وزارة التربية والتعليم والعلوم في الاتحاد الروسي
أكاديمية سانت بطرسبرغ الحكومية لهندسة الغابات.
كلية الاقتصاد والإدارة
قسم أساسيات التسويق والإدارة
المؤهل النهائي
عمل البكالوريوس
(في اتجاه 080500 "الإدارة")
"مكانة ودور تخطيط الأعمال في عملية إدارة المشاريع
إجراء
أوزفينكو أ
مشرف
Sheinova I.P.
سانت بطرسبرغ 2010
مقدمة
يلعب تخطيط الأعمال دورًا مهمًا في عملية إدارة المشاريع والأعمال. تكمن أهمية هذا الموضوع في حقيقة أنه ، عند بدء نشاطه ، يجب على المدير أن يفهم بوضوح الحاجة إلى المستقبل في الموارد المالية والمادية والعمالية ، وأن يكون قادرًا أيضًا على حساب فعالية استخدامها بوضوح في عملية عمل الشركة. يعد تطوير استراتيجية وتكتيكات الإنتاج والأنشطة الاقتصادية للشركة أهم مهمة لأي رائد أعمال. تشمل الأهداف الرئيسية لتخطيط الأعمال ما يلي: إنشاء استراتيجية تطوير الأعمال ، وتحديد اتجاهات تطوير المؤسسة ، وتحسين أي منتج أو عمل أو خدمة ، وفي النهاية ، العمليات التكنولوجية والإدارية ، ونمذجة عمليات الأعمال.
الشكل المقبول عمومًا لتطوير الإستراتيجية والتكتيكات هو خطة العمل. الغرض من تطوير خطة العمل هو تخطيط أنشطة أعمال الشركة للفترات القريبة والبعيدة ، وفقًا لاحتياجات السوق وإمكانيات الحصول على الموارد اللازمة. خطة العمل هي تبرير تفصيلي للمشروع ، مما يجعل من الممكن إجراء تقييم شامل لفعالية القرارات المتخذة والأنشطة المخطط لها والإجابة على سؤال ما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار في هذا المشروع. يتم وضع خطة عمل للأغراض الداخلية والخارجية.
الأهداف الخارجية التي يتم من أجلها وضع خطة عمل تبرر الحاجة إلى جذب استثمارات إضافية أو أموال مقترضة ، وإظهار قدرات الشركة وجذب انتباه المستثمرين والبنك ، وإقناعهم بمستوى كافٍ من كفاءة المشروع الاستثماري ومستوى عالٍ. من إدارة المشاريع. الأهداف الداخلية - التحقق من معرفة موظفي الإدارة وفهمهم لبيئة السوق والموقع الحقيقي للمؤسسة في السوق. من المهم جدًا تحقيق فهم من قبل المستثمر وإدارة المؤسسة للأهداف الاستراتيجية والخصائص والبيئة التنافسية ونقاط الضعف والقوة لمشروع استثماري معين وفعاليته المحتملة في ظل ظروف معينة.
الغرض من العمل النهائي هو دراسة الأسس النظرية لتخطيط الأعمال ، والنظر في الاستثمار أنشطة المؤسسةورسم القسم المالي لخطة العمل. موضوع الدراسة هو CJSC "Ventilation Plant" Lissant ".
يجب مراعاة الأسئلة التالية أثناء العمل:
دور تخطيط الأعمال في إدارة المشاريع ،
أهداف وأغراض ومهام تخطيط الأعمال ،
جوهر الاستثمار وعملية الاستثمار ،
مصادر الاستثمار
مواضيع وأغراض النشاط الاستثماري ،
هيكل خطة العمل
طرق تقييم فعالية مشروع تجاري
بالإضافة إلى ذلك ، يجب حل المهام التالية: تحليل الإنتاج والأنشطة الاقتصادية للمؤسسة ، تبرير المشروع التجاري للمؤسسة ، تقييم الكفاءة الاقتصادية لمشروع الأعمال.
الفصل 1. الأسس النظرية لتخطيط الأعمال في إدارة المشاريع
1.1 دور تخطيط الأعمال في إدارة المشاريع
يلعب الإعداد الناجح لخطة العمل دورًا مهمًا في التشغيل الفعال للمشروع. لذلك ، تم تخصيص العديد من الكتب لمؤلفين مثل V.M Popov و S. I. Lyapunov و I. Yu. Krinochkin و O. V. Polyakov و V. Z. Chernyak و Yu. التفاصيل ، وهي: المفهوم والجوهر واستراتيجية تطوير تخطيط الأعمال وآلية تشكيلها والمبادئ والإجراءات والأساليب والتقنيات لتجميع الأقسام الرئيسية لخطة العمل يتم شرحها ، وكشف عملية تنفيذها مع مراعاة المخاطر المحتملة وأشكال تمويل المشاريع الاستثمارية.
يعتمد نجاح أي عمل في المقام الأول على مدى جودة اختيار منطقة العمل ، وتقييم حالة السوق بشكل صحيح ، واختيار الإستراتيجية وتطوير تكتيكات تنفيذها. في الوقت نفسه ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن المشاريع الحديثة تتطلب ، كقاعدة عامة ، استثمارات رأسمالية كبيرة (استثمارات) ، والتي لا تكون متاحة دائمًا للمؤسسة.
يعد اتخاذ قرار بشأن الاستثمارات (الداخلية والخارجية) مهمة إستراتيجية ، وهي واحدة من أهم المهام المعقدة لإدارة الشركة. في الوقت نفسه ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن جميع جوانب النشاط الاقتصادي للمؤسسة تقريبًا تقع في مجال مصالح المستثمر المحتمل ، بدءًا من البيئة الاقتصادية والاجتماعية الكلية المحيطة ، ومؤشرات التضخم ، وشروط الضرائب ، والدولة و آفاق تطوير الأسواق المستهدفة ، وتوافر الطاقات الإنتاجية والموارد المادية وتنتهي بمشروع استراتيجية التمويل.
عند جذب الاستثمار الأجنبي ، يجب على رائد الأعمال أن يأخذ في الاعتبار أن الدائنين المحتملين (المستثمرين) للشركة يهتمون بشكل أساسي بالإجابات على أهم سؤالين بالنسبة لهم: "ما الذي سيحصلون عليه إذا التنفيذ الناجحمشروع؟" و "ما هي مخاطر خسارة أموالهم المستثمرة؟" لذلك ، يجب على رائد الأعمال أن يُظهر للمستثمر أو الشريك جوهر أعمالهم من خلال إعداد سلسلة من الخيارات التي توضح لهم فوائد الشراكة المقترحة ، والأهم من ذلك ، العوائد (الأدنى والأرجح والأقصى) التي سيحصلون عليها .
يفرض تعقيد هذه المهمة متطلبات خاصة على الآلية الاقتصادية التي أنشأتها إدارة الشركة ، والتي يجب أن تضمن أسرع تكيف لأنشطة الشركة مع الظروف الخارجية المتغيرة للبيئة الكلية والجزئية من خلال استخدام الأساليب الحديثة للتخطيط الاستراتيجي.
التخطيط الاستراتيجي هو النشاط الإداري لإنشاء والحفاظ على توافق استراتيجي بين أهداف الشركة وقدراتها المادية والتكنولوجية المحتملة وفرص التسويق وتحقيق ميزة استراتيجية على المنافسين.
أحد العناصر الرئيسية للتخطيط الاستراتيجي هو خطة العمل.
يسمح تخطيط الأعمال للمديرين والاقتصاديين ليس فقط بتبرير الحاجة إلى تطوير مشروع مبتكر ، ولكن أيضًا إمكانية تنفيذه في ظروف السوق الحالية.
تخطيط الأعمال هو تقييم موضوعي لنشاط ريادة الأعمال الخاص بمؤسسة أو شركة ، وفي الوقت نفسه ، أداة ضرورية لقرارات التصميم والاستثمار وفقًا لاحتياجات السوق والوضع الاقتصادي الحالي.
يوفر تخطيط الأعمال حل المهام الاستراتيجية والتكتيكية التي تواجه المؤسسة.
ينظم وينسق إدارة المؤسسة ، ويضمن تطوير برنامج عمل من البداية إلى النهاية. بغض النظر عن العمليات التجارية التي يتم تنفيذها ، فإن تخطيط الأعمال هو منهجية منهجية لتحقيق النجاح لأي نوع من العمليات التجارية مع الحفاظ على مستويات مقبولة من المخاطر.
الأسباب الرئيسية وراء الحاجة إلى تطوير خطة عمل للمؤسسة:
1) ضمان تقييم موضوعي للأعمال ، مع الأخذ في الاعتبار الأهداف المتوسطة والطويلة الأجل للإدارة ؛
2) تحقيق نجاح إدارة المؤسسة نتيجة استخدام منهجية تخطيط الأعمال ومراقبتها ؛
3) خلق الظروف في المؤسسة التي يتم بموجبها نقل الأفكار التي قدمتها الإدارة في الشكل الأكثر سهولة وشمولية للآخرين وضمان جذب الموارد المالية الضرورية في كثير من الأحيان.
1.2 أهداف ومقاصد ومهام تخطيط الأعمال
تخطيط الأعمال هو عملية لا توفر حلولاً فردية لمشكلة ما ، بل مجموعة من الخيارات.
الخطوات الرئيسية في هذه العملية هي:
1- تقييم الجدوى (إيجاد مجموعة من المفاهيم المجدية) ؛
2. اختيار وتطوير المفهوم الأمثل.
3. وصف لاستراتيجية الربح.
4. تقييم وتغيير المفهوم بما يتوافق مع متطلبات البيئة الخارجية والداخلية.
من أجل إدارة الأعمال والتخطيط لها بشكل فعال ، يتم وضع خطة عمل ، وهي إحدى الأدوات الرئيسية لإدارة المؤسسة التي تحدد فعالية أنشطتها. في ظروف السوق والمنافسة الشرسة ، يجب أن تكون المؤسسة قادرة على الاستجابة بسرعة وبشكل مناسب للتغيرات في البيئة الخارجية وداخل المؤسسة نفسها.
يصبح هذا ممكنًا عند استيفاء عدة شروط:
تقيم الإدارة والمستثمر بشكل صحيح الوضع المالي الحقيقي للمشروع ومكانه في السوق ؛
هناك أهداف محددة يجب على المؤسسة السعي لتحقيقها ؛
يتم تخطيط وتنفيذ كل خطوة لتحقيق هذه الأهداف ؛
تدرك إدارة المؤسسة والمستثمر جوهر العمليات التي تجري في السوق وفي البيئة الخارجية وداخل المنظمة نفسها.
يتم تنفيذ تخطيط الأعمال للأغراض الداخلية والخارجية. في الغالبية العظمى من الحالات ، يتم البدء في خطة العمل عندما يكون ذلك ضروريًا لجذب الاستثمارات.
الأهداف الخارجية التي يتم من أجلها وضع خطة عمل تبرر الحاجة إلى جذب استثمارات إضافية أو أموال مقترضة ، وإظهار قدرات الشركة وجذب انتباه المستثمرين والبنك ، وإقناعهم بمستوى كافٍ من كفاءة المشروع الاستثماري ومستوى عالٍ. من إدارة المشاريع. سيرغب كل مستثمر في تقييم ربحية الاستثمار في المشروع الاستثماري المقترح وتقييم نسبة العائد المحتمل على المشروع ومخاطر الاستثمارات ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي دراسة وتحليل خطة العمل الخاصة بالاستثمار مشروع. تمنح خطة العمل المستثمر إجابة على السؤال عما إذا كان يستحق الاستثمار في هذا المشروع الاستثماري وتحت أي ظروف سيكون أكثر فاعلية بالنظر إلى درجة المخاطرة المقبولة لدى المستثمر ودقة الافتراضات التي وضعها مطور المشروع. المشروع الاستثماري.
الشرط الأساسي للحصول على قرض مصرفي هو خطة عمل مكتوبة جيدًا لمشروع استثماري مقدم للبنك. إذا لم يكن المقترض يمتلكها ، فهذا يشير إلى مستوى مهني منخفض لإدارة المؤسسة ويجعل من المستحيل الحصول على قرض مصرفي ، بالإضافة إلى ذلك ، سيقوم البنك في المستقبل بتقييم إصدار قرض لمثل هذه المؤسسة مثل عملية تنطوي على مخاطر عالية ، والتي ستؤثر بالضرورة على مقدار الفائدة على القرض صعودًا.
الأهم من ذلك بالنسبة للمؤسسة هي الأهداف الداخلية التي تم وضع خطة العمل من أجلها. الأهداف الداخلية - التحقق من معرفة موظفي الإدارة وفهمهم لبيئة السوق والموقع الحقيقي للمؤسسة في السوق. من المهم جدًا تحقيق فهم من قبل المستثمر وإدارة المؤسسة للأهداف الاستراتيجية والخصائص والبيئة التنافسية ونقاط الضعف والقوة لمشروع استثماري معين وفعاليته المحتملة في ظل ظروف معينة.
يتم تطوير خطط الأعمال للأشياء أو العمليات المبتكرة المتعلقة بتطوير وتوريد سلع وخدمات جديدة إلى السوق ، وإعادة بناء مؤسسة وتوسيع الإنتاج ، وتحسين التكنولوجيا وتنظيم الإنتاج ، وتحسين جودة السلع ، أو توسيع الإنتاج ، أو تصميم أو إنشاء مشروع جديد أو أقسامه. تدعم هذه الخطط هدفًا اجتماعيًا واقتصاديًا معينًا: نمو الأرباح ، وزيادة الحصة السوقية ، وإرضاء متطلبات العملاء ، وتسريع معدل دوران المنتج ، وخلق وظائف جديدة ، وما إلى ذلك. تتميز خطة العمل بأنها خطة عمل. يتم تطوير خطة عمل من أجل تبرير الجدوى الاقتصادية لاتجاهات تطوير المؤسسة - الاستراتيجيات والمفاهيم والمشاريع وحساب الأداء المالي المتوقع ، بما في ذلك المبيعات والأرباح ودخل المؤسسة ، وتحديد مصدر التمويل لـ تنفيذ الاستراتيجية المختارة. يتم استخدام خطة العمل بشكل أكثر فاعلية عند البحث عن مستثمرين.
يختلف تخطيط الأعمال بشكل كبير عن تخطيط الجدوى على مستوى المزرعة (TEP) ، والذي يرتبط بأهداف وأهداف هذه الأنواع من التخطيط ، وكذلك عن دراسة الجدوى (دراسة الجدوى) للمشاريع.
السمات الرئيسية لخطة العمل
1. لا تتضمن خطة العمل ، على عكس التخطيط الاستراتيجي ، المجموعة الكاملة من الأهداف العامة للمؤسسة ، بل تشمل واحدًا منها فقط ، والذي يحدد المحتوى المحدد للتخطيط لنوع جديد من النشاط لمؤسسة أو مشروع.
2. لخطة العمل فترة زمنية محددة بوضوح ، وبعد ذلك يجب تحقيق الهدف والأهداف المحددة في هذه الخطة ، على عكس TEP ، الذي يتم تنفيذه بشكل مستمر على جميع مستويات إدارة المؤسسة.
3. تهدف خطة العمل بشكل أساسي إلى تبرير مشروع مبتكر من أجل جذب المستثمرين ، أي ليس له توجه داخلي فقط ، مثل TEP ، ولكن أيضًا توجه خارجي. يتطلب البحث عن مستثمرين موثوقين التبرير الأكثر شمولاً للعديد من المؤشرات المالية ، مع مراعاة درجة المخاطر الحالية ، ليس فقط في الإنتاج الداخلي والأنشطة الاقتصادية ، ولكن أيضًا في الائتمان الخارجي والهياكل المالية والمصرفية.
4. يتم تطوير خطة العمل بتوجيه وبمشاركة شخصية من رئيس المؤسسة ، بينما يتم تنفيذ TEP من قبل الاقتصاديين والمديرين والمخططين الخطيين و الانقسامات الوظيفيةالشركات. تساهم المشاركة الشخصية للمدير (أو رائد الأعمال) في تطوير خطة عمل في تطوير هدف استراتيجي وتشغيلي وتضمن أفضل تنظيم لخطة العمل في المستقبل بناءً على مقارنة التكاليف والنتائج.
5. تغطي خطة العمل ، على عكس دراسة الجدوى للمشروع ، الجوانب الفنية والإنتاجية والاقتصادية ، وكذلك الجوانب التجارية والسوقية. تخطيط الأعمال متأصل في حل المشكلات التالية:
تقييم درجة جدوى واستدامة المؤسسة ، والحد من مخاطر نشاط ريادة الأعمال ؛
تحديد آفاق تطوير أنشطة المؤسسة في شكل نظام مؤشرات كمية ونوعية.
وضع الأسس لجذب انتباه واهتمام ودعم المستثمرين المحتملين.
تعد خطة العمل ضرورية عند التفاوض مع البنوك والهيئات الحكومية والشركات الكبيرة التي يمكنها الاستثمار أو الإقراض لأنشطة المؤسسة المتوخاة في الخطة.
تساعد خطة العمل في حل المهام الرئيسية التالية:
تحديد الاتجاه المحدد للشركة والأسواق المستهدفة ومكان الشركة في هذه الأسواق.
صياغة الأهداف طويلة الأجل وقصيرة المدى للشركة والاستراتيجيات والتكتيكات لتحقيقها ؛
اختيار التسمية وتحديد مؤشرات السلع والخدمات التي ستقدمها الشركة للمستهلكين ، وكذلك تقييم تكاليف إنشائها وتنفيذها ؛
تقييم مدى التزام موظفي الشركة وشروط تحفيز عملهم بمتطلبات تحقيق الأهداف المحددة.
تحديد تكوين الأنشطة التسويقية للشركة لأبحاث السوق ، والإعلان ، وترويج المبيعات ، والتسعير ، وقنوات التوزيع ، وما إلى ذلك ؛
ضمان استمرارية شركتك في بيئة تنافسية للغاية ؛
تحقيق أقصى قدر من الربح في ظل ظروف محددة ؛
تقييم المركز المالي والمالي للشركة.
1.3 الاستثمارات والأنشطة الاستثمارية في عملية تخطيط الأعمال
1.3.1 جوهر الاستثمارات وعملية الاستثمار
تعد عملية اتخاذ قرارات الاستثمار جزءًا لا يتجزأ من التخطيط الاستراتيجي ، والذي يجب أن يضمن مواءمة الأهداف طويلة المدى للمؤسسة واستخدام الموارد المخصصة لتحقيق الأهداف.
نظرًا لأن الاستثمارات تنطوي على استثمار طويل الأجل للموارد ، يجب أن تكون قرارات الاستثمار موجهة نحو المدى الطويل.
عادة ما يرتبط تنفيذ إستراتيجية المؤسسة بالاستثمارات ، خاصة عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات النمو. تُفهم الاستثمارات على أنها موارد مستثمرة في الأعمال التجارية وأنواع أخرى من الأنشطة لتحقيق الربح أو التأثير الاجتماعي.
هناك استثمارات مالية (شراء أوراق مالية) واستثمارات حقيقية (استثمار في الصناعة ، الزراعة ، البناء ، التعليم ، إلخ).
الاستثمار في رأس المال الحقيقي هو استثمار رأس المال مباشرة في وسائل الإنتاج والسلع لأي قطاع من قطاعات الاقتصاد أو المؤسسة ، مما يؤدي إلى تكوين رأس مال جديد أو زيادة رأس المال النقدي (الأرض ، المباني ، المعدات ، المخزونات ، إلخ. ). تؤدي الاستثمارات الحقيقية إلى إعادة إنتاج وتجديد رأس المال الثابت. في هذه الحالة ، يمكن أيضًا استخدام رأس المال المقترض ، بما في ذلك القرض المصرفي. في هذه الحالة ، يصبح البنك أيضًا مستثمرًا ، ويقوم باستثمار حقيقي. في البلدان ذات ملكية الشركات المتقدمة ، تتم جميع الاستثمارات طويلة الأجل تقريبًا من خلال الأوراق المالية ، ولا سيما الأسهم. لذلك ، فإن الاستثمارات الحقيقية هي في الأساس مجال نشاط البنوك التجارية.
أما بالنسبة للاستثمارات في رأس المال النقدي (استثمارات الموارد المالية على شكل قروض وأوراق مالية) ، فلا زيادة في رأس المال الحقيقي ، فقط الشراء ، ونقل ملكية الملكية. بمعنى آخر ، يعتبر الاستثمار في رأس المال النقدي وسيلة للاستثمار المستقبلي في رأس المال الحقيقي للبلد ، وقد لا يتحول بعضها إلى مثل هذا.
قد ترجع الحاجة إلى الاستثمار في تنفيذ استراتيجية المؤسسة إلى أسباب مختلفة ، والتي يمكن تجميعها في المجموعات التالية:
1.تحديث القاعدة المادية والتقنية للمؤسسة ،
2. زيادة حجم وحجم الإنتاج والأنشطة الاقتصادية ،
3. تطوير أنشطة جديدة ،
4. تحسين جودة المنتج.
يعد التخطيط الاستثماري من أكثر مجالات صنع القرار تعقيدًا ومسؤولية ، ويرجع ذلك إلى العوامل التالية: أنواع مختلفة من الاستثمارات وتكلفة المشاريع الاستثمارية. تعدد الخيارات البديلة للمشاريع الاستثمارية. موارد محدودة؛ المخاطر الكبيرة المرتبطة باتخاذ قرارات الاستثمار ؛ الحاجة إلى الحصول على عائد على الاستثمار في أسرع وقت ممكن ، وما إلى ذلك. المشكلة هي أن درجة المخاطرة والمسؤولية لاتخاذ قرار الاستثمار يمكن أن تكون مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كنا نتحدث عن استبدال مرافق الإنتاج الحالية ، فيمكن إيجاد الحل بكل بساطة وبدون ألم ، حيث يتم تحديد الحلول البديلة من خلال المعايير الفنية لمتطلبات المعدات والمنتج. تكمن الصعوبة هنا فقط في ضمان امتثالهم. تبدو المهمة مختلفة إذا كان من الضروري الاستثمار في عملية إتقان أنواع جديدة من الأنشطة. في هذه الحالة ، عند اتخاذ القرار ، من الضروري مراعاة عدد من العوامل التي يصعب تقييمها: إمكانية تطوير السوق ؛ تغيير في موقع الشركة في السوق ؛ سعر المنتج وحجم المبيعات والمركز المالي وغير ذلك الكثير.
يسمى عمل المؤسسة في تكوين وتنفيذ موارد الاستثمار النشاط الاستثماري.
أهداف النشاط الاستثماري في الاتحاد الروسي هي:
الأصول الثابتة المنشأة حديثًا والمعاد بناؤها ،
رأس المال العامل في جميع فروع الاقتصاد الوطني ؛
الأوراق المالية (الأسهم والسندات وما إلى ذلك) ؛
الودائع النقدية المستهدفة ؛
المنتجات العلمية والتقنية وغيرها من الممتلكات ؛
حقوق الملكية وحقوق الملكية الفكرية.
يغطي مفهوم الموارد الاستثمارية جميع وسائل الإنتاج المنتجة ، أي جميع أنواع الأدوات والآلات والمعدات والمصانع والمستودعات ، مركباتوشبكة التوزيع المستخدمة في إنتاج السلع والخدمات وتسليمها إلى المستهلك النهائي. تسمى عملية إنتاج وتجميع وسائل الإنتاج هذه بالاستثمار.
تختلف السلع الاستثمارية (وسائل الإنتاج) عن بضائع المستهلكينحقيقة أن هذا الأخير يلبي الاحتياجات بشكل مباشر ، بينما يقوم الأول بذلك بشكل غير مباشر ، مما يوفر إنتاج السلع الاستهلاكية. والواقع أن الاستثمارات في محتواها تمثل رأس المال الذي تتضاعف به الثروة الوطنية. في الوقت نفسه ، يجب ألا يغيب عن الأذهان أن مصطلح "رأس المال" لا يعني المال ، لأن المال في حد ذاته لا ينتج شيئًا ، وبالتالي لا يمكن اعتباره موردًا اقتصاديًا. رأس المال الحقيقي - الأدوات والآلات والمعدات والمباني ومنشآت الإنتاج الأخرى - هو مورد اقتصادي أو مال أو رأس مال مالي ، فهي ليست مثل هذا المورد.
وبالتالي ، تُفهم الاستثمارات على أنها تلك الموارد الاقتصادية الموجهة لزيادة رأس المال الحقيقي للمجتمع ، أي لتوسيع أو تحديث جهاز الإنتاج.
تختلف الاستثمارات فيما بينها بعدة طرق ، وهي معروضة في الجدول 1.1.
الجدول 1.1 - تصنيف الاستثمارات
الاستثمارات الحقيقية - استثمارات الأموال في المواد الحقيقية و الأصول غير الملموسة(رأس المال الثابت والعامل ، الملكية الفكرية).
استثمارات المحفظة - استثمارات في أدوات مالية مختلفة (أوراق مالية ، ودائع بنكية ، وعملات ، ومعادن ثمينة وأحجار). المحفظة هي مجموعة من الأصول الاستثمارية المختلفة مجتمعة.
تشارك الاستثمارات المباشرة بشكل مباشر في عملية الإنتاج ، على سبيل المثال ، الاستثمار في المباني والهياكل والمعدات والمخزون وما إلى ذلك.
الاستثمارات غير المباشرة - عندما يتم الاستثمار بواسطة أشخاص آخرين (شركات وشركات الاستثمار ، صناديق الاستثمار المشتركة ، المؤسسات المالية الأخرى).
الاستثمارات قصيرة الأجل هي استثمارات رأسمالية لمدة لا تتجاوز سنة واحدة.
الاستثمارات متوسطة الأجل - استثمارات رأس المال لمدة 1 إلى 5 سنوات.
استثمارات طويلة الأجل - استثمارات رأسمالية لمدة تزيد عن 5 سنوات.
الاستثمار الخاص - الاستثمارات التي يقوم بها المواطنون والمؤسسات الخاصة (الشركات والشركات).
الاستثمارات العامة هي استثمارات تقوم بها السلطات والإدارات المركزية والمحلية على حساب الأموال من خارج الميزانية والأموال المقترضة ، وكذلك من قبل الشركات والمؤسسات والمنظمات الموحدة من خلال تعبئة مصادرها المالية الخاصة.
الاستثمارات المختلطة - الاستثمار في رأس المال بمشاركة الدولة والأقاليم والبلديات ، وكذلك الكيانات الاعتبارية والأفراد.
الاستثمارات الأجنبية هي استثمارات تقوم بها دول أجنبية وأفراد وكيانات قانونية.
الاستثمارات المشتركة هي استثمارات يقوم بها رعايا دولة معينة ودول أجنبية.
الاستثمارات المحلية - استثمارات في أغراض استثمارية تقع داخل حدود إقليم معين من الدولة.
الاستثمارات الخارجية - الاستثمار في الأشياء الاستثمارية في الخارج.
إجمالي الاستثمار هو المبلغ الإجمالي للأموال المستثمرة في البناء الجديد ، واقتناء الأدوات وأشياء العمل ، وزيادة المخزون والقيم الفكرية.
صافي الاستثمار هو المبلغ الإجمالي للاستثمار الإجمالي مطروحًا منه رسوم الإهلاك.
الاستثمار في الاستخدام الأكثر انتشارًا هو استثمار فعال لرأس المال في مجال معين من النشاط الاقتصادي. تختلف الاستثمارات أيضًا في مستوى مخاطر الاستثمار:
· خالي من المخاطر
خطر قليل
متوسط المخاطر
عالية المخاطر (مشروع)
تخميني
يتم عرض تصنيف المخاطر وفقًا لمصدر الحدوث في الجدول 1.2.
الجدول 1.2 - تصنيف المخاطر حسب مصدر الحدوث
| 1) منهجي (السوق) | ينشأ لجميع المشاركين في أنشطة الاستثمار وأشكال الاستثمار ؛ مُعرف: التغيير في مراحل الدورة الاقتصادية لتطور الدولة أو دورات السوق في تطوير سوق الاستثمار ؛ تغييرات كبيرة في التشريعات الضريبية في مجال الاستثمار ؛ عوامل أخرى لا يستطيع المستثمر التأثير عليها عند اختيار الأشياء الاستثمارية |
| 2) غير منهجي | ينشأ عن غرض أو نشاط استثماري محدد لمستثمر معين مرتبط ب: إدارة غير مؤهلة للشركة - موضوع الاستثمار ؛ زيادة المنافسة في قطاع منفصل من سوق الاستثمار ؛ هيكل غير عقلاني للأموال المستثمرة ؛ عوامل أخرى يمكن تلافي عواقبها السلبية من خلال الإدارة الفعالة لعملية الاستثمار. |
تسلط بعض المصادر الضوء أيضًا على المخاطر التالية:
1. المخاطر التجارية - تنشأ في بيع السلع والخدمات.
