A poligrafikus (nyomtatott) reklám típusai

A szórólap kis papírlapra helyezett egy- vagy kétoldalas kép (szöveg). A termékhez csatolt külön lap formájában is megjelenhet.

A szórólap kialakítása lehet fülbemászó, a szöveg jellege reklám.

A szórólap mintája az 1.1. ábrán látható

1.1. ábra – Szórólapminta.

A szórólap célja, hogy gyorsan tájékoztassák a potenciális vásárlókat egy új termékről vagy egy folyamatban lévő termékről promóció, ezért a szórólapokat általában nagy számban adják ki. A szórólap (leaflet) fő feladata, hogy felhívja a figyelmet, hogy a potenciális vásárló kedvet kapjon hozzá és elolvassa. A szórólap egy vagy két fényképet tartalmazhat a hirdetett termékről annak részletes leírásával technikai leírásés jellemzői.

Többféle méretű, térfogatú és összecsukható lehet, azonban kibontva a mérete nem haladhatja meg a szabványos nyomtatott méretét nyomtatott lap. Fő jellemzője A füzet a termék bemutatása fényképekkel vagy rajzokkal, minimális mennyiségű szöveggel vagy táblázattal.

Tól től negatív oldalai Megjegyzendő, hogy egy füzet kidolgozása drágább, mint egy szórólap, de szilárdabbnak tűnik, és lehetővé teszi, hogy sokkal több információt közöljön a potenciális vásárlókkal az árukról és szolgáltatásokról.

A füzetek olcsó, gazdaságos kiadványnak számítanak, amelyet nagy példányszámban nyomtatnak és rövid távú használatra terveztek.

A szöveg általában a füzet egy oldalán belül helyezkedik el, esetenként a szöveg vagy kép több oldalon egyszerre történő elhelyezése lehetővé teszi a nagyobb hatás elérését, de ügyelni kell arra, hogy a füzet behajtása ne zavarja a szöveg helyes felfogásával.

A plakátokat közvetlenül az irodák, fogadótermek, tárgyalók, kiállítási standok, üzletek és bemutatótermek belső tereinek kialakításában használják, speciális reklámtalapzatra vagy óriásplakátokra akasztva.

A plakátok jellemzője a tömör szöveg. A nagy formátumú rajzot, fényképet vagy kombinált cselekményt nagy reklámcím kíséri – egy szlogen, amely a potenciális vásárlók felé közvetíti a hirdetett termék vagy szolgáltatás fő jellemzőit.

A funkcionalitás növelése érdekében naptár kerülhet a plakátba, esetenként letéphető, perforált.

A brosúra egy jól illusztrált, kötött kereskedelmi propagandakiadvány, elegendő mennyiséggel Részletes leírás egy termék vagy termékcsoport fogyasztói tulajdonságai. Elmondhatjuk, hogy a prospektus egy kiterjesztett általános célú szórólap, összetettebb és drágább módon készült.

A prospektusnak gyakran van kifejezett évfordulója vagy tekintélyes jellege. Részletezheti a szervezet történetét, az iparágban betöltött jelentőségét és egyéb információkat. A cégről, termékeiről vagy alkalmazottairól szóló részletes történethez ajánlatos brosúrákat használni.

A brosúrát gyakran adják ki az újfajta rangos áruk, mint pl Háztartási gépekúj modell. Modelleket sorol fel - elődöket, amelyek kis méretű fényképeken és ismétlődő áruismétléssel jelennek meg - új tételek különböző szögekből, különböző színösszeállítás vagy mikor különböző feltételek művelet.

A prospektus tartalmazhat különböző mennyiségben az oldalak fekete-fehérek és színesek legyenek, sima vagy jó minőségű papírra nyomtatva, de akár elektronikus formában is (honlapon vagy CD-n) készüljenek.

Minél informatívabb és terjedelmesebb a brosúra, annál hatékonyabb. A prospektusok mintája az 1.4. ábrán látható

Vagy nagyon jó minőségben kell elkészíteni;

Vagy egyáltalán nem engedték el.

A katalógus több oldalas bekötésű kis példányszámú kiadvány, amely a szervezet teljes termékpalettáját tartalmazza, vagy ha a termékpaletta túl kiterjedt, akkor egy csoport termékeit. A katalógusok használata nagyon kényelmes, különösen olyan esetekben, amikor a szervezet számos terméklistát állít elő több területen.

A katalógus kialakítása eltérő lehet - az egyszerű szöveges anyagoktól, amelyek meghatározott módon vannak elrendezve, és információkat tartalmaznak az áruk és szolgáltatások nevéről, céljáról, jellemzőiről, a nyomtatott anyagokig, amelyek színes fényképekkel rendelkeznek az árukról.

Egy minta katalógus látható az 1.5. ábrán

1.5 ábra - Minta termékkatalógus.

A képeslap jól illusztrált kis formátumú kiadvány. Szokásos képeslapokat küldeni gratulációként azoknak a cégeknek a dolgozóinak, amelyekkel üzleti kapcsolatot tartanak fenn.

A naptárak nagyon régi reklámhordozók, világszerte széles körben használják. Egész évben aktuálisak, feltűnő helyen helyezkednek el, folyamatosan megszólítják őket. Egyes hirdetők saját naptárakat készítenek szervezeteik nevével és saját tevékenységükkel kapcsolatos információkkal. A legnépszerűbb kiadási forma a művészi naptár, amely egy, hat vagy tizenkét lapból és ugyanannyi illusztrációból állhat.

A naptárak lehetnek fali, asztali és zsebesek. A márkás falinaptárokban, üzleti naplókban és jegyzetfüzetekben speciális hirdetési oldalak vannak fenntartva a kínált árukkal és szolgáltatásokkal kapcsolatos információk közzétételére. E kiadványok borítóinak és naptároldalainak kialakításában széles körben alkalmazzák a megrendelő cég céges szimbólumait.

A zsebmunkaidő-nyilvántartó naptárak nómenklatúra jellegű cselekményekkel, reklámcímekkel illusztrálhatók.

A hátoldalon a naptárrács mellett az ügyfél céges logójának kell elhelyezkednie. A reklámnaptárak egy mintája az 1.7. ábrán látható

1. viszonylag alacsony gyártási költség;

2. a gyártás hatékonysága;

4. a versenytársakkal kapcsolatos információk hiánya egy adott reklámhordozón.

Minden attól függ, hogy a szervezet milyen célokat tűzött ki maga elé, hogy a reklámanyag szövege és kialakítása megfelel-e a szervezet által rájuk bízott feladatoknak, mennyire képesek információt közvetíteni a fogyasztó felé.

Az újság a sajtó egyik fő reklámhordozója. Az újságok napi, heti, vasárnapi; helyi, regionális és országos; hírek és szakújságok. Ez utóbbi csoportban különösen érdekesek a nyomtatott reklámok olyan újságokban, mint a kereskedelmi értesítők és a reklámújságok.

A folyóirat a sajtó reklámozásának egyik eszköze, többoldalas időszaki kiadvány, amelyet magas szintű poligrafikus sokszorosítás jellemez. A magazinokban megjelenő nyomtatott reklámra jellemző magas hatásfok a célközönségre való nagy koncentráció miatt és nagy számban a másodlagos (további) közönség képviselői.

A betétlap a nyomtatott reklám eszköze, egy folyóirat vagy könyv mellékletének egy fajtája. Ez egy jó minőségű papírlap, amelyen reklámüzenet van elhelyezve, vagy egy többoldalas kiadvány tájékoztató formájában. Gyakran könyvjelzőként szolgál, az ismételt cselekvés és a magas fokú emlékezetesség jellemzi.

A kupon az eladásösztönzés eszköze, amelynek bemutatása garantálja bizonyos előnyök (meghatározott kedvezmények stb.) megszerzését. Általában az áru csomagolásába fektetik be, vagy egy sajtóhirdetéshez csatolják. Szintén a kupon alatt a közvetlen értékesítés eszközét, a hirdetés mellékletét értjük, annak kitöltésével és a hirdetőnek történő elküldésével a vásárló kinyilvánítja a meghirdetett termék vásárlási szándékát.

Hello barátok. A mai cikkben megvizsgáljuk a nyomtatott hirdetések típusait.

A nyomtatott reklámok fajtái

A nyomtatott reklámok meglehetősen változatosak. A nyomtatott hirdetéseket leggyakrabban újságokban vagy magazinokban megjelenő hirdetések formájában mutatják be. Ez a legegyszerűbb módja annak, hogy termékét a végfelhasználó felé kommunikálja. Ez lehetővé teszi, hogy a termékkel kapcsolatos releváns információkat időben és a célközönséghez eljuttassa.
Az apróhirdetések és a vizuális hirdetések is elég gyakoriak mindenhol. A rubrikát a sajtó hirdetési rovatában (közleményekben), a tördelést a nyomtatvány bármely részében közreadjuk. A nyomtatott kiadványokban, valamint számos modern médiaoldalon speciálisan kiosztott helyek vannak a reklámozásra, valamint a címsorok alatt kis reklámtömböket helyeznek el. Ez egy apróhirdetés. A hirdetéseket soronként (soros hirdetés) vagy modul formájában (moduláris hirdetés) teszik közzé.

A nyomtatott reklámok osztályozása.

Próbáljuk meg az osztályozást: vegyük figyelembe az egyes típusokat külön - osztályozva, valamint a beépített és moduláris deklarációkat. A moduláris hirdetések általában egy meghatározott területet foglalnak el a nyomtatott kiadványokban (modul). Az ilyen hirdetések csak szöveget tartalmazhatnak; ábra; vagy szöveget és illusztrációt egyaránt. A modul alrészeket tartalmaz: szerkesztői, hagyományos, kuponos.

reakció hirdetések.

A szerkesztői közleményekre szerkesztői követelmények vonatkoznak. Nem tartalmazhatnak kifejezett reklámot; a hirdetéseket más betűtípussal, kerettel bekeretezve kell beírni, a kötelező jelvényen fel kell tüntetni a "Reklám" ("Reklámként") feliratot. Bár a valóságban ezek a feltételek nem mindig teljesülnek. Az ilyen anyagok közzétételét gyakran formában fejezik ki hétköznapi cikkek. Így a hirdetők újságokban helyezik el anyagaikat.

Hagyományos hirdetések.

Minden egyszerű: tartalmaznia kell szöveget, néha illusztrációt, és természetesen a hirdetést adó személy adatait. Egy négyszögletes formátumú kiadványt képvisel kerettel vagy anélkül.

Egy nagyon érdekes megoldás: kedvezményre jogosító kupon, vagy azonnali ajándék a plázában. Ez a kuponhirdetésekre vonatkozik.

Leginkább a nyomtatott sajtóban soronként helyezik el a hirdetéseket. Minden kiadásnak megvannak a saját feltételei. Vannak, akik a karakterekért, mások a szavakért, mások a sorokért fizetnek. Az ilyen hirdetéseket a legolcsóbbnak és leginkább megfizethetőnek tekintik. Benyújthatók szabad formában (tetszőlegesen), de vannak szabványosak is (korlátozott színvonalúak, a szerkesztési feltételek határozzák meg).

Média nyomtatott reklámokhoz.

• plakátok információkat tartalmaznak bármely közelgő szórakoztató vagy társadalmilag jelentős eseményről, jóval azelőtt vannak kifüggesztve, vizuálisan vonzva a fogyasztót; .
• DE szórólap kis méretű, mindkét oldalon vagy az egyik oldalon reklámfelhívást tartalmaz.

• A reklámtörténetben, amikor még nem volt nyomtatás, voltak kézzel írt lapok is.

• Kis könyv némileg szórólapra emlékeztet, csak jóval nagyobb formátumban, többször összehajtva, reklámokat, illusztrációkat tartalmaz, de sokkal világosabb és színesebb, mint egy szórólap, és sokkal több információt tartalmaz.

• A többoldalas kiadványok katalógusokat és brosúrákat tartalmaznak. Prospektusokban részletesen mesél a cég történetéről, magáról a cégről, az alkalmazottakról, ezzel is hangsúlyozva a reklám presztízsét.
• A katalógusokban tartalmazza a cég termékeinek listáját, azok árait és a kínált termékek illusztrációit.

• Az árlistában vagy brosúra, mint nyomtatott reklám eszköze egyértelműen feltünteti a termékek és szolgáltatások árait.

Dönteni nyomtatott anyag típusa, használatra szánt, a kitűzött célokból kell kiindulnia.

A nyomtatott reklám világszerte a legelterjedtebb hirdetési forma. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az ilyen reklámok valamivel korábban jelentek meg, mint az összes többi hirdetéstípus, és az egyik leginkább egyszerű módokon tájékoztatást ad a fogyasztónak a termékről. Megalakulása óta számos fajtája jelent meg.

A leggyakoribb nyomtatott hirdetés egy újságban vagy folyóiratban megjelenő hirdetés. Nagy példányszámuk biztosítja alacsony költségű egy hirdetési kapcsolattartó. Egy újsághirdetés hatásának időtartama hozzávetőlegesen egy-két nap, egy magazin hirdetése egy héttől egy-két hónapig tart (azonban ez az időszak sokkal hosszabb is lehet, ha a magazin pl. szépségszalon vagy szálloda). Az újsághirdetés előnye a magazinnal szemben a megjelenés gyorsasága. Egy újsághirdetés már a feladását követő napon, magazinhirdetés csak a következő számban jelenhet meg (a magazinok általában havonta vagy havonta kétszer jelennek meg). A magazin hirdetése viszont nyer a nyomtatási teljesítmény minőségében. Egy ilyen hirdetést kellemesebb olvasni (több lehetőség van a reklámüzenet fényerejének és színességének kihasználására).

A folyóiratok közül kiemelhetők az adott iparágnak vagy tevékenységnek szentelt szakfolyóiratok. Különlegességük, hogy olyan hirdetéseket tartalmaznak, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a magazinban felvetett kérdésekhez. A magazint célzó közönség egy adott tudásterület specialistái. Ennek megfelelően a reklámot ennek a közönségnek kell megszólítania (ellenkező esetben a reklám egyszerűen haszontalan lesz). A szaklapokban történő reklámozás hatékonysága nagyobb a pontosabb pozicionálás miatt. Az üzenetet az olvasók meghatározott köre kapja meg, ellentétben a hagyományos magazinokkal, ahol ez a kör nincs meghatározva.

Az újsághirdetések legyenek rövidek és tömörek. Minél kisebb a hirdetésformátum, annál kevesebb szót kell tartalmaznia. Egy magazinban a reklám sokkal hatékonyabb lesz, ha egy egész oldalt elfoglal. Nem érdemes spórolni és negyedoldalas reklámot készíteni, mert a hirdetés láthatatlanná válik, elveszik az egyéb információk között. Ezenkívül ne zsúfolja össze a teljes választékot egy kis formátumú hirdetésbe. Ebben a forgatókönyvben a legtöbb információ nem fog emlékezni, és elpazarolódik. A legjobb, ha egy terméket reklámozunk, annak minőségi jellemzőire, a kínálat egyediségére, vagyis a termékben a legfontosabbra koncentrálva. Mindennek bele kell férnie rövid kifejezés, hosszú listák pozitív tulajdonságaitáruk reklámozásra elfogadhatatlanok.

Az újságban vagy folyóiratban megjelenő hirdetés rövidsége nem mehet a reklámozás fő elvének rovására: a reklámüzenet az eladó és a vevő közötti egyenrangú beszélgetés. Ne magasztalja fel magát és termékét, és ne folytasson beszélgetést úgy, hogy „mi”-ként hivatkozik önmagára. A piaci kapcsolatok a vevők és az eladók közötti egyenlő kommunikációt jelentik.

A hirdetésnek a termékajánlatban a lehető legpontosabbnak és specifikusabbnak kell lennie. A homályos és homályos kifejezések nem tesznek benyomást az olvasóban, ráadásul az olvasónak az a benyomása, hogy el akarják ködösíteni, becsapni, ezáltal megtéveszteni. Ne töltse fel a hirdetést felesleges információkkal, mert fennáll annak a veszélye, hogy ez a felesleges információ vonzza majd fel a vásárló figyelmét. Sok olvasó nem emlékszik, miről szól a hirdetés.

Az újság- és magazinhirdetések megtekintése 0,84 másodpercet vesz igénybe, így az illusztrációk használata nagyon hatékony az ilyen hirdetésekben. Az illusztrációnak pontosan meg kell egyeznie a hirdetett termékkel és a hirdetés szövegével, nem kell elvennie az olvasót. Nagyon könnyű ellenőrizni, hogy betartják-e ezt a szabályt: zárja be a szöveget, és figyeljen az illusztrációra. Ha megérted az illusztrációból, hogy miről van szó, akkor a szabályt betartják. Ne készítsen olyan illusztrációt, amely nem kapcsolódik a hirdetett termékhez, bár az a megfelelő termékillusztrációhoz képest fülbemászó, színes és fényes lesz. Minden illusztráció bizonyos asszociációkat ébreszt. Azok az asszociációk, amelyek nem a hirdetett termékhez kapcsolódnak, oldalra tereli az olvasót, a reklámozás hatástalan lesz, hiszen a kívánt információ nem tükröződik vissza az olvasó emlékezetében.

A hirdetés kitöltésekor minden lehetséges kommunikációs módot meg kell jelölnie (telefon, helycím, e-mail, weboldal címe stb.). Minél többféleképpen léphet kapcsolatba Önnel, annál több lehetősége van a vevőnek, hogy kapcsolatba lépjen Önnel.

A nyomtatott reklámok között vannak füzetek, prospektusok és szórólapok. Az információ mennyiségében különböznek egymástól: a legkisebb típus a szórólap, a legnagyobb a füzet. A szórólap kiemeli a javasolt új termékeket, az új termékek bemutatásával vagy új üzletek nyitásával kapcsolatos eseményeket. A tájékoztató rendszerint információ az Ön cégéről és termékeiről. Ez egy olyan típusú reklám, amely bemutatja az olvasót - egy potenciális vevőt a vállalatnak, beszél a vállalattal való együttműködés előnyeiről és előnyeiről. Az eladott vagy előállított árukat összességében jellemezzük, két-három bekezdésben összefoglalva a minőségi jellemzőket. A benne található legteljesebb információ egy füzet. A cégről (története, tevékenységei és személyiségei) vonatkozó teljes körű tájékoztatáson túlmenően a kínált termék részletesebb jellemzése. Ha ezek a vállalat tevékenységének heterogén termékei, akkor általában csoportokra osztják őket. Egy árucsoport jellemzőit adjuk meg, a füzet legteljesebb változatában pedig minden terméket külön-külön.

Az ilyen típusú nyomtatott reklámok mindegyike jól illusztrált kiadvány. A szórólap a meghirdetett terméket (vagy működési elvét) vagy a cég életében egy esemény helyszínét ábrázolja. A brosúra illusztrációkat tartalmaz például az Ön cégének helyéről (bejárati ajtó). A füzet többek között fényképeket tartalmaz a cég képviselőiről ( vezérigazgató, legjobb menedzserek stb.). Az ilyen típusú nyomtatott reklámok kötelező attribútumai a cég logója, neve és adatai (címek, telefonszámok stb.). A prospektusokat, füzeteket kiállításokon, bemutatókon stb. terjesztik. A szórólapokat a város utcáin, postai úton, boltlátogatáskor stb.

A nyomtatott reklámok másik fajtája a katalógus. Megkülönböztethető a kínált áruk teljes skálájának jelenléte, feltüntetve az árat, a termékek mennyiségét, az ömlesztett vásárlás esetén nyújtott kedvezményeket stb. A katalógus nem kötelező attribútuma a vállalatról. A fő hangsúly a termékeken van. Lehetséges a termék illusztrált bemutatója, alkalmazásként pedig árlista árakkal (ez gazdaságos megoldás azoknál a termékeknél, amelyek ára gyakran változik: a teljes katalógus újranyomtatásának elkerülése érdekében egyszerűen újra kell nyomtatni az alkalmazást ).

A nyomtatott reklámok új típusa a hirdető. Ez egy szintézis a tudományos ill népszerű cikk termékreklámokkal. Olyan problémát érint, amely a meghirdetett termék segítségével megoldható. Általános szabály, hogy ez a hirdetési mód új termékekre vagy új típusú szolgáltatásokra jellemző. A magazin például tartalmaz egy cikket a paintballról. Viszonylag a közelmúltban ez a fajta szórakozás nem volt gyakori Oroszországban. Ezért a cikk szót ejtett erről a játékról, ismertette a paintball játékszabályait, a játékok lebonyolításának helyszíneit, stb. Természetesen az advetoriális végén a paintball játékokat lebonyolító cég adatai is szerepeltek.

A reklámozás előnye, hogy elkülönül a reklámozott termék teljes tömegétől. Az olvasó cikkként fogja fel, és reklámként hat rá.

Milyen gyakran találkozik nyomtatott hirdetésekkel? Minden nap. Az emberek tételesen veszik ki a szórólapokat a postaládából, és anélkül dobják el, hogy elolvasnák. A magazinokat lapozgatva kevesen figyelnek a reklámra. A vállalkozók azonban sok pénzt költenek azért, hogy egy adott folyóiratban megjelenjenek. Ebben a cikkben megvizsgáljuk a nyomtatott reklámok típusait. Azt is elmondjuk, mi működik és mi nem.

A reklámozás fajtái

A nyomtatott termékek évről évre veszítenek népszerűségükből, de továbbra is a felszínen maradnak. Mire van ma kereslet? Az alábbiakban bemutatjuk a nyomtatott termékek fő típusait, amelyeken reklámot helyeznek el.

• újságok;
• folyóiratok;
• könyvek;
• szórólapok;
• füzetek;
• könyvtárak;
• plakátok;
• plakátok;
• bannerek.

• társadalmi;
• politikai;
• kereskedés.

• helyi;
• regionális;
• országos;
• nemzetközi.

Reklám jellemzői

Gazdasági. Ez a reklám fő funkciója. Bármilyen szépen reklámozzák is áruikat a gyártók és a szolgáltatók, a fő céljuk az eladás. Attól, hogy a reklám létrejön, az olvasó látja és reagál rá, van gazdasági fejlődés sok vállalkozás, beleértve a nyomtatott anyagokat is.

Társadalmi. Annak ellenére, hogy minden fogyasztói reklám elsősorban kötelességének tekinti a termék eladását, van egy második célja is: szokások, preferenciák kialakítása az emberekben. Ez segíti az eladókat abban, hogy a jövőben sikeresen bővítsék üzletüket. Ha valaki hozzászokik ahhoz, hogy reggelire gabonapelyhet eszik, akkor a gyártók több kész reggelit is eladhatnak neki, amelyek elkészítése mindössze öt percet vesz igénybe.

Ideológiai. A vállalkozók imázst alkotnak a reklámban sikeres ember. Sokan erre az ideálra vágynak. Hiszen gondolja végig, mindenki egészséges, boldog, okos és szép akar lenni. Ez az elképzelés ugyanis az árukat reklámozó emberekről jön létre.

Előnyök

A nyomtatott reklám főbb típusairól és azok funkcióiról fentebb volt szó. És most a reklám érdemeiről kell beszélnünk.

• Szép kép. Ma a magazinokban, különösen a női fényes folyóiratokban, a reklámok az oldalak több mint 70%-át teszik ki. Természetesen a fogyasztó csak a nagyon jó minőségű tartalomért fizet pénzt. A magazinhirdetések műalkotásnak tűnhetnek. Az embernek örömmel kell néznie a képet. Ez arra készteti, hogy a közeljövőben vásároljon egy terméket, vagy holnaptól kezdjen el spórolni rá.
• A fogyasztó hosszan tartó kapcsolata a reklámmal. Ez a tétel fali vagy asztali naptárra vonatkozik. Az ilyen papírtermékeken megjelenő reklámok minden nap felkeltik az ember figyelmét. Nyilvánvaló, hogy a potenciális fogyasztó soha nem veszi igénybe egy cég vagy cég szolgáltatásait, de valahol a tudatalattiban a hirdetés elhalasztja.
• Nincsenek versenytársak hirdetései. Ez vonatkozik a különféle szuvenírnyomtatásokra is. A falra akasztva egy személy ugyanazt a hirdetést fogja látni minden nap. Például egy fogászati ​​klinika lesz. Amikor az embernek fáj a foga, automatikusan emlékezni fog a klinika hirdetésére, amelyet naponta lát. És mivel a bejelentés lesz az egyetlen, a személy felhívja a megadott számot, és nem fog sokáig habozni a választással.

Hibák

Magas költségek. A magazinok, különösen a fényes magazinok nyomtatása nagyon drága a hirdetők számára. Nem minden gyártó engedheti meg magának az ilyen hulladékot. Igen, és még a nyomtatás is regionális újságok drága. Természetesen nyomtathat szórólapokat, de az ilyen reklámok értéke a fogyasztó számára leggyakrabban nullára csökken.

Fenntartható papírhulladék koncepció. Ingyenes reklám az emberek ritkán olvasnak. A postaládákon keresztül terjesztett nyomtatványok legtöbbször a szemetes aknába kerülnek. Sokan meg sem veszik a fáradságot, hogy kinyitják az újságot. Azonnal kidobják, anélkül, hogy hazahoznák.

A haszontalan közönség jelenléte. Igen, a magazinok és újságok terjedelme nagy, de a legtöbb embernek nincs szüksége a meghirdetett szolgáltatásokra vagy termékekre. Az újságokat az idősebb generáció olvassa, és rájuk kell számítani a reklámozást. Nincs értelme fiataloknak szóló hirdetéseket elhelyezni ilyen kiadványokban.

Reklám folyóiratokban

A nyomtatott reklám előnyeit és hátrányait fentebb tárgyaltuk. Természetesen minden olyan személynek mérlegelnie kell ezeket, akik nyomtatott formában akarják eladni terméküket. Például magazinokban. Miért jók a magazinok? Minden hónapban megjelennek, és igény van rájuk. Az emberek nem csak azért vásárolnak fényes termékeket, hogy legyen mit olvasniuk, hanem esztétikai szempontok miatt is.

Szépségszalonokban, repülőtereken és egyebekben nyilvános helyeken A magazinok nagy forgalmúak, hogy a látogatók szórakozhassanak. Az áruk és szolgáltatások előállítói ilyen nagy közönséglefedettségre támaszkodnak. Hirdetéseket nyomtatnak, legtöbbször cikknek álcázva. Ez a nyomtatott reklám egyik fajtája. Például antidepresszánsokat adnak el Önnek egy cikkben, melynek címe "5 módja annak, hogy megszabaduljon a stressztől". Lehet, hogy nem is tudja, hogy reklámokat fogyaszt. De mégis nehéz lesz elmenni egy gyönyörű kép mellett. A reprezentatív autó képe alatt mindig ott lesz a neve, sőt néha még a cég ára és elérhetőségei is.

Nem minden vállalat és márka tűzte ki maga elé azt a célt, hogy egy terméket nyomtatott sajtó segítségével értékesítsen. Vannak, akik a fényességen keresztül szereznek nevet maguknak. Senki nem fogja megvenni egy kevéssé ismert márka termékeit, de ha a Vogue-ban három hónapig egymás után nyomtatnak reklámot például kozmetikumokról, a lányok odafigyelnek az újdonságra. Magazinban reklámozni drága mulatság, nem mindenki tudja megfizetni. Ezért a bemutatható magazinokban, amelyek nagy lefedettséggel rendelkeznek a lakosság körében, csak a leghíresebb cégek jelennek meg. Azok a cégek, amelyek pénzt szeretnének megtakarítani, a régióknak szánt fényt választják.

Reklám újságban

Amikor a cég képviselői a nyomtatott kiadványokra gondolnak, először az újságok jutnak eszébe. Naponta, hetente és havonta jelennek meg, népszerűségtől és típustól függően. Az ilyen termékekben mindenféle reklámot helyeznek el, és gyakran nem csak a nagy cégek, hanem a hétköznapi lakosok is. Például a "Moya Reklama" újság nemcsak szolgáltatások, hanem dolgok értékesítésének platformja. Bárki feladhat hirdetést az újság oldalain, és ezt ingyen megteheti.

A "Hirdetésem" újság és más hasonlók keresettek. De olyan emberek vásárolják meg őket, akik valami konkrét megszerzésére törekednek. Senki sem fogja megvenni egy promóciós újság legújabb számát, csak azért, hogy reggeli közben átlapozza. Ennek érdekében léteznek olyan tájékoztató kiadványok, amelyek még mindig csak a reklámoknak köszönhetően élnek. Mindenféle formában megtalálható. Egyes újságok elfedik, mások pedig teljes oldalakat osztanak ki, amelyeket népszerûen "spamnek" neveznek. Az ilyen reklámok hatékonysága nulla. Az idősebb generáció képviselője el tudja olvasni, de biztosan nem fog telefonálni és rendelni sem tablettát, sem készüléket.

Ha egy cég azt a célt tűzi ki maga elé, hogy elad valamit, akkor a reklámot takarja el, és helyezze be az újságokba, ne a reklámkiadványokba.

promóciós brosúrák

Bármelyikre jön nagy cég, vessen egy pillantást a recepcióra. Mindig lesz egyfajta nyomtatott reklám, mégpedig a prospektusok. Az ilyen szórólapokat füzetekké hajtogatják, és az ügyfél rendelkezésére bocsátják. teljes körű tájékoztatást a cég tevékenységeiről. fent bemutatott. Az ilyen termékek mindig színesek és vonzóak. Színes, gyakran akár bevonatos papírra is nyomtatják. Minden képhez felirat tartozik.

Az ilyen hirdetéseket nem az utcán terjesztik, hanem a célközönségnek vannak fenntartva. Ha érdekli egy szolgáltatás vagy termék, akkor az értékesítési irodában vagy az üzletben egy tanácsadó mindent részletesen elmond, és gyönyörűen megtervezett reklámot ad. Tanulmányozhatja otthon, vagy konzultálhat barátaival. Ez a brosúra erről szól. Egy példánya 3-5 ügyfelet vonzhat. És ez a hirdetés tényleg működik.

A gyönyörű prospektusok azonban nem csak ott láthatók, ahol a szolgáltatásokat vagy árukat közvetlenül Önnek kínálják. A partnercégek asztalaira kiteríthetők. Vegyünk egy példát. Reklámfüzetek egy autóalkatrész-üzlet vagy tuningüzlet kiteríthető egy asztalra az autómosó pihenőjében. Minden embernek, aki ezt a szobát látogatja, van autója, ami azt jelenti, hogy nagyon nagy az esélye annak, hogy valaki érdeklődni fog a reklám iránt. Hasonló trükk az áruk vagy szolgáltatások értékesítésének bármely területén használható. A szépségszalonokban gyönyörű promóciós prospektusokat terjeszthet kozmetikai újdonságokkal az ügyfelek számára, a fitneszközpontokban pedig a sportruházat hirdetései megfelelőek.

Szórólapok

Azon gondolkodik, hogyan értékesítheti termékét? Sok cég termékei iránti kereslet növelése érdekében megrendeli szórólapok nyomtatását. Működik ez a hirdetés? 100-ból 10%-kal. A tervkészítésre, nyomtatásra és a forgalmazó fizetésére fordított beruházás eredménye minimális. Az emberek elmennek a szórólapok mellett. Ugyanolyan kéretlennek tartják, mint ahogy egyesek a listákat kizárólag azért veszik, hogy segítsenek a promóternek megkeresni a fizetését. Az ilyen leveleket a legközelebbi szemetesbe küldik. Miért? Az emberek nem szeretik, ha rájuk kényszerítik a hirdetéseket. Még akkor is, ha az ajánlat hihetetlenül jövedelmező, de az ember benne Ebben a pillanatban nem lesz szüksége termékére vagy szolgáltatására, kidobja a szórólapot.

Mit kell tenni ahhoz, hogy a szórólapnyomtatás megtérüljön? Ne osztogass papírmunkát az utcán. Olyan helyet kell választania, ahol biztosan találkozhat olyan emberekkel, akik érdeklődnek a termékei iránt. Ha kölcsönt kínál, álljon a versenytárs bankja mellé. Ha élelmiszert reklámoz, menjen vásárolni. Természetesen nem a szupermarket teteje alatt kell elosztani, és nem is a bejárat közelében, hanem bizonyos távolságra. De ennek ellenére itt sokkal több potenciális vásárlóval találkozhatsz, mint a metrónál állva.

Annak elkerülése érdekében, hogy egy személy azonnal eldobja a szórólapot, miután megkapta, hozzáértően kell elkészítenie. A szórólapnak értékké kell válnia az ügyfél számára. Például százalékos kedvezményt kínálhat mindenkinek, aki szórólapot hoz az üzletbe. Ekkor a potenciális ügyfél nem dobja ki a papírt, hanem beteszi a táskájába, és kedvet kap a reklám megtartásához.

Bannerek

Töltsük gyors teszt. Emlékszel, mi van ráírva a legközelebbi hirdetőtáblára, amely a háza mellett áll? Valószínűleg nem fog tudni válaszolni erre a kérdésre. Mit jelent? Hogy az óriásplakátok nem működnek. Az emberek a városi táj részeként érzékelik őket. Igen, szép képek felvillan a szeme előtt, miközben munkába vezet. De nem mindenki fogja zavarni az ilyen hirdetéseket. Még ha felvesz egy nagyon kreatív tervezőt is, nem tudja rávenni a város minden emberét, hogy egyetlen hirdetőtáblára figyeljen. Ezért kétszer is gondolja meg, mielőtt a város egy részét bérbe adja hirdetéseihez. Akkor miért él még mindig ez a fajta PR?

Sok olyan cég, amely most lépett be a piacra, szeretne megismerkedni a vevővel. Az óriásplakátok ideálisak erre a célra. Az ember nem fogja részletesen megvizsgálni a képet, de vethet pár oldalsó pillantást a reklámállvány felé. Tehát ha alkotni akarsz erős kapcsolat az ügyfelek fejében a cége és termékei nevével, használhatja az utcai hirdetéseket. Más esetekben haszontalan.

De mi a helyzet a szeszélyes nyomtatott anyagokkal, amelyekből valami terjedelmes lesz? Az ilyen formák manapság divatosak. Így fognak működni a hirdetések. Természetesen ez drága öröm. Az eredeti megtestesülése, nem szabványos projekt az életben csak az évek során lehet kifizetődő. Tehát, ha gyors pénzt keres a pénzéért, nyomtasson prospektusokat cége számára.

Plakátok

Gyönyörű nyomtatott reklámokra gondol? A plakátok ideálisak erre a célra. Az ilyen reklámok sokkal jobban működnek, mint az óriásplakátok, már csak azért is, mert olyan helyeken lógnak, ahol az emberek elolvashatják. Az események plakátjait és mindenféle plakátját a megállókban, a bejáratok közelében és a liftekben kifüggesztik. Amikor az ember áll és várja a kisbuszát, nincs mit tennie. Gondosan tud tanulni reklámplakát. A kérdés az, hogy a potenciális ügyfél emlékezni fog-e arra az információra, amelyet közölni akart vele. Minden az anyag bemutatásától függ. Az információ jól felszívódik, ha a hirdetés interaktivitást tartalmaz. Ha valakinek erőfeszítést kell tennie, hogy kiszámítson, megtaláljon vagy emlékezzen valamit, akkor biztosan képes lesz reprodukálni a buszmegállóban látott információkat.

Bármit titkosíthat. Például cégnév, terméknév vagy telefonszám. Az emberek szórakozásból mindenféle rejtvényt vagy keresztrejtvényt oldanak meg. A színes reklámok, amelyek tele lesznek képekkel és nagy szövegoszlopokkal, továbbra is keresetlenek maradnak. Ha valami hasznosat szeretnél közvetíteni az embernek, próbáld meg gondolataidat egy, maximum két mondatba formálni. Ne terjesszen papíron, senkinek nem érdekes.

A nyomtatott reklám magában foglalja a nyomtatott reklámot, a direkt mail reklámot. A nyomtatott reklám a rekláminformációk terjesztésének egyik legfontosabb eszköze a turisztikai vállalkozások számára, mert ez a legelérhetőbb és legszélesebb körben használt médium. A sajtóban megjelenő reklámoktól eltérően a nyomtatott kiadványokban az anyagok elhelyezése nem jelent helymegkötést, ami lehetővé teszi a részletes magyarázatot és a kimerítő leírást. A cég nyomdai termékeinek vonzerejét a tájakról, történelmi látnivalókról, szállodákról és egyéb turisztikai látványosságokról készült színes, jó minőségű fényképek biztosítják. A nyomtatott reklámok közé tartoznak: katalógusok, prospektusok és prospektusok, füzetek, poszterek, szórólapok, promóciós ajándékok és könyvreklámok.

Turisztikai cégkatalógus - a teljes turisztikai program szisztematikus áttekintését tartalmazó bekötött vagy bekötött nyomtatott kiadás. A katalógusokat a nagyvállalatok általában évente kétszer adják ki, illetve a téli és nyári szezonok. A katalógus nagy mennyiségű információval segíti a fogyasztókat a megfelelő választásban, figyelembe véve érdekeiket, vágyaikat és pénzügyi lehetőségeit.

A prospektusok és prospektusok kisméretű kötésben vagy kötésben megjelenő nyomtatott kiadványok, amelyek a turisztikai szolgáltatások szűkebb körét hirdetik: egy vagy több útvonalat, egyéni vállalkozások (szállodák, éttermek, turisztikai központok, szanatóriumok) szolgáltatásait. E kiadványok előnye, hogy a turisztikai katalógusokhoz képest részletesebben leírják és illusztrálják az egyes utazásokat, szolgáltatásokat. A tájékoztatók és prospektusok elkészítésének fontos technikai szempontjai: a szöveg elrendezése, az illusztrációk megválasztása és elrendezése, a papír minősége, a nyomtatás stb.

A füzet kis formátumú kiadvány, ellentétben a katalógussal és a prospektussal, nem bekötve, hanem többszörösen hajtogatva ("harmonikára hajtva"). A füzetek egyedi szolgáltatásokat hirdetnek, és többféle méretben, mennyiségben és összecsukható opcióban kaphatók. Olcsó és gazdaságos kiadvány, ezért népszerűek a turisztikai kis- és középvállalkozások többsége körében, nagy mennyiségben készülnek és rövid távú használatra készültek.

A plakát nagy formátumú, kihajtott kiadvány, a legtöbb esetben egyoldalas nyomtatással. Egy nagyméretű, kézzel rajzolt vagy fényképes illusztrációt (néha kombinált cselekményt) egy nagy reklámcím kísér – ez a szlogen, amely képletesen és tömören tükrözi a reklám fő gondolatát.

A szórólap egy kis nyomtatott kiadvány, amely szöveget és illusztrációkat tartalmaz. Fő feladata a tekintet felkeltése, az olvasási vágy felkeltése. Ezért szövegben a szórólap áll a legközelebb a sajtóban megjelenő reklámüzenetekhez: egy fülbemászó főcím, egy eredeti vagy humoros rajz. Szórólapok nagy mennyiségben gyártják és az operatív reklám eszközei közé sorolják.

Reklám- és ajándék kiadványok (üdvözlő- és reklámkártyák, céges naptárak, üzleti naplók, notebook stb.) nagyon hatékony nézet nyomtatott reklámanyagok, mivel nagy áthatoló erejük van.

A gyakorlatban gyakran alkalmazzák bizonyos típusú nyomtatott reklámok bizonyos kombinációit. A nyomtatott reklámok tervezésénél ki kell emelni a turisztikai vállalkozás márkajelzésének elérhető elemeit, meg kell adni postacímét, telefonját, faxát stb. A nyomtatott reklám egyfajta hívókártya, amely alapján az ügyfelek megítélik a céget (például: füzetek, prospektusok és katalógusok).

A nyomtatott promóciós anyagokat széles körben használják üzleti találkozók és kereskedelmi tárgyalások során, kiállításokon, vásárokon, szemináriumokon, bemutatókon terjesztik, postai úton juttatják el a potenciális ügyfelekhez, illetve adják át egy turisztikai vállalkozás látogatóinak.

A sajtóban történő reklámozás - hatékonyságának, ismétlődésének, széles piaci lefedettségének köszönhetően a rekláminformációk terjesztésének egyik leghatékonyabb és leggyakrabban használt eszköze. Ez a típus a reklámozás összességében az utazási társaságok hirdetési költségvetésének 85%-át teszi ki.

A sajtóban megjelenő reklámok az időszaki sajtóban megjelenő különféle reklámanyagok, amelyek két fő csoportra oszthatók: reklámok és áttekintő és promóciós jellegű kiadványok (cikkek, beszámolók és ismertetők). A gyakorlat azt mutatja, hogy az áttekintő és reklám jellegű kiadványok nagy lehetőségeket rejtenek magukban egy turisztikai vállalkozás potenciális ügyfelének hatékony befolyásolására. Kívánatos, hogy az ilyen anyagokat illusztrálják – az illusztrációk nélküli szöveg nagy részét nem érzékelik elég hatékonyan. A dekorációban célszerű cégszimbólumot használni. Témától függően minden folyóirat (magazinok és újságok) az alábbiak szerint osztályozható: társadalmi-politikai és szakosított (ipari kiadványok, szaksajtó). A társadalmi-politikai kiadványok leginkább tömegközönségnek szóló hirdetések elhelyezésére alkalmasak, különösen akkor, ha a szokásos útvonalakon és programokon népszerű utazásokat hirdetnek. A turisztikai szakemberek által olvasásra szánt hirdetéseket célszerűbb olyan szakkiadványokban megjelentetni, mint a „Világ körül” és a „Turizmus és szabadidő” folyóirat.

Ahhoz, hogy a sajtóhirdetés eljusson a potenciális vásárlók kívánt csoportjához, ki kell választani a legmegfelelőbb kiadványokat. Ennek érdekében célszerű ezekről egy teljes listát összeállítani, hogy lefedje a célközönséget. A következő szakaszban az egyes kiadványokról információkat gyűjtenek a későbbi értékeléshez. Egy publikáció elemzésekor általában a következő szempontokat tanulmányozzák:

• - a közzétett anyagok tartalma és értéke a potenciális ügyfelek számára (in ez az eset elég, ha megismerkedsz a kérdéses kiadvány több számával);
• - olvasóközönség (annak alapos vizsgálata lehetővé teszi annak megítélését, hogy egy adott kiadvány alkalmas-e a potenciális fogyasztói célcsoportok elérésére);
• - forgalmazás (képet ad a célközönség lehetséges lefedettségéről);
• - megjelenés gyakorisága (a negyedéves és havi kiadványok előnye, hogy gyakran tárolódnak hosszú ideje, így a bennük lévő hirdetések többször is felkelthetik a potenciális ügyfelek figyelmét. A hetilapokat és folyóiratokat általában körülbelül egy hétig őrzik, és másodlagos olvasóközönséggel is rendelkeznek. A napilapok lehetővé teszik, hogy a hirdetéseket relevánssá tegye, valamint a hirdető szerint bármely megfelelő napon feladhasson hirdetést);
• - költségek, amelyeket általában egy adott kiadványban az 1000 olvasóra jutó költséggel becsülnek meg. A kapott eredményt azonban szükségszerűen alapos elemzésnek kell alávetni egyéb figyelembe vett tényezők, különösen az olvasóközönség jellege szempontjából;
• - a színhasználat lehetőségét (színes megjelenésű kiadványokban hirdetést csak abban az esetben célszerű elhelyezni, ha ez a reklámcélok eléréséhez szükséges).

Annak érdekében, hogy elkerüljük a hibákat egyetlen kiadás elemzésében, minden tényezőt összehasonlítva kell figyelembe venni. Egy újság kellően nagy példányszáma nem feltétlenül jelzi előnyét reklámüzenet hordozójaként egy kisebb példányszámú kiadvánnyal szemben. Egy ilyen újság ingyenesen terjeszthető, és kevés érdekes anyagot közölhet, ami csökkenti az olvasó érdeklődését iránta. A kiadvány kiválasztásánál a legfontosabb a logikára és a józan észre támaszkodni.

• 1. A pozicionáló hatást az a szokása magyarázza, hogy az ember a sorolvasás vonala mentén a tekintetét a jobb oldalra irányítja. Ezért általában egy hirdetés jobban látható az újság vagy magazin oldalának jobb felső sarkában, mint a bal alsóban.
• 2. A kontraszthatás abban nyilvánul meg, hogy az olvasó figyelmét olyan tényezők befolyásolják, mint a környéken elhelyezett hirdetések (a kialakításuk, betűtípusuk stb.). Ebben az esetben a következő ajánlások lehetségesek. Először is, ne helyezzen el hirdetést a többiek közt. Másodszor, ha már ott van, tegyen meg mindent annak érdekében, hogy kitűnjön számos technikával: dobozolja be, hagyja "levegőt", minimálisra csökkentse a szöveget ugyanazon a hirdetési területen, alkalmazzon inverziót stb. aktiválása esetén elérheti, hogy az olvasó figyelmét a hirdetésre irányítsa, annak helyétől függetlenül.
• 3. A megjelenítések egyesülésének hatásának figyelembevételéhez a hirdetést körülvevő anyagok elemzésére van szükség. Nem célszerű közvetlenül a szöveg fölé helyezni, például: "A szerkesztők nem vállalnak felelősséget a hirdetők által megadott információk pontosságáért."

Nagyon gyakran egy hirdetés helye olyan fontosságát ez további tárgyalásokat és ennek megfelelően többletköltségeket igényel a kiadóval. Ez a reklám azonban sokkal hatékonyabb lesz. Fontos szerepet játszik a keringés mérete.

A fentiek egyáltalán nem jelentik azt a tényt, hogy a hatékonyság eléréséhez egy egész sávra van szükség. Itt jön képbe az ismételhetőségi tényező. Egy egyszeri nagy formátumú hirdetés nem tud emlékezetes képet alkotni az olvasó számára. Egy kisebb kiadványsorozat ugyanabban a kiadványban hatékonyabb, és esetleg olcsóbb is.

A reklámüzenetben a fő szemantikai terhelés a szöveg. A szövegek hossza és célja, stílusa és műfaja eltérő lehet. Például egy reklámszlogen csak néhány szót tartalmaz. Egy ismertető-kereskedelmi jellegű cikk több bekezdésből állhat, és esetenként több oldalt is elfoglalhat. Ugyanezt a gondolatot közvetítik az olvasóhoz különböző méretű felhívásokban. A szöveg kidolgozásakor figyelembe kell venni, hogy az egyetemes szabály a mondatok egyszerűsége, minél egyszerűbb és rövidebb a mondat, annál jobban érzékelhető.

A reklám hatása nagymértékben függ attól, hogy az adott szöveghez mennyire van helyesen megválasztva a betűtípus. A betűtípusnak természeténél fogva nem csak a betűtípussal kell összhangban lennie grafikai tervezés reklámozással, hanem magának a szövegnek a tartalmával és a reklámozott turisztikai termék jellegével is. Ahol Speciális figyelem a hirdetés elolvasásának kényelmét kell figyelembe venni, vagyis fontos a megfelelő betűméret (méret), a betűk, szavak, sorok közötti távolság kiválasztása. Ehhez javasolt, hogy: a főszöveg megengedett legkisebb betűmérete 10-12 pont, és kívánatos nagy- és nagybetűket is használni a szövegben. kisbetűs stb.

Ezenkívül a szöveg hatékonyságának növelése érdekében ismerni kell a pszichológiai hatás alapvető mintáit. Például azt találták, hogy a drop cap (a bekezdés első betűi, speciális betűtípussal írva) átlagosan 13%-kal javítják az észlelést. A szöveg pszichológiai hatásának fontos szempontja a márkás betűtípusok (vagy márkás betűkészletek) használata.

A direkt mail reklámozás (direct mail) reklámüzenetek terjesztése állandó vagy potenciális fogyasztóknak, valamint üzleti partnereknek. A leggyakrabban használt terjesztési formák a levelek, képeslapok, borítékok, füzetek, prospektusok, katalógusok, prospektusok, szórólapok és meghívók stb.

A levelezési címek helyes megválasztása határozza meg, hogy a direkt mail hirdetés milyen pontosan éri el a potenciális ügyfeleket. A direkt e-mailes hirdetések szervezésekor négyféle listát használnak: törzsvásárlói, akik reagáltak a korábban lebonyolított hirdetésre, összetett (készített szakosodott szervezetek utazási cég megbízásából) és bérelve (szakcégek által bérelve).

Saját listáink létrehozása és fenntartása rendkívüli körültekintést igényel. A munka elvégzéséhez olyan szakemberre van szükség, aki megérti a címtárakat, és csak a turisztikai vállalkozás (potenciális ügyfelek) számára érdekes információkat talál meg bennük. Az a tény, hogy a címzettet nem fogja érdekelni az ajánlat, ha az esetleges érdeklődési körének előzetes tanulmányozása nélkül, vagy akár véletlenszerűen küldi el.

A címek rövid életűek, folyamatos odafigyelést és frissítést igényelnek. Figyelembe kell venni azt a tényt, hogy a postai címek akár 20%-a is megváltozik az év során, például azért, mert valaki máshová költözik, cégnévváltoznak. Minden hibás vagy elavult cím növeli a postázás költségeit az elpazarolt reklámanyagok és pénzeszközök miatt. postai küldemények. Az ilyen reklámok jelentős része általában postai úton érkezik, de egyre növekvő mennyiségét "háztól házig" terjesztik. Ezenkívül promóciós anyagokat osztanak ki a járókelőknek, adják át a céglátogatóknak, kiállítások és vásárok résztvevőinek, szélvédőre rögzítik, vagy parkoló autók ablaktörlő lapátok alá helyezik, közvetlenül a postaládákba dobják (például a "Vokrug" utazási iroda sveta" címére postázott (lásd 1. melléklet), amely eredménytelennek bizonyult).