اتضح أن معدل الانخفاض في الدخل الحقيقي للروس وصل في أغسطس إلى الحد الأقصى خلال السنوات السبع الماضية. لقد انخفضوا بمعدل أسرع فقط في ديسمبر 2008. يستمر الانخفاض المستمر في الإيرادات لمدة 22 شهرًا متتاليًا منذ أكتوبر 2014. وفقًا لـ HSE ، فإن حصة أولئك الذين ليس لديهم ما يكفي من المال لشراء الملابس وحتى الطعام في الصيف الماضي قدرت بـ 41.4٪!
ما أنا من أجل؟ إلى حقيقة أن في تكرارابحاجة ماسة للبحث عن مصادر دخل إضافية ... وقد يكون أحد هذه المصادر هو التسويق الشبكي. كيفية كسب المال على مشاريع الامتيازات والرهون البحرية؟
يعد التسويق الشبكي (أو الامتيازات من التسويق متعدد المستويات) طريقة واحدة فقط للترويج لمنتج أو خدمة. لا يتم الترويج للمنتجات من خلال المتاجر ، ولكن من خلال الاتصال المباشر بين البشر. هذا هو السبب في أن أعمال الشبكة تسمى "أعمال التوصية".
يربح الموزع من المبيعات الشخصية (شراء البضائع من الشركة بسعر "لنفسه" وبيعها للعملاء النهائيين مع هامش ربح). المهمة الرئيسية هي العثور على هؤلاء المشترين والاحتفاظ بهم.
حسنًا ، بالطبع ، بالتوازي مع ذلك ، سيتعين عليك بناء شبكتك الخاصة - أين ستكون بدونها ... من خلال جذب وكلاء جدد "لنفسك" إلى الهيكل ، ستحصل على نسبة مئوية من كل مبيعاتهم. علاوة على ذلك ، حتى لوكلاء المستويين الثاني والثالث!
شيء من هذا القبيل يبدو ورديًا في مرحلة "التوظيف" لموزع جديد. في الواقع ، لا يتمكن جميع المسوقين الشبكيين من الوصول إلى دخل جيد ومستقر (!). لكن ، في رأيي ، كل شيء في الحياة يستحق المحاولة. وإذا كنت تبيع جيدًا واخترت المكان المناسب المناسب ، فسيأتي المال بالتأكيد.
بالمناسبة ، لا يزال الكثيرون يخلطون بين التسويق الشبكي و. لقد كتبت بالفعل بمزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع. أنصح بمراجعتها!
بعض الإحصائيات
- حتى الآن ، تعد مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية من أكثر المنتجات شيوعًا التي يتم بيعها من خلال التسويق الشبكي.
- يبلغ متوسط عمر المسند النشط للشبكة 37.4 سنة. علاوة على ذلك ، يتزايد هذا العدد كل عام. في مجال الامتيازات والرهون البحرية ، في كثير من الأحيان ، ممثلو المهن الحرة و "الياقات البيضاء"
- متوسط خبرة العمل في التسويق الشبكي يزيد قليلاً عن ثلاث سنوات.
كيف تكسب المال من خلال التسويق الشبكي؟
الشيء الرئيسي الذي تحتاج لمعرفته حول مشاريع الشبكات هو أنك تحتاج إلى العمل عليها بجدية مثل عملك الخاص!
يوجد أدناه زوجان نصائح مفيدةمن المسوقين الشبكيين ذوي الخبرة.
1. اختر شركة شبكة موثوقة
مشروع الامتيازات والرهون البحرية الجيد يجب أن:
- مكانة جيدة في السوق
- تمثل علامة تجارية مشهورة
- تقديم منتجات عالية الجودة وضرورية (هذا مهم بشكل خاص الآن ، عندما انخفض مستوى طلب المستهلك في روسيا بشكل خطير)
- لديك مخطط بسيط ومفهوم للكسب (كل من المبيعات النشطة والسلبية)
2. الحصول على تدريب خاص
في التسويق الشبكي ، لا يمكنك البيع بفعالية من خلال الاعتماد على حدسك وموهبتك الفطرية كمندوب مبيعات. لطالما تم وضع جميع تقنيات وتقنيات العمل في الممارسة العملية من قبل الملايين من المسوقين الشبكيين ، ومن الأفضل إتقانها منذ البداية. يمكن إجراء التدريب في شركة الامتيازات والرهون البحرية نفسها (عادةً عن بُعد: مقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت والدورات التدريبية) ومع مديرك. من الأفضل استخدام كليهما.
3. تطوير في اتجاهين في نفس الوقت
يختلف التسويق الشبكي اختلافًا جوهريًا عن كل من التوظيف والأعمال الكلاسيكية ، حيث النتائج الماليةيعتمد على المبيعات النشطة.
في مشروع الامتيازات والرهون البحرية ، يتم توفير الأرباح الحالية من خلال المبيعات الشخصية ، ويصبح تطوير شبكة الفرد "احتياطيًا للمستقبل". المسوق الشبكي الناجح هو الشخص الذي يحصل على دخل أعلى من مبيعات الموزعين منه من دخله الخاص.
4. استخدام موقع شخصي وشبكات اجتماعية من أجل التنمية
أصبح بيع Oriflame و Herbalife عبر الإنترنت أسهل بكثير مما كان عليه قبل عشر سنوات! في النهج الصحيحتعد شبكة الويب العالمية أداة مثالية لتطوير أعمال الامتيازات والرهون البحرية.
في مدونتك ، تحتاج إلى العمل على محتوى مفيد ومشرق ، "شحذ" من أجله الكلمات الدالة: وصف مشرق للمنتجات ، أخبار المشروع ، مسابقات للمشاركين. في الشبكات الاجتماعية ، سيتعين عليك إنشاء مجتمعاتك الخاصة (تعمل مقاطع الفيديو بشكل جيد جدًا الآن). بالمناسبة ، يمكنك هنا مشاهدة دورة تدريبية بسيطة حول كيفية البدء في إنشاء موقعك.
5. لا تقف مكتوفة الأيدي
لا يستطيع المسوق الشبكي الناجح أن يبقى خارج اللعبة لمدة شهر أو شهرين. أي توقف عن العمل يؤدي إلى انخفاض في الدخل! استعد لحقيقة أنه سيتعين عليك حضور ندوات عبر الإنترنت ودورات تدريبية وندوات مواضيعية بشكل مستمر ومنتظم للعمل في المشروع.
أهم 5 أخطاء لمدير الامتيازات المبتدئة:
- إقناع العميل بقلق شديد بتوقيع عقد
- اقرض المال لشخص حتى يتمكن من بدء عمل تجاري معك
- قم بالعمل لحساب الموزع
- لا تحضر أحداث الشركة
- اقض وقتًا في النظرية أكثر من الممارسة
رأيي الشخصي في التسويق الشبكي
نعم ، لا ينجح الجميع في جني الأموال من مشروعات الامتيازات والرهون البحرية. نعم ، لا يمكنك الاستغناء عن الاستثمارات هنا. نعم ، في البداية عليك أن تعمل بجد دون أي ضمانات للنجاح.
لكن العمل في التسويق الشبكي يمنحك الفرصة لـ:
- تحسين مهارة المبيعات النشطة (لا أعرف "تدريبًا" أكثر فعالية للمبيعات)
- جرب شيئًا جديدًا في الحياة واخرج من منطقة الراحة الخاصة بك
- وسّع دائرة معارفك وتغلب على الخوف من التواصل مع أشخاص جدد
- من خلال استثمار المال والوقت لإنشاء أصل
- شراء منتجات العلامة التجارية المفضلة لديك بسعر الجملة
محاولة! ربما ستصبح موزع "ذهب" و "ماس"؟
هل سبق لك أن شاركت في مشاريع الامتيازات والرهون البحرية؟ اشترك في التحديثات وشارك الروابط إلى منشورات جديدة مع الأصدقاء على الشبكات الاجتماعية!
ملاحظة.بالمناسبة ، خاصة بالنسبة إلى MLMer المبتدئ ، قمت باختيار لا يحفزك على العمل فحسب ، بل يتيح لك أيضًا معرفة أسرار أفضل رجال الأعمال!
مرحبًا! اليوم سنتحدث عن التسويق الشبكي. سنتحدث عنه فقط ، لكن هذا لا يعني أننا نحث على التعامل معه. هذه المقالة هي مجرد مراجعة للأداة ، لا أكثر.
من الصعب تحديد ما هو التسويق الشبكي باختصار. يسمي شخص ما هذا المخطط لكسب "احتيال" حقيقي ، يتحدث شخص ما عن الفرصة الوحيدة لفتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمار عشرات الآلاف في تطويره. هذه المقالة سوف تجمع أكثر معلومات مفصلة، بعد التفكير في ما ستصل إلى استنتاجات معينة وتقرر بنفسك ما إذا كان الأمر يستحق البحث عن وظيفة في التسويق الشبكي أم أنه من الأفضل ترك هذا المجال للآخرين.
