„Ascona“ įmonių grupės savininkas

Įmonių grupės „Askona“, kuriai priklauso: bendrovė „Askona“, Pirmasis klinikinės medicinos centras, statybų bendrovės „SU DSK“ ir „Bilong“, įkūrėjas ir akcininkas. Nuo 2012 metų Vladimiras Sedovas, remiamas valstybės, savo lėšomis stato Dobrogrado miestą.

Vladimiras gimė ir užaugo Kovrovo mieste, savo verslą pradėjo kurti gimtajame mieste.

Verslo plėtra buvo laipsniška ir prasidėjo nuo prekybos operacijų. Po 8 metų jis nusprendė gerokai išplėsti veiklos sritį: to rezultatas – nuosavos čiužinių gamybos atidarymas. Vladimiras tuo nesustojo ir nusprendė vystytis toliau: kartu su gerai žinomu amerikiečių holdingu „Leggett & Platt“ buvo pradėtos gaminti jo paties spyruoklių sistemos. Toliau prasidėjo asortimento plėtimas ir naujų pareigybių įvedimas.

Tai leido padidinti darbo efektyvumą ir žymiai padidinti gamybos apimtis.

Daugiau nei 10 metų „Askona“ yra sveiko miego produktų rinkos lyderė Rusijoje ir rytų Europa.

Sedovas visada iškėlė savo uždavinį plėtoti gimtojo regiono ekonomiką ir sukurti verslą, galintį atnešti apčiuopiamos naudos, pagerinti žmonių gyvenimo kokybę. 2014-ųjų pradžioje jis daugiausia dėmesio skyrė naujiems projektams. Visų pirma, jis tapo naujo gyvenimo miesto - Dobrogrado - projekto iniciatoriumi ir idėjiniu įkvėpėju.

2015 metais Vladimiras Sedovas atidarė unikalią medicinos kliniką Kovrove - Pirmąjį klinikinės medicinos centrą (First CMC LLC). Jis aprūpintas naujausiomis technologijomis, o tarp darbuotojų – geriausi įvairių sričių daktarai ir mokslų kandidatai.

Laisvalaikiu jis mėgsta golfą ir sraigtasparnio pilotavimą. Vladimiras Sedovas yra vedęs, turi dukrą ir sūnų.

Romanas Vladimirovičius Eršovas

„Askona“ įmonių grupės prezidentas

Romanas Ershovas yra pagrindinė „Askona“ įmonių grupės figūra. Nuo jo priklauso sėkmingas įmonės plėtros strategijos įgyvendinimas ir įmonės ekonominis efektyvumas. Pagrindinė Romano atsakomybės sritis yra Askonos įmonių grupės – pirmaujančio Askonos prekių gamintojo, pirmojo privačiomis investicijomis statomo miesto – Dobrogrado, pirmaujančio medicinos centro „First Clinical“ pagrindinių krypčių valdymas ir kontrolė. Medicinos centras".

Nuo 2012 m. Romanas Ershovas vadovavo „Hilding Anders“ tinklo plėtrai Rusijoje ir NVS šalyse, prekiaujančio pirmaujančių Europos prekių ženklų čiužiniais ir lovomis iš Prancūzijos, Norvegijos, Italijos, Šveicarijos ir Švedijos. Šiuo metu įmonei ir franšizės gavėjams priklauso 200 parduotuvių.

Romanas Jeršovas „Askonoje“ dirba daugiau nei 15 metų: iš užsienio ekonominės veiklos vadovo tapo Askonos įmonių grupės prezidentu. Dirbdamas įmonėje Romanas Ershovas sukūrė esamą didmeninės ir mažmeninės prekybos sistemą, taip pat suformavo efektyvią marketingo strategija. Romanas asmeniškai prižiūrėjo svarbiausią sveiko miego produktų internetinės parduotuvės www.askona.ru atidarymo projektą.

Romanas Ershovas baigė Šujos valstybinį pedagoginį universitetą. Vėliau Nacionalinės ekonomikos akademijoje prie Rusijos Federacijos Vyriausybės įgijo verslo administravimo magistro (MBA) laipsnį.

Vladimiras Korčagovas

„Ascona“ įmonių grupės viceprezidentas

Vladimiras Korčagovas pradėjo dirbti „Askonoje“ 2003 m. kaip rinkodaros specialistas.

2005 m. jis vadovavo rinkodaros skyriui.

2008 m. jis pradėjo kurti tinklą mažmeninė kaip mažmeninės prekybos viceprezidentas.

2011 metais buvo paskirtas eiti Mažmeninės prekybos direktoriaus pareigas.

Nuo 2016 m. ėjo pavaduotojo pareigas generalinis direktorius mažmeninei prekybai.

2018 metais jis buvo paskirtas Askonos įmonių grupės viceprezidentu. Jis užsiima naujų verslo linijų plėtra ir prižiūri įmonės mažmeninės prekybos formatus.

Ilja Adamskis

Internetinės prekybos ir korporacijos direktorius. Euroset pardavimas

Morozkinas Aleksandras Michailovičius

„Askona Invest LLC“ generalinis direktorius,

15 metų patirtis plėtros projektų valdymo srityje. Dirbo didelėse investicijų ir statybos įmonėse (Eurasia OJSC, MGSN LLC (Moscow City Real Estate Service), Eastward Development CJSC, AFK Sistema OJSC)

2001 m. jis pradėjo dirbti CJSC SI. 5 metus ėjo iš statybvietės vadovo, inžinieriaus technikos departamentas techninio klientų valdymo direktoriui. Bendrovė vykdė investicinę ir statybos veiklą į gyvenamųjų namų statybą Maskvoje. Sėkmingai įdiegti verslo klasės gyvenamieji kompleksai.

2006 m. jis vadovavo investicijų ir statybų bendrovei CJSC Financial Center MVB generaliniu direktoriumi. Bendrovė Maskvoje įgyvendino didelius nekilnojamojo turto investicinius projektus (biurų ir verslo centrus). (Eurazijos bokštas (Maskva-miestas), MVB finansų centras

2010 m. jis vadovavo investicijų ir statybų holdingui MGSN (Maskvos miesto nekilnojamojo turto tarnyba) generaliniu direktoriumi. Bendrovė vykdė didelio masto būsto statybas Rusijos Federacijos ir Maskvos regionuose. Voroneže, Jaroslavlyje, Krasnogorske, Lipecke, Kalugoje įgyvendinti kompleksiniai plėtros projektai

2014 m. jis ėjo OJSC „Leader-Invest“ (AFK Sistema) vykdomojo direktoriaus pareigas. Realizuoti gyvenamieji kompleksai Maskvos verslo klasėje

Dabartinis laikas – Askona Invest LLC, Bilong LLC generalinis direktorius

Verslo Rusijos statybos komiteto pirmininko pavaduotojas, Maskvos prekybos ir pramonės rūmų Statybos komiteto narys, straipsnių „Efektyvi plėtra“, „Viešosios ir privačios partnerystės statybos srityje plėtros būdai“ autorius ir kiti. Seminarų „Plėtra-pusiausvyros menas“ autorė. Konsultacinės įmonės „Khors“ bendrasavininkis (mokesčių plėtros paslaugų teikimas, konsultacinė pagalba DDU dalyviams).

Ivanas Laškovas

LLC Trade House Askona ir Askona-Vek generalinis direktorius

Išsilavinimas: Durhamo universitetas, MBA Tarptautinis ekonomikos ir teisės institutas, Finansai ir kreditai Jaroslavlio valstybinis universitetas. P.G.Demidova, Socialinė ir politinė psichologija

2003 m. jis baigė Jaroslavlio valstybinį universitetą, pavadintą I. P.G. Demidovas.

2004 m. baigė Ekonomikos ir teisės institutą.

2008 m. jis baigė studijas Profesionalių finansų vadovų institute Londone.

2013 m. jis baigė MBA kursą Durhamo universitete.

2002–2004 m. dirbo Jaroslavglavsnabo iždo vadovo pavaduotoju.

2004 m. jis gavo UAB „Tandem-Volga“ filialo finansų direktoriaus pareigas. Dirbo iki 2006 m.

2007 m. ir iki 2014 m. dirbo „Arvato Hightech“ finansų direktoriumi.

2015–2016 metais dirbo Veralijos (Kamyshinsky stiklo taros gamykla) finansų direktoriumi.

Nuo 2016 m. dirba finansų direktoriumi Hilding Anders International AB (Ascona).

Nuo 2018 m. ėjo OOO Trade House Askona ir Askona-Vek generalinio direktoriaus pareigas.

Jevgenijus Kirilovas

Vladimiro Sedovo įmonių grupės nevykdomasis viceprezidentas finansams

Nuo 1997 m. dirbo ekonomistu Akcinė bendrovė"KMZ".