المصادر: انخفاض حجم المبيعات ، زيادة سعر شراء البضائع ، زيادة تكاليف التوزيع ، فقدان البضائع في عملية التداول.
2. المخاطر المالية - تنشأ في مجال علاقات المشروع مع البنوك والدائنين. يتم تحديده من خلال نسبة الأموال المقترضة إلى الامتلاك. وكلما ارتفعت هذه النسبة ، زادت المخاطر المالية (على سبيل المثال: مخاطر التضخم - مخاطر انخفاض قيمة الأموال ، وخطر خسارة الأرباح ، وخطر الحد من ربحية المشروع).
3. ترتبط مخاطر الإنتاج بإنتاج المنتجات وتقديم الخدمات. أسباب المخاطر: انخفاض حجم الإنتاج ، وزيادة التكاليف ، ودفع الفوائد المتزايدة ، والضرائب والخصومات ، وخطر عودة المشتري أو رفض استلام المنتجات ودفع ثمنها ، وزيادة تكاليف التوزيع.
4. المخاطر الاجتماعية (التهديد بالإضراب ، والأجور غير الكافية ، ودوران الموظفين ، وانخفاض إنتاجية العمل ، وانخفاض مؤهلات الموظفين).
5. المخاطر الفنية (تآكل المعدات ، انخفاض حجم الإنتاج بسبب إعادة تشكيل المعدات ، انخفاض جودة المنتج ، التكنولوجيا الجديدة ، زيادة تكاليف التطوير ، انخفاض حجم الإنتاج).
6. المخاطر البيئية (الانبعاثات في الغلاف الجوي والتصريفات في الماء ، تكاليف مرافق معالجةوالمعدات.)
7. المخاطر المنهجية (ظهور الأشياء المتنافسة ؛ إدخال قيود تتعلق بحماية البيئة). هو المسيطر.
تدابير الوقاية من المخاطر والتخفيف من حدتها
واحد). التنويع - توزيع رأس المال بين أنواع مختلفةالأنشطة غير ذات الصلة.
2). التأمين - نقل بعض المخاطر إلى شركة تأمين
3). الحد - وضع حد أو مبالغ معينة من النفقات للإدارات والأقسام ، بيع البضائع بالائتمان ، استثمار رأس المال
أربعة). الأموال الاحتياطية - إقامة علاقة بين المخاطر المحتملة ومقدار النفقات اللازمة للتغلب على عواقب هذه المخاطر
5). توزيع المخاطر - تقاسمها بين المشاركين في المشروع
المبادئ الأساسية للحد من المخاطر.
1. لا تخاطر بأكثر من رأس مالك.
2. لا تنسى عواقب المخاطر.
3. لا تخاطر بكل شيء مقابل القليل.
نظرًا لأن مخاطر الاستثمار تميز احتمالية الخسائر المالية غير المتوقعة ، يتم تحديد مستواها في التقييم على أنه انحراف الدخل المتوقع من الاستثمار عن متوسط القيمة أو القيمة المحسوبة. لذلك ، فإن تقييم مخاطر الاستثمار يرتبط دائمًا بتقييم الدخل المتوقع وخسائره. ومع ذلك ، فإن تقييم المخاطر هو عملية ذاتية. لا يهم كم النماذج الرياضيةحساب منحنى المخاطر وقيمته بالضبط ، في كل حالة يجب على المستثمر نفسه تحديد مخاطر الاستثمار في هذا المشروع.
1.3.2 مصادر الاستثمار
تنقسم جميع مصادر الاستثمار إلى خاص (داخلي) وخارجي.
أنواع الاستثمارات الخارجية
رأس المال المصرح به. يعتمد تكوين رأس المال المصرح به على الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة. في الشركات ذات المسؤولية المحدودة ، يتكون رأس المال المصرح به من مساهمات المؤسسين. يتكون رأس المال المصرح به لشركة مساهمة من القيمة الاسمية لأسهم الشركة التي حصل عليها المساهمون. يجب أن تكون القيمة الاسمية لجميع الأسهم العادية للشركة هي نفسها. يحدد رأس المال المصرح به للشركة الحد الأدنى لحجم ممتلكات الشركة الذي يضمن مصالح دائنيها.
يمكن دفع رأس المال المصرح به عن طريق: مساهمات الملكية؛ حقوق الملكية؛ ضمانات؛ الأموال بالعملة الأجنبية للشركات المساهمة المنشأة بمشاركة رأس المال الأجنبي.
وفقًا لتجربة الدول الأجنبية ، بالإضافة إلى التجربة الحالية لبلدنا ، فإن كمية كبيرة من رأس المال المصرح به لها تأثير إيجابي على الاستثمارات. أي أن المستثمر يستثمر أمواله في المشروع الاستثماري بثقة أكبر ، حيث أن المشروع الذي يستثمر فيه لديه الفرصة لتعويضه عن الضرر في حالة الفشل أو النتيجة غير المرضية للمشروع الاستثماري. في هذه الحالة ، يلعب رأس المال المصرح به دور الضامن لموثوقية المؤسسة.
قرض تجاري. يمكن وصف القرض التجاري بأنه قرض مقدم في شكل سلعةالبائعين للمشترين في شكل دفع مؤجل للبضائع المباعة. يتم توفيره مقابل التزامات المدين (المشتري) بالسداد خلال فترة زمنية معينة لكل من المبلغ الأصلي والفائدة المستحقة.
يتطلب استخدام الائتمان التجاري أن يكون لدى الشركة المصنعة رأس مال احتياطي كافٍ في حالة حدوث تباطؤ في الإيرادات من المدينين.
تنسب إليه. الائتمان - توفير المال أو البضائع عن طريق الائتمان ، عادة مع دفع الفائدة ؛ فئة اقتصادية قيمة ، وهي عنصر لا يتجزأ من العلاقات بين السلع والمال. بعبارة أخرى ، الائتمان هو العلاقات الاقتصاديةالناشئة بين المقرض والمقترض فيما يتعلق بقيمة القرض.
يؤدي الائتمان في اقتصاد الدولة وظائف معينة:
يسهل إعادة توزيع رأس المال بين قطاعات الاقتصاد وبالتالي يساهم في تكوين معدل ربح متوسط ؛
يحفز كفاءة العمل.
يوسع سوق السلع ؛
تسريع عملية بيع البضائع وتحقيق الربح ؛
إنها أداة قوية لمركزية رأس المال ؛
تسريع عملية تراكم وتركيز رأس المال ؛
يوفر تخفيضًا في تكاليف التوزيع المرتبطة بتداول الأموال والبضائع.
تحتاج الشركات من جميع أشكال الملكية بشكل متزايد إلى جذب الأموال المقترضة للقيام بأنشطتها وتحقيق ربح. الشكل الأكثر شيوعًا لجمع الأموال هو الحصول على قرض مصرفي بموجب اتفاقية قرض.
التأجير هو شكل من أشكال الائتمان والعلاقات المالية ، ويتألف من تأجير طويل الأجل للآلات والمعدات من قبل الشركات الصناعية والنقل وغيرها من الشركات سواء من الشركات التي تنتجها أو من شركات التأجير المنشأة خصيصًا. بالإضافة إلى الأطراف المشار إليها ، تشارك أيضًا في صفقة التأجير شركات التأمين أو البنوك التجارية أو الاستثمارية القادرة على تعبئة الأموال اللازمة لتمويل العمليات.
في حالات نقص الموارد المالية المخصصة لأغراض الاستثمار ، يعتبر التأجير وسيلة مهمة لتفعيل النشاط الاستثماري.
مصادر الاستثمار الداخلية (الخاصة)
التمويل الذاتي هو شرط أساسي لنجاح النشاط الاقتصادي للمؤسسات في اقتصاد السوق. يعتمد هذا المبدأ على الاسترداد الكامل للتكلفة لإنتاج المنتجات وتوسيع قاعدة الإنتاج والقاعدة الفنية للمؤسسة ، وهذا يعني أن كل مؤسسة تغطي تكاليفها الحالية والرأسمالية من مصادرها الخاصة.
معنى الاستثمار في إنتاج المنتجات هو الحصول على صافي الدخل ، وإذا تجاوزت العائدات التكلفة ، فإن الشركة تحصل عليها في شكل ربح. الربح والاستهلاك هما نتيجة تداول الأموال المستثمرة في الإنتاج ، ويتعلقان بالموارد المالية الخاصة بالشركة ، والتي يديرونها بشكل مستقل. يتيح لك الاستخدام الأمثل للإهلاك والربح للغرض المقصود استئناف الإنتاج على أساس موسع.
الربح كمصدر للاستثمار. الربح المتبقي تحت تصرف المؤسسة كبير المصدر المستهدفتمويل احتياجاته ، ولكن يمكن تعريف الاتجاهات الرئيسية لاستخدامها على أنها التراكم والاستهلاك. تحدد نسب توزيع الأرباح للتراكم والاستهلاك آفاق تطوير المشروع.
تحاول الشركات تعويض نقص الموارد المالية عن طريق رفع أسعار منتجاتها. تتخذ الحكومة إجراءات من شأنها أن تسهل على المؤسسات توليد الموارد المالية اللازمة للتنمية الصناعية ، خاصة أنها اليوم أحد المصادر الرئيسية للاستثمار في الاقتصاد.
خصومات الاستهلاك - الأموال المخصصة للتعويض عن تلف العناصر المتعلقة بالأصول الثابتة للمؤسسة (الأصول الثابتة). يتم تضمين مقدار الإهلاك في تكاليف الإنتاج (التكلفة) للمنتجات وبالتالي يدخل في السعر
الغرض من استقطاعات الاستهلاك هو ضمان استنساخ أصول الإنتاج الثابتة والأصول غير الملموسة.
رسوم الاستهلاك هي مصدر مستدام للموارد المالية. يتم إجراء استقطاعات الإهلاك فقط حتى التحويل الكامل لقيمة الميزانية العمومية للأموال إلى تكلفة المنتجات (الأشغال والخدمات) وتكاليف التوزيع. يمكن أن تتراكم بطرق موحدة أو متسارعة. تشكل خصومات الإهلاك وجزءًا من الأرباح المخصصة للتراكم الموارد المالية للمؤسسة المستخدمة لإنتاجها وتطويرها العلمي والتقني ، وتشكيل الأصول المالية - شراء الأوراق المالية ، والمساهمات في رأس المال المصرح به للمؤسسات الأخرى ، وما إلى ذلك. يتم توجيه جزء آخر من الربح المستخدم للتراكم إلى التنمية الاجتماعية للمشروع. يتم استخدام جزء من الربح للاستهلاك ، ونتيجة لذلك تنشأ العلاقات المالية بين المؤسسة والأشخاص ، سواء الموظفين أو غير العاملين في المؤسسة.
صندوق التراكم. هذا الصندوق هو مصدر الأموال لكيان اقتصادي ، والأرباح المتراكمة وغيرها من المصادر لإنشاء ممتلكات جديدة ، والحصول على الأصول الثابتة ، ورأس المال العامل ، وما إلى ذلك. يظهر صندوق التراكم نمو حالة ملكية الكيان الاقتصادي ، والزيادة في أمواله الخاصة. في الوقت نفسه ، لا تؤثر عمليات اكتساب وإنشاء ممتلكات جديدة لكيان اقتصادي على صندوق التراكم.
صندوق احتياطي. يتم إنشاء الصندوق الاحتياطي من قبل كيانات الأعمال في حالة إنهاء أنشطتها لتغطية الحسابات الدائنة. يعد تكوين صندوق احتياطي إلزاميًا لشركة مساهمة أو تعاونية أو مؤسسة ذات استثمار أجنبي. يتم إجراء الاستقطاعات من الصندوق الاحتياطي والصناديق الأخرى المماثلة في الغرض حتى الوصول إلى حجم هذه الصناديق التي تحددها الوثائق التأسيسية.
تمويل الميزانية. إن عجز الموازنة العامة للدولة لا يسمح بالاعتماد على حل مشاكل الاستثمار على حساب مصادر التمويل المركزية. مع محدودية موارد الميزانية كمصدر محتمل للاستثمار ، ستضطر الدولة إلى الانتقال من تمويل الموازنة غير القابل للإلغاء إلى الإقراض. تم بالفعل تشديد الرقابة على الاستخدام المستهدف للقروض الميسرة.
لضمان ضمانات سداد القرض ، تم إدخال نظام رهن الممتلكات في العقارات ، ولا سيما الأراضي. لذلك تم إنشاء الإطار القانوني بموجب قانون التعهد. عادة ما يتم توجيه الاستثمارات المركزية للدولة إلى تنفيذ عدد محدود من البرامج الإقليمية ، وإنشاء مرافق هيكلية فعالة بشكل خاص ، وصيانة البنية التحتية الفيدرالية ، والتغلب على عواقب الكوارث الطبيعية ، وحالات الطوارئ ، وحل المشكلات الاجتماعية والاقتصادية الأكثر حدة.
في مرحلة التغلب على الأزمة ، ستكون المجالات ذات الأولوية فيما يتعلق بتمويل الميزانية هي:
تخصيص الاستثمارات العامة لتحفيز تطوير المواد الخام الرئيسية والمناطق الزراعية التي توفر حلاً لمشاكل الغذاء والوقود والطاقة ؛
الحفاظ على الإمكانات العلمية والإنتاجية ؛
تخصيص الإعانات للأغراض الاجتماعية للمناطق المتخلفة ذات المستوى المعيشي المنخفض للغاية للسكان ، وغير القادرة على وقف تراجعها بمفردها.
يعني السكان. إن جذب الأموال العامة إلى قطاع الاستثمار عن طريق بيع أسهم الشركات المخصخصة وصناديق الاستثمار ، على وجه الخصوص ، يمكن اعتباره ليس فقط مصدرًا للاستثمار ، ولكن أيضًا كإحدى طرق حماية المدخرات الشخصية للمواطنين من التضخم. من الممكن تحفيز النشاط الاستثماري للسكان من خلال تحديد معدلات فائدة أعلى على الودائع الشخصية في البنوك الاستثمارية مقارنة بالمؤسسات المصرفية الأخرى ، وجذب الأموال من السكان لبناء المساكن ، وإعطاء المواطنين المشاركين في الاستثمار في مؤسسة حق الأولوية في شراء منتجاتها بسعر المصنع ، إلخ.
1.3.3 مواضيع وأغراض النشاط الاستثماري
يتم عرض موضوعات وأغراض النشاط الاستثماري في الجدول 1.3
الجدول 1.3 - موضوعات وأغراض النشاط الاستثماري
المستثمر (موضوع نشاط استثماري يستثمر أمواله المقترضة أو المقترضة في شكل استثمارات) يحدد بشكل مستقل حجم وتوجهات وأحجام وفعالية الاستثمارات ، ويجذب الأفراد والكيانات القانونية اللازمة له لتنفيذ الاستثمارات حسب تقديره. .
الوثيقة القانونية الرئيسية التي تنظم الإنتاج والعلاقات الاقتصادية والعلاقات الأخرى لموضوعات النشاط الاستثماري هي العقد.
يتم تنفيذ تنظيم الدولة لأنشطة الاستثمار وفقًا لبرامج الاستثمار الحكومية من خلال الإدارة المباشرة للاستثمارات العامة من خلال إدخال نظام ضريبي مع التمايز بين معدلات الضرائب والفوائد ، وتقديم المساعدة المالية في شكل منح وإعانات وإعانات وإجراء مالي وائتماني السياسات ، سياسات التسعير ، إصدار الأوراق المالية ، سياسة الاستهلاك.
1.3.4 قواعد الاستثمار
الشروط الأكثر شيوعًا للنجاح في جميع أشكال الاستثمار هي:
جمع المعلومات الضرورية ؛
التنبؤ بآفاق ظروف السوق للأشياء محل الاهتمام (العرض والطلب على السلع الاستثمارية) ؛
التعديل الحالي المرن لأساليب الاستثمار ، والاستراتيجيات غالبًا.
في المرحلة الأولية ، يُنصح بتحديد المكان الأكثر ربحية للاستثمار: في الإنتاج ، أو الأوراق المالية ، أو شراء العقارات ، أو السلع ، أو العملات. لذلك ، عند الاستثمار ، يوصى بمراعاة القواعد التالية:
1) يجب أن يتجاوز صافي الربح من هذا الاستثمار قيمته من إيداع الأموال في وديعة بنكية ؛
2) عائد الاستثمار ، المحسوب على أساس نسبة صافي الربح إلى الحجم الإجمالي ، أعلى من معدل نمو التضخم ؛
3) ربحية هذا المشروع ، مع الأخذ بعين الاعتبار عامل الوقت (القيمة الزمنية للنقود) ، أعلى من ربحية المشاريع البديلة ؛
4) ربحية أصول المنشأة حيث تزداد نسبة صافي الربح إلى حجمها الإجمالي بعد تنفيذ المشروع وتتجاوز بأي حال متوسط سعر الفائدة البنكي على الأموال المقترضة.
5) يتوافق المشروع قيد النظر مع الاستراتيجية الرئيسية لسلوك المؤسسة في سوق السلع والخدمات من حيث هيكل تشكيلة عقلاني للإنتاج ، وفترات الاسترداد ، وتوافر المصادر المالية لتغطية تكاليف الإنتاج وضمان استقرار الدخل من المشروع.
في الوقت الحاضر ، من الصعب العثور على قواعد محددة لتجميع خطة عمل ، على الرغم من وجود هيكل معين ينبغي اتباعه ويتوافق مع معايير تخطيط الأعمال الخاصة بمنظمة الأمم المتحدة للتنمية الصناعية (اليونيدو). اليونيدو منظمة تكافح من أجل الازدهار العالمي من خلال دعم التنمية الصناعية للبلدان النامية والبلدان التي تمر اقتصاداتها بمرحلة انتقالية.
الأقسام الرئيسية لخطة العمل:
2. وصف المؤسسة والصناعة
3. وصف المنتج أو الخدمة
4. خطة التسويق
5. خطة الإنتاج
6. الخطة التنظيمية
7. الخطة المالية
8. تقييم المخاطر والتأمين
ويرد وصف موجز لأقسام خطة العمل في الجدول 1.4
الجدول 1.4 - محتوى خطة العمل
| اسم القسم | ملخص القسم |
| 1. استئناف | المعلومات التي تعطي فكرة عن الشركة ، وكذلك البيانات التي تميز أنشطتها التجارية. |
| 2. وصف المؤسسة والصناعة | معلومات أساسية عن المؤسسة والمؤشرات المالية والاقتصادية وهيكل الإدارة والموظفين واتجاه المنظمة والأسواق المستهدفة ومكان الشركة في هذه الأسواق والقطاع الاقتصادي وآفاقه والعلاقات مع الشركاء ووصف النشاط الاجتماعي . |
| 3. وصف المنتج أو الخدمة | وصف السلع أو الخدمات التي تقدمها الشركة ، وخصائصها العامة ، والتكنولوجيا ، والفوائد التي تهم المستهلكين |
| 4- خطة التسويق | المعلمات الرئيسية لخطة التسويق وهي: التسعير ، المخطط ، قنوات التوزيع ، وصف الإعلان ، طرق زيادة المبيعات ، تنظيم خدمة ما بعد البيع ، الصورة. |
| 5. خطة الإنتاج | تتضمن الخطة: وصف مخطط تدفقات الإنتاج للشركة ، والذي يجب أن يشير إلى حركة جميع أنواع المواد الخام والمكونات ، وفي أي ورش عمل ، وفقًا للتقنيات التي سيتم معالجتها في المنتجات ، وكيف وأين هذه المنتجات وسيتم تزويد. تم وصف موقع مرافق ومعدات الإنتاج. يشار إلى أي مراحل من العملية التكنولوجية ، كيف سيتم تنفيذ مراقبة الجودة |
| 6. الخطة التنظيمية | تحتوي الخطة على المخطط التنظيمي للشركة والذي يجب أن يوضح: الهيكل التنظيمي للشركة ، الهيكل التنظيميإدارة الشركة وتكوين الخدمات والأقسام ووظائفها ، تنظيم التنسيق والتفاعل بين خدمات وإدارات الشركة في حالات الطوارئ والفشل. يتم إعطاء خصائص سياسة شؤون الموظفين للشركة |
| 7. الخطة المالية | يتم إعداده طوال مدة المشروع ويتضمن: 1. خطة الدخل والمصروفات 2. خطة المقبوضات والمدفوعات النقدية. 3. تحليل حالة تدفق الأموال الحقيقية (النقدية). 4. خطة التوازن. |
| 8. تقييم المخاطر والتأمين | يتم تحديد المخاطر المحتملة ، ومقارنة حجم المخاطر ، واختيار الخيار الأفضل الذي يناسب استراتيجية المخاطر التي تختارها المؤسسة. |
دعنا نلقي نظرة فاحصة على القسم المالي لخطة العمل.
يتم وضع الخطة المالية طوال مدة المشروع وتشمل:
1. خطة الدخل والمصروفات.
2. خطة المقبوضات والمدفوعات النقدية.
3. تحليل حالة تدفق الأموال الحقيقية (النقدية).
4. خطة التوازن.
توقع الدخل والمصروفات
يتم إجراء هذا التوقع للسنوات الثلاث الأولى على الأقل. وهي تشمل مؤشرات مثل حجم المبيعات المتوقع وتكلفة البضائع المباعة وبنود الإنفاق المختلفة.
نظرًا لأن المصدر الرئيسي للدخل لمعظم الشركات هو المبيعات ، فإن التخطيط المالي يبدأ بتوقعات المبيعات. عادة ما تزداد أحجام مبيعات رواد الأعمال الجدد تدريجياً ، ويمكن أن تتغير تكلفة البضائع المباعة وفي بعض الأشهر تكون مرتفعة أو منخفضة بشكل غير متناسب. كل شيء سيعتمد على تطور الوضع في وقت أو آخر في السوق.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تحتوي الخطط على بيانات التنبؤ في نهاية العامين الثاني والثالث. عند التنبؤ بتكاليف التشغيل للسنتين الثانية والثالثة ، يوصى بالبدء بالعناصر التي لا يحتمل أن تتغير. نفقات بنود مثل الاستهلاك والمرافق والإيجار وما إلى ذلك. من السهل حسابها بناءً على حجم المبيعات للسنتين الثانية والثالثة.
خطة الإيصالات والمدفوعات النقدية
تستند هذه الخطة ، مثل خطة الدخل والنفقات ، إلى افتراضات معينة تبدو واقعية في وقت التنبؤ ، ولكن قد لا يتم تأكيدها بمرور الوقت. في هذه الحالة ، يجب إجراء التعديلات المناسبة على الخطط. يجب ذكر جميع المقترحات والافتراضات بوضوح في نص خطة العمل حتى يتمكن المستثمر المحتمل من فهم كيفية الحصول على هذا الرقم أو ذاك. إذا اتضح أن المدفوعات تتجاوز الإيصالات لشهر ما ، فيجب على صاحب المشروع الحرص مقدمًا واقتراض الأموال لهذه الفترة. إذا تجاوزت الإيصالات المدفوعات في شهر آخر ، فيمكن منح الأموال الإضافية قرض قصير الأجلأو وضعها في حساب مصرفي حتى الوقت الذي تتجاوز فيه المدفوعات الإيصالات مرة أخرى.
التنبؤ بتدفق الأموال الحقيقية (النقدية)
يعتمد هذا التنبؤ على خطة المقبوضات والمدفوعات النقدية. تدفع الفواتير المختلفة في أوقات مختلفة ، لذلك من المهم تحديد المتطلبات النقدية ، خاصة بالنسبة للسنة الأولى. يمكن أن تختلف الإيرادات من شهر لآخر ، ولا تصل الأموال من المبيعات إلى الحساب المصرفي للشركة على الفور ، لذلك حتى إذا تم بيع المنتج جيدًا ، فقد يكون من الضروري اقتراض قروض قصيرة الأجل لتغطية التكاليف الثابتة ، على سبيل المثال ، دفع الرواتب أو المرافق. إن توقعات التدفق النقدي هي التي تكشف عن هذه الشروط.
خطة التوازن
يعكس هذا القسم أصول والتزامات الشركة ، والأموال المستثمرة في تطوير الإنتاج من قبل صاحب المشروع وشركائه ، والأرباح المحتجزة. لوضع خطة الميزانية العمومية في نهاية السنة الأولى ، يبدأون عندما يتم وضع خطة الدخل والمصروفات وخطة الإيصالات النقدية من مدفوعاتهم. خطة التوازن هي حساب الأصول (النقدية ، والمعدات ، والمباني ، والهياكل ، والأرض ، وما إلى ذلك) والمطلوبات (الالتزامات تجاه الدائنين) ، والفرق بينهما هو القيمة الماليةالمؤسسة ، وتشمل الأموال المستثمرة من قبل الشركاء والربح المتبقي بعد الضريبة. الآن ، بعد تحليل الوضع المالي للشركة ، يمكنك البدء في وضع القسم الأخير من خطة العمل.
1.5 تقييم فعالية مشروع تجاري
1.5.1 التخطيط لأداء الاستثمار
تعتمد عملية اتخاذ القرارات الإدارية ذات الطبيعة الاستثمارية على تقييم ومقارنة حجم الاستثمارات المقترحة والمقبوضات النقدية المستقبلية.
المنطق العام للتحليل باستخدام المعايير الرسمية واضح تمامًا ، من حيث المبدأ - من الضروري مقارنة مبلغ الاستثمار المطلوب مع الدخل المتوقع. نظرًا لأن المؤشرات التي تتم مقارنتها تشير إلى نقاط زمنية مختلفة ، فإن القضية الرئيسية هنا هي قابليتها للمقارنة. يمكن التعامل معها بشكل مختلف اعتمادًا على الظروف الموضوعية والذاتية الحالية: معدل التضخم ، حجم الاستثمارات والإيرادات المتولدة ، أفق التنبؤ ، مستوى مهارة المحلل ، إلخ.
تشمل النقاط الحاسمة في تقييم المشروع الفردي أو عملية وضع الميزانية الرأسمالية ما يلي:
أ) التنبؤ بحجم المبيعات ، مع الأخذ في الاعتبار الطلب المحتمل على المنتجات (حيث أن معظم المشاريع مرتبطة بمخرجات إضافية) ؛
ب) تقييم التدفقات النقدية الداخلة حسب السنوات ؛
ج) تقييم مدى توافر مصادر التمويل المطلوبة.
د) تقييم القيمة المقبولة لسعر رأس المال المستخدم ، من بين أمور أخرى ، كعامل خصم.
تتميز كفاءة الاستثمار بنظام من المؤشرات التي تعكس نسبة التكاليف والنتائج بالنسبة لمصالح المشاركين فيها. يتم إجراء تقييم التكاليف المستقبلية والنتائج في تحديد فعالية الاستثمارات خلال فترة الحساب ، والتي عادة ما تكون مدتها محدودة بفترة النشاط الاستثماري.
يمكن التعبير عن أسعار التسوية بالروبل أو العملة المستقرة (الدولار الأمريكي ، اليورو ، إلخ).
عند تقييم فعالية الاستثمارات ، يتم إجراء مقارنة بين المؤشرات متعددة الفترات الزمنية من خلال جلبها (خصمها) إلى القيمة في الفترة الأولية ؛ لجلب التكاليف والنتائج والتأثيرات متعددة الأوقات ، يتم استخدام معدل الخصم (E) ، والتي تساوي معدل العائد على رأس المال المقبول للمستثمر.
من الناحية الفنية ، من الملائم جلب التكاليف والنتائج والآثار التي تحدث في الخطوة الثالثة من حساب تنفيذ المشروع إلى النقطة الأساسية في الوقت المناسب بضربها في عامل الخصم لمعدل الخصم الثابت E ، والذي يتم تحديده بواسطة الصيغة 1.1.
حيث t هو رقم خطوة الحساب (= 0 ، 1.2 ، ... T) ، T هو أفق الحساب.