ما هو التسويق الشبكي وما هو جوهره
التسوق الالكتروني- طريقة للترويج لمنتج معين باستخدام شبكة من الأشخاص الذين يحصلون بدورهم على نسبة مئوية من بيع المنتج ومكافآت لجذب أشخاص جدد إلى الشبكة. شخص ما يخبر أصدقائه عنه ، وهم بدورهم يخبرون أصدقائهم ، ونتيجة لذلك ، يتم الحصول على نوع من الشبكة ، حيث يسهل توزيع البضائع.
لكل مدعو يحصل على نسبة من أرباحه. بالطبع ، لجذب الناس إلى شبكة التسويق مختلفة الحيل النفسية. لن يجد الجميع هذا العمل مربحًا ، لذا قبل أن يشرحوا للشخص جوهر تقنية توزيع البضائع ، فإنهم يعملون معه لفترة طويلة جدًا ويشرحون الفوائد التي سيخسرها إذا لم يوافق على هذا العمل.
شبكة التسويق - الهرم
يقارن البعض التسويق الشبكي بالمخططات الهرمية. نعم ، المخطط مشابه بعض الشيء ، لكن في حالة التسويق الشبكي ، لا أحد يجبر الشخص على استثمار الكثير من المال والجلوس فقط ، في انتظار حدوث معجزة. إذا كنت تعمل على زيادة القاعدة باستمرار ، فيمكنك أولاً الانتقال إلى الصفر ، ثم إلى زائد. لسوء الحظ ، في الشبكات الكبيرة ، ستكون بالفعل بعيدًا جدًا عن القمة ، لذلك لا يجب أن تتوقع رسومًا مرتفعة للغاية وحياة في جزر المالديف ، لكن بضع عشرات الآلاف من الزيادات في الرواتب حقيقية تمامًا.
نظام التسويق الشبكي ومبادئ عمله
- يجب أن يخدم أي نظام شبكة بطريقة ما توزيع منتج أو منتج أو خدمة معينة تقدمها شركة أو مجموعة من الأشخاص ؛
- إذا توقف تدفق السلع أو الخدمات حتى لبضعة أيام ، فإن الأموال تتوقف عن التدفق وينهار النظام ؛
- يجب أن يكون هناك العديد من ممثلي المستوى الأدنى في النظام ، وإلا فإن المخطط لا معنى له على الإطلاق.
إذا قررت الدخول في التسويق الشبكي
كل شيء يبدأ بمقابلة عادية ، حيث يتحدث المديرون المدربون بشكل خاص مع المشترين المحتملين ، الوان براقةيصف جميع وجهات النظر. قد تكون هناك مبالغة (على سبيل المثال ، حول أعلى دخل في الشهرين الأولين - حتى لو كنت نشطًا للغاية واتصل جميع أصدقائك على الفور بالشبكة ، فلن تتلقى مبلغًا كبيرًا في الشهر الأول).
إذا كنت قد وافقت على التسجيل ، فقد تطلب منك بعض الشركات دفع رسوم دخول إلى أعمال الشبكة. بالطبع ، لن يقدموا لك أي مستندات ، أو سيعطونك شيئًا لا يحتوي على أي منها أثر قانوني. صحيح أن شركات الشبكات الشابة وعديمة الضمير هي الوحيدة التي تخطئ في هذا - فالسادة الذين ظلوا في السوق لعدة عقود لن يفعلوا ذلك أبدًا ، والسمعة مهمة جدًا بالنسبة لهم.
بعد ذلك يبدأ العمل الفعلي. أي البحث المستمر عن البائعين الجدد الذين يمكن توصيلهم بالشبكة من بعدهم وتحقيق ربح منهم. يتم استلام الأموال بعد بيع البضائع ، لكن بعض الشركات تحدد أيضًا يومًا معينًا للدفع ، والذي يستحيل قبله استلام المبلغ بالكامل. في الحالة الأخيرة ، يجب أن تجهد نفسك - غالبًا ما يكون هؤلاء محتالين يعملون لمدة شهرين ، وبعد ذلك يختفون مع الأموال التي يكسبونها ، تاركين وراءهم مكتبًا فارغًا ومديرة فتاة في حالة ما قبل الاحتشاء.
كيفية كسب المال من خلال التسويق الشبكي
في المجموع ، هناك ثلاث طرق لكسب المال في شركة مماثلة:
- إعادة بيع المنتجات. للقيام بذلك ، يتم شراء منتج معين بسعر الجملة وبيعه من الأصدقاء بسعر السوق. تتراوح نسبة الترميز من 15 إلى 30٪. هذه الطريقة لها اسم: margin؛
- الحصول على مكافآت لبعض الأعمال التي تتم في إطار العمل في الشركة. عادةً ما تعتمد المكافآت على عدد المبيعات ، على الرغم من وجود استثناءات معينة. تعتمد هذه المكاسب بشكل كبير على الشركة التي يعمل فيها الشخص - لا يقدم البعض أي شيء على الإطلاق بسبب الإفراط في ملء الخطة ، وشخص ما كريم جدًا بتقديم الهدايا لكل شخصية مهمة ؛
- احصل على أموال من الفوائد التي تقطر من العمال الذين تمت دعوتهم مباشرة من قِبلك أنت وأصدقائك. كلما زاد عدد هؤلاء الأشخاص تحت سيطرتك ، زادت الكمية. إذا كنت تقف في بداية شبكة كبيرة ، فقد لا تعمل على الإطلاق - ولكن الأمر يتطلب الكثير من الوقت والجهد لإنشائها ، وإلى جانب ذلك ، إذا أصيب بعض الموزعين بخيبة أمل وغادروا ، فسيتعين عليك العودة مرة أخرى للتوسع الشبكة إلى مستوى مقبول من الأرباح بالنسبة لك.
كل هذه الأساليب تتطلب منك شيئًا واحدًا: يجب أن تعمل.اعمل بجد وانشر المعلومات باستمرار وابحث عن عملاء جدد. كن مستعدًا لسوء الفهم ، لحقيقة أنه سيتم حظرك ببساطة على الشبكات الاجتماعية ، لأنه سيتم الاستيلاء عليك وإرسالها في المراسلات الشخصية - لسوء الحظ ، لا يستجيب جميع مستخدمي الشبكة بشكل كافٍ للتسويق الشبكي على الإنترنت.
التسويق الشبكي على الإنترنت
إذا أمكن ، من الممكن بيع البضائع. أو موقع لجذب الناس. صحيح أن هذا سيتطلب موارد معينة ، وسيستغرق الترويج له وقتًا طويلاً (ما لم تكن ، بالطبع ، خبيرًا فيه).
من بين أمور أخرى ، من أجل النجاح في التسويق الشبكي ، يجب أن يكون لدى الموظف سمات شخصية معينة. بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون مثابرًا جدًا ، ولا يقبل الرفض ، ويحاول إثبات وجهة نظره - وفي نفس الوقت ، يكون قادرًا على التراجع إذا فهم أن الموقف يأخذ منحى غير موات بالنسبة له. الثقة في هذه القائمة ، ربما ، يجب أن تكون في المقام الأول: إذا شعر الناس أنك تعرف ما تفعله وليس لديك شك ، فسوف يتابعونك ويعملون في نفس الشركة ، ويحققون الدخل - حسنًا ، أو يشترون فقط البعض هي كمية البضائع.
هل الأشخاص المعاصرون مهتمون بالتسويق الشبكي؟
على الرغم من عدد كبير من"الحيل" القياسية ونسبة صغيرة من أشخاص ناجحون، كل من يجلس على الإنترنت ، فكر مرة واحدة على الأقل في طريقة الكسب هذه. القادة المعاصرون التسوق الالكتروني، مثل Oriflame و Avon و Faberlic و Vision و Amway و LR و Tian De و Siberian Health ، لا تزال في أعلى الاستفسارات ، وفقًا لخدمة خاصة تحدد الكلمات والكميات والتركيبات التي يستخدمها المستخدمون عادةً في google.
قبل الانتقال إلى التفاصيل ، أود النظر في المزايا والعيوب الرئيسية للتسويق الشبكي.
مزايا التسويق الشبكي
- يمكنك كسب أموال طائلة إذا حاولت حقًا. لتحقيق الهدف ، يكفي إنشاء فريق متماسك يساعدك تدريجياً على تحقيق ربح.
- الاستقلال المالي عن الشركة والأشخاص الآخرين. بعبارة أخرى ، أنت بنفسك تقرر متى تبيع البضائع وتحصل على عائداتك الخاصة ، لا يتتبع صاحب العمل هذه اللحظة على الإطلاق. حسنًا ، المكافأة هي الاستقلال المالي عن أحبائهم ، على سبيل المثال ، عن الزوج أو الوالدين. هذا فقط اكتمل الاستقلال الماليلم يتحقق - ستبقى جميع المخاطر المرتبطة بالقوة القاهرة.