Nuo 2002 m. - Proton CJSC direktoriaus pavaduotojas ekonomikai ir finansams

Nuo 2011 m. prisijungė prie Ascona įmonių grupės vyriausiąja buhaltere

Nuo 2012 m. Askonos įmonių grupėje ėjo Valstybės Dūmos pavaduotojo ekonomikai ir finansams pareigas.

M&A sandorio su Hilding Anders Group plėtra ir sėkmingas įgyvendinimas

Nuo 2016 m. Vladimiro Sedovo įmonių grupėje einu finansų vadovo pareigas.

Vladimiras Sedovas didžiausioje Rusijos miego prekių ir čiužinių gamintojos „Ascona“ veikloje dirba 25 metus, tačiau nuo 2010 metų sistemingai nutraukia veiklą. Jis turi naują didelio masto projektą: Sedovas ėmėsi medicinos, dalyvauja socialiniuose projektuose ir savo pinigais atstato visą miestą

Askonos savininkas Vladimiras Sedovas (Nuotrauka: Arsenijus Neskhodimovas, RBC)

Dvi su puse valandos, o greitoji „Kregždė“ važiuos iš sostinės Kursko geležinkelio stoties į nedidelį Vladimiro srities miestelį Kovrovą. Dar 12 km arba 15 minučių asfaltuotu miško keliuku ir atsidursite Kovrovo palydove, esančiame tarp Nerechtos ir Argos upių.

„Miestas“ (toliau taip vadinsime), kuriame yra trys ar keturios gatvės, automobiliu apvažiuosite per 20 minučių. Nėra aukštybiniai pastatai, tačiau tvarkingomis eilėmis išsirikiavo šviesaus akmens ir tamsaus medžio bei smėlio spalvos daugiabučio dviejų aukštų miestelio namai. Čia galite nemokamai aplankyti vieną moderniausių riedlenčių parkų Rusijoje, pažaisti golfą ar pasivažinėti naujomis slidinėjimo trasomis. Ežerai, parkai, miškai – pagrindinė „infrastruktūra“, į kurią ateinančiais metais tilps mokykla, darželis, parduotuvės ir net SPA centras.

Tai Dobrogradas – privatus miestas, kurį nuo 2014 m. stato ir plėtoja Vladimiras Sedovas, kilęs iš Kovrovo ir didžiausios Rusijos ortopedinių čiužinių ir miego prekių gamintojos „Askona“, kurio metinės pajamos siekia beveik 21 mlrd. rublių. (įmonės duomenys). Įmonės gamykla Kovrove yra didžiausia Rytų Europoje.

Sedovas Askonai paskyrė 25 metus. Tačiau nuo 2010 metų jis nutraukė veiklą ir dalimis pardavė kadaise 100% bendrovės akcijų Švedijos milžinei Hilding Anders Group. Po kelerių metų Sedovo dalis Askonoje taps nuline, tačiau verslininkas tik džiaugiasi: pajamas, gautas pardavus įmonę Dobrograde, jis investuoja į pagrindinį savo gyvenimo projektą, anot verslininko.

Miestai, kurių nėra

Dobrogradas primena jaukų ir švarų amerikietišką priemiestį, tik kol kas veikiau vaiduoklišką priemiestį. Be darbininkų, darbuotojų ir kelių vietinio restorano „Gandro lizdas“ lankytojų, RBC korespondentas per dieną nesutiko nė vienos sielos. Tame pačiame restorane spalio viduryje buvo surengtas iškilmingas Vladimiro srities gubernatorės Svetlanos Orlovos priėmimas, sprendžiant iš Instagram nuotraukos Tada ten buvo daug daugiau žmonių.
Sedovo vairuotojas sustabdo automobilį prie Klubo namo – ilgo, stilingo, šviesių spalvų pastato su tamsiomis plokštėmis, kuriame yra administracija, treniruoklių klubas su baseinu, konferencijų salė ir pirmosios pagalbos punktas. Darbininkai baigia apželdinti. Šalia ežeras šalia miško. Vasarą šis rezervuaras buvo uždengtas medine scena, miške buvo pastatyti galingi apšvietimo prietaisai - Dobrograde vyko koncertas. Klasikinė muzika, išdidžiai prisimena Sedovas.

Dobrogrado ateities idėją šnipinėjo verslininkas ir aistringas keliautojas užsienyje: „Ascona“ įkūrėją įkvėpė išmanusis Portugalijos miestas PlanIT slėnis, kurį nuo 2010 metų stato Anglijos bendrovė „Living PlanIT“. Tokių pavyzdžių pasaulyje per pastarąjį dešimtmetį susikaupė labai daug: kinų Dongtan, Nanjing, Tianji, Masdar JAE, suomių Sitra Low2No ir kt. Visi projektai yra skirti išspręsti vieną problemą – pagerinti gyvenimo lygį. šiuolaikinių technologinių ir urbanistinių sprendimų panaudojimas (saugumas, ekologija, energijos taupymas ir kt.).

Sedovas nėra pirmasis, kuris nori pakartoti pasaulinę patirtį Rusijoje. 2000-aisiais daugelis stambūs verslininkai paskelbė apie savo ketinimą atstatyti palydovinius miestus, tačiau nė vienas projektas niekada nebuvo iki galo įgyvendintas. 2007 m. „Nafta-Moskva“ savininkas Suleimanas Kerimovas planavo investuoti 3 milijardus dolerių į „Rublevo-Arkhangelskoye“, bet galiausiai pardavė projektą „Binbank“ vadovui Mikailui Šišhanovui kartu su įsipareigojimais pagal „Sberbank“ paskolą - vietoj išskirtinių namų. , bendrajame plane buvo numatyta masinė 5,2 milijono kvadratinių metrų statyba. Tačiau šis projektas taip pat neįvyko: turtas skoloms buvo perkeltas į „Sberbank“, o jau 2008 m., Dmitrijaus Medvedevo siūlymu, buvo nuspręsta Rublevo-Arkhangelskoje sukurti tarptautinį finansų centrą.

„Coalco International“ savininkas Vasilijus Anisimovas nuo 2000-ųjų pradžios planavo statyti privatų miestą: su verslininku susijusios firmos supirko trijų ūkių žemę, kurių bendras plotas – 12 mln. m, o jų vietoje turėjo atsirasti Bolšojus Domodedovas. Tačiau teritorija vis dar kuriama nedideliais sklypais ir įvairiais rangovais – pavyzdžiui, gyvenamąjį mikrorajoną stato Andrejaus Molchanovo LSR grupė.

Prieš 2014 metais prasidėjusią krizę, konsultacinės bendrovės „Metrium Group“ duomenimis, buvo bent 15 megaprojektų, skirtų pagerinti rusų komfortą, tačiau statomi tik du – Novoe Stupino ir A101 Komunikoje. Kūrėjai pradėjo atsargiau žiūrėti į didelio masto projektus ir atidžiau apgalvoti jų koncepciją, sako Maria Litinetskaya, „Metrium Group“ generalinė direktorė. „Daugelis nenorėjo rizikuoti, keitė planus į labiau nuspėjamus, tačiau tokie projektai turi ateitį: tiek Maskvos srityje, tiek Naujojoje Maskvoje yra pakankamai neužstatytų teritorijų, kuriose akivaizdus trūkumas kokybiško būsto, infrastruktūros ir darbo vietų“, – aiškina Litinetskaja.

Pagrindinė problema plėtojant privačius miesto projektus Rusijoje yra būtinos paklausos trūkumas, nes net Maskvoje ir regione gyvenamojo nekilnojamojo turto pasiūla viršija realų gyventojų pajamų ir galimybių lygį, sako Jevgenijus Plisetskis. HSE Regioninių studijų ir urbanistikos instituto direktoriaus pavaduotojas.

Sedovos statistika nesibaigia. Į viso gyvenimo projekto įgyvendinimą jis jau investavo daugiau nei 9 milijardus rublių, per penkerius metus ši suma išaugs mažiausiai iki 22 milijardų rublių. Verslininkas įsitikinęs: Dobrogradas atsipirks. „Bet kuris miestas yra tik plėtros projektas. Jei projektas geras, jo negalima nepareikšti“, – ryžtingas yra Sedovas, pridurdamas, kad žaidžia ilgai ir tikisi mažiausiai 15 metų.

Planavimas metams į priekį ir metodinis skaičiavimas yra įprasta Sedovo strategija. Dešimtojo dešimtmečio pradžioje laivų statykloje - Nižnij Novgorodo srities karinių laivų gamintojoje - jis pradėjo gaminti pirmuosius čiužinius, todėl šis verslas išaugo į Askoną. Beveik po dešimties metų Sedovas pradėjo ieškoti įmonei pirkėjo ir maždaug po to paties laikotarpio pagaliau priartėjo prie paskutinės plano dalies.

Aukščiausio vadovo laikas

Trumpasis jungimas – ir čiužinių gamykla Kovrove, didžiausia Askonos gamykla, 2006 m. gruodį beveik sudegė. Tačiau Sedovas sugebėjo susidoroti su šoku - pirmiausia partnerių, tiekėjų ir net konkurentų dėka.

