اليوم أصبح من الواضح أكثر فأكثر أن تحول التطورات العلمية والتقنية إلى منتج مبتكر مناسب للإنتاج ومثير للاهتمام للسوق ربما يكون أصعب مرحلة في سلسلة ربط العلم بالمستهلك. أحد أسباب الصعوبات هو الفهم السيئ لاحتياجات السوق والمستهلك من قبل المتخصصين. ليس لديهم خبرة في ريادة الأعمال التكنولوجية والمعرفة ذات الصلة.

مقدمة أم تسويق؟

الآن يضطر كل معهد علمي إلى حد ما إلى تطوير اتجاه جديد لنفسه - تسويق النتائج التي تم الحصول عليها. يتم ذلك في كل جامعة أجنبية وفي كل مركز أبحاث يعمل في بيئة السوق. لسوء الحظ ، فإن معظم قادة فرق البحث الروسية ليس لديهم فهم يذكر لهذا المجال الخاص. اعتادوا على العمل تطبيقومحاولة مواصلة هذا العمل بشكل جديد ظروف اقتصادية. ومع ذلك ، فإن التنفيذ هو مفهوم من اقتصاد آخر.

الرابط الرئيسي في تطوير النشاط الابتكاري في بلدنا ليس المال ولا حتى القاعدة المعيارية، الأمر الذي يؤدي ، للأسف ، إلى إبطاء الأمور أيضًا ، وتدريب الموظفين والمتخصصين القادرين على تسويق التطورات العلمية والتقنية بكفاءة ، والدخول في اتصالات مع شركاء أجانب ، وجلب تطوراتهم إلى السوق العالمية.

الباعة والمشترين

في عملية التسويق ، هناك بالضرورة مشاركان: البائع والمشتري. العلم ، بصفته بائعًا ، قد نضج بالفعل إلى التسويق: فكرة التسويق تستحوذ على عقول رؤساء المؤسسات. بدأوا يفهمون أن الدولة اليوم ليست في وضع يمكنها من إنفاق الأموال لهذه الأغراض ، والأهم من ذلك ، تحمل المخاطر. لم تعد الدولة الشريك الوحيد للمشاركين في عملية تحويل نتائج البحث والتطوير إلى سلعة ، على الرغم من أن التسويق التجاري لا يمكن أن يتطور على نطاق واسع في أي بلد دون دعمه.

مع المشترين في روسيا الصعب. الصناعات التي يجب أن تكون في هذا الدور لا ترى التكنولوجيا كمورد سطحي. إنهم مهتمون بموارد مثل إعادة الهيكلة والإدارة الحكيمة للأموال الموجودة ، على الرغم من أن البحث عن التقنيات الجديدة وتنفيذها يدخلان أيضًا تدريجياً في مجال مصالح الشركات.

ولذلك ، فإن التفاعل الروسي العلمي والتقني و المؤسسات الصناعيةفي الجديدة ظروف السوقهي واحدة من المشاكل الرئيسية الموجودة اليوم.

أفضل سيئ ، لكن خاصتك؟

من المعتقد على نطاق واسع أنه في ظل ظروف الملاءة المحلية المنخفضة ، يكون من الأنسب تمويل تطوير منتج ، إن لم يكن الأفضل ، ولكن يتم بيعه في روسيا. هذا ليس صحيحا. إن جلب منتج أو تقنية من إنتاجه متوفرة بالفعل في السوق العالمية أكثر ربحية من إنفاق الأموال على إتقان إنتاج منتجك الخاص ، ولكن متوسط ​​المستوى. إنه أكثر ربحية ، لأنه أقل خطورة ، وبالتالي أرخص. بدون القدرة التنافسية لمنتج جديد في المستقبل ، لا يُنصح بالاستثمار في إنشائه. وعادة ما يقدر مستوى عتبة السوق لمنتج جديد بمبلغ 100 مليون دولار. خلاف ذلك ، فإن خطر الفشل كبير للغاية. في السوق الإقليمية ، يصعب تحقيق مثل هذا الحجم.

لا يزال السؤال مفتوحًا حول ما إذا كان الأمر يستحق دعم التطورات غير التنافسية في السوق العالمية ، والتي تجعل من الممكن إنشاء السلع التي تشتد الحاجة إليها في روسيا اليوم.

إذا كانت هناك فكرة ، فسيكون هناك مال

عادة يتحدث الجميع عن نقص الأموال اللازمة لإدخال التطوير في الإنتاج والسوق. في الواقع ، نادرًا ما تكون هذه المشكلة هي المشكلة الرئيسية. في بيئة السوق ، إذا خرجت بمبادرة تجارية مهمة ، فهناك دائمًا أموال. ومع ذلك ، وبصرف النظر عن فكرة مشيقةالتنظيم مهم ، أي قدرة أشخاص محددين على إدراك هذه الفكرة. وعندها فقط يمكننا التحدث عن الموارد المالية ، والتي ، مع ذلك ، لا تُعطى للفكرة نفسها ، ولكن للإدارة من أجل تنفيذها.

تظهر التجربة أنه في الظروف الحقيقية ، من فكرة إنشاء منتج جديد إلى استلام أول دخل من بيعه في السوق ، يستغرق الأمر عادةً من ثلاث إلى أربع سنوات ، في حالات نادرة - أقل. هذه هي الفترة مشروع مبتكر. من أجل إحضار التطوير من نموذج أولي للمختبر إلى مجموعة تجريبية ، هناك حاجة إلى حوالي 1-2 مليون دولار (لا أعتبر هنا التكاليف المرتبطة بتاريخ التطوير). لا أحد يعطي هذا النوع من المال على الفور. يعطون أجزاء صغيرة لكل خطوة فردية في تنفيذ مشروع مبتكر. أساس الاستثمار هو أسطورة تسمى "حجم السوق المستقبلي لمنتج جديد". يمكنك أن تؤمن بالأسطورة أم لا - من المستحيل تأكيدها بدون منتج جديد. كما تم إنشاؤها وتقديمها إلى السوق ، يتم صقل الأسطورة ، ويتم طرح الحجج في الدفاع عنها. حتى عندما تظهر الدفعة التجريبية والمشترين الأوائل ، تظل الأسطورة غير مؤكدة: لا يوجد سوق مخطط لهذا المنتج حتى الآن ، ولم يأخذ أحد 100 مليون دولار من جيبه حتى الآن لشرائه. ومع ذلك ، فمن الممكن بالفعل بناء تنبؤات موثوقة.

في هذه اللحظة ، عندما يجري بيع الدُفعات التجريبية ، تبدأ عملية توسيع الإنتاج. بالتحول إلى الإنتاج الضخم ، عادة ما يتم بيع مؤسسة صغيرة ، يبدأ سعرها ، كقاعدة عامة ، من عشرات الملايين من الدولارات. هذا هو المعنى الاقتصادي للابتكار.