- التوفر الأعمال التجارية الخاصة. هذا ليس عملًا تجاريًا حقًا ، على الأقل في بداية تطوير شبكتك الخاصة. في غضون عام أو عامين سوف تتحسن الأمور ، ويمكن أن يطلق عليك اسم رجل أعمال صغير. بالمناسبة ، ستكون الاستثمارات مطلوبة أيضًا ، لذا فإن كل من يخبرك عن الغياب التام للاستثمارات إما كاذب أو لا يفهم تمامًا مبدأ تشغيل هذه الأنظمة.
- فريق متماسك. لن يكون هناك حتى أي "تحفظات" سيئة - في التسويق الشبكي يولون اهتمامًا خاصًا لهذا الأمر. الناس هناك ودودون تمامًا ، ولكن ليس كل شخص مستعدًا لتجاوز التواصل ، يقتصر على العمل. كانت هناك أوقات عندما الناس المثيرين للاهتمامتحولوا إلى عمال لم يعودوا مهتمين بأي شيء سوى الربح. لا يستحق الحديث عن هذا.
سلبيات التسويق الشبكي
- الأرباح غير مستقرة تمامًا. لا أحد يضمن لك أن المرأة هناك التي اشترت جميع البضائع المشتراة منك هذا الشهر ستفعل الشيء نفسه الشهر المقبل. إذا مرضت فجأة ، أو فاتك اجتماع مع عميل ، أو ببساطة لم تعجبك أحدًا ، فقد خسرت المال ، والآن لن تستعيده. بشكل عام ، مخطط غير مريح إلى حد ما يتطلب العمل المستمر والادخار في احتياطي الطوارئ.
- العبء الأخلاقي المرتبط بالتواصل المستمر مع العملاء. حتى لو كنت مؤنسًا وودودًا للغاية ، فلن يكون الناس دائمًا سعداء بك. لن يتصرف جميع العملاء المحتملين الذين ستتواصل معهم بشكل مناسب ، وإذا كنت ستلتقي شخصيًا ، فقد تصاب بجروح أو تتلف المعدات مع البضائع.
- استثمارات مادية في جميع المراحل. قد تكون غير مهمة ، لكن هذا ليس مهمًا جدًا - الشيء الرئيسي هو أنه لا يزال يتعين عليك إنفاق الأموال. وليست حقيقة أن المنتج الذي تم شراؤه سيؤتي ثماره ، لذلك يحاول الموزعون في البداية شراء ما يمكنهم أن يستخدموه لاحقًا. بضعة آلاف روبل هو السعر العادي لبدء حياة مهنية في مجال التسويق الشبكي. إذا كان في هذه اللحظةلم تكن متوفرة ، نقترح أن تتعرف على المعلومات.
- المسؤولية عن الأشخاص الذين دعوتهم للعمل في إطار نفس النظام. في الأساس ، إذا المبادئ الأخلاقيةالشخص ليس هو الأعلى ، قد لا ينتبه إلى هذه النقطة. لذا قم بتدريب شخصين وانس أمرهم حتى لحظة مغادرتهم وينخفض دخله قليلاً.
أساطير وخيالات حول التسويق الشبكي
تحتوي هذه الفقرة على الخرافات الأكثر شيوعًا حول التسويق الشبكي و وصف قصيرالحقائق التي تكشف زيفهم. اقرأ بعناية ، وإذا لم تشعر بخيبة أمل بعد ذلك وكنت مستعدًا لبدء العمل ، فانتقل إلى قراءة الفقرة التالية.
خرافة:شبكة - أفضل طريقةسريعًا وعمليًا بدون رأس مال أولي لفتح مشروعك التجاري ، بعد أن توقفت عن العمل "لعمك".
الواقع:نظرًا لأنك ستكون في نهاية الشبكة ، فسيتعين عليك العمل بجد. ابحث باستمرار عن الأشخاص المهتمين ، ومراقبة برامج المكافآت والخصومات ، بشكل عام ، للأشهر الستة الأولى على الأقل ، لن تبدو الحياة مثل السكر. عندها ستكون إما متعبًا تمامًا ، أو ستصبح أكثر أو أقل المستوى العاديالأرباح. الجبال الذهبية ، في نفس الوقت ، ما زلت لن تكسب.
خرافة:يحب المشترون على الإنترنت ذلك عندما يتم عرض البضائع عليهم من قبل ممثلي تجار التجزئة عبر الإنترنت ، وليس المتاجر الرسمية.
الواقع:لا يشعر الجميع بالراحة عند شراء هذه المنتجات من البائعين عبر الإنترنت. إذا كنت ستبيع هذه المنتجات لأصدقائك وأقاربك ، فإنك تخاطر بتدمير علاقتك بهم. لن يعجب أحد إذا قرر شخص ما أنه يحتاج الآن إلى جل الاستحمام فقط ، وليس غيره.
خرافة:سيرفض العالم بأسره قريبًا التجارة من خلال المتاجر العادية والتحول إلى التداول عبر الشبكة.
الواقع:الهذيان ماء نظيف. ظهرت شركات من هذا النوع في الولايات المتحدة في أوائل الستينيات ، وحتى الآن ، حتى نسبة مئوية من جميع المبيعات ليست مبيعات في الشبكات. وبالتالي ، في المستقبل القريب لا داعي للقلق بشأن التداول المنتظم.
خرافة:بمساعدة التسويق الشبكي ، ستوفر لك الكثير من الوقت ، ويمكنك تغيير نمط حياتك وتكون سعيدًا.
الواقع:لا تصدق أبدًا الملصقات والإعلانات التحفيزية ، لأنها غالبًا ما تكذب. بالإضافة إلى ذلك ، من غير المرجح أن يستمتع الأشخاص النشطاء والمتطورون باستمرار بالجلوس أمام الكمبيوتر طوال اليوم وبيع منتج عديم الفائدة للغرباء.
خرافة:يتيح لك التداول عبر الإنترنت الحفاظ على راحة البال.
الواقع:لا يوجد اتصال على الاطلاق. علاوة على ذلك ، إذا كنت شخصًا سريع الانفعال إلى حد ما ولا يمكنك الرد بهدوء على الوقاحة والملاحظات ، فمن المرجح أن تؤدي أي مكالمات إلى العملاء إلى إخراجك من حالة راحة البال.
خرافة:لا تحتاج حتى إلى البحث عن شبكة دائمة من العملاء ، لأن لديك أصدقاءك ومعارفك - سيوفرون لك دخلاً ثابتًا.
الواقع:والآن دعونا نتخيل أنفسنا في مكان مثل هذا الشخص: لقد عاش حياة واعية ، واختيار الوسائل والأشياء التي كانت مناسبة له ، ثم بام - يأتي البائع الذي يعرض إلقاء سنوات الاختيار في سلة المهملات والبدء في الشراء منتجات مختلفة تمامًا وغير مختبرة.
خرافة:أنت لا تعمل عمليا ، وتبدأ المبيعات لمدة ساعة أو ساعتين فقط في اليوم.
الواقع:لا لا ومرة واحدة لا. سيتطلب البيع في المراحل الأولية قدرًا هائلاً من الوقت ، وهو ما لا يتوفر لدى الكثير على الأرجح. في الوقت نفسه ، لا يزال يتعين عليك البحث ، نظرًا لأن الجمع بين التسويق الشبكي ووظيفتك الرئيسية هو ببساطة غير واقعي - إذا كنت ترغب في الحصول على شيء ما على الأقل.
خرافة:يهتم الموظفون المتصلون بالإنترنت بالفعل بعملك الناجح وتطورك. يتيح لك العمل في التسويق الشبكي تقوية الروح ، لفهم أنه يمكنك إدارة عملك وعدم الاعتماد على أي شخص.
الواقع:يلعب الكثير من الناس على هذا ، قائلين "لماذا العمل مع شخص ما إذا كان بإمكانك فتح مشروع تجاري الآن". تذكر ، الأعمال والتسويق الشبكي مفاهيم مختلفة، ومن غير المرجح أن يكون لمثل هذا المخطط أي علاقة بالحرية الشخصية.
ماذا تفعل إذا كنت لا تزال مهتمًا بالتسويق الشبكي
معايير اختيار شركة الشبكة
قبل أن تذهب إلى مقابلة وتشتري منتجًا ، يوصى بإلقاء نظرة على الخصائص التالية لشركة الشبكة:
- المنتج الذي يقدمونه. يجب أن تكون آمنة وبأسعار معقولة حتى يتمكن الناس من شرائها دون الإفلاس. بالطبع ، هناك احتمال أنك سترغب في بيع نفس المنتج باهظ الثمن وعالي الجودة ، لكن ذلك سيكون على ضميرك.