Švedijos milžinė IKEA, kuriai „Askona“ gamina čiužinius, beveik iš karto skyrė apie 1 mln. Asmeniškai susitarus su IKEA įkūrėju Ingvaru Kampradu, sako Sedovas. Rusijos IKEA spaudos tarnyba patvirtino, kad bendrovė prieš dešimt metų suteikė „didelę finansinę pagalbą“.

Siekdamas visiškai įvykdyti įsipareigojimus partneriams, Sedovas dalį užsakymų pateikė savo regioninėse gamyklose (Čeliabinske ir Novosibirske), pastatytose likus metams iki gaisro, kad išplėstų savo verslą. Dalį produkcijos įsipareigojo gaminti „Ascona“ konkurentei – įmonei „Toris“ (pagamino Mediflex liniją). O partneris amerikietis, čiužinių įrangos gamintojas Leggett & Platt, įtikino klientus praleisti Asconą eilėje dėl nuolaidos ir leisti Sedovo įmonei dirbti jos patalpose.

„Daug laiko skiriu santykiams su žmonėmis, su kuriais dirbu“, – partnerių reagavimą paaiškina Sedovas. Šiandien Askona pagamina 9000 čiužinių per dieną, apie trečdalį jų parduoda IKEA. Įmonė taip pat gamina produkciją su privačiomis mažmenininkų prekėmis (pavyzdžiui, prancūzų Auchan, Russian Hoff, Lazurit, Lots of Furniture). Apie 35% „Askona“ gaminių perka vyriausybinės agentūros ir privatus verslas iš skirtingos sritys: įmonė bendradarbiauja su Rusijos geležinkeliais, Gynybos ministerija, ligoninėmis, viešbučių tinklais, jachtų gamintojais ir pan.

„Paskutinį kartą gamykloje buvau metų pradžioje“, – juokdamasis prisipažįsta Sedovas ir veda pasižvalgyti po Askonos cechus. Dešimt metų senumo gaisrą Kovrovo gamykloje primena tik verslininko specialiai palikta apdegusios sienos gabalėlis. Sedovas yra įmonės direktorių tarybos narys, dalyvauja priimant sprendimus dėl biudžeto sudarymo ir plėtros. Tačiau Sedovas pasitraukė iš įmonės operatyvinio valdymo 2010 m. – po kontrolinio Askonos akcijų paketo pardavimo Švedijos koncernui Hilding Anders, kuris yra vienas iš dešimties didžiausių pasaulio čiužinių gamintojų.

"Tai smūgis"

Nuo poreikio tvarkyti „Ascona“ reikalus Sedovas „trypi su baisia ​​jėga“, tačiau tokia buvo Švedijos pusės sąlyga sandoryje – prie vairo turėtų likti buvusi vadovybė“, – aiškina verslininkas. „Jie bijojo gauti įmonę be manęs, bet bijojo ir mano įtakos. Vakariečiams taip pat manau, kad tai nėra banalus [ne trivialus]“, – sakė jis.

Sedovas savo verslui pirkėją pasirinko dar 2003 m., kai pradėjo ruošti įmonę pardavimui. „Tik tada supratau, kad 2010 m. verslas turės tokį mastą, kad reikės eiti arba į IPO, arba pačiam iš jo išeiti – vėliau nebus galima parduoti“, – veiksmų seką aiškina Sedovas. 2003 m. „Ascona“ užėmė 17% rinkos pinigine išraiška.

Nusprendęs dėl būsimo verslo pirkėjo, Sedovas nuvyko į Švedijos įmones ir pradėjo statyti Askoną pagal Hildingo Anderso įvaizdį ir panašumą - nuo gamybos ir IT infrastruktūros iki formavimo principų. finansinės ataskaitos. Tai padaryti verslininkui padėjo bendradarbiavimas su IKEA, prasidėjęs 2004 m., likus dvejiems metams iki gaisro. Jeigu su baldų milžinu dirbančiai įmonei pavyksta užsidirbti bent rublį, vadinasi, efektyvu, – įsitikinęs Sedovas. „Jie nustato visiškai sąžiningas kokybės sąlygas. Jie man pasakė: „Kodėl jūs toleruojate, kad mūsų įmonės darbuotojai tikrina švarą ant stalų ir tualetų? – prisimena verslininkas. - Bet tai yra bėda. Jei IKEA to nepadarys, aš tai padarysiu“.

Kai Hildingas Andersas ir Ascona sudarė sandorį, švedai nustebo, kad vidinių procesų integravimui nereikėjo išleisti daug pinigų. Be gamybos, pardavimo Švedijos milžinui metu „Askona“ turėjo 300 parduotuvių tinklą su to paties pavadinimo prekės ženklu (šiandien jų yra daugiau nei 800, iš kurių maždaug pusė yra franšizės pagrindu).

Kovrovo bendrovės kontrolinio akcijų paketo pirkimo ir pardavimo kainos šalys neatskleidė. 2010 metais laikraščio „Vedomosti“ kalbinti ekspertai įvertino akcijų paketą 100 milijonų dolerių (apie 3 milijardus rublių pagal tuometinį centrinio banko kursą), Sedovas šią sumą vadina „gana tikslia“. Hildingas Andersas taip pat gavo pirkimo opcioną išpirkti likusias akcijas. Švedai tuo pasinaudojo 2016 metų birželį: Sedovas pardavė dar 25% „Askonos“. O po kelerių metų jis paliks akcininkų skaičių.

Kovrovo įmonės konsoliduotos pajamos 2015 metais siekė 20,7 mlrd. rublių, pelnas neskelbiamas. SPARK-Interfax atskirai išvardija pagrindinius juridinius asmenis: iš duomenų bazės matyti, kad Askona Vek LLC (gamybinė verslo dalis) 2015 m. pelnas yra 1,9 milijardo rublių, Askonos prekybos namų – 1,5 milijardo rublių. Iš viso SPARK-Interfax yra 12 juridinių asmenų, kuriuose Sedovas veikia kaip visiškas arba dalinis savininkas, jų bendros pajamos 2015 m. siekė beveik 25 milijardus rublių, grynasis pelnas - 3,4 milijardo rublių.

Vitalijus Vavilovas, „Strategy Partners“ partneris, dabartinę viso čiužinių gamintojo vertę vertina apie 30 mlrd. Pasirodo, už ketvirtadalį įmonės Sedovas galėjo uždirbti apie 7,5 mlrd. – neatsižvelgiant į susitarimus su Hildingu Andersu, apie kuriuos verslininkas nekalba. Švedijos holdingo atstovai į žurnalo RBC klausimus neatsakė.

„Savo aplinkoje matau žmones, kurie ir toliau sėdi generalinio direktoriaus kėdėje ir ilgą laiką neturi ką veikti“, – sako Sedovas. Efektyviausias įmonės vadovo amžius, anot verslininko, yra 35-50 metų, kai žmogus turi „patirties, noro rizikuoti ir gebėjimo balansuoti ties jaudulio ir atsargumo riba“. Po 50 metų pradeda vyrauti atsargumas, įsitikinęs Sedovas. „Paskutinis dalykas, kurio noriu, yra būti palaidotas nuo kėdės“, – sako verslininkas ir būdamas 44 metų vadovams sako, kad kiekvienas turi galimybę užimti įmonės vadovo postą.

Maskvos valstybinio technikos universiteto rektorius N.E. Baumanas Anatolijus Aleksandrovas Sedovą vadina „mažu“. branduolinis reaktorius"Ir mano, kad Ascona versle jam jau seniai buvo ankšta. Aleksandrovas su Sedovu susipažino pernai jaunimo festivalyje „Prasmių teritorija“, kur taip pat susitarė dėl bendro edukacinio projekto – mokytojų perkvalifikavimo, metodų ir programų kūrimo Kovrovo valstybinei technologijų akademijai. V.A. Degtyarevas.

„Kai žmogui tenka užduotis užsidirbti daug pinigų, tai visai nėra gėda. Bet kai jis pradeda jausti atsakomybę už savo miestą ir kurti tinkamus projektus, jis nori padėti “, - sako Aleksandrovas. Ir dabar Sedovas turi daugybę projektų „su atsakomybės jausmu“.

socialinis kvapas

Kovrove nuo SSRS laikų veikė neformali, bet įtakinga didžiausių miesto įmonių vadovų asociacija - Kovrovo įmonių direktorių valdyba. Asociacijai priklausančios įmonės akcijomis pateikia maždaug šeštadalį visos Vladimiro srityje pagaminamos produkcijos (bendrasis regioninis produktas; 60,3 mlrd. rublių). Sedovas tarybos vadovu tapo 2014 m.