من سيربح؟

من سيتلقى المال نتيجة لذلك؟ سيكون للمؤسسة وأولئك الذين ، بحلول وقت بيع الشركة ، نصيب في هذه المؤسسة ، بما في ذلك المطور والمدير الذي شارك في العمل المبتكر. لاحظ أن نصيب المؤلف في البداية كان 100 بالمائة ، ولكن من مبلغ صغير جدًا ، والذي يمكن لعدد قليل جدًا من الأشخاص التبرع به.

يطرح سؤال منطقي ، كم نسبة مئوية من خط النهاية تبقى للمطور؟ إذا لم يدخل في رتب المديرين بل ظل متخصصا يتعامل معها فقط أسئلة فنيةيحتفظ بوضع المؤلف ويتلقى "مخرجات" أقل من 10 بالمائة. هذا مال لائق جدا. حقيقة أن رأي غالبية العلماء هنا هو عكس ذلك بشكل مباشر يتحدث فقط عن الصور النمطية التي تطورت في الوعي الجماعي.

لحساب المساهمة الحقيقية لكل فرد في إنشاء منتج جديد ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن المشروع المبتكر يمر بأربع مراحل رئيسية: تحليل مفهوم المنتج الجديد (المرحلة المفاهيمية) ، فحص معمليجدوى الفكرة (مرحلة المختبر) ، إنشاء نموذج أولي للمنتج (المرحلة التكنولوجية) ، تحضير إنتاج دفعة تجريبية وتنفيذها (مرحلة الإنتاج). تتطلب كل مرحلة من هذه المراحل زيادة الاستثمارات بترتيب من حيث الحجم. والشخص الذي يجلب المال "يعض" جزءًا من حقوق الملكية.

عادة ما يكون العلماء الموارد الخاصةيمكن أن تنفذ كحد أقصى من المرحلتين الأوليين. القاعدة التكنولوجية التي يعملون عليها ليست مثالية للعمل على تكنولوجيا الإنتاج عليها. كل شيء ، ربما باستثناء تكنولوجيا الكمبيوتر ، يتطلب اختبارًا في مصنع تجريبي. هذا يتطلب الكثير من المال! من سيعطيهم للعلماء؟ ليس من الممكن بعد جني الأموال من مبيعات المنتجات الجديدة - لا يوجد شيء للبيع حتى الآن.

وفي هذا الصدد ، فإن الأهم هو ضمانات حقوق المؤلفين في المكافأة. في الواقع ، بدون مشاركتهم في جميع مراحل إنشاء منتج جديد ، لا يمكن تحقيق أي نجاح.

لماذا حدائق التكنولوجيا مطلوبة؟

بالإضافة إلى البائع والمشتري ، تلعب البنية التحتية دورًا مهمًا في عملية التسويق ، ومن عناصرها الحدائق التقنية.

مرت تكنوبارك بثلاث مراحل في تطورها. في المرحلة الأولى ، قدموا أماكن عمل تفضيلية للمؤسسات المبتكرة ، التي تؤدي بالفعل وظائف عقارية. في المرحلة الثانية ، قدمت المجمعات التكنولوجية خدمات دعم للاستخدام العام. الجيل الثالث من المتنزهات التقنية له غرض مختلف. إنهم يديرون ويفعلون ذلك مع توقع حصة في الأرباح المستقبلية. بمساعدة تكنوبارك ، كقناة معلومات ومالية قوية ، يمكن للشركات الصغيرة أن تفتح فرصًا جديدة لدخول السوق العالمية. عندما تتحول تكنوبارك إلى حاضنة ، فإنها تساهم في تطوير أعمال مشروع مبتكر صغير لبيعها لاحقًا. هذا هو مصير هذه المؤسسة. بالطبع ، يجب أن يكون لدى تكنوبارك ما يكفي من الموظفين والسلطة للشركات الصغيرة لتكليف تقنياتها بها.

تم تصميم Technopark للمساعدة في تحويل التطوير إلى عمل تجاري. تم تصميم أجهزته بالكامل لتحويل التطوير الذي تم إدخاله فيه ، مع أو بدون أشخاص ، إلى مشروع مبتكر صغير جاهز للبيع.

في مجال الابتكار ، هناك العديد من التغييرات في الحياة الاقتصاديةالبلدان التي جلبت معهم إصلاحات. قضايا توزيع الحقوق على نتائج البحث والتطوير بين المؤلفين والمنظمات المختلفة التي يعملون فيها ، والأشكال التنظيمية والقانونية لتسويق هذه النتائج ، وميزات تمويل المشاريع المبتكرة المحفوفة بالمخاطر ، والبحث والتفاعل مع شريك استراتيجي ، وتخطيط الأعمال الاستراتيجي وإدارة الملكية الفكرية ونقل التقنيات - هذه الجوانب وغيرها من عملية تحويل المنتجات العلمية والتقنية إلى سلع جديدة تمامًا للعلماء والصناعيين الروس. الحداثة تولد الشك بناء على قوالب نمطية خاطئة. إن الموقف تجاه ريادة الأعمال الصغيرة المبتكرة ليس دائمًا ودودًا ، لا سيما في المؤسسات التي نشأت منها مثل هذه الشركات. لذلك ، فإن مجال المناقشة واسع جدًا.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

عمل جيدإلى الموقع ">

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

نشر على http:// www. allbest. en/

تسويقنتائج الأنشطة العلمية والتقنية (RNTD)

تسويق نتائج الأنشطة العلمية والتقنية (RSTD) هي عملية مرتبطة بـ تطبيق عمليوإدخال التقنيات من أجل جلب صناعات وسلع وأعمال وخدمات جديدة أو محسّنة إلى السوق ذات الأثر الاقتصادي.

يستغرق تسويق التقنيات وقتًا طويلاً ويتكون من عدة خطوات أساسية ، ويمكن أن تتغير هذه الخطوات في التسلسل ، وتحدث أيضًا في وقت واحد.