1.5.2 طرق تقييم فعالية المشروع الاستثماري
المشاريع الاستثمارية التي تم تحليلها في عملية وضع ميزانية الاستثمار الرأسمالي لها منطق معين. مع كل مشروع استثماريمن المعتاد ربط التدفق النقدي (CashFlow) ، وتكون عناصره إما صافي التدفقات الخارجة (NetCashOutflow) أو صافي التدفقات النقدية الداخلة (NetCashInflow). تحت صافي التدفق في k-th عاميُفهم على أنه زيادة في التكاليف النقدية الحالية للمشروع على المقبوضات النقدية الحالية (مع النسبة المعاكسة ، هناك صافي تدفق داخلي). يسمى التدفق النقدي ، الذي تتبع فيه التدفقات الداخلة التدفقات الخارجة ، بالعادي. إذا تبادلت التدفقات الداخلة والخارجة ، فإن التدفق النقدي يسمى غير عادي.
في أغلب الأحيان ، يتم إجراء التحليل على مدار سنوات ، على الرغم من أن هذا القيد ليس إلزاميًا. يمكن إجراء التحليل لفترات متساوية من أي مدة (شهر ، ربع سنة ، سنة ، إلخ). ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، من الضروري أن نتذكر قابلية المقارنة بين قيم عناصر التدفق النقدي وسعر الفائدة وطول الفترة.
من المفترض أن تتم جميع الاستثمارات في نهاية العام الذي يسبق السنة الأولى من تنفيذ المشروع ، على الرغم من أنه يمكن من حيث المبدأ إجراؤها على مدى عدد من السنوات اللاحقة.
تدفق (تدفق) النقد يتعلق بنهاية العام المقبل.
يجب أن يتوافق عامل الخصم المستخدم لتقييم المشاريع باستخدام طرق تستند إلى التقييمات المخصومة مع طول الفترة التي يقوم عليها المشروع الاستثماري (على سبيل المثال ، يتم أخذ المعدل السنوي فقط إذا كانت الفترة هي سنة).
يجب التأكيد على أن تطبيق أساليب تقييم وتحليل المشروع ينطوي على مجموعة من التقديرات والحسابات التنبؤية المستخدمة. تُعرَّف التعددية بأنها إمكانية تطبيق عدد من المعايير ، فضلاً عن الملاءمة غير المشروطة لتغيير المعلمات الرئيسية. يتم تحقيق ذلك باستخدام نماذج المحاكاة في بيئة جداول البيانات.
يمكن تقسيم المعايير المستخدمة في تحليل النشاط الاستثماري إلى مجموعتين اعتمادًا على ما إذا كان يتم أخذ معلمة الوقت في الاعتبار أم لا:
1. الأساليب القائمة على التقديرات المخصومة الأساليب "الديناميكية"):
صافي القيمة الحالية - NPV (NetPresentValue) ؛
مؤشر العائد على الاستثمار - PI (ProfitabilityIndex) ؛
معدل العائد الداخلي - IRR (معدل العائد الداخلي) ؛
معدل العائد الداخلي المعدل - MIRR (معدل العائد الداخلي المعدل) ؛
فترة الاسترداد المخصومة للاستثمارات - DPP (DiscountedPaybackPeriod).
2- الطرق المبنية على التقديرات المحاسبية (الطرق "الإحصائية"):
فترة استرداد الاستثمارات - RR (PaybackPeriod) ؛
نسبة كفاءة الاستثمار - ARR (معدل العائد المحسوب).
صافي القيمة الحالية (NPV): تعتمد هذه الطريقة على مقارنة قيمة الاستثمار الأصلي (IC) مع المبلغ الإجمالي لصافي التدفقات النقدية المخصومة الناتجة عن ذلك خلال فترة التنبؤ. نظرًا لأن التدفقات النقدية الداخلة تنتشر بمرور الوقت ، يتم خصمها بواسطة عامل r يحدده المحلل (المستثمر) بمفرده بناءً على النسبة المئوية للعائد السنوي الذي يريدونه أو يمكن أن يحصلوا عليه على رأس المال الذي يستثمرونه.
لنفترض أن هناك توقعًا بأن الاستثمار (IC) سيولد ، على مدى n من السنوات ، دخلاً سنويًا بمبلغ Р 1 ، Р 2 ، ... ، Р n. يتم حساب إجمالي القيمة المتراكمة للدخل المخصوم (PV) وصافي التأثير الحالي (NPV) على التوالي باستخدام الصيغتين (1.2) و (1.3)
(1.2)
(1.3)
حيث P k هو الدخل السنوي ، r هو عامل الخصم الذي يحدده المستثمر ، n هو عدد السنوات التي يتم خلالها إنشاء الاستثمارات
إذا كان NPV> 0 ، فيجب قبول المشروع ؛
صافي القيمة الحالية< 0, то проект следует отвергнуть;
NPV = 0 ، فإن المشروع ليس مربحًا ولا غير مربح.
عند التنبؤ بالدخل حسب السنوات ، من الضروري مراعاة ، إن أمكن ، جميع أنواع الدخل ، الصناعية وغير المنتجة ، التي قد ترتبط بهذا المشروع. لذلك ، إذا كان من المخطط في نهاية فترة تنفيذ المشروع تلقي أموال على شكل قيمة إنقاذ للمعدات أو تحرير جزء من رأس المال العامل ، فيجب أخذها في الاعتبار كدخل للفترات المقابلة.
إذا كان المشروع لا يتضمن استثمارًا لمرة واحدة ، ولكن استثمارًا ثابتًا للموارد المالية على مدى م من السنوات ، فإن صيغة حساب صافي القيمة الحالية يتم تعديلها على النحو التالي:
(1.4)
حيث أنا - توقعت مستوى متوسطالتضخم.
يعد الحساب اليدوي باستخدام الصيغ المذكورة أعلاه شاقًا للغاية ، لذلك ، لتسهيل استخدام هذه الطريقة وغيرها من الطرق بناءً على تقديرات مخفضة ، تم تطوير جداول إحصائية خاصة يتم فيها تطوير قيم الفائدة المركبة وعوامل الخصم والقيمة المخصومة من الوحدة النقدية ، وما إلى ذلك ، حسب الجدول الزمني وقيمة عامل الخصم.
وتجدر الإشارة إلى أن مؤشر صافي القيمة الحالية يعكس التقييم التنبئي للتغيير في الإمكانات الاقتصادية للمؤسسة في حالة قبول المشروع قيد النظر. هذا المؤشر مضاف من حيث الوقت ، أي صافي القيمة الحالية للمشاريع المختلفة يمكن تلخيصها. هذه خاصية مهمة للغاية تميز هذا المعيار عن جميع المعايير الأخرى وتسمح باستخدامه باعتباره المعيار الرئيسي عند تحليل الأمثلية للمحفظة الاستثمارية.
نطاق وصعوبات طريقة NPV. باستخدام طريقة NPV ، لا يمكن تحديد الفعالية التجارية للمشروع فحسب ، بل أيضًا حساب عدد من المؤشرات الإضافية. قدم مثل هذا النطاق الواسع والبساطة النسبية للحسابات طريقة NPV مع الاستخدام الواسع ، وهي في الوقت الحالي إحدى الطرق القياسية لحساب فعالية الاستثمارات الموصى باستخدامها من قبل الأمم المتحدة والبنك الدولي.
ومع ذلك ، فإن الاستخدام الصحيح لطريقة NPV ممكن فقط إذا تم استيفاء عدد من الشروط: يجب تقدير حجم التدفقات النقدية داخل المشروع الاستثماري طوال فترة التخطيط بأكملها وربطها بفواصل زمنية معينة. ينبغي النظر في التدفقات النقدية في إطار مشروع استثماري بمعزل عن بقية أنشطة الإنتاج الخاصة بالمؤسسة ، أي توصيف المدفوعات والإيصالات المتعلقة مباشرة بتنفيذ هذا المشروع فقط. إن مبدأ الخصم المستخدم في حساب صافي الدخل الحالي ، من وجهة نظر اقتصادية ، يعني ضمناً إمكانية جذب واستثمار غير محدود للموارد المالية بسعر الخصم. يتضمن استخدام طريقة مقارنة فعالية العديد من المشاريع استخدام معدل خصم واحد لجميع المشاريع وفاصل زمني واحد (يُعرّف ، كقاعدة ، على أنه أطول فترة تنفيذ متاحة).
عند حساب NPV ، كقاعدة عامة ، يتم استخدام معدل خصم ثابت ، ومع ذلك ، اعتمادًا على الظروف (على سبيل المثال ، من المتوقع أن يتغير مستوى أسعار الفائدة) ، قد يختلف معدل الخصم من سنة إلى أخرى. إذا تم استخدام معدلات خصم مختلفة في سياق العمليات الحسابية ، فعندئذٍ ، أولاً ، لا تنطبق الصيغتان (1.2) و (1.3) ، وثانيًا ، قد يصبح المشروع المقبول بمعدل خصم ثابت غير مقبول.
مؤشر العائد على الاستثمار (PI). هذه الطريقة ، في الواقع ، نتيجة لطريقة صافي القيمة الحالية. يتم حساب مؤشر الربحية (PI) بالصيغة التالية:
(1.5)
إذا كان PI> 1 ، فيجب قبول المشروع ؛
PI< 1, то проект следует отвергнуть;
PI = 1 ، فإن المشروع ليس مربحًا ولا غير مربح.
منطق معيار PI هو كما يلي: يميز الدخل لكل وحدة من التكاليف ؛ هذا هو المعيار الأكثر تفضيلاً عندما يكون من الضروري تبسيط المشاريع المستقلة من أجل إنشاء محفظة مثالية في حالة وجود مبلغ محدود من الاستثمار من الأعلى.
على عكس صافي التأثير الحالي ، فإن مؤشر الربحية هو مؤشر نسبي. نتيجة لذلك ، من الملائم جدًا اختيار مشروع واحد من عدد من المشاريع البديلة التي لها نفس قيم NPV تقريبًا. أو عند استكمال محفظة استثمارية بأقصى قيمة إجمالية NPV.
معدل العائد الداخلي للاستثمار (IRR). الطريقة القياسية الثانية لتقييم فعالية المشاريع الاستثمارية هي طريقة تحديد معدل العائد الداخلي للمشروع (معدل العائد الداخلي ، IRR) ، أي معدل الخصم الذي يكون عنده صافي القيمة الحالية صفرًا. IRR \ u003d r ، حيث NPV \ u003d f (r) \ u003d 0.
معنى حساب هذه النسبة عند تحليل فعالية الاستثمارات المخططة هو كما يلي: يوضح IRR الحد الأقصى المسموح به من المستوى النسبي للمصروفات التي يمكن ربطها بمشروع معين. على سبيل المثال ، إذا تم تمويل المشروع بالكامل بقرض من بنك تجاري ، فإن قيمة معدل العائد الداخلي تظهر الحد الأعلى للمستوى المقبول لسعر الفائدة البنكي ، والذي يجعل فائضه المشروع غير مربح.
في الممارسة العملية ، تمول أي مؤسسة أنشطتها ، بما في ذلك الاستثمار ، من مصادر مختلفة. كدفع مقابل استخدام الموارد المالية المقدمة إلى نشاط المؤسسة ، فإنه يدفع الفائدة ، وأرباح الأسهم ، والمكافآت ، وما إلى ذلك ، أي تتكبد بعض التكاليف المعقولة للحفاظ على إمكاناتها الاقتصادية. يمكن أن يسمى المؤشر الذي يميز المستوى النسبي لهذه التكاليف "سعر" رأس المال المتقدم (CA). يعكس هذا المؤشر الحد الأدنى للعائد على رأس المال المستثمر في أنشطته ، وربحيته ، والتي تم تطويرها في المؤسسة ، ويتم حسابه باستخدام معادلة المتوسط المرجح الحسابي.
المعنى الاقتصادي لهذا المؤشر هو كما يلي: يمكن لأي مؤسسة اتخاذ أي قرارات استثمارية ، لا يقل مستوى ربحيتها عن القيمة الحالية لمؤشر CC (أو سعر مصدر الأموال لهذا المشروع ، إذا كان له مصدر مستهدف). ومن معه تتم مقارنة مؤشر IRR المحسوب لمشروع معين ، فيما تكون العلاقة بينهما كالتالي:
إذا: IRR> СС ، فيجب قبول المشروع ؛
IRR< СС, то проект следует отвергнуть;
IRR = CC ، إذن المشروع ليس مربحًا ولا غير مربح.
يكون التطبيق العملي لهذه الطريقة معقدًا إذا لم يكن لدى المحلل حاسبة مالية متخصصة تحت تصرفه.
نطاق وصعوبات طريقة IRR. عند تحليل شروط تطبيق طريقة IRR ، يتم تمييز نوعين من المشاريع الاستثمارية في الأدبيات: الاستثمارات المعزولة ، أو الاستثمارات البحتة ، والاستثمارات المختلطة.
يُفهم صافي الاستثمارات على أنها استثمارات لا تتطلب استثمارات رأسمالية وسيطة ، ويتم توجيه الأموال المستلمة من تنفيذ المشروع إلى استهلاك رأس المال المستثمر وإلى الدخل. العلامة العادية لصافي الاستثمار هي طبيعة ديناميات ميزان التدفقات النقدية: حتى وقت معين ، أرصدة سلبية فقط (أي زيادة النفقات على الدخل) ، ثم أرصدة موجبة فقط (صافي الدخل) ، ويجب أن يكون الرصيد النهائي للتدفقات النقدية غير سالب (أي يجب أن يكون المشروع مربحًا اسميًا).
علامة رسمية على الاستثمارات المختلطة هي تناوب الأرصدة الإيجابية والسلبية للتدفقات النقدية أثناء تنفيذ المشروع. يصبح التحديد الواضح لمؤشر IRR مستحيلًا ، واستخدام طريقة IRR لتحليل الاستثمارات المختلطة غير مناسب. يتم حساب فعالية الاستثمارات المختلطة باستخدام طريقة NPV أو إحدى الطرق الخاصة لحساب الكفاءة. لذلك ، بالحديث أكثر عن طريقة IRR ، سنعني تحليل صافي الاستثمارات فقط.
لتحديد فعالية مشروع استثماري من خلال حساب معدل العائد الداخلي ، يتم استخدام مقارنة القيمة التي تم الحصول عليها مع معدل الفائدة الأساسي ، والذي يميز فعالية الاستخدام البديل للموارد المالية. يعتبر المشروع فعالا إذا تم استيفاء عدم المساواة التالية: IRR> i ، حيث i هو معدل فائدة أساسي.
يركز هذا المعيار أيضًا بشكل أساسي على مراعاة إمكانيات الاستثمار البديل للموارد المالية ، لأنه لا يُظهر الفعالية المطلقة للمشروع على هذا النحو (سيكون معدل IRR غير السلبي كافياً لذلك) ، ولكنه نسبي - في المقارنة مع العمليات في السوق المالي.
يمكن أيضًا استخدام مؤشر IRR لمقارنة فعالية المشاريع الاستثمارية المختلفة مع بعضها البعض. ومع ذلك ، هنا قد لا تكون المقارنة البسيطة لقيم معدل العائد الداخلي للمشاريع المقارنة كافية. على وجه الخصوص ، يمكن أن تؤدي النتائج التي تم الحصول عليها عند مقارنة فعالية المشاريع الاستثمارية باستخدام أساليب NPV و IRR إلى نتائج مختلفة اختلافًا جوهريًا. هذا يرجع إلى الظروف التالية: من أجل تحقيق المقارنة المطلقة للمشاريع ، من الضروري استخدام ما يسمى. استثمارات إضافية لإزالة الفروق في مقدار رأس المال المستثمر وتوقيت تنفيذ المشروع. عند استخدام طريقة NPV ، من المفترض أن يتم خصم الاستثمارات الإضافية أيضًا بسعر الفائدة الأساسي i ، بينما يفترض استخدام طريقة IRR أن الاستثمارات الإضافية لها أيضًا عائد مساوٍ لمعدل العائد الداخلي للمشروع الذي تم تحليله والذي من الواضح أنه أعلى من معدل الخصم الأساسي.
بشكل عام ، مقارنة بطريقة NPV ، يرتبط استخدام معدل العائد الداخلي بقيود كبيرة.
أولاً ، بالنسبة لطريقة IRR ، فإن جميع قيود طريقة NPV صالحة ، أي الحاجة إلى دراسة منفصلة للمشروع الاستثماري ، والحاجة إلى التنبؤ بالتدفقات النقدية لكامل فترة المشروع ، وما إلى ذلك.
ثانيًا ، يقتصر نطاق طريقة IRR فقط على مجال صافي الاستثمار.
فترة استرداد الاستثمارات (PP). هذه الطريقة هي واحدة من أبسط الطرق وأكثرها استخدامًا في الممارسة العالمية ، ولا تنطوي على ترتيب زمني للإيصالات النقدية. تعتمد خوارزمية حساب فترة الاسترداد (PP) على توحيد توزيع الدخل المتوقع من الاستثمار. إذا تم توزيع الدخل بالتساوي على مر السنين ، فسيتم حساب فترة الاسترداد بقسمة التكاليف لمرة واحدة على مقدار الدخل السنوي المستحق لها. عند تلقي رقم كسري ، يتم تقريبه إلى أقرب رقم صحيح. إذا تم توزيع الأرباح بشكل غير متساو ، يتم حساب فترة الاسترداد عن طريق حساب عدد السنوات التي سيتم خلالها سداد الاستثمار بالدخل التراكمي.
يعتبر مؤشر فترة استرداد الاستثمارات بسيطًا جدًا في الحسابات ، ومع ذلك ، فإن له عددًا من العيوب التي يجب مراعاتها في التحليل.
أولاً ، لا يأخذ في الاعتبار تأثير الدخل الفترات الأخيرة. ثانيًا ، نظرًا لأن هذه الطريقة تستند إلى تقديرات غير مخصومة ، فإنها لا تميز بين المشاريع التي لها نفس المقدار من العوائد التراكمية ولكن التوزيعات السنوية المختلفة.
هناك عدد من المواقف التي قد يكون من المناسب فيها تطبيق طريقة الاسترداد. على وجه الخصوص ، هذا هو الموقف الذي تهتم فيه إدارة الشركة أكثر بحل مشكلة السيولة ، بدلاً من ربحية المشروع - الشيء الرئيسي هو أن الاستثمار يؤتي ثماره في أسرع وقت ممكن. هذه الطريقة جيدة أيضًا في المواقف التي ترتبط فيها الاستثمارات بدرجة عالية من المخاطرة ، وبالتالي ، كلما كانت فترة الاسترداد أقصر ، كانت مخاطر المشروع أقل. هذا الموقف نموذجي للصناعات أو الأنشطة التي تتميز باحتمالية عالية للتغير التكنولوجي السريع إلى حد ما.
نسبة فاعلية الاستثمار (ARR). هذه الطريقة لها اثنان الصفات الشخصية: لا ينطوي على خصم مؤشرات الدخل ؛ يتميز الدخل بمؤشر صافي الربح PN (ربح الميزانية مطروحًا منه الخصومات على الميزانية). خوارزمية الحساب بسيطة للغاية ، والتي تحدد مسبقًا الاستخدام الواسع النطاق لهذا المؤشر في الممارسة العملية: يتم حساب نسبة كفاءة الاستثمار (ARR) بقسمة متوسط الربح السنوي PN على متوسط قيمة الاستثمار (يتم أخذ المعامل كنسبة مئوية). يتم العثور على متوسط الاستثمار بقسمة المبلغ الأولي لاستثمارات رأس المال على اثنين ، إذا افترض أنه بعد انتهاء صلاحية المشروع الذي تم تحليله ، سيتم شطب جميع تكاليف رأس المال ؛ إذا تم السماح بالقيمة المتبقية (RV) ، فيجب استبعاد تقييمها. فيما يلي صيغة لحساب نسبة كفاءة الاستثمار.
(1.6)
تتم مقارنة هذا المؤشر مع نسبة العائد على رأس المال المتقدم ، محسوبة بقسمة إجمالي صافي ربح المؤسسة على إجمالي مبلغ الأموال المقدمة في أنشطتها (نتيجة متوسط صافي الرصيد).
كما يتم استخدام طرق خاصة لتقييم المشروعات الاستثمارية تعتمد على تحديد التكلفة النهائية للمشروع الاستثماري ، والطرق التي تعد تعديلًا لمخططات الحساب التقليدية.
اتخاذ قرار بشأن استراتيجية الاستثمار
بعد حساب قيم جميع المؤشرات اللازمة ونمذجة أقصى قدر من الكفاءة ، يتم اتخاذ قرار بقبول أو رفض قرار الاستثمار.
في ممارسة الأعمال التجارية ، يتم تحليل أدوات الاستثمار بالترتيب التالي:
1. يتم مقارنة متوسط العائد السنوي على الأدوات مع متوسط سعر الفائدة للبنك.
2. تتم مقارنة الأدوات من حيث التأمين ضد خسائر الاستثمار.
3. تتم مقارنة فترات الاسترداد.
4. مقارنة حجم الاستثمار المطلوب.
5. تعتبر أدوات الاستثمار من وجهة نظر استقرار المتحصلات النقدية.
6. تتم مقارنة ربحية الأداة ككل طوال فترة الاستثمار.
7. يقارن العائد على الاستثمار ككل مع مراعاة الخصم.
وبالتالي ، يمكن تمييز المعايير التالية لاتخاذ قرارات الاستثمار:
1. عدم وجود بدائل أكثر ربحية ،
2. التقليل من مخاطر الخسائر الناجمة عن التضخم ،
3. فترة الاسترداد قصيرة ،
4. مبلغ صغير نسبيا من الاستثمار بالنسبة لقيمة المحفظة الاستثمارية ،
5. ضمان تركيز (استقرار) الدخل.
6. ربحية عالية مع مراعاة الخصم.
1.6 تنفيذ خطة العمل
يعني تنفيذ خطة العمل إكمال جميع مهام العمل داخل وخارج الشركة والتي تعتبر ضرورية لنقل مشروع العمل من مرحلة خطة العمل إلى مرحلة الإنتاج الفعلي. من الضروري وضع جدول زمني واقعي للمراحل المختلفة لتنفيذ المشروع. يجب أن يحدد هذا الجدول في البداية مختلف مراحل التنفيذ ومدة كل مرحلة.
يجب أن تحتوي خطة التنفيذ على جدول زمني يربط مختلف مراحل التنفيذ بسلسلة من الأنشطة.
ضع في اعتبارك المشاركين في مشروع العمل.
يعتمد تكوين المشاركين في المشروع وأدوارهم وتوزيع الوظائف والمسؤوليات على نوع المشروع ونوعه وحجمه وتعقيده ، وكذلك على مراحل دورة حياته.
وبالتالي ، فإن وظائف تنفيذ المشروع طوال دورة حياته ثابتة ، بينما قد يتغير تكوين المشاركين وأدوارهم وتوزيع المسؤوليات والواجبات. لا توجد قواعد صارمة وسريعة مقبولة بشكل عام هنا.
1.6.1 المشاركون الرئيسيون في مشروع الأعمال ووظائفهم
العميل هو الطرف الرئيسي المهتم بتنفيذ المشروع وتحقيق نتائجه ، المالك المستقبلي ومستخدم نتائج المشروع. يحدد المتطلبات الرئيسية ونطاق المشروع ، ويوفر التمويل للمشروع على حساب أمواله الخاصة أو أموال المستثمرين الذين تم جذبهم ، ويبرم العقود مع منفذي المشروع الرئيسيين ، ويكون مسؤولاً عن هذه العقود ، ويدير عملية التفاعل بين الجميع المشاركون في المشروع ، هم المسؤولون عن المشروع ككل أمام المجتمع والقانون.
المستثمرون هم أطراف تستثمر في مشروع ما ، على سبيل المثال من خلال القروض. هدف المستثمرين هو تعظيم ربح استثماراتهم من تنفيذ المشروع. المستثمرون هم شركاء كاملون في المشروع وأصحاب جميع الممتلكات التي يتم الحصول عليها من خلال استثماراتهم حتى يتم دفع جميع الأموال بموجب العقد المبرم مع العميل أو اتفاقية القرض.
مدير المشروع - الشخص الذي يفوضه العميل والمستثمر السلطة لإدارة العمل على تنفيذ المشروع: تخطيط ومراقبة وتنسيق عمل جميع المشاركين في المشروع ، والمراقبة طوال دورة حياة المشروع حتى الأهداف و يتم تحقيق النتائج المحددة في المشروع مع الوفاء بالمواعيد النهائية المحددة والميزانية والجودة.
فريق المشروع عبارة عن هيكل تنظيمي محدد يرأسه مدير المشروع ويتم إنشاؤه طوال مدة المشروع. تتمثل مهمة فريق المشروع في أداء وظائف إدارة المشروع حتى يتم تحقيق أهداف المشروع بشكل فعال.
مختلف المنظمات الاستشارية والهندسية والقانونية المشاركة في عملية تنفيذ المشروع
لتحديد التكوين الكامل للمشاركين في المشروع ، لبناء هياكله الوظيفية والتنظيمية لكل مشروع في مرحلة تطوير مفهومه ، من الضروري تحديد:
مجال الموضوع - الأهداف والغايات والعمل والنتائج الرئيسية (أي ما يجب القيام به لتنفيذ المشروع) ، بالإضافة إلى حجمه وتعقيده والمواعيد النهائية المقبولة ؛
علاقة الملكية المشاركة في عملية تنفيذ المشروع
الأفكار الرئيسية لتنفيذ المشروع (كيف نفعل ذلك؟) ؛
المشاركون الرئيسيون النشطون في المشروع (من سيفعل ذلك؟) ؛
المشاركون السلبيون الرئيسيون في المشروع (من الذي يعنيه المشروع؟) ؛
تحفيز المشاركين في المشروع (الدخل المحتمل ، الضرر ، المخاطر)
1.6.2 مراحل تنفيذ خطة العمل
تعيين فريق تنفيذ مشروع الأعمال. الغرض الرئيسي من تعيين فريق المشروع هو ضمان تنفيذ جميع الأنشطة وفقًا لخطة التنفيذ والميزانية وأنه يمكن اتخاذ التدابير المضادة المناسبة إذا انحرفت أنشطة التنفيذ والتكاليف عن الخطة.
موافقة الحكومة. في كثير من الحالات ، يلزم الحصول على موافقة الحكومة من أجل استيراد الآلات والمعدات وتدابير توفير التكنولوجيا.
التنظيم والإدارة. عادة ما تشكل خطة التنفيذ والجدول الزمني المعد في خطة العمل الأساس العمل المستقبليفرق التنفيذ.
المبنى التنظيمي. يعتمد جدول التجديد على نوع الإنتاج وتوافر العمال المناسبين.
اقتناء ونقل التكنولوجيا. يعد اكتساب التكنولوجيا عنصرًا أساسيًا في مرحلة تنفيذ خطة العمل.
تفاصيل هندسية ومقاولات. يعد التخطيط والتصميم النهائي للمصنع ، المعد في خطة العمل ، نقطة البداية للهندسة التفصيلية. خلال مرحلة التنفيذ ، يتم تطوير وثائق إعداد الموقع بالكامل بعناية ، ويتم طلب الآلات ومعدات المصنع ، والتي يشارك فيها المهندسون والمهندسون المعماريون والمخططون ، ويتطلب العمل المشترك تنسيقًا فعالًا.
تقديم العروض والمفاوضات وإبرام العقود. تشمل هذه المرحلة: تحديد المقاولين والاستشاريين والموردين. إعداد وتقديم وتقييم المقترحات؛ المفاوضات والعقود.
حيازة الأرض. يمكن النظر في فرص حيازة الأرض في مرحلة مبكرة ، ولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه لكل موقع محتمل ، يجب إعداد خطة استخدام شاملة ، والوصول الكافي إلى موقع المصنع ، وطرق النقل المصممة لتحمل حركة المرور الكثيفة الحمل أثناء البناء ونقل البضائع المنتجة في المؤسسة.
بناء وتركيب المعدات. عند وضع جدول زمني لأعمال البناء والتركيب ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه لا يمكن أن تبدأ إلا عند إعداد التخطيط النهائي للمؤسسة (الموقع) ، وشراء الموقع المحدد واستلام جميع التصاريح اللازمة من السلطات المحلية. يجب تحديد التسلسل الدقيق للأعمال المدنية وأنشطة البناء بعناية وفقًا لمتطلبات البنية التحتية والتوافر ، بالإضافة إلى جدول التسليم والتركيب أنواع مختلفةمعدات.