Vienas iš pagrindines užduotis asociacijos – socialinė parama. Pavyzdžiui, augalas V.A. Degtyareve yra parkas, kuris iš tikrųjų yra miesto centre. „Askona“ mikrorajone šalia centrinio biuro pastatė didžiulę daugiafunkcę sporto aikštelę. Kovrovo elektromechaninė gamykla kartu su Visos Rusijos tyrimų institutu „Signalas“ rekonstravo lietaus kanalizaciją, o Kovrovo mechanikos gamykla miestui padovanojo 40 žaidimų aikštelių. Pats Sedovas jau pardavė Kovrovskio rajonui sklypą, kuriame statoma mokykla Dobrograde, – sako, kad ji turėtų būti valstybinė.

Maždaug prieš penkerius metus, vadovaudamasis tokia logika, verslininkas pradėjo bendradarbiauti su SU DSK – pagrindiniu Vladimiro srities vystytoju. Ankstesniam akcininkui nustojus vystyti plėtros įmonę ir pasitraukus iš sostinės, jai iškilo grėsmė uždaryti. Kovrovo meras Anatolijus Zotovas paprašė Sedovo pagalbos. „Norėjau išlaikyti darbus ir sutikau“, – sako verslininkas, įtikinęs dvi aukščiausias „Askonos“ vadoves Oksaną Kurakovą ir Svetlaną Isakovą investuoti į vystytoją. Šiandien Kurakova ir Isakova kartu valdo 90% DSK akcijų. O pats Sedovas sukūrė vystytojo būsto platinimo kanalą, kurdamas „Askona Invest“. Dabar, pasak Sedovo, svarstomas jo patekimo į DSK sostinę klausimas; kokią dalį verslininkas gali įsigyti, jis neatskleidžia. Zotovas per spaudos tarnybą perduotuose atsakymuose į RBC klausimus apie bendradarbiavimą su Sedovu nekomentavo verslininko žodžių, nurodydamas, kad jis nėra SU DSK akcininkas.

Apie svarbą socialinė funkcija verslas Sedovas pasakoja, kai sėdime Kovrovo pirmojo klinikinio medicinos centro (PCMC) vyriausiojo gydytojo Vladimiro Emelianenko kabinete. Šis penkių aukštų daugiadisciplininis medicinos centras „Sedov“ atidarytas 2015 m. gegužę vienoje pirmųjų Askonos gamybos vietų. Verslininkas PCMC išleido apie 4 milijardus rublių. – tiek išleista pastato atstatymui ir Philips įrangai, reikalingai aukštųjų technologijų medicininei priežiūrai teikti, pirkimui.

Staiga vienas PCMC gydytojų pažvelgia į kabinetą ir domisi Sedovo sveikata. „Viskas tvarkoje“, – naujokui atsako verslininkas ir pasakoja, kad ryte jam buvo atlikta nedidelė operacija. „Įprastoje ligoninėje turėčiau gulėti, bet čia aš jau stoviu ant kojų“, - džiaugiasi Sedovas. Jis entuziastingai pasakoja, kaip priviliojo Maskvos profesorių Emelianenko į Kovrovą, apie pažangią įrangą ir apie bendrą mokslinę ir praktinę veiklą bei edukacinį gydytojų perkvalifikavimo projektą su Maskvos vėžio tyrimų institutu. P.A. Herzenas.

Per nepilnus PCMC egzistavimo metus buvo galima patekti į dviejų vaistų, vartojamų 2010 m. onkologinės ligos. Vaistų pavadinimai centre neskelbiami, bandymai prasidės iki 2016 metų pabaigos.

PCMC taip pat gavo teisę aptarnauti Maskvos srities pacientų kvotas: PCMC bus gydomi chirurginiai, kardiologiniai, oftalmologiniai ir ginekologiniai pacientai iš Balašichos, Orekhovo-Zujevo, Pavlov-Posad, Noginsko ir Schelkovo. Maskvos srities sveikatos apsaugos ministerijos spaudos tarnyba į RBC klausimus neatsakė.

Be to, Sedovo centrui pavyko patekti į CHI programą: apie 60% teikiamų paslaugų apmokėjo Vladimiro srities teritorinis privalomojo sveikatos draudimo fondas. VHI sudaro 25% centro pajamų, nemažą jų dalį sudaro tiesioginės sutartys su Kovrovo ir Vladimiro srities įmonių darbuotojais. Leidinys „Vademecum“ įvertino PCMC 2015 m. pajamas 90 milijonų rublių. PKMC yra vienas iš dviejų privačių diversifikuotų medicinos centrai Vladimiro srityje, nurodo Vademecum.

Gruodžio mėnesį centras papildomai profesinį išsilavinimą: asmeniškai prižiūrima Askonos įkūrėjo, ji užsiims pažangiu gydytojų ir paramedikų iš visos Rusijos mokymu ir perkvalifikavimu. Ir į kitais metais Sedovas ketina padidinti centro ligoninės pajėgumus nuo 55 iki 80 lovų. Skubiajai pagalbai teikti PCMC reikalingos naujos vietos – anksčiau ligoniai, patyrę galvos smegenų kraujotakos sutrikimą, buvo vežami diagnostikai į miesto kliniką, tačiau nuo rugsėjo 25 dienos juos pradėjo priimti Sedovo centras. Stacionariniam skyriui didinti verslininkas planuoja odontologijos ir kosmetologijos skyrius perkelti į Dobrogradą. Apskritai, kad ir ką bedarytų Sedovas, visi pastarieji jo įsipareigojimai veda prie pagrindinio jo projekto.

Kalvos pagal planą

„Gyvenimas padalintas į dvi pagrindines dalis: darbą ir namus“, – demonstruodamas demonstracinį miestelio namą sako verslininkas. „Noriu sukurti patogią erdvę, iš kurios nenorėčiau emigruoti į kitas šalis“.

Įkvėptas vakarietiškų pavyzdžių, verslininkas ir jo komanda, statydami Dobrogradą, kruopščiai saugo sklypo ekosistemą: visi objektai – gyvenamieji ir negyvenamieji – telpa į esamą kalvotą kraštovaizdį, miškas neliečiamas, o parko medžiai buvo sunaikinti. iš dalies perkelta į naujas svetaines. Miesto komunikacijos, tikina Sedovas, tiesiamos naudojant specialią technologiją, po žeme nutiesti inžineriniai tinklai: nuotekos atliekas perdirba į organines trąšas arba vandenį.

Be to, Dobrogradui sukurta speciali miesto komunikacijų valdymo sistema. vienas centras, giriasi Sedovas. Informacijos rinkimo sistemas sukūrė vietinė Vladimiro įmonė „Systems and Technologies“, o Švedijos IKT užsiėmė probleminių sričių, tokių kaip resursų švaistymas, analizės ir numatymo algoritmu.

Šiuo metu visus būstus Dobrograde stato ir parduoda bendrovė „Askona Invest“ (2015 m. pajamos – apie 34 mln. rublių), o „Homemartenergy“ užsiima inžinerija, apdaila ir visais techniniais darbais (apie 14 mln. rublių). Abi įmonės priklauso Sedovo kontroliuojamai „Goodwill“ įmonių grupei. Viename iš kitų Dobrogrado statybos etapų - keturių ir penkių aukštų namai - prie darbo prisijungs SU DSK.

Tačiau Sedovas jau derasi su trečiųjų šalių vystytojais, kad į projektą patektų sutarties pagrindu (galimų partnerių pavardžių verslininkas neatskleidžia): sako, kad kelios įmonės jau domisi ir yra pasirengusios sekti projekto koncepciją bei generalinis planas. Pirmosios sutartys turėtų būti pasirašytos 2017 m.

Pirmasis Dobrogrado namų etapas buvo pradėtas pardavinėti maždaug prieš šešis mėnesius. Kol kas nupirkti ir apsigyventi tik devyni sklypai, neskaitant namo, kuriame gyvena pats verslininkas su šeima. Iki Naujųjų metų bus užpildyta apie 70 namų, 2017-aisiais – 300, įsitikinęs Sedovas. Nedidelis miesto namas Dobrograde, kurio plotas kiek daugiau nei 172 kv. m už tris kambarius ir su garažu galima įsigyti už 6 mln. Palyginimui: gretimame poilsio kaimelyje Zelenaya Mile namas 150 kv. m kainuos apie 4,2 mln.

Ateinančiais metais Dobrogrado plėtra vyks 1000 hektarų, priklausančių Sedovo firmoms. Taip pat yra rezervų plėtrai, kuriuos vėliau bus galima išpirkti, – prisipažįsta verslininkas. Pastaruosius kelerius metus Sedovas nuolat supirkdavo privačias žemės ūkio paskirties žemes, kurių plotas svyruoja nuo 6 iki 30 hektarų.

Iš 2011–2013 m. žemės nuomos aukcionų, kuriuos vykdė Kovrovskio rajono administracija, dokumentų matyti, kad tais metais kainavo 1 kv. m svyravo nuo 10 iki 30 rublių. „Goodwill“ įmonių grupei priklausančių ir su „Sedov“ firmomis susijusių 86 žemės sklypų bendra kadastrinė vertė viršija 910 mln. Pats verslininkas neatskleidžia, kokios sumos išleido žemei pirkti, patikslindamas, kad sandorių kainos nebuvo „lemiama investicijų dalis“ projekte.