تسويق التقنية العلمية بيلاروسيا

إجراء البحث	في هذه المرحلة ، يتم النظر في الكشف الأولي عن الاختراع. كقاعدة عامة ، أصبح العديد من الباحثين مؤلفي RSTD. بالإضافة إلى ذلك ، في بعض الحالات ، يتم إنشاء مثل هذه RSTDs في سياق التعاون العلمي والتقني بين العديد من المنظمات ، والتي يجب أن تؤخذ في الاعتبار في المراحل اللاحقة لتسويق التكنولوجيا.
الكشف عن الاختراع	يعد الاتصال المبكر بمكتب تسويق التكنولوجيا في مؤسستك ضروريًا لمناقشة اختراعك ​​من أجل تلقي المشورة بشأن عملية الكشف وتقييم الإمكانات التجارية والحصول على توضيح بشأن عملية حماية الملكية الفكرية واختيار أفضل طريقة لتسويق التكنولوجيا الخاصة بك.
تقييم الاختراع	تبدأ عملية تسويق التكنولوجيا الرسمية بـ إشعار خطيمكتب تسويق التكنولوجيا بشأن وجود اختراع محتمل لحماية الملكية الفكرية وزيادة التسويق. يظل الكشف عن الاختراع وثيقة سرية ويجب أن يصف الاختراع المقترح بشكل كامل بحيث تكون هذه المعلومات كافية لإعداد طلب للاختراع واختيار مستنير لخيار التسويق.
حماية الملكية الفكرية	خلال هذه الفترة ، يجري مكتب تسويق التكنولوجيا عمليات بحث في براءات الاختراع (وأبحاث أخرى عن تقنيات مماثلة) ويحلل السوق للتقنيات التنافسية لتحديد الإمكانات التجارية للتكنولوجيا المقترحة. بناءً على المعلومات التي تم جمعها ، يتم اتخاذ قرار بمواصلة أو إنهاء عملية حماية الملكية الفكرية. هذا الحلقد تكون مرتبطة بقضايا مثل عدم وجود براءات الاختراع للفكرة / التكنولوجيا أو الإمكانيات التجارية المحدودة للاختراع. إذا كان للملكية الفكرية إمكانات تجارية ، تبدأ عملية تحديد مسارات التسويق بالتركيز إما على ترخيص التكنولوجيا للشركات القائمة في السوق أو على نقل التكنولوجيا إلى شركة ناشئة تم إنشاؤها لتنفيذ هذه التقنية عمليًا. بمجرد تقديم طلب براءة الاختراع إلى مكتب براءات الاختراع ، قد يستغرق الحصول على براءة اختراع من عدة أشهر إلى عدة سنوات. يمكن أن تتراوح تكلفة الحصول على براءة اختراع سارية والحفاظ عليها من عدة آلاف من التنغي (لبراءات الاختراع الوطنية) إلى عدة عشرات الآلاف من الدولارات (لبراءات الاختراع الأجنبية). بالإضافة إلى الخيار المدروس لحماية كائنات قانون براءات الاختراع ، هناك خيارات أخرى لحماية كائنات حقوق النشر (بما في ذلك برامج الكمبيوتر وقواعد البيانات) ووسائل التخصيص (على سبيل المثال ، العلامات التجارية).
التحقق من العملية وتأكيدها	مرحلة مهمة هي التحقق من مبدأ تشغيل التكنولوجيا وتأكيده ، ليس فقط في المختبر ، ولكن أيضًا في الظروف الحقيقية ، بالقرب من الإنتاج الصناعي. قبل أن يكون هناك أي اهتمام من طرف ثالث باستخدام التكنولوجيا ، يجب تقييم الأداء الفني بشكل مستقل ويفضل تأكيده من خلال تقارير الاختبارات الصناعية. من الأهمية بمكان وجود شركاء استراتيجيين كمشترين محتملين للتكنولوجيا ، والتي يمكن أن توفر الظروف والفرص لتأكيد المؤشرات الفنية المعلنة. في هذه المرحلة ، سيكون من المفيد الحصول على تأكيد رسمي للمصلحة التجارية في التكنولوجيا من أطراف ثالثة بعد تقديم عينات توضيحية / نموذج أولي صناعي / نموذج عمل / وما إلى ذلك لهم.
ترخيص التكنولوجيا	يمكن تسويق التكنولوجيا من خلال اتفاقيات الترخيص مع الشركات القائمة في السوق أو مع شركة حديثة الإنشاء. بالإضافة إلى اتفاقية الترخيص ، قد تكون عملية نقل التكنولوجيا مصحوبة بإبرام اتفاقيات أخرى ضرورية لمنح حقوق استخدام الاختراعات المملوكة للجامعات و المعاهد العلمية. يوجد مقاربات مختلفةلبيع ونقل حقوق الملكية الفكرية واستخدامها ، والتي تعتمد على التفاصيل المحددة للمعاملة التجارية.
إنشاء عمل تجاري جديد	إذا تم اختيار بدء عمل جديد كأفضل طريقة لتسويق التكنولوجيا ، فإن مكتب التسويق يعمل على مساعدة المؤسسين في التخطيط وإنشاء وجمع الأموال لإطلاق مؤسسة تجارية وإدارة أنشطتها في مرحلة مبكرة.
توزيع الدخل	يتم توزيع الدخل المستلم من المرخص لهم بين المخترعين والجامعة / المختبر ومكتب تسويق التكنولوجيا على أساس الاتفاقيات المبرمة أو اللوائح المحلية للجامعة / المعهد. يتم توزيع الأرباح من أنشطة الشركات الناشئة التي تم إنشاؤها لتنفيذ التقنيات بين مؤسسي هذه الشركات بما يتناسب مع حصتهم في رأس المال المصرح به للشركة.

الطرق الرئيسية لتسويق نتائج الأنشطة العلمية والتقنيةتتلخص الميزات في ما يلي:

أداء البحث والتطوير (T) R في إطار البرامج الحكوميةوالمشاريع المبتكرة ونقل النتائج التي تم الحصول عليها إلى الشركات المصنعة للمنتجات ؛

أداء البحث والتطوير (T) R في إطار عقود العمل وتطوير النتائج التي تم الحصول عليها من العملاء ؛

أداء البحث والتطوير (T) R بموجب عقود مع غير المقيمين في جمهورية بيلاروسيا ونقل النتائج التي تم الحصول عليها إلى العملاء الأجانب ؛

استخدام نتائج الأنشطة العلمية والتقنية في إنتاجها ؛

نقل نتائج الأنشطة العلمية والتقنية.

الشروط اللازمة لتسويق النتائج العلمية والتقنيةالنشاط الخامس (NTD) هو:

1) تأكيد موثق لحقيقة إنشاء نتيجة NTD ؛

2) إتاحة الحقوق لنتائج التوثيق العلمي والتقني ؛

3) تقييم القدرة التنافسية لمنتج كثيف العلم (عالي التقنية) تم الحصول عليه باستخدام نتائج التوثيق العلمي والتقني ؛

4) تقييم تكلفة الحقوق في نتائج التوثيق العلمي والتقني ؛

5) انعكاس نتائج التوثيق العلمي والفني في المحاسبة.

التأكيد الوثائقي لحقيقة إنشاء نتيجة NTD يعني ذلك نتيجة معينةيجب وصفها في حجم كافٍ لتطبيقها العملي ، أو أن تتحقق بأي طريقة معروفة.

