يريد الكثيرون فتح أعمالهم التجارية الخاصة ، لكن الخوف من الفشل يمنعهم من تحقيق حلمهم: هناك القليل من المال ، ولا توجد أماكن ، ولا شيء لشراء المعدات ، والفساد ... وقصص أولئك الذين حققوا النجاح تظهر ذلك في اوقات صعبةيمكنك تحقيق ربح. سرهم في التطوير أفكار مثيرة للاهتماموالاجتهاد والتوجه الإنمائي وخفض التكاليف وبناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.
آنا هي صاحبة "My Carrot Magic Workshop" ، التي لا تنتج فقط هدايا تذكارية فريدة لمتجر صغير ، ولكنها تنظم أيضًا دروسًا رئيسية للجميع.
تم تقديم فكرة تحويل هواية إلى عمل تجاري من قبل الأصدقاء ، وسجلت ألينا رجل أعمال فرديًا مشروع منتهي، بينما فازت بمنحة من حكومة منطقة نيجني نوفغورود بقيمة 300 ألف روبل ، والتي أصبحت رأس المال الأولي لشراء ماكينة الخياطة وغيرها من المعدات والأقمشة والملحقات.
ما سر النجاح؟
- في الطلب على الخدمات - يريد الناس الهروب من الصعوبات ، ويساهم الجو الإبداعي في ذلك
- في سياسة تسعير مرنة: خلال الأزمة ، خفضت آنا أسعار الفصول الدراسية الرئيسية ومنتجاتها
- في استخدام البرنامج لدعم رواد الأعمال: تم الحصول على منحة وتوفير أماكن عمل في حاضنة أعمال بشروط تفضيلية مما أتاح بدء عمل تجاري من الصفر
- في مجموعة متنوعة من الأنشطة الإبداعية: في "ورشة عمل آنا" يمكنك تعلم الرسم بالألوان المائية ، دكبج ، الحياكة ، دمى الخياطة ، إلخ. تدرس الحِرفيّة نفسها شهريًا اتجاهًا جديدًا وتشاركه مع طلابها.
- في غياب تكاليف الإعلان: القناة الأكثر فاعلية للترويج لأعمالها هي الكلمات الشفوية ، ومجموعة على الشبكات الاجتماعية وبطاقات العمل في متجر
- في ميزة تنافسية- زيارة فصول الماجستير في المدارس ورياض الأطفال
في عام 2013 ، أصبحت آنا أوستينوفا الفائزة بجائزة رائد أعمال العام وحصلت على منحة من منظمة المبادرة الأرثوذكسية. الآن تخطط لتطوير متجر واستوديو.
القصة 5. "هبوط المغامرين" لمواهب الأطفال
يوجد في نيجني نوفغورود "رصيف المغامرين" - وهو مركز غير عادي لتنمية الأطفال مخصص لآنا موفشيفيتش وديمتري زوتيكوف. يتضمن المشروع مدرسة نجارة فريدة حيث يتم تعليم الأولاد كيفية استخدام الأدوات وإنشاء المنتجات الخشبية.
الاستثمار الأولي 400 ألف روبل (بشكل أساسي لاستئجار المباني وأجور المعلمين).
فترة الاسترداد - 5 أشهر.
ما سر النجاح؟
- في حالة عدم وجود منافسين ، لا يوجد تدريب للمهن العاملة في أي مركز تطوير
- من أجل مصلحة الجمهور في المناطق المعروضة في "رصيف المغامرين": ورش عمل إبداعية ، أسئلة فكرية ، مدرسة نجارة ، إلخ.
- في مساعدة الوالدين: طبيب نفساني موجود في الفصل ، ويلاحظ الأطفال ، ثم يتحدث مع أولياء الأمور حول سلوك الأطفال ، وما هي المخاوف والعقيدات التي كشفوها ، ويقدم توصيات بشأن التعليم
- بأسعار ديمقراطية: في مدرسة النجارين ، تكلفة ساعة واحدة من الدروس 350 روبل
يوجد الآن حوالي 60 طالبًا دائمًا في المركز ونفس عدد زوار المهام والأحداث الأخرى. تفترض الربحية المخطط لها أن 100-200 أسرة مستعدة لدفع تكاليف حضور الأطفال. زوتيكوف ، مؤسس الشركة ، يقول إن المركز لديه إمكانات كبيرة. في المستقبل القريب ، إنشاء حق الامتياز.
القصة 6. مكتبة
على عكس الرأي القائل بأنه في الأزمات يدخر الناس الكتب ، يمكن استخدامها للتنظيم تجارة مربحةومن الأمثلة على ذلك مكتبة "خوداسيفيتش" المستعملة في نيجني نوفغورود. يعتبر مالكها S. Gaivoronsky مشروعه ناجحًا للغاية.
الاستثمار الأولي: 190 ألف روبل (وهذا كثير ، وفقًا لرجل الأعمال ، كان من الممكن الحصول عليه بمبلغ أقل).
