelően beállítva. Az összes hűtőrendszer beállítása után valami elkezdett működni, de "a boldogság nem volt sokáig". Abszolút az összes bevétel folyó kiadásokra ment el, és rokonoktól kellett kölcsönt felvennem, hogy a következő hitelt kifizessem.

Aztán a válság következett, néhány vállalkozó egyszerűen megtagadta a további szállításokat, és úgy döntöttek, hogy elhagyják ezt az üzletet.

Gyakori hibák

1. Bármilyen vállalkozás megnyitása előtt fontos elemezni a piac volumenét, és nem csak a barátok történetére hagyatkozni. Körülbelül el kell képzelni, és mi az, amit most érdemes eltartani;
2. A költségek nem alapulhatnak a minimum. Tehát a tervet meghaladó kiadások veszteségekhez vezetnek;
3. A bevétel kiszámításakor a maximumot vették. És valójában a kereslet sokkal kisebb volt;
4. Az általános számításokban nem szerepeltek a kockázatok és a munka hibái, a gátlástalan partnerek stb. csődhöz vezetett
5. A hitelt nagyon nagy százalék. Ilyen hitel csak akkor lehetséges, ha a vállalkozás jól fejlődik, és meg tudja téríteni a banki befizetéseket.

Amikor úgy dönt, hogy vállalkozást nyit, ne féljen. Mindenki követ el hibákat, de „a negatív tapasztalatok is azok jó tapasztalat". Jobb, ha megismerkedsz azokkal az anyagokkal, amelyek arról szólnak.

Aztán és . Fontos, hogy haladjunk előre, és minden sikerülni fog.

Ma a világon emberek ezrei vannak, akiknek sikerült. Sokaknak szó szerint a nulláról kellett kezdeniük, anélkül, hogy bármilyen induló tőke állt volna rendelkezésére. Néhányan beleegyeznek abba, hogy elmondják másoknak sikertörténeteiket. Sok példa valóban nagyon tanulságos és hasznos.

Mindenkinek a saját útját kellett járnia, így nem lesz könnyű két egyforma történetet találni az életből. Természetesen senki sem fogja tudni teljesen lemásolni a műveleteket sikeres emberek, hiszen minden ember életkörülményeinek összessége egyénileg alakul ki. Mindenesetre fejleszteni kell saját megoldások egy konkrét helyzetet illetően, és ez már egy kreatív folyamat. De mégis érdemes meghallgatni a sikeres emberek ajánlásait.

Példa a webstúdió munkájának megszervezésére

Egy jó hírű weboldalfejlesztő és promóciós ügynökség egyik tulajdonosa osztja meg tapasztalatait vállalkozói tevékenység. Először a srácok választották ki a megfelelőt. technikai felszerelés, bérelt egy irodahelyiséget a belvárosban, felvett egy titkárnőt és kidolgozott egy tervet névjegykártyák minőségi papírra nyomtatva. Úgy gondolták, hogy az ügyfelek beáramlásának biztosításához megfelelő benyomást kell kelteni bennük.
A valóságban azonban minden nem olyan egyszerű, mert a kiadások végül meghaladták az olyan ügyfelekkel folytatott tranzakciókból származó bevételt, akik gyönyörű csomagolásba vásároltak, és őszintén szólva drága mutatványokat, amelyek nem rendelkeztek igazán komoly tapasztalattal és üzleti érzékkel. , nélkülözhetetlen bármilyen típusú üzleti tevékenységhez.

Ez a helyzet így szerepel rossz példa a nulláról fejleszti saját vállalkozását, és ez nem sikertörténet. De a lelkes emberek most már pontosan tudják, mit ne tegyenek. Ahhoz, hogy a semmiből létrehozza saját vállalkozását, sokáig és keményen kell dolgoznia, és soha semmilyen körülmények között nem szabad feladnia. A vállalkozás munkájának sikeres megszervezéséhez egy erőforrás-ellátás nem elegendő. Minden a szervezetet irányító személytől függ. Néhány ember létrehozni saját történelem az üzleti élet sikeréhez minimális erőforrás kell, és van, aki bármilyen vállalkozást tönkretehet, még akkor is, ha teljes értékű személyi és technikai bázis áll rendelkezésére.