توفير المواد الخام والخدمات. أثناء تنفيذ خطة العمل ، من الضروري إكمال أنشطة توريد مواد الإنتاج الأساسية.
تسويق ما قبل الإنتاج. يجب أن يبدأ التحضير لسوق المبيعات في وقت مبكر حتى يمكن بيع المنتجات في الوقت المحدد. يتمثل إعداد السوق في الإعلان عن البائعين والتجار وتدريبهم ، وكذلك في تنظيم شبكة توزيع وتوفير معدات خاصة لبيع البضائع.
عند تنفيذ خطة عمل ، من المهم أن يكون لدى قادة المنظمة فكرة واضحة عن الأهداف التي يمكنهم تحقيقها في موقف معين. سيسمح هذا للمدير بتقييم ، وإذا لزم الأمر ، توضيح المواقف الاستراتيجية الأولية.
الاستثمار في تخطيط الأعمال
الفصل 2. تخطيط الأعمال في LISSANT Ventilation Plant CJSC
2.1 وصف موجز لمصنع ليسانت للتهوية CJSC
تم تشكيل Lissant Ventilation Plant CJSC نتيجة لانهيار شركة Santekhoborudovanie ، ونتيجة لذلك تم تشكيل ثلاث شركات مستقلة سوفبليم وسانتيخ ومصنع ليسانت.
تاريخ التكوين - 14.07.2003. تم تأسيس CJSC "VZL" من خلال إعادة التنظيم في شكل اندماج CJSC "Lissant" و CJSC "Lissant and Co" على أساس قرار الاجتماع العام غير العادي لمساهمي CJSC "Lissant" وقرار غير عادي الاجتماع العام للمساهمين في CJSC "Lissant and Co" ، المسجل في 14.07.2009 IMNS RF لمنطقة Krasnogvardeisky في سانت بطرسبرغ تحت رقم تسجيل الدولة الرئيسي 1037816048115. تأسست الشركة لفترة غير محدودة من النشاط.
هيئات المجتمع هي:
1. اجتماع الجمعية العمومية للمساهمين
2. مجلس الإدارة
3. المدير التنفيذي
رئيس المنظمة هو المدير العام سوموف أ.
توزيع الأرباح والأصول - 7 مساهمين
الصندوق المعتمد - 116 ألف روبل.
عدد العاملين - 729 شخصاً بينهم مهندسين - 256
CJSC Lissant Ventilation Plant متخصص في تصنيع وتركيب أنظمة التهوية في البناء الصناعي والمدني.
فرع الإنتاج ، نوع النشاط ، المنتجات (الخدمات) المصنعة (المقدمة) من قبل المنظمة في الوقت الحاضر: التهوية الصناعية ، الألواح العازلة ، البلاط المعدني ، المقاطع الجانبية ، ألواح التسقيف ، المدادات ، المراوح.
منتجات المصنع في طلب مستهلك ثابت. تتيح المعدات والتكنولوجيا التي يمتلكها مصنع Lissant إمكانية إنتاج أنظمة تهوية تتوافق مع المعيار الأوروبي Evrovent.
اليوم ، لدى المصنع شبكة واسعة من التجار في الاتحاد الروسي والدول المجاورة وأكثر من 800 موظف. يقع المكتب الرئيسي ، بالإضافة إلى أكبر إنتاج ، في سانت بطرسبرغ ويحتل مساحة تبلغ حوالي 40.000 متر مربع. حجم الاستثمارات في التطوير في مصنع ليسان هو 12٪ من حجم التداول السنوي.
المنتجات تلبي جميع متطلبات السوق. يعمل المصنع باستمرار على تحسين جودة المنتجات. الهدف الرئيسي هو الجودة العالية والامتثال الدقيق للإعلان المواصفات الفنيةوضمان التسليم السريع للمنتجات.
جميع أعمال التركيب حاصلة على الشهادات والتراخيص المناسبة.
حصل مصنع Lissant على شهادة الامتثال لمعايير ISO 9001. بفضل نظام مراقبة الجودة ، يتم تحسين تنظيم عمليات الإنتاج باستمرار. تحافظ المنظمة على الجودة العالية لمنتجاتها ، باستخدام مكونات من الشركات الغربية المعروفة.
تتمثل المهمة في تلبية متطلبات السوق وتوفير مجموعة كاملة من معدات التهوية وتكييف الهواء ، وفقًا لمبدأ خدمة العملاء الشاملة والسريعة.
تسعى المنظمة جاهدة لحل أي مشاكل يواجهها العملاء في سوق التهوية والبناء ، وتزويدها بالخدمات الإضافية ذات الصلة من التصميم إلى التثبيت.
الموردون الرئيسيون لشركة VZL CJSC هم: Techno-Union LLC و Isopol-Chemical LLC و Santorio LLC و Okservis LLC و Elastokam LLC و Servoprivod Belimo LLC و Praine LLC و Plant Eton و Mogilev Plant "Elektrodvigatel" و OJSC "Petersburg Sales Company" ، LLC "المنطقة" ، LLC "Rubezh" ، CJSC "SPb Metcom".
المستهلكون الرئيسيون: NEPT CJSC، SovPlim CJSC، ASM Technology LLC، Interstroy LLC، Orgtekhstroy LLC، Lissant-komplekt، Klimat-prof، SKS، Visco، Univent، CJSC Baltic Master، LLC Interstroy، LLC Irest Stroy، LLC Light، CJSC Nevskie Berega ، CJSC RSU Severnoe ، LLC Stroitel ، LLC Stroymarket ، LLC TradeCom ".
يقوم قسم التجميع بالمصنع بتنفيذ مجموعة كاملة من الأعمال المتعلقة بالدعم الهندسي للمباني. شركات مثل Gillette و Coca Cola و Wrigley و Ice Palace ومصنع Gosznak ومحطة Pulkovo-2 وسوق Sennoy و Ice Palace of Sports وقاعدة بناء Rybinskaya وبنك Petrovsky وقصر Konstantinovsky في Strelna ، مصنع نوكيان في فسيفولوجسك ، وما إلى ذلك ، مجهز بأنظمة تهوية...
الهدف الرئيسي من Lissant Ventilation Plant CJSC هو تعظيم الأرباح من خلال تحسين العمليات التكنولوجية ، باستخدام معدات حديثةوزيادة المبيعات وتحسين جودة المنتج والخدمة الفنية. حاليًا ، يقوم المصنع بتوسيع الإنتاج بنشاط.
تلبي منتجات CJSC VZL جميع معايير الجودة ، والتي تؤكدها الشهادات والتراخيص ذات الصلة.
أنشأ المصنع الإنتاج الضخم في المجالات التالية: التهوية ، والبناء ، وإنتاج ألواح البولي يوريثان العازلة.
تقوم أقسام البحث باستمرار بقياس وفحص المنتجات بحثًا عن الخصائص الديناميكية الهوائية والصوتية والحرارية وغيرها من الخصائص. يتم إجراء جميع القياسات وفقًا لمتطلبات معايير ISO.
تقوم Lissant Ventilation Plant CJSC بتصنيع مراوح من مختلف التعديلات ، والتي تستخدم لإزالة الهواء الملوث من المبنى. كما يتم إنتاج مراوح لنفخ الترامبولين. هناك طلب كبير عليها ، حيث أصبحت ألعاب الأطفال على شكل الترامبولين منتشرة على نطاق واسع الآن. لتصنيع المراوح ، يتم استخدام مواد ومكونات عالية الجودة لضمان التشغيل الموثوق للمعدات لسنوات عديدة. المراوح مزودة بمحركات كهربائية مع حماية حرارية مدمجة لحماية موثوقة ضد ارتفاع درجة الحرارة. تخضع جميع المعدات لمراقبة الجودة التشغيلية.
CJSC VZL هو أكبر مصنع في روسيا لإنتاج الألواح العازلة.
في عام 2001 ، أطلق المصنع إنتاج الألواح العازلة المملوءة برغوة البولي يوريثان. أتاح التعاون مع الشركات العالمية الرائدة (BASF ، Dow ، إلخ) تحقيق أعلى جودة للمنتجات. لقد تم التعرف على الجودة العالية والأسعار المثلى للمنتجات من قبل العملاء في جميع أنحاء روسيا من فلاديفوستوك إلى كالينينجراد.
في صيف عام 2004 أطلق المصنع خطاً لإنتاج الألواح العازلة بشكل مستمر. تم شراء المعدات من شركة Cannon الإيطالية. Cannon هي الشركة الرائدة عالميًا في مجال تصنيع معدات معالجة رغوة البولي يوريثان. شبكة من التجار والمكاتب التمثيلية تجعل التعاون مع المصنع مناسبًا قدر الإمكان للعملاء في أي مكان في روسيا.
تعمل CJSC VZL بنشاط على تطوير اتجاه البناء.
ينتج المصنع مجموعة متنوعة من المنتجات ، مما يتيح لنا أن نقدم للعملاء أفضل الأسعار ، والحلول عالية الجودة والمتوازنة في مجال التهوية وتكييف الهواء والبناء. منذ عام 2000 ، ينتج المصنع البلاط المعدني والألواح المموجة وعوارض الضوء للبناء.
ينتج المصنع هياكل مقوسة بدون إطار من لفائف الصلب المجلفن. تفرد المشروع هو مجمع بناء آلي ينتج مباني مقوسة معدنية مباشرة في موقع البناء من 0.9-1.7 مم لفائف فولاذية مجلفنة. مزايا هذه التقنية:
سرعة:
أقيمت بدون هياكل داعمة ، عوارض ، دعامات ، دعامات
يتم تشكيل ألواح البناء في الموقع
لا توجد أسس باهظة الثمن المطلوبة
معدلات بناء عالية
يمتد حظائر الطائرات من 6 إلى 40 مترًا وطولها غير محدود
جودة:
لفائف الصلب المجلفن التطبيقية
شد عالي لسنوات عديدة ، حيث يتم استبعاد استخدام البراغي والصواميل والمسامير والمواد المانعة للتسرب
تتحمل القوة العالية للمبنى أحمال الثلوج التي تصل إلى 180 كجم / متر مربع. ورياح تصل إلى 30 م / ث
العمر المفيد 30-40 سنة.
سعر منخفض. تكلفة منخفضة بسبب عدم وجود إطارات ، دعامات ، عوارض وعناصر حاملة. يمكن تركيب المباني والهياكل في الإصدارات الباردة والدافئة. يتم استخدام الصوف المعدني والرش برغوة البولي يوريثان كعزل ، ويعتمد سمك العزل على الغرض من المبنى والظروف المناخية للمنطقة. المجمع مستقل ولا يتطلب مصادر اتصال خارجية.
خدمات. نقدم مجموعة كاملة من الخدمات للتصميم والتصميم الهندسي للمباني وتفاصيل التصميم والشبكات الهندسية.
لا توجد قيود على تقنية البناء المقوس بدون إطار.
أمثلة على المباني: مخازن التبريد ومراكز التسوق والأسواق الداخلية والخارجية وأجنحة المعارض والمرافق الرياضية وحمامات السباحة والمرائب ومواقف السيارات ومحطات الحافلات ومباني المصانع والمستودعات ومخازن الحبوب والخضروات والمدارس والثكنات وحظائر الطائرات
من حيث استهلاك المعادن ووقت البناء ، تعتبر هذه المباني أكثر اقتصادا من نظيراتها (الأجنبية والمحلية) من الهياكل المعدنية من نوع الإطار. تتيح لك الحركة العالية لماكينة تشكيل الألواح العمل في أي مكان يمكن الوصول إليه من قبل المركبات. يوفر التماس القوي والمحكم بين الألواح مقاومة كاملة للماء من الترسيب الجوي.
ينتج المصنع عوارض حاملة خفيفة الوزن للبناء ، والتي تستخدم على نطاق واسع كعوارض fachwerk للجدران الخارجية والداخلية في بناء الإطار ، وكذلك الهياكل الحاملة المستقلة للجدران والأسقف. كما أطلق المصنع أيضًا إنتاج البلاط المعدني والكرتون المضلع.
مزايا البلاط المعدني CJSC VZL:
سهولة التركيب
السلامة من الحرائق
النظافة البيئية
وزن خفيف من 4.63 - 4.73 كجم / م 2
أداء رصف عالي
القدرة على العمل مع المواد في درجات حرارة سالبة
مصداقية
توفير المواد للصندوق
القوة الميكانيكية
ألوان مختلفة
CJSC "Lissant" تنتج بنجاح الأسقف المعدنية ، والتي تستخدم على نطاق واسع للمباني العامة والمنشآت الصناعية والمباني منخفضة الارتفاع. يتم شراء المعدن من الشركات المصنعة الأوروبية ويلبي جميع معايير الجودة.
مزايا اللوح المموج VZL:
متانة
سهولة التركيب
سهولة النقل
خفيف الوزن 4.4-4.5 كجم
تكاليف تشغيل منخفضة
جمالي مظهر خارجي
تنتج CJSC VZL صفائح ملفوفة من ماركة PN-13 ؛
يتم تطبيق الأرضيات الاحترافية في أعمال التسقيف والواجهات الأمامية على أشياء ذات وظائف مختلفة وهي اليوم واحدة من أكثر مواد البناء شيوعًا.
منازل اقتصادية. كجزء من تطوير برنامج "الإسكان الميسور" لعموم روسيا ، طور مصنع Lissant تقنية لبناء منازل من نوع الكوخ من الألواح العازلة من إنتاجه الخاص.
يسمح استخدام تقنية الإطار وغياب العمليات "الرطبة" بالبناء في أي وقت من السنة. الوزن الخفيف للأجزاء يجعل من الممكن تجميع المنازل بدون رافعة. تتميز المنازل المصنوعة من ألواح البولي يوريثان العازلة للصوت بعزل صوتي ممتاز. تم بناء هذه المباني في أوروبا منذ أكثر من ثلاثين عامًا وهي صديقة للبيئة لصحة الإنسان. حاليًا ، يستخدم البولي يوريثين على نطاق واسع في صناعة الملابس ، ومستلزمات النظافة ، والأثاث ، ولعب الأطفال ، والأواني البلاستيكية ، ومنتجات تقويم العظام (الوسائد ، والمراتب) ، والسيارات ، والأجهزة المنزلية. في الوقت نفسه ، وفقًا لعلماء البيئة ، نظرًا لغبار مواد البناء الجافة ، فإن تلوث الهواء في الشقق الحضرية أعلى بأربع مرات من تلوث الهواء في الشارع. لا تتعرض رغوة البولي يوريثان للغبار ولا تمتص الرطوبة وتحتفظ بهيكلها وخصائصها لسنوات عديدة.
مزايا تقنية بناء منازل مصنع ليسانت:
سرعة بناء الألواح العازلة 80 مرة أسرع من الطوب. يتم بناء منزل لوحة شطيرة في غضون أسبوعين إلى أربعة أسابيع.
جدار مصنوع من الألواح العازلة بسماكة 100 مم فقط يجعل المنزل دافئًا مثل الطوب بسمك 2 متر ، مما يعني أن تكلفة الجدران تنخفض بنسبة 30-50 ٪ ، وتقل تكاليف النقل بنسبة 50 مرة.
لا يتطلب الوزن الخفيف للمبنى بنية داعمة وأساسًا ضخمًا ، مما يسمح بتوفير 30-50٪ فقط من تكلفة الأساس. نظرًا لخصائص العزل الحراري الفريدة لرغوة البولي يوريثان ، فإن تدفئة المنزل المصنوع من ألواح Lissant تتطلب طاقة أقل بمقدار 2-3 مرات من المباني المبنية من الطوب المماثلة. المظهر الجمالي لا يتطلب تكاليف إضافية للتشطيب وصيانة الواجهة.
تكلفة واحدة متر مربعالمساكن الحضرية أعلى بكثير من تلك الموجودة في الكوخ المصنوع من ألواح Lissant العازلة.
يقدم قسم الإنشاء والتركيب بالمصنع مجموعة واسعة من الخدمات. يضمن التركيب الاحترافي موثوقية نظام التهوية. يُطلب من المتخصصين معرفة التفاصيل والعديد من التفاصيل الدقيقة للتثبيت ، ويجب أن يكون لديهم مهارات وأدوات خاصة.
جميع أعمال التركيب حاصلة على الشهادات والتراخيص المناسبة.
ينفذ المصنع أيضًا مجموعة من الأعمال المتعلقة بتصميم أنظمة التهوية للأشياء من أي مستوى.
يتمثل أحد الأنشطة الإضافية للمنظمة في توفير الخدمات في مجال نقل البضائع على الطرق في حركة المرور الحضرية وبين المدن داخل الاتحاد الروسي. يقع موقف سيارات ليسانت خيار كبيرالسيارات - من "Gazelle" إلى "Eurotruck" ، والتي ستسلم البضائع في الوقت المحدد.
تولي الشركة اهتمامًا كبيرًا ليس فقط بجودة المنتج ، ولكن أيضًا بجودة الخدمة الفنية والخدمة المريحة والسريعة للمشترين وتحفيز البائعين والموزعين. نتيجة لذلك - المشاركة الكاملة والعمل المنسق بشكل جيد لجميع أقسام الشركة ، من قسم التصميم ، قسم الخدمات اللوجستية ، الإدارة إلى الخدمة التجارية.
تسمح القدرات الإنتاجية لمصنع Lissant Ventilation CJSC بإنتاج معدات التهوية في المجمع ، بما في ذلك توفير خدمات إضافية مثل التصميم والتركيب.
تزود شركة CJSC "Ventilationny Zavod Lissant" أي معدات لأنظمة تكييف الهواء والتهوية ، مما يسمح بإكمال المنشأة.
تمتلك CJSC VZL ترخيصًا حكوميًا لتنفيذ أنشطة البناء ، مما يسمح بحل مشكلات العملاء من الاستشارات والتصميم إلى التسليم والتركيب والصيانة ؛ منذ عام 2000 - تراخيص لتصميم وتصنيع معدات التهوية.
في مايو 2002 ، تم اعتماد نظام إدارة الجودة لـ CJSC "Ventilation Plant Lissant" وفقًا للمعيار الدولي ISO 9001. معدات CJSC "Ventilation Plant Lissant" لديها شهادات مطابقة لمعايير الدولة لروسيا.
لمدة ثلاث سنوات متتالية ، ابتداء من عام 2003 ، حصلت الشركة على دبلوم "أفضل شركة إنشاءات".
Lissant Ventilation Plant CJSC هي عضو في جمعية التهوية والتدفئة وتكييف الهواء الروسية (ABOK North-West).
يتم توفير المنتجات في جميع مناطق روسيا ورابطة الدول المستقلة. أكثر من 5000 شركة عملاء.
2.2 تحليل الإنتاج والأنشطة الاقتصادية للمشروع
لنأخذ في الاعتبار ديناميات الربح ومصادر تكوينه للأعوام 2005-2008. يتم تقييم وتحليل التغييرات في المؤشرات في الجدول 2.1
الجدول 2.1 - ديناميات المؤشرات الاقتصادية للمشروع
| اسم المؤشر | وحدة مراجعة. | قيمة المؤشر الاقتصادي | |||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | ||
| ألف روبل. | 835 534 | 1 223 773 | 1 522 383 | 1 880 278 | |
| ألف روبل. | 736 295 | 1 023 031 | 1 313 266 | 1 632 440 | |
| اجمالي الربح | RUB / RUB | 99 239 | 200 742 | 209 117 | 247 828 |
| التكاليف لكل روبل من الإيرادات | فرك / فرك. | 0,88 | 0,84 | 0,86 | 0,85 |
| الربح (الخسارة) من المبيعات | ألف روبل. | 37 240 | 111 825 | 136 607 | 151 093 |
| ألف روبل. | 27 450 | 71 995 | 89 376 | 90 997 | |
| صافي الدخل (خسارة) | ألف روبل. | 20 540 | 51 926 | 61 280 | 67 040 |
| اشخاص | 564 | 529 | 495 | 473 | |
| ألف روبل / شخص | 1481,44 | 2313,37 | 3075,52 | 3975,22 | |
| ألف روبل. | 66181 | 70307 | 96843 | 115282 | |
| العائد على الأصول | RUB / RUB | 12,62 | 17,41 | 15,72 | 16,31 |
| ربحية المنتج | % | 5,06 | 10,93 | 9,26 | 10,40 |
الجدول 2.2 - تحليل المؤشرات الاقتصادية للمنشأة
| اسم المؤشر | وحدة مراجعة. | قيمة المؤشر | انحراف | ||
| 2007 | 2008 | مطلق. | يتعلق ، ٪ | ||
| حصيلة بيع البضائع والمنتجات والأعمال والخدمات | ألف روبل. | 1522383 | 1880278 | 357895 | 123,5 |
| تكلفة البضائع والمنتجات والأعمال والخدمات المباعة | ألف روبل. | 1313266 | 1632440 | 319174 | 124,3 |
| التكاليف لكل روبل من الإيرادات | RUB / RUB | 0,86 | 0,85 | -0,01 | 0,99 |
| اجمالي الربح | ألف روبل. | 209 117 | 247 828 | 38711 | 118,5 |
| الربح (الخسارة) من المبيعات | ألف روبل. | 136 607 | 151 093 | 14486 | 110,6 |
| الربح (الخسارة) قبل الضريبة | ألف روبل. | 89 376 | 90 997 | 1621 | 101,8 |
| صافي الدخل (خسارة) | ألف روبل. | 61 280 | 67 040 | 5760 | 109,4 |
| عدد أفراد الإنتاج | اشخاص | 495 | 473 | -22 | 95,6 |
| إنتاجية العمالة 1 موظف في السنة | ألف روبل. / شخص | 3075,52 | 3975,22 | 899,7 | 129,3 |
| تكلفة أصول الإنتاج الثابتة | ألف روبل. | 96843 | 115282 | 18439 | 119,0 |
| العائد على الأصول | RUB / RUB | 15,72 | 16,31 | 0,6 | 103,8 |
| ربحية المنتج | % | 9,26 | 10,40 | 1,14 | 1,12 |
على مدار العامين الماضيين ، زادت بشكل ملحوظ مؤشرات مهمة مثل عائدات المبيعات وصافي الربح وإنتاجية العمل وإنتاجية رأس المال ، وفي الوقت نفسه ، انخفضت تكلفة الإنتاج.
دعونا نفكر بمزيد من التفصيل في أهم المؤشرات للمؤسسة ، والتي تم تقديمها في الجدول (2.1).
تظهر ديناميكيات الإيرادات وصافي الربح وإنتاجية العمل في الأشكال (1) ، (2) ، (3).
الشكل 1 - ديناميات التغييرات في عائدات المبيعات
الشكل 2 - ديناميات التغيرات في صافي الربح
الشكل 3 - ديناميات التغيرات في إنتاجية العمل
تشير البيانات أعلاه إلى أن الشركة في مرحلة النمو. في كل عام ، تزداد عائدات المبيعات وصافي الربح ، مما يعني أن حجم المنتجات المصنعة والمباعة ينمو ، ويزداد الطلب على السلع وينخفض سعر التكلفة. تظهر الزيادة في إنتاجية العمل أن كفاءة الإنتاج تتحسن من خلال توفير تكاليف العمالة (وقت العمل) لتصنيع وحدة من الإنتاج ، وبالتالي تقليل التكاليف الحالية لإنتاج وحدة إنتاج تحت بند "أجور عمال الإنتاج الرئيسيين "أو بسبب المقدار الإضافي من الإنتاج الناتج لكل وحدة زمنية. كما أن لإدخال إنجازات التقدم العلمي والتكنولوجي ، والذي يتجلى في استخدام المعدات الاقتصادية والتقنيات الحديثة ، تأثير كبير على نمو إنتاجية العمل.
2.3 تبرير مشروع عمل المؤسسة
فيما يتعلق بالتحليل أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أن الشركة لديها احتياطيات لتحسين أنشطتها.
يشير النمو السنوي في الإيرادات إلى زيادة في المبيعات ، مما يعني أن الطلب على منتجات وخدمات LISSANT Ventilation Plant CJSC آخذ في الازدياد. لزيادة أكبر في الإنتاج ، من الضروري توسيع المشروع. بما أن الأموال الخاصة بالمنظمة غير كافية لبناء ورش عمل جديدة وشراء المعدات ، فإنه من المبرر جذب الاستثمارات من الخارج والتأجير.
لتبرير مشروع تجاري ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على خطة التسويق وخطة الإنتاج.
توفر الخطة التسويقية أولاً دراسة السوق التي ستحدد المستهلكين الحقيقيين والمحتملين ، وثانياً ، الأسعار الممكنة للمنتجات المصنعة ، وثالثاً ، من الضروري تحديد شكل الإعلان وطرق توزيعه. بالإضافة إلى ذلك ، يتم النظر في قنوات توزيع المنتجات ، وكذلك تنظيم خدمة ما بعد البيع.
بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها ، يمكن القول أن CJSC VZL تغطي الجزء الشمالي الغربي والوسطى من روسيا. يتم توزيع منتجات الشركة على العديد من المدن من خلال شبكات التوزيع الإقليمية والوسطاء. من أجل تطوير الجزء الجنوبي من البلاد وتقليل تكاليف النقل ، في عام 2005 تم إنشاء فرع جديد للشركة في مدينة أرمافير.
لزيادة الحصة السوقية لـ CJSC VZL ، من المخطط بناء ورشة لإنتاج المراوح. يتم تحديد ملاءمة المشروع من خلال حقيقة أن النمو السنوي لسوق معدات التهوية لاحتياجات البناء الصناعي والمدني يقدر بنسبة 20-25 ٪. في الوقت الحاضر ، ينتشر بناء مراكز التسوق ومحلات السوبر ماركت ومحلات البقالة على نطاق واسع ، ونتيجة لذلك تتزايد مبيعات المراوح وأنظمة التهوية لجميع الشركات المنتجة لهذا النوع من المنتجات ، ولا سيما CJSC VZL. بفضل الطلب المتزايد ، أصبح سوق التهوية جذابًا للاستثمار في الإنتاج.
تتمثل المهمة الرئيسية لخطة الإنتاج في إثبات فعالية المشروع المستقبلي للشركاء والمستثمرين. بمعنى آخر ، في هذا القسم ، من الضروري توفير البيانات التي تؤكد أن الشركة ستكون قادرة بالفعل على إنتاج الكمية المطلوبة من البضائع بالجودة المطلوبة في الإطار الزمني المطلوب. يجب إعطاء الحسابات ، إن أمكن ، في المنظور الصحيح لمدة 5-6 سنوات. كما يشير إلى مصادر المواد الخام والمواد والمكونات.
لا يسمح حجم الورشة في CJSC VZL بشراء وتركيب معدات جديدة لزيادة نشاط الإنتاج بشكل أكبر. لذلك ، من المخطط بناء ورشة عمل جديدة في غضون عامين وتشغيل معدات محسنة مماثلة لتلك الموجودة في المؤسسة.
التكاليف المخطط لها في هذه الحالة سوف تصل إلى 153023 ألف روبل ، 18023 ألف روبل. منها - أموال الشركة الخاصة الموجهة لرأس المال العامل ، و 135.000 ألف روبل. - الأموال المقترضة على شكل قرض مصرفي. من هذه الأصول ، تبلغ قيمة الأصول 120.150 ألف روبل ، وتكلفة أعمال البناء والتركيب 14.850 ألف روبل. حجم المبيعات المقدر في السنة الثالثة من تطوير المشروع 8571 وحدة ، وابتداء من السنة الرابعة - 17143 وحدة. تبلغ الربحية المخططة للمنتجات المصنعة 30٪ من التكلفة ، في حين أن التكلفة ستكون 215.000 ألف روبل في السنة الثالثة ، ومرتين في السنة الرابعة على التوالي. يبلغ متوسط سعر الجملة الذي سيباع به المشجعون 35 ألف روبل للقطعة الواحدة. ستكون الإيرادات المتوقعة في هذه الحالة مساوية لـ 600000 ألف روبل.
2.4 مشروع عمل لتكليف ورشة عمل جديدة
لا يسمح حجم العمل النهائي بالتطوير التفصيلي لجميع أقسام خطة العمل. لذلك ، بناءً على البيانات المذكورة أعلاه ، سننظر في خطة مالية تتعلق ببناء ورشة جديدة لإنتاج المراوح وتشغيل المعدات الحديثة.
لدفع مبالغ القرض ، يتم استخدام الأموال الخاصة (الربح) بمبلغ 18.023 ألف روبل ، وكذلك الأموال المقترضة بمبلغ 135000 ألف روبل.