ما سر النجاح؟
- في موقع المتجر الناجح في أكثر الأماكن "مرورًا" نيزهني نوفجورود- شارع Bolshaya Pokrovskaya ، الذي أتاح الوصول إليه للجمهور المستهدف: أطفال المدارس والطلاب وخبراء المنشورات النادرة
- في أسعار منخفضةلأشهر الأعمال المدرسية الكلاسيكية ، كتب دور النشر الصغيرة (من 20 روبل)
- في حالة عدم وجود تكاليف أولية عالية لتشكيلة المتجر: "منذ عدة سنوات ، ومن الحياة الطيبة ، بدأ السكان في إلقاء الكتب في سلة المهملات. لم أستطع تحمل هذا وقمت بجمع الكتب في سلة المهملات "(S. Gaivoronsky)
- في بيع أندر وأثمن الكتب من خلال المتجر الإلكتروني
- في استخدام تبادل الكتب (تبادل الكتب المجاني) لجذب مشترين محتملين جدد
تشمل الخطط المستقبلية الإطلاق إنضم لبرنامجمع شروط أكثر ليونة من الامتياز لفتح مكتبات Khodasevich في مدن أخرى.
خاتمة
في أوقات الأزمات ، يمكنك إنشاء مشروع تجاري من الصفر ، دون مساعدة "عمك". الجميع مشاريع ناجحةالجمع بين الأفكار الجريئة لمبدعيها ، ورؤية الآفاق ، وفهم الجمهور المستهدف ، واختيار الاتجاهات التي لا تتطلب استثمارًا أوليًا كبيرًا ، والتركيز على مزيد من التطوير. هذا يساعد على تجنب المشاكل التي تصبح عقبة أمام الأشخاص المترددين وتصبح أقوى من المنافسين.
"حسنًا ... أنا ... باختصار ، إذن ... حسنًا ، من الصعب شرح ذلك باختصار ..."
كل شيء ، انتباه العملاء المحتملين مفقود.
لا يشتري الناس ما لا يفهمونه
من المهم أن تكون قادرًا على شرح ما تفعله بالضبط. قصير وواضح حتى يتم تذكر كلماتك.
يمكنك أن تؤمن بعملك بقدر ما تريد ، ولكن الشيء الرئيسي هو أن يرى الناس أن بين يديك هو المفتاح لحل مشكلتهم. هذا هو السبب في أنه من المهم أن تكون قادرًا على التعبير بوضوح عن قيمة اقتراحك.
لحسن الحظ ، ليس الأمر صعبًا كما يبدو. لقد تم بالفعل اختراع كل شيء أمامنا ، فلا داعي لإعادة اختراع العجلة.
ليس من الضروري أن تأخذ الأصالة ، بالذكاء ، ابحث عن بعض التركيبات الخاصة. تظهر الممارسة أن الناس يستجيبون بشكل أفضل للأوصاف البسيطة والقصيرة "البشرية".
تحتاج فقط إلى صياغة إجابة واضحة على السؤال "ماذا تفعل؟" ، لأنه إذا كنت لا تستطيع الإجابة عليه بوضوح ، فلن يفهم الآخرون بالتأكيد ما إذا كانوا بحاجة إلى عرضك ، وما إذا كان سيكون مفيدًا ، وما إذا كان يستحق الإنفاق مال.
عن الأهم
المعلومات الأساسية التي يجب نقلها للجمهور هي:
من سيستفيد من اقتراحك (الجمهور المستهدف) ؛
ما المشكلة التي تحلها (فائدة) ؛
كيف تحل هذه المشكلة (القضايا).
يجب أن تنعكس هذه النقاط الثلاث - لم تتم مناقشة هذا حتى.
أبسط صيغة
كما قال أينشتاين ، "إذا كنت لا تستطيع أن تشرح شيئًا لطفل يبلغ من العمر ست سنوات ، فأنت لا تفهمه بنفسك." ينطبق هذا على أي نشاط - أنت مصمم أو مدرب أعمال أو شامان.
يريد عميل أحلامك أن يفهم كيف يمكنك أن تكون في الخدمة. لذا ساعده. أفضل مساعدة- شرح بسيط وواضح.
ابدأ بهذه الصيغة:
أنا [الاسم المهني]من يساعد / يعمل مع / يخدم / يلهم [الجمهور المستهدف]لل [النتيجة التي تساعد عملائك على تحقيقها]بمساعدة / من خلال / من خلال / استخدام ، إلخ. [الأدوات والأساليب والتقنيات وما إلى ذلك التي تتيح لك الحصول على النتائج المحددة].
يبدو أنه بسيط. في الواقع ، هذه معادلة قوية. وهو يعمل بشكل أفضل إذا كنت تكتب بشكل بسيط و لغة بسيطةكما في الحياة. اقرأ ما حدث بصوت عالٍ ، وستفهم ما الذي يجب تغييره ليبدو "بشريًا".
من الأفضل أن تكتب ببساطة ، ولكن ليس بالضرورة أن تكون مملة. يمكنك أيضا العبث! تخيل أن لديك مكعبات - يمكن تحريكها بطرق مختلفة ، يمكن إزالة إحداها ، وقلب الأخرى. بشكل عام ، جرب ، العب حتى تجد صيغة واضحة وحيوية.
أمثلة
دعنا نقول لك ...
مدرب أدبي
"أنا مدرب شخصي للمؤلفين عديمي الخبرة ولكنهم حازمون. أساعدهم في التغلب على عقبة إبداعهم وكتابة كتاب. أعلمهم تقنيات نفسية تساعدهم على أن يكونوا منتجين ".
مصمم الويب
"أنا مصمم ويب للمغامرين اليائسين. تساعدهم مهاراتي في التصميم الجرافيكي على زيادة ربحية أعمالهم والعيش على أكمل وجه ".
المعالج
"أنا معالج للطاقة لرواد الأعمال الذين يعانون من مشاكل نفسيةفي الحقل الرفاه المالي. أساعد في التخلص من الكتل التي تمنعهم من بناء عمل تجاري مربح ".