- عمر الشركة. إذا تم تنظيمه قبل أسبوع ، فإن احتمال أن يكون هذا هو عملية احتيال أخرى ، وبعد ذلك سيختفي المنظمون بأموالك عند غروب الشمس ، مرتفع للغاية. الأكثر موثوقية هي الشركات العاملة في السوق لمدة 5 سنوات على الأقل. هذا المعيار يجعل من الممكن التخلص من الأهرامات المالية: الهرم المالي ، حتى الأكثر تنظيماً ، لن يستمر لمدة خمس سنوات. شركات الشبكات عديمة الضمير في السنوات الخمس الأولى تضغط على جميع المستخدمين وتتوقف أيضًا عن العمل ، وفي البقية يمكنك محاولة كسب المال (على الرغم من أن المنافسة ستكون أكثر جدية).
- خطة التسويق. من الأفضل مقارنتها بخطط الشركات الأخرى التي تقرر النظر فيها. مدفوعات التعويضات عبر الشبكة - أهم شيء ، يجب أن تعرف أولاً عن شروط التراكم والدفع.
- التدريب على أساسيات أعمال التوزيع. نقطة مهمة للغاية: إذا كنت مطالبًا بالدفع ، فعلى الأرجح أنك لن تتمكن من العمل معهم. نفس الشيء إذا كانت الدورات المفروضة لا تساعد بأي شكل من الأشكال ، ولكنها تستغرق وقتًا. فقط توقف عن الذهاب إليهم ، وإذا رفضوا فجأة أن يدفعوا لك بدون دورات ، غادر هناك - لا أحد يضمن أنه بعد التدريب سوف تحصل على ما تكسبه.
- الشهرة مهمة أيضًا. إذا كانت الشركة معروفة في ثلاثة بلدان على الأقل ، فإنها تكون أكثر موثوقية من شركة لها نفس الخصائص ، ولكن بدون مكاتب تمثيلية في بلدان أخرى.
- شرعية الشركة. إذا لم تتمكن من العثور على مكتب تمثيلي كامل (وليس مكتبًا ليوم واحد مع إصلاح سيئ) أو موقع ويب رسمي ، فلا تتردد في قطع جميع العلاقات مع الشركة ، لأنه لن يكون هناك شيء جيد من هذا التعاون. تأكد من فحص الموقع للأداء ومحتوى المحتوى: إذا تم إنشاؤه منذ فترة طويلة ويتم تحديثه بشكل دوري ، فكل شيء على ما يرام.
- فريق جيد. إذا رأيت أن هؤلاء الأشخاص يشتركون بالفعل في الفكرة ، وأنهم هم أنفسهم يشاركون بنشاط في المبيعات ، ولا يتظاهرون فقط باهتمامك ، إذا كانت صفحاتهم على الشبكات الاجتماعية تبدو وكأنها حقيقية أكثر من الإعلانات ، فقد تثق بهم جيدًا . تذكر: لا يجب عليك تقييم الفريق خلال الاجتماع الأول ، فمن المستحسن على الأقل معرفة القليل عنهم قبل المقابلة وإلقاء نظرة فاحصة لاحقًا.
التصنيف المستقل لشركات التسويق الشبكي
أيضًا ، عند الاختيار ، يمكنك التركيز على تصنيف الشركات ، والذي تم تجميعه على أساس حجم المبيعات في السنوات الأخيرة:
- امواى.
- منتجات آفون.
- هرباليفي المحدودة ؛
- شركة ماري كاي ؛
- Vorwerk & Co. كلغ؛
- مستحضرات التجميل Natura SA
والآن المزيد عن كل شركة.
امواى
شركة عالمية تقدم للعملاء أكثر من خمسمائة سلعة تتيح لك الحفاظ على الجمال والصحة بالمستوى المناسب. في الوقت نفسه ، تخضع جودة كل وحدة من السلع لرقابة صارمة ، وهو أمر نادر بين شركات الشبكات من حيث المبدأ.
ميزات العمل
- إذا اشترى شخص ما كمية كبيرة من منتجات الشركة بنفسه ، فإنه يحصل على مكافأة إضافية ؛
- يتم شراء المنتجات بأسعار الجملة من الشركة ، ويجب على الموزع بيعها بزيادات قدرها 30٪. هذه النسب هي الدخل الرئيسي للفرد في المرحلة الأولى من العمل في شركة الشبكة ؛
- تبدأ الأرباح الإضافية إذا دعا الشخص أصدقائه إلى الفريق. كلما زاد عدد الموزعين والمستهلكين الذين يقودهم ، زادت أرباحه من شراء البضائع على وجه التحديد ، وزاد المبلغ الذي سيحصل عليه من معاملة واحدة.
هذه الشركة هي مثال حقيقي لكيفية كسب الناس للمال دون مغادرة منازلهم بالفعل. بالطبع ، لن تتمكن من تحقيق الشيء نفسه في غضون أسبوعين ، ولكن إذا أعلنت عن نفسك بشكل صحيح ووجدت عملاء دائمين ، فستحصل على زيادة جيدة في دخلك الأساسي.
افون
إحدى شركات التسويق الشبكي في روسيا ، وهي معروفة في السوق منذ الألفينيات. التمثيل في أكثر من مائة دولة حول العالم ، لذلك لن تكون هناك مشاكل في الموثوقية ، ما لم تكن ، بالطبع ، تتصل بممثل حقيقي ، وليس دجالًا يختبئ وراء علامة تجارية معروفة.
تشتهر الشركة بتقديم ليس فقط مستحضرات التجميل: في الكتالوجات يمكنك العثور على مجوهرات وعطور وإكسسوارات صغيرة لطيفة للنساء ، إلخ.
ميزات العمل
يمكن أن يتم التعاون مع الشركة على أساسين:
- كعميل منتظم يتمتع بوضع VIP. التسجيل مجاني ، يحصل كل عميل على فرصة شراء البضائع بخصم قياسي بنسبة 30٪. في كل مرة يقدم فيها العميل طلبًا (بدءًا من المرة الأولى) ، يتلقى هدايا من الشركة ؛
- كمنسق. في هذه الحالة ، يوجد تسويق متعدد المستويات: المهمة الرئيسية للمنسق هي جذب ممثلين جدد للشركة. يمتلك المنسق أيضًا خصمًا ثابتًا بنسبة 30٪ ، ولكن بالإضافة إلى ذلك ، يحصل على خصم إضافي بنسبة 12٪ على جميع المبيعات التي يقوم بها أصدقاؤه الذين تمت إحالتهم. تجدر الإشارة إلى أنه لكل منسق حوافز خاصة وخصومات إضافية. الشيء الوحيد هو أنه يجب مراقبة مثل هذه الإجراءات باستمرار.
هرباليفي
الشركة صغيرة نسبيًا ، لم يبلغ عمرها بعد أربعين عامًا ، لكن لديها بالفعل ممثلين في ما يقرب من مائة دولة حول العالم. إذا كنت ترغب في تطهير جسمك وتحسين صحتك وكسب بعض المال الإضافي ، فإن التوزيع في هذه الشركة هو الخيار الأفضل. مستحضرات التجميل الطبيعية متوفرة أيضا.
ميزات العمل
- للبدء ، تحتاج إلى شراء مجموعة خاصة. لن يعمل على جمع مستحضرات التجميل في عبوات منفصلة ، على الأقل لأول مرة ؛
- الفرق في النسبة المئوية هو 25٪ فقط ، على عكس الشركات السابقة ؛
- فوق كل موزع شخص يتلقى عمولة مرة واحدة في الشهر.
ماري كاي
شركة تقدم منتجات للعناية بالبشرة والمكياج في السوق منذ خمسين عامًا. الشهرة في البلدان الأخرى ليست كبيرة ، ممثلين في أقل من أربعين دولة ، لكن هذا لا يمنع الشركة من الاحتفاظ بعناد بالمراكز الأولى في قمم التسويق الشبكي في روسيا.
ميزات العمل
- يمكن فقط للنساء فوق سن الثامنة عشرة الحصول على عمل ؛
- الاستشاري ملزم بشراء مجموعة أدوات بدء التشغيل ، والتي بدونها لن يتمكن من إجراء المزيد من عمليات الشراء. يتكون الدخل من الأموال المكتسبة من بيع المنتجات والفوائد التي تقطر لكل موظف جديد تمت دعوته ؛
- إذا كنت تخطط لاستخدام مستحضرات التجميل هذه لفترة طويلة ، فيمكنك أن تصبح عميلًا مباشرًا مع جميع المكافآت اللاحقة. يمكن أن تصل الخصومات إلى أربعين بالمائة ، كما تقدم الشركة لجميع العملاء هدايا ومجلة شهرية. أولئك الذين يرغبون في الحصول على العديد من الدورات مجانًا تمامًا ، على وجه الخصوص ، التدريب على تقنيات المكياج وأساسيات ممارسة الأعمال التجارية.
