A vállalkozás elindítása sok esetben jelentős befektetéseket igényel. A megfelelő tőke játszhat meghatározó szerepet az indítás időben történő elindításakor ígéretes piac, elismertségének javítása a szegmensben, földrajzi elhelyezkedésének bővítése, termelés korszerűsítése. Hol lehet igazán befektetőt találni? Hogyan építs ki vele bizalmi kapcsolatot?

Mi a célja a befektető keresésének?

Mielőtt feltenné a kérdést, hogy hol keressünk befektetőket, el kell dönteni, hogy milyen célból kell partnereket keresni. Ezt a feladatot általában egy kereskedelmi vállalkozás tulajdonosa oldja meg. A beruházó segítségére van szüksége, mivel nem áll rendelkezésre elegendő pénzösszeg az üzleti projekt teljes körű megvalósításához. Egy befektető is érdekelt lehet abban, hogy biztosítsa a szükséges mennyiségű finanszírozást, hogy a későbbiekben részesülhessen a vállalat forgalmának növekedéséből.

Melyek a befektetőkkel való kapcsolatépítés mechanizmusai?

Ezenkívül, mielőtt gondolkodna azon, hol találjon befektetőket, a vállalkozónak el kell döntenie a partnerrel való kapcsolatépítés kívánt mechanizmusait. Több is lehet belőlük.

Először is, a vállalkozó kapcsolata egy partnerrel, aki hajlandó finanszírozást nyújtani, közvetlen befektetésnek minősülhet. Ez a mechanizmus magában foglalja a vállalat pénzeszközök biztosítását, cserébe egy partner részvételéért a szervezet közvetlen irányításában, az üzletfejlesztési stratégia meghatározásában.

Másodszor, portfólióbefektetési feltételekkel lehet finanszírozást vonzani. Ez a mechanizmus azt feltételezi, hogy a partner, aki pénzt fektet be az üzletfejlesztésbe, egyidejűleg részesedést szerez a vállalat tulajdonában. Az első esetben a befektető előnye, hogy részt vesz egy potenciálisan nagyvállalat irányításában, és az üzleti közösség befolyásos tagjává válik. A második esetben a partner cégnövekedés esetén lehetőséget kap a tőke jelentős emelésére.

Mik a befektetők

Egy másik árnyalat, amelyet a vállalkozónak tanulmányoznia kell, mielőtt eldönti, hol találjon befektetőket, hogy vegye figyelembe azon partnerek tevékenységének sajátosságait, akik készek más vállalkozásokba fektetni. Az érintett jogviszonyok résztvevőjévé váló alanyokat magánszemélyek, szervezetek képviselhetik. Mindkettőt pedig kockázati befektetőkbe és olyanokba sorolják, akik készek alapvető projektekbe fektetni. A befektetők lehetnek oroszok és külföldiek is.

A vállalkozásokkal finanszírozási kérdésekben jogviszonyban álló szervezetek besorolásának másik kritériuma az állami részvétel mértéke. Vannak kormányzati szervek – leggyakrabban olyan alapok, amelyek segítik a vállalkozásokat a vonzásban pénzügyi források vagy biztosítva azokat. Vannak teljesen magáncégek.

Közösségi finanszírozás

A befektetések területén létezik a jogviszonyoknak egy speciális kategóriája - a közösségi finanszírozás. Ez a kifejezés megfelel az üzleti alapok mechanizmusának nagyszámú embertől - egyéntől társadalmi csoportok vagy a társadalom egészét képviselik. Azok a befektetők, akik a közösségi finanszírozás részeként pénzeszközöket biztosítanak vállalkozóknak, főszabály szerint nem rónak rájuk semmilyen kötelezettséget az üzletben való részesedésért vagy a társaság vezetésében való részvételért való cserében. Ez a tulajdonság előre meghatározza az érintett jogviszonyok nagy népszerűségét. Sok vállalkozó azon gondolkodik, hol találjon befektetőt, elsősorban a közösségi finanszírozáshoz fordul.

Mi érdekelheti a befektetőt?

Nézzünk most meg néhány gyakorlati árnyalatot, amelyek a vállalkozók és a partnerek kapcsolatát jellemzik a vállalkozásfinanszírozás szempontjából. Tehát, mielőtt gondolkodna azon, hogy hol találjon befektetőt egy projekthez, ügyeljen egy olyan szempontra, mint az üzleti projekt vonzereje - azokra a mutatókra, amelyekre a potenciális partner figyelni fog, amikor döntést hoz egy vállalatba történő befektetésről. . Pontosan mit?

Mindenekelőtt egy kellően nagy piac jelenléte az áruk és szolgáltatások értékesítéséhez, amelyeket a vállalat termel. A második mutató az ipar fejlődésének dinamikája. A befektető abban érdekelt, hogy a cég által előállított termék hosszú ideig keresett legyen a piacon. Ha annak az iparágnak a fejlődési dinamikája, amelyben a vállalkozás működik, kellően magas, akkor a partnernek meg kell győződnie arról, hogy a vállalkozó biztosítani tudja az áruk időben történő kibocsátását, amely nem rosszabb, mint a konkurens vállalkozások termékei.

Valójában a verseny szintje is az fontos mutató a befektető számára. Ugyanakkor egyes partnerek számára előnyösebb lehet a magas, míg mások számára az alacsony. Az első esetben a befektető és a vállalkozó kihasználhatja a legyártott termék iránti kellően stabil kereslet jelenlétét, és a piacra kerülő termékek jobb minősége vagy alacsonyabb ára miatt szembeszállhat a versenytársakkal. Az alacsony verseny vonzó a cég jövedelmezősége szempontjából. Természetesen feltéve, ha van kereslet a cég által gyártott árukra.

Egy másik fontos kritérium, hogy a befektető pozitív döntést hozzon a projektfinanszírozással kapcsolatban, az üzleti terv érvényessége. A legkedvezőbb feltételek a piacon alakulhatnak ki, lehetnek optimális szint a kereslet és a verseny, de ha a vállalkozó nem nyújt olyan tervet, amely alapján a cég élvezheti ezeket az előnyöket, a befektető megkérdőjelezheti a vállalat finanszírozási kilátásait.

A következő tényező a partner által a projekttel kapcsolatos pozitív döntés meghozatalában annak a csapatnak a hozzáértése, amellyel a vállalkozás tulajdonosa dolgozik. Vagy a személyes. Lehet, hogy a piaci helyzet optimális, az üzleti terv részletesen kidolgozott, de a megvalósítás nem lesz a legmagasabb szinten, mert azt felkészületlen emberek végzik majd.

Ezek azok a fő tényezők, amelyeket a vállalkozónak figyelembe kell vennie, mielőtt azon gondolkodik, hol találjon befektetőt egy projekthez. Ha sikeresen megoldotta ezt a problémát, átgondolhatja a partner megtalálásának konkrét mechanizmusait. Hol találhat befektetőt egy közép- vagy nagyvállalat indításához Oroszországban?