يحق للمنظمة الحصول على نتائج الأنشطة العلمية والتقنية ، بما في ذلك. التي تحتوي على أشياء من حقوق الملكية الفكرية يجب أن يكون لها دليل وثائقي في شكل: اتفاقية لإنشاء منتجات علمية وتقنية: يجب تحديد إمكانية امتلاك والتخلص من حقوق نتائج التوثيق العلمي والتقني في قسم اتفاق "الحقوق في نتائج العمل" ؛ الاتفاق مع عميل حكومي أو مدير آخر لأموال الميزانية للتخلص من نتائج الأنشطة العلمية والتقنية التي تم إنشاؤها على حساب الميزانيات الجمهورية أو المحلية (قسم "الحقوق في نتائج العمل" ؛ التوثيق العلمي والفني والمحاسبي لـ المنظمة التي تؤكد إنشاء نتائج الأنشطة العلمية والتقنية على حساب الأموال الخاصة ؛ سند حماية (براءة اختراع ، شهادة) لشيء من حقوق الملكية الصناعية ؛ اتفاقية ترخيص لحق استخدام كائن من حقوق الملكية الفكرية (OIP) ، إذا تم الحصول على الحق في استخدام الاكتتاب العام من أطراف ثالثة ؛ اتفاقية لتنازل حقوق كائنات الملكية الفكرية ؛ اتفاقية أخرى (اتفاقية) تؤكد حقوق المنظمة في نتائج الأنشطة العلمية والتقنية.

تشمل تشريعات جمهورية بيلاروسيا من حيث تسويق نتائج الأنشطة العلمية والتقنية أكثر من مائة قانون تنظيمي.

كل التنظيم الأعمال القانونيةيمكن تقسيمها إلى الكتل الرئيسية التالية:

1 المعاهدات والاتفاقيات الدولية لجمهورية بيلاروس بشأن التعاون العلمي والتقني ؛

2 - تحفيز إنشاء وتطوير الصناعات القائمة على التقنيات الجديدة والعالية في جمهورية بيلاروسيا ؛

3 - تحفيز الأنشطة العلمية والتقنية والابتكارية.

4 تشريعات جمهورية بيلاروس في مجال إنشاء واستخدام ممتلكات الملكية الفكرية ؛

5.الحث على ابتكار أشياء للملكية الفكرية وإدخالها في التداول المدني ؛

6 تقييم تكلفة الحقوق في نتائج الأنشطة العلمية والتقنية ؛

7 تنظيم المحاسبة عن نتائج الأنشطة العلمية والتقنية كأصول غير ملموسة.

8 تنظيم الدولةأنشطة التجارة الخارجية من حيث نتائج الأنشطة العلمية والتقنية ؛

9.التنظيم الحكومي لاستخدام نتائج الأنشطة العلمية والتقنية التي تشكل سرًا من أسرار الدولة ؛

10- تنظيم الدولة لاستخدام نتائج الأنشطة العلمية والتقنية ذات الاستخدام العسكري والمزدوج ؛

11- نقل حقوق استخدام نتائج الأنشطة العلمية والتقنية. ترد إشارات إلى الإجراءات القانونية التنظيمية المتعلقة بنتائج الأنشطة العلمية والتقنية في سياق عرض المواد في الأقسام ذات الصلة.

في 4 فبراير 2013 ، وقع رئيس بيلاروسيا ألكسندر لوكاشينكو مرسومًا "بشأن تسويق نتائج الأنشطة العلمية والعلمية والتقنية التي تم إنشاؤها على حساب الأموال العامة" ، بهدف تعزيز عمليات التطوير وتنفيذ النتائج في إنتاج بحث علميوالتطورات. "تم وضع شرط للعميل الحكومي لضمان تسويق نتائج الأنشطة العلمية والعلمية والتقنية (S & T) في غضون ثلاث سنوات بعد إنشائها."

في هذا الصدد ، أوضحوا أن العميل ، الذي فشل بعد عام في تسويق نتائج التوثيق العلمي والتقني بشكل مستقل ، ملزم بنقل الحقوق إليه إلى شخص مقيم في جمهورية بيلاروسيا. في الوقت نفسه ، يمكن نقل حقوق الملكية إلى نتائج التوثيق العلمي والتقني لأي منظمة ، بغض النظر عن شكل الملكية ، قادرة على ضمان التنفيذ الفعال لنتائج التوثيق العلمي والتقني في الإنتاج في غضون عام بعد الحصول على الحقوق لهم.

لتحفيز المشاركة في النتائج العلمية والتقنية النشاط الاقتصاديينص على عدد من المزايا الضريبية ، على وجه الخصوص ، الإعفاء من ضريبة القيمة المضافة وضريبة الدخل على بيع العناصر الواردة في هذا سجل الدولةنتائج NTD. وقالت الخدمة الصحفية الرئاسية إن "اعتماد المرسوم سيساعد على زيادة كفاءة الأنشطة العلمية والابتكارية ، وتنمية الشراكات بين القطاعين العام والخاص في هذا المجال".

استضافت على Allbest.ru

...

وثائق مماثلة

أنواع الاستراتيجيات المبتكرة وأشكال تسويق النتائج. النهج الأوروبي لمشكلة التسويق. تكوين وخصائص العمليات التجارية لتطوير وتسويق الابتكارات. تنظيم ترويج الابتكارات في السوق ونشرها.

الملخص ، تمت الإضافة في 03/07/2012


عملية اختيار الابتكارات بناءً على المؤشرات التكنولوجية والاجتماعية مع مراعاة أوضاعها السوقية. مراحل تسويق الابتكار. طرق حل مشاكل التسويق. تشكيل سياسة الدولة للمجمع الزراعي الصناعي.

تمت إضافة المقال بتاريخ 07/21/2013


استراتيجيات انسحاب مؤسسة مفلسة من الأزمة المالية. تقييم تأثير اختيار طريقة تسويق الملكية الفكرية على الكفاءة إدارة الأزمات. دور الدولة في تحويل الاقتصاد إلى مسار تنموي مبتكر.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 12/24/2010


الأهداف والمبادئ الرئيسية لسياسة الدولة العلمية والتقنية في روسيا ، إجراءات تشكيلها. تحليل المجال العلمي والتقني منطقة ايركوتسك. النشاط الابتكاري للصناعة. تطوير البنية التحتية الإقليمية للابتكار.

أطروحة تمت الإضافة في 01/22/2009


النظر في جوهر وأنواع ومهام ووظائف الابتكارات ودورها في الإدارة. إجراء تحليل لقدرة المنشأة على ابتكار وتسويق الابتكارات. تقييم مؤشرات الأداء لإدخال منتج جديد إلى السوق على سبيل المثال شركة Nomako LLC.

تمت إضافة أطروحة 15/07/2010


مفهوم إدارة الابتكار وموضوعه وطرق دراسته وتاريخ ومراحل التطور في الدول اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية السابق. الحاجة إلى الابتكار في مجتمع حديثوتصنيفها وهياكلها التنظيمية وطرق وأساليب تسويقها.