فورويرك
هذه الشركة ، على عكس ما سبق ، ليس لها علاقة بمستحضرات التجميل والعناية بالجسم. تحتوي الكتالوجات على أجهزة ومعدات مطبخ وما إلى ذلك. توجد مكاتب تمثيلية في أكثر من 60 دولة حول العالم ، وتحديداً في روسيا ، يمكن شراء هذه البضائع لأكثر من عشر سنوات ، وبالتالي فإن موثوقية الشركة على المستوى.
ميزات العمل
- إذا كان الشخص قد بدأ للتو في العمل في نفس الاتجاه ولم يفهم تمامًا ما يريده منه ، فإن الشركة توفر الفرصة لأخذ دورات مجانية جيدة ، بفضلها حتى المبتدئين يفهمون المخطط بسرعة كبيرة ؛
- لا أحد يراقب تنفيذ الخطة ، المستشار نفسه يقرر متى وكم يجب أن يعمل. بالطبع ، يتم دفع نسبة مئوية فقط من المبيعات.
ناتورا
شركة برازيلية تبيع مستحضرات التجميل والعطور بنجاح منذ ما يقرب من خمسين عامًا ، بما في ذلك في روسيا.
ميزات العمل
- يتلقى كل من المستشارين والاستشاريين نسبة مئوية فقط من المبيعات. لا يوجد دخل إضافي لجذب موظفين جدد ؛
- يجوز للاستشاري الخضوع لعملية تمهيدية التعليم المجانيالأساسيات
- تدير الشركة باستمرار بعض العروض الترويجية التي تهدف إلى تشجيع الموظفين الجيدين.
أمثلة غير ناجحة لشركات الشبكة
يجب أن تفهم أن هناك أنواع مختلفةالتسويق الشبكي ، ولا تعمل جميع الأنظمة كما ينبغي. تحتوي هذه القائمة على العديد من الأمثلة التي توضح أنه ليست كل المناطق مناسبة للتسويق الشبكي ، ولا يمكن لجميع المنظمين تنظيم المستوى المناسب للعمل.
- مادجريك. في البداية ، تم استثمار الأموال في نوع من التطوير العلمي ، ولكن بعد ذلك بدأت الشركة في تقديم مشاريع غريبة للغاية ، والتي ، لأسباب واضحة ، لم تؤتي ثمارها. في الوقت الحالي ، لم يتم إعادة تأهيل الشركة بأي شكل من الأشكال ، والمراجعات سلبية تمامًا ، وانهارت الشبكة عمليًا.
- شركة كانت تعمل في مضافات وقود السيارات. لم توحي الشركة المصنعة بالثقة ، بالإضافة إلى أنه يوجد بين الرجال عدد أقل من الأشخاص المستعدين للعمل وفقًا لمثل هذا النظام ، بشكل عام ، لم تتجذر الفكرة على الإطلاق.
- سوق الإنترنت Inmarket. نفس السوق ولكن مع عودة عمولة معينة لأصحابها. ارتفعت الأسعار بشكل طبيعي ، مما أدى إلى تدهور الموقع.
كيف لا تتحرر وتعمل
العديد من نصائح بسيطةأخيرا:
- أعرف دائما معلومات كاملةحول المنتج الذي ستقدمه للعملاء.
- لا تعلن عن كل شيء مرة واحدة ، دع المشتري يعتاد عليك ، وشرح ما تفعله ، وتعرف على تفضيلاتك ، وبعد ذلك فقط ابدأ العرض التقديمي.
- يتبع مظهر خارجيوالأخلاق. يميل الأشخاص الذين يبدون سيئين إلى البيع بسعر أقل بكثير.
- قطار. اقرأ الكتب واحضر التدريبات وافعل كل شيء لتصبح أكثر ثقة وهدوءًا.
- حلل الأخطاء ولا تخف من طلب النصيحة من الأصدقاء الأكثر خبرة.
- لا تهمل الإنترنت. هناك فرصة رائعة للإعلان عن نفسك وعن منتجك.
- ابحث عن طريقة البيع الخاصة بك ، ولا تقم بأي حال من الأحوال بالعدوان عليها. إذا بدأ البائع في الدفع ، يشعر الناس بذلك و "يندمج" على الفور تقريبًا.
- لا تفسد بأي حال من الأحوال العلاقات مع الأقارب والأصدقاء والزملاء. يمكنك التوقف عن الانخراط في التسويق الشبكي ، وبعد ذلك سينساك فريقك بالكامل - لكن الأشخاص الذين كانوا معك قبل كل هذا لن يتمكنوا من التعامل معك بنفس الطريقة.
- إذا أمكن ، استخدم المنتج بنفسك. قم بعمل إعلانات إضافية بهذه الطريقة - صدقوني ، سيكون الأمر ممتعًا للعملاء المحتملين.
نتائج
لذا ، دعونا نلخص بإيجاز. بالنسبة للمبتدئين ، كن حذرا للغاية. لا تنخرط أبدًا في أي مبادرة إذا لم تعجبك ، ولا تدفع أي أموال بأي حال من الأحوال إذا لم تكن متأكدًا من نزاهة الشركة ، وما إلى ذلك.
إذا كان ذلك ممكنًا ، فإن Google مراجعات حول التسويق الشبكي ، على وجه الخصوص ، حول الشركة التي تهتم بها ، وتحقق من كل كلمة قالها الممثلون ، وابحث عن الأشخاص الذين يتحدثون عنهم على الشبكات الاجتماعية - في بعض الأحيان يمكنك العثور على الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام في الصور أو في مجموعات. قد يوفر لك مثل هذا التحقيق القصير الأعصاب والوقت والمال.
إذا فشلت فجأة في كسب المال المتوقع ، فحاول التفكير: نعم ، يمكنك كسب المال في التسويق الشبكي ، ولكن لهذا تحتاج إلى عقلية وسلوك خاصين. ربما ليس فقط لك؟ هناك أشخاص لا يستطيعون القيام بالرياضيات ، وهذا النوع من العمل لا يناسبك.
هذا يعني أنه لا أحد يجبرك على الركض إلى شركة الشبكة التالية ، على أمل أن تبدأ جبال الذهب في الظهور الآن - فقط عد إلى وظيفتك القديمة وحاول مواساة نفسك بحقيقة أن العديد من الأشخاص بجانبك كما لا يمكن أن تصمد أمام مثل هذا السباق ورفض الأرباح "السهلة".
اكسب عبر الإنترنت
يبحث الناس عن طرق للحصول على دخل إضافي أو أساسي كل يوم ، والبحث عن وظائف شاغرة أو طرق لكسب المال من مصادر مختلفة. أصبح شائعًا وبالتالي يتيح لك حل مشكلة الدخل إذا تم اتخاذ الخطوات الصحيحة في البداية. في المقال سننظر فيه نقاط مهمةمن سيخبرك بكيفية جني الأموال من التسويق الشبكي وعدم الوقوع في "فخ الهرم".
تعلم التفريق
يتسبب مفهوم "التسويق الشبكي" في ارتباطات مختلفة بين الناس ، لأنه من أجل تحقيق ربح ، يصبح الشخص وكيلًا ويجب أن يثير اهتمام العملاء الذين لا يمكنهم الشراء فحسب ، بل يمكنهم أيضًا كسب المال بأنفسهم. تدريجيًا ، يتم تكوين شبكة تربط كل مستوى من مستويات العملاء المنجذبين. وكلما زاد عددهم ، زاد الدخل ، خاصة بالنسبة لأمين الفرع.
يشبه سيناريو التسويق الشبكي البناء ، والذي عادة ما يؤثر على ثقة العميل المحتمل. لكي لا تنخدع في محاولة لكسب المال ، عليك الانتباه إلى النقاط التالية:
- يعتمد التسويق الشبكي على بيع منتج أو خدمة معينة ، والتي يتم تقديمها وفقًا لكتالوج الشركة المصنعة. ليست هناك حاجة لشراء المنتجات مقدمًا. يتم بيع ما يطلبه العملاء فقط. يتم دفع البضاعة في يوم الاستلام في المستودع.
- يتطلب المخطط الهرمي عادةً دفع رسوم العضوية أو شراء "أوراق مالية" ، على الرغم من أنها خارج هذه المنظمة ستصبح أغلفة حلوى عادية. لا يمكن الحصول على المزايا من بيع البضائع ، ولكن من خلال جلب أشخاص جدد يدفعون رسوم العضوية.
- هناك نوع آخر من أرباح الشبكة ، والتي يمكن أيضًا أن تكون موضع تساؤل - البيع البرمجياتأو غيرها من المعدات. للبدء ، عليك أن تدفع مقابل حزمة من الخدمات التي ستسمح لك بالاقتراض مكان محددفي سلسلة المبيعات. يمكن ان تكون المساحة الشخصية, بطاقة بلاستيكيةأو غيرها من أدوات العمل التي تتطلب رسوم اشتراك.