شروط القرض ودفعات القرض:
1. مبلغ القرض = 135.000 ألف روبل.
2- سعر الفائدة الاسمي 13٪
3. الاستحقاق 2 سنة
4. شروط السداد - سنويا على دفعات متساوية
الجدول 2.3 - حجم الاستثمارات حسب سنوات تطوير المشروع
الجدول 2.4 - مدفوعات القرض
لتقييم الاكتفاء الذاتي المالي لمشروع استثماري ، يتم تحديد توقعات الربح وتوقعات التدفق النقدي لكل خطوة حساب.
الغرض من توقعات الربح هو مقارنة الدخل المستلم في سياق نشاط الإنتاج للمؤسسة مع المصروفات المتكبدة في نفس الفترة. تعد توقعات الربح ضرورية لتقييم النشاط الاقتصادي الحالي للمؤسسة. عند إجراء توقع ، يتم تحديد ما يلي بالتسلسل:
· الربح من بيع المنتجات ، كالفرق بين حصيلة البيع ، محسوبة بدون ضريبة القيمة المضافة وضريبة المبيعات وتكاليف التشغيل.
· الربح من الأنشطة المالية والاقتصادية ، وهو أقل من ربح بيع المنتجات مقابل الالتزامات المالية بموجب القرض والموازنة. الالتزامات المالية بموجب القرض - الفائدة على استخدام القرض ، الالتزامات المالية للميزانية - ضريبة الأملاك ، محسوبة بمعدل 2٪ من قيمة ممتلكات المؤسسة ؛
الربح الخاضع للضريبة ، والذي يتزامن مع الربح من الأنشطة المالية والاقتصادية ؛
· صافي الربح ، كالفرق بين الربح الخاضع للضريبة ومقدار ضريبة الدخل وهو 24٪.
توضح توقعات الأموال نسبة مصادر واتجاهات استخدام الموارد المالية للمشروع. وجود الربح ليس المعيار الوحيد لفعالية المشاريع الاستثمارية. تملي الحاجة إلى هذا القسم من خلال حقيقة أن مفاهيم الدخل والمصروفات المستخدمة في القسم السابق لا تتطابق مع التدفق النقدي.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن توقعات التدفق النقدي أوسع من توقعات الربح نظرًا لحقيقة أنها لا تكرس فقط الأنشطة التشغيلية ، ولكن أيضًا الأنشطة المالية والاستثمارية للمؤسسة.
تشمل التدفقات النقدية الداخلة:
الإيرادات من بيع المنتجات
جاذبية الائتمان
جذب الأموال من مستثمري الطرف الثالث ،
· استقطاعات الإهلاك.
تشمل التدفقات النقدية الخارجة:
الاستثمار في الأصول الثابتة ورأس المال العامل ،
تكاليف التشغيل المرتبطة بتنفيذ الأنشطة الحالية للمؤسسة ،
تكاليف الائتمان ،
· التسويات مع الميزانية (سحوبات ضريبية).
سيتم إجراء حساب فعالية مشروع العمل في الفصل الثالث.
الجدول 2.5 - توقعات الربح
| المؤشرات | أفق الحساب ، السنة | |||||||||
| t0 | t1 | T2 | t3 | t4 | t5 | t6 | t7 | t8 | t9 | |
| 1. حجم المبيعات ، أجهزة الكمبيوتر. | - | - | - | 8571,4 | 17142,9 | 17142,9 | 17142,9 | 17142,9 | 17142,9 | 17142,9 |
| 2. سعر الجملة ، ألف روبل. | - | - | - | 35 | 35 | 35 | 35 | 35 | 35 | 35 |
| 3. الإيرادات ، ألف روبل | - | - | - | 300000 | 600000 | 600000 | 600000 | 600000 | 600000 | 600000 |
| 4. تكاليف التشغيل ، ألف روبل. | - | - | - | 215000 | 430000 | 430000 | 430000 | 430000 | 430000 | 430000 |
| بما في ذلك رسوم الاستهلاك | - | - | - | 24030 | 19224 | 15379,2 | 12303,36 | 9842,69 | 7874,15 | 6299,32 |
| 5. الربح من المبيعات | - | - | - | 85000 | 170000 | 170000 | 170000 | 170000 | 170000 | 170000 |
| 6. الفائدة على القرض | - | - | - | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 7. ضريبة الأملاك | - | - | - | 2403 | 2354,9 | 2307,8 | 2261,7 | 2216,5 | 2172,1 | 2128,7 |
| 8. الربح من الأنشطة المالية والاقتصادية | - | - | - | 82597 | 167645,1 | 167692,2 | 167738,3 | 167783,5 | 167827,9 | 167871,3 |
| 9. الدخل الخاضع للضريبة | - | - | - | 82597 | 167645,1 | 167692,2 | 167738,3 | 167783,5 | 167827,9 | 167871,3 |
| 10. ضريبة الدخل (24٪) | - | - | - | 19823,28 | 40234,824 | 40246,13 | 40257,19 | 40268,04 | 40278,7 | 40289,112 |
| 11. صافي الربح | - | - | - | 62773,72 | 127410,28 | 127446,1 | 127481,1 | 127515,5 | 127549,2 | 127582,19 |
| 12. تراكم PV | - | - | - | 190184 | 317630,1 | 445111,2 | 572626,6 | 700175,8 | 827758,03 | |
الجدول 2.6 - توقعات التدفق النقدي
| المؤشرات | t0 | t1 | T2 | t3 | t4 | t5 | t6 | t7 | t8 | t9 |
| التدفق النقدي | ||||||||||
| 1. الأموال الخاصة | - | 85050 | 76275 | 6008 | 12015 | - | - | - | - | - |
| 2. الأموال المقترضة | 135000 | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| 3. ايرادات المبيعات | - | - | - | 300000 | 600000 | 600000 | 600000 | 600000 | 600000 | 600000 |
| 4. رسوم الإهلاك | - | - | - | 24030 | 19224 | 15379,2 | 12303,36 | 9842,69 | 7874,15 | 6299,32 |
| المجموع: | 135000 | 85050 | 76275 | 330038 | 631239 | 615379,2 | 612303,4 | 609842,7 | 607874,2 | 606299,32 |
| التدفقات النقدية | ||||||||||
| 1. الاستثمار في الأصول | 135000 | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| 2. تكاليف التشغيل | - | - | - | 215000 | 430000 | 430000 | 430000 | 430000 | 430000 | 430000 |
| 3. تكاليف الائتمان | - | 85050 | 76275 | - | - | - | - | - | - | - |
| 4. الضرائب | - | - | - | 19823,28 | 40234,824 | 40246,13 | 40257,19 | 40268,04 | 40278,7 | 40289,112 |
| المجموع: | 135000 | 85050 | 76275 | 234823,28 | 470234,82 | 470246,1 | 470257,2 | 470268 | 470278,7 | 470289,11 |
| رصيد التدفق النقدي | 0 | 0 | 0 | 95214,72 | 161004,18 | 145133,1 | 142046,2 | 139574,7 | 137595,5 | 136010,21 |
الفصل الثالث: تقييم الكفاءة الاقتصادية لمشروع تجاري
لتأكيد الكفاءة الاقتصادية للاستثمارات ، يتم حساب المؤشرات المتكاملة مثل صافي القيمة الحالية وصافي القيمة الحالية.
يأخذ عامل الخصم في الاعتبار معدل الخصم E = 25٪ بما في ذلك:
· معدل الفائدة لاستخدام الائتمان - 13٪.
· التوقعات التضخمية - 7٪؛
تأمين المخاطر التجارية - 5٪
الجدول 3.1 - حساب NPV
| خطوات الحساب | صافي التدفق النقدي | صافي تدفق الأموال | الخصم عند n = 25٪ | NPV لكل خطوة حساب | NPV التراكمي | |
| روافد | تدفقات | |||||
| t0 | - | -135000 | - | -135000 | -135000 | -135000 |
| t1 | - | - | - | - | - | -135000 |
| T2 | - | - | - | - | - | -135000 |
| t3 | 86803,7 | - | 44443,5 | - | 44443,5 | -90556 |
| t4 | 146634 | - | 60061,4 | - | 60061,4 | -30495 |
| t5 | 142825 | - | 46803,84 | - | 46803,84 | 16308,7 |
| t6 | 139784 | - | 36637,51 | - | 36637,51 | 52946,3 |
| t7 | 137358 | - | 28804 | - | 28804 | 81750,3 |
| t8 | 135423 | - | 22656,33 | - | 22656,33 | 104407 |
| t9 | 133882 | - | 17966,9 | - | 17966,9 | 122373 |
| المجموع: | 653406 | -135000 | 216750,3 | -135000 | 122373 |
مؤشر المحصول
المعرف = 216750.3 / 135000 = 1.61 = 61٪
فترة الاسترداد
كما يتضح من الجدول 3.1 ، تأتي فترة استرداد الاستثمارات في السنة الخامسة من المشروع. تعريف أكثر دقة لفترة الاسترداد:
T موافق = 5 + 30495 / 46803.84 = 5.5 سنوات
فترة الاسترداد الطبيعية:
T موافق المعايير \ u003d 135000 / 127582.2 \ u003d 1.05
أظهرت الحسابات التي تم إجراؤها أن المشروع المقترح فعال. فترة استرداد الاستثمارات خمس سنوات ، مع الأخذ بعين الاعتبار أن بناء الورشة سيتم في غضون عامين.
استنتاج
في هذا العمل ، نظرنا الجوانب النظريةيتم تحديد تخطيط الأعمال ، وهيكل خطة العمل ، والأنشطة الاستثمارية في عملية تخطيط الأعمال ، والاستثمارات ، وموضوعات وأغراض الاستثمار ، والأهداف الرئيسية ، والأغراض والمهام لتخطيط الأعمال.
أثناء العمل تم حل المهام التالية:
تم إجراء تحليل للأنشطة الإنتاجية والاقتصادية ، أظهر أن المشروع في مرحلة النمو ، كما يتضح من النمو السنوي لمؤشرات اقتصادية مثل الإيرادات وصافي الربح وإنتاجية العمل وإنتاجية رأس المال ؛
تم إثبات ضرورة تنفيذ مشروع تجاري في "مصنع التهوية" ليسان "CJSC" ؛
تم إجراء تقييم للكفاءة الاقتصادية لمشروع الأعمال ، وعلى أساسه يمكن استنتاج أنه من الملائم جذب الأموال المقترضة في شكل قرض لبناء ورشة جديدة لإنتاج المراوح و تركيب المعدات المحسنة.
وبذلك تحقق هدف عمل البكالوريوس النهائي.
قائمة المصادر المستخدمة
1. Lyapunov S. I. ، Popov V.M Business Planning: Textbook - M.: Publishing House "Finance and Statistics"، 2003. - 672 p.
2. Chernyak V.Z. تخطيط الأعمال: كتاب مدرسي - م: UNITI-DANA ، 2003. - 470 ص.
3. Aniskin Yu.P. ، Pavlova A.M. التخطيط والتحكم: كتاب مدرسي - م: أوميغا - إل ، 2003. - 280 ثانية.
4. Polyakov O. V. تخطيط الأعمال: Uch. البدل - M: MMIEIFP، 2005. - 170 ص.
5. Popov V. M. خطة عمل لمشروع استثماري لرجل أعمال: دليل تعليمي وعملي / S. I. Lyapunov، I. Yu. Krinochkin - M.: دار النشر "KnoRus" ، 2005. - 480 صفحة.
6. Popov V. M. ، Lyapunov S. I. خطة الأعمال المالية - M: دار النشر "Finance and Statistics" ، 2007. - 464 p.
7. شيبلينكو جي. اقتصاديات وتنظيم وتخطيط الإنتاج في المؤسسة: Uch. بدل - م: المحكمة الجنائية الدولية "مارس" ، 2003. - 592 ص.
8. Golovan S. I. ، Spiridonov M. A. تخطيط الأعمال والاستثمار - M.: Phoenix Publishing House ، 2008. - 358 p.
9. Evdokimova M. A. تطوير خطة عمل لتنظيم إنتاج لب الورق والورق الجديد: إرشادات - S - Pb. ، 2000. - 52 صفحة.
التخطيط في أي عمل هو أساسه. في الأعمال التجارية ، من المهم بشكل خاص وضع خطة ، لأن رائد الأعمال يجب أن يتخيل مدى ربحية مشروعه.
ما هي خطة العمل
لذلك ، يجب الإشارة على الفور إلى أنه لا يمكن لأي مشروع واحد الاستغناء عن التخطيط المناسب ، بغض النظر عن حجم المشروع المخطط له. خطة العمل هي وثيقة تنظم أنشطة الشركة. يحتوي على جميع المعلومات المهمة حول المالك والصناعة والمنافسة والمبيعات وغير ذلك الكثير.
مفهوم خطة العمل واسع للغاية ، في الواقع ، هو دليل خطوة بخطوة لعمل رائد الأعمال نفسه ، حيث يتم وضع كل شيء نقطة تلو الأخرى. كما يأخذ في الاعتبار المخاطر المحتملة وطرق حل المشكلات المحتملة. تحتوي خطة العمل بالضرورة على حسابات ، ليس فقط التكاليف الحالية ، ولكن أيضًا الأرباح المتوقعة.
بشكل عام ، تحتاج إلى التفكير بالتفصيل في العينة ومهامها ووظائفها. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن الخطة لكل مشروع فردي هي خطة فردية ، ويضعها رجل الأعمال حصريًا لنفسه.
المبادئ الأساسية
تعريفه يعني تخطيط الأعمال. في المستقبل ، ليس المنظم نفسه فحسب ، بل فريقه بأكمله سيتصرف بصرامة وفقًا للخطة. وفقًا لذلك ، لا ينبغي أن يكون هذا مجموعة من المصطلحات العلمية ، بل دليل للعمل مكتوبًا بلغة بسيطة ويمكن الوصول إليها يمكن للجميع ، حتى غير المتخصصين ، فهمها. على سبيل المثال ، إذا كان المستثمر مشاركًا في منظمة ، فيجب عليه فهم جوهر خطة العمل.
يجب أيضًا ألا يغيب عن البال أنه ، اعتمادًا على الظروف ، يمكن تعديل الخطة. يمكن أن تتغير الحسابات وشروط تنفيذ المشروع وأكثر من ذلك بكثير. ومع ذلك ، فإن خطة العمل لها أهداف معينة.
أهداف خطة العمل
من الواضح أن صاحب المشروع لا يواجه مهمة واحدة ، بل عدة مهام. هنا بعض منهم:
- حدد احتمالية تطورها ، وكيف ستتصرف في السوق.
- حدد تدفقات المبيعات ، لفئة السكان التي تم تصميم المنتج النهائي لها.
- اكتشف النسبة المئوية للسوق التي يجب أن تفوز بها الشركة.
- اتخاذ قرار بشأن تشكيلة الشركة وتعيينها
- تعرف على الصعوبات التي قد يواجهها رائد الأعمال في مراحل مختلفة من تنفيذ المشروع ، وكيفية حل المشكلات.
- في أي اتجاه ستتحرك الشركة وكيف ستتطور في المستقبل.
- كم تكلفة المشروع؟ هذه حسابات إلزامية ستساعد المنظم على تقييم قدراته المالية.
عن طريق الخطأ ، يعتقد العديد من رجال الأعمال أن خطة العمل ليست عنصرًا إلزاميًا ، ومن الممكن تمامًا الاستغناء عنها. لكن هذا ليس هو الحال على الإطلاق ، لأنه بدونها يستحيل تنسيق أفعالهم بوضوح. بالمناسبة ، هناك حاجة إلى خطة عمل ليس فقط في مرحلة تنظيم المؤسسة ، ولكن أيضًا لتطويرها.
الغرض من خطة العمل
الهدف الرئيسي لخطة العمل هو التأكد من أن المشروع مربح وتوزيع الإجراءات والقوى بشكل صحيح. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تفهم بوضوح كيف ستتصرف المؤسسة في السوق اليوم.
هدف مهم آخر لخطة العمل هو بحث السوق. لتحديد ربحية حدث ما ، تحتاج إلى العثور على إجابات للأسئلة المهمة:
- ما مقدار الطلب على المنتج في السوق الحديث؟
- هل توجد منافسة؟
- ما هو المطلوب لتأسيس عمل؟
- أين تبحث عن الموردين؟
- أين وكيف تجد العملاء؟
- ماذا ستكون نسبة سعر التكلفة والقيمة السوقية للمنتج؟
للإجابة على هذه الأسئلة وغيرها من الأسئلة المماثلة ، يجب إجراء أبحاث السوق. من الأفضل أن توكلها إلى المسوق. تضمن أفضل خطط العمل فقط ، التي وضعها المحترفون ، النجاح في نشاط ريادة الأعمال ، ومن المستحيل على المبتدئ التعامل مع المهمة.
ميزات خطة العمل
في الاقتصاد الحديث ، هناك أربع وظائف لتخطيط الأعمال:
- التخطيط إلزامي في مرحلة تنظيم شركة جديدة وخلال فترة معينة من نشاطها.
- تتمثل الوظيفة الرئيسية لخطة العمل في تقييم قدرات المؤسسة والتحكم في عمليات التنظيم والتطوير.
- الحصول على قرض: سيتطلب هذا منك تقديم خطة إنفاق.
- جذب المستثمرين: بدون خطة عمل مفصلة ، من المستحيل الحصول على أموال لفتح مؤسسة أو تطويرها.
لا تنسوا أنها لا تقتصر على ما سبق. الهدف الرئيسي هو مساعدة رجل الأعمال على تقييم قدراته بشكل صحيح وتوزيع الإجراءات لتحقيق الهدف.
هيكل خطة العمل
لا يوجد تعريف واضح لكيفية إنشاء خطة عمل ، ولا توجد متطلبات واضحة لكتابتها ، فكل رائد أعمال يكتبها بأي شكل. يمكن تقسيمها إلى عدة مقالات:
- يجب أن يصف الملخص بإيجاز ما سيتم مناقشته بعد ذلك.
- بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد أهداف وغايات التخطيط. أي أنك تحتاج إلى تحديد ما يجب القيام به بشكل مشروط من أجل الحصول على نتيجة معينة.
- قم بعمل وصف حقيقي للشركة ، وعدد الموظفين الذين سيكون لديهم ، وأين وفي أي منطقة ستكون موجودة.
- الخطة المالية ، أي تحديد مقدار رأس المال الأولي ، وكيف سيتم توزيعه كنسبة مئوية ، والدخل المتوقع وسياسة التسعير للمؤسسة.
- من الضروري إجراء مراجعة للمنافسين وتحديد نقاط ضعفهم وفهم كيفية تجاوزهم.
- خطة الإنتاج ، أي وصف العملية التكنولوجية - من البحث عن مورد وشراء المواد الخام إلى تحديد المشتري النهائي.
- بعد ذلك ، تحتاج إلى تعيين تنظيم سير العمل ونظام إدارة المؤسسة.
- آخر شيء يجب مراعاته هو التوظيف في المؤسسة وتوزيع المسؤوليات بين الموظفين.
نظرًا لأن مفهوم خطة العمل غامض ، فقد يختلف هيكلها اعتمادًا على حجم المنظمة والعديد من العوامل الأخرى.
مثال على خطة العمل
لا توجد متطلبات واضحة لكتابة خطة ، لذلك يمكنك ببساطة التفكير في مثال وكتابته بنفسك. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى شركة صغيرة ، سيبدأ بملخص ، أي بكتابة موجزة عن المشروع.
بعد ذلك ، عليك أن تكتب بالتفصيل ما ستتخصص فيه الشركة ، على سبيل المثال ، بيع بالتجزئةالمواد الغذائية أو مواد البناء. من الضروري أيضًا تحديد مكان وجود المكتب أو المتجر ، وفي أي منطقة وبأي كثافة سكانية.
الخطوة التالية هي البحث التسويقي. بادئ ذي بدء ، من الضروري تحديد وجود المنافسين وتقييم أنشطتهم. ثم حدد الجمهور المستهدف ، أي دائرة المستهلكين الذين سيتم حساب المنتج أو الخدمة لهم. إذا كان هذا ، على سبيل المثال ، محل بقالة ، فإن سكان أقرب المنازل سيكونون عملاء منتظمين.
الخطوة التالية هي حساب التكاليف المالية. من الضروري حساب كل شيء - من إيجار المباني وشراء المعدات إلى شراء المواد الخام والدفع مقابل عمل الأفراد. تحتاج أيضًا إلى حساب الربح الذي ستجلبه المؤسسة ، أي إجراء توقع.
يجب ألا ننسى أنه في أي عمل توجد مخاطر ، يجب التقليل منها. على سبيل المثال ، إذا كانت هناك منافسة حقيقية ، فعليك أولاً التفكير في الترويج للمشروع ، أي الإعلان عالي الجودة ، وهذا يستلزم تكاليف إضافية.
في الواقع ، إذا كنت بحاجة إلى نموذج لخطة عمل لمشروع صغير ، فمن السهل العثور عليها على الإنترنت ، ولكن كمرجع فقط. لا يجب أن تسترشد بهم ، لأن كل حالة فردية.
الأخطاء الرئيسية عند رسم خطة العمل
لسوء الحظ ، بدون خبرة ، من الصعب التخطيط بشكل صحيح. على الرغم من حقيقة أن خطة العمل عبارة عن مستند ليس له شكل محدد ، إلا أنه يجب مراعاة بعض الفروق الدقيقة. على سبيل المثال ، يجب ألا يحتوي على معلومات غير ضرورية ، يجب أن يكون لكل شيء مكتوب معنى معين.
قبل إنشاء خطة عمل واضحة ومفهومة ، تحتاج إلى تحديد أهداف المؤسسة بوضوح. لأن طرق تحقيقها يجب أن تكون حقيقية ويمكن الوصول إليها. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى تحليل السوق بوضوح وتقييم المنافسة بشكل مناسب. إنه موجود في أي صناعة ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار في المقام الأول.
استنتاج
لذا ، فإن خطة العمل هي دليل للعمل لرائد الأعمال ، والتي ستساعده على توزيع فرصه بشكل صحيح وجذب الاستثمارات. أنت بحاجة إلى إعداد خطة بنفسك ومعرفة ذلك جيدًا. ليس من الضروري أن تكتب كثيرًا ، الشيء الرئيسي هو إبراز القضايا الرئيسية وجوهر الحدث بأكمله.
إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه
سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.
نشر على http://www.allbest.ru/
وزارة التربية والتعليم والعلوم في الاتحاد الروسي
مؤسسة التعليم الفيدرالية للميزانية الحكومية
التعليم المهني العالي
"جامعة ولاية جنوب الأورال"
في تخصص "تخطيط الأعمال"
دور تخطيط الأعمال في تنظيم مشروع جديد
إجراء:
st-ka Mn-423 ،
جاسباريان هامست
تشيليابينسك 2014
مقدمة
استنتاج
مقدمة
ترجع أهمية موضوع العمل المختار إلى حقيقة أن كل رائد أعمال صغير ، سواء كان مبتدئًا أو عاملًا ، يجب ألا يتخيل بوضوح الحاجة إلى المستقبل في الموارد المالية والمادية والعمالية والفكرية ومصادر استلامها ، ولكن أيضًا تكون قادرة على حساب فعالية استخدام هذه الموارد بوضوح في عملية الإنتاج والنشاط الاقتصادي للشركة. من المستحيل تحقيق نجاح مستدام في شركة صغيرة دون تخطيط واضح لأنشطتها ، وجمع وتحليل مستمر للمعلومات حول حالة الأسواق المستهدفة ، ومكانة المنافسين فيها ، وحول آفاقهم وفرصهم. منافس سوق تخطيط الأعمال
يوفر التخطيط لأنشطة الشركة بمساعدة خطة العمل العديد من الفوائد ، على سبيل المثال:
1. يجعل المديرين التنفيذيين يتعاملون بنشاط مع آفاق الشركة.
2. يسمح بتنسيق أوضح للجهود الجارية لتحقيق الأهداف.
3. يحدد مؤشرات أداء الشركة اللازمة للرقابة اللاحقة.
4. يجبر المدير على تحديد أهداف الشركة واستراتيجياتها وتكتيكاتها بشكل أكثر وضوحًا وتحديداً لتحقيقها.
5. يجعل الشركة أكثر استعدادًا للتغيرات المفاجئة في أوضاع السوق ، أي يقلل من وقت التكيف.
6. يحدد الواجبات والمسؤوليات الشخصية لجميع مديري الشركة لضمان تحقيق الأهداف.
تُظهر خطة العمل الموضوعة بشكل صحيح آفاق تطوير الشركة ، أي أنها تجيب في النهاية على أهم سؤال لرجل الأعمال - هل يستحق الاستثمار في هذا العمل وهل سيحقق الدخل الذي سيؤتي ثماره عن كل هذا الجهد والمال المنفق. لذلك ، فإن إحدى النقاط المهمة في إعداد خطة العمل هي درجة المشاركة في هذه العملية من قبل رجل الأعمال نفسه. تظهر الحاجة إلى إعداد خطة عمل بوضوح عند حل المهام العاجلة لأنشطة الشركة مثل:
1. إعداد طلبات الحصول على قروض للشركات الخاصة والمساهمة القائمة والمستحدثة.
2. دعم مقترحات خصخصة الشركات المملوكة للدولة.
3. فتح مشروع جديد وتحديد ملامح الشركة المستقبلية والتوجهات الرئيسية لنشاطها التجاري.
4. إعادة تصنيف شركة قائمة واختيار اتجاهات وطرق جديدة للقيام بأنشطتها.
5. تلقي الإعانات الحكومية والبلدية.
6. إعداد النشرات الأولية لإصدار الأوراق المالية (أسهم وسندات) للشركات المخصخصة والخاصة.
7. دخول الشركة السوق الأجنبي وجذب الاستثمار الأجنبي.
1. جوهر وأهمية خطة العمل لإنشاء مشروع تجاري جديد
أولاً ، دعنا نحدد خطة عمل. توجد مناهج مختلفة لهذا المفهوم في الأدبيات ، لكنها بشكل عام لها نفس المعنى. بتلخيص نتائج تحليل المصادر الأدبية ، يمكننا القول أن خطة العمل ، كواحدة من أكثر أنواع الخطط شيوعًا في الوقت الحاضر ، هي:
أداة عمل لرجل الأعمال لتنظيم عمله ؛
برنامج مفصل (للتدابير والإجراءات المنظمة بشكل عقلاني) لتنفيذ مشروع تجاري ، والذي يوفر تقييمًا للتكاليف والإيرادات ؛
وثيقة تصف الجوانب الرئيسية لنشاط المشروع وتطويره ؛
نتيجة البحث والتبرير لاتجاه معين لأنشطة الشركة في سوق معين.
تم تقديم تفسير أكثر منهجية لمفهوم "خطة العمل" في كتابه بواسطة N.D. Strekalova: "خطة العمل هي وثيقة مكتوبة، التي تمثل خطة استراتيجيةإنشاء و / أو تطوير أعمال الشركة. يعكس الوضع الحالي والأهداف والاستراتيجية لتحقيقها والاحتياجات المتوقعة والنتائج المتوقعة لتطوير أعمال الشركة.
يسبق إعداد خطة العمل العمل التالي:
تحليل وتقييم الوضع الحالي للمؤسسة ؛
تحليل احتياجات السوق ومشاكله (المستهلكون ، الوسطاء ، المنافسون ، الموردون ، موقع المؤسسة في السوق) ؛
تحليل التأثير على النشاط التجاري لحالة الصناعة التي تنتمي إليها المؤسسة ، وعوامل البيئة الكلية للمؤسسة (الاقتصادية ، والسياسية ، والديموغرافية ، والعلمية والتقنية ، والطبيعية ، والثقافية) ؛
تحديد الاتجاهات الرئيسية وصياغة الأهداف المبررة كميًا للمؤسسة لفترة الفوترة ؛
إن تطوير خطط العمل التي تضمن إعداد مراحل خطة العمل هو اختيار نطاق العمل وتحديد حدوده. مشكلة الاختيار العقلاني معقدة بسبب حقيقة أن هناك الكثير من المجالات (أو الاتجاهات) لنشاط ريادة الأعمال ، بالإضافة إلى معايير لتقييم فعاليتها.
يمكن تقسيم عملية التخطيط بأكملها في المنظمة إلى مرحلتين رئيسيتين: تطوير استراتيجية المنظمة (التخطيط الاستراتيجي) وتحديد التكتيكات (التخطيط التشغيلي أو التكتيكي).