كيف تعرف ما إذا كان الوصف ناجحًا؟
استخدمه!
على سبيل المثال ، أنت تتواصل مع شخص ويسألك: "ماذا تفعل؟"
أجب بصيغة معدة. إذا لم يتفاعل المحاور بأي شكل من الأشكال وبدأ في الحديث عن شيء مجرد ، فهذا يعني أنه لا يزال يتعين عليك العمل على إجابتك. إذا قال شيئًا على غرار "آها! صديقي يبحث فقط عن مثل هذا المتخصص "، مما يعني أن الصياغة تعمل. إنه يظهر أنك تفهم ما تفعله ، لأنك تفهم من يمكنه الاستفادة منه وكيف.
عندما تتعلم كيف تتحدث عن عملك بشكل صحيح ، سيصبح من السهل على الناس فهم كيف تختلف عن الآخرين ولماذا يجب عليهم العمل معك ، ومن ثم سيتم جذب العملاء المناسبين إليك.
(ج) الأصل: alyssamartin.com
(ج) الترجمة: استوديو رواية الأعمال Alliance PRO (
بدأ العديد من أصحاب الملايين رحلتهم من الصفر ، واليأس ، ونقص المال واليأس ، لكن كان لدى الجميع شرارة صغيرة من الأمل والإيمان بمستقبل أكثر إشراقًا ، بل إن العديد منهم تميزوا في التاريخ.
رجل الأعمال جاي لاليبرتي وأعماله
تأمل قصة النجاح رجل أعمال مشهورغي لاليبرتي - رئيس Cirque du Soleil. في وقت من الأوقات ، بدأ جاي من الصفر. كان يعزف على الأكورديون في الشوارع ، ثم يمشي على ركائز متينة ويحب ابتلاع النار. متسولًا لعرضه ، وجد آخرين مثله وأنشأ فرقة ، ذاهبة إلى مهرجان الفنون في لوس أنجلوس. تم ملاحظةهم وبدأت دعوتهم إلى مدن أخرى. بعد كسب ما يكفي من المال ، سجل جاي رسميًا فرقته في السيرك ، وفي غضون عامين تحولت إلى شركة ذات دخل ضخم قدره 2.5 مليون دولار.
رجوع إلى الفهرس
تاريخ المتجر الإلكتروني "Utinet"
بدون فلس واحد للروح ، هذا ممكن ليس فقط في الخارج ، ولكن أيضًا في بلدنا. واحد من الشركات الشهيرةظهرت "Utinet" على وجه التحديد في بلدنا وما بعده هذه اللحظةحقق نجاحا كبيرا.
إن قصص الشركات الناجحة ليست سهلة ، ولكن عند إنشاء مشروعك الخاص ، لا أحد يعدك "بالمجان" وبنجاح سريع.
مؤسسا متجر Utinet عبر الإنترنت هما Mikhail Ukolov و Oleg Rybalov ، وكانا طلابًا عاديين وبدأوا أعمالهم من الصفر.
كان ميخائيل أوكولوف وأوليغ ريبالوف من طلاب موسكو جامعة الدولةالاقتصاد والإحصاء والمعلوماتية. تخرجت منه عام 2004. في هذه المؤسسة ، تلقى ميخائيل تعليمًا في تخصص "مبرمج" ، و Oleg - "إدارة المنظمة".
رجوع إلى الفهرس
حول كيف بدأ كل شيء
نفذ ميخائيل طلبات صغيرة لإنشاء مواقع إلكترونية للمتاجر عبر الإنترنت للعملاء. أثناء العمل في أحد المشاريع ، لاحظ ميخائيل مشكلة حيث لا يستطيع اللوجستيون التعامل مع كمية كبيرة من معالجة الطلبات. ثم أنشأ خوارزمية جديدة لأوامر المعالجة ، والتي يمكن أن يتعامل معها شخص واحد بدلاً من 10. كان جوهر الخوارزمية كما يلي: يمكن للمرسل تتبع موقع البضائع في أي وقت. في المستقبل ، لتحسين هذا البرنامج ، طور ميخائيل أيضًا نفس الإصدار للعملاء فقط.
في عام 2003 ، قرر ميخائيل وأوليغ أن يجربا نفسيهما على الجانب الآخر من النهر - لفتح متجرهما الخاص لبيع المعدات عبر الإنترنت والنجاح. كانت أجهزة الكمبيوتر المحمولة هي المنتج الأول ، لأن الرجال كانوا على دراية جيدة بهذا النوع من التكنولوجيا.
كما أن المنتج خفيف الوزن مما أتاح توصيله شخصيًا بالمواصلات العامة لعدم وجود سيارة بعد. بلغ الدخل من بيع كمبيوتر محمول واحد حوالي 8٪ من التكلفة وكان دخلاً لائقًا للغاية. إن وجود أكثر من 500 منافس لبيع هذه المعدات لم يخيف رجال الأعمال المبتدئين. قرروا تجاوزها بهذه الطريقة: مباشرة من المصنع لتسليم البضائع إلى شقق المشترين. بعد حصوله على تعليم مناسب ، أنشأ ميخائيل برنامجًا حلل جميع أسعار أجهزة الكمبيوتر المحمولة في موسكو وعرض السعر الأدنى والأكثر جاذبية للمستهلك.