مثال على النوع الأخير من أعمال الامتيازات والرهون البحرية هو Talk Fusion ، الذي يجذب كل من مشتري الأداة ووكلاء المبيعات للخدمة. لكي تكسب ، يجب عليك أولاً الدفع وإحضار اثنين أو أكثر من الوكلاء الجدد حتى تبدأ السلسلة في تحقيق الدخل. ولكن حتى هؤلاء العملاء يجب أن يطوروا خطهم. إنه أشبه بالهرم ، لا يوجد سوى منتج يمكن بيعه. نحن بحاجة إلى صفات القائد والمتحدث والأخصائي النفسي. هنا فقط من غير المحتمل أن يكون بالإمكان الارتقاء بسرعة من المرحلة الأولية إلى "الذهب" أو "البلاتين" ، كما وعد الممثلون.
بعد النظر في ثلاثة خيارات للتسويق الشبكي ، نستنتج أنه من أجل كسب المال بنجاح في أعمال الامتيازات والرهون البحرية ، من الضروري دراسة شروط التعاون. يعد اختيار الشركة التي يمكنك أن تكسب معها الخطوة الرئيسية للترقية الناجحة.
تقييم الآفاق
في قائمة ممثلي أعمال الشبكة ، تحتاج إلى اختيار اتجاه يسمح لك بالنجاح. من الأكثر أمانًا أن تبدأ بعلامة تجارية مشهورة. لا حاجة لبذل جهد لإقناع العملاء. ينطبق هذا على الشركات المصنعة لمستحضرات التجميل (Oriflame ، Artistry ، Faberlik) أو السلع المنزلية (Amway). لقد قدر المشترون بالفعل المنتجات وسيأخذونها دون خوف.
يحتل الموزعون الآخرون بالفعل مكانة العلامات التجارية المعروفة فقط. تتطلب المنافسة استراتيجية خاصة لتطوير قاعدة العملاء وتشكيل فرعك الدخل السلبي، مع مراعاة عبء العمل في الجزء. من الأسهل كسب المال في الأعمال التجارية الشبكية من خلال عرض جديد يحظى بثقة المستهلك ، ولكن هناك نقص في المكملات الغذائية الجديدة في السوق ، اجهزة كهربائيةللصحة والمنزل ، الدورات التدريبية ، التأمين على الحياة ، الممتلكات. يعتمد اختيار الاتجاه على الاهتمام الشخصي والقدرة على كسب المال منه.
انتبه إلى المساعدة التي يقدمها ممثلو شركة الشبكة للطلاب. عادةً ما يتم توفير المساعدات المرئية ودروس الفيديو والاجتماعات والدورات التدريبية مجانًا لتحسين أداء الوكلاء. يساعد بعض المنسقين في جذب العملاء الأوائل.
يعد مخطط استحقاق المكافآت والنقد أمرًا مهمًا ، لأن الأرباح هي الدافع الرئيسي للشخص في التسويق الشبكي. على سبيل المثال ، في مجال مستحضرات التجميل في الامتيازات والرهون البحرية ، يكسب الموزع إيرادات هامش. المعامل مختلف ، ولكن في المتوسط حوالي 30٪ من الإجمالي. يحدد المورد سعر الجملة ، ويستلم العميل المنتجات وفقًا لقائمة الأسعار في الكتالوج ، ويستقر الفرق في جيب الوسيط. بالإضافة إلى ذلك ، يتم منح نقاط لتنفيذ الخطة ، إن وجدت ، ولعمل الروابط الأخرى في الفرع.
إذا كان المخطط شفافًا ، ولا توجد عقوبات أو تركيبات لا تطاق وفقًا للخطة ، فمن الواقعي النجاح في الشكل المختار للتسويق الشبكي.
خطة عمل
بعد اجتياز مرحلة اختيار منطقة توجد فيها فرصة لكسب المال ، تحتاج إلى وضع خطة عمل وفهم ما يجب الانتباه إليه:
التدريب ضروري في كل مرحلة. كلما زادت معلومات المنتج لديك ، كان من الأسهل إقناع الناس بإخبارهم عن الفوائد التي تهمهم. يعتمد الإقناع على قاعدة المعرفة. ستساعد خبرة المرشدين أيضًا ، الذين سيخبروك بكيفية تحقيق الربح في أسرع وقت ممكن وجذب الوكلاء للدخل السلبي.
نختار طريقة تلقي الأموال - مع أو خيار سلبي. يميل بعض الموزعين إلى البدء بالمبيعات الشخصية ودراسة الطلب وإيجاد قاعدة عملاء. لكن ينصح معلمو أعمال الشبكة بالبدء من وظيفتين في وقت واحد ، لأنه من بين العملاء هناك أشخاص يرغبون في الحصول على زيادة في دخلهم الأساسي أو تأمين شراء المنتجات بسعر الشراء. يلاحظ المسوقون الشبكيون الكبار والمتوسطون أن معظم الأرباح هي من عمل المرؤوسين ، وليس المبيعات المباشرة. بعد مرور بعض الوقت ، يمكنك رفض توزيع منتج أو خدمة تمامًا إذا كان الهيكل متعدد المستويات للوكلاء.
ابحث عن طرق لجذب. هناك طرق مختلفة للمبيعات الناجحة:
- الاتصال المباشر مع الناس إذا كان هناك وقت للزيارة أماكن عامةأو دائرة كبيرة من المعارف والأقارب الذين لم يشاركوا في أعمال الامتيازات والرهون البحرية من قبل القيمين الآخرين. يستغرق الكثير من الوقت ولا يكون فعالًا دائمًا. هذا الخيار مناسب مع ملف قاعدة العملاءعندما يكون تسليم المنتجات والكتالوجات مطلوبًا فقط.
- جذب الجمهور المستهدف من خلال الشبكات الاجتماعيةأو إنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، متجر على الإنترنت ، إذا لم يكن لدى الشركة المصنعة مثل هذا الاتجاه. وصول العملاء المحتملين أوسع. مطلوب وقت أقل. المستخدمون المهتمون بالمنتجات أو الفرص لكسب الرد.
- إرسال العروض إلى البريد الإلكترونيوالمواقع الإعلانية ، وإنشاء صفحات مقصودة وإعلانات سياقية.
- الترويج من خلال أصبح شائعًا نظرًا للوصول إلى مختلف المستوطناتوفرصة بناء شبكة ليس فقط في مدينتك ، ولكن أيضًا خارج روسيا. خاصة إذا كان هناك مستودع بالجملة للشركة أو حقًا احصل على البضائع في أسرع وقت ممكن. على سبيل المثال ، في الجانب القطرييمكنك العثور على عملاء من خلال الشبكات الاجتماعية ، وقبول التطبيقات في في شكل إلكترونيوإرسال البضائع بالبريد. نرتب الدفع من خلال نظام الدفع عبر الإنترنت.
من الممكن زيادة الأرباح عدة مرات في المرحلة الأولية إذا اخترت اثنين أو ثلاثة من شركاء الامتيازات والرهون البحرية. على سبيل المثال ، من المربح توزيع العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالجسم والوجه. تختلف أسعار الشركات المصنعة المنافسة ، مما يسمح للأشخاص ذوي الدخول المختلفة باختيار المنتج المناسب.
مرة أخرى ، عند إجراء مقارنة بين العلامات التجارية لمستحضرات التجميل Avon و Faberlic ، والتي لها اختلافات خطيرة في قائمة الأسعار لنفس النوع من المنتجات ، كلما زادت العروض ، ستظهر الطلبات بشكل أسرع ، وستنمو الشبكة.
اعرف نفسك
لا يمكن للجميع النجاح في التسويق الشبكي. إذا كان أحد الأصدقاء أو الأقارب مسرورًا بأعمال الامتيازات والرهون البحرية ولا يريد الجلوس لمدة ثماني ساعات في المكتب أو في العمل ، فهذا لا يعني أن كل شيء بسيط للغاية. يتمتع الشبكيون ذوو الدخل المرتفع بالصفات التالية:
إذا كانت الصفات المدرجة متأصلة فيك ، فيمكنك التأكد من أنك ستنجح في جني الأموال من التسويق الشبكي.
أحيانًا يختبر الناس أنفسهم عمليًا من خلال قضاء يوم واحد مع موزعي شيء ما.
دعنا نعطي مثالا
توجد شركة في المدينة تبيع أدبًا بمختلف أنواعه. عند دعوة الوكلاء للعمل ، يعد الممثلون بمكافأة قدرها 500 روبل ، تخضع لدخل يومي قدره 10000 روبل. هذه هي الخطة الدنيا. يختلف سعر المنتجات ، من 150 إلى 1000 روبل لكل نسخة.
يتم تسليم الكتب لمقدم الطلب ويتم تعيين مرشد في يوم العمل الأول. تفاصيل الزيارة أماكن متعددةحيث يوجد الناس مراكز التسوق، المستشفيات ، المدارس ، رياض الأطفال ، المكاتب ، المؤسسات). لذلك بدأ العمل. زرنا عدة أماكن ، لكن النتيجة صفر. في الأساس ، يتبع الرفض وعدم الرضا من الأشخاص المضطربين. حتى الهدف المتمثل في إظهار المنتج لم يتحقق.