Hogyan lehet befektetőt találni egy startup számára?

Kezdjük a startup alapító partnerek keresésének sajátosságaival. A megfelelő típusú vállalkozás fő értéke egy ígéretes ötlet. Általában az eredetiség, a legtöbb más fogalomtól való eltérés jellemzi. Egy másik jelentős kritérium a startup kilátásainak értékelésére az, hogy az adott szegmensben nincs már működő vállalkozás az egész országban vagy egy adott régióban.

Előfordul, hogy egy vállalkozó, aki megoldja azt a problémát, hogy hol találjon befektetőt Moszkvában, úgy dönt, hogy az Orosz Föderációt alkotó jogalanyok valamelyik piacára vált, mert orosz főváros versenytársak már működhetnek. Míg a régiókban a hasonló vállalkozások gazdasági egységként nem lesznek túl fejlettek, vagy akár hiányoznak is.

Fentebb megvizsgáltuk a befektetések vonzásának főbb mechanizmusait. Ha az a kérdés, hogy hol lehet befektetőt találni egy startup számára, akkor ebben az esetben az optimális megoldás a közösségi finanszírozás vonzása. Mindkét mechanizmus előnye, hogy nincs nagy kockázat a vállalkozó számára. Igaz, a kockázati projekteknél a legtöbb esetben az üzlettulajdonosnak kell részesedést adnia a cég tulajdonában - a portfólióbefektetések kategóriájába tartozik a kérdéses finanszírozás. Ebben az esetben azonban általában a partner viseli a közösségi finanszírozáshoz szükséges költségek nagy részét.A közösségi finanszírozás előnyei is nyilvánvalóak - ez a lehetőség nagy mennyiségű forrás bevonására a befektetőkkel szembeni kötelezettségek hiányában. a legtöbb esetben.

Hol találhat olyan befektetőt, aki kész befektetni egy startupba egyik vagy másik konstrukció keretében?

Ha kockázati projektekről beszélünk, akkor van nagyszámú szakosodott alapok, amelyek aktívan részt vesznek a vonatkozó jogviszonyokban. Mind az Orosz Föderációban, mind külföldön léteznek, és mind állami, mind magánszervezetek képviselik őket. Néha elég csak egy megfelelő kockázati projektet vagy kockázati alapot találni, majd megismerkedni az érintett cégek javaslataival a magánszervezetekkel való együttműködés kilátásaival kapcsolatban.

Hogyan találjunk befektetőket és hol keressük őket, ha beszélgetünk a közösségi finanszírozásról? A jogviszonyoknak ez a formája szinte teljesen online. Számos legnagyobb létezik - orosz és külföldi egyaránt - Használatuk meglehetősen egyszerű, de fontos, hogy egy üzleti projektről kompetens leírást írjon, hogy elmondja a potenciális befektetőknek annak előnyeit.

Hogyan találjunk befektetőt egy kisvállalkozáshoz?

Fontolja meg most, hol találhat befektetőt egy kisvállalkozás számára. A vállalkozási tevékenység ezen formája feltételezi, hogy a cég nem induló, hanem már működő vállalkozás, többé-kevésbé elfogadható árbevétellel. Ebben az esetben a termelés bővítésére, korszerűsítésére irányuló beruházásokat keresnek, nagyszabású marketingkampányt folytatnak a márka ismertségének növelése érdekében a régióban, országban vagy külföldön. A kisvállalkozások finanszírozása általában olyan befektetők részvételével történik, akik arra szakosodtak, hogy alapvető partnerségeket építsenek ki magáncégekkel.

A kockázati befektetések olyan forgatókönyvet tesznek lehetővé, amelyben a partner elvileg nem tudja megtéríteni a saját befektetéseit, mivel az üzlet veszteségesnek bizonyul. Az alapvető partnerség viszont azt feltételezi, hogy a befektető képes lesz legalább befektetései nulla jövedelmezőségét biztosítani, és hosszú távon - a vállalkozás növekedése miatt - jelentősen növelni a tőkét.

Hol lehet befektetőt találni egy kisvállalkozás számára? Az ilyen feladatokat általában személyes találkozók során oldják meg a vállalkozók és a potenciális partnerek között, akik készek befektetni a vállalat fejlesztésébe. Különleges rendezvények - üzleti konferenciák, kerekasztal-beszélgetések, prezentációk - részeként tarthatók. A vállalkozó és a befektető közötti kommunikáció informális környezetben is lehetséges, például a on céges buli amelyre meghívást kaptak. A fundamentális befektetés gyakori tevékenység a pénzügyi alapok között. A keresőkben is megtalálhatók róluk információk.

Hogyan lehet befektetőt találni egy közép- vagy nagyvállalathoz?

Hol találok befektetőt egy olyan vállalkozáshoz, amely közepes ill nagyvállalat? Figyelemre méltó, hogy egy nagyszabású alapított cég, legalábbis a kategóriába sorolt közepes üzlet, általában önmagában is kívánatos befektetési tárgy egy tapasztalt finanszírozó számára, mivel aktív jövedelmező vállalkozások. Ezért előfordulhat, hogy nem kell olyan partnert keresni, aki kész befektetni egy vállalatba, ha az megfelel a nagyvállalati kritériumoknak.

Mindazonáltal egy másik kérdés is releváns lehet – hol lehet olyan magánbefektetőt találni, aki megbízható partner lenne, aki kész konstruktív párbeszédet kiépíteni az üzletfejlesztésről. Ez általában megengedett, nem nyilvános módon - a fő finanszírozókkal folytatott kommunikáció révén privát csatornákon keresztül. De bizonyos esetekben reális a nagy rendezvényeken befektetőt találni, különösen, ha például nemzetközi kiállításokról van szó. A partnerekkel való kapcsolatépítés kilátásai nagymértékben az üzleti területtől függenek.

Így a „hol keressünk befektetőt az építkezéshez” kérdés megoldása jelentősen eltérhet egy olyan feladattól, mint a partnerkeresés az információs technológia területén. Az építőipar és az informatika eltérő jövedelmezőségű és fejlődési dinamikájú terület. Mindegyik speciális befektetői kompetenciát igényel egy adott vállalatba történő befektetési kilátások felmérésében. De persze vannak olyan finanszírozók, akik egyformán jártasak mind az építkezésben, mind az információs technológia. Így a befektetéskeresési stratégia nagymértékben függ a cég méretétől, valamint attól, hogy a gazdaság mely szektorában van jelen a vállalat. A startupok számára egy megközelítés lesz indokoltabb, a kisvállalkozások, közép- és nagyvállalatok esetében pedig más-más stratégia.

Hasznos lesz továbbá számos ajánlást figyelembe venni azon vállalkozók számára, akik úgy döntenek, hogy befektetőt keresnek, és bizalmi kapcsolatot alakítanak ki vele. Megvizsgáljuk azokat a stratégiákat, amelyek univerzálisnak mondhatók, kellően alkalmasak bármilyen méretű vállalkozáshoz - induló, kis-, közép- vagy nagyvállalathoz.