رجوع إلى الفهرس
الجانب المالي للعمل
لفهم الجانب المالي للعمل ، حصل أوليغ على وظيفة كمحاسب في أحد المتاجر عبر الإنترنت التي تبيع الأجهزة المنزلية. تم تحقيق الهدف ، وتعلم جميع التحركات و "الثغرات" في الأعمال التجارية الإلكترونية وتقاريرها.
بعد جمع بعض المال ، حوالي 4000 دولار ، قاموا أخيرًا بتسجيل الشركة. اشترينا أول الأشياء الضرورية ، مثل ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية ، وأول عنصر يتم طلبه ، وبالطبع استأجرنا شقة. أول منتج تم بيعه كان Fujitsu-Siemens ، والذي تم بيعه أخيرًا بعد ثلاثة أسابيع من الافتتاح.
في البداية ، قام الرجال بكل شيء بأنفسهم: كان Rybalov منخرطًا في الجانب المالي للعمل - تجميع التقارير والعقود والتسويات مع الشركات المصنعة والحفاظ عليها ؛ تسليم الحقن أوامر وقاد الجانب التقنيالموقع - معالجة الطلبات ووضعها موضع التنفيذ.
في ذلك الوقت ، كان للمواقع فلتر محدود حسب معايير اختيار المنتج. لتسهيل البحث ، طورت شركة Ukolov مرشحًا للمنتج وفقًا لعشرات المعايير: حسب السعر ، وقطر الشاشة ، وعدد المنافذ ، والحجم قرص صلبواللون والشركة المصنعة وكمية ذاكرة الوصول العشوائي وما إلى ذلك. جذب هذا الاختلاف عن المواقع الأخرى العملاء ، وبدأ يكتسب شعبية بين المستهلكين.
بالفعل في عام 2004 ، حصل الموقع على إيرادات سنوية قدرها 500 ألف دولار ، وارتفعت ثروة الشباب بسرعة: في 2005 - 2 مليون دولار ، في 2006 - 5 ملايين دولار ، في 2007 - 11 مليون دولار. لعدة سنوات ، مع عملهم ومثابرتهم وذكائهم ، تحول الطلاب إلى رجال أعمال ناجحين. في غضون 4 سنوات فقط ، استحوذ الموقع على 10٪ من السوق لبيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة.
لكن العالم لم يقف مكتوف الأيدي ، كما تطورت المتاجر عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت المتاجر الكبيرة مثل Eldorado أكثر تنافسية ، وبدأت الأرباح لكل كمبيوتر محمول في الانخفاض من 8٪ إلى 5٪. مع متوسط تكلفة كمبيوتر محمول يبلغ 2000 دولار ، كان الربح 150 دولارًا ، ولكن في هذه الحالة انخفض إلى 100 دولار ، مما أثر بشكل كبير على الإيرادات السنوية لشركة Utinet.
خلال الأزمة العالمية ، انخفض الطلب على المعدات بشكل حاد. بحلول ذلك الوقت ، فتحت Utinet عرضًا للحصول على قرض سلعي لمدة 12 يومًا. لم يكن من الممكن إعادة الائتمان السلعي لعملائهم من خلال أوامر جديدة. اضطررت إلى اتخاذ إجراء قسري - لتقليص عدد الموظفين ، الذي كان موجودًا بالفعل في ذلك الوقت ، وطلب تأجيل سداد القروض من المؤسسات المصرفية. من أجل زيادة الإيرادات بطريقة أو بأخرى ، قاموا بتخفيض الأسعار - زاد الطلب ، لكن الشركة خسرت.
يمكن للمستثمر فقط المساعدة في هذه الحالة. لكن خلال الأزمة ، كان من المستحيل تقريبًا العثور على مستثمر. بعد إجراء تحليل تنبؤي ، توصل الاقتصاديون المستثمرون إلى استنتاج مفاده أن شركة Utinet كانت مفلسة بنسبة 70٪ ولم تكن هناك ربحية للاستثمار فيها.
لمساعدة شركته ، بدأ Ukolov ، "هز الأيام الخوالي" ، في كتابة البرامج حسب الطلب ، ولكن هذه المرة فقط أخذ طلبات كبيرة بشكل استثنائي.
في موسكو ، بدأت اجتماعات رواد الأعمال المبتدئين تحت قيادة Ulvi Kasimov ، مؤسس شركة IQ Group ، الذي يستثمر في مشاريع الإنترنت. قدمت Injections و Rybalov أفكارهم لإنشاء موقع ويب يبيع أوامر لتوريد البضائع إلى المتاجر الأخرى ، والتي لا تحمل مخاطر ائتمانية وفي المقابل تتيح لك الحصول على أموال جيدة. كان قاسيموف مهتمًا بهذا ، واشترى 51٪ من Utinet.
بعد أن قامت شركة Ukolov ببناء منصة قائمة على Utinet ، بدأ العملاء في رؤية أسعار أجهزة الكمبيوتر المحمولة وغيرها من المعدات المنزلية والإلكترونية من شركات أخرى. لتقديم هذا الطلب واستلامه ، دفع الشركاء عمولة لشركة Utinet بقيمة 1-3٪ من سعر الكمبيوتر المحمول وما يصل إلى 50٪ للملحقات. لم يكن على الشركة قضاء الكثير من الوقت في البحث عن الشركات - لقد وجدوها بأنفسهم. وبالتالي ، تم الحصول على مدخرات مزدوجة.
رجوع إلى الفهرس
كيف تأسست شركة "Kholodilnik.ru"
لم تكن Utinet رائدة في هذا المجال ، بل كانت شركة Wikimart. Wikimart هو أكبر هايبر ماركت روسي. لكنه لم يأخذ Utinet على محمل الجد ، معتقدًا أنه مجرد متجر لاجهزة الكمبيوتر استأجر مساحة. نتيجة لذلك ، بعد إطلاق النظام الأساسي في وضع الاختبار ، قرر Kholodilnik.ru الانتقال من Wikimart إلى Utinet.
كانت المشكلة في الشركة الاحتكارية السابقة هي وفرة العروض من موردين مختلفين.
وجد مؤسس Kholodilnik.ru ، Valery Kovalev ، حلاً لجميع المشكلات التي واجهتها عند العمل مع Wikimart في Ukolov و Rybalov. مع Utinet ، تلقى كوفاليف 400 طلب شهريًا مقابل 150 ألف دولار ، ووفقًا للتحليل التنبئي ، بحلول نهاية العام ، سيرتفع المبلغ إلى مليون دولار.
بشكل كبير الأجهزة المنزلية Utinet يعمل فقط مع Kholodilnik.ru. تقوم Utinet ببناء أعمالها تدريجياً على أساس شركة Kholodilnik.ru ، لكن Kovalev يخطط للإبحار المستقل في غضون 2-3 سنوات.
في الوقت الحالي ، تتعاون شركة Utinet مع 10 متاجر على الإنترنت ، وبحلول نهاية العام من المقرر أن يرتفع عددها إلى 40 متجرًا. تتم ترجمة الموقع إلى اللغة الإنجليزية و الأسبانيةلجذب شركاء أجانب.
هذه هي الطريقة التي تمكنت بها شركة من الصفر من تحقيق هذا النجاح ، وقد بدأت من خلال الطلاب الناشئين الذين أصبحوا الآن أسماك القرش التجارية.
وفقًا لـ Ukolov ، تم الاحتفاظ بأرباح مشروع Utinet الجديد عند 3 ٪ من الإيرادات لمدة عامين. ليس من السهل زيادة الربح ، حيث تنفق المتاجر عبر الإنترنت:
- 20٪ لصيانة مراكز الاتصال.
- 30٪ لاكتساب العملاء ؛
- 2/3 الربح من كل منتج يأخذ عملية الشراء من طلب العملاء إلى التسليم ؛
- عمولة لأوامر الطرف الثالث.
لكن مع ذلك ، وفقًا للتنبؤات المالية ، فإن تطوير المنصة سيقودهم إلى ربح بنسبة 30 ٪ وعمل أسهل. وأيضًا مع زيادة عدد الشركاء ، سيبدأ الوضع بشكل ملحوظ في التحسن في اتجاه إيجابي.
يسأل الشباب النشطون الذين يصنعون رجال الأعمال مرة واحدة على الأقل في حياتهم سؤال الافتتاح الأعمال التجارية الخاصةمن الصفر. لكن لسوء الحظ ، تظل الرغبة بالنسبة للكثيرين رغبة ، نظرًا لحقيقة أن هناك حاجة إلى الاستثمارات لفتح شركة. قد لا يكون هذا هو الحال دائمًا ، وهذا المقال يثبت ذلك.
إذا كان الأمر كذلك حقًا بحيث أصبح من الممكن بدء عمل تجاري برأس مال أولي فقط ، فلن يكون هناك سوى عدد قليل جدًا من رواد الأعمال في بلدنا. سيكون جميع رجال الأعمال مجرد شركاء مقربين للأثرياء ، ومع ذلك ، هناك العديد من المتاجر حول العالم ، والشركات المختلفة ، وعلى الإنترنت - المواقع وأنواع أخرى من الأعمال.
يتم تحقيق نتائج جيدة من قبل الأشخاص الذين لديهم نشاط موقع الحياةالذين لا ينتظرون "الفرح المفاجئ" ، بل يتصرفون بمفردهم.
هناك بعض الخطوات المحددة إلى حد ما التي يمكن فهمها بشكل أفضل من خلال المثال أدناه. هذه قصة رجل واحد - الإفلاس والنجاح. تاريخ عمل رجل لم يكن حكم القلة أو رجل أعمال كبير، ولكن في الوقت نفسه ، كان ناجحًا جدًا في القرية التي عاش فيها طوال حياته.
"ولد سيرجي في عائلة ريفية بسيطة. لم يكن الآباء من الأثرياء ولم يفكروا أبدًا في أعمالهم الخاصة. بمعنى آخر ، في عائلة تعيش بشكل متواضع.
فكر سيرجي دائمًا في والديه وفهم أنه يتعين عليه مساعدتهم. كانت رغبته في إعالة والديه وليس إعالة والديه فحسب ، بل العيش بالطريقة التي لم تعيش بها عائلته أبدًا - لكسب المال اللائق. لم يكن لديه مدخراته الخاصة ، وبدأ يفكر في كيفية فتح مشروع تجاري من الصفر ، بدون نقود. أدرك سيرجي أن الأمر يستحق المحاولة ".
هذه هي الأفكار التي زارها عدد كبير من الشباب الراغبين في العيش بكرامة ، لضمان شيخوخة آبائهم ومستقبل أبنائهم. لم يكن سيرجي استثناءً وكان يبحث عن طرق وخيارات لكسب المال.
قرر أن يبدأ بالتحدث إلى الأصدقاء. بعد عدة أيام من مناقشة جميع أنواع الخيارات ، قرروا أن يتخذوها تجارة الأسماك. كان هناك الكثير من البحيرات والأنهار حول القرية ، لذلك لم تكن هناك مشاكل مع الأسماك. هذا ما فكر فيه الأصدقاء ، لأنهم تذكروا أن عم سيرجي كان يعمل ذات مرة في نقل الأسماك الطازجة وقام بتزويد المتاجر المجاورة وأسواق المدينة بها. كانت المنتجات مطلوبة بشدة ، لذا كانت الفكرة بالتأكيد فكرة جيدة.
ما الذي يمنعك من الوصول إلى هدفك؟
أين يمكنني الحصول على المال لبدء عملي الخاص؟ هذه هي المشكلة التي يواجهها 95٪ من رواد الأعمال الجدد! في هذا المقال ، كشفنا عن أكثر الطرق ذات الصلة للحصول على رأس مال لبدء الأعمال لرائد الأعمال. نوصي أيضًا بأن تدرس بعناية نتائج تجربتنا في تبادل الأرباح:غالبًا ما يريد الشخص شيئًا ما ، لكنه يذهب إلى الهدف بطريقة مختلفة تمامًا عما يستطيع. يمكنك المضي قدمًا ببطء ، ولكن دائمًا إلى الأمام ، أو يمكنك التجول والارتباك وحتى الضياع تمامًا في "بحر" المشاكل والمخاوف الناشئة.
من المهم أن نفهم أنه حتى مع توخي الحذر من شيء ما والقلق من عدم حدوث شيء منه ، يمكنني أن أتوقف وأقرر: "يجب أن نمضي قدمًا وسيعمل كل شيء!". هؤلاء الأشخاص الذين يفكرون بهذه الطريقة سيكونون قادرين على تحقيق الكثير ، حتى فتح مشروع تجاري بالكامل من الصفر.
كيف لا تبدأ عمل تجاري
في كثير من الأحيان ، يمكن للأشخاص الذين يرغبون في بدء أعمالهم الخاصة أن يرتكبوا نفس الأخطاء. لكي لا نخطئ ، يجدر قراءة استمرار قصة سيرجي ، الذي قرر ذات مرة البدء في بيع الأسماك الطازجة.
"كان لدى سيرجي وأصدقاؤه رغبة" أكثر من كافية "، ولكن بالمال" لم يكن كثيرًا ". كان الافتقار إلى أموال البدء أمرًا محرجًا إلى حد ما ، لكنهم ما زالوا يحسبون جميع النفقات: شراء غزال ، ومعدات لنقل الأسماك الطازجة ، واستئجار مستودعات ، وما إلى ذلك.
جاء المبلغ لائقًا ، وقرر الرجال أخذ قرض ، رغم أن نسبته كانت عالية جدًا.
من المهم أن تتذكر أن الإخفاقات تحدث في أي عمل وأن سيرجي ليس استثناءً. لم تستطع الدفعة الأولى من الأسماك "البقاء" إلى المخزن ووصلت في حالة ميتة. هذا بسبب عدم ضبط الجهاز بشكل صحيح. بعد تعديل جميع أنظمة التبريد ، بدأ شيء ما في العمل ، لكن "السعادة لم تطول". وبالطبع ذهبت جميع العائدات إلى النفقات الجارية ، وكان علي الاقتراض من الأقارب من أجل سداد الدفعة التالية من القرض.
ثم تبعت الأزمة ، رفض بعض المقاولين ببساطة المزيد من عمليات التسليم وتقرر ترك هذا العمل.
الأخطاء الشائعة
- قبل فتح أي عمل ، من المهم تحليل حجم السوق ، وعدم الاعتماد فقط على قصة الأصدقاء. من الضروري أن نتخيل تقريبًا ، وما الذي يستحق التأجيل في الوقت الحالي ؛
- لا ينبغي أن تستند التكاليف على الحد الأدنى. لذلك ، فإن أي نفقات تتجاوز الخطة ستؤدي إلى خسائر ؛
- عند حساب الدخل ، تم أخذ الحد الأقصى. وفي الواقع ، كان الطلب أقل بكثير ؛
- لم يتم تضمين المخاطر والفشل في العمل ، والأطراف المقابلة عديمي الضمير ، وما إلى ذلك في الحسابات العامة. أدى إلى الإفلاس
- تم أخذ القرض تحت جدا نسبة كبيرة. لا يمكن الحصول على مثل هذا القرض إلا إذا كان المشروع يتطور بشكل جيد ويمكنه استرداد المدفوعات المصرفية.
عندما تقرر فتح مشروع ، لا تخف. الجميع يرتكب أخطاء ، ولكن "التجارب السلبية كذلك خبرة جيدة". من الأفضل أن تتعرف على المواد التي تحكي عنها.
ثم و . من المهم المضي قدمًا وسينجح كل شيء.
يوجد اليوم في العالم آلاف الأشخاص الذين نجحوا. كان على الكثير أن يبدأوا حرفياً من الصفر ، دون أي رأس مال لبدء التشغيل تحت تصرفهم. يوافق بعضهم على إخبار الآخرين بقصص نجاحهم. العديد من الأمثلة مفيدة للغاية حقًا.
كان على كل شخص أن يسلك طريقه الخاص ، لذلك لن يكون من السهل العثور على قصتين متطابقتين من الحياة. بطبيعة الحال ، لن يتمكن أي شخص من نسخ الإجراءات بالكامل أشخاص ناجحون، حيث يتم تشكيل مجمل ظروف الحياة لكل شخص على حدة. في أي حال ، سيكون من الضروري تطوير الحلول الخاصةفيما يتعلق بحالة معينة ، وهذه بالفعل عملية إبداعية. لكن لا يزال الأمر يستحق الاستماع إلى توصيات الأشخاص الناجحين.
مثال على تنظيم عمل استوديو الويب
يشارك أحد مالكي وكالة تطوير مواقع الويب ذات السمعة الطيبة والترويج لها تجربته النشاط الريادي. أولاً ، اختار الرجال الشخص المناسب. معدات تقنية، استأجرت مكتبًا في وسط المدينة ، وظفت سكرتيرًا وطور تصميمًا بطاقات العملمطبوع على ورق عالي الجودة. لقد اعتقدوا أنه لضمان تدفق العملاء ، عليك ترك الانطباع الصحيح عليهم.
لكن في الواقع ، تبين أن كل شيء ليس بهذه البساطة ، لأن النفقات تجاوزت في النهاية الدخل الذي تم الحصول عليه من المعاملات مع العملاء الذين اشتروا في غلاف جميل ، وبصراحة ، عروض باهظة الثمن ، والتي لم يكن لديها خبرة جادة وفطنة تجارية حقًا ، لا غنى عنه في أي نوع من أنواع الأنشطة التجارية.
يتم سرد هذا الوضع على النحو مثالا سيئاتطوير عملك الخاص من الصفر وليست قصة نجاح. لكن الأشخاص المتحمسين يمكنهم الآن معرفة ما لا يجب عليهم فعله بالضبط. لإنشاء مشروعك الخاص من الصفر ، عليك أن تعمل طويلاً وبجد ولا تستسلم أبدًا تحت أي ظرف من الظروف. من أجل التنظيم الناجح لعمل المؤسسة ، لا يكفي توفير مورد واحد. كل هذا يتوقف على الشخص الذي يدير المنظمة. بعض الناس لخلق التاريخ الخاصيتطلب النجاح في العمل حدًا أدنى من الموارد ، وهناك من يمكنهم تدمير أي عمل تجاري ، حتى لو كان لديهم طاقم عمل كامل وقاعدة تقنية تحت تصرفهم.
فتح منفذ بيع بالتجزئة
هذا مثال على قصة نجاح فتاة تدعى أوكسانا. تمكنت من تنظيم عمل العديد من المنافذ بطريقة بسيطة للغاية. المدينة الحديثة. كان يكفي استئجار كشك في السوق الصناعي في مكان يمر فيه الكثير من الناس ، أو ملئه بأدوات مكتبية تم شراؤها بسعر الجملة ، أو استئجار بائع أو بيعه بنفسك. تم الحصول على الربح من الهامش على المنتجات المشتراة. 
للحفاظ على تكلفتها منخفضة قدر الإمكان. تمكنت أوكسانا من التأسيس العلاقات التجاريةمع بعض مصنعي القرطاسية أو تجار الجملة.
بهذه الطريقة في تنظيم الأعمال ، تم الحصول على أول دخل يغطي تكلفة الإيجار ، بالإضافة إلى تكلفة المشتريات بالجملة ، في المستقبل القريب دون صعوبة كبيرة بسبب الاختيار الناجح للموقع. مَنفَذ. إن مثال قصة نجاح أوكسانا ليس شيئًا غير عادي في عالم الأعمال ، ولكنه يعد مثالًا رائعًا.
كن موزعًا
هذه إحدى الطرق المربحة للجانبين لتطوير الأعمال التجارية من الصفر. لتحقيق النجاح ، سيكون عليك الانخراط بشكل مستقل في أنشطة التوزيع. للقيام بذلك ، من الضروري دراسة إحصائيات مبيعات المجموعات الفردية للسلع في المنطقة أو في المدينة بأكملها وتحديد المنتجات الأكثر طلبًا. ثم تحتاج إلى إقامة اتصال مع الشركات المصنعة لهذه السلع وإقناعه بعقد صفقة لتوزيع أكثر نجاحًا للمنتجات.
العديد من قصص النجاح لديها مثل هذا بالضبط السيناريو الأوليتطوير. بعض رواد الأعمال الذين بدأوا أنشطتهم من الصفر بموجب هذا المخطط قد نظموا بالفعل عمل الشركات في مدن أساسيهوالآن يتعين عليهم استئجار العديد المستودعات. تساعد هذه الشركات الموزعين المبتدئين عن طيب خاطر من خلال تكليفهم بتوريد منتجاتهم.
بيع الخدمات
الأشخاص الموهوبون الذين أنشأوا مشاريعهم التجارية المتخصصة أو المتخصصون المدربون على أداء مهام معقدة بشكل خاص يعملون في العديد من مدن الدولة. بالنسبة لهؤلاء الأشخاص ، ستكون الخطوات الأولى في العمل هي تطوير شركة استشارية ، ودراسة مفصلة للسوق ، وكذلك البحث عن المنظمات أو الأشخاص الذين سيستفيدون من المشاريع المطورة والمتخصصين القادرين على أداء مهام معقدة بشكل خاص.
سيكون أكثر ملاءمة لتطوير الأعمال التجارية دون استثمارات خاصة لبدء التشغيل:
- المبرمجون
- أخصائيو المراجعة
- محامون.
تحاول بعض الشركات الجادة عدم توسيع عدد الموظفين الدائمين ، ولكن لتوفير المال من خلال تكليف متخصصين من القطاع الخاص بتنفيذ أوامر لمرة واحدة. بفضل هذا الحل ، ليست هناك حاجة لتوظيف موظفين جدد على أساس مستمر بالإضافة إلى زيادة العبء على الموظفين الحاليين. بالإضافة إلى ذلك ، ليست هناك حاجة لحل مشكلات التأمين ودفع مدفوعات الإجازة واستحقاق المكافآت.
لذلك ، يتمتع المتخصصون الخارجيون بفرصة حقيقية لتقديم خدماتهم لمختلف المؤسسات الخاصة ، مما يساهم في كثير من الحالات في الإثراء الحقيقي.
رأس مال شخص آخر لتطوير أفكاره الخاصة
لتنفيذ بعض الأفكار ، يمكنك جذب الأشخاص المهتمين بتمويل مشروع تجاري جديد. بعض الملاك الشركات الكبيرةيوافقون عن طيب خاطر على التعاون مع الشباب الطموحين لتطوير أعمالهم الخاصة. يولد العديد من الأشخاص الموهوبين أفكارًا تجارية ناجحة ، يحقق تنفيذها أرباحًا جيدة لكل من المؤسسين والمستثمرين.
تاريخ هولمارك
كمثال لقصة النجاح ، تأمل في السيرة الذاتية لرائد أعمال مشهور يدعى جويس كلايد هول. لقد ترك الدراسة في سن 18 ، وبفضل روحه الريادية وتصميمه الاستثنائي ، حصل على أول بطاقة بريدية مبيعا بقيمة 200 دولار. بدأ شقيق رالي العمل مع جويس ، وأسسوا معًا شركة متخصصة في إعادة بيع المنتجات التي تصنعها شركات أخرى.
تطور العمل المشترك بشكل جيد حتى اندلع حريق في المستودع.
اضطر الأخوان إلى مواصلة أنشطتهما التجارية ليس من الصفر ، ولكن لدين قدره 17000 دولار. قرروا إنشاء إنتاجهم الخاص للبطاقات البريدية. بالمال الذي تم الحصول عليه عن طريق الائتمان ، قاموا بشراء المطبعة ، التي سبق لهم شراء المنتجات منها. عندما بدأت المبيعات في الانخفاض ، بدأ الأخوان بإصدار بطاقات عطلة جديدة في مظاريف لتصحيح الوضع.
أسس الأخوان هولمارك في عام 1930. تطورت الشركة بسرعة وبحلول عام 1944 عززت مكانتها في السوق الأمريكية. لجذب أكثرقامت هول بالإعلان عن منتجاتها في الإذاعة والتلفزيون ، حيث يمكن لكل مقيم في الدولة التعرف على منتجات الشركة. قامت هول برعاية برنامج جيانكارلو مينوتي Amahl و الزوار ليليون بناء على طلب NBC. تم إنشاء هذا العرض خصيصًا ليتم بثه على التلفزيون. لقد كان تعبيرًا عن الامتنان لجميع الأشخاص الذين ساعدوا في إنجاح Hallmark. 
في ممارسته ، د. خلص هول مرارًا وتكرارًا إلى أنه لم يكن هناك طريقة افضلللنجاح في الأعمال التجارية بدلاً من الانخراط في تصنيع السلع الضرورية حقًا.
بمرور الوقت ، بدأت هولمارك في شراء حصص مسيطرة في شركات أخرى لتوسيع قنوات التوزيع وجذب عملاء جدد. حتى الآن ، هذه الشركات التابعةمعروفة على نطاق واسع في جميع أنحاء العالم.
ما الذي يمنع الناس من النجاح؟
من بين العقبات الرئيسية التي تعترض طريق تنظيم نشاط ريادي ناجح ، بالطبع ، البحث عن الظروف التي ، وفقًا للكثيرين ، من المستحيل ترجمة هذه الفكرة أو تلك إلى واقع ملموس. تستند جميع قصص النجاح تقريبًا إلى قدرة الأشخاص على إيجاد طرق للتغلب على الصعوبات المختلفة التي تظهر على طول الطريق.
من العوائق الخطيرة التي تحول دون تحقيق الهدف المنشود هو تدني احترام الذات. يفقد الكثير من الناس الدافع ، معتقدين أنهم لا يستحقون النجاح. غالبًا ما تتشكل هذه المعتقدات أثناء الطفولة وتطارد الشخص لبقية حياته.
يعتقد الكثيرون أيضًا أن الناس يحققون نتائج جيدة في مساعيهم فقط بسبب الحظ الاستثنائي ، لأنهم يفكرون في طرق أخرى للتغلب على الصعوبات المختلفة مستحيلة.
أيضًا ، لا يفهم الكثيرون أن كل شخص يحصل بالضبط على ما يستحقه حقًا. عن الجودة الشخصيةمن شخص يتحدث مباشرة عن نتائج سنوات نشاطه العديدة. إذا تمكن شخص ما من كسب 6 آلاف روبل فقط في الشهر ، فهذا يعني أن المستوى تدريب مهنييعتمد على هذه الأرباح. إذا كنت تعمل على صفاتك ، فإن أي تحفظات حول ظروف صعبةالأشخاص الأميون أو عديمي الضمير الذين يتعين عليك التعامل معهم سوف يتلاشى في الخلفية عندما تدرك عدم كفاءتك.
خاتمة
تبدأ العديد من قصص النجاح برغبة الناس في تغيير حياتهم للأفضل (اقرأ :). لم ينجح الجميع في ذلك ، لكن أولئك الذين حققوا النتائج المرجوة حقًا يجادلون بأنه بدون الإرادة والمثابرة ، ما كانوا لينجحوا.