Tačiau Dobrogradas statomas ne tik gyvenimui, bet ir turistams. Į Sedovo miestą savaitgaliais jau atvyksta daugiau nei 1500 Kovrovo ir kitų Vladimiro srities miestų gyventojų, sako meras Zotovas. Visus juos vilioja sporto infrastruktūra, kurią verslininko brigados jau nutiesė.

Pakanka patriotizmo

"Dėkoju. Sėkmės". Tokį užrašą 2016 metų spalio 10 dieną ant stendo su Dobrogrado žemėlapiu paliko prezidentas Vladimiras Putinas. Šalies vadovė atvyko į Sedovos miestą į Kūno kultūros ir sporto tarybos plenarinį posėdį, vykstantį forume „Rusija – sporto galia“. „Reikia atkartoti“ Dobrogradą, – užbaigė prezidentas, iš scenos kalbėdamas apie ekonomiškai aktyvių gyventojų įtraukimo į sportą svarbą, plėtojant įmonių sportą ir viešojo ir privataus sektorių partnerystę šioje srityje.

Prieš atvykstant prezidentui, Sedovas pakeitė savo miesto pavadinimą: iš pradžių jis buvo pastatytas kaip Goodwill. „Kai jie nusprendė pereiti į federalinį lygmenį – supažindinti pareigūnus su projektu, mums buvo pasakyta, kad miesto pavadinimas nėra pakankamai patriotiškas“, – juokaudamas ar rimtai sako Sedovas. Bet kuriuo atveju forumas buvo sėkmingas: sprendžiant iš vietinės spaudos pranešimų, „Askonos“ įkūrėjas apie Dobrogradą asmeniškai galėjo kalbėtis su prezidentu beveik 20 minučių. Valstybės vadovės spaudos sekretorius Dmitrijus Peskovas pokalbio detalių žurnalui RBC neatskleidė, tačiau patikslino, kad Putinas „Sedovo projektą įvertino labai teigiamai“.

Sporto kurortas ir parkas šeimos atostogos skirta apie 2,5 proc., arba 24 hektarai, visos Dobrogrado teritorijos. Mini futbolo aikštė ir golfo aikštynas, apšviestos slidinėjimo trasos, kurių bendras ilgis apie 100 km ir 30 km dviračių takas, 400 žmonių talpinantis sporto kompleksas „Grand Arena“, miestelis TRP standartų išlaikymui ir dar daugiau. Vienintelis Vladimiro srityje Dobrograde pastatytas riedlenčių parkas buvo planuotas medinis, tačiau Sedovas primygtinai reikalavo konstrukcijos su betoniniu dubeniu: taip dabar stato visame pasaulyje, sako Aleksandras Kokšarovas. .

Sporto ir pramogų infrastruktūra Sedovui kainavo apie 800 milijonų rublių. - tai mažiau nei pusė planuotos 1,7 milijardo rublių sumos. Dobrogrado gyventojai ir lankytojai visomis sporto bazėmis gali naudotis nemokamai. Tačiau Sedovas nori įtraukti regiono administraciją ir Kovrovą į patalpų plėtrą: mainais jis yra pasirengęs suteikti sales vaikų jaunimo mokykloms kurti. Tačiau dosnumą galima paaiškinti logika: Sedovas vis dar greičiausiai nesugebės atgauti sporto išlaidų.

To pavyzdys yra Šeregešas, vienas populiariausių slidinėjimo kurortų Rusijoje, esantis Kemerovo sritis. 2015 metais Šeregešą aplankė apie 1 mln žiemos vaizdai sporto, tačiau to neužtenka vietos verslininkų investicijoms susigrąžinti.

Visų pirma, prieš keletą metų įrengtas modernus keturvietis krėslinis keltuvas niekada nepradėjo atnešti pinigų. „Kuzbass Fuel Company“ savininkas Igoris Prokudinas tam išleido apie 600 milijonų rublių: metinės pajamos siekia apie 80 milijonų rublių, iš kurių trys ketvirtadaliai tenka atlyginimams, atsarginėms dalims ir mokesčiams, „perspektyvos niūrios“. verslininkas „Sekret Firmy“ sakė 2016 metų pavasarį. Įdiegta už 200 milijonų rublių. Šeregeše prieš dešimt metų Chlebnitsa keltuvas neapsimokėjo, patikslino Prokudinas.

Sporto infrastruktūra privačiuose miestuose visada kuriama siekiant padidinti projekto kapitalizaciją: investuotojai tikisi atgauti jos vertę tiesiogiai parduodami nekilnojamąjį turtą, sako departamento vadovas. viešbučių verslas ir turizmo Cushman & Wakefield Marina Smirnova.

Sedovas teigia taip pat: šeimų lankymasis iš gretimų regionų bus reklama miestui – galbūt kažkas norės persikelti į Dobrogradą. Tokia reklama, pagal Sedovo idėją, iki 2022 metų miestui turėtų užtikrinti 2 milijonų turistų srautą per metus. Kovrovo palydovo gyventojų skaičius šiuo metu viršys 30 tūkstančių gyventojų, o bendras pastato plotas bus 25 tūkstančiai kvadratinių metrų. m, Sedovas svajoja.

Po kelerių metų, anot žurnalo RBC, netoli Dobrogrado gali atsirasti greitojo geležinkelio linijos Maskva-Kazanė stotis: prie jos atsiradimo galėtų prisidėti regiono gubernatorė Svetlana Orlova. Orlovos spaudos tarnyba į RBC klausimus neatsakė. Jei stotis tikrai atsiras, Dobrogradą nuo sostinės skirs 50 minučių traukiniu. Sedovas džiaugiasi: nauja stotis pritrauks naujų naujakurių iš dabartinių maskvėnų.

Pagrindinė Dobrogrado problema yra ta, kad jame nėra miestą formuojančios įmonės, teigia Smirnova iš Cushman & Wakefield, todėl pritraukti jaunas vidutinės klasės šeimas bus sunku net ir atsiradus naujam greitųjų maršrutui.

Kol kas Sedovas neplanuoja Dobrograde kurti didelio masto gamybos verslo. Į miestą jis tikisi perkelti ir stambių vietinių verslų atstovus, ir atskirus stambių įmonių padalinius: pavyzdžiui, vyksta derybos dėl IT specialistų, turinčių federalinį holdingą, perkėlimo, Sedovas sako detalių neatskleidžiantis.

Kol kas Dobrogradas net neturi oficialaus statuso. Projektas pagal formalius ženklus išaugo ir kaimą, ir mikrorajoną – paskutinis žodis regiono, kuriame dabar yra registracijos dokumentai, vyriausybei. Tačiau laukti Sedovo – įprastas dalykas, nes net ir jo laukimas visada pasirodo suplanuotas.

Pagal išsilavinimą kūno kultūros mokytojas Vladimiras Sedovas sukūrė didžiausią čiužinių gamybos įmonę Rusijoje „Askona“, o dabar ją parduoda ir Vladimiro srityje stato privatų Dobrogrado miestą.

03:37 Apie veržlų 90-uosius

06:36 Kaip kilo didelė verslo idėja?

11:49 Apie pirmąją sutartį su IKEA

13:21 Kaip prarasti viską ir pradėti verslą nuo nulio

19:25 Kas versle yra svarbiausia

23:50 Kiek galite sukurti unikalų miestą

Kaip ir daugelis Rusijos verslininkai, Vladimiras Sedovas pradėjo 1990-ųjų pradžioje su mainų schemomis ir didmenine bei mažmenine prekyba bet kuo. Tačiau 1998 metais jis nuo to pavargo. "Kas aš esu? Spekulantas, farsas. Šioje proskynoje jaučiausi nejaukiai. Verslas buvo sėkmingas, bet aš nepatyriau malonumo “, - prisimena jis.

Todėl 1998 metais verslininkas išsinuomojo buvusio vaikų darželio pastatą ir organizavo nebrangių čiužinių gamybą gimtajame Kovrove, Vladimiro srityje. „Kai ši provincijos įmonė pasirodė Maskvos rinkoje, jos gaminiai neatrodė labai solidžiai“, – prisimena čiužinių salonų tinklo „ABC of Your Dreams“ generalinis direktorius Aleksandras Sakejevas. Tačiau Sedovas sutelkė dėmesį į geriausias Vakarų gamyklas ir palaipsniui perėmė jų patirtį, plėsdamas gamybą. Pavyzdžiui, 2003 metais verslininkas aplankė Švedijos įmones ir pradėjo vystyti gamyklą pagal Hildingo Anderso modelį: nukopijavo ne tik IT infrastruktūrą, bet ir finansinės atskaitomybės principus.

Rusijos čiužinių rinka

Analitinės bendrovės „Tebiz Group“ duomenimis, Rusijos įmonės 2016 metais pagamino 3 mln. čiužinių, tai yra 4% mažiau nei metais anksčiau. Pinigine išraiška tai yra daugiau nei 30 milijardų rublių, apskaičiavo bendrovės „Jūsų svajonių ABC“ generalinis direktorius Aleksandras Sakejevas.