البرنامج التعليمي ، تمت إضافة 11/30/2009


تطبيق نتائج علمية وتقنية و النشاط الفكريكيف الموجودات غير الملموسةالشركات ، ووضع برنامج ابتكار وتحديث تكنولوجيا إدارة الإنتاج ، والتحويل الهيكل التنظيميالشركات.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 06/19/2011


تنفيذ الابتكارات على أسس تجاريةأو عملية تسويق الملكية الفكرية. تقييم الملكية الفكرية - الاختراعات المحمية ببراءات الاختراع ، طلبات الاختراعات - "براءة الاختراع المعلقة" ، "الدراية الفنية" ، العلامات التجارية.

الملخص ، تمت الإضافة في 02/10/2009


وضع توصيات لإدارة الإعداد العلمي والتقني للإنتاج في مؤسسة "Graviton" ذات المسؤولية المحدودة بناءً على تحليل المؤشرات الفنية والاقتصادية. تنفيذ أعمال التصميم التجريبية لتطوير كابل SNK-30.

أطروحة ، تمت إضافة 09/17/2014


موضوع إدارة الابتكار ومكانته في نظام الإدارة. الاتجاهات الرئيسية في تنظيم وإدارة الأنشطة المبتكرة (تجربة عالمية). السياسة العلمية والمبتكرة لجمهورية بيلاروسيا. الأهداف الرئيسية لسياسة الدولة العلمية والفنية.

بيلاي أولغا سيرجيفنا

Mukhametzyanova Dilyara Damirovna، أستاذ مساعد ، قسم الخبرة وإدارة العقارات ، جامعة ولاية قازان للهندسة المعمارية والهندسة المدنية ، روسيا

المشاركون في عملية تسويق الابتكار

يعد تطوير الابتكارات عملية مكلفة وطويلة مع مستوى عالٍ من المخاطر ، لأن كل ابتكار هو نتيجة نشاط فكري. في عملية تسويق الابتكارات ، يمكن تمييز المشاركين التاليين:

1. الشركات الكبيرة والمتعددة الجنسيات التي تعمل في الأسواق الدولية. بمساعدة المنتجات المبتكرة ، يتم غزو أسواق جديدة وتحسين أنشطة المؤسسات بشكل عام. تتميز هذه المجموعة من المشاركين بالابتكارات في الصناعات كثيفة المعرفة المشاركة في إنتاج منتجات البرمجيات وأنظمة معالجة وتخزين وتوزيع المعلومات ، إلخ. (سيفولينا ، 2010).

2. تهتم الصناديق الاستثمارية والشركات بالأنشطة على حد سواء السوق المحليةالبلدان والأسواق الدولية. الدور الرئيسي للابتكار هو الزيادة المستمرة في الأرباح (بروكوفييف ، 2013 أ) . تعطى الأفضلية للابتكارات في الصناعات سريعة التطور القادرة على تحقيق أعلى ربح.

3. تعمل الشركات المتوسطة الحجم في السوق المحلية للبلاد. تعمل الابتكارات كطريقة لزيادة مستوى القدرة التنافسية بين الشركات المصنعة الروسية والأجنبية المماثلة. يفضل أعضاء هذه المجموعة الابتكارات التي اجتازت بالفعل مرحلة الإنتاج التجريبي بنجاح ، ويتم تأكيد الطلب عليها من خلال أبحاث التسويق.

4. يستخدم المستثمرون من القطاع الخاص وشركات الاستثمار الابتكارات كوسيلة لغزو قطاعات السوق الجديدة ، فهم يعملون بشكل أساسي في السوق المحلية للبلاد. تركز هذه المجموعة على الابتكارات التي تتطلب تكاليف مالية معتدلة (والتي ترتبط بمخاطر عالية لعدم ربحية المشروع) وبفترات سداد قصيرة.

5. تسعى بنوك الاستثمار ، التي تعمل بشكل أساسي في الأسواق الدولية ، إلى زيادة أرباحها من خلال الابتكار. تعتبر الابتكارات في أي مجال من مجالات الاقتصاد النشيطة والقادرة على توليد دخل مرتفع أمرًا مثيرًا للاهتمام.

6. الشركات الوسيطة (مراكز الاستشارات والابتكار) التي تقدم خدمات استشارية لمختلف المشاركين في عملية الابتكار أو القانونية أو للترويج للمنتج في السوق.

إجراء تسويق الابتكار

إن ابتكار الابتكار هو النتيجة النهائية لأي عملية ابتكار ، ولكن من المهم أن تبدأ عملية التسويق حتى قبل اكتمال التطوير. (بريماك ، 2013). يمكن تمثيل عملية التسويق في أربع مراحل.

في المرحلة الأولى ، يتم البحث عن المشروع وفقًا للمعايير التي حددتها موضوعات التسويق ، ويتم فحص المشروع من حيث إمكانية تسويقه (رحمتولينا ، 2010). حاجة المجتمع لمنتج مبتكر ، الطلب من المستخدمين النهائيين في شريحة معينة ، إمكانات التنمية ، مؤشرات الكفاءة الاقتصادية للمشروع (فترة الاسترداد ، NPV ، IRR ) ، كفاءة الاستخدام الداخلي. بناءً على البحث الذي تم إجراؤه ، يتم اختيار الابتكارات (أوستينوفا ، 2013).

نظرًا لأن جزءًا صغيرًا فقط من المؤسسات المبتكرة لديه المبلغ اللازم من الأموال الخاصة للتمويل ، فإن المرحلة الثانية تتميز بالبحث عن استثمارات للتنفيذ منتج مبتكر (كريجينا ، 2014).

المرحلة الثالثة هي الأهم ، حيث أنه هنا يتم التوزيع والتوحيد القانوني للحقوق الملكية الفكرية. في حالة عدم وجود تسجيل قانوني للحقوق ، يمكن لأشخاص آخرين نسخ الابتكار أو تسجيله بحرية. تفسر أهمية توزيع الحقوق وتوحيدها أيضًا من خلال حقيقة أنه بالإضافة إلى المطور ، تشارك كيانات أخرى أيضًا في عملية التسويق: المستثمرون الخاصون أو العامون ، وصناديق الاستثمار ، ورواد الأعمال ، والمؤسسات الائتمانية. مع الأخذ في الاعتبار مصالح كل من المشاركين ، فإن ضمان الحقوق في نتيجة النشاط الفكري هو الآلية الوحيدة الممكنة لإدخال المنتجات المبتكرة في القطاع الصناعي الحقيقي.

تتضمن المرحلة الرابعة من التسويق الإدخال الفعلي للابتكار في الإنتاج ، والتعديلات والتحسينات الإضافية الممكنة. وبالتالي ، اكتملت عملية التسويق ، وظهر منتج جديد في السوق ، ويبدأ جميع المشاركين في تحقيق ربح على طول السلسلة العكسية من مؤسسات التصنيع إلى المطورين.