اليوم ، يعد التخطيط الاستراتيجي أهم شرط مسبق لبقاء الشركات الصغيرة بنجاح. تخطيط الأعمال هو أحد مكونات التخطيط الاستراتيجي. تقع مسؤولية التطوير على عاتق قيادة المنظمة ، لأن التخطيط الاستراتيجي يتطلب مسؤولية عالية وتغطية واسعة النطاق لجميع أنشطة الموظفين.
يوزع التخطيط التكتيكي ويدير جميع موارد المنظمة بطريقة تضمن تحقيق أقصى قدر ممكن من الأهداف الاستراتيجية. وعادة ما يغطي المدى القصير والمتوسط والطويل جزئيًا.
الخطة كنتيجة للتخطيط لفناني الأداء هي وثيقة سياسة ويجب أن تشمل كلا من المؤشرات الإلزامية والتوصية ، ومع زيادة وقت التخطيط ، ينمو عدد المؤشرات الإرشادية (الموصى بها). يمكن التخطيط لأنشطة وسلع وخدمات وأعمال محددة ، فضلاً عن الهياكل والتقنيات والإجراءات.
اليوم ، لا يزال تخطيط الأعمال أحد أكثر "النقاط المؤلمة" للإدارة الروسية ، ونظام التخطيط هو الحلقة الأضعف في إدارة الشركات الروسية.
حالياً الأعمال الروسيةيدخل مرحلة جديدة من تطوره ، عندما بدون التخطيط الاستراتيجي للمستقبل ، دون تحديد أهداف وغايات استراتيجية لعدة سنوات ، وتطوير خطط العمل وفهم أين وكيف تتحرك ، وما يجب القيام به اليوم لتحقيقها ، فمن المستحيل للمضي قدما بنجاح.
2. دور وأهمية تخطيط الأعمال للأعمال الصغيرة والمتوسطة
بغض النظر عن قطاع الاقتصاد ، يتطلب نشاط ريادة الأعمال إعداد خطة عمل كفؤة. تم إعداد هذا المستند لغرض التخطيط وإدارة الأعمال الفعالة وهو أحد الأدوات الرئيسية لإدارة المؤسسة.
يتطلب تطوير خطة العمل تحليلاً للعديد من الجوانب وهي عملية تستغرق وقتًا طويلاً وتستهلك الكثير من الموارد ، ولكن على الرغم من ذلك ، فإن تطوير خطة عمل ضروري لكل من الشركات الكبيرة والصغيرة. يجب حساب وتبرير ملاءمة استثمار الأموال.
توفر خطة العمل للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم حلًا لمثل هذه المشكلات التي تواجه المؤسسة مثل تقييم وضعها الحالي وتحديد نقاط القوة و نقاط الضعفنشاط ريادة الأعمال ، صياغة أهداف النشاط للفترة المخطط لها.
يعتمد النجاح في عالم الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل حاسم على ثلاثة عناصر:
1. فهم الوضع العام للشؤون في الوقت الراهن.
2. عرض المستوى الذي ستصل إليه.
3. التخطيط لعملية الانتقال من دولة إلى أخرى.
خطة العمل تحل هذه المشاكل. تعد خطة العمل المطورة جيدًا أداة عمل تساعد من خلالها المؤسسة في إدارة المؤسسة ومراقبة أنشطتها. يساعد بشكل فعال الشركات الصغيرة والمتوسطة في تنفيذ سياسات إنتاج وتسويق وتقنية ومالية وشخصية محددة ، في تحديد وإزالة أوجه القصور والإخفاقات الإدارية. لا تعد خطة العمل مجرد مستند داخلي للمؤسسة ، بل تُستخدم أيضًا عند إنشاء أو توسيع جهات الاتصال مع الشركاء:
1) الوسطاء في بيع منتجات الشركة.
2) موردي المواد الخام والمواد والوقود والمعدات ؛
3) الرعاة المحتملون.
تبدأ خطة الأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم في "العمل" حتى قبل ولادتها. إن عملية وضع خطة ، وهي تحليل مفصل يسبق كتابتها ، تجعل الإدارة تنظر بحيادية وحيادية في النشاط المخطط له في جميع التفاصيل ، وتحليل أفكارهم بعناية ، والتحقق من جدوى وجدوى تنفيذها.
الشركات الصغيرة اليوم مجبرة على الانخراط في تخطيط الأعمال من أجل البقاء. أدى البحث الذي تم إجراؤه إلى استنتاج مفاده أن المؤسسات الناجحة تنفذ التخطيط الاستراتيجي وتستخدم نهجًا استراتيجيًا.
هناك فوائد واضحة لاستخدام التخطيط الاستراتيجي في الشركات الصغيرة ، ولكن هناك عددًا من العوائق التي تحول دون ذلك. استخدام شائعفي عملية الإدارة.
يواجه رواد الأعمال العقبات التالية:
قلة الوقت؛
عبء العمل المستمر للعمل الحالي ؛
ارتفاع التكاليف؛
نقص المعرفة والمهارات والخبرة التخطيطية الخاصة ؛
عدم الثقة في الموظفين والاستشاريين ، الخوف من فشل العمل.
شركة صغيرة لها مزاياها وعيوبها.
الفوائد تشمل:
اتصالات تنظيمية وإدارية بسيطة ؛
عدد قليل من موظفي الإدارة ؛
التنقل والمرونة في الانتقال إلى الابتكارات والأنشطة الأخرى ؛
تخصص ضيق حسب نوع العمل ؛
استخدام مجالات النشاط غير المربحة للمؤسسات الكبيرة ؛
قدرة عالية على التكيف مع الظروف المحلية ؛
قابلية عالية للابتكارات الأساسية.
تشمل العيوب ما يلي:
موارد محدودة (مالية ، مادية ، عمالية) ؛
ضعف التسهيلات الائتمانية.
التبعية لأهداف الإنتاج الكبير ؛
زيادة كبيرة في عدد الموظفين ؛
أجور منخفضة نسبيًا.
تتيح لك خطة الأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم إظهار ربحية المشروع المقترح وجذب الأطراف المقابلة المحتملة والشركاء الماليين المحتملين. يمكنه إقناع المستثمرين بأن رائد الأعمال قد وجد فرصًا تطويرية جذابة تسمح له بتنفيذ الهدف المنشود بشكل فعال ، وأن المؤسسة لديها برنامج فعال وواقعي ومتسق لتحقيق أهداف وغايات المشروع. سوف يستثمر المستثمر أمواله فقط في المشروع الذي يضمن له أقصى ربح مع احتمالية كافية.
يؤدي تخطيط الأعمال ، كعنصر ضروري لإدارة الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم ، عددًا من الوظائف المهمة في نظام الأعمال ، من بينها ما يلي ذو أهمية قصوى:
1) البدء - تنشيط وتحفيز وتحفيز الإجراءات والمشاريع والمعاملات المخطط لها ؛
2) التنبؤ - توقع وتبرير الحالة المرغوبة للشركة في عملية التحليل ومراعاة مجموعة من العوامل ؛
3) التحسين - ضمان اختيار الخيار الأفضل والمقبول لتطوير مؤسسة في بيئة اجتماعية واقتصادية محددة ؛
4) التنسيق والتكامل - مراعاة الترابط والترابط بين الجميع الانقسامات الهيكليةالشركات التي تركز على نتيجة واحدة مشتركة ؛
5) أمن الإدارة - توفير معلومات حول المخاطر المحتملة من أجل اعتماد تدابير استباقية في الوقت المناسب لتقليل أو منع النتائج السلبية ؛
6) التبسيط - إنشاء نظام عام واحد للعمل الناجح والمسؤولية ؛
7) التحكم - القدرة على تتبع تنفيذ الخطة بسرعة ، وتحديد الأخطاء وتصحيحها المحتمل ؛
8) التنشئة والتدريب - التأثير الإيجابي لنماذج الإجراءات المخططة بعقلانية على سلوك الموظفين وإمكانية تعلمهم ، بما في ذلك الأخطاء ؛
9) التوثيق - عرض الإجراءات في شكل وثائقي ، والتي يمكن أن تكون دليلاً على الإجراءات الناجحة أو الخاطئة لمديري الشركة.
يمكن اعتبار الدوافع وراء تخطيط مشروع صغير ومتوسط لأنشطته كما يلي:
إن عملية تخطيط الأعمال ذاتها ، بما في ذلك تحليل الفكرة ، تجبر صاحب المشروع على النظر بموضوعية ونقدية وحيادية إلى عمله من جميع جوانبه. الخطة عبارة عن مسار مخطط جيدًا يعكس تسلسل الإجراءات والأولويات في بيئة محدودة الموارد ويساعد على منع الأخطاء في تنفيذها ؛
خطة العمل هي أداة العمل التي ، عند استخدامها بشكل صحيح ، ستساعد صاحب المشروع على التحكم في الشركة وإدارتها بسرعة ؛
خطة العمل المكتملة هي وسيلة صاحب المشروع لتوصيل أفكاره التجارية إلى جميع الأطراف المهتمة (مدير البنك ، والمستثمرون الماليون الآخرون ، والوكالات الحكومية ، والمستشارون المحترفون) ، بما في ذلك موظفي الشركة.
من الواضح أنه من المهم بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم منذ البداية تقييم التكلفة الإجمالية للمشروع بدقة ، وحصة المشاركة فيه بأموالها الخاصة ، وبالتالي حجم الموارد المالية التي يتم جذبها. سيسمح ذلك لرجال الأعمال بتقييم إمكانيات المشاريع المختارة بحذر وتقليل عددها على حساب المشاريع غير الواقعية وغير المربحة.
يتيح لك تطوير خطة عمل لشركة صغيرة ومتوسطة الحجم حل مشكلة أخرى - للتنبؤ بالسيناريوهات المختلفة لتطوير الأحداث وتحديد العقبات التي قد تنشأ أثناء تنفيذ المشروع. من ناحية ، يسمح لك هذا بإعداد خيارات لتنفيذها ، ومن ناحية أخرى ، لإقناع المستثمر بأن مطوري المشروع يفكرون بأسلوب حقيقي ومستعدون للتغلب على الصعوبات.
لا تقل أهمية عن فرصة أخرى تتعلق بتطوير خطة عمل لشركة صغيرة ومتوسطة الحجم. هذا هو نظام لرصد التقدم المحرز في المشروع. يتضمن النظام: مجموعة من المؤشرات المحددة. تواتر تقييمهم ؛ قيم الحد الأقصى للانحرافات المسموح بها أو قيم العتبة ، بعد التجاوز ، والتي تتطلب تعديلات ؛ المؤدين المسؤولين. مجالات التحكم التقليدية هي: مراقبة المخزون. مراقبة عمليات الإنتاج ؛ مراقبة جودة المنتج ؛ السيطرة على حصة السوق ومستوى المبيعات ؛ التحكم في التكلفة الإجمالية ؛ مراقبة النقد السيطرة على المستوى المقارن لربحية المواقف الفردية المتنوعة ؛ التحكم في مستوى الخدمة.
من أجل أن تكون خطة عمل شركة صغيرة ومتوسطة الحجم قادرة على أداء وظائفها بالكامل ، يجب أن تفي بعدد من المتطلبات: أن تكون مكتوبة بطريقة بسيطة و لغة بسيطةباستخدام لغة موجزة وواضحة ؛ أن تكون شاملة ، أي تشمل جميع المعلومات المتعلقة بالمشروع التي تهم المستثمر ؛ أن تستند إلى حقائق حقيقية ومقترحات معقولة ؛ لها شخصية كاملة ، أي تحتوي على استراتيجية لتحقيق الأهداف ؛ لديها تعقيد ، أي تحتوي على الإنتاج والتسويق والدعم التنظيمي والمالي ؛ لديك منظور الشخصية، أي ضمان إمكانية تطوير المزيد من الخطط على أساسها مع الحفاظ على استمرارية التنمية ؛ تتمتع بالمرونة لإجراء تعديلات على البرامج المطورة ؛ لها شخصية تحكم مرتبطة بوصف واضح لجداول العمل والتواريخ المستهدفة والمؤشرات.
تم الاستشهاد بعدد من الفوائد من تخطيط الأعمال في الأعمال التجارية الصغيرة بواسطة N.D. ستريكالوفا:
1. التركيز على المستهلك وتوفير المرونة في تقديم الخدمة.
2. تزداد كفاءة الإدارة العامة بسبب التركيز على تحقيق النتائج والاستخدام الفعال للموارد.
3. تحسين التكامل والتنسيق للتفاعل بين الوحدات الفردية والموظفين ، حيث يضمن ترجمة الأهداف الإستراتيجية إلى أهداف وتدابير تكتيكية لتحقيقها.
4. تم تحسين التحكم ، لأن مقارنة النتائج الفعلية بالنتائج المخطط لها تسمح بتقييم درجة التقريب للأهداف المحددة.
5. يضمن التخصيص الفعال للوقت واستخدامه ، مما يسمح لك بعدم تفويت اللحظة لحل المشكلات طويلة الأجل.
لذلك ، لا يمكن تحقيق جميع المتطلبات إلا من خلال هيكل ومنطق معينين لبناء خطة عمل لشركة صغيرة ومتوسطة الحجم. من خلال إهمال إعداد خطة العمل ، قد لا يكون رائد الأعمال مستعدًا للصعوبات التي قد تنشأ في طريقه إلى النجاح ، وسوف يرتجل بشكل محموم ، والذي غالبًا ما ينتهي بالفشل بالنسبة له وللعمل الذي يشارك فيه. لذلك ، من الأفضل عدم توفير الوقت والمال والقيام بتخطيط الأعمال. لا ينبغي إهمال تطوير خطة العمل حتى في الظروف التي تتغير فيها أوضاع السوق بسرعة كبيرة ، نظرًا لأن تطوير خطة العمل هو عملية تكيفية ، ونتيجة لذلك يتم تعديل القرارات بانتظام ، نظام التدابير لتنفيذ يتم مراجعة برنامج معين.
وبالتالي ، يتم استخدام خطة العمل بغض النظر عن النطاق والحجم والملكية والشكل القانوني للمؤسسة. على أي حال ، يتم حل كل من القضايا الداخلية المتعلقة بإدارة المؤسسة ، والقضايا الخارجية ، بسبب إقامة اتصالات وعلاقات مع المؤسسات والمنظمات الأخرى.
3. هيكل ومحتوى خطة عمل لمشروع جديد
هيكل خطة العمل في الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة هو نفسه عمليا. ومع ذلك ، لا توجد خطة عمل موحدة ومحددة الترميز للجميع. يتم تحديد تكوين وهيكل وتفاصيل خطة العمل من خلال المواصفات الوظيفية وحجم الشركة (المؤسسة) ، ونشاط سوق المبيعات ، وتقدم المنافسين ، وكذلك الهدف الاستراتيجي والمهام المحلية لعمل معين وآفاق نمو المؤسسة.
اعتمادًا على الغرض من وضع خطة عمل ، يمكن تطوير أقسامها بدرجات متفاوتة من المواصفات. عند إنشاء عمل جديد ، يجب عمل جميع الأقسام بشكل كامل.
الأقسام الرئيسية لخطط العمل هي نفسها بشكل أساسي. ومع ذلك ، قد تحتوي على بعض الاختلافات في شكل توفير المواد ، وفي تكوين وترتيب الأجزاء الفردية. كل هذا يتوقف على الغرض من كتابة خطة العمل والمهام المقصودة منها ، كما سيتم تحديد الاختلافات في هيكل أقسامها وتلك النقاط الرئيسية التي يجب تركيز انتباه القارئ عليها.
واحد من الفوائد الرئيسيةتتكون خطة العمل من تسلسل منطقي لجميع أقسامها ، والذي ينقل القارئ تدريجيًا من المشكلات العالمية إلى مشكلات محددة ، من مسار إستراتيجي إلى إجراءات تكتيكية لتنفيذه.
يجب أن تقدم خطة العمل معلومات موجزة وواضحة للغاية حول العمل المعني.
يمكن تمثيل عملية إنشاء خطة عمل في مؤسسة أعمال صغيرة على أنها الخوارزمية التالية. أولاً ، يتم اتخاذ قرار لإنشاء عمل جديد أو توسيع الأنشطة الحالية للمؤسسة. بعد اتخاذ هذا القرار ، يتم إجراء تحليل لقدرات الفرد وقدرته على تنفيذه. في المرحلة التالية ، يتم تحديد وتحديد نطاق السلع والخدمات المخطط إصدارها. تشمل هذه المرحلة المراحل الفرعية التالية: البحث في السوق (المستهدف) المحتمل للسلع والخدمات المختارة وتفاعلها مع الأسواق الأخرى ، وكذلك المنافسين المحتملين ؛ تقييم حجم المبيعات والتنبؤ به. تقييم منطقة المستهلكين وتحديد الارتباط الإقليمي لقدرات الإنتاج المخطط لها.
بعد ذلك ، يتم تطوير خطة الإنتاج. هذا القسم مهم للغاية لأنه يسمح لك بتقييم درجة الواقعية في تنفيذ خطة العمل. تعتبر خطة العمل الأنشطة التشغيلية (للإنتاج وتوفير الخدمات) كوسيلة لتحقيق أهداف المؤسسة. لذلك ، من الضروري في هذا القسم توضيح كيف ستساهم أنشطة الإنتاج في تحقيق الأهداف. مهام مهمةمن هذا القسم - لتحديد تكاليف الإنتاج اللازمة لتصنيع المنتجات (الخدمات) ، وكذلك المبلغ المطلوب للاستثمار.
في خطة العمل المتعلقة بصناعة الخدمات ، قد لا يكون هذا القسم ، كقاعدة عامة ، دراسة معقدة وتفصيلية بشكل خاص. بالنسبة للمؤسسات الموجهة نحو الخدمة ، يجب أن يتعلق الأمر بأساليب تقديم الخدمات ، والمعدات والتكنولوجيا المطلوبة لخدمة العملاء ، وتقييم جودة الخدمات.
استنادًا إلى جميع التوقعات والبيانات من المراحل السابقة ، يتم تطوير خطة مالية ونمذجة مع آفاق زمنية مختلفة وتفاصيل وخطط سيناريو مع النمذجة الإلزامية لمجموعة كاملة من المخاطر.
يمكن صياغة المتطلبات العامة لخطة العمل على النحو التالي: يجب أن تكون موجزة. واضحة وموجزة ومختصة ومفهومة لممولي المستثمرين وشركاء الأعمال ويتم تنفيذها مع مراعاة متطلبات ومعايير المستثمرين.
قد تحتوي خطة العمل على الهيكل التالي:
1) ملخص (ملخص) ؛
2) وصف العمل (وصف وتحليل الصناعة ، أهداف الشركة) ؛
3) وصف المنتج والخدمة ؛
4) خطة التسويق.
5) خطة الإنتاج (وصف الموقع ، وعملية الإنتاج ، والاستثمار وتكاليف الإنتاج) ؛
6) الخطة المالية (خطة الربح والخسارة ، خطة التدفق النقدي) ؛
7) تحليل وتقييم المخاطر.
8) التطبيقات.
تبدأ خطة العمل بصفحة العنوان ، والتي تشير إلى: اسم المؤسسة - البادئ بالمشروع ، واسمه ، بالإضافة إلى مؤلفي المشروع ، ووقت ومكان إعداد خطة العمل.
في السنوات الأخيرة ، ظهرت برامج الكمبيوتر التي تساعد المديرين المبتدئين وذوي الخبرة بالفعل على كتابة خطط عمل مقنعة بما فيه الكفاية.
في معظم الحالات ، يمكن لفريق من المحترفين فقط إنشاء خطة عمل مؤهلة - كل في مجاله الخاص (الإدارة ، التمويل ، التسويق). في الغرب ، عند وضع خطط العمل ، حتى الشركات الصغيرة تلجأ إليهم للحصول على المشورة ، بينما يتم تطوير مثل هذه المستندات في الشركات الكبيرة من قبل طاقم كامل مكون من متخصصين ذوي خبرة. تُظهر التجربة أن السعر المدفوع لخطة عمل ذات جودة رديئة مرتفع للغاية ولا يبرر الأموال التي تم توفيرها في إعدادها.
استنتاج
في الوقت الحالي ، تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بشدة إلى تطوير خطط أعمال بسبب الحاجة إلى تخطيط أنشطتها وجذب المستثمرين والشركاء ومراعاة المخاطر المحتملة قدر الإمكان.
بدون تخطيط الأعمال ، دون تحديد أهداف وغايات إستراتيجية لعدة سنوات قادمة وفهم أين وكيف تتحرك ، وما يجب القيام به اليوم ، من المستحيل المضي قدمًا بنجاح حتى في الأعمال التجارية الصغيرة.
ستقنع خطة العمل الخاصة بالمؤسسة المستثمرين بأن صاحب المشروع قد وجد فرصًا جذابة لتطوير أعماله الخاصة ، مما يسمح له بتنفيذ خططه بفعالية وأن صاحب المشروع لديه برنامج فعال لتحقيق أهدافه وأهدافه في العمل الجديد.
وبالتالي ، تم إثبات أهمية تطوير خطة عمل عند إنشاء شركة صغيرة ومتوسطة الحجم بشكل كامل.
قائمة الأدب المستخدم
1. Strekalova N.D. تخطيط الأعمال: كتاب مدرسي. - سان بطرسبرج: "بيتر" 2009. - 352 ص.
2. رومانوفا م. تخطيط الأعمال: كتاب مدرسي. - م: دار النشر "Forum": INFRA-M، 2009. - 240 ص.
3 - بيليك أ. خطة العمل أو كيفية تنظيم عملك الخاص. - الطبعة الثالثة ، المنقحة. وإضافية - م: "Os-89" ، 2009. - 112 ص.
4. Lapygin Yu.N. خطة العمل: استراتيجيات وتكتيكات تطوير الشركات: Prakt. مخصص. - م: دار النشر "Omega-L" 2009. - 350 ص.
استضافت على Allbest.ru
...وثائق مماثلة
دور وأهمية تخطيط الأعمال للأعمال الصغيرة والمتوسطة. خطة تنظيمية وإنتاجية وتسويقية لإنشاء ورشة للإصلاح والخياطة الفردية للملابس والستائر. الضرائب على المنشأة وخطة أرباحها وخسائرها.
أطروحة تمت إضافتها في 12/03/2011
الأسس المنهجية لتخطيط الأعمال. تنظيم التخطيط في مؤسسة OJSC "Sanatorium" Chuvashia "الخصائص التنظيمية والاقتصادية ، تقييم فعالية نظام التخطيط ، وضع خطة عمل لإنشاء إنتاج جديد.
ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 10/30/2013
جوهر وهيكل ومعاني تخطيط الأعمال. تحليل الخصائص التنظيمية والاقتصادية للمنشأة. مبادئ لتطوير خطة عمل لإصدار نوع جديد من المنتجات. مفهوم النشاط المخطط وارتباطه بريادة الأعمال.
ورقة مصطلح ، تمت إضافة 09/01/2014
الغرض من خطة العمل ووظائفها وهيكلها. تفاصيل تخطيط الأعمال في الشركات الصغيرة. التكوين الاجتماعي لمشتري الأعمال الفنية. تطوير خطة عمل لإنشاء شركة صغيرة على سبيل المثال معرض فني في نوفوسيبيرسك.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 09/09/2012
الغرض من خطة العمل ووظائفها. جدوى إنشاء مشروع جديد أو توسيع مشروع قائم. محتوى وهيكل خطة العمل والتوصيات العامة لإعدادها. هيكل خطة الأعمال التي تحددها معايير اليونيدو.
تمت إضافة التقرير في 06/05/2010
عملية تطوير خطة عمل لشركة إنشاءات في الاتحاد الروسي. تحليل السوق والمنافسين الرئيسيين. النشاط التسويقي للمؤسسة. تطوير الخطط الإنتاجية والتنظيمية والمالية. تقييم فاعلية المشروع.
ورقة مصطلح تمت إضافتها في 02/02/2014
جوهر وأهمية تخطيط الأعمال لتحسين الأداء. تنظيم تخطيط الأعمال في المنظمة. التحليلات الأنشطة المالية. حساب خطة العمل. اتجاهات لتحسين التطوير التقني للمؤسسة.
ورقة مصطلح ، تمت إضافة 02/11/2014
جوهر وأهداف وغايات تخطيط الأعمال في المؤسسة. خصائص شركة OOO "VTK". منهجية تجميع وتشكيل خطة العمل. الهيكل التنظيميإدارة القسم. إدارة تطوير المؤسسة على أساس خطة العمل.
ورقة المصطلح ، تمت إضافة 2015/03/23
هيكل وأنواع خطة العمل. الأهداف واستراتيجيات التسويق. المناهج الأساسية لتطوير خطة العمل. مخطط توزيع البضائع. رواد الأعمال الأفراد في ظل أنظمة ضريبية خاصة. المتطلبات الأساسية لإنشاء مؤسسة جديدة.
دليل التدريب ، تمت إضافة 04/04/2010
جوهر وأهداف تخطيط الأعمال وهيكل ومحتوى خطة العمل. تحليل الميزانية العمومية والسيولة والملاءة والنشاط التجاري وربحية "Magnat Trade Enterprise" LLC. تطوير خطة عمل لهذا المشروع.
إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه
سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.
نشر على http://www.allbest.ru/
1. تخطيط الأعمال
1.1 جوهر وأهمية تخطيط الأعمال في إدارة المشاريع
تخطيط الأعمال(اعمالتخطيط)- نوع مستقل من النشاط المخطط له ، والذي يرتبط مباشرة بريادة الأعمال. كما ذكرنا سابقًا ، "العمل" هو النشاط الاقتصادي لكيان في اقتصاد السوق ، يهدف إلى تحقيق ربح من خلال إنشاء وبيع منتجات معينة (سلع ، أعمال ، خدمات). في ظروف السوق ، من غير الواقعي تحقيق نجاح تجاري مستدام إذا لم تخطط لتنميته بشكل فعال ، ولا تجمع باستمرار معلومات حول حالتك وآفاقك ، وحول حالة الأسواق المستهدفة ، ومكانة المنافسين فيها ، وما إلى ذلك.
من الضروري ليس فقط تمثيل احتياجاتك للمستقبل بدقة في المواد والعمالة والفكرية والموارد المالية ، ولكن أيضًا لتوفير مصادر استلامها ، حتى تتمكن من تحديد كفاءة استخدام الموارد في عملية المؤسسة .
تخطيط الأعمال- هذا تقييم موضوعي لنشاط ريادة الأعمال الخاص بمؤسسة أو شركة ، وفي الوقت نفسه - أداة ضرورية لقرارات التصميم والاستثمار وفقًا لاحتياجات السوق والوضع الاقتصادي الحالي.
في الحالة العامة ، يوفر تخطيط الأعمال حل المهام الاستراتيجية والتكتيكية التي تواجه المؤسسة.
يتطلب التخطيط الرسمي جهدًا بالتأكيد ، ولكنه يوفر أيضًا فوائد كبيرة:
يجبر القادة على التفكير في المستقبل ؛
يوفر أساسًا لاتخاذ قرارات إدارية فعالة ؛
يزيد من القدرة على تزويد الشركة بالمعلومات اللازمة ؛
يساعد على تقليل مخاطر نشاط ريادة الأعمال ؛
يؤدي إلى تنسيق واضح لإجراءات جميع المشاركين في الأعمال ؛
يسمح لك بتوقع التغييرات المتوقعة والاستعداد لتغيير مفاجئ في وضع السوق.
1.2 تنظيم عملية تخطيط الأعمال في المؤسسة
من أجل التنظيم الناجح لتخطيط الأعمال في منظمة تجارية ، أربعة شروط إلزامية(المكونات) ، التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا وتشكل البنية التحتية لعملية تخطيط الأعمال في منظمة تجارية.
أولاً ، يجب أن يكون لدى المنظمة التجارية قاعدة منهجية ومنهجية مناسبة لتطوير ومراقبة وتحليل تنفيذ خطة العمل ، ويجب أن يكون موظفو الخدمات المالية والاقتصادية مؤهلين بشكل كافٍ ليكونوا قادرين على تطبيق هذه المنهجية في الممارسة العملية. يشكل الأساس المنهجي والمنهجي لإعداد ومراقبة وتنفيذ خطة العمل كتلة تحليلية للعملية التخطيط المالي.
ثانيًا ، من أجل تطوير الخطط المالية ، تحتاج إلى معلومات داخلية حول أنشطة المؤسسة والمعلومات الخارجية.