Pasak „Askona“ generalinio direktoriaus Romano Jeršovo, jo įmonė dabar valdo 52% vidaus čiužinių rinkos. Pasak internetinės baldų parduotuvės divan.ru savininko Antono Makarovo, pagrindinis konkurentas – Ivanovo gamintojas „Ormatek“ – užima 25 proc. Likusią rinkos dalį pasiskirsto bendrovės „Consul“, „Toris“, „Sarma“, „Lonax“ ir kt.

Pasak Michailo Kuchmento, mažmeninės baldų prekybos įmonės „Hoff“ bendrasavininkio, Rusijos čiužinių rinkos išskirtinis bruožas yra tai, kad importo dalis yra nereikšminga. Sakejevas iš ABC of Your Dreams sutinka: 95% Rusijoje parduodamų čiužinių yra pagaminti jos teritorijoje.

"AT pastaraisiais metais rinka nuskendo: vartotojas taupo, o čiužinys nėra esminė prekė. Jei anksčiau, po penkerių metų naudojimo, buvo išvežta į šalį, tai dabar to nedaro. Be to, regionuose atsirado daugybė mažų garažų pramonės šakų: įėjimo bilietas į verslą yra nebrangus, pakanka turėti specialų stalą ir apvalkalų mašiną “, - sako Elena Pogorelskaya, vadovaujanti konsulinio holdingo vadovė.

Sedovo verslas nuėjo į naujas lygis, kai 2004 metais Askona pasirašė sutartį su IKEA: baldų milžinas pradėjo pirkti 20 modelių čiužinių iš kilimų gamintojo. Dabar IKEA sudaro apie trečdalį įmonės pajamų. Švedijos įmonė išgelbėjo Sedovo verslą, kai 2006 metais dėl trumpojo jungimo sudegė gamykla Kovrovo mieste. Dalį užsakymų tada verslininkas pateikė atvirų metų ankstesnių gamyklų Čeliabinske ir Novosibirske, tačiau to nepakako. Jis asmeniškai susitarė su velioniu IKEA įkūrėju Ingvaru Kampradu dėl 1 mln. Sedovas sugebėjo pradėti gamybą praėjus vos keturiems mėnesiams po gaisro.

Apie Dobrogradą, posūkių greitį, išteklius augimui ir verslumą

„Pasiekimų technologijos“ – rubrika, skirta pasiekimų pirmuoju asmeniu filosofijai. Mus domina idėjos, principai, asmeninės savybės, kurios yra sprendimų, vedančių į pasiekimus, pagrindas.
Rubrikos autorius ir vedėjas Sergejus Sitnikovas, verslininkas, visuomenės veikėjas, bendrovės „Development Technologies“, kurios specializacija yra idėjų pavertimas pasiekimais, įkūrėjas. Rubrikos interviu publikuojami žurnale „Direktorius“.

Vladimiras Michailovičius SEDOV, Askona įmonių grupės įkūrėjas ir prezidentas, Dobrogrado miesto kūrėjas, Kovrovo miesto direktorių tarybos pirmininkas

Gimė 1966 m. gegužės 7 d. Kovrovo mieste, Vladimiro srityje, inžinieriaus ir medicinos sesers šeimoje, įgijo kūno kultūros mokytojo išsilavinimą. Jaunystėje Vladimiras Sedovas buvo aktyvus bardų judėjimo dalyvis, 1986 m. solinis koncertas Kijeve.
1990 metais jis gimtajame mieste įkūrė įmonę „Askona“, kuri tapo didžiausia ortopedinių čiužinių ir miego gaminių gamintoja Rytų Europoje, kurios metinė apyvarta siekia daugiau nei 23 mlrd. rublių, didžiausia IKEA tiekėja.
2006 m. gruodžio 16 d. gaisras visiškai sunaikino „Askona“ produkciją, po kurio Vladimiras Sedovas per keturis mėnesius atstatė ir modernizavo įmonę, asmeniškai susitaręs su IKEA įkūrėju Ingvaru Kampradu dėl 1 milijono dolerių avansinio mokėjimo. įrangą tiekusi įmonė Ed Greter laidavo asmeninę nuosavybę už „Ascona“ reputaciją, sutikdama su vėlavimu devyniems mėnesiams. Pirmasis čiužinys buvo paleistas praėjus dviem savaitėms po gaisro.
Šiandien įmonėje dirba daugiau nei 4500 žmonių (Kovrove – 2500), per dieną pagaminama 10 000 čiužinių. Tinklas 80 Rusijos miestų. Įmonės gamyklos yra Kovrove ir Novosibirske. Brangiausias King Koil prekės ženklo čiužinys kainuoja 75 000 USD.
2010 metais Vladimiras Sedovas pasitraukė iš verslo, pardavęs Švedijos koncerno „Hilding Anders“ akcijų paketą, o 2014 metais įsigijo 2600 hektarų žemės Vladimiro srityje, kur, vien į infrastruktūrą investavęs daugiau nei 4 mlrd. rublių, pradėjo statyti Dobrogrado miestas 40 000 žmonių.

SS: Kaip atsirado sprendimas įkurti Dobrogradą?
Saulė: Pirmasis sprendimas buvo empirinis. Yra istorija: mūsų gamykla yra Kovrove ir iš pradžių buvo noras pagerinti žmonių gyvenimo sąlygas šiame mieste, klausėme savęs: „Kaip padaryti jame žmones laimingus?
Kuo skiriasi miestai, buvę sovietmečiu?! Prieš tai buvo laimės jausmas. Tai ne apie infrastruktūrą, o apie atmosferą. Sovietmetis nuo dabarties skiriasi tuo, kad buvo pasitikėjimas ateitimi. Dabar Baltarusijoje žmonės negyvena gerai, bet, mano nuomone, yra laimingesni, nes tokio pasitikėjimo daugiau. Jie žino, kad bus geras išsilavinimas, darbo vieta– tai suteikia žmonėms ramybę.
Norėjome sukurti kažką panašaus Kovrove, suteikti visas socialines pašalpas, bet susidūrėme su daug sunkumų, taip pat ir savivaldybės lygmeniu; suprato, kad gyvenimo nepakanka norint pakeisti esamą situaciją. Todėl Dobrogradas yra reakcija į nesėkmingą rezultatą. Bandėme pakeisti situaciją, bet nepavyko. Kas verslininkui yra „nepavyko“ - tai fakapas (klaida, nesėkmė – red.)! Tai negali būti! „Psyhanul“, manau, pabandysime padaryti patys, kaip įsivaizduojame, ir pradėjome tai daryti!
Vėliau supratome, kad tai plėtros projektas, o Europoje tokių projektų yra daug.

SS: Koks miestas bus po 50 metų, kas jį valdys?
Saulė: Jis turi būti susijęs su savo laiku, kuris bus po 50 ir 100 metų. Anksčiau miestuose niekas negalvojo, kad infrastruktūra neatitiks esamo laiko: keliai ir pan. Kai anksčiau buvo statomi namai ir gatvės, niekas neįsivaizdavo, kad šeima turės du automobilius, prekyba persikels į prekybos centrus, ne visada sovietiniai žmonės eis pėsčiomis arba važiuos autobusu.
Kalbėdamas apie šiuolaikinių miestų architektūrą, pasakysiu, kad tik Toljatis, ko gero, atitinka dabartinį laiką, jį projektuojant dalyvavo italų architektai: gatvės yra 250 metrų pločio. (1964 m. Stavropolio miestas Kuibyševo srityje buvo pervadintas Toljati, garbei generalinis sekretorius italų komunistų partija Palmiro Togliatti – apytiksl. ed). Ir dabar šio miesto valdžiai nekyla problemų atlikti pakeitimus, pavyzdžiui, pridėti dar vieną juostą kelyje. Eismo sistema tiesiama tik per žiedinę sankryžą, o tai sumažina dujų taršą ir avarijas.
Maskvoje jie priversti griauti namus ir tiesti kelių sankryžas, tačiau regionai tokių biudžetų neturi. AT Europos miestai paprastai ne pramonės įmonės miesto centre, o tai gerokai apkrauna centrą.
Kalbant apie valdymo sistemą, reikia suprasti, kad bet kuri esamo miesto valdymo sistema turi paveldėtų bruožų, o savivaldybės valdymas jau yra nusistatęs standartus, per kuriuos kiekvienas naujas vadovas žiūri į problemų sprendimą ir žiūri į jas kaip į duotybę. Užduotys jau seniai pasikeitė, tačiau sistema išlieka ta pati. Sistemos sulaužymas yra problemiškas ir skausmingas, todėl kyla klausimas: „Kodėl?
Studijavome daugelio geriausių pasaulio miestų patirtį, susidraugavome su keliais merais, kad vietoje išgirstume, ką jie galvoja apie valdymą, kuo vadovaujasi, kokias priemones ir technologijas naudoja. Mums atsivėrė daug netikėtų dalykų, pasinėrėme į savivaldybės valdžią ir tai buvo „atgaiva“ (atnaujinimas – red. pastaba)!
Tai ne tiek kelių, objektų tvarkymas, kiek pojūčių, emocijų valdymas, kai pabaigoje gali suprasti: patinka čia gyventi ar ne, išvažiuoja ar ne?