بعد ساعتين ، تم العثور على عملاء محتملين وافقوا على الاطلاع على قائمة الكتب. مهتم بحكايات الأطفال الخيالية بقيمة 250 روبل.
الطريق يستمر. قد تكون النتيجة مختلفة ، لكن الشيء الرئيسي هو ثباتك ورغبتك في المضي قدمًا ، لمحاولة بيع ما لم يكن المحاور يهدف إلى إنفاق الميزانية عليه في المستقبل القريب.
إذا كانت هناك رغبة في العودة إلى المنزل في الرفض الأول ، فعليك التفكير في فرصك في جني الأموال من التسويق الشبكي. يرسم هذا المثال بوضوح ما يجب على الموزع الشاب فعله.
تلخيص لما سبق
يكتسب التسويق الشبكي زخمًا سريعًا. المبادرون في بيع البضائع بدون وسطاء ، الذين يحققون هامشًا كبيرًا ، هم المصنعون (شركات الامتيازات). أنها تمكن المستهلك من استلام البضائع في سعر معقولوالموزعين للترويج للعلامة التجارية - للحصول على مكافأة. إن كسب رأس مال قوي في وقت قصير ، بالطبع ، ليس أمرًا واقعيًا تمامًا ، ولكنه ممكن لشخص لديه كل مقومات التواصل الشبكي الناجح. أصعب وأهم شيء هو اختيار المكان المناسب ووضع كل جهودك في التنمية. يعتمد مستوى الدخل فقط على أدائك ودوافعك.
كان المنجم: 1. شركة أعرفها ، 2. موجودة في السوق منذ سنوات عديدة ، 3. منتج أحبه (لاحظ أنه يجب أن يكون لدى الشركة منتج قابل للاستهلاك ، وليس "برطمانات الهواء Altai" ، "ذاب" الجبن من حليب السمك "،" قماش لمسح الشاشة من الأهداب مضرب"وما إلى ذلك) ، 4. وجود خيار" عدم البيع "، 5. بما أنني عالم رياضيات واقتصادي ، كان من المهم بالنسبة لي أن أفهم على الفور خطة التسويق (يجب أن أعرف مقدارها ومتى وماذا سيدفع ثمن). وقد حدث أن أول شيء وجدته استوفى جميع متطلباتي. أعلم جيدًا أن هناك من هم في المنتدى من 1. "لقد حاولت ، لكن ذلك لم ينجح" ، 2. "أنا هناك ، لكن لا يوجد مال" 3. "جاري / صديقتي / عمة كان هناك ، قالوا إن إطعامهم كان سيئًا "4. إلخ. أعرف كل هذا جيدًا ، لقد مررت به بنفسي. كانت هناك أيضًا رغبة في الاستقالة والذهاب إلى عمل مستأجر مقابل "راتبك الكبير" ولكن! لقد أوقفت وأفرحت بحقيقة أنني أحب في الصباح ، بعد أن استيقظت مبكرًا ووضعت ابنتي لطهي العصيدة (في طباخ بطيء!) ، عد إلى النوم. هذا هو مشكلة مع التوظيف. مع وجود شبكة في غاية البساطة. لا أنكر أنني ارتكبت خطأً شخصيًا مع المرشد ، كان من الضروري في البداية ، دون تسجيل ، الاطلاع على معلومات عنه ، لمعرفة المزيد. حسنًا ، حسنًا ، ما حدث قد حدث. لقد تعلمت درسًا ، استخلصت الاستنتاجات))))) بشكل عام ، إذا كنت مستعدًا للنظر في خيار التعاون مع شركة شبكة ، فأنت على استعداد للعمل الجاد والحصول على دخل جيد (عندما تدوس ، سوف تنفجر 😉) الكتابة. سأقول ، سأعلم ، سأحقق النتيجة. برقيةOlgaAlieva P. عزيزي بنظرة سلبية إلى الحياة: لست مضطرًا للكتابة إلي ، فأنا أمتلك حصانة تجاهك. فقط كن لطيفًا مع نفسك أولاً ، وسيكون العالم ألطف عليك
مرحبا ايها الرفاق! أود اليوم أن أتحدث عن طريقة لكسب المال عبر الإنترنت مثل أعمال الامتيازات والرهون البحرية ، وفي عامة الناس - التسويق الشبكي. على الرغم من أن الإنترنت هذه القضيةفقط أداة ، فقط لممارسة الأعمال التجارية بشكل أكثر إثمارًا. في الواقع ، كل العمل يتم في الحياه الحقيقيهمن خلال التفاعل المباشر مع الناس. الشراء والبيع والعرض.
شهدت طريقة الكسب هذه طفرة حقيقية في العقد الماضي والآن لا تفقد أهميتها بين أولئك الذين يريدون الثراء السريع. ولكن هل أعمال الامتيازات والرهون البحرية جيدة كما رسمها العديد من كبار المديرين والمسوقين الشبكيين العاديين لهذا الهيكل؟
قليلا من النظرية. التسويق الشبكي (MLM) هو اختراع للأشخاص المغامرين الذين أدركوا في منتصف الخمسينيات حقيقة واحدة بسيطة: يمكنك كسب المال من خلال مشاهدة كيفية عمل الآخرين. أسماء هؤلاء الأشخاص كانت تشارلز بونزي ("إيطالي" ، مؤسس نظرية الأهرامات المالية) وكارل رينبورغ (مجرد رجل أعمال مغامر بشكل خاص). كانوا هم الذين طبقوا بنجاح مفهوم الامتيازات والرهون البحرية في أول هذه الشركات: Shaklee و Amway. بعد ذلك ، هذا ، لا أخشى أن أقول - العدوى ، تنتشر في جميع أنحاء العالم. ماذا نرى الان؟ هناك أكثر من اثنتي عشرة شركة ناجحة إلى حد ما في السوق تمارس أعمالها على أساس هيكل الامتيازات والرهون البحرية. هذا هو الواقع.
بالفعل في منتصف الخمسينيات من القرن الماضي ، تم وضع المبادئ الأساسية البسيطة للتسويق الشبكي:
بالمناسبة ، هناك اتجاه مشابه ، إنه مزدهر أيضًا. انها تسمى المعلومات التجارية. الآن نشأت شبكة ضخمة من جميع أنواع البدع ، مثل: "مدرسة النمو الشخصي" أو "الأعمال التجارية عبر الإنترنت في 24 ساعة بدون استثمار" أو "كيفية ربح مليون على الإنترنت دون استثمار فلس واحد" وغيرها من المسرات. أحيانًا أرغب في قطع الإنترنت ، بمجرد أن أرى إنشاءًا آخر لرجال الأعمال التعساء هؤلاء.
المبدعين مشاريع مماثلةعرض شراء دورة تدريبية مقابل رسوم رمزية ، مما سيسمح حتى لربة المنزل بالتحول إلى سيدة أعمال رائعة في غضون 24 ساعة والخروج أخيرًا من الأزمة المالية الأبدية الناجمة عن عدم الرغبة في العمل.
شيء أستطرد منه الامتيازات التجارية. الأمر مجرد أن الأعمال المعلوماتية هي أيضًا موضوع مؤلم. ومع ذلك ، يؤدي الطلب إلى العرض ، وسيكون هناك دائمًا ما لا يقل عن 10 أشخاص يوفرون الدخل لمؤلفي هذه المشاريع مقابل 100 شخص مناسب. الذين يعيشون على حساب هؤلاء السذج.
مزايا وعيوب أعمال الامتيازات والرهون البحرية
لنبدأ بإيجابيات هذا النوع من الأعمال:
- القدرة على إدارة وقت العمل بنفسك (ليس من الواضح سبب كون ذلك أفضل من العمل الحر ، ولكن يتم تقديمه بهذه الطريقة) ؛
- لا توجد خبرة مطلوبة في إدارة الشؤون التجارية (وهذا بالضبط ما يعتمد عليه أولئك الذين ينشئون شركات الامتيازات والرهون البحرية) ؛
- ليست هناك حاجة لاستثمار أموال كبيرة لفتح مشروعك الخاص ؛
- الحصول على تجربة حياة ممتازة ، وإظهار أن الجبن في مصيدة فئران مجاني وأن مبتكري الامتيازات والرهون البحرية يستفيدون ببساطة من المواطنين الساذجين.