من الأهمية بمكان اختيار طريقة التسويق ، وهناك ثلاثة طرق رئيسية:

1. الإطلاق المستقل للمنتج في السوق ومرور جميع المراحل المذكورة أعلاه للتسويق. نتيجة لذلك ، يمكن تحقيق الربح عن طريق تأجير معدات مبتكرة أو من خلال تقديم خدمات هندسية إذا كانت الابتكارات مرتبطة بتحديث الإنتاج.

2. التنازل عن جزء من حقوق الابتكار هو بيع الترخيص ، والذي يتيح لك الحصول على ربح ثابت في شكل إتاوات ، ومن الممكن أيضًا الترويج لمنتج مبتكر على حساب المرخص له.

3. النقل الكامل لحقوق الابتكار. يوفر خيار التسويق هذا بيع جميع الحقوق لمنتج مبتكر ، مما يتيح لك الحصول على دخل كبير ، ومع ذلك ، بعد البيع ، تحتاج الشركة إلى تغيير مجال نشاطها ، حيث لم يعد لديها حقوق نتيجة النشاط الفكري (نيزاموفا ، رايمجانوفا ، 2013) .

مشاكل تسويق الابتكارات

حتى الآن ، تواجه عملية تسويق الابتكارات عددًا كبيرًا من الصعوبات التي تعيق تعزيز التسويق ، والتي تشمل:

1. السياسات غير المعقولة في مجال المبيعات والمشتريات واستخدام التقنيات المبتكرة ؛

2. تحديد واختيار الابتكارات من بين الخيارات العديدة التي تشكل جوهر المشروع ؛

3. الدعم القانوني؛

4. تقييم أهمية الابتكارات في استنساخ التكنولوجيات والمواد الجديدة ، لتسويقها لاحقًا ؛

5. سرية الابتكارات.

6. تنفيذ منتجات مبتكرة ليس فقط داخل البلد ، ولكن أيضًا في الخارج ؛

7. ضمان النتائج المرجوة للمؤسسات ومبدعي الابتكارات مع التنفيذ التجاري والصناعي اللاحق ؛

8. الدعم المالي؛

9. الدعم التنظيمي ( بروكوفييف ، 2013أ) .

عند طرح منتج نهائي في السوق المفتوحة ، يلزم إيلاء اهتمام وثيق خلال العامين الأولين ، وستتيح لك المراقبة المستمرة تحديد وتصحيح جميع الأخطاء في الوقت المناسب. المؤشر الرئيسي لهذه المراقبة هو الوفاء بحجم المبيعات ، والتوزيع السريع بين المشترين المحتملين ، مما يساعد ، نتيجة لذلك ، على اتخاذ إجراءات فورية لتقليل مخاطر فشل المنتج في السداد. يجب تقسيم المشاكل الرئيسية التي تؤدي إلى الفشل التجاري إلى داخلية وخارجية. تشمل الأسباب الخارجية الأسباب الناشئة عن سوء فهم المستهلك للمنتج النهائي. (رومانوفا ، ميرونوفا ، إيلينا ، 2012). العامل الرئيسي هو الغياب السمة المميزةمن منتج موجود بالفعل في السوق ، قد لا يلبي المنتج الجديد احتياجات المستهلكين. هناك أيضًا خطر في اختيار استراتيجية التطوير الخاطئة ، والتي يمكن تحديدها من خلال مسح المستهلك. كأسباب داخلية ، يجدر إبراز:

1. سوء الإدارة ، التي تتميز بعدم كفاية المعرفة بالسوق ، ومراقبة الميزانية ، واستخدام استراتيجيات محفوفة بالمخاطر.

2. عدم اهتمام المديرين. خاصة هذه الخاصيةيقوم على عدم اهتمام المديرين بتقديم منتج جديد إلى السوق. يعتقد العديد من المديرين أنه لا يستحق إنفاق الموارد على الابتكارات ذات الدخل الثابت من تشكيلة موجودة.(أوستينوفا ، 2013). كما أن أحد المؤشرات الضعيفة في هذا المجال هو تحقيق أرباح قصيرة الأجل فقط.(بروكوفييف ، 2013 ب) .

3. بطء وتيرة الابتكار. اليوم ، في ظل ظروف التطور التكنولوجي اليومي ، تقل دورة حياة المنتج. يؤدي التأخير في طرح منتج جديد إلى السوق إلى زيادة تكلفة التطوير. هناك أيضًا خطر في إدخال هذا المنتج أو منتج مبتكر مشابه في السوق من قبل مؤسسة أخرى.

4. نهج غير منهجي لتطوير منتج جديد. أساس أي مشروع مبتكر هو تقييم وتنفيذ منتج جديد. تظل الشركات الصغيرة على اتصال مع العملاء لإجراء مزيد من الدراسة لاحتياجاتهم عند إنشاء منتج جديد. بطبيعة الحال ، مع نمو الشركات ، تضعف العلاقات مع المستهلكين ، مما يؤدي إلى ضعف أبحاث السوق.

5. التحكم والإدارة في تطوير منتج جديد. الشركات الكبيرةعادة ما تكون منفصلة. أقسام الإنتاج والمبيعات والتحليل وتقرير الإنتاج إلى مديرين مختلفين ، ونتيجة لذلك ، يحدد كل قسم لنفسه الأهداف الضرورية ليس فقط داخل المنظمة بأكملها ، ولكن أيضًا داخل كل قسم. نتيجة لذلك ، هناك تبادل ضعيف للمعلومات ، وفصل بين مصالح الإدارات. في هذا الصدد ، في العديد من الشركات الكبيرة ، يتم إغلاق المشاريع المبتكرة دون أن يكون هناك وقت لتحقيقها.

استنتاج

في الاقتصاد الحديث ، يؤدي النمو المستمر للمنافسة في الأسواق العالمية إلى الحاجة إلى تقديم منتجات مبتكرة. تطبق الشركات أدوات وتقنيات جديدة لضمان إنتاج سلع وخدمات جديدة. يكمن مفتاح ازدهار السلع والخدمات المبتكرة ، في كل من الأسواق الروسية والأجنبية ، في تسويق المنتجات. التسويق كعنصر رئيسي في إدخال المنتجات المبتكرة والتحكم فيها في جميع مراحل دورة حياة المشروع.

في ظروف الاقتصاد التوجيهي المخطط ، كانت مشكلة التسويق غائبة ، بينما في الظروف إقتصاد السوقجاء إلى المقدمة. أساس التطور الناجح للتسويق في روسيا هو تحسين تجربة عدد من البلدان. فقط جزء من الشركات الصغيرة المشاركة في تطوير وإدخال منتجات مبتكرة إلى السوق قادرة على التطوير وتحقيق ربح في بيئة تجارية عدوانية ، مع الحفاظ على الاستقلال وحقوق التأليف والنشر للأنشطة المبتكرة.

موسكو + 7495648 6241

النشاط الابتكاري في العالم مهم للغاية الآن. لذلك ، قادة البلدان المتقدمة و الدول الناميةخلق كل الظروف لتنميتها.

تسويق الابتكاراتهو جذب المستثمرين لتمويل تنفيذ هذا الابتكار على أساس المشاركة في الأرباح المستقبلية إذا نجحت. في الوقت نفسه ، تعد عملية طرح مشروع مبتكر في السوق مرحلة رئيسية من النشاط الابتكاري ، وبعد ذلك (جلب إلى السوق) يتم سداد تكاليف المطور (أو المالك) للمنتج المبتكر ويحصلون على ربح من أنشطتهم.

تتضمن عملية طرح مشروع مبتكر في السوق عدة مراحل:

1. إذا كان للمؤسسة عدة مشاريع ، فمن الضروري لدخول السوق اختيار المشاريع ذات الإمكانات التجارية ودرجة عالية من الاستعداد للتطوير. بالإضافة إلى ذلك ، التقييمات المهمة للمشاريع هي: طلب السوق ، فترة الاسترداد المحتملة ، الربحية ، المخاطر.

2. تشكيل الموارد المالية. عادة ، ليس لدى الشركة أموال خاصة كافية أو ليس لديها أموال كافية. في هذه الحالة ، من الضروري جذب المستثمرين.

3. تحديد حقوق المشروع وتوزيعها بين المشاركين.

4. الابتكار في عملية التصنيعأو تنظيم إنتاج ابتكار مع تنقيحه اللاحق ، إذا لزم الأمر.

الشكل 7 - المشاركون في عملية تسويق الابتكارات

في عملية التسويق ، من المهم جدًا اختيار طريقة. يوضح الشكل 2 الطرق الرئيسية لتسويق الابتكارات.

لدى الشركة خيار: تسويق المشروع بشكل مستقل واتباع جميع الخطوات المذكورة أعلاه ، أو يمكنك بيع ترخيص ، أو جميع الحقوق بالكامل. توفر كل طريقة للمطورين فرصًا كبيرة للتنفيذ. تعتمد خيارات تحقيق ربح من المشروع أيضًا على المشروع نفسه. إذا كنت قد أنشأت معدات ، فيمكن بيعها ، وإذا توصلت إلى ابتكارات إدارية أو تكنولوجية ، فيمكن للمؤسسة تقديم خدمات هندسية. يمكنك ببساطة بيع ترخيص ابتكارك أو تأجيره. لهذه الأغراض ، إذا لزم الأمر ، يمكن للمؤسسة إرسال موظفها لمساعدة الشريك في نقل الأسرار.

في بعض الأحيان يكون من الممكن استخدام عدة طرق لتسويق الابتكار في وقت واحد.

قبل اختيار طريقة التسويق ، عليك التفكير في كل منها واختيار الطريقة الأنسب لحالة معينة ولمشروع معين.

يوضح الجدول 4 المزايا والعيوب الرئيسية لكل طريقة.

الشكل 8 - طرق تسويق الابتكارات

الجدول 4. مزايا وعيوب طرق تسويق الابتكارات

طرق التسويق	مزايا	عيوب
الاستخدام الذاتي	مع التنظيم الناجح للإنتاج و "الاستيلاء" على مكانة في السوق ، دخل مرتفع للغاية ؛ السيطرة الدائمة على الشركة والإنتاج ؛ التخلص الكامل من حقوق الملكية الفكرية (الابتكارات).	مخاطر عالية مصطلح كبيرتسديد؛ مطلوب موارد مالية كبيرة.
التنازل عن جزء من حقوق الابتكار	الحد الأدنى من المخاطر تكاليف صغيرة فترة استرداد قصيرة بدلاً من ذلك ؛ دخول أسواق جديدة على حساب شركات أخرى ؛ إمكانية تكوين علامتك التجارية الخاصة ؛ الحصول على تمويل من العميل عند إبرام العقد.	دخل أقل بكثير مقارنة بطرق التسويق الأخرى ؛ خطر التعدي على براءات الاختراع ؛ مخاطر المنتجات المقلدة.
النقل الكامل لحقوق الابتكار	الحد الأدنى من المخاطر تكاليف صغيرة فترة الاسترداد الدنيا ؛ إمكانية الحصول على دخل مرتفع للغاية حسب أهمية الابتكار المطور.	خطر عدم تلقي الدخل المحتمل ؛ بسبب تعزيز مواقع المنافسين ، من المحتمل حدوث تغيير قسري في مجال النشاط.

سيتطلب تنفيذ الطريقة الأولى عمالة كبيرة ووقتًا و الموارد المالية. من المحتمل أن يكون غزو السوق والاسترداد ممكنًا على المدى المتوسط ​​إلى الطويل. ولكن حتى لو كان كل شيء منظمًا جيدًا ، فهناك خطر عدم وجود طلب على المنتجات.

عند اختيار الطريقة الثانية أو الثالثة ، يمكن إرجاع الاستثمار في المشروع على المدى القصير. إذا قامت مؤسسة ببيع ترخيص ، ينتقل معه جزء من السوق إلى المرخص له ، ولكن يمكن للمؤسسة أيضًا الحصول على جزء من سوق المرخص له. إذا تم بيع الترخيص ، يتلقى المطور دخل ثابتفي شكل إتاوات. عندما يتم بيع الحقوق ، تفقد المؤسسة جميع حقوقها في التطوير ، ولكنها تحصل على دخل كبير (اعتمادًا على أهمية الابتكار).

هناك عدة خيارات لتصنيف التراخيص ، يمكن أن تكون: براءات الاختراع وغير براءات الاختراع ، حصرية وغير حصرية ، محدودة وغير محدودة. قد تكون مشكلة أخرى للمشروع هي تحديد قيمة الأصول غير الملموسة.

هناك عدة طرق لهذا:

نهج التكلفة

1. طريقة التكلفة

النهج المقارن

1. طريقة الترتيب ،

2. طريقة الصناعة القياسية ،

3. طريقة التوزيع العادل للأرباح

منهجية الدخل

1. طريقة الإعفاء من الإتاوة ،

2. طريقة الادخار ،

3. طريقة نمو الدخل

منذ تحقيق ربح الهدف الرئيسي، ثم عند تحليل طرق التسويق ، تحتاج المؤسسة إلى حساب الإيرادات والمصروفات المحتملة عند استخدام طريقة تسويق معينة.

الابتكارات موجودة في حياتنا وهي ضرورية للتنمية مناطق مختلفةأنشطة. كقاعدة عامة ، تبسط الابتكارات حياتنا وتجلب الإنتاج إليها مستوى جديد. لذلك ، معظم الدول المتقدمةيستثمر الكثير من المال في تطوير الابتكارات ، ويتم إنشاء جميع الظروف للعلماء الشباب.

لكن أحد الجوانب المهمة في تطوير الابتكارات هو تسويقها. يجب أن تكون المشاريع مربحة ، تؤتي ثمارها. في معظم البلدان ، لا يتم تنفيذ أكثر من 10٪ من المشاريع.