Kiskereskedelmi üzlet megnyitása

Íme egy példa egy Oksana nevű lány sikertörténetére. Sikerült nagyon egyszerű módon megszerveznie több üzlet munkáját. modern város. Elég volt egy bódét bérelni az ipari piacon olyan helyen, ahol sokan elhaladnak, megtölteni nagykereskedelmi áron vásárolt írószerrel, felvenni egy eladót vagy eladni maga. A nyereség a vásárolt termékek árréséből származott.
Hogy költsége a lehető legalacsonyabb legyen. Oksanának sikerült létrehoznia kereskedelmi kapcsolatok egyes írószergyártókkal vagy nagykereskedőkkel.

Ezzel a vállalkozásszervezési móddal a közeljövőben a sikeres helyválasztás miatt különösebb nehézség nélkül meglett az első, a bérleti díj költségét fedező bevétel, valamint a tömeges vásárlások költségei. kimenet. Oksana sikertörténetének példája nem valami rendkívüli az üzleti világban, de csodálatos példaként szolgál.

Legyen Ön is forgalmazó

Ez az egyik mindenki számára előnyös módja annak, hogy a semmiből fejlesszük a vállalkozást. A sikerhez önállóan kell részt vennie a terjesztési tevékenységekben. Ehhez meg kell vizsgálni az egyes árucsoportok értékesítési statisztikáit a régióban vagy az egész városban, és meg kell határozni azokat a termékeket, amelyekre a legnagyobb a kereslet. Ezután kapcsolatba kell lépnie az ilyen áruk gyártóival, és meg kell győznie őt, hogy kössön alkut a termékek sikeresebb forgalmazása érdekében.

Sok sikertörténetnek van ilyen kezdeti forgatókönyv fejlesztés. Egyes vállalkozók, akik e rendszer keretében a nulláról kezdték meg tevékenységüket, már megszervezték a cégek munkáját nagyobb városokés most még számos bérbe is kell adniuk raktárak. Ezek a cégek készséggel segítik a kezdő forgalmazókat azzal, hogy rájuk bízzák termékeik ellátását.

Szolgáltatások értékesítése

Az ország számos városában dolgoznak tehetséges emberek, akik saját speciális üzleti projekteket hoztak létre, vagy különösen összetett feladatok elvégzésére képzett szakemberek. Az ilyen srácok számára az üzleti élet első lépései egy tanácsadó cég kialakítása, a piac részletes tanulmányozása, valamint olyan szervezetek vagy személyek felkutatása, akiknek hasznára válna a kidolgozott projektek és különösen összetett feladatok elvégzésére alkalmas szakemberek.

Kényelmesebb lesz vállalkozást fejleszteni speciális induló beruházások nélkül:

• Programozók;
• Audit szakértők;
• Ügyvédek.

Néhány komoly vállalkozás nem az állandó alkalmazottak létszámát próbálja bővíteni, hanem pénzt takarít meg azzal, hogy az egyszeri megrendelések végrehajtását magánszakemberekre bízza. Ennek a megoldásnak köszönhetően nincs szükség folyamatosan új alkalmazottak felvételére és a meglévő munkatársak további túlterhelésére. Ezen túlmenően nem kell megoldani a biztosítással, a szabadságdíj kifizetésével, a prémiumok felhalmozásával kapcsolatos kérdéseket.

Ezért a külső szakembereknek valós lehetőségük van arra, hogy szolgáltatásaikat különféle magánvállalkozások számára nyújtsák, ami sok esetben hozzájárul a valódi gazdagodáshoz.

Valaki más tőkéje saját ötletei fejlesztésére

Néhány ötlet megvalósításához olyan embereket vonzhat, akik érdeklődni fognak egy új üzleti projekt finanszírozásában. Néhány tulajdonos nagyvállalatok készen vállalják, hogy együttműködnek a törekvő fiatalokkal saját vállalkozásuk fejlesztése érdekében. Sok tehetséges srác generál sikeres üzleti ötleteket, amelyek megvalósítása jó hasznot hoz mind az alapítóknak, mind a befektetőknek.