عيوب أعمال الامتيازات والرهون البحرية ، هناك العديد منها أكثر من المزايا:
- لا يمكن تحقيق الربح الحقيقي إلا بعد فترة طويلة من الزمن ومن خلال جهود جبارة ، من الأفضل ملء استبيانات من هذا ؛
- باعتبارك "اختصاصيًا نفسيًا مختصًا" ، عليك أن تدفع بمنتج عديم القيمة "دفعه" زميلك قبلك ثانية - ونتيجة لذلك ، قد تظهر مشاكل صحية ، وهذا يؤثر على الرفاهية العقلية ؛
- هناك احتمال كبير للإغلاق المفاجئ (الاختفاء) لشركة الامتيازات والرهون البحرية ؛
- إدارة مكتب الشبكة ليست مهتمة بسحبك في حالة وجود مشاكل مع القانون ، فبالنسبة لهم أنت موجود طالما أنك تجلب لهم ربحًا وليس أكثر ؛
تعليمات
قبل أن تبدأ نشاطًا تجاريًا على الشبكة ، تحتاج إلى اختيار شركة بشكل صحيح حتى لا تقع في الهرم. القاعدة الأساسية لعمل الشبكة هي وجود المنتج أو الخدمة المقترحة ، في الأهرامات ، كقاعدة عامة ، لا يوجد مثل هذا المنتج ، ويدفع الناس مقابل "الهواء" دون أي تأكيد.
في الوقت الحالي ، يقدم جزء كبير من شركات الشبكة المضافات النشطة بيولوجيًا أو مستحضرات التجميل أو المواد الكيميائية المنزلية ، أو كل هذه المنتجات معًا كمنتج. هناك شركات تقدم خدمات بدلاً من السلع. يتطور الجزء الرئيسي من هذه المنظمات بسبب الاستهلاك الداخلي ، والذي يتم توفيره ليس فقط من خلال الدافع الصحيح ، ولكن أيضًا من خلال الضغط النفسي.
لاختيار شركة ، فأنت بحاجة إلى منتج أو خدمة فريدة ، وخطة تسويق شفافة (هذا نظام مكافأة للموزعين) ، ونظام تدريب ، وقادة ، وإمكانية توليد دخل سلبي. سيكون من الجيد أيضًا معرفة ديناميكيات نمو الشركة وحجم مبيعاتها.
من أجل البدء في جني أموال جيدة في مجال الأعمال الشبكية ، تحتاج إلى "الحرث" كثيرًا ، وقد يكون هناك عائد ضئيل في البداية ، ولكنه سيؤتي ثماره في المستقبل. يجب أن نتذكر أيضًا أن هذه ليست وظيفة للتأجير ، فهذا عمل لنفسك ، وها أنت رئيسك في العمل ، ولا تدين بأي شيء لأي شخص باستثناء نفسك. سوف تحتاج إلى الكثير من الانضباط الذاتي.
بعد القدوم إلى الشركة ، من الضروري في البداية استثمار الكثير من الوقت والجهد والأموال في التدريب. مثل هذا النظام لممارسة الأعمال التجارية غير مألوف لمعظم الناس ، يجب تعلمه. تمامًا كما هو الحال في المؤسسات ، يدرس الناس من أجل مهنة.
في أي شركة شبكة ، تكون مبيعات السلع أو الخدمات ضرورية ، وهذا يخلق معدل دوران للشركة ، بسبب حصول الموزعين على مكافآت كبيرة. هذه المهارة تحتاج أيضًا إلى التطوير. في البداية ، ستساعدك المبيعات في الحصول على دخل سريع.
والأهم هو بناء شبكة من الموزعين. يعتمد الدخل الرئيسي على نمو الشبكة ، والتي ستنمو بالتناسب المباشر مع الزيادة في عدد الأشخاص المدعوين. الدعوات وحدها ليست كافية ، فأنت بحاجة إلى تعليم الأشخاص نفس الأشياء التي تعلمتها بنفسك حتى يبدأوا في تكرار أفعالك. النجاح يعتمد إلى حد كبير على هذا.
من السمات المهمة للتسويق الشبكي حقيقة أنه ، اعتمادًا على خطة التسويق ، عند الوصول إلى مستوى معين ، يتلقى الموزع إمكانية الدخل السلبي. على ال هذه المرحلةيمكنك التقاعد والاستمتاع بالحياة ، حيث عملت بجد بما فيه الكفاية في وقتك.
من الخطوات الأولى في عمل الشبكة وطوال الرحلة فيها ، سوف تنمو كشخص. هذا شكل مختلف تمامًا من العمل ، أو بالأحرى عمل ، ومن أجل التعامل مع جميع المهام المحددة وتحقيق النتائج المرجوة ، من الضروري التغيير ، والامتثال لإيديولوجية هيكل الشبكة.
ملاحظة
ومع ذلك ، فإن العمل في مجال الشبكات لا يعني فقط العمل من أجل نفسك ، ولكن أيضًا من أجل الشخص الذي تقوم بإحالته ، بالإضافة إلى الأشخاص الذين هم أعلى في التسلسل الهرمي الهرمي.
التسويق الشبكي هو أسلوب البيع المباشر ، حيث تتم حركة البضائع على طول سلسلة "الشركة المصنعة - البائع - المشتري". يتم استبعاد الوسطاء والهوامش قدر الإمكان. تم بناء "شبكة" من الأفراد-الموظفين على مبدأ الهرم ، ويعتقد الكثيرون أن الوافدين الجدد إلى هذا العمل لا يمكنهم كسب المال اللائق بداهة. هذا ليس صحيحًا - يحصل أفضل الأفضل في هذا المجال على رواتب عالية ، بغض النظر عن مكانهم في التسلسل الهرمي.
تعليمات
لا تقلل من شأن الدورات التدريبية والفصول التي تنظمها الشركة وتخطيها. قد يبدو مخطط الأرباح بسيطًا ولا يحتاج إلى شرح ، لكن هذا بعيد كل البعد عن الواقع. في الاجتماعات ، سيخبرونك عن حالة السوق في الوقت الحالي ، ويعرضون لك جدولًا للمبيعات ، ويقدمونك للزملاء الناجحين ويتحدثون عن الشركات الشريكة. يجب أن يكون مندوب مبيعات التسويق الشبكي الناجح دائمًا على اطلاع بأحدث أخبار الشركة.
حاول جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى عملك. كيف المزيد من الناسستهتم بهذه الأرباح وستتبع خطىك ، وكلما زاد عدد المكافآت والأموال التي ستتلقاها ، وكلما أسرعت في الانتقال إلى الخطوة التالية.
ابحث عن أولئك الذين نجحوا. الدافع الإيجابي هو أفضل طريقة لتحقيق المرتفعات. لا تستسلم بعد الإخفاقات الأولى ، ولا تنظر إلى الزملاء الأقل نجاحًا - إذا تراجعوا دون تحقيق هدفهم ، فهذا لا يعني على الإطلاق أن الإخفاقات تنتظرك أيضًا. ربما كانوا يفتقرون ببساطة إلى قوة الإرادة أو الصفات القياديةأو أنهم لا يؤمنون القوات الخاصةوآفاق مثل هذه الأعمال. سيساعدك الإيمان بالنجاح والالتزام الصارم بخطة العمل المقبولة على أن تصبح الأفضل.
هناك نوع من الترويج المباشر للسلع والخدمات في السوق - تسويق متعدد المستويات (شبكة) أو ، بعبارة أخرى ، تسويق "من شخص لآخر". يتمثل جوهر هذا النوع من التسويق في قيام الشركة المصنعة بتجنيد جيش من الموزعين المستقلين الذين يوزعون المنتجات ، ويوصون بها للأصدقاء والأقارب والمعارف. ما مدى واقعية كسب شيء في هذا النوع من الأعمال؟
تعليمات
حدد شركة الشبكة التي ستكون معها. قد تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في التعرف على المنتجات وخطة التعويض الخاصة بالشركات ، والتي تعد كثيرة في السوق المحلية اليوم.
انتبه للمنتج الذي توزعه الشركات (سلع أو خدمات). يجب أن يكون المنتج حصريًا (فريدًا) وذو جودة عالية ومطلوب وموجود في فئة السعر المتوسط.
تحقق من خطة التسويق الخاصة بالشركة ، والتي تسمى أيضًا خطة التعويض. اطلب من الشخص الذي دعاك إلى العمل أن يشرح بالتفصيل وبالتفصيل ميزات المدفوعات مقابل العمل المنجز.
اقرأ الشروط التي يمكنك بموجبها أن تصبح موزعًا للشركة. عادة ، تقدم الشركة الحد الأدنى من المتطلبات: تعاقد واسترد مجموعة أدوات غير مكلفة مع الوثائق التي تحتاجها لبناء عملك. من الآن فصاعدًا ، يحق لك الحصول على خصم عند شراء منتجات الشركة. في الواقع ، هذا هو أحد أنواع المكافآت ، حيث أن الموزع لديه الفرصة لشراء منتج بسعر الجملة ، والذي يكون في بعض الأحيان أقل بنسبة 30-50٪ من سعر المستهلك العادي.
قبل أن تهدف إلى تحقيق هدف كبير ، تأكد من التدريب على مهارات البيع المباشر وبناء الشبكات. في معظم الشركات ، التدريب