أساس كتلة المعلومات لعملية تخطيط الأعمال هو:
المعلومات الاقتصادية - توقعات أسعار الفائدة وتوقعات التضخم وما إلى ذلك ؛
المعلومات المحاسبية - المعلومات محاسبة(الميزانية العمومية ، بيان الدخل ، بيان التدفقات النقدية ، ملاحق الميزانية العمومية) والمحاسبة الإدارية ؛
رسائل من السلطات المالية ، ومعلومات من مؤسسات النظام المصرفي ، ومعلومات حول السلع ، وتبادل العملات وغيرها من المعلومات المالية ؛
المعلومات السياسية ، إلخ.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم تنفيذ عمل نظام تخطيط الأعمال في إطار الإطار التنظيمي الحالي ، والذي يشمل: القوانين ، والمراسيم الصادرة عن رئيس الاتحاد الروسي ، ورسائل حكومة الاتحاد الروسي ، والأوامر والأوامر القطاعية. الوزارات والوثائق النظامية والتعليمات وما إلى ذلك.
ثالثًا ، يتم دائمًا تنفيذ عملية تخطيط الأعمال من خلال الهيكل التنظيمي ونظام الإدارة المناسبين اللذين يشكلان الوحدة التنظيمية للعملية. يشمل مفهوم الهيكل التنظيمي: عدد ووظائف خدمات جهاز الإدارة ، الذي تشمل مسؤولياته تطوير ومراقبة وتحليل خطة عمل منظمة تجارية ؛ مجموعة من الوحدات الهيكلية المسؤولة عن تنفيذ خطة العمل.
رابعًا ، في عملية التخطيط والرقابة المالية ، يتم تسجيل ومعالجة كميات كبيرة من المعلومات. تشكل البرامج والأجهزة المستخدمة في عملية التخطيط والتحكم الماليين وحدة البرامج والأجهزة في نظام التخطيط المالي.
تخطيط الأعمال عبارة عن مجموعة مرتبة من المراحل والإجراءات المتعلقة بتحليل الوضع للبيئة ، وتحديد أهداف تخطيط الأعمال ، وتنفيذ التخطيط (تطوير خطة العمل) ، والترويج لخطة العمل في سوق الملكية الفكرية ، وتنفيذ خطة العمل ، والمراقبة تنفيذه.
يمكن التمييز بين المراحل الرئيسية التالية لعملية تخطيط الأعمال:
1) المرحلة التحضيرية.
2) مرحلة تطوير خطة العمل ؛
3) مرحلة الترويج لخطة عمل في سوق الملكية الفكرية ؛
4) مرحلة تنفيذ خطة العمل.
النقطة الأساسية تحضيريمرحلة تخطيط الأعمال هي تشكيل فكرة عمل واعدة. فكرة العمل - فكرة منتج أو خدمة جديدة ، حل تقني ، تنظيمي أو اقتصادي ، إلخ. مصادر الأفكار الجديدة يمكن أن تكون:
مراجعات المستهلك
المنتجات المصنعة من قبل المنافسين ؛
رأي موظفي قسم التسويق.
منشورات الحكومة الفيدرالية حول براءات الاختراع ؛
أجرى أعمال البحث والتطوير. بغض النظر عن كيفية الحصول على فكرة العمل ، من المهم تقييمها وتقييمها بعناية للتأكد من أنها يمكن أن تشكل أساسًا لمؤسسة ناجحة.
بعد التأكد من أن فكرة العمل واعدة ، ينتقلون مباشرة إلى تطوير مشروع عمل ويقررون إعداد خطة عمل. يتم تشكيل مجموعة من مطوري خطط العمل ، وتحديد نظام الدعم المالي لخطة العمل وفتح التمويل لإعدادها.
ترقية وظيفية الأفكار ، نتائج المشروع هي عملية معقدة لنقل معلومات ذات مغزى. المرحلة الأولى من مرحلة الترويج لخطة العمل هي تنظيم وإجراء عرض تقديمي لخطة العمل.
عرض خطة العمل - ملخصالأحكام الرئيسية لخطة العمل في المفاوضات مع المستثمرين والشركاء المحتملين.
منصة تطبيقتغطي خطة العمل الفترة من اتخاذ القرار الاستثماري إلى المرحلة الأولية من التنفيذ العملي للمشروع ، بما في ذلك الإنتاج التجاري.
يعني تنفيذ خطة العمل إكمال جميع مهام العمل داخل وخارج الشركة اللازمة لنقل مشروع عمل من مرحلة خطة العمل إلى مرحلة الإنتاج الفعلي.
1.3 الدور والممارسة والفرص غير المستغلة لتخطيط الأعمال في الاتحاد الروسي
يتطور السوق الروسي اليوم بشكل مكثف ، وأصبح من الصعب أكثر فأكثر الحصول على أرباح فائقة ، مع التركيز على الصدفة والارتجال. إدارة الشركات الروسيةسيتعين عليهم تعلم كيفية العمل في ظروف تكون فيها مستويات الدخل أكثر استقرارًا وإن كانت منخفضة.
كما لوحظ بالفعل ، فإن تخطيط الأعمال ينظم وينسق إدارة المؤسسة ، ويضمن تطوير برنامج عمل من البداية إلى النهاية. بغض النظر عن العمليات التجارية التي يتم تنفيذها ، فإن تخطيط الأعمال هو منهجية منهجية لتحقيق النجاح لأي نوع من العمليات التجارية مع الحفاظ على مستويات مقبولة من المخاطر. نلاحظ ثلاثة أسباب رئيسية تسببت في الحاجة إلى تطوير خطة عمل للمؤسسة:
ضمان تقييم موضوعي للأعمال ، مع مراعاة الأهداف المتوسطة والطويلة الأجل للإدارة ؛
إنجاح إدارة المؤسسة نتيجة استخدام منهجية تخطيط الأعمال ومراقبتها ؛
خلق الظروف في المؤسسة ، والتي بموجبها يتم توصيل الأفكار التي قدمتها الإدارة في الشكل الأكثر سهولة وشمولية للآخرين ، ويتم ضمان جذب الموارد المالية الضرورية في كثير من الأحيان.
يعد إعداد خطة عمل مفيدة عملية شاقة تتطلب تكاليف مادية معينة ووقتًا يقضيه العديد من المتخصصين في المؤسسة ، توحدهم قيادة واحدة وفكرة واحدة. لذلك ، يتجنب العديد من مديري الشركات الروسية تطوير خطط الأعمال ، ويفضلون إجراء الإدارة من خلال استجابة بديهية للأوضاع الناشئة. غالبًا ما يقال إن إعداد خطة عمل ليس له معنى كبير في بيئة سريعة التغير ، حيث أصبحت الأحكام المنصوص عليها فيها قديمة قبل البدءتجسده. غالبًا ما يتغير الوضع بسرعة كبيرة. في الوقت نفسه ، تفترض الإستراتيجية الفعالة للشركات ، جنبًا إلى جنب مع التوقعات طويلة الأجل ومتوسطة الأجل ، إعداد أنظمة إدارتها للاستجابة السريعة للمواقف الحرجة غير المتوقعة. يمكن تجنب العديد من مشاكل العمل من خلال تخطيط الأعمال لأنه يمكن لفت انتباه الإدارة إليها قبل أن تصبح حرجة.
هناك حجة أخرى لصالح تطوير خطة عمل للمشروع. بالنسبة للإدارة ، فإن قيمة عملية إعداد خطة العمل لا تقل أهمية عن خطة العمل نفسها. بدلاً من التعلم من تجارب الحياة الواقعية المكلفة ، تسمح خطة العمل للإدارة بتجنب سلسلة من الأخطاء القاتلة على حساب عدة مئات من الساعات من العمل التحليلي المركز. فقط فهم هذا يسمح لنا بالوصول إلى الاستخدام الفعال لتخطيط الأعمال في ممارسة إدارة المؤسسة.
هناك عدة مراحل في تاريخ تخطيط الأعمال في روسيا.
الأولالمسرح- الاستخدام المكثف من قبل المديرين للمفهوم العصري لـ "خطة العمل" وإعداد الوثائق تحت هذا الاسم ، والتي لا علاقة لها بالمهام الفعلية لتخطيط الأعمال. كان الغرض الرئيسي من إعدادهم هو محاولات الشركات لجذب الموارد المالية من الدائنين والمستثمرين الغربيين. بشكل ساحق ، لم يأتِ شيء من هذا ، الأمر الذي أدى إلى حد ما إلى إضعاف مصداقية فكرة تخطيط الأعمال بين قادة المؤسسة. وبسرعة كبيرة ، اكتشف الدائنون والمستثمرون أن المواد المقدمة لا تحمل أي محتوى ذي مغزى ولا يمكن للمرء الاعتماد على استنتاجاتهم. نلاحظ بالمرور أنه من أجل الحصول على الموارد المالية ، تعد خطة العمل شرطًا ضروريًا ولكنه غير كافٍ.
ثانياالمسرحيتميز بدخول واسع إلى سوق الخدمات الاستشارية لتخطيط الأعمال الروسية. هنا أيضًا ، حدث كل شيء بشكل مختلف: من مقترحات تطوير خطة عمل في غضون ساعات قليلة إلى إنشاء مستند كامل يعد ضروريًا في المقام الأول للمؤسسة نفسها ويناسب المستثمرين والدائنين المحتملين.
ثالثالمسرحيرتبط بإدراك العديد من قادة الأعمال لفائدة تخطيط الأعمال كأداة للإدارة الإستراتيجية والحالية ، والتي بدونها لا يمكن تحقيق مزايا تنافسية جادة إلا بالصدفة ، وجه الحدس الفريد لكبار المديرين. إلى جانب مشاركة الشركات المتخصصة في تطوير خطط الأعمال ، بدأت الشركات النامية ديناميكيًا في إتقان هذه التكنولوجيا بنفسها وإعداد المشاريع ذات الصلة.
2. خطة عمل المنظمة
2.1 المفهوم والغرض والأهداف وخصائص وضع خطة العمل
خطة عمل- وصف موجز ودقيق ويسهل الوصول إليه ومفهوم للعمل المقترح ، وهو أداة أساسية عند التفكير عدد كبيرمواقف مختلفة مما يتيح لك اختيار الحلول الواعدة وتحديد وسائل تحقيقها.
خطة العمل هي وثيقة تسمح لك بإدارة الأعمال ، بحيث يمكن تقديمها كعنصر متكامل في التخطيط الاستراتيجي وكدليل للتنفيذ والتحكم. خطة العمل هي نوع من المستندات التي تضمن نجاح العمل المقترح ، وفي الوقت نفسه ، تعد خطة العمل أداة للتعلم الذاتي.
أساسيغايةإن تطوير خطة العمل هو تخطيط الأنشطة الاقتصادية للشركة لأقرب فترات زمنية وطويلة الأجل وفقًا لاحتياجات السوق وإمكانيات الحصول على الموارد اللازمة.
في الممارسة الحديثة ، تؤدي خطة العمل خمس وظائف.
أولاًمنها إمكانية استخدامه لتطوير إستراتيجية عمل. هذه الوظيفة حيوية أثناء إنشاء المؤسسة ، وكذلك في تطوير مجالات نشاط جديدة.
ثانياوظيفة - تخطيط. يسمح لك بتقييم إمكانيات تطوير اتجاه جديد للنشاط ، للتحكم في العمليات داخل الشركة.
ثالثوظيفة يسمح لك بجذب الأموال - القروض والائتمانات. في الظروف الروسية الحديثة ، بدون موارد ائتمانية ، يكاد يكون من المستحيل تنفيذ أي مشروع مهم ، ولكن ليس من السهل الحصول على قرض. السبب الرئيسي ليس مشكلة ارتفاع أسعار الفائدة ، ولكن زيادة القروض المتعثرة. في هذه الحالة ، تتخذ البنوك مجموعة كاملة من الإجراءات لضمان عودة الأموال ، من بينها متطلبات الضمانات البنكية والضمانات الحقيقية وغيرها ، ولكن العامل الحاسم في منح القرض هو وجود خطة متطورة. خطة عمل.
الرابعةوظيفةيسمح لك بجذب شركاء محتملين لتنفيذ خطط الشركة ، الذين يرغبون في استثمار رؤوس أموالهم أو تقنيتهم في الإنتاج. لا يمكن حل مسألة توفير رأس المال أو الموارد أو التكنولوجيا إلا إذا كانت هناك خطة عمل تعكس مسار تطور الشركة لفترة زمنية معينة.
الخامسوظيفةمن خلال إشراك جميع الموظفين في عملية وضع خطة عمل ، فإنه يسمح لهم بتحسين وعيهم بالإجراءات القادمة ، وتنسيق الجهود ، وخلق الدافع لتحقيق الأهداف.
في اقتصاد السوق ، هناك العديد من إصدارات خطط الأعمال في الشكل والمحتوى والهيكل وما إلى ذلك. لوحظت أكبر الاختلافات في تعديلات خطط العمل اعتمادًا على الغرض: حسب خطوط العمل (المنتجات ، الأعمال ، الخدمات ، الحلول التقنية) ؛ للمؤسسة ككل (جديدة أو قائمة).
هناك طريقتان رئيسيتان لتطوير خطة العمل.
الأولهو أن المبادرين بالمشروع يطورون بأنفسهم خطة عمل ، ويتلقون توصيات منهجية من المتخصصين ، على وجه الخصوص ، من المستثمرين المحتملين. في ثانياالنهج ، فإن المبادرين لخطة العمل لا يطورونها بأنفسهم ، لكنهم يعملون كعملاء. مطورو خطة العمل هم: الشركات المتخصصة في مجال الأنشطة التسويقية ، مجموعات المؤلفين ، المؤلفين الأفراد.
هناك ميزات معينة في تطوير خطط الأعمال للمؤسسات المختلفة ، مثل المؤسسات ذات النقطة الواحدة والمتعددة. تُفهم منظمة النقطة الواحدة على أنها منظمة ( كيان) تتكون من مؤسسة واحدة. وفقًا لذلك ، ستكون المنظمة التي تتكون من مؤسستين أو أكثر متعددة النقاط. عند التخطيط لأنشطة مثل هذه المنظمة ، يتم تطوير الخطط أولاً لكل مؤسسة ، ثم يتم تقليل الخطط إلى خطة عمل واحدة. إذا بدأ العمل لأول مرة ، فسيتم تضمين المؤشرات المحسوبة فقط في الخطة. إذا كان النشاط التجاري موجودًا بالفعل ، فستتضمن الخطة بيانات الإبلاغ عن العام السابق ، والتي تتم بها مقارنة مؤشرات السنة المخطط لها. تعد خطة العمل للمؤسسات التي لديها مشروع استثماري كبير يتطلب تمويلًا خارجيًا أكثر أنواع خطة العمل تعقيدًا. يحتل المركز الأول هنا المؤشرات التي تميز المشروع الاستثماري. ثم يتم تحديد الأقسام المعتادة من خطة العمل المرتبطة بالمشروع الاستثماري. تختلف خطة العمل للمنظمات غير المنتجة في أنها بدلاً من خطة الإنتاج التفصيلية ، فهي تحدد بإيجاز قائمة الخدمات (الأعمال) المخططة التي سيتم توفيرها. في المقام الأول هنا - تغطية شروط تقديم الخدمات (أداء العمل) ، وتوافر التراخيص والتصاريح والشهادات ، وضمان حقوق المستهلكين. بدلاً من خطة الإنتاج ، يتم تطوير خطة تشغيلية تتنبأ بالأموال والمباني والموارد التي ستكون مطلوبة لممارسة الأعمال التجارية في الفترة المقبلة ، فضلاً عن الحاجة إلى المواد والعمالة والاتصالات وما إلى ذلك. تم تطوير الأجزاء المتبقية من الخطة بشكل مشابه لخطة منظمات الإنتاج.
3. هيكل ومحتوى أقسام خطة العمل
3.1 الهيكل العامخطة عمل
إدارة تخطيط خطة العمل
خارجيًا ، قد تختلف خطط العمل عن بعضها البعض ، لكن تكوين أقسامها يظل دون تغيير تقريبًا. أي أنه من المستحسن اقتراح الهيكل الأمثل لخطة العمل التالية ، في رأينا: صفحة العنوان ، والملخص ، ومذكرة السرية ، وجدول المحتويات. ثم أقسامها الرئيسية: الملخص ، تاريخ عمل المنظمة (وصف الصناعة) ، خصائص كائن عمل المنظمة ، تحليل بيئة عمل المنظمة ، خطة التسويق ، خطة الإنتاج ، الخطة التنظيمية ، الخطة المالية ، تقييم المخاطر والتأمين ، التطبيقات.
دعنا ننتقل إلى مراجعة مفصلة لهيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها.
3.2 صفحة العنوان وجدول المحتويات ومذكرة السرية وملخص خطة العمل
تبدأ خطة العمل بـ اسميورقة الشجر، التي تشير عادة إلى: اسم المشروع ، ومكان إعداد الخطة ، ومؤلف المشروع ، واسم وعنوان المؤسسة ، وأرقام الهواتف ، وأسماء وعناوين المؤسسين ، والغرض من خطة العمل وخطتها. المستخدمين.
تحتوي صفحة العنوان عادة على مذكرة سرية. تم إعداده لتحذير جميع الأشخاص من عدم الإفصاح عن المعلومات الواردة في الخطة واستخدامها فقط لمصلحة الشركة التي قدمت المشروع.
أيضًا ، قد تحتوي صفحة العنوان على مطلب لإعادة خطة العمل إلى المؤلف إذا لم يدعو إلى الاستثمار في تنفيذها.
بعد صفحة العنوان يتبع جدول المحتويات- صياغة أقسام الخطة مبيناً الصفحات وإبراز أهم النقاط وفقاً لخصائص مشروع معين.
قد تحتوي خطة العمل نبذة مختصرة، والتي تقدم وصفًا موجزًا للغرض والأحكام الرئيسية لخطة العمل (0.5-2 صفحات).
في تداريشار إلى مهمة تجميع خطة العمل ودائرة الأشخاص الذين يتم توجيهها إليهم.
ملخص(مفهوم الأعمال) - ملخص للأحكام الرئيسية للخطة المقترحة ، أي معلومات حول الأعمال المخطط لها والأهداف التي تحددها المؤسسة أو رائد الأعمال لنفسه ، أو بدء مشروعه التجاري الخاص أو تطوير مشروع قائم. يتم تجميع الملخص بعد كتابة جميع أقسام خطة العمل ، حيث أنه يحتوي على أبسط أقسامها. يحتوي الملخص على البيانات التالية: أفكار وأهداف وجوهر المشروع ؛ ميزات السلع المعروضة (الخدمات ، الأعمال) ومزاياها مقارنة بالمنتجات المماثلة ؛ الاستراتيجيات والتكتيكات لتحقيق الأهداف المحددة ؛ تأهيل الموظفين وخاصة المديرين القياديين ؛ توقع الطلب ومبيعات السلع (الخدمات والأشغال) ومقدار الإيرادات في الفترة القادمة ؛ التكلفة المخططة للإنتاج والحاجة إلى التمويل ؛ صافي الربح المتوقع ومستوى الربحية وفترة الاسترداد ؛ عوامل النجاح الرئيسية.
3.3 تاريخ عمل المنظمة (وصف الصناعة)
يحتوي هذا القسم على معلومات أساسية عن الشركة ونطاق أنشطتها. يتم تقييم الوضع الفعلي للمؤسسة في السوق ، والإشارة إلى اتجاهات تطورها للمستقبل. يحدد نوع العمل المقترح. يتم تمثيل أنواع الأنشطة التي تنوي المؤسسة الانخراط فيها أو تشارك فيها بالفعل. صف الإيجابي و السلبيةموقع المؤسسة. يحتوي هذا القسم أيضًا على وصف عام للصناعة. ينتهي القسم بصياغة مهمة وأهداف المؤسسة وتحديد استراتيجية العمل.
3.4 خصائص الكيان التجاري للمنظمة
يقدم هذا القسم وصفًا لمنتجات الشركة من وجهة نظر المستهلك. لهذا الغرض ، يتم توفير المعلومات التالية: الاحتياجات التي يفي بها المنتج ؛ مؤشرات الجودة؛ التصميم الخارجي المقارنة مع المنتجات المماثلة الأخرى ؛ الاتجاهات الرئيسية لتحسين المنتج.
3.5 خطة التسويق
تسويق- نظام لتنظيم أنشطة الشركة في تطوير وإنتاج وتسويق السلع وتقديم الخدمات بناء على دراسة شاملة للسوق وطلبات العملاء الحقيقية من أجل الحصول على أرباح عالية.
المبدأ الرئيسي للتسويق هو توجيه النتائج النهائية للإنتاج لمتطلبات ورغبات المستهلكين.
يشرح هذا القسم المسمى "خطة التسويق" العناصر الرئيسية للخطة من حيث المنتجات والأسواق وتطوير الصناعات المختلفة. يحتوي هذا القسم على معلومات حول: ما هي استراتيجية التسويق التي تتبناها الشركات ؛ كيف سيتم بيع البضائع - من خلال متاجر الشركة الخاصة بهم أو من خلال منظمات تجارة الجملة ؛ كيف سيتم تحديد أسعار السلع وما هو مستوى الربحية المتوقع تحقيقه على الأموال المستثمرة ؛ كيف يُفترض أن تحقق نمو المبيعات - من خلال توسيع منطقة المبيعات أو عن طريق البحث عن أشكال جديدة لجذب المشترين ؛ كيف من المفترض أن تحقق سمعة طيبة للمنتجات والشركة نفسها في نظر الجمهور.
3.6 خطة الإنتاج
يتم إعداد هذا القسم من خطة العمل فقط من قبل الشركة التي تعمل أو ستشارك في الإنتاج. بالنسبة للشركات غير الصناعية ، الحاجة إلى الأصول طويلة الأجل ، القوى العاملةوتوقعات التكلفة محددة في قسم الخطة المالية.
اعتمادًا على نوع العمل ، تقدم خطة الإنتاج وصفًا موجزًا لميزات العملية التكنولوجية لتصنيع المنتجات أو تقديم الخدمات. يتم تشكيل خطة الإنتاج على أساس خطة التسويق للمنتجات المصنعة والقدرات الإنتاجية المتوقعة للمؤسسة. يجب على مطوري خطة العمل في هذا القسم إثبات أن المؤسسة يمكنها بشكل واقعي إنتاج الكمية المطلوبة من المنتجات في الوقت المناسب وبالنوعية المطلوبة.
يمكن أن يكون هيكل هذا القسم على النحو التالي: تكنولوجيا الإنتاج ، التعاون في الإنتاج ، التحكم في عملية الإنتاج ، نظام حماية البيئة ، برنامج الإنتاج ، مرافق الإنتاج وتطويرها ، الحاجة إلى الأصول طويلة الأجل ، الحاجة إلى الأصول الحالية ، توقعات التكلفة.
3.7 الخطة التنظيمية
تم تخصيص هذا القسم من خطة العمل لنظام إدارة الشركة وسياسة شؤون الموظفين الخاصة بها. يمكن أن يكون هيكل القسم على النحو التالي: الهيكل التنظيمي ، وموظفي الإدارة الرئيسيين ، والمستشارين والخدمات المهنية ، والموظفين ، وسياسة شؤون الموظفين للشركة ، وخطة التقويم ، والخطة التنمية الاجتماعية، الدعم القانوني للشركة.
التنظيميةبنيةهي طريقة وشكل من أشكال اتحاد العمال لتحقيق أهداف الإنتاج والإدارة المحددة للمؤسسة.
3.8 الخطة المالية
يتعامل هذا القسم من خطة العمل مع الدعم المالي للشركة والأكثر استخدام فعالالأموال (الخاصة والمقترضة) بناءً على تقييم المعلومات المالية الحالية والتنبؤ بحجم مبيعات السلع والأسواق في الفترات اللاحقة ، أي يقدم نظامًا موثوقًا للبيانات يعكس النتائج المالية المتوقعة للشركة.
من هذا القسم ، يتعرف المدير على الربح الذي يمكنه الاعتماد عليه ، والمقرض - حول قدرة المقترض المحتمل على خدمة الدين.
يعرض هذا القسم البيانات: بيان النتائج المالية ، وميزان النفقات والإيصالات النقدية ، والرصيد المتوقع للأصول والخصوم (للمؤسسة) ، وتحليل التعادل ، واستراتيجية التمويل.
3.9 تقييم المخاطر والتأمين
ترتبط أنشطة كيانات الأعمال باستمرار بالمخاطر. هناك تعريفات مختلفة لهذا المفهوم "مخاطرة"،في شكلها الأكثر عمومية ، يمكن تعريف الخطر على أنه احتمال حدوث حدث غير مرغوب فيه أو ، ما هو نفسه ، احتمال حدوث ظروف تؤدي إلى عواقب سلبية.
هناك أنواع مختلفة من المخاطر. يعتبر تقليديا:
1. سوقمخاطرة- مخاطر انخفاض قيمة الأصول نتيجة للتغيرات في عوامل السوق. على سبيل المثال ، هل سيكون هناك سوق في المستقبل ، هل سينمو بوتيرة تفيد الأعمال التجارية ، هل الهامش الإجمالي للشركة كافٍ للبقاء على قيد الحياة في حرب أسعار ، إذا حدثت.
2. مخاطرةالمتنافسةالتقنيات(ما إذا كان بإمكان أحد المنافسين تطوير تقنية تجعل تقنيتك قديمة ؛ ما إذا كانت أي تقنية جديدة يمكن أن تمنع المؤسسة من تحقيق أهدافها بنجاح).
3. مخاطرةإكمالأوتقنيمخاطرة(ما إذا كان المشروع أو التكنولوجيا أو النشاط المقترح موثوقًا به بما يكفي لكي يعمل كل شيء على النحو المنشود).
4. خارجيمخاطرة(ما هو احتمال أن يقوم شخص ما أو شيء ما (الحكومة ، والنقابات ، والمقاولين من الباطن ، والنقل ، وما إلى ذلك) بإيقاف أو إبطاء تشغيل المؤسسة).
5. الداخليةمخاطرة(ما إذا كان هناك عدد كافٍ من الموظفين لكي تعمل المؤسسة بشكل طبيعي ؛ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل من الممكن الحصول عليها في الوقت المناسب وبشروط مواتية).
6. سياسيمخاطرة(هناك ، أو من المتوقع أن تكون ، أي لائحة حكومية قد تعيق النجاح ؛ هل سيتم الحصول على التصاريح الإلزامية عند الطلب من السلطات الخاصة ، مثل إدارة حماية البيئة ، والسلطات الصحية ، وما إلى ذلك).
7. المواردمخاطرة(ما إذا كان هناك عدد كافٍ من العملاء أو المواد أو المنتجات لفترة تتجاوز بشكل كبير استحقاق تكاليف الموارد المالية ؛ ما إذا كان لدى الشركاء ما يكفي من الموارد المالية والبشرية والفكرية لإكمال المشروع المقصود بالكامل).
8. مخاطرةرأس المالالاستثمارات(ما إذا كان التضخم أو التغيرات في أسعار الصرف أو السياسات الحكومية يمكن أن تؤثر بشكل كبير على حجم الاستثمار ؛ ما هو احتمال أن تفقد الشركة كل أو جزء من رأس مالها نتيجة لهذه التغييرات).
9. مخاطرةخسائرمنشأه- تعرض ممتلكات المشروع ، بما في ذلك الأصول الحقيقية و "غير المرئية" ، لخطر الخسارة أو التلف الكامل (حريق ، سرقة).
10. مخاطرةخسائرزمن- يحدث بسبب احتمال حدوث حالات فشل وانقطاع في سير أعمالك أو التأخير في استلام مدفوعات الاستثمارات التي تتم.
11. مخاطرةإفتراضيالتزامات- يشمل مسؤولية المؤسسة تجاه العملاء ، والأشخاص المشاركين في عملك ، وأولئك الذين يستخدمون أو يعتمدون على منتجاتك أو خدماتك ، وتجاه المجتمع ككل.
12 . صإنتاجمخاطرة. يكمن معنى مخاطر الإنتاج في حقيقة أنه في وقت إنشاء المؤسسة ، يتخذ أصحابها ، في الواقع ، قرارًا مهمًا من الناحية الاستراتيجية ، وفي نفس الوقت ، قرارًا محفوفًا بالمخاطر - للاستثمار في هذا النوع المعين من الأعمال. إذا تبين أن اختيار العمل كان خاطئًا ، فسيعاني المالكون من خسائر مالية ومؤقتة كبيرة ؛
13. Fالأمور الماليةمخاطرة.في هذه الحالة ، لا نتحدث عن خطورة اختيار الاستثمار في أصول معينة ، ولكن عن خطورة السياسة فيما يتعلق باستصواب جذب مصادر تمويل معينة للشركة ؛
14 . ردعوى قضائيةتخفيضشراءقدراتنقديالوحدات.يكمن معناه في حقيقة أن التضخم يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في النشاط التجاري والأرباح والربحية وما إلى ذلك ؛
في اقتصاد السوق ، تعد خطة العمل أداة عمل مستخدمة في جميع مجالات الأعمال. تصف خطة العمل عملية عمل الشركة ، وتوضح كيف سيحقق قادتها أهدافهم وغاياتهم ، في المقام الأول زيادة ربحية العمل. تساعد خطة العمل المطورة بشكل جيد الشركة على النمو ، واكتساب مناصب جديدة في السوق حيث تعمل ، ورسم خطط طويلة الأجل لتطويرها ، ومفاهيم لإنتاج سلع وخدمات جديدة ، واختيار طرق عقلانية لتنفيذها. خطة العمل هي وثيقة دائمة ؛ يتم تحديثها بشكل منهجي ، ويتم إجراء التغييرات عليها ، فيما يتعلق بكل من التغييرات التي تحدث داخل المنظمة ، والتغيرات في السوق حيث تعمل الشركة ، وكذلك في الاقتصاد ككل. يتم تجميع خطة العمل ، كقاعدة عامة ، من قبل كل مؤسسة ، على الرغم من أن احتمالات إعداد مثل هذه الوثائق قد تكون مختلفة: يمكن لشركة صغيرة جذب مستشارين متخصصين لتطوير خطة عمل. وبالتالي ، فإن خطة العمل ليست مجرد وثيقة داخلية للشركة ، ولكن يمكن استخدامها أيضًا لجذب المستثمرين والدائنين. قبل المخاطرة ببعض رأس المال ، يجب أن يكون المستثمرون واثقين من ملاءة تطوير المشروع وأن يكونوا على دراية بفعاليته. من أجل تحقيق أكبر قدر من النجاح في سوق السلع والخدمات ، بما في ذلك السوق الدولي ، من الضروري التخطيط لأنشطتك بكفاءة وعقلانية من خلال تخطيط الأعمال ، مع مراعاة خصوصيات الاقتصاد الروسي في المقام الأول.
قائمة ببليوغرافية
1. بارينوف ، ف. تخطيط الأعمال: Uch. مخصص. الطبعة الثالثة. م: المنتدى ، 2010. 256 ص.
2. كتاب مدرسي للجامعات / إد. في إم بوبوفا ، إس. Lyapunova ، S.G. ملوديكا. م: المالية والإحصاء ، 2012. 816 ص.
4. Chernyak، V.Z. تخطيط الأعمال: كتاب مدرسي للجامعات - م. UNITY-DANA، 2013. 470 ص.
5. شيفتشوك ، د. أ. تخطيط الأعمال: كتاب مدرسي. البدل / D. A. Shevchuk. روستوف ن / دي.: فينيكس ، 2011. 208 ص.
6. أورلوفا ، إ. خطة العمل: المشاكل والأخطاء الرئيسية التي تظهر عند كتابتها / E.R. أورلوف. الطبعة الثانية ، مراجعة. وإضافية أوميغا إل ، 2012. 152 ص.
7. ليبسيتس ، أ. خطة العمل - أساس النجاح: دليل عملي / أ. Lipsitz - الطبعة الثانية ، المنقحة. وإضافية م: ديلو ، 2012. 112 ص.
8. بلاتونوفا ، ن. تخطيط المشاريع / N.A. Platonova، T.V. خاريتونوف. موسكو: الأعمال والخدمات ، 2010. 432 ص.
9. مجموعة من خطط الأعمال: دليل عملي / محرر. يو. ن. لابيجين. م: أوميغا إل ، 2012. 310 ص.
10. Moroshkin، V. A. تخطيط الأعمال: كتاب مدرسي / V.A. مورشكين ، في.ب.بوروف. M: FORUM: INFRA-M، 2009. 256 ص.
استضافت على Allbest.ru
...وثائق مماثلة
جوهر وأهمية تخطيط الأعمال في إدارة المشاريع. المفهوم والغرض والأهداف والميزات الخاصة بوضع خطة عمل للمؤسسة. وصف الإنتاج التجاري. تقييم أسواق المبيعات. منافسة السوق. تقييم المخاطر والتأمين.
أطروحة ، أضيفت في 04/04/2015
جوهر وأشكال التخطيط لأنشطة الشركة ومهامها ومشاكلها. الغرض من وضع خطة العمل ومراحلها ووظائفها وأنواعها (داخلي ، ائتماني ، استثماري ، استرداد مالي). هيكل ومحتوى الأقسام الرئيسية لخطة العمل.
ورقة مصطلح ، تمت إضافة 01/21/2014
مفهوم خطة العمل والمهام وخصائص الإعداد والأهمية في عملية التخطيط المؤسسي. مراحل تنفيذ تخطيط الأعمال في مؤسسة "إيكونيكا تكنو": تحديد الأهداف ، تحليل الأنشطة المالية والاقتصادية ، تدقيق التسويق.
الملخص ، تمت الإضافة 02/03/2012
الجوهر ، مفهوم الخبرة الاقتصادية ، تنوعاتها القضائية وغير القضائية. دور تخطيط الأعمال في التخطيط الاستراتيجي والنشاط الاقتصادي للمؤسسة. مفهوم خطة العمل والغرض منها ومهام وضعها وآلية تطويرها.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 12/29/2011
دور تخطيط الأعمال في إدارة المشاريع وطرق ووسائل تحسين كفاءتها. جوهر خطة العمل والغرض منها وهيكلها كنقطة انطلاق حاسمة وأساس لأنشطة الشركة متعددة الأوجه ، ووسيلة لجذب الاستثمار.
ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 12/20/2015
الأسس المنهجية لتخطيط الأعمال. تنظيم التخطيط في مؤسسة OJSC "Sanatorium" Chuvashia "الخصائص التنظيمية والاقتصادية ، تقييم فعالية نظام التخطيط ، وضع خطة عمل لإنشاء إنتاج جديد.
ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 10/30/2013
جوهر وأهمية تخطيط الأعمال. القواعد العامة لوضع خطة العمل. صياغة رسالة وأهداف المؤسسة وتحديد استراتيجية العمل. تكاليف التسويق. تقييم المخاطر والتأمين. التدفقات النقدية للمشروع.
ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 02/09/2015
جوهر وأهداف وغايات تخطيط الأعمال في المؤسسة. خصائص شركة OOO "VTK". منهجية تجميع وتشكيل خطة العمل. الهيكل التنظيمي لإدارة القسم. إدارة تطوير المؤسسة على أساس خطة العمل.
ورقة المصطلح ، تمت إضافة 2015/03/23
مراحل تطوير خطة العمل وخصائص أقسامها. أمن المعلومات لتخطيط الأعمال والتحليل السريع للوضع المالي الحالي للمنظمات. الحسابات المالية كجزء من خطة العمل ، اتجاهات لتحسينها.
أطروحة تمت إضافة 06/22/2013
تخطيط الأعمال: المفهوم والأهداف والأنواع والمهام والوظائف. المشاكل الرئيسية لتخطيط الأعمال. تطوير خطة عمل لإنشاء وكالة أسفار "Tour36". الوصف و وصفا موجزا لشركة السفر. تطوير الأقسام الرئيسية لخطة العمل.
ظهرت خطة العمل في روسيا في أوائل التسعينيات وكانت مختلفة اختلافًا جوهريًا عن المستندات الحالية. لقد عاملوه بهدوء ، فالكثيرون لم ينتبهوا له في البداية ، والبعض الآخر ، بعد أن انتبهوا ، لم يعلقوا الأهمية الواجبة ، والتزموا بدراسات الجدوى المعتادة.
ومع ذلك ، سرعان ما أصبح واضحًا أن خطة العمل ، إذا تم أخذها على محمل الجد ، تتطلب معرفة الأعمال المحلية ، وأعماقها. لم يبدأ الجميع على الفور في تطوير خطة عمل وتقديمها والمطالبة بها.
في السابق ، ذكرت المؤسسات المالية ذات السمعة الطيبة مثل البنك الدولي ، والبنك الأوروبي للإنشاء والتعمير ، والشركات الاستشارية الرائدة في كثير من الأحيان أن إحدى المشاكل مع انخفاض النشاط الاستثماري للمستثمرين هي أن المستندات المقدمة لا تسمح فقط باتخاذ القرار على التمويل ، ولكن أيضًا لا تعطي فرصًا حتى لتقييم فعالية المقترحات الواردة تقريبًا.
في الوقت الحاضر ، أصبحت خطة العمل وثيقة ذات أهمية متزايدة لرجل الأعمال. لا يمكن لأي شركة التعبير عن غرضها من الوجود أو الحصول على تمويل بدون خطة عمل جيدة التصميم. إذا لم تقدم خطة عمل جيدة ، فلن يفكر أحد بجدية في فكرتك.
تعد خطة العمل وصفًا موجزًا ودقيقًا ويمكن الوصول إليه ومفهومًا للأعمال المقترحة (المعاملة). إنها الأداة الأكثر أهمية عند التفكير في عدد كبير من المواقف المختلفة ، فهي تتيح لك اختيار الحلول الواعدة وتحديد وسائل تحقيقها.
خطة العمل هي أداة عمل تستخدم في جميع مجالات الأعمال. يصف عملية سير المؤسسة ، ويوضح كيف سيحقق قادتها أهدافهم وغاياتهم. تساعد خطة العمل المطورة جيدًا المؤسسة على النمو ، واكتساب مناصب جديدة في السوق حيث تعمل ، ووضع خطط طويلة الأجل لتطويرها ، ومفاهيم لإنتاج سلع وخدمات جديدة ، واختيار طرق عقلانية لتنفيذها. أي أنه يصف الجوانب الرئيسية للمشروع المستقبلي ، ويحلل المشكلات التي ستواجهها (أو من المحتمل أن تواجهها) بإكمال كاف ، ويحدد طرق حل هذه المشكلات باستخدام أحدث الأساليب. وبالتالي ، فإن الهدف الرئيسي لخطة العمل هو الوصول إلى حل وسط معقول وعملي بين ما تريده الشركة وما يمكنها تحقيقه. تم تصميم الخطة لتُظهر للموظفين والمستثمرين المحتملين نزاهة الدورة التدريبية المقترحة ، لتوضيح كيف يتبع أحدهم الآخر.
تم تصميم خطة العمل لحل المهام التالية:
1) إثبات الأعمال المقترحة وتقييم النتائج لفترة زمنية معينة ؛
2) إدارة الأعمال.
3) استخدامها كوسيلة للحصول على الاستثمارات الضرورية "طعم" للمستثمرين.
4) استخدامها في عملية التخطيط كأداة محدثة باستمرار للإدارة داخل الشركة ، مما يجعل الشركة عرضة لجميع أنواع الابتكارات (التقنية والتكنولوجية والمعلوماتية والتنظيمية والاقتصادية وغيرها) ؛
6) استخدامها كوثيقة تضمن نجاح الأعمال المقترحة ؛
7) استخدامها كأداة للتعلم الذاتي وتنظيم عملية الإدراك ومعرفة الذات.
يُنظر إلى خطة العمل على أنها عملية إبداعية تتطلب الاحتراف والفن.
يجب أن يخضع تطوير خطة العمل للمبادئ الأساسية التالية:
المرونة ، التي تجعل من الممكن تكييف الخطة باستمرار مع التغييرات في البيئة التي تعمل فيها الشركة ؛
الاستمرارية ، والتي تعني الطبيعة "المتغيرة" للتخطيط ؛
الاتصال ، الذي يحدد تنسيق الجهود وتكاملها ، أي في حسابات الخطة ، يجب أن يكون كل شيء مترابطًا ومترابطًا ؛
التفاعل ، وهو ما يعني الطبيعة الإبداعية للتخطيط والإعداد المتكرر لأقسام الخطة الموضوعة بالفعل ؛
تعدد التباين ، مما يسمح لك باختيار أفضل الاحتمالات البديلة لتحقيق الهدف ؛
المشاركة ، والتي تنص على إمكانية إشراك جميع المشاركين في المنظمة المستقبلية في عملية التخطيط ؛
كفاية ، أي انعكاس المشاكل الحقيقية والتقييم الذاتي في عملية التخطيط.
خطة العمل هي وثيقة يتم فيها تشكيل أهداف المؤسسة ، وتقديم مبرراتها ، وطرق تحقيق التنفيذ اللازم ، والوسائل والمؤشرات المالية النهائية للعمل.
الغرض من تطوير خطة العمل هو الحاجة إلى تخطيط الأنشطة الاقتصادية للمؤسسة للفترات القريبة والبعيدة وفقًا لاحتياجات السوق وإمكانيات الحصول على الموارد اللازمة.
تساعد خطة العمل رائد الأعمال على حل المهام الرئيسية التالية:
تحديد مجالات نشاط المشروع والأسواق المستهدفة ومكان المشروع في هذه الأسواق ؛
صياغة أهداف طويلة الأجل وقصيرة المدى للمؤسسة والاستراتيجية والتكتيكات لتحقيقها ؛ تحديد الأشخاص المسؤولين عن تنفيذ الاستراتيجية ؛
اختيار التكوين وتحديد مؤشرات السلع والخدمات التي ستقدمها الشركة للمستهلكين ؛ تقدير تكاليف إنشائها وتنفيذها ؛
تحديد مدى امتثال الموظفين الحاليين في المؤسسة وشروط تحفيز عملهم بمتطلبات تحقيق الأهداف ؛
تحديد تكوين الأنشطة التسويقية للمؤسسة لأبحاث السوق ، والإعلان ، وترويج المبيعات ، والتسعير ، وقنوات التوزيع ، وما إلى ذلك ؛
تقييم الوضع المالي للمنشأة ومدى توافق الموارد المالية والمادية المتاحة مع إمكانيات تحقيق الأهداف المحددة ؛
توقع الصعوبات التي قد تتداخل مع التنفيذ العملي لخطة العمل. كقاعدة عامة ، يتم تطوير خطة العمل لعدة سنوات (لمدة ثلاث إلى خمس سنوات) ، مقسمة حسب السنوات. يتم تقديم البيانات الخاصة بالسنة الأولى مع تصنيفها حسب الأشهر (أرباع السنة) ، وللسنوات اللاحقة - على أساس سنوي. في الشركة ، قد ينشأ موقف عندما يتم تحسين خطة العمل السنوية وتمديدها للعام المقبل.
في ممارسة الأعمال الحديثة ، تؤدي خطة العمل أربع وظائف.
تتعلق الوظيفة الأولى بالقدرة على استخدام خطة عمل لتطوير إستراتيجية عمل. إنها تلعب دورًا خاصًا أثناء إنشاء المؤسسة ، وكذلك في تطوير مجالات نشاط جديدة.
الوظيفة الثانية هي التخطيط. يسمح لك بتقييم إمكانيات تطوير اتجاه جديد للنشاط ، للتحكم في العمليات داخل المؤسسة.
الوظيفة الثالثة تتعلق بجذب الأموال: القروض والائتمانات. في الظروف الروسية الحديثة ، بدون موارد ائتمانية ، يكاد يكون من المستحيل تنفيذ أي مشروع مهم. الحصول على قرض ليس بالأمر السهل ، حيث تتخذ البنوك مجموعة كاملة من الإجراءات لضمان عودة الأموال ، والتي تشمل وجود خطة عمل مطورة جيدًا.
الوظيفة الرابعة تتعلق بإشراك الشركاء المحتملين في تنفيذ خطط الشركة ، الذين يرغبون في استثمار رأسمالهم أو التكنولوجيا الخاصة بهم في أنشطتهم.
تتضمن ممارسة تطبيق خطط العمل العديد من الإصدارات المختلفة في الشكل والمحتوى والهيكل. تفضل الشركات الأجنبية وضع خطة عمل لمعاملة منفصلة ، في روسيا يتم وضع خطة عمل من قبل الشركات التي تبدأ أعمالها ، وهذا يحدد الاختلافات في منهجية التخطيط.
يتم وضع خطة العمل كوثيقة رسمية وفقًا لمتطلبات المستثمرين المحتملين وشركاء الأعمال وما إلى ذلك. لتجميعها ، من الضروري جذب مواد إعلامية واسعة النطاق تغطي مجموعة واسعة من القضايا حول السوق وحالة الصناعة والتقنيات والمعدات الجديدة. لم يتم تضمين جزء كبير من هذه المواد في خطة العمل الرسمية النهائية ، ولكنها تستحق الاهتمام في التطوير الأولي لنسخة العمل الخاصة بها ، والتي تتضمن جميع مواد معلومات العمل المجمعة حسب أقسام خطة العمل الرسمية. يمكن أن تكون هذه المواد ذات طبيعة متنوعة (من الأوصاف وصياغة الأفكار إلى الحسابات في شكل جداول من نوع تعسفي) ؛ يتم استكمالها باستمرار في عملية العمل ويتم استخدامها في تحديث الإصدار الرسمي لخطة العمل.
لن يكون من المبالغة أن نطلق على خطة العمل أساس الإدارة ، سواء بالنسبة لمشروع تجاري أو للمؤسسة نفسها التي تنفذ هذا المشروع. بعد كل شيء ، بفضل خطة العمل ، لدى الإدارة فرصة نادرة للنظر إلى مشروعهم الخاص كما لو كان من الخارج ، وربما حتى من خلال عيون خبير صعب الإرضاء. وعملية تطوير خطة العمل ، التي تتضمن تحليلاً مفصلاً للقضايا الاقتصادية والتنظيمية ، تجعلك "تلتقي" وتحشد وتركز.
يمكن إعداد خطة عمل من قبل مدير أو رائد أعمال أو شركة أو مجموعة شركات أو مؤسسة استشارية.
عند وضع خطة عمل ، تكون درجة مشاركة رجل الأعمال نفسه في هذه العملية مهمة. تعد المشاركة الشخصية للرئيس في إعداد خطة العمل مهمة للغاية لدرجة أن العديد من البنوك الأجنبية وصناديق الاستثمار ترفض النظر في طلبات تخصيص الأموال على الإطلاق إذا أصبح من المعروف أن خطة العمل قد تم إعدادها من قبل مستشار خارجي ، و وقع عليه الرأس فقط. هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام خدمات المستشارين. على العكس من ذلك ، فإن مشاركة الخبراء موضع ترحيب كبير من قبل المستثمرين. ولكن ، عند الانخراط في هذا العمل شخصيًا ، فإن رائد الأعمال ، كما كان ، يصمم أنشطته المستقبلية ، ويتحقق من ملاءمة خطته ، مما يزيد من درجة تنفيذ الخطة.
لإجراء دراسة جدوى أولية للمشاريع ووضع خطة عمل أو طرق أو كتيبات يمكن استخدامها ، واختيارها الآن واسع للغاية. من بين المنهجيات المعيارية المختلفة التي طورها المتخصصون ، اكتسبت طريقة اليونيدو شعبية كبيرة.
إذا كان لدى المدير فكرة لإتقان تصنيع منتج جديد ، أو تقديم خدمة جديدة ، أو ببساطة طريقة جديدة لتنظيم وإدارة الإنتاج ، فإنه يقترح فكرته لخطة عمل. إذا كان سيدرك مفهومه بمفرده (كرجل أعمال يعمل لحسابه الخاص) ، فإنه يقوم بإنشاء خطة العمل الخاصة به. لتطوير استراتيجية تطوير لشركة كبيرة ، يتم إنشاء خطة عمل مفصلة. عند التحضير لها ، من الضروري ، أولاً وقبل كل شيء ، تحديد الهدف (أو الأهداف) التي يتم السعي وراءها. يجب ذكر هذا الهدف في الكتابة. يمكن أن تكون أهداف خطة العمل مختلفة ، على سبيل المثال ، الحصول على قرض ، أو جذب الاستثمارات داخل بالفعل مشروع قائم، أو تحديد اتجاهات ومعالم المؤسسة نفسها في عالم الأعمال ، إلخ.
تقوم الشركات التي تعمل في وضع مستقر وتنتج منتجات لسوق مستقر إلى حد ما مع زيادة حجم الإنتاج بوضع خطة عمل تهدف إلى تحسين الإنتاج وإيجاد طرق لخفض تكاليفه. ومع ذلك ، فإن جميع هذه المؤسسات توفر باستمرار تدابير لتحديث منتجاتها (خدماتها) وتشكيلها في شكل خطط أعمال محلية.
الشركات التي تنتج منتجات في خطر مستمر ، أولاً وقبل كل شيء ، تعمل بشكل منهجي على خطط الأعمال لتطوير أنواع جديدة من المنتجات ، للانتقال إلى أجيال جديدة من المنتجات ، إلخ.
إذا لم يكن لدى المؤسسة ، بعد أن حددت زيادة كبيرة في إنتاج المنتجات المطورة حديثًا أو المنتجات التقليدية ، ما يكفي من قدراتها الخاصة لإنتاجها ، فيمكنها أن تذهب إما عن طريق جذب استثمارات رأسمالية لخلق قدرات جديدة ، أو من خلال البحث عن شركاء لمن ستعطي المؤسسة تصنيع مكونات وأجزاء معينة وتنفيذ العمليات التكنولوجية ، فإنها تضع أيضًا خطة عمل مناسبة. الطريقة الثانية ، كقاعدة عامة ، توفر حلاً سريعًا للمشاكل وتتطلب أموالًا أقل. في هذه الحالة ، في مرحلة تطوير خطة العمل بالفعل ، يتم تحديد متطلبات الإنتاج المستقبلي.
تقيم خطة العمل الوضع المحتمل داخل الشركة وخارجها. تحليل الأعمال بيئة خارجيةوالوضع الحالي للمشروع هو شرط أساسي ضروري لتطوير خطة فعالة. يهدف إلى الحصول على معلومات موضوعية وتلخيصها حول حالة المؤسسة وامتثالها لمتطلبات البيئة الخارجية والتنظيم الداخلي. يتم عرض هيكل تحليل الأعمال في الجدول 1.
الجدول 1
إطار تحليل الأعمال
التحليل البيئي هو عملية يقوم من خلالها رائد الأعمال أو المدير بتقييم الأخطار والفرص الخارجية التي قد تعيق أو تساعد في تحقيق أهدافهم.
التحليل الذاتي هو تقييم منهجي لجميع مجالات المشروع. يهدف إلى تحديد نقاط القوة والضعف في المؤسسة ، وهو مصمم للمساعدة في تحديد تلك المجالات التي تتطلب مزيدًا من الدراسة التفصيلية أو التحسين ، وفي نفس الوقت معرفة المهام التي تم تحديدها في الفترة الزمنية السابقة وما إذا كانت قد اكتملت ، وماذا كانت أسباب الفشل.
التحليل ضروري ليس فقط عند وضع خطة عمل ، ولكنه مفيد أيضًا في الأنشطة الحالية. تقوم العديد من الشركات الغربية بانتظام (1-2 مرات في السنة) بتحليل مراكزها في السوق في تاريخ معين ("لقطة من الشركة").
هناك سبعة أسباب مختلفة تحدد طبيعة خطة العمل ، اعتمادًا على الشخص المقصود منها:
خطة عمل لنفسك. هذا نوع من ضبط النفس: ما المطلوب لفتح قضية؟ هل الفكرة واقعية بما فيه الكفاية؟
خطة عمل للحصول على قرض. حتى وقت قريب ، من أجل الحصول على قرض من أحد البنوك ، كان بإمكان رائد الأعمال فقط تقديم دراسة جدوى من صفحتين ، والتي ، مع ذلك ، لم تكن حاسمة لقرار منح قرض إلى بنك أو مؤسسة مالية أخرى. كان من الأمور الحاسمة الروابط الشخصية والتوصيات وكذلك وعي المصرفيين بحالة شؤون المقترض (كقاعدة عامة ، أخذ رواد الأعمال قروضًا من البنوك التي هم عملائها). في الآونة الأخيرة ، تطلب المزيد والمزيد من البنوك من رواد الأعمال أن يكون لديهم خطة عمل للقبول قرار نهائيحول إصدار (أو عدم إصدار) قرض.
خطة عمل لمشروع مشترك أو تحالف استراتيجي مع شريك أجنبي. الشركات الأجنبية ، بعد أن عانت من نشوة السنوات الأولى من البيريسترويكا ، تقترب الآن من تقييم شريك مشروع مشترك محتمل بحذر أكبر. وخطة العمل المختصة تعطي الثقة لشريك أجنبي في جدية الأمر.
خطة عمل لإبرام عقد رئيسي.
خطة عمل لجذب موظفين جدد. في عصرنا هذا ، من الصعب جذب المهنيين من الشركات الأخرى ، حتى من خلال وعدهم بأجور أعلى. يعطي وصف للأنشطة المستقبلية للشركة معلومات للموظف المحتمل حول آفاق العمل المقترح واستقراره.
خطة عمل للاندماج مع شركة أخرى. سيساعد ذلك على رؤية ربحية الصفقة: الجوانب الإيجابية والسلبية للأنشطة المشتركة.
خطة عمل لإعادة تنظيم الأعمال وتحسين العمليات. مع نمو الشركات الصغيرة ، يصبح من الضروري إنشاء مفهوم استراتيجي (أو تكتيكي - حسب الحالة) للتنمية.
توفر خطة العمل حلًا للمهام الاستراتيجية والتكتيكية التالية التي تواجه المؤسسة ، بغض النظر عن توجهها الوظيفي:
التقييم التنظيمي والإداري والمالي والاقتصادي للوضع الحالي للمؤسسة ؛
تحديد الفرص التجارية المحتملة للمؤسسة ، مع التركيز على نقاط القوة وعدم إخفاء نقاط الضعف ؛
تشكيل أهداف الاستثمار والمشاريع لهذا النشاط للفترة المخططة.
خطة العمل تبرر:
تفاصيل عامة ومحددة عن عمل المؤسسة في سوق معين ؛
اختيار استراتيجية وتكتيكات (أساليب) المنافسة ؛
تقييم الموارد المالية والمادية والعمالية اللازمة لتحقيق أهداف المؤسسة.
تقدم خطة العمل فكرة موضوعية عن استراتيجية وتكتيكات تطوير الإنتاج وتنظيم أنشطة الإنتاج ، وطرق الترويج للسلع في السوق ، والتنبؤ بالأسعار ، والأرباح المستقبلية ، والنتائج المالية والاقتصادية الرئيسية للمؤسسة ، و في نفس الوقت يحدد ما يسمى بمناطق المخاطر ، ويقترح طرقًا لتقليل هذه المخاطر ، أو على الأقل تأثيرها على الأرباح المستقبلية.
تتمثل إحدى ميزات خطة العمل كوثيقة استراتيجية في توازنها في تحديد الأهداف ، مع مراعاة القدرات المالية الحقيقية للمؤسسة. من أجل قبول خطة العمل ، يجب تزويدها بالموارد المالية اللازمة. هذا يحدد إلى حد كبير طبيعة المشاريع (المفاهيم) التي تتم دراستها عند تطوير خطة العمل. يصبح إدراج المشروع نفسه في خطة العمل ممكنًا فقط إذا تم تحديد مصادر تمويله.
يفضل العديد من المستثمرين ملخصًا لخطة العمل ، مما يسمح لهم بمشاهدة الميزات والفوائد المهمة للمشروع. هذا المستند يسمى اقتراح الأعمال. يتم استخدامه في المفاوضات مع المستثمرين المحتملين والشركاء المستقبليين ، ودعوة الموظفين الرئيسيين ، وتوقيع العقود مع موظفي الشركة.
اقتراح الأعمال ليس فقط مستندًا داخليًا لمؤسسة ، ولكنه يُستخدم أيضًا عند إنشاء العقود. هذا يفرض متطلبات معينة على تصميمه وشكله وهيكله.
وبالتالي ، يتم استخدام خطة العمل بغض النظر عن النطاق والحجم والملكية والشكل القانوني للمؤسسة. على أي حال ، يتم حل كل من القضايا الداخلية المتعلقة بإدارة المؤسسة ، والقضايا الخارجية ، بسبب إقامة اتصالات وعلاقات مع المؤسسات والمنظمات الأخرى.