Hallmark története

A sikertörténet példájaként vegyük figyelembe egy híres vállalkozó, Joyce Clyde Hall életrajzát. 18 évesen kiesett, és vállalkozó szellemének és rendkívüli elszántságának köszönhetően megszerezte első 200 dolláros képeslapjait. Raleigh testvére Joyce-szal kezdett dolgozni, és közösen létrehoztak egy céget, amely más vállalkozások által gyártott termékek viszonteladására szakosodott.

A közös üzlet jól fejlődött, egészen addig, amíg tűz nem robbant ki a raktárban.

A testvéreknek nem a nulláról kellett folytatniuk üzleti tevékenységüket, hanem 17 000 dolláros adóssággal. Elhatározták, hogy létrehozzák saját képeslapgyártásukat. A hitelre felvett pénzből kivásárolták a nyomdát, ahonnan korábban termékeket vásároltak. Amikor az eladások hanyatlásnak indultak, a testvérek új ünnepi kártyákat kezdtek kibocsátani borítékokban, hogy orvosolják a helyzetet.

A Hallmarkot a testvérek alapították 1930-ban. A vállalat gyorsan fejlődött, és 1944-re megerősítette pozícióját az Egyesült Államok piacán. Vonzani több Hall rádióban és televízióban hirdette termékeit, ahol az ország minden lakosa megismerhette a cég termékeit 1951-ben D.K. Hall szponzorálta Giancarlo Menotti Amahl programját és a Night Visitors, az NBC kérésére. Ezt a műsort kifejezetten a televízióban való sugárzásra hozták létre. Ez a köszönet kifejezése volt mindazoknak, akik hozzájárultak a Hallmark sikeréhez.

Praxisában D.K. Hall többször is arra a következtetésre jutott, hogy nincs Jobb út hogy sikeresek legyünk az üzleti életben, mint hogy valóban szükséges áruk gyártásával foglalkozzanak.
Idővel a Hallmark elkezdett ellenőrző részesedést vásárolni más üzletekben, hogy bővítse értékesítési csatornáit és új ügyfeleket vonzzon. A mai napig ezek leányvállalatok széles körben ismertek szerte a világon.

Mi akadályozza meg az embereket abban, hogy sikeresek legyenek?

A sikeres vállalkozói tevékenység megszervezésének egyik fő akadálya természetesen azoknak a körülményeknek a keresése, amelyek miatt sokak szerint lehetetlen ezt vagy azt az elképzelést a valóságba átültetni. Szinte minden sikertörténet az emberek azon képességén alapul, hogy megtalálják a módját a különféle nehézségek leküzdésének, amelyek az út során felmerülnek.

A dédelgetett cél elérésének komoly akadálya az alacsony önértékelés. Sokan elveszítik motivációjukat, méltatlannak hiszik magukat a sikerre. Az ilyen hiedelmek leggyakrabban gyermekkorban alakulnak ki, és élete végéig kísértik az embert.

Sokan azt is gondolják, hogy az emberek csak a rendkívüli szerencsének köszönhetően érnek el jó eredményeket törekvéseikben, mert lehetetlennek tartják a különféle nehézségek leküzdésének más módjait.

Sokan azt sem értik, hogy mindenki pontosan azt kapja, amit igazán megérdemel. RÓL RŐL személyes tulajdonságok egy személy közvetlenül elmondja sokéves tevékenységének eredményeit. Ha valakinek sikerül havonta csak 6 ezer rubelt keresnie, ez azt jelenti, hogy a szint szakképzés olyan bevételekből merít. Ha a tulajdonságain dolgozik, bármilyen fenntartással kapcsolatban nehéz körülmények a munka, az írástudatlan vagy gátlástalan emberek, akikkel foglalkoznia kell, háttérbe szorulnak, ahogy ráébred saját alkalmatlanságára.

Következtetés

Sok sikertörténet azzal kezdődik, hogy az emberek jobbra akarják változtatni az életüket (olvasd el:). Ez nem mindenkinek sikerül, de akik valóban elérték a kívánt eredményeket, azzal érvelnek, hogy akarat és kitartás nélkül nem sikerült volna.