SS: Jautiesi laimingas?
Saulė: Taip, teisingai. Tai paprasta – jūsų gyventojų skaičius mažėja, ar daugėja? Nesvarbu, Maskva ar kitas miestas. Jei tau būtų gerai, žmonės nebūtų išėję. Tačiau reikia išsiaiškinti, kodėl jie išvyksta, ištirti gyventojų poreikius ir suprasti, kas yra „negerai“. Tik kaip mes įpratę? Kai kurie pareigūnai sako: „Tai yra gerai, žmonės tiesiog nesupranta, kad „tai yra gerai“. Jūs turite tai priimti kaip savaime suprantamą dalyką! Ir išdėstyti žmonių poreikius, nustatant vadovų tikslus ir jų veiklos vertinimo veiklos rodiklius. (pagrindiniai veiklos rodikliai, KPI – tam tikros veiklos ar tikslo sėkmės rodikliai – red.)!

SS: Ar laimę galima išmatuoti KPI?
Saulė: KPI yra tik pagrindinė metrika ir jie gali skirtis. Versle – „verslas“, socialiniuose projektuose – socialinis. Miesto valdyme ir verslo valdyme reikia įvertinti efektyvumą, „nukreipti“ savo darbą ir įvertinti veiklos kokybę. Kalbėjausi su Maskvos srities savivaldybių vadovais, kurie buvo apmokyti Skolkovo mieste, galiu pasakyti, kad labai patogu suprasti tokius socialinius KPI.

SS: Kaip bus pasiektas Dobrogrado valdymo įpėdinis?
Saulė: Kitais metais Dobrogradas taps savivaldybe. Priešingu atveju mes negalėsime investuotojams suteikti net didelių garantijų, jei tai bus visiškai privati ​​istorija. Valstybės sistema suteikia šias garantijas dėl infrastruktūros ir kitų dalykų. JAV yra tokių projektų, kai vystytojas, pradėdamas projektą, sukūrė klasikinę administraciją, pakoregavo būsimo savivaldybės valdymo sistemą, įgyvendino 30% projektinės apimties ir perdavė savivaldybei. Dobrogrado miesto rotušės struktūra jau dera su klasikine struktūra savivaldybės valdžia- tai reiškia, kad ji, išskyrus pagrindiniai elementai, apima ir tuos, kuriuos turėtų turėti valdymo komanda.

SS: Pavyzdžiui?
Saulė: Puikiai žinome, kad bet koks darbas apima dvi svarbias sritis: infrastruktūros valdymą ir plėtrą. Žmonės, kurie užsiima operacinėmis sistemomis, niekada negalės tobulėti, jiems tiesiog nepakanka laiko. Yra komanda, kuri sprendžia operatyvines užduotis, ir komanda, kuri sprendžia pokyčius.
Buvome priversti studijuoti geriausią pasaulinę savivaldybių valdymo praktiką. Paaiškėjo, kad mūsų šalyje nėra nė vieno informacinė sistema savivaldybės valdžiai. Kaip galite priimti sprendimus be savalaikės informacijos, kuria galite pasitikėti?
Pirma, JAV radome privačią įmonę, kuri rašo 63 metus programinės įrangos produktai dėl savivaldybės. Tai sistemos, kurios neleidžia vogti, teisėkūros sprendimų priėmimas ir jų įgyvendinimas yra skaidrus.
Šiandien kuriame tokią IT sistemą, radome komandą, kuri pasiruošusi pradėti nuo nulio. Tai verslui skirtos ERP sistemos analogas, kurio pagalba galite priimti geresnius valdymo sprendimus su mažesnėmis pastangomis, pigesniu būdu.
Dirba tarptautinė komanda, vykdo projektus užsienyje, bazė – Rusijos organizatorius, savininkas ir dvasinis lyderis, mūsų mokslininkai. Dalis šios komandos po Naujųjų metų persikelia į Dobrogradą ir rašo programą, studijuoja ir tobulina mūsų geriausią praktiką.
Be to, kad sistemoje pateikiami valdymo įrankiai, naujo lygio galimybės, ji leidžia rimtai paveikti pajamų lygį. Barselonoje pasirašėme sutartį su „Mastercard“ ir „Visa“, dabar galite išmaniau analizuoti ir priimti sprendimus, pavyzdžiui, kur atidaryti parduotuvę, pagal kurias vietas, su kokia vidutine sąskaita ir kokie pirkimai. Kiekvienuose namuose bus „Amazon“ pristatymo sistema. Esu įsitikinęs, kad po 2-3 metų turėsime labiausiai informatuotą miestą.
Ir tai labai gera istorija– kūnuose turime daug partnerių valstybės valdžia, federalinėse ministerijose. Centrui yra galimybė parodyti kitiems miestams, kaip visa tai veiks mūsų pavyzdyje.

SS: Pakalbėkime apie „Ascona“ valdymą. Kokia jūsų oficiali darbo vieta šiandien?
Saulė: aš esu bedarbis (juokiasi). Direktorių valdyba nėra formalizuota kaip organas, o egzistuoja kaip sprendimų priėmimo centras. Esu neoficialus grupės pirmininkas, dalyvauju strategijos sesijose ir galutiniame biudžeto apsaugos variante didelės įmonės, kas tris mėnesius dalyvauju ataskaitų renginiuose. Taip jis visada buvo nustatytas. Net kai pastaruosius penkerius metus vadovavau įmonei, iš tikrųjų nebuvau, paklausiau savo pavaduotojų: „Jūs esate profesionalai, jūs visi protingi. – Ar galite bendrauti tarpusavyje? - Tada bendrauk! "Kam, po velnių, aš jums reikalingas?"
Galėtum ateiti pas mane tris kartus. Pirmą kartą problema yra ir yra geri variantai sprendimus, pasitarkite, kurį pasirinkti. Antrasis atvejis yra avarinis. Trečias - negalite sutikti, bet tada kyla klausimas: „Ko, po velnių, tu man siūlai? Taigi jūs turėtumėte būti atleistas!"
Griežta kontrolė tik finansų, strategijos ir personalo srityse.

SS: pastebėjau tai pagrindiniai lyderiai labai ilgas darbo laikas įmonėje, patirtis 15-20 metų...
Saulė: Per 30 metų iš įmonės neišėjo nei vienas žmogus. Ne, vieno nebėra. Tai labai paprasta: kodėl žmonės išvyksta? Žmogus išeina, nes tiki, kad yra vertas daugiau. Antra priežastis – jis negauna užduočių, kurios sukeltų jo susidomėjimą. Žmogui pagrindinė prekė yra jis pats, o darbo užmokestis yra šios prekės kaina. Mainų vertė. Kaip padidinti prekių savikainą? Kaskart spręskite vis sunkesnius uždavinius! Jei ji išsprendžia sudėtingesnę problemą, jos vertė didėja. Išeiti į lauką, ieškoti darbo, tai kaip į biržą, tik į darbo biržą. Kiekvieną kartą turime sunkesnių užduočių. Nėra prasmės kažkur eiti ir kažko ieškoti. Kokia prasmė, kai jau kita užduotis, čia viskas aišku? Nereikia jokio naujo streso, o kiekviena nauja pažanga didina tokio vadovo vertę.

SS: Kas yra pagrindinis užduočių iniciatorius?
Saulė: Tik aš.

SS: Kaip įtraukti komandą į šias užduotis?
Saulė:Žinote, tai ne visada pavyksta iš karto. Aš ką tik dirbu ilgą laiką ir mes gana gerai suprantame. Aš priimu šiuos sprendimus ir iš pradžių, kaip taisyklė, niekas dėl to nėra entuziastingai. Aš pats stoviu prie ištakų: rodau įsitraukimą, susidomėjimą, tikėjimą. Ne šiaip sugalvojo ir pasakė, bet komanda mato, kad lyderis visur lipa pats, daro pats. Jei šis reikalas nebus atliktas, tai reiškia, kad aš turėčiau būti išsiųstas į pragarą.

SS: Interviu su RBC sakėte, kad verslo planai prie įėjimo į naujas projektas nekomponuoti...
Saulė: Niekada... Tai toks versliškas požiūris, „remiantis intuicija“. Ir yra ką pamatyti gerų idėjų kuriems sekasi užsienyje. Viskas, kas yra JAV, be problemų tinka Rusijoje. Kas yra Europoje – reikia pamatyti.

SS: Koks jūsų požiūris į valdymą? Ar yra vieta „Europos valdymui“?
Saulė: Palyginčiau skandinavišką, amerikietišką ir japonišką požiūrį į vadybą. Skandinaviškame variante daugiau akcentuojamas verslo valdymas per finansus, ilgas visų klausimų aptarimas, rizikos analizė, sprendimų teisingumo įvertinimas ir priėmimas tik tada, kai visi komandos nariai yra įsitikinę. Iš privalumų – maža klaidų tikimybė, tvirtas finansų valdymas; minusų – mažas sprendimų priėmimo ir įgyvendinimo greitis, ypač dabar, kai vyksta tokie dideli pokyčiai. Amerikietiškai mes nustatome vektorių, nurodome pavojingus taškus ir priimame sprendimą, kurį reikia įvykdyti. Vykdymo metu, kaip viskas vyksta ir šie pavojingi taškai yra kontroliuojami, vykdymo metu pasikeičia nemažai sprendimų. Japoniškame požiūryje daug kas siejasi su asmenybe, persmelkta šalies mentaliteto, kultūros.
Mes Askonoje esame arčiau amerikietiškos sistemos. Greitis, mano supratimu, yra svarbiausias dalykas. Manau, jei žinai, kaip valdyti procesus, kad nenusineštum posūkio greičiu, greitis yra tavo privalumas. Dabar greitis yra raktas! Arba esate už borto. Greitis - arba tu bėgsi, arba mirsi!

SS: Kokie buvo sunkiausi sprendimai, kuriuos teko priimti?
Saulė: Manau, kad sunkių sprendimų iš principo nebūna. Sprendimas gali atrodyti sudėtingas, jei aiškiai nežinote, ko norite. Tai gali būti sudėtingas pasirinkimas, kai yra keli sprendimai. Labai svarbu turėti strategiją. Jei strategijos nėra, tai bet koks sprendimas tau sunkus, nes turi galvoti „reikia man to ar ne“. Jei strategija patvirtinama, tai bet koks valdymo sprendimas yra įgyvendinimo technologija, tiesiog strategijos vykdymas. Todėl aš pati dalyvauju strateginėse sesijose. Jie ruošiami šešis mėnesius ir trunka nuo dviejų iki keturių dienų. Kyla ginčų ir priimami sprendimai.

SS: Ką patarė „Askona“ įkūrėjas smulkaus verslo savininkams. Kaip tapti vidutiniu?
Saulė: Pirmas ir svarbiausias dalykas yra jūsų asmeninis pasirengimas tam. Daugelį žmonių sustabdo skaičių skalė, atsiranda baimė. Reikia suprasti, kad milijono valdymas niekuo nesiskiria nuo milijardo valdymo. Skaičiai turėtų būti traktuojami kaip skaičiai, o ne kaip dalykai, kurie nusprendžia „būti ar nebūti“. Dažnai matydavau, kad morališkai ši baimė egzistuoja. Ir jei pradėdamas pakilti ir eidamas ten palikai savyje nors lašelį, tai tik tuo atveju, jei apsisaugotum ir nedaryk to, ką darytum įprastai.
Pavyzdžiui, turiu draugų, kurie vis dar didžiuojasi, kad neturi nei vienos paskolos. Sakau: „Jei neturi nei vienos paskolos, tai tau reikia finansų valdymo kurso“. Nes, pirma, pinigai yra išteklius, leidžiantis augti; antra, jūsų viduje naudojamų pinigų vertė dažnai yra brangesnė nei skolintų pinigų vertė.
Mažos įmonės paprastai auga pačios, didelis verslas- vystosi tik iš skolintų pinigų.
Antra problema, barjeras – „Nenoriu imti paskolų!“. Jie tuo didžiuojasi. Niekada nebūsite didelis, nebent naudosite skolintus pinigus. Jei vystosi savarankiškai, galite nuskaityti nuo „mažo“ iki „vidutinio“. Didelis yra visko augimas! Tokio verslo su tokiu maržos srautu ir EBITDA nėra (veiklos „ikimokestinis pelnas“ – red.) plėtoti savo verslą.
Vienu metu man neužteko pinigų norimam augimui, net kai visą pelną investavau į plėtrą! Bankas taip pat negalėjo duoti tiek pinigų, kiek reikia tokiam augimui – susitarimams pagal mastą. Blogiausiais metais mūsų augimo tempas buvo 19%, kai rinka krito 30%. Pardaviau pavasario verslą (2002 m. „Askona“ pavasario parduotuvę pardavė amerikiečių korporacijai „Leggett & Platt“ – red., čiužiniui pakelti, dvejus metus kėlė čiužinio kryptį, o paskui atpirko spyruoklinį.

SS: Ar bendradarbiavimo tarp pramonės šakų kokybė leidžia neprarasti produktų kokybės tokiuose sandoriuose?
Saulė: Tai labai sudėtinga istorija, man visada buvo geriau tokie dalykai su užsienio kompanijomis. Jei partneriai yra užsienio įmonės, tai, kaip taisyklė, viskas, ką susitariau, bus įvykdyta. Su rusais sunkiau – jie audringesnėje zonoje apskritai daugiau sunkiomis sąlygomis daryti verslą, nėra tokios kokybės istorijos, daugiau nutylėjimų.

SS: Ką manote apie šiuolaikinį verslo išsilavinimą?
Saulė:Čia yra dvi istorijos – pirmoji valdymo linija ir labiau specializuota. Pavyzdžiui, finansų direktorius turi įgyti gerą išsilavinimą finansų valdymo srityje, be kurio neįsivaizduoju jo darbo. Kalbant apie pirmuosius asmenis, dar nesutikau gerų verslo mokyklų. Yra net toks pokštas apie MBA: „Kodėl išsiuntėte pavaduotoją į MBA, ar norite greičiau jo atsikratyti?“. MBA nesuteikia žinių, o tik įveda tvarką kambaryje, kuriame buvo chaosas. Labai dažnai būna priešingas efektas – žinios dar nepridėtos, o tik susitvarko galvą, o ambicijos daug kartų išaugo, ir žmogus pagal jas pradeda priimti sprendimus.
Todėl surašėme savo verslo ugdymo programą, kad siauri specialistai suprastų, kaip visos įmonės dalys veikia kartu.
Dabar švietimas yra svarbesnis, kaip jie daro, pavyzdžiui, „Startup Academy“ Skolkovo mieste. Kol į mokyklą nepateks šių žinių pagrindai, apie gerą ugdymo kokybę universitetuose kalbėti nereikia. Mano sūnui 12 metų, o verslas, ekonomika ir filosofija jau yra jo mokymo programoje.

SS: Kuo dabartinis laikotarpis skiriasi nuo tada, kai prasidėjo „Ascona“?
Saulė: Dabar verslui sunkiau, gyvenimui lengviau. Nors Rusijoje daugumoje rinkų ji vis dar mažai konkurencinga. Yra pavyzdžių, kai įmonių pelningumas siekia 25%. Bet maža konkurencija didelė problema rinkos plėtrai. Nėra tokio valdymo tikslumo, aukštų reikalavimų efektyvumo valdymui. Štai kodėl vadovai, praėję itin konkurencingų rinkų mokyklą, yra tokie vertingi.

SS: Jei šiandien rinktumėtės regioną investicijai, į ką pirmiausia atkreiptumėte dėmesį?
Saulė: Aš eisiu į regioną, kurio vadovą suprantu asmeninis veiksnys. Pavyzdžiui, su kaimyninio Ivanovo srities gubernatoriumi susitikome beveik iš karto po jo paskyrimo, suprantu jo svarbiausią užduotį. Man patiko jo mąstymas. Dabar svarstome projektus, į kuriuos galėtume stoti Ivanovo sritis. Viena pagrindinių temų – miesto architektūrinės išvaizdos kaita, Žemdirbystė ir medicina.

SS: Vis dar turiu klausimų, kuriuos užduodu visiems pašnekovams. Jie trumpi, ar galite atsakyti negalvodami?
Saulė: Negalvoja sunkiai (juokiasi). tegul!

SS: Ar tiki likimu?
Saulė: Aš tikiu.

SS: Ką laikytumėte savo pagrindiniu pasiekimu, jei ne savo verslo pasiekimus?
Saulė: (galvojau) Tikriausiai man niekas daugiau nepasisekė ...

SS: Dėl ko jūsų draugai dažniausiai klausia jūsų patarimo?
Saulė: Kaip sukurti verslą... (juokiasi)

SS: Kas iš tų, kurie dabar negyvena su mumis, jus labiausiai įkvepia?
Saulė: Maitinuosi žmonių kūryba: gera poezija, muzika, gamtos kūryba.

SS: Kokios yra trys pagrindinės žmogaus, kurį vadintumėte lyderiu, savybės?
Saulė: Pirmasis yra pasitikėjimas. Atsakomybė. Supratimas.

Medžiaga parengta žurnalo „Direktorius“ rubrikoje „Pasiekimų technologijos“
Interviu: Sergejus Sitnikovas, nuotrauka: Andrejus Safonovas