هناك العديد من الصعوبات في طريق التسويق ، على سبيل المثال ، الحصول على براءة اختراع لابتكارك. قد تستغرق هذه العملية ما يصل إلى عام. ثم عليك أن تقرر إعادة المشروع إلى الحياة بنفسك ، أو بيع الترخيص أو بيع جميع الحقوق. ولكن إذا مر المشروع بجميع الصعوبات وتم تنفيذه بنجاح من الناحية العملية ، فيمكن أن يؤتي ثماره عشرات المرات.

معلومات مماثلة.

يعتمد نجاح أي شركة إلى حد كبير على قدرتها على تأسيس والدفاع عن ميزتها السوقية ، مما يؤثر على قدرتها على توليد تطورات علمية وتكنولوجية جديدة. تختلف عملية تسويق الابتكارات باختلاف الصناعة ، ففي بعضها ، على سبيل المثال ، يعتمد الابتكار أكثر على الإنجازات العلمية ، وفي البعض الآخر على المنتج وتطوير عملية الابتكار.
يمكن أن تكون السياسات العامة لتعزيز وتسويق الابتكار أكثر فعالية عندما يتم التعرف على الظروف المتغيرة التي تؤدي إلى النجاح عبر الصناعات ، ويمكن أن تزيل العديد من الحواجز التي تواجهها الشركات في مراحل الابتكار ، من البداية إلى النضج.
يتطلب الابتكار وضع الاختراعات موضع التنفيذ بحيث يتم تصميم المنتجات والعمليات والخدمات الجديدة وتصنيعها وتبنيها من قبل المستخدمين.
لا يوجد نموذج عالمي يصور بدقة عملية الابتكار ، لأن الابتكارات تتولد بشكل مختلف في الصناعات المختلفة وتلبي احتياجات السوق المختلفة. على سبيل المثال ، يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالابتكار اكتشافات علميةوتتبع مسارًا خطيًا من الإنتاج إلى التسويق ، ولكن هناك ظرفًا حيث تبدأ الشركات في بناء منشآت الإنتاج أثناء اختبار المنتج. يمكن أن يكون الابتكار مركزيًا بدرجة كبيرة مع عدد قليل من الشركات المصنعة التي تعمل كجهات تكامل للمكونات من مجموعة واسعة من الموردين ، ودورات المنتجات التي تمتد لعقود طويلة ، حيث يعمل المصنعون عن كثب مع المستخدمين لتحديد مواصفات المنتج وتكاليفه.
تضع طبيعة الأسواق قيودًا مختلفة على عملية الابتكار ، لكن العلوم والتكنولوجيا والابتكار مرتبطة بطرق مختلفة عبر الصناعات. تشير هذه الملاحظات إلى أن المبتكرين يتخذون العديد من المسارات المختلفة خلال عملية الابتكار ، وأن محاولات تعزيز الابتكار وتسويق التقنيات الجديدة يجب أن تختلف في الشكل.
تعتمد سياسة الابتكار الحكومي في نموذج الابتكار الخطي ابسط شكل، يفترض هذا النموذج أن الابتكار يبدأ ببحث علمي جديد ، ويستمر بالتتابع عبر مراحل تطوير المنتج ، أو الإنتاج ، أو التسويق ، ويبلغ ذروته في البيع الناجح لمنتج أو عملية أو خدمة جديدة.
وبالتالي ، يفترض النموذج الخطي أن طريقة دعم الريادة في أسواق السلع عالية التقنية هي أيضًا لدعم الريادة في البحث العلمي الأساسي. على الرغم من الاستخدام الواسع النطاق للنموذج الخطي ، إلا أن له عيوبًا عديدة تحد من تطبيقه. يلعب العلم دورًا مهمًا في جميع مراحل عملية الابتكار من خلال توفير المعلومات التي تحدد الحلول للمشكلات في التصميم أو التصنيع أو أي خطوة أخرى من عملية الابتكار.
عادة ما يكون الابتكار عملية تكرارية يجب من خلالها اختبار التصاميم وتقييمها وإعادة تصميمها باستمرار قبل اختراعها. الابتكار هو عملية التجربة والخطأ ، وإيجاد حلول عملية لاحتياجات السوق المعروفة أو المتصورة.
من الأفضل النظر إلى العلم والتكنولوجيا على أنهما تياران متوازيان من المعرفة المتراكمة التي لديها العديد من الترابطات والعلاقات المتبادلة والتي تكون اتصالاتها الداخلية أقوى بكثير. نتيجة لذلك ، لا يجب بالضرورة أن يعتمد التقدم التكنولوجي على التقدم العلمي والتكنولوجي ، فالتكنولوجيا نفسها غالبًا ما تملي مسار التنمية الخاص بها ، تمامًا كما يفكر العلم في كثير من الأحيان في كيفية العمل ضمن نماذج مختلفة ، وكيفية تحديد مشاكل فعليةوالنهج لحلها.
تعمل التقنيات على مجموعة من الإجراءات ، وتعريف المشكلات المقابلة ، وتفاصيل المعرفة المحددة المرتبطة بحلها. يحدد كل نموذج تكنولوجي مفهومه الخاص للتقدم بناءً على المقايضات التكنولوجية والاقتصادية الخاصة به.
المسار التكنولوجي هو اتجاه التقدم في النموذج التكنولوجي. غالبًا ما تسبق المعرفة التكنولوجية معرفة علميةوالإشارة إلى خط بحث مربح.
التسويق هو محاولة للاستفادة من الابتكار من خلال دمج التقنيات الجديدة في المنتجات والعمليات والخدمات من أجل تنفيذها بشكل أكبر في السوق. تتخذ الشركات الفردية قرارات تسويق التقنيات الجديدة ، والتي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بخصائص نظام الابتكار الذي تعمل فيه الشركة. يجب على المنتجين تقييم احتمالية الحصول على تمويل من مصادر داخلية وخارجية ، وقدرتهم على التطوير أو الوصول معدات الإنتاجوالمواد الاستهلاكية ، وكذلك حجم الأسواق المحتملة. بدون البنية التحتية المناسبة لدعم جهودهم ، لا يمكن للشركات التأكد من إعادة استثماراتها والتغلب على منافسيها.
لأن نقل المعرفة هو عملية تتعلم بها الشركات من بعضها البعض.
يعد نقل التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من المعرفة ، مما يعني أنه يجب إعادة إنشاء التكنولوجيا المعنية بكل تعقيدها وغموضها. الغرض من نقل التكنولوجيا هو تسويق هذه المعرفة - التكنولوجيا وبالتالي طرحها في السوق. يعتبر التسويق المرحلة الأخيرة في تطوير منتج جديد.
من أجل الحصول على تحليل أكثر تفصيلاً في مرحلة التسويق ، نقترح النظر في مخطط الخطوات الرئيسية نحو التسويق (الشكل 1).