A hirdetés az ingatlanértékesítés egyik fontos eszköze. Fejlesztők, ingatlanforgalmazók és lakásokat vagy vidéki házakat árusító polgárok használják. Sokféle módon lehet lakást hirdetni, de minden eladási eset egyedi, és ez megtörténik Általános szabályok nem megfelelőek neki, akkor a dobozon kívül kell cselekednie.

Ez a cikk referencia és tájékoztató anyag, a benne található összes információ tájékoztató jellegű, és csak tájékoztató jellegű.

A „reklám a kereskedelem motorja” általános kifejezés az ingatlanpiacra is érvényes. Igaz, a négyzetméterek piaca heterogén tömeg: városi új épületek, „másodlagos”, külvárosi lakások szegmenseiből áll, a „kerítés” pedig szintén „elsődleges” és „másodlagos”. "" úgy döntött, hogy részletesen kitalálja, melyik hirdetési lépés lenne a legmegfelelőbb az egyes szegmensekhez.

Viszonteladás: a legnépszerűbb szegmens
A másodlagos piacon a hirdetéseket nemcsak szakemberek - ingatlanosok vagy magánügynökök, hanem maguk az ingatlantulajdonosok is, azaz a polgárok helyezik el.

Az ingatlanközvetítők ebben az értelemben aktívabbak, ezért szélesebb a hirdetési forrásuk. Elena Karpova, a SEZAR GROUP marketing vezetője, a szakmai bázisokat a WinNer, a CIAN stb. tartja a legnépszerűbb ingatlanközvetítői kommunikációs csatornának.” „Minden ügynök először ezekhez a forrásokhoz fordul információért” – mondja a szakember.

Néha az ingatlanügynökök próbamódszeren mennek keresztül, hogy kiválasszák a legjobb csatornát egy ingatlan hirdetésére. Számítások szerint Anton Lyubin, értékesítési és marketing igazgatóhelyettes, CJSC Zheldoripoteka, egy folyékony tárgy másodlagos piacra kerülésének átlagos időtartama 1-2 hónap, és általában elegendő, ha speciális kiadványokban hirdetnek, mivel az objektum azonnal bekerül az ingatlanközvetítők adatbázisába. A hirdetési platformtól függően 2-3 héten belül pedig megérthető a reklámozás hatékonysága, valamint az ajánlat és az ár relevanciája.

Az ingatlanosok, akik lakásra szeretnének vevőt találni, aktívan használnak transzparens hirdetéseket az ablakokon és erkélyeken, információkat tesznek közzé a tornácokon, kerítéseken és oszlopokon. Ahogy nekünk mondták Petr Masharov, vezérigazgató Century 21 Eurogroup Real Estate, a cég ügynökei szórólapokat osztogatnak a környéken, postaládákba teszik. Emellett a leghíresebb reklámújságokban is hirdetnek, miközben igyekeznek nem felejteni lefényképezni a tárgyat.

A polgárok elvileg ugyanezt próbálják tenni. Az emberek hirdetnek különböző forrásokból az interneten, és mint már említettük Vitaly Lvova, a Promotion Realty vezérigazgatója, Az eladók egyre gyakrabban választanak alacsony költségvetésű vagy ingyenes forrásokat, ahol minden erőfeszítés nélkül elhelyezheti hirdetését. Pavel Lepish, a Domus Finance vezérigazgatója ugyanebbe a forráscsoportba tartoznak a fórumok és a közösségi hálózatok. Ritkán, de előfordul, amikor az emberek névjegykártya-oldalt hoznak létre az értékesített tárgyhoz. „Eltérően a paraméterekben és szövegmennyiségben korlátozott hirdetésekkel, egy minioldalon a lehető legrészletesebben leírhatja a lakhatás előnyeit és elhelyezheti nagyszámú fényképeket” – magyarázza a szakember.

Az emberek a nyomtatott sajtó segítségét is igénybe veszik; még kültéri reklámot is használnak, főleg vannak olyan eladók, akik telefonnal ellátott transzparenseket helyeznek el a lakások erkélyén.

Azonban minden egyes lehetőséghez meg kell keresnie a saját megközelítését. Egy eset a gyakorlatból mesélt Jurij Sharanov, a GCN-Group vezérigazgatója: a cégnek volt egy eladó lakása, amit rendkívül nehéz volt eladni. A hirdetéseket különféle forrásokban helyezték el, de a potenciális vásárlók ritkán hívtak. Aztán az ingatlanosok úgy döntöttek, hogy hirdetést tesznek fel a lakás helyén. És működött – gyorsan megjelent egy vevő. Volt egy másik lakás is, ami szintén "nehezen megy". „Miután kipróbáltuk a szokásos hirdetési módszereket, de nem értünk el eredményt, a másik irányba indultunk el – egy adásvételi hirdetményt tartalmazó transzparenst akasztottunk ki a ház falára” – mondja a szakértő. „Szinte azonnal találtak vásárlókat – egy szomszéd házból jöttek, akik meglátták a transzparenst az ablakból.”

Igaz, ez a módszer nem minden lakáshoz alkalmas. „Emlékszem, egyszer láttam egy transzparenst lógni egy lakóépület 25. emeletének szintjén” – mondja a szakember. Hacsak nem volt náluk távcső.”

Petr Masharov (Century 21 Eurogroup Real Estate) is megosztott egy történetet a gyakorlatból. A céget olyanok keresték meg, akik több hónapon keresztül próbálták eladni ingatlanukat, de hiába: gyakran megnézték a lakásukat, de nem volt eredmény. Kiderült, hogy a tulajdonos a WinNer adatbázisban hirdetett és erre korlátozódott. De végül is ezt az erőforrást elsősorban a szakemberek használják, így az ingatlanosok azonnal rájöttek, hogy a látogatók kollégáik, akik többnyire csak azért jöttek, hogy rávegyék a tulajdonost, hogy kössön vele kizárólagos adásvételi szerződést. „Miután csatlakoztunk az üzlethez, két hét alatt megtalálták a vevőt” – mondja a szakember. – Ugyanabban az épületben lakott, de csak a szórólapjainknak köszönhető, hogy megtudta, hogy a lakás eladó.

A kertvárosi piacon is népszerű a nyaralófalu határain belüli reklámozás. A kerítésén vagy közvetlenül a házon elhelyezett transzparenssel az ingatlaneladó vonzza azokat a vásárlókat, akik éppen ebben a faluban szeretnének ingatlant szerezni: gyakran szüleik, gyermekeik vagy barátaik már laknak benne.

Reklám az elsődleges piacon
Az elsődleges piacon a reklámozás a legerősebb a bevont eszközök mennyiségét tekintve, ugyanis ahhoz, hogy jelentősebb épülő lakásterületeket értékesítsenek, a lehető legszélesebb körben kell értesíteni. Alapján Olga Novitskaya, a MIC Group Public Relations igazgatója, a következő kommunikációs csatornákat használják ingatlanobjektumok hirdetésére:

Kültéri reklám (különböző formátumú táblák, városi formátumok). A kültéri reklámok többnyire területi alapon koncentrálódnak (tehát azokban az irányokban, ahol a fejlesztő objektumai találhatók);
- tárgyreklám (reklám az objektumon). Itt nagyon fontos figyelembe kell venni az értékesítési iroda kialakítását (megvilágított logó, zászlórudak, kényelmes navigáció és az objektumra mutató mutatók jelenléte);
- reklámozás speciális médiában;
- reklám a rádióban;
- kontextuális reklámozás("Yandex Direct" / Google Adwords) kulcskérdésekhez;
- keresőoptimalizálás (SEO);
- média (banner) reklám - rekláminformációk elhelyezése a webhelyre mutató hivatkozással banner formájában az ingatlanértékesítésre szakosodott oldalakon;
- reklámozás az útvonalakon járművek(amikor egy kisbuszt, buszt, villamost rekláminformációkat jelző céglogóval látnak el);
- társult programok (keresztpromóció);
- SMS-küldés;
- reklám a monitorokon bevásárló központok, fitneszközpontok stb.;
- SMM és reklámozás a közösségi hálózatokon;
- promóció PR és kiállításokon való részvétel útján.

Ezeknek az eszközöknek a megtérülése eltérő. „Az internetes oldalak és a kültéri reklámok a leghatékonyabbak” – véli Alekszej Ivanov, projektmenedzser a Vector Investments völgyében. A papír médiában megjelenő reklámokra pedig manapság (ellentétben a 2000-es évek elején, amikor még csak a leghatékonyabb médium volt) nagyobb szükség van a márka támogatására, és sokkal kisebb mértékben - a fogyasztóval való közvetlen kapcsolattartásra.

A kültéri reklámozás jó választ ad az elhelyezés földrajzi területén, ezért széles körben használják a külvárosi piacon. A városi lakáspiacon a létesítmény kültéri reklámozása is képes kielégíteni a potenciális vásárlók vonzerejének harmadát- felét.

A televíziós reklám ugyanakkor hasznos egy-egy projekt indításakor vagy a cég imázsának megőrzésében, a rádió pedig a márkafelismerésben, és különösen hatékony kommunikációs csatorna az akciók, promóciók meghirdetésére. különleges ajánlatok. Ugyanakkor bár a rádióadások utáni hívások száma meredeken növekszik, a valós keresletben általában nincs ugrás: nagyra megy"tétlen" hívások folyama.

Reklám a városban és a külvárosi piacon
De a városi sokemeletes épületek és a külvárosi falvak reklámozása nem ugyanaz. Azok a módszerek, amelyek hatékonyan népszerűsítik az új lakóparkokat Moszkvában és a moszkvai régió városaiban, hatástalanok lesznek nyaralók, sorházak és nyaralók esetében.

„A külvárosi ingatlanok népszerűsítésére – mondja Olga Novitskaya (GC „MITS”) – hagyományosan kültéri reklámokat, a külvárosi lakáspiacnak szentelt speciális oldalakon megjelenő médiahirdetéseket, az ugyanerre a szegmensre szakosodott nyomtatott sajtóban történő hirdetést lehetséges."

A hatékonyság szempontjából számos reklámforrás közül a szakember az óriásplakátokat emelte ki. Nem kevesebb mint fontos szerep játszani a cég ügyfeleinek ajánlásait ( egyszerű szavakkal- szájról szájra, vagy a marketing terminológiájában WOM Word-of-mouth marketing - szájról szájra). A szakértők biztosítják, hogy talán ez a kommunikációs csatorna a leghatékonyabb. A partnerbankok ajánlásai a külvárosi létesítmények reklámozásának is tekinthetők. A MIC Group azt mondta, hogy bizonyos ügyfelek köre a bankoktól kapott ajánlásoknak köszönhető, amelyekben a potenciális vevők jelzáloghitelt igényelnek.

A városi lakások eladásakor a prioritások megváltoznak. „Létesítményeink számára – mondja Anton Lyubin (CJSC „Zheldoripoteka”) – a leghatékonyabb forrás az építkezésen történő hirdetés. Ez a fajta reklám a legolcsóbb, és azoknak szól, akik már meghozták a vásárlási döntést. Szerintük a hívások tranzakciókká való konvertálása a legmagasabb 1:10. A második helyen a kontextuális hirdetés áll a Yandexen – dolgozzon olyan megcélzott ügyfelekkel, akiknek a termék megfelel az igényeinek. Szintén a magas színvonalú promóció (SEO - keresőoptimalizálás) miatt a vásárlók nagy része látogatja a céges weboldalt. A kereslet impulzusösztönzésére (promóciók, akciók) szintén jól működnek a transzparensek az autópályákon és a rádiós reklámok főműsoridőben a speciális rádióállomásokon.

Vannak rá példák, amikor a cégek megpróbálnak minden lehetséges csatornát kihasználni. Elena Karpova (SEZAR GROUP) szerint egy apartmankomplexumot népszerűsítő cég szinte minden internetes adatbázisban hirdet, aktívan helyez el kültéri reklámokat Moszkva egész területén, bannerhirdetéseket az interneten és hirdetési modulokat a sajtóban. „A gyakorlatban a hirdetési értékesítés havi 5-7 lakást is elérhet” – pontosítja a szakember.

Anton Lyubin (Zheldoripoteka) pedig elmesélte, hogy a CJSC Zheldoripoteka által július-augusztusban, a nyaralási időszakban épített reklámozás hatékonysága jelentősen megnőtt a reklámüzenetek szövegének módosítása miatt. Minden hirdetési üzenet külön célközönségre irányult a prioritásaitól függően: „3 szobás lakások 2 szobás apartmanok áráért”, „101 négyzetméteres lakások. m 7,47 millió rubelért”, „2 szobás lakás 5,4 millió rubelért”, „3 szobás lakások, 0% részletfizetés”.

Reklámfizetések
Az egyik vagy másik hirdetési eszköz kiválasztása az objektum népszerűsítésére elkülönített költségvetéstől függ. A legjelentősebb költségvetés a fejlesztők épület lakóépületek vagy külvárosi nyaralótelepülések. Ingatlanaik népszerűsítésével serkentik az eladásokat és növelik a jövedelmezőséget. Az ingatlanközvetítők költségvetése jóval kisebb, de az elköltött pénzekhez képest magánszemélyek, a legtöbb esetben magasabb.

Olga Novitskaya (MITS Group of Companies) szerint átlagosan a 3 x 6-os pajzs bérlésének költsége 40 000 és 120 000 rubel között mozog. havonta (minden a pajzs helyétől függ, minél közelebb van a központhoz - annál drágább). A moszkvai körgyűrűn található közúti navigáció költsége (egy mutató) körülbelül 450 000 rubel évente, havi viszonylatban - 37 500 rubel. A speciális médiában történő reklámozás 40 000 és 300 000 rubel között változhat. havonta. A SEO optimalizálási szolgáltatások ára 30 000 - 120 000 rubel. havonta, a projekttől és a műszaki előírásoktól függően. A webhelyre mutató linkkel ellátott hirdetési információk banner formájában történő elhelyezésének költsége az ingatlanértékesítésre szakosodott webhelyeken 40 000 rubel. legfeljebb 200 000 rubel havonta.

A másodlagos piacon a reklámköltségvetés nagysága közvetlenül függ a kínálati likviditás szintjétől: minél magasabb a második mutató, annál alacsonyabb az első. „Ha egy tárgy ára nagyon vonzó – magyarázza Jurij Saranov (GTsN-Group) –, a költségvetés nullára csökkenthető, ha hirdetést helyezünk el ingyenes forrásokban. Ha az objektum összetett (az ára magasabb a piaci átlagnál), akkor pénzt kell költeni a reklámra.” Például a hirdetési költségvetés nagysága a városon kívül körülbelül 10-15 ezer rubel lesz havonta. Szezonban eladó adott tárgy 2-3 hónapon belül megvalósítható. Elena Karpova (SEZAR GROUP) kiszámította, hogy az interneten a hirdetés feladásának ára az ingyenes (ingyenes adatbázisokban) és 23 000 rubel között változik, és egy speciális újságban megjelenő privát hirdetés 600 és 2000 rubel között változik.

Szakértői tanács
Alexey Shlenov, a MIEL Brokerage vezérigazgatója

A fő tényező azonban itt elsősorban a piac marketingkutatása és az árhelyzet világos megértése. Rendkívül fontos, hogy ne tévedjünk az árral. Itt a legjobb, ha szakemberhez fordul, ő segít a lakás helyes elhelyezésében a piacon. Ha egy beszélgetünk egy hruscsovi lakásról természetes, hogy értelmetlen fényes kiadványokban hirdetni, és egy drága lakás esetében nyilvánvalóan nem elég a „Kézről kézre” című hirdetésre szorítkozni.

Az első dolog, amire figyelni kell lakáseladáskor, nem egy impulzív vásárlás. Mielőtt házat vagy lakást vásárolna, az ember hosszú ideig mérlegeli az előnyöket és hátrányokat. Ezért, ha a legkelendőbb szöveget szeretné megírni egy ingatlanügynökség számára, kezelje megfelelően a kifogásokat. És ebben a cikkben bemutatott reklámpéldák segítenek ebben.

Magának az ingatlannak nincs értéke. Ami értékessé teszi, az az ügyfél. Az ingatlanos feladata pedig éppen az, hogy ezeket az értékeket szép és hozzáférhető módon mutassa be neki. Az ingatlanügynökségnek szóló értékesítési szöveg egy lakmusz teszt, amellyel értékelni lehet egy vállalatot az üzlethez való hozzáállásának komolysága szempontjából.

Egy jó ingatlanosnak az a legfontosabb feladata, hogy kiejtse az első szót a „lehetséges ügyfél” kifejezésből. Specifikációk és bizonyítékok – ez érdekli a potenciális vásárlót. És nem populizmus Osztap Bender és az ő Új Vaszjukovja stílusában.

Mit írjunk egy ingatlanról szóló szövegbe: ellenőrző lista

• Tegyen fel egy kérdést az ügyfél aggályairól;
• Legyen az előadás a lehető legspecifikusabb, és minimalizálja a vizet;
• Támassza alá a szavakat tényekkel;
• Kezelje az ügyfelek kifogásait;
• Rajzoljon portrét egy potenciális ügyfélről: jövedelem, szakmai terület, életkor, nem, életmód és szokások;
• Néhány szolgáltatást ajándékba vagy ingyen kínálhat.

Eladó szöveg egy ingatlanirodának: mit akar valójában a vevő olvasni a hirdetésben?

Ha azt gondolja, hogy valaki házat vesz, akkor mélyen téved. Ha úgy gondolja, hogy egy személy megvásárolja a lakás területét, a szobák elhelyezkedését, a javítás elérhetőségét - ismét téved. Az ember megoldást vásárol problémáira és legbelső céljainak elérését.

Szüksége van a társadalmi státusz növelésére, a kényelemre, a biztonságra. Éljen a munkahely közelében, barátokkal és családdal. Érezze magát kényelmesen, kényelmesen és biztonságban. Emeld fel a társadalmi státusz, kiváltva a barátai irigységét.

Hová menjen szegény ingatlanos? Elemezzük az ingatlaniroda ügyfelek beáramlásának fő csatornáit:

1. szájról szájra. Ne legyen 100 rubeled, de legyen 100 barátod. A hírnév egy nehezen ellenőrizhető, ingyenes és ősrégi eszköz, amellyel díjmentesen vonzhatja az ügyfeleket. Adja meg az ügyfélnek, amire szüksége van - és barátokat fog hozni. Csak egy hátránya van - időbe telik egy hűséges ügyfélkör kialakítása.
2. Ingatlanügynökségi hirdetés online hirdetőtáblákon. Az Avito és más hirdetőtáblák – akárcsak a teljes polgári flotta – megbízható eszközök az ügyfelek felkutatására. Ám annak érdekében, hogy a hirdetés könnyebben megtalálható legyen a keresésben, rendkívül fontos, hogy ne csak prémium legyen, hanem kulcsszavakat, anélkül, hogy elveszítené az oldalon található szöveg olvashatóságát.
3. Szórólapok, füzetek és kültéri reklámok. Hirdetések feladása, reklámozás a közlekedésben vagy szórólapok terjesztése – egy ingatlaniroda reklámszövegének meg kell győznie. Mert napi bérleti díj pályaudvarok, repülőterek és más nagy forgalmú helyek tökéletesek, a megállóhelyek, lámpaoszlopok, hirdetőtáblák alkalmasak havi bérbeadásra vagy turista osztályú lakások eladására.
4. Személyes oldal. Szerezd meg magad személyes oldal az interneten és adjon tájékoztatást egy kényelmes és érthető formában. Előzze meg versenytársait, mint egy gepárdteknős. A legnehezebb dolog saját kezűleg megírni, vagy megrendelni egy ingatlanirodának eladó szöveget egy szövegírótól. És egy érdekes blog cikkekkel az otthonok eladásáról hasznos tippeket további forgalmat fog hozni. Merj, és a kliensek törpeként özönlenek majd a fény felé!
5. Közösségi háló. Az SMM kényes ügy. A közösségi hálózatok szabad jellege óriási versenyt generál, ellentétben azokkal a webhelyekkel, amelyek szimbolikusan fizetnek egy domainért és tárhelyért. A verseny fokozódik. De mindenképpen érdemes ingatlanügynökségi csoportokat létrehozni a VKontakte-on és más közösségi hálózatokon. Ha van időd, energiád és lehetőséged, készíthetsz videóblogot a YouTube-on.
6. Reklám újságokban és folyóiratokban. Egyszobás lakásokhoz és más másodlagos lakásokhoz a legalkalmasabb népszerű újságok hirdetéseket. De az elit lakásokhoz - reklám fényes magazinokban, amelyeket a gazdag közönség gyakrabban olvas.
7. Ingatlanhirdetés rádióban vagy televízióban. Ideális új építésű vagy tengerentúli házak tömeges eladásához.
8. Oszlopok. Egy olcsó reklámhordozó mágnesként vonzza az érdeklődő járókelőket.
9. Névjegykártyák. No comment. Olcsó és vidám.

Következtetés: nincs univerzális módja az ingatlanok hirdetésének. Minden típusnak megvan a saját célközönsége, amelyre saját stratégiákat alkalmaznak. Fiatalok számára fogadjon weboldalakon, közösségi hálózatokon és üzenőfalakon. Tiszteletre méltó korú embereknek támaszkodjon többet nyomtatott hirdetések, rádió és televízió.

A lakó-, nem lakáscélú és kereskedelmi célú ingatlanok kedvező leírásának kritériumai példákkal

Nagyon sok eladó, tulajdonos és ingatlanos egyaránt szereti 10-20%-kal túlbecsülni egy ház, lakás vagy lakás költségét. földterület. Ugyanakkor elfelejtve jelezni, hogy miért érdemes ilyen áron megvenni. Nézze meg ezt a rövid ellenőrzőlistát, talán kihagyott valamit:

1. Az ingatlan általános leírása. A lakás területe, a szobák száma, az erkély megléte, a kilátás az ablakból. (A festői kilátást az ablakból nagyon gyakran elfelejtik)
2. Infrastruktúra. Sétatávolságra van a metró, vagy van a közelben buszmegálló? Csodálatos! 24 órás szupermarket az út túloldalán? Amire szükséged van! De sokan megfeledkeznek az iskolákról, óvodákról, kórházakról, parkokról, sikátorokról, kávézókról, csendes szomszédokról, kényelmes parkolókról és sportpályákról. Főleg a szomszédokról. De hiába.
3. Kommunikáció. Gáz, villany, víz, fűtés, csatorna, telefon, internet. Ha nem, szóljon nekünk a problémamentes kapcsolat lehetőségéről.
4. Rendelés dokumentumokkal. A dokumentumok jogi tisztasága magában foglalja a tartozások, a letartóztatások és a regisztrált bérlők hiányát. (Gyakran elfelejtik megemlíteni)
5. Cím. Ne felejtse el megadni a címet a célközönség (CA) pontosabb azonosítása érdekében.
6. Ár. Az utolsó pont a sorrendben, de nem fontos. Ha a vevő nem látja az árat, hajlamos túlbecsülni azt. Ezért feltétlenül adja meg, hogy mennyibe kerül négyzetméter lakás vagy bérleti díj.

Bérléskor van néhány árnyalat. Az eladással ellentétben az ügyfél jobban érdeklődik a javítás, bútorok elérhetősége, Internet és kábel TV, mosógép, mikrohullámú sütő, klíma. És fontos meghatározni a bérleti időszakot: napi, heti és havi.

Ha csökkenteni kell a telefonhívások számát, akkor a következőt adhatja meg: „Bérelni fogok házaspár"," állatok nélkül, "gyerekekkel is lehet."

Lakásvásárláskor az esetek 80%-ában az újonnan betelepülők kedvükre javításokat végeznek, így nem sok értelme van rá koncentrálni. De gyönyörű kilátás az ablaktól a folyó feletti naplementéig, repedésmentes teherhordó falak és száraz pince, érzékletesen és rendezetten van értelme verni.

Ingatlaniroda hirdetési szövege: Az „önvásárlás” kifogás kezelése

• Titoktartás. Az ember már eladott vagy bérelt lakást, és még hónapokig, évekig hívják a számát.
• Szorongás. Az állandó utazás, tárgyalás, keresés sok időt vesz igénybe. Nem egyszerűbb ezt speciálisan képzett emberekre bízni?
• Kockázat. A lakással kapcsolatos csalások mindennaposak. A nem ügyvéd vásárló azt kockáztatja, hogy adósságokkal és bérlőkkel rendelkező lakást vásárol vagy bérel. Az ingatlanügynök gyorsan és olcsón elvégzi a dokumentumok jogi vizsgálatát. Ez erős érv az ingatlanügynökségek mellett.
• Korlátozott választék. Még ha közvetítők nélkül is sikerül lakást találnia, a választás 1-2 lehetőségre korlátozódik. És nem az a tény, hogy konkrét igényeknek felelnek meg.

Szöveg egy ingatlanirodának a rádióban

Példa új épületek rádióban történő hirdetésére (időzítés 35 másodperc)

A változás öröme az Öné – a mi törődésünk és felelősségünk. Új épületek értékesítése 18 orosz városban: Szentpéterváron, Moszkvában, Kazanyban, Kalinyingrádban, Krasznodarban, Szevasztopolban és más városokban közelebb került. Jövedelmező befektetések az örök értékekbe. Férfias hozzáállás az üzlethez és sok éves tapasztalat. "Partner-ingatlan", Arhangelszk, st. Karl Liebknecht, 19, 4. emelet, 406 iroda. Tel. 477-994 Írd le: 477-994 Gyere el hozzánk és élj jobban!

Szövegpélda ingatlanhirdetéshez a 2. számú rádióban (időzítés 30 másodperc)

június 22. és 23. nap nyitott ajtók az "Absolut-Nedvizhimost" cég új irodájában. Ingyenes tanácsadás jogi kérdésekben, lakásválasztás és jelzáloghitel programok. Cseljabinszk, Kashirin testvérek, 151 Egyenruha segítő telefon– 776 27 27 A Sberbank of Russia LLC partnere. A Bank of Russia 1481. számú általános engedélye 2010. augusztus 30-án.

Szöveg ingatlanhirdetéshez a 3. számú rádiómintán (időzítés 20 másodperc)

"Global" ingatlaniroda. Lakásvásárlás, eladás, csere Togliattiban és minden Samara régió. Dolgoznak "Fiatal Család" és "Szülési tőke" lakhatási igazolvánnyal és kedvezményekkel tulajdonosaik számára. Jelzálogbejegyzés irodánkban. Az ügylet garantált jogtisztasága és ajándékba a lakásbiztosítás! Globális ingatlanügynökség 33-66-99

Szöveg a külföldi ingatlanrádióban való hirdetéshez 4. példa (időzítés 20 másodperc)

(Balkáni motívumok szólalnak meg. Különböző bemondók felváltva szólalnak meg) Törökországba kerékpárral. Csehországba autóval. Mopedon Görögországba. Egy jachton Olaszországba. Éljen Bulgáriában – utazzon körbe Európába. Apartmanok és házak a Fekete-tenger partján Bulgáriában. Az átlagos költség 32 000 rubel négyzetméterenként. Ingatlaniroda Bulgáriában Sweetitthon. Telefon Krasznojarszkban 8 800 555 60 20

Példa egy ingatlanügynökség hirdetésére

"Kelet-Nyugat" ingatlaniroda. Adatbázisunk több mint 1000 objektumot tartalmaz Moszkvában.

Lakást szeretne vásárolni egy adott területen? Helyszíni lakásválasztékunk van!

Jelzáloghitellel szeretne vásárolni? Segítünk a jelzáloghitel felvételében!

Szolgáltatások tulajdonosoknak:

• Segítünk összegyűjteni a szükséges dokumentumcsomagot és kiválasztani a lehetőségeket.
• Ellenőrizzük a dokumentumok jogi tisztaságát.
• Tegyen előleget.
• Adásvételi szerződést kötünk és üzletet kötünk.

Szolgáltatások vásárlóknak:

• Az ügynök indulása az objektumhoz és fotózás.
• Reklámozás és potenciális vásárlók kiválasztása.
• Előlegezés.
• A szerződés megkötése.

Díjmentesen megszervezzük Önnek az ingatlan felmérését és az ingatlan fotózását.

Gyere a címre: Moszkva, st. Sovnarkomovskaya 58/4, of. 305.

Hívjon: 000-000-000

Kulcskifejezések a szövegben egy ingatlanügynökség számára

Az ingatlanügynökségek szövegében a keresés népszerűsítése rendkívül fontos. Azok a kérések, amelyeket a Runet-felhasználók a lakáskeresés során adnak meg, egyszerűen lenyűgözőek a sokszínűségükben. És nagyon jó, ha ezek a kérések az ingatlan webhelyére érkeznek.

Egyszerre 2 feladat van: röviden és érzelmesen írja le a lakhatás összes előnyét, és ugyanakkor észrevétlenül írja be a kulcsmondatokat a szövegbe, hogy az emberek a keresésből származzanak. Különös figyelmet kell fordítani a kulcskérdések hosszú sorára. Olyan kifejezések, mint „vegyél egy szobás erkélyes lakást Nyizsnyij Novgorod utca. Az Akademicheskaya, 6” ötévente egyszer íródik, de pontosan ezek a kifejezések vezetnek az Ön webhelyére vagy a „meleg” vásárlók hirdetésére, akik készen állnak arra, hogy vásároljanak vagy béreljenek otthont.

Ezért nem szabad megfeledkezni a szövegben szereplő billentyűkről. Ezt a folyamatot már leírtam a cikkben, ezért nem térek ki erre részletesen.

Pontosan az emberi értékrendszer pontos találata segíti a tranzakció sikeres lebonyolítását. Az ingatlanügynökségek számára készült "A cégről" kreatív szöveg pedig az első szűrő, amely kiszűri a "saját" és a "nem saját" opciókat az ingatlanosoktól és ügyfelektől.

Hogyan írjunk eladási szöveget ingatlanhoz? Trükkök és életre szóló hackek

A tények alátámasztása nélkül ne használjon olyan üres szavakat, mint „gyönyörű”, „fantasztikus”, „hangulatos” – ez csak bizalmatlanságot vált ki.

Nem: Frissen felújított.

Igen: Felújítás 2 hónapja készült. Új fürdőszoba, az erkély friss üvegezése.

Nem: Hangulatos lakás.

Igen: Lakás új épületben a harmadik emeleten csendes környéken, ablakai a parkra néznek.

Igen: Stalinka, magas belmagasságú és tölgyfa padlóval, a város történelmi központjában, kilátással a térre.

Igen: Az ablakok az udvar napos oldalára néznek, így világos, csendes lesz a lakás.

Nem: A legjobb lakás.

Igen: Az egyetlen lakás ebben a házban kétszintes elrendezéssel.

Igen: A legelső sor a tengertől.

Egy hirdetés sikere azon múlik, hogy a fogyasztó mennyire hasznos információkat kap a maga számára, és mennyire tudja azokat megfelelően feldolgozni. És a képlet szerint írt cím is segít növelni a szöveg konverzióját egy ingatlaniroda számára.

Kerülje a bélyegeket, a klerikalizmust, az összetett fordulatokat, az érthetetlen kifejezéseket. Az ügyfélnek a prezentációban egyértelmű előnyöket kell látnia a maga számára, az értékesítési struktúrát. És persze nem szabad megfeledkeznünk a fülbemászó címsorról és cselekvésre ösztönzésről sem – a szövegírás alfájáról és omegájáról.

És ne feledd, hogy nincs tökéletes otthon. Ideál erre és egy ideál, amiért törekedni kell!

A határidő nagyon jól működik. A „ki előbb kel fel, az és papucs” szabályt még nem törölték.

Képzeld el a célközönséget. Fiatal pár gyermektelen, vagy egy hatalmas család. Zajos fiatalok vagy egy örökké elfoglalt üzletember, aki szereti a csendet?

Ha a lakás új építésű, felújítás után - ezt húzza alá a címben. A javítás nélküli lakás egy lakás tiszta lap. Olcsó ár - a piaci ár alatt 20%-kal előnyös a befektetők számára. A célközönség pontosabb meghatározása érdekében célszerű a terület vagy utca feltüntetése is.

Rendeljen szöveget egy ingatlanirodának egy szövegírótól

Ha Ön ingatlanos, akkor 2 módja van: saját maga írja meg az anyagot, vagy rendeljen egy szöveget az ingatlanhoz egy szövegírótól. Az első esetben fennáll a veszélye annak, hogy a hirdetés nem fedi fel teljes értékesítési potenciálját. Az ingatlanos hasznos információkat ír, de hiányolja a fontos értékesítési összetevőket és kulcsszavakat, amelyek minőségi forgalmat generálnak.

Ha hatékony ingatlanszöveget rendel egy szövegírótól, az a sikeres eladások gordiuszi csomójának megfejtését jelenti.

Legyen játékos, ne néző az „élet” nevű mezőnyben! A megállapodások legyenek veletek!

Legjobbakat kívánom,

Árak megtekintése

06.02.2016   12 451

Minden reklám célja, hogy a lehető legtöbb potenciális vásárlóhoz eljuttassa a termékkel kapcsolatos információkat, és felkeltse őket. Egy lakás hirdetése esetén még több erőfeszítést kell tennie annak terjesztésére. Végül is nem mindenkinek van lehetősége ingatlanvásárlásra. Azok pedig, akiket ez érdekel, rendkívül alaposan áttanulmányozzák az ingatlanokkal foglalkozó internetes források összes hirdetését és a nyomtatott kiadványok oldalait, hogy megtalálják „otthonukat”. Természetesen a reklámozás nem korlátozódik erre a két forrásra. Sokkal több lehetőség van vágya kifejezésére. A több azonban nem jelent jobbat.

Az ingatlanok hatékony hirdetésének módjai

Számos módja van egy lakás hirdetésének: Internet, újságok, magazinok, katalógusok, szórólapok, több nem szabványos - feszített reklámszalag az erkélyen és az ablakokon. Lehetetlen megmondani, melyik a leghatékonyabb, mindegyiknek megvan a maga konkrét alkalmazása. Így például nem talál luxuslakást a bejáratnál lévő hirdetőtáblákon. Vagy éppen ellenkezőleg, egy hétköznapi, átlagos lakás egy katalógus vagy egy üzleti magazin terjesztésén. Különböző szegmensek, különböző kérések és ennek eredményeként különböző utak reklám elhelyezés.

Az információs technológia korában az internetet egyre gyakrabban használják reklámozásra. Ez az eszköz népszerű mind az eladók, mind a vásárlók körében. Vannak, akik ingyen megtehetik, másoknak csak be kell írni a keresett kifejezést a keresőbe, és az oldal tele lesz ajánlatokkal. Természetesen a legjobb speciális internetes portálokat használni. Olyan kiválasztási rendszert biztosítanak, amely leegyszerűsíti a hely, az ár és egyéb paraméterek szerinti keresést.

A nyomtatott sajtó a reklámozás egyik módszereként ma is érvényesül. A forgalom és a terjesztési helyek innen indulnak elsősorban. Tipikus lakásokhoz a legjobb az ingatlanoknak szentelt újságokat használni, de magasabb osztályú lakásokhoz az üzleti magazinok és a fényes katalógusok a legjobbak. Az elhelyezés költsége ebben a két esetben is jelentősen eltér egymástól. Ezért fel kell mérni a reklámba fektetett pénzt és annak hatását. Az ilyen reklám hátránya, hogy a közlemény megjelenése a kiadvány megjelenésének gyakorisága miatt késik. Ha pedig már találtak vevőt, addig nincs mód a hirdetés eltávolítására, amíg az újság vagy folyóirat ki nem fogy.

Terítés szórólapok a környéken (hirdetőtáblák kihelyezése a bejáratnál) és a postaládák, furcsa módon, meghozzák a gyümölcsöt. Szomszédok, barátaik vagy rokonaik lehetnek.
Ha a lakások reklámozásának szokásos módszerei nem hoztak kézzelfogható eredményeket, akkor itt az ideje, hogy használjon egy nem szabványos hirdetést - egy reklámszalagot az erkélyen vagy az ablakokon. A potenciális vásárló, akárcsak a szórólapok esetében, lehet a szomszéd vagy bármely más arra járó személy.

Reklámok készítése

A sikeres lakáseladás másik fontos eleme a reklámüzenet minősége. Egy jól megírt, fényképekkel és elrendezési tervvel kiegészített szöveg nagyobb bizalmat ébreszt a vevőben, mint a „sürgősen eladom” aláírás és egy telefonszám. Az ilyen szövegű hirdetés tulajdonosának hónapokig kell várnia a hívásokra.

A reklámüzenet szövege a lehető legtöbb információt tartalmazzon a lakásról, ugyanakkor legyen lakonikus. Általában az utcát, a házszámot, a szobák számát, a teljes területet, az erkélyt, az emeletet, az építési évet és az árat jelzi. Ehhez a standard készlethez hozzáfűzhet néhány szót a javításokról, az új dupla üvegezésű ablakokról vagy a fémajtóról, ha van ilyen. De nem érdemes alaposan ismertetni a térség infrastruktúráját, közlekedési támogatását. Elegendő egy buszmegálló vagy metróállomás közelségét megemlíteni.

Egy ingyenes lakás, amelyben senki sem lakik és nincs bejegyezve, nagy szerencse a vevő számára. A hirdetés szövegében ezt a „nettó eladás” kifejezéssel szükséges jelölni.

Vannak azonban olyan kifejezések, amelyeket a legjobb elkerülni. Sok eladó stratégiai hibája a "sürgős", "alku" szavak használata egy lakás hirdetésében.Általában provokálják a vevőt, ami egyáltalán nem járul hozzá a nyereséges eladáshoz. Bizalmatlanságot és szorongást is okoz. Mivel nagy a rohanás, és nincs egyértelmű ár, akkor valószínűleg valami nem stimmel a lakótérrel, és mielőbb szeretnének megszabadulni tőle. Ezek a gondolatok adnak okot ilyen kifejezésekhez a vevő fejében. Valójában teljesen más lehet. Gyönyörű lakás, elfogadható ár és egyetlen szó, ami tönkretette az egész reklámkampányt.

A hirdetés szöveges részét fényképekkel kell alátámasztani. Felkeltik a vásárló figyelmét, felkeltik az érdeklődést és rákényszerítik a hirdetés szövegének megtekintésére. De csak akkor, ha valóban sikeresek. A túlzott mennyiségű dekorációs cikkek, ikonok, játékok, cipők, ruhák, edények megakadályozzák a vásárlót abban, hogy házat próbáljon ki magának. Fényképezés előtt muszáj- távolítson el minden személyes tárgyat, hogy a képeken látható lakás világos, tágas, tiszta legyen. A fényképeknek arányosnak kell lenniük, és semmi esetre sem fordítva az oldalukra. És ne feledd, hogy a fotónak nem az a célja, hogy megmutassa, milyen is valójában a lakásod. És hogy felhívja magára a figyelmet, és a legjobb szögben helyezze el, ezért csak az eladó ingatlan legjövedelmezőbb zugait fényképezze le.

A hirdető cég a hirdetés összeállítása és elhelyezése után nem ér véget. Válaszoláskor meg kell hirdetni a lakást telefonhívásokés amikor megmutatja a lakást. Mivel jól szervezett, segít minden vásárló érdeklődését felkelteni.

Az ingatlanpiacnak, mint minden más üzleti szegmensnek, megvannak a maga sajátosságai. Tehát, ha saját ügynökséget nyit, akkor nem csak a szobabérlésben és a személyzet felvételében kell gondolkodnia, hanem arról is reklámkampány. Sokféle hirdetési mód és módszer létezik, de nem mindegyik hatékony egy ingatlanügynökség számára. Ennek a cikknek az a célja, hogy kiemelje és leírja a leginkább és a legkevésbé releváns hirdetési módszereket kifejezetten ezen a területen, és segítse a kezdőket egy működő hirdetési stratégia kialakításában.

Pontdíszítés (beleértve a nyitást is)

Homlokzat

kirakat

Az ügynökségek kirakatai lehetnek átlátszóak, tükröződőek vagy zártak reklámplakátok- Általában véve ezek a lehetőségek mindegyike jól működik az ingatlanügynökségeknél.

Kültéri reklám

Óriásplakátok

oszlopok

Az index szerepét egy járdatábla is betöltheti, amelynek tartalmaznia kell az ügyfeleket vonzó információkat is. Egy ilyen kis óriásplakát magának az ügynökségnek a közelében legyen, olyan helyen, ahol garantáltan minél többen észreveszik.

Reklám a közlekedésben

Ha gyorsabban szeretné népszerűsíteni saját ingatlanirodáját, gondoljon a közlekedési hirdetésre – ez az egyik nem túl drága, de hatékony módszerek hirdető. Valójában a lojalitás növelésére szolgál, majd ezt követi az eladások szintjének és ezáltal a vállalat profitjának növekedése. Ne feledje, az ilyen hirdetési "hirdetésekben" olyan információkat kell feltüntetni, amelyek a teljes megrendelt hirdetési időszakra vonatkoznak, vagyis nem szabad megemlíteni azokat az akciókat, amelyek például egész augusztusban tartanak, miközben az időszak hat hónapig tart.

Internetes reklámozás

Weboldal

Sokan keresnek lakást az interneten. Vásárolhat vagy bérelhet ingatlant közvetlenül, de sokan megértik, hogy ez nem a legtöbb biztonságos út, és ezért keresnek a neten jó ügynökség. Hozzon létre egy áttekinthető felületet és menüt, adjon hozzá fényképeket és részletes leírások, optimalizálja az oldalt a fő keresőmotorokhoz, tegyen meg mindent annak érdekében, hogy minden látogató lássa az oldalt, és a legtöbbet hozza ki hasznos információ anélkül, hogy elhagyná otthonát – mindezek az erőfeszítések garantáltan megtérülnek.

Ha úgy dönt, hogy weboldalt hoz létre maguktól Feltétlenül olvassa el cikkeinket:

Itt összegyűjtöttük tapasztalatainkat és véleményünket a különféle eszközök használatáról, amelyekre egyszerűen szüksége lesz a munkája során. Ez lehetővé teszi, hogy csökkentse a létrehozásához szükséges erőforrások kiválasztásához szükséges időt, és a lehető leggyorsabban profitáljon a webhelyből.

Kontextuális és bannerreklám

Szükséges továbbá az oldal népszerűsítése az interneten. A szolgáltatások hirdetését tematikus fórumokon és weboldalakon kell elhelyezni, és kontextuális hirdetéseket kell megjeleníteni az érdeklődő felhasználók számára, ami ezt a fajt a promóció még hatékonyabb.

Nyomtatható reklám

névjegykártyák

A névjegykártya minden ingatlaniroda kötelező tulajdonsága. Ossza szét őket a cég minden látogatója és minden partnere között – tényleges emlékeztetőül szolgálnak az Ön ügynökségére.

Reklám újságokban és folyóiratokban

Annak ellenére, hogy digitális korban élünk, a különféle kiadványokban megjelenő nyomtatott reklámokat nem szabad leírni. A sajtóban megjelent publikációk (tematikus kiadványokban vagy ingatlanokról szóló rovatokban) segítik az ügyfelek vonzását. Ne feledje azonban, hogy ha egy kis ügynökséget alapít, érdemes helyi újságokban, esetleg magazinokban hirdetnie – a nagyobb szintű hirdetés csak többletköltséggel jár. A nyomtatott reklámok egyik fő előnye mindenekelőtt az, hogy a sajtó sokkal szelektívebb média, mint például a rádió vagy a televízió.

Füzetek

A különösen érdekes vagy drága ajánlatokat ki kell nyomtatni és füzetek formájában elhelyezni az irodában. Először is lehetővé teszi az objektumok gyorsabb értékesítését, másodszor pedig növeli cége státuszát. Hiszen az ügyfél, ha látja, hogy Ön megbízik a szilárd ingatlanokkal kapcsolatos tranzakciókban, biztos lesz abban, hogy cége valóban komoly, és bízhat benne.

TV reklám

Videó

Ne feledje, a TV-reklám nagyon drága öröm. Éppen ezért az ügynökség reklámozása reklámvideó közvetítésével csak akkor indokolt, ha Ön együttműködik a fejlesztővel és nagyszabású projektjei vannak, amelyekből származó haszon garantáltan fedezi az ilyen reklámozás költségeit. Ha régiókban dolgozik, az ilyen hirdetéseket csak a helyi TV-csatornákon szabad lejátszani.

Rádió reklám

audio klipek

Élő közvetítések ingatlanosokkal

Ha bizalmat szeretne építeni egy márkában, interjúkat szervezhet ingatlanközvetítőivel az ingatlan szekcióban. Egy ilyen beszélgetés során fel kell vetni a tranzakciókkal kapcsolatos legfontosabb kérdéseket, valamint az ingatlanvásárlás és -eladás finomságait, árnyalatait. Mindez jelentősen növeli az ügyfelek lojalitását.

Egyéb

szájról szájra

A lakás vásárlása és bérlése nagy dolog. Éppen ezért sokan inkább bíznak barátaik, ismerőseik szavaiban, és nem bíznak túlságosan a reklámokban. Éppen ezért nagy figyelmet kell fordítania a hírnevére - ez továbbra is az ügyfelek vonzásának fő eszköze.

Kedvezmények

Futtasson promóciókat és adjon kedvezményeket az ügyfeleknek, például a „hozzon egy barátot, és kapjon kedvezményt” formátumban. Mint minden más üzletben, az ilyen csábító ajánlatok segítenek ügyfeleket vonzani és kitűnni a versenytársak közül.

Szlogenek és szövegek ingatlanügynökségi reklámokhoz

1. Ékszer munka ingatlannal.
2. ingatlan klasszikus.
3. Javul!
4. A legjobb lehetséges!
5. Bármilyen ingatlan megbízható kézből.
6. Vezető ingatlaniroda. Intelligens problémamegoldás.
7. Ingatlan - pozíciója stabilitása!
8. A szabadság tere.
9. Ingatlant költöztetünk.
10. Ingó ingatlan ajánlat.
11. Kényelmes ingatlan.
12. Segítünk, hogy ott élj, ahol szeretnél.
13. Az élettér alapjai.
14. Az abszolút megbízhatóság világa.
15. Neked és gyermekeidnek!