Hogyan találjunk befektetőt és létesítsünk vele kapcsolatot: ajánlások

Tulajdonképpen azokban a társadalmi környezetben érdemes befektetőt keresni, ahol a cég profiljához közel álló tevékenységet folytatók kommunikálnak. Ahol nem jelent problémát magánbefektető megtalálása az építkezéshez, ott meglehetősen nehéz interakciót kialakítani egy olyan személlyel, aki esetleg érdeklődik az értékesítés iránt. A hatékony befektetés nagyrészt eredmény magas kompetencia, leggyakrabban a finanszírozó szűk szakterületén belül érhető el.

A befektetési szakértők azt tanácsolják a cégtulajdonosoknak, hogy először tájékoztassák a potenciális partnereket arról, hogy várhatóan milyen egyéb finanszírozási forrásokat fognak felhasználni, és mi a tényleges elérhetőségük. Ez a megközelítés lehetővé teszi a befektető számára, hogy megértse saját szerepét a vállalkozással való kapcsolatában, és felmérje, mennyire hajlandó megfelelni ennek. Tehát ha a cég hitelforrásokat is igénybe vesz, akkor annak tulajdonosa világossá teheti a partnere számára, hogy kisebb részesedésre számíthat az üzletben, mintha a befektető egyedül finanszírozná a projektet.

Egy másik fontos árnyalat az eredetileg megkötött megállapodások megváltoztatásának feltételeinek megvitatása. A projekt előrehaladtával kiderülhet, hogy a projekt a vállalkozás tulajdonosa vagy a befektető által vártnál nagyobb vagy kevesebb jövedelmezőséget (vagy befektetés megtérülést) fog mutatni, aminek következtében előnyösebb lehet, ha megváltoztatják részvételi módját. a társaság tevékenységében.

A vállalkozónak meg kell beszélnie a partnerével az egyes üzleti tranzakciók jelentésének menetét, összetételét. Egyes befektetők csak a megfelelő típusú számviteli bizonylatokat követelik meg, mások ezt is szívesebben kapják meg, legfeljebb ezeket az árnyalatokat érdemes tisztázni. korai szakaszaiban partnerségek.

Ezért nem csak az a fontos, hogy hol találjunk egy üzleti befektetőt, hanem az is, hogyan létesítsünk vele hosszú távú partnerséget. Magas szint mindig nagyra értékelik a vállalkozói kompetenciát. Ezért a befektető is érdekelt lesz a hatékony partnerség kialakításában. Képesnek kell lennie meghallgatni őt, és figyelembe kell vennie az általa kifejezett érdekeket.

Összegzés

Tehát megvizsgáltuk azt a kérdést, hogy hol találjunk valódi magánbefektetőt. Sikeres megoldása a cég hatókörétől, méretétől, a vállalkozó kompetenciájától és az általa vonzott szakemberektől függ. Fontos szerep játssza a társaság finanszírozásának egyéb feltételeit, valamint tulajdonosának hajlandóságát, hogy szükség esetén felülvizsgálja a befektetővel kötött megállapodásokat a hosszú távú partnerségek kiépítése érdekében.

Lépésről lépésre szóló utasítások és buktatók

Már részletesen válogattunk arról, hogy hova menjünk egy puszta ötlettel induló startuphoz, és honnan szerezzünk pénzt egy vállalkozáshoz különféle réseken, de ez nem akadályozta meg az újoncok kérdéseinek áramlását. Ezúttal a Rusbase oktatóanyagokat egyetlen logikai láncba egyesítettük, hogy útmutatást adjunk a kezdőknek.

Hol kezdjem a befektetések keresését? Azok, akik felteszik nekünk ezt a kérdést, általában az ötlet stádiumában vannak. A befektetések vonzásához hosszú és fáradságos utat kell megtenniük: jól ki kell dolgozniuk egy ötletet, tanulmányozniuk kell a versenytársakat, össze kell állítaniuk egy csapatot, létrehozniuk egy termék működő prototípusát, kompetens prezentációt kell készíteniük, regisztrálniuk kell az online szolgáltatásokban, hogy megtalálják befektető, akcelerátorban frissíteni, versenyeken részt venni, ismeretséget kötni rendezvényeken, potenciális befektetőket keresni és sok levelet írni nekik, olvassa a szaksajtót és próbáljon felkerülni annak oldalaira.

Néhány elem itt nem kötelező, van, amelyik nélkülük is megteszi, de általános algoritmus ilyen. Önmagában az áthaladása nem garantálja a befektetések vonzását - minden Öntől és termékétől függ. De a befektetési piac bemutatása és megértése nélkül biztosan nem fogja látni.

Mit kezdjünk egy ötlettel?

Edd meg! A zseniális ötleted mindaddig értéktelen, amíg nem vonzza a közönséget és nem hoz pénzt. Működő prototípus és csapat nélkül a befektetők nem hallgatnak rád – persze csak akkor, ha már sikeres sorozatvállalkozóként ismernek a piacon. Egy ötletbe való befektetéssel a befektető nemcsak pénzt, hanem hírnevet is kockáztat. Annak bizonyításához, hogy képes üzleti tevékenységre, önállóan meg kell találnia legalább minimális erőforrásokat egy termék létrehozásához.

A startupok gyakran félnek elmondani a szakértőknek zseniális ötletüket, mert azt gondolják, hogy ellopják. Valójában egy ötlet semmit sem ér, amíg meg nem valósítják. Ezt az egyszerű igazságot tükrözi az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 1259. cikkének (5) bekezdése: a szerzői jog nem vonatkozik ötletekre, koncepciókra, elvekre, módszerekre, folyamatokra, rendszerekre, módszerekre, műszaki, szervezeti vagy egyéb problémák megoldására, felfedezésekre, tények, programozási nyelvek. Pin szellemi jogok csak technológián, egyedi tervezésen és szoftveren teheti meg. További információ a szerzői jogi védelem lehetőségeiről.

Ráadásul az ötlet szinte mindig nem új keletű, ha alaposan tanulmányozza a piacot. Még ha a termék egyedi is, általában lehet találni helyettesítő termékeket, bár eltérő tulajdonságokkal. Egy befektető soha nem fogja elhinni, hogy egyáltalán nincsenek versenytársai. Úgy véli, hogy rosszul szondáztad meg a talajt, és nem szabad pénzt adni.

Mielőtt a kockázati tőkebefektetőkhöz fordulna, meg kell értenie a különbséget egy startup és egy kisvállalkozás között. A tömegtudatban a "startup" szó gyakran az üzletfejlesztés kezdeti szakaszát jelenti. Valójában ez egy speciális típusú vállalkozás, amely termékinnovációt, globális ambíciókat és gyors növekedést jelent. Ha hagyományos üzletet szeretne nyitni (például műtermet vagy virágos standot), akkor más befektetők és más stratégiák lesznek. A kockázati befektetők továbbra is jobban szeretik az informatikai és innovációs projekteket.

Hol keress csapatot?

Ahhoz, hogy a befektetők figyelmének töredékét is felkeltse, egy működő prototípusra és egy csapatra van szüksége. Nehéz egyedül létrehozni egy terméket, ezért meg kell próbálnia valakit megfertőzni az ötletével.

A tapasztalt vállalkozók azt tanácsolják, hogy vonzzák a hasonló gondolkodású embereket az induló eseményekre. Főleg hackathonokon, ahol egy embert láthatunk akcióban. Speciális szolgáltatások segítségével kereshet hozzáértő társalapítókat - például a CoFoundIt.ru webhelyen, amely nemrégiben indította útjára az IIDF-et (az alap az akcelerátor végzettségűekből áll). Érdeklődni is mindig lehet barátaiddal, vagy felhívni a közösségi oldalakat, de ebben az esetben kisebb az esély egy tapasztalt szakember megragadására.

A csapatépítéssel kapcsolatos további információk itt találhatók:

Ha már van MVP-d

A működő prototípus nem üres űrlapokkal rendelkező nyitóoldal. A befektetés keresési szakaszában már tesztelniük kell a potenciális ügyfeleknek. Ki kell találnia és világosan el kell tudnia magyaráznia az üzleti modellt – hogyan fog pénzt keresni egy egységnyi termékkel.

Ha az elméleti tudás nem segített kitalálni az ötletet, az MVP-t és a bevételszerzési stratégiát, akkor termékfejlesztési szakemberekhez fordulhat. Ezt például a Create cég végzi, amelynek szolgáltatásai a munka mennyiségétől függően 150 ezer és 1 millió rubel között lesznek.

Nos, ha van egy működő prototípusa, elkezdhet befektetőt keresni. Ehhez egy átgondolt, meggyőző prezentációra van szüksége, amely a pitch alapját képezi.

Mielőtt azonban belemerülnénk a tökéletes csúszdák elkészítésének bonyolultságába, érdemes alaposan átgondolni: valóban szüksége van befektetőre? Fontos megérteni, hogy a befektetés nem csodaszer. Az üzlet nem rájuk épül, hanem a vevőkre és az eladásokra. Ha ez nem így van, akkor egyetlen befektető sem fog segíteni. A leghelyesebb befektetéseket vonzani az eladások növelése érdekében, mert a startup lényege, hogy az gyors növekedés. Ha jól fejlődsz, jönnek hozzád a befektetők, meglátod.

Így néha egyszerűen nincs szükség befektetőre. Egyes induló vállalkozások általában csak nehezen megkeresett pénzükből tudják fejleszteni a céget – ezt hívják bootstrapping-nek, ami angolul övfeszítést jelent. Ennek a megközelítésnek pedig nagyon sok előnye van – pl. teljes szabadság döntéshozatal és a vállalkozói készségek komoly pumpálása.

Ezenkívül több száz ingyenes vagy olcsó szolgáltatás található az interneten, amelyek pénzt, erőfeszítést és időt takarítanak meg különböző üzleti problémák megoldása során.

Hogyan készítsünk prezentációt egy startup számára?

A befektetők arra vannak ítélve, hogy évente több száz bemutatót nézzenek meg – tisztelje idejüket. A prezentáció legyen tömör és jól strukturált, azaz tartalmazzon vizuális információkat a csapatról, a termékről, a piacról, a közönségről, az üzleti modellről és a kapitalizációról.

A sikeres prezentáció elkészítésének szabályairól itt olvashat:

Ha továbbra sem tudja ezeket a tippeket és ingyenes sablonjainkat minőségi prezentációvá kombinálni, megteheti.

De néhány szép és közérthető diák nem elég a befektetőknek – hallani akarnak a pénzről és a profitjukról. Előre felkészülni trükkös kérdések A kezdéshez olvassa el ezeket a cikkeket:

Keressen befektetéseket a startupok adatbázisán keresztül

Ha már rendelkezik egy termékkel és a projekt világos vázlatával (amelyeket az előadásban vázolunk), akkor regisztrálhat az online befektetési keresőszolgáltatásra. A befektetők ott keresnek projekteket a számukra szükséges réseken. Az indítási adatbázisokban való elhelyezés általában ingyenes, de a projektek moderáltak, aminek súlyossága az erőforrás szabályzatától függ.

• A Rusbase Pipeline csak akkor vesz fel startupokat, ha van működő prototípus és a kereslet jelei vannak (jelenleg körülbelül 350 projekt van az adatbázisban), befektetőket - csak akkor, ha készek legalább 50 ezer dollárt befektetni egy projektbe (a listájuk meghaladja a 200 nevet) .
• A StartTrack az IIDF közösségi finanszírozási platformja, amely segít a befektetőknek közös üzletkötésekben. Egy startupnak jutalékot kell fizetnie a befektetések vonzásáért. Jelenleg 725 befektető és 37 projekt van a StartTrack adatbázisában. Ez az arány arra utal, hogy az oldallal szemben támasztott követelmények nagyon magasak az induló vállalkozásokkal szemben.
• Spark - szolgáltatás egy pártba átképzett befektető megtalálására technológiai projektek(Habr analógja), ahol megoszthatja tapasztalatait és közzéteheti az üresedéseket. Az adatbázisban 4249 projekt található, ebből 1329 beruházást keres.
• A Napartner az egyik első startup tőzsde az orosz piacon. Amint az a honlapon olvasható, 1139 regisztrált befektető, 9892 "innovátor" és 456 projekt keres befektetést. Eladó rész is van. kész üzletés az üres álláshelyek egy része.
• Az Askcap talán a legnagyobb orosz bázis startupok. A projekt saját információi szerint 5410 projekt profilja kerül fel az oldalra, amelyek többsége csak az arra jogosult felhasználók számára érhető el. 163 partner dolgozik az Askcap-pal – kockázati alapok, inkubátorok, akcelerátorok és technológiai parkok.
• Az AngelList a világ első számú startup- és befektetés-felderítő szolgáltatása, és számos klónt szült (a miénk fent van). Adatbázisa 1589 startupot és 378 oroszországi befektetőt tartalmaz. Az AngelList lehetőséget biztosít projektekbe való közös befektetésre, állások és önéletrajzok közzétételére.

Versenyeken és egyéb rendezvényeken való részvétel

A pályázatok értékes versenytapasztalatok megszerzését segítik, nyerés esetén pedig támogatást és befektetői figyelmet (többek között a médiában megjelent publikációk miatt). Versenyek, hackathonok és ingyenes oktatási programok induló vállalkozások számára kényelmes, ha a mi címkénkkel követhetjük ezt a lehetőségeket.

Hasznos lehet az is, ha hasonló az iparági eseményekhez, különösen akkor, ha még új a kockázati tőke szcéna. Itt hallgathat sikeres technológiai vállalkozókat, találkozhat potenciális befektetőkkel, megismerheti a fő trendeket, beszélhet a projektjéről és visszajelzést kaphat. Természetesen mindenben intézkedésre van szükség – nem lehet projektet népszerűsíteni csak kapcsolatokkal és hangoutokkal. A „Vállalkozói naptár” rovatban összegyűjtjük a startup iparág főbb eseményeit.

Aktív befektető keresés

Ha nem talált befektetőt a rendezvényeken, megpróbálhat írni a kockázati alapokhoz. Próbáld meg - mert a hideg és meleg érintkezők ilyen esetekben nem működnek jól, a legtöbb hatékony eszköz Személyes ismeretség mindig is volt és lesz.

Mielőtt levelet írna egy befektetőnek, nagyon fontos, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a projekt megfelel a preferenciáinak. Az alapok általában weboldalaikon jelzik a startupokat, hogy mely rések és szakaszok iránt érdeklődnek. Ha nem, akkor a portfóliócégek listájából még lehet tippelni (amit mindenképpen érdemes áttanulmányozni). Az alapok listájának összeállításához, amelyekhez megfontolásra benyújthatja projektjét, használhatja befektetői adatbázisunkat - kényelmes szűrőket kínálunk rések és szakaszok szerint.

Mit írjunk egy befektetőnek? Mielőtt leülne levelet írni, alaposan tanulmányoznia kell az alapítvány webhelyét. A befektetői rajongói levelezés soha nem működött. Ezenkívül semmi esetre se írjon valaki más dobozából. Annak érdekében, hogy ne maradjon válasz nélkül, pontosan meg kell fogalmaznia a levél tárgyát, megfelelően kell bemutatnia magát és a projektet (és igen, meg kell kérnie egy írástudó barátot, hogy vonja ki a szöveget a hibákért), és el kell magyaráznia, hogy az indulás hogyan kapcsolódik a az alap (például a portfólióprojektek egyikéhez hasonló vagy kiegészítő). Ha a levél csak hivatkozást tartalmaz egy csatolt prezentációra, egyszerűen nem nyitják meg.

Erről bővebben itt olvashat:

Miért menj a gyorsítókhoz?

Az akcelerátorok intenzív személyes oktatási programok (általában több hónapig tartanak), amelyek segítik a projekteket korai szakaszaiban növekedni, hogy megkapja az első befektetést. azt nagyszerű lehetőség azoknak, akik sehogy sem találnak befektetőt.

Az akcelerátorok általában a cég 3-7%-át számolják fel szolgáltatásaikért, ezért érdekeltek abban, hogy befektetőket találjanak számukra, hogy egy sikeres kilépéssel megtérítsék költségeiket. Oroszországban van elég gyorsító; a legjobb kiválasztásához meg kell vizsgálnia a szakaszokra és fülkékre vonatkozó követelményeit, valamint a diplomások sorsát.

A legaktívabbak a piacon:

• Az IIDF akcelerátor olyan tapasztalt, legalább 2 fős csapatokat választ ki, amelyek jogi személyiséggel, üzleti modellel, legalább 10 millió dolláros piacmérettel és gyorsítás közbeni bevételszerzési lehetőséggel rendelkeznek. Az öregdiákok listája megtekinthető.

Startup PR a médiában

A piac jobb megértése érdekében mindenképpen érdemes előfizetni a tematikus médiára - Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem és Sekret Firmy. Ha alaposan megérti a címsorukat és a formátumukat, megpróbálhat feljutni ezeknek a médiáknak az oldalaira. Megfelelő végrehajtás esetén ez jó út felkelti a befektetők és a közönség figyelmét.

De vannak buktatók is – például nem szabad beleavatkozni a sajtóba nyers termékkel vagy kompetenciahiánnyal (ezt az olvasók azonnal észreveszik). De ha felnősz, az újságírók maguk is eljönnek hozzád (és a befektetők is).

Olvassa el itt, hogyan érheti el az újságírót, és ne kerüljön tócsába:

Csak kérem, ne felejtse el, hogy semmiféle PR és befektetés nem helyettesítheti vállalkozását minőségi termék amire az embereknek szüksége van.

Elírási hibát talált? Jelölje ki a szöveget, és nyomja meg a Ctrl + Enter billentyűket

A finanszírozás megszerzésének egyik lehetősége egy kollektív finanszírozási szolgáltatással kapcsolatos projekt indítása

A közösségi finanszírozás (angolul сrowd – „tömeg”, finanszírozás – „finanszírozás”) egy projekt vagy ötlet kollektív pénzügyi támogatása. Adománygyűjtést lehet szervezni kedvenc bandája albumának kiadására, film vagy könyv kiadására, közösségi projektek támogatására stb. A vállalkozók is a közösségi finanszírozáshoz folyamodnak - e rendszer szerint általában olyan induló vállalkozások próbálják elindítani projektjüket, akiknek van jó üzleti ötlete, de nincs pénzük. Jevgenyij Gavrilin, a Boomstarter tömegszolgálat egyik alapító atyja elmondta, hogyan indítsa el saját tömegprojektjét, milyen források szükségesek ehhez, és milyen feltételekkel készülnek az ötletek.

Jevgenyij Gavrilin, vállalkozó, a közösségi finanszírozási platform társalapítója Boomstarter. 2006-ban Saranszkból Moszkvába költözött, számos sikeres üzleti projektet indított, és megalapította a Nectarine Internet ügynökséget. 2008-ban megalapította a VideoClick-et, 2010-ben a Video Interactive-t. 2011-ben partnereivel együtt megnyitotta a The Family design stúdiót és létrehozta az Otclick céget. 2012 augusztusában Ruslan Tugushev partnerével elindította a Boomstartert. Az év végén a Boomstarter at the Startup of the Year díjat nyert a legjobb társadalmilag jelentős startup jelölésben. A szolgáltatás működése során több mint 850 projekt gyűjtött be több mint 180 millió rubelt. Naponta legfeljebb 100 új projektet regisztrál a Boomstarter.

Jevgenyij Gavrilin és Ruszlan Tugusev.

Hogyan jött létre a Boomstarter?

A Boomsstartert partneremmel, Ruslan Tugushevvel találtuk ki. Korábban is foglalkoztunk internetes projektekkel; a különböző szolgáltatások beindításakor finanszírozási igényünk volt. Belefáradtunk abból, hogy kitárt karral sétálunk az alapokon. Arra gondoltunk: miért ne hoznánk létre egy oldalt, ahol az emberek kiemelhetik ötleteiket, és ha megtetszik az embereknek, akkor a jövőbeni bónuszok fejében hozzájárulnak a további fejlődésükhöz.

Akkor még nem tudtuk, hogy ezt befektetési közösségi finanszírozásnak hívják. Elkezdték tanulmányozni a külföldi tapasztalatokat. A startupoknak van egy mondása: „Ha Oroszországban eszébe jutott egy ötlet érdekes ötlet, Nyugaton pedig nem valósították meg – ez érdektelen ötlet. Úgy döntöttünk, ha azonnal elindítjuk az ötletet, sok problémával kell szembenéznünk. Legalábbis Oroszországban nincs kultúrája a szétvágásnak.

Ezért úgy döntöttünk, hogy először bemutatjuk a közönségnek egy olyan fogalmat, mint a közösségi finanszírozás, és sikeres eseteket valósítunk meg ebben az irányban, majd áttérünk a befektetési közösségi finanszírozásra – amikor az emberek kifejezetten üzleti célokra adakoznak. Kreatív irányt vettünk, és 2012 augusztusában indultunk.

Három év alatt több mint 40 millió rubelt fektettek be a Boomstarterbe. A projekt weboldalát havonta 500 000 egyedi látogató fogadja. A létszám kettőről harminc főre nőtt.

Az elsők egyike sikeres projektek album lett zenei csoport W.K. A srácok ismerték a tömegplatformok nyugati analógjait, és megértették, hogyan kell bemutatni projektjüket. Örömmel indultak az orosz platformon, és körülbelül 130 000 rubelt gyűjtöttek egy hónap alatt.

Hogyan indítsd el saját projektedet a tömeg platformon

Javasoljuk, hogy a projekt szerzői 30 napos adománygyűjtési határidőt tűzzenek ki. Extrém esetben 45 vagy 60 napra is meghosszabbítható. De nem javasoljuk, hogy túl sokáig gyűjtsön pénzt, hiszen azok, akik már az adománygyűjtés elején hajtottak, kezdenek unatkozni a termék megjelenésére várva.

Ha a promóciós kampányt megfelelően készítik el, ha egy hozzáértő médiaterv készül, akkor az első naptól kezdve beszedik a pénzt. Ezért véleményem szerint nem kell 30 napnál tovább halasztani. Nálunk működik a „mindent vagy semmit” elv: ha ezalatt a projekt nem gyűjti be a bejelentett összeg 100%-át, akkor az összes pénzt visszakapják a szponzorok.

A cégalapítás folyamata automatizált. A szerző felkeresi az oldalt, közzéteszi az ötletét. Ezt követően a projekt moderálásra kerül. Vezetőink ellenőrzik, hogy a projekt megfelel-e a Boomstarter szabályainak (például nem hagyjuk ki a politikai projekteket, az orvosi cikkek gyártását stb.). Az ellenőrzés lejárta után a szerzőnél megjelenik a „projekt indítása” gomb, és megkezdődik az adománygyűjtés. Ha az ötlet nem ment át a moderáláson, akkor értesítés érkezik - javaslatok arra vonatkozóan, hogy mit kell javítani.

Csak siker esetén számítunk fel díjat - ez a díj 5%-a. Ha a projekt sikertelen volt, jutalék nem jár.

Jogilag nem írhatunk elő jelentést a pénz felhasználásáról. Ez a szponzorok és a projekt szerzői közötti bizalom kérdése. Ha egy vállalkozó, zenész vagy játékfejlesztő nem teljesít, és egyszerűen elveszi a pénzt, rossz hírnévre tesz szert, és kicsi az esélye annak, hogy továbbra is pozitívan haladjon.

Milyennek kell lennie egy potenciálisan sikeres ötletnek

Összesen mintegy negyven tematikus terület található a platformon. A legsikeresebb gyűjtemények a következő kategóriákban: "Könyvek", "Utazás", "Film és videó", "Zene", " Számítógépes játékokés csak játékok. Hatékony projektek különféle fejlesztésekkel, kütyükkel, műszaki megoldások. Külön kiemelném még a kiállításokat, rendezvényeket.

Rekordprojektünk a Panfilov 28 című film, amely 3,2 millió rubelt gyűjtött össze. Emlékszem a projektre a Zhenya Yakut videóbloggertől is - ez egy hajléktalan, akihez az emberek fogászati ​​​​kezelésre chipeztek, néhány nap alatt 150 ezer rubelt szedtek össze. A közelmúltban több mint 1,5 millió rubelt gyűjtöttek 30 nap alatt egy interaktív holdműholdra. Az ötlet az, hogy ezt a műholdat az űrbe küldik, és repülni fog és képeket készít. Egy olyan tendencia van kialakulóban, hogy sok bloggernek van olvasója. És ezek a srácok tudják, hogyan lehet bevételt szerezni a közönségükkel.

A statisztikák szerint minden ötödik crowdfund új projekt sikeres lesz, és a másik négy nem szerzi meg a szükséges mennyiséget.

Mi kell egy projekt "forgatásához"? Az első egy ötlet. Ha érdektelen, a projekt meghiúsult. A projekt tervezése nagyon fontos. Javasoljuk videóüzenetek készítését, hogy a közönség megértse, hogy pénzt adnak élő embernek. Az is rendkívül fontos, hogy alaposan átgondoljuk a jutalmakat. Leggyakrabban az emberek egyszerűen nem adnak pénzt, hanem kapni akarnak valamit a pénzükért.

Természetesen fontos, hogy aktívan népszerűsítse projektjét. Ügyeljen arra, hogy csatlakoztassa közösségi hálózatait. Minden nap együtt kell dolgoznod a közönségeddel. Azok, akik már adományoztak pénzt, gyakran garanciát jelentenek egy termék vagy ötlet minőségére. Ők azok, akik beszélnek róluk. a közösségi hálózatokon. A közösségi finanszírozási programot a legközelebbi közönséggel kell kezdeni: rokonokkal, barátokkal.

Ami a vállalkozókat illeti, véleményem szerint nagyon hasznos számukra a közösségi finanszírozás alkalmazása. Először is tesztelheti az ötletet. Ha az emberek elkezdenek rubelben szavazni, a projekt nem rossz. Nagyon fontos alaposan átgondolni a bónuszrendszert. Például egy olasz éttermet szeretne csinálni. Kérd meg a közönséget, hogy jól látható helyen tegyék ki az összes adományozó listáját, a falon pedig a legbőkezűbb adományozók fotóit helyezzék el díszes helyen. Jöhet egy "nevű" szék. Az ételeket szponzorokról nevezheti el. Általában a közönségnek érdekes "zsetonokra" van szüksége.

Sok törekvő vállalkozó szembesül projektje finanszírozásának problémájával. A legtöbb esetben a saját tőke nem elegendő. Kölcsönzött források vonzására van szükség, és pontosan ez a probléma. A helyzet az, hogy a kockázati projektek finanszírozása magas kockázattal jár. A bankok nem hajlandók ilyen projektekbe befektetni a kibocsátott hitelek komoly fedezete nélkül, amely általában nem áll rendelkezésre. Ennek megfelelően a vállalkozóknak más hitelezőket kell keresniük. Kapjon befektetést mert a projektje elég nehéz. Nemcsak egy érdemes vállalkozás elindítására van szükség, hanem arra is, hogy projektjét megfelelő módon mutassa be a potenciális hitelfelvevőknek, hogy felkeltse az érdeklődést, hogy a társbefektetők ebbe a projektbe akarják fektetni a pénzüket.

Hol lehet befektetést szerezni?

Három forrásból érhető el:

1. Magánbefektetők. Ezeket az embereket üzleti angyaloknak is nevezik. Általában ezek gazdag emberek, akik készek befektetőként belépni a projektbe kezdeti szakaszban fejlődés. Amikor a projekt éretté válik, a befektetők eladják részesedésüket vagy magának a vállalkozónak, vagy harmadik feleknek, de jóval magasabb áron. Az üzleti angyalok általában aktívan részt vesznek a projekt fejlesztésében. Tanácsokkal és kapcsolattartással segítenek.
2. Kockázati alapok. Ez- pénzintézetek, szakmailag új projektek finanszírozásán keres. Az alapok lényegesen nagyobbak készpénzbenés meglehetősen nagy projektek finanszírozásában érdekeltek.
3. Állami programok a vállalkozói készség fejlesztésére. Az ilyen programokban való részvétellel kedvezményes kamatozású hitelekhez, támogatásokhoz és egyéb kedvezményekhez juthat.

Befektetések az államtól

Kapjon befektetést az államtól legelőnyösebb. Kedvezőbb feltételekkel biztosítják. Éppen ezért, mielőtt befektetőket keresne egy projekthez, keresse fel a városvezetés alá tartozó vállalkozói támogatási alapot. Itt rengeteget találhatsz hasznos információ, és ha szerencséd van, keress pénzt a projektedhez. Nyugodtan kérdezz. A kapott információ felbecsülhetetlen segítséget jelenthet Önnek. A hozzáértők és tapasztaltak segítsége sokat ér.

A saját vállalkozás indításához nyújtott állami támogatásokról egyébként már írtunk. Olvas. Ez kíváncsi.

Kockázati alapok

A kockázati finanszírozás sajátossága a befektetők specializálódása. Ha még csak ötlete van, vagy a projekt a fejlesztés kezdeti szakaszában van, vagy kicsi a startup, akkor tulajdonképpen értelmetlen kockázati alaphoz folyamodni befektetésekért. A skála nem ugyanaz. Szerezzen valódi befektetést egy ilyen projekthez üzleti angyalokhoz fordulhat.

Üzleti angyalok

Vannak üzleti angyalok és teljesen idegenek, akik csak jól akarják befektetni a pénzüket, és néha személyesen is részt vesznek a projektben. Az ilyen embereket elég nehéz elérni. Sok üzleti angyal nem hirdeti tevékenységét. Az új projektekhez szükséges befektetések keresésének megkönnyítése érdekében üzleti angyalok hálózatait hozzuk létre. Számukra a hálózatokban való tagság önkéntes. Csak tagdíjat kell fizetni. Az ilyen hálózatok megtalálása az interneten meglehetősen egyszerű, csak használja a keresést. Töltse ki az angyali hálózat honlapján található űrlapot, és potenciális befektetők százai ismerik meg projektjét. Csak ne tévesszen meg. Meglehetősen nehéz befektetést szerezni egy vállalkozás számára.

A befektetés legegyszerűbb módja

Az orosz gyakorlat azt mutatja, hogy sok induló vállalkozó rokonoktól, barátoktól és ismerősöktől kapott támogatást projektjéhez. Nyugaton "FFF"-nek (bolondok, család és barátok) is hívják őket, ami azt jelenti, hogy "bolondok, család és barátok". Ebben az összefüggésben a bolondok azok az emberek, akik nem értik az Ön vállalkozásának sajátosságait.

Miért ez a módszer a legnépszerűbb és legegyszerűbb? Mert az FFF pontosan azok az emberek, akikkel könnyebben tudsz tárgyalni, és akik a legközelebb állnak hozzád. Érdekli őket a jóléted. Kedvezőtlen körülmények között azonban elveszítheti a barátokat. A közös pénzügyi érdekek néha túl kockázatosak. Erről már írtunk a „Vállalkozás beindításához vegyek fel hitelt?” c.

Hol lehet befektetést szerezni Nos, úgy tűnik, rájöttünk. Most próbáljuk meg elmagyarázni, miért nehéz megszerezni őket.

A befektetés elmaradásának okai

A projektek finanszírozása fejlesztésük kezdeti szakaszában magas pénzügyi kockázatokkal jár. Ezért a befektetők nagyon körültekintően közelítik meg a befektetésre alkalmas projektek kiválasztását. A statisztikák szerint száz javasolt projektből csak egynek sikerül üzleti célú beruházást kapnia. A finanszírozás megtagadásának okai a következők lehetnek:

1. Kétes projektötlet.
2. A projekt gazdasági szempontból nem megfelelő előkészítése.
3. Kétségei vannak azzal kapcsolatban, hogy a projektért felelős személy képes-e hozzáértően megszervezni és lefolytatni az ügyet.

Az esetleges veszteségek kockázatának csökkentése érdekében a kockázati befektetők befektetéseiket több projekt között osztják fel. A rendelkezésre álló források legfeljebb 5-20%-át fektetik be egy startupba. Az ilyen intézkedések ellenére meglehetősen nagy a valószínűsége annak, hogy egy nem hatékony projektbe kerüljenek. A statisztikák szerint tíz finanszírozott projektből 4-5 projekt veszteséges, 3-4 többé-kevésbé megtérülő, és csak 1-2 projekt hoz jelentős profitot.

A befektetés időtartama és a részvények felosztása

Kockázati tőkésekhez fordulva 3-7 éves időtartamra kaphat befektetést egy vállalkozáshoz. A finanszírozás ráadásul biztosíték nélkül is adható – egyszerűen egy új vállalkozás részvényeiért cserébe. A kockázati tőkések gyakran legalább blokkoló részesedéssel (25%) szeretnének rendelkezni egy új cégben, de legfeljebb 49%-kal, hogy a vállalkozás kiindulópontjánál maradjanak érdekeltek a vállalkozás fejlesztésében.

Befektetői személyiség

Van egy vicc az üzleti életben: "A feleségétől el lehet válni, de a befektetőtől nem." A pénz természetesen számít, de amikor befektetőt választunk a projektünkhöz, érdemes lenne megkérdezni, hogy milyen emberről van szó, milyen hírnévvel rendelkezik, milyen célokat követ, kötődik-e bűnözői struktúrákhoz stb. . Hosszú ideig kell kommunikálnia ezzel a személlyel, ezért jobb, ha biztonságosan játszol, és a lehető legtöbb információt gyűjtsd össze róla.

Mindenesetre vesse papírra minden kötelezettségét, befektetői követelményét, valamint együttműködésének feltételeit. Az együttműködés során felmerülő nézeteltéréseket jogi úton oldja meg. Ne légy lusta kompromisszumos megoldásokat keresni. Ne feledje: az élet nem ér véget egy projekttel. Szerezzen befektetést az üzlethez csak az első lépés. A jövőben nagyon fontos a projekt sikeres befejezése és a jövőre nézve pozitív hírnév kialakítása.

Ha még mindig nem sikerült befektetőt találnia, akkor megpróbálhatja felvenni a kapcsolatot a hitelintézetekkel. Olvassa el a "Hogyan kaphat hitelt egy vállalkozáshoz a semmiből, hogy később ne bánja meg" című cikkünkben.

Van egy zseniális startup ötleted. Még egy csapatot is találtál, amely készen áll, hogy tűzön-vízen keresztül kövessen egy közös cél elérése érdekében.

Mindez nagyszerű, de egy problémával azonnal szembe kell néznie - ez az induló tőke. Ha nem vagy milliomos, nincs gazdag nagybátyád Amerikában, és nem volt időd elég pénzt megtakarítani, akkor el kell vinned a pénzt valahova. És gyakran ez nagy összeg szükséges a szükséges felszerelések, anyagok, reklám stb. megvásárlásához.

Különféleképpen járhatsz:

Próbáljon meg pénzt gyűjteni segítséggel (röviden: gyűjtsön pénzt a világtól szálonként, és beszéljen csodálatos ötletéről speciális oldalakon). Jól működik, ha jót költ előkészítő munka. Általános szabály, hogy a közösségi hálózatokban nyilvánosság jön létre, amelyben önmagáról beszél. Olyan szimpatikus embereket keres, akik tetszhetnek neked, és akik pénzt adhatnak neked, amikor megnyitod a projektet a Kickstarteren.

Vegyen fel hitelt egy banktól. Egy banális döntés, tele kockázatokkal... De ha biztos benne, hogy vállalkozása hamarosan profitot termel, és lesz mit adnia - menjen hozzá.

Ház, autó, nyaraló eladása… Ha annyira izgat az ötlet, hogy készen állsz eladni valamit, amire nincs szükséged, ez is egy lehetőség. Csak próbáljon meg gondoskodni arról, hogy ne egy dobozban töltse az éjszakát, ha nem megy. Továbbra is megteheti autó nélkül, de tető nélkül... És ha van családja, akkor ne felejtse el konzultálni velük, ha készek elviselni a nehézségeket az új vállalkozása érdekében.

Ne felejtse el, hogy ez mindig kockázatot jelent. Egy új üzlet hét pecséttel rejtély. Soha nem tudhatod, hogy jól megy-e, még akkor sem, ha kívül-belül tanulmányoztad a piacot.

Hol lehet befektetőt találni?

Az induló vállalkozások gyakran mentesek a konvencióktól és a pénztől... különösen az utóbbitól. Ezért gyakran az ideális lehetőség saját vállalkozás indításához egy befektető keresése.

Ez jó. Valójában a mai startupok nagy része nem egy üzletember személyes pénzéből indul, hanem befektetések segítségével.

Egy magánszemély vagy egy cég befektethet a projektjébe.

Hol találja azt a nagyon gazdag fickót, aki pénzt tud adni Önnek, hogy elindítsa saját vállalkozását?

Több lehetőség is van:

Szerezzen hasznos kapcsolatokat. Ehhez kicsit pörögni kell a megfelelő körökben, és hálózatba kell építeni (itt olvassa el, mi ez a szó, és hogyan kell megvalósítani). Ahogy az egyik neves vállalkozó írta, ha volt egy kis pénzem az időmben, öltönyt vásárolnék nekik, és elmennék üzleti találkozókra, bulikra, ahol üzletemberek lógnak. Valójában egész jó lépés, bár abszurdnak tűnik. Változtasd meg a társadalmi körödet, próbáld meg kezdő üzletemberként pozícionálni magad, és kapcsolatokat teremts. Beszéljen sokat és lelkesen a vállalkozásáról – előbb-utóbb valaki rávilágít, és felajánlja, hogy befektet a projektjébe.

Keressen partnereket. A projektjét „egy klubban” is elindíthatja. Van némi tőkéje (ez nem elég), barátja készen áll veled dolgozni, és a saját pénzéből is befektet, az egyik partner kész megosztani. Ezután regisztrál egy LLC-t (ha legfeljebb 5 fő), és a nyereséget egyenlő arányban osztja el egymás között.

Jó választás, ha magabiztos a partnereiben. Csak ne csinálj hülyeségeket – ne szóval köss üzletet. Dokumentálj mindent. Ahol pénz van, ott nincsenek konvenciók és barátság. Mindent jogilag hitelesíteni kell, ez az egyetlen módja.

Közösségi finanszírozás. Ezt a lehetőséget már említettem a cikk elején. Ez igazán jó módja annak, hogy pénzt szerezzen vállalkozása elindításához még ma. De meg kell értened, hogy pusztán a Kicksarterre vagy egy másik platformra jössz, és azt írod: „Adj pénzt, jó munkát akarok végezni” nem fog működni. Nemcsak jól kell kommunikálnia a projektjével kapcsolatban, hanem jó előkészítő munkát is kell végeznie. Mondd el, ki vagy (a közösségi hálózatok és a startupoknak szánt speciális platformok segítenek, egy tucat fillér), ismerkedj meg az emberekkel. Küldje be ötletét. Ha az embereket vonzza a projektje, akkor adhatnak néhány rubelt a piacra lépéshez. És Ön azonnal megérti, hogy az emberek érdeklődnek-e a terméke iránt.

Lépjen kapcsolatba közvetlenül. Lehet, hogy valakinek koldulásnak tűnik... De néha minden eszköz jó. Lehet hallani, hogy valamelyik cég ill Jótékonysági szervezet filantrópként tevékenykedik az Ön régiójában, számos pénzügyileg meghatározott projektet támogat. Ha projektje megfelel ezeknek a paramétereknek, kérjük, lépjen kapcsolatba velünk közvetlenül. Mesélj magadról és kérj segítséget. Igazából nincs ezzel semmi rossz – nem az a lényeg, hogy a templom alatt álljunk. Jó anyagi és információs támogatást kaphat.

Ön-PR. Meséljen magáról bárhol, ahol a keze elérheti - a városi űrlapokon, a közösségi hálózatokon, a médiában (ha van kiút). Hagyd, hogy az emberek jobban figyeljenek rád! Azzal, hogy véletlenül megemlíti, hogy befektetőt keres, valóban vonzani tudja a segíteni akaró embereket.

Egy startup mindig része a szerencsének, kivéve a buzgalmat és a tehetséget. Ha szerencséd van, komoly anyagi támogatással a legcsodálatosabb projektet készíted el. Csak meg kell fordulni.

Nem olyan könnyű feltárni a témát, ezért folytatom. Legközelebb mesélek néhány árnyalatról, és még több lehetőségről, amellyel pénzt szerezhet vállalkozása